Текст книги "Богатый коуч"

Автор книги: Александр Белановский

сообщить о нарушении

Текущая страница: 37 (всего у книги 37 страниц)

Все люди делятся на аудиалов и визуалов.

Аудиал – это человек «Большое Ухо», хорошо воспринимающий любую информацию на слух. Возможно, что при важном разговоре он не будет смотреть Вам в глаза. И это вовсе не означает, что собеседник Вас не слушает. Просто таким способом он пытается через звук вникнуть в самую суть разговора и не перегружает свой мозг видеоинформацией. Визуал – человек, воспринимающий большую часть информации через зрение. Это отличный рассказчик. Он представляет себе какую-нибудь картину, а затем красочно ее описывает.

Видеоинформация бывает двух типов: тексты и непосредственно само видео. Существует огромное количество визуалов, которые отлично воспринимают тексты, другие же, в свою очередь, хорошо воспринимают информацию через видеоряд. Когда Вы создадите свой личный бренд и станете известной и популярной личностью, то люди будут пытаться достучаться до Вас разными способами. И Ваша задача – при любом касании что-нибудь в ответ продавать. Как бы человек до Вас ни дотронулся, Вы должны ему в ответ что-либо продать.

Что продается лучше всего?

Ø «Магниты» – условно бесплатные товары

«Магнитом» может быть тест-драйв в автосалоне, дегустация в супермаркете, бесплатная чашка кофе в кофейном магазине. Это самая дешевая продажа.

Ø Дешевые товары

В большинстве случаев товары с низкой ценой продаются текстом. Ø Товары со средней ценой

Товары со средней ценой хорошо продаются с помощью видео или текста. Ø Дорогой товар

Дорогие товары или дорогие услуги продаются либо с помощью видео, либо при личной встрече, либо во время личной беседы по телефону или Skype.

Ø Элитный (очень дорогой) товар

Элитный товар продается только при личной встрече или при личном разговоре по телефону или Skype.

Если Вы хотите продавать только с помощью текста, то тогда Вы не сможете продавать дорогие и элитные товары. Если Вы хотите продавать только с помощью видео, то Вы никогда не достучитесь до людей, которых интересуют дешевые и самые дешевые продукты. Если Вы хотите продавать только лично, то в этом случае пострадает Ваше здоровье, у Вас не хватит ни сил, ни времени на массовые копеечные продажи, и в итоге Вы разорветесь.

Именно поэтому Вы должны обязательно развивать продажи, как с помощью копирайтинга, так и с помощью телефона и Skype, видеокопирайтинга и личных продаж. Ваш личный бренд является магнитом, притягивающим к Вам потенциальных покупателей. И как только клиенты соприкоснутся с Вами, как только они поверят и доверятся Вам, Вы должны их тут же каким-либо образом подогреть и активировать. Не все люди готовы сразу что-нибудь покупать, некоторым из них для совершения покупки требуется толчок в виде условно бесплатных товаров.

Копирайтинг

Любой современный человек обязан уметь писать продающие тексты, в том числе продающие:

ü смс-сообщения;

ü посты в соцсетях;

ü тексты в мессенджерах;

ü заголовки;

ü письма, как личные, так и массовые;

ü личные сообщения;

ü статьи;

Если Вы умеете писать продающий текст, то и озвучить его Вы сможете без проблем. Однако, если Вы не умеете этого делать, то сколько бы Вы не говорили, скорее всего, не сможете произвести высококачественную и продающую речь.

Самый простой способ научиться продавать – это написать продающий текст, а потом его озвучить.

Копирайтинг позволяет каждому человеку продавать себя через текст. Вы всегда сможете продавать много и дорого, если умеете:

ü писать продающую биографию;

ü писать зазывающие предложения;

ü писать объявления о распродаже;

ü оповещать людей о начале семинара;

ü приглашать, как слушателей, так и других спикеров на различные мероприятия. Продажи по телефону и Skype

Второй обязательный и важнейший вид продаж – это продажи по телефону и Skype. К продажам по телефону и Skype можно отнести:

ü проведение консультаций;

ü договоренности о встречах;

ü работу сервисного отдела и отдела технической или постпродажной поддержки; ü презентации в Skype;

ü переговоры;

ü ответы на вопросы;

ü аудит.

Видеокопирайтинг

Видеокопирайтинг – это продажи через видео.

На сегодняшний день населению не хватает экшена. Люди хотят, чтобы кто-нибудь им лично что-то рассказывал, показывал, делился секретами, объяснял. Именно поэтому в сети Facebook все видео идут с автозапуском, а Twitter купил сервис потокового видео за 100 миллионов долларов. В первую очередь, все это связано с увеличением скорости интернета.

К видеокопирайтингу относятся:

ü серии видеоуроков;

ü мастер-классы;

ü лайфстайл;

ü разбор кейсов;

ü видеоотзывы.

Одна серия видеоуроков состоит из 5-7 уроков, продолжительностью 3-10 минут каждый. Продолжительность мастер-класса варьируется от 30 минут до 1,5 часов. Если Вы рассказываете о своем лайфстайле, то говорите примерно следующее: – Сейчас я нахожусь на конференции в Лос-Анджелесе, бла-бла-бла… Если Вам понравилось это видео, то внизу под ним поставьте лайк или сделайте перепост, и тогда я Вам дам ссылку на свою новую книгу, которую Вы сможете скачать бесплатно.

«Поставьте лайк», «сделайте перепост», «перейдите по ссылке», «скачайте книгу» – это есть маленькая продажа. Но если Вы не вставите ее в свой видеорассказ, то продажи не будет вовсе.

Любая продажа – это призыв к действию. Если в Вашем видео призыв к действию отсутствует, значит, и покупать у Вас никто ничего не будет. Почему? Потому что люди просто не догадаются, что Вы готовы им что-то продавать. Продажа может осуществляться как за деньги, так и за что угодно. Например, на чьем-нибудь примере Вы можете разобрать кейс, показав целевой аудитории, как Ваш ученик жил раньше, и как он живет сейчас. И все его положительные жизненные изменения произошли благодаря именно Вам или Вашему товару (услуге). Сделайте небольшую мини-студию дома или на работе, правильно настройте освещение, купите нужную видеокамеру и начинайте продавать с помощью видео, в противном случае Ваш бизнес будет недоразвитым и неполноценным и будет недополучать большое количество денег.

На сегодняшний день без видеокопирайтинга реклама уже не существует и не продвигается в современном темпе, а целевая аудитория не подогревается без него так, как нужно. За счет видео любой бизнес получает море дополнительных клиентов. Личные продажи

К личным продажам относятся:

ü переговоры тет-а-тет;

ü семинары, вебинары, мастер-классы;

ü выступления на конференциях.

Личные продажи – это такие продажи, во время которых осуществляется личный контакт продавца с целевой аудиторией.

Продажи на сайтах и Landing page

Продажи на сайтах и Landing page – неотъемлемая часть любых продаж. Landing page – это одностраничный продающий сайт, продающая интернет-страница. В настоящее время через Landing page продают все, что угодно, начиная от «говорящих» хомячков до автомобилей, квартир и тренингов.

Каналы продаж

Любые продажи необходимо осуществлять повсюду. Однако существуют наиболее эффективные каналы продаж, о которых Вы сейчас и узнаете. Социальные сети

Социальные сети давно перестали быть элементом личного общения. На сегодняшний день это самый огромный и монетизирующий ресурс. И те люди, которые придумали социальные сети, изначально создавали их для того, чтобы что-нибудь в них продавать. Если в социальных сетях Вы не предпринимаете никаких усилий в сторону продаж, то Вы не используете в полной мере интернет-ресурсы для увеличения своего личного дохода. Это все равно, что приехать на теплое море и не купаться, прийти в ресторан и ничего не есть, поехать на рыбалку и не ловить рыбу, прийти в спортзал и не заниматься физическими упражнениями.

Но в социальных сетях продажи довольно своеобразные. Продажи «в лоб» здесь не работают. Здесь продает комплекс «Вы + эмоция + оффер (специальное предложение)». Если Вы выложите в социальной сети одно какое-нибудь предложение, то оно работать не будет. Почему? Потому что рядом с этим предложением не будет ни Вас, ни эмоции.

В социальных сетях продажи работают только в связке «Вы + эмоция + оффер».

Социальные сети – это не только продажа, но и привлечение клиентов, и их подогрев. Сайт

Независимо от Вашей сферы деятельности у Вас должен быть личный сайт, содержащий: ü продающую биографию;

ü профессиональное фото;

ü «магниты»;

ü баннеры;

ü какие-то профессиональные материалы;

ü достижения;

ü форму подписки;

ü медиа-кит.

Продающая биография – это продающая история, ставшая основой для автобиографии. На сегодняшний день абсолютно никому не интересно, в какой школе Вы учились и какой институт окончили, если только это не МГИМО. Сегодня никому не интересно, в каком году Вы начали работать и в каком году уволились.

Современный мир – это мир скоростной и неудержимой информации. Поэтому Вы можете заинтересовать других людей только, как сгусток максимально полезной для общества информации.

Продающая биография включает в себя:

Ø Пользу, которую Вы можете принести другим людям

– Я помогаю другим людям увеличивать их личные доходы. – Я помогаю молодым мамам зарабатывать деньги, не выходя из дома. – Я помогаю предпринимателям развивать малый и средний бизнес.

Ø Вашу крутость и ее доказательства (дипломы, сертификаты) – Я являюсь почетным членом Американской Ассоциации маркетологов. – Я – автор девяти бестселлеров.

Если Вы не учились в МГИМО или Гарвардском университете, то лучше не делайте акцент на том, в каком учебном заведении Вы получили образование. Людям это будет просто не интересно. Данный факт может заинтересовать только Вашего работодателя, когда Вы будете устраиваться к нему на работу.

Ø Тех, кто Вам доверяет

Данный пункт включает в себя тех, с кем Вы делали совместные проекты, от кого имеете благодарности, у кого Вы брали интервью, кто публиковал Ваши статьи и писал рецензии на Ваши книги и так далее.

Продающую биографию лучше писать от третьего лица. Например,

– На сегодняшний день Александру Белановскому доверяют такие компании, как «Аргументы и факты», «Ведомости», региональные дилеры «МТС», «Билайн», «Мегафон», «ОТП Банк», региональные распространители «Тинькофф. Кредитные системы», Дом.ru и многие другие.

Ø Ваши достижения

– Александр Белановский создал систему обучения «Продай себя дорого», благодаря которой ученики, обучавшиеся по этой системе, в среднем увеличили свои доходы в 7,5 раз.

– Александр Белановский помог «ОТП Банку» в 2013 году увеличить продажи кредитных карт на 47% в 14 городах России.

Ø Тех, с кем Вы работали

Здесь можете указывать всех подряд, с кем Вы работали, но желательно с контактными данными и ссылками на их профили в социальных сетях.

На сайте обязательно должно быть Ваше профессиональное фото , а лучше серия фотографий, где Вы в деловом костюме, в одежде стиля «casual» и в своей профессиональной обстановке.

Все фотографии, размещенные на сайте, обязательно должны быть выполнены профессиональным фотографом. Все любительские снимки оставьте для домашнего просмотра.

Об остальных составляющих личного сайта более подробно Вы можете узнать из книги Александра Белановского и Константина Белоусова «Продающие сайты от А до Я». Публичные выступления

Без публичных выступлений Вы никогда не сможете стать по-настоящему популярным и успешным человеком.

Люди не любят молчунов, а также тех, кто не умеет правильно выражать свои мысли вслух. Именно поэтому Вам нужно постоянно активно напрашиваться на различные конференции.

Если Вы не сделаете себе крутую продающую биографию, благодаря которой люди будут видеть всю Вашу крутость, то Вас не станут приглашать на конференции. А если Вы сделаете личный сайт и разместите в нем свои достижения и продающую биографию, то организаторы различных конференций сами начнут зазывать Вас на эти мероприятия. На некоторые конференции в качестве спикера можно попасть за деньги или за пиар, но все же в большинстве случаев, если организаторы видят в Вас эксперта, выступить перед целевой аудиторией Вы сможете абсолютно бесплатно.

Для того чтобы Ваши публичные выступления стали презентабельными, возьмите себе за правило ежедневно записывать два небольших видеоурока продолжительностью 3-5 минут каждый. На подготовку, запись и обработку видеоматериалов Вам потребуется около двух часов. Настроив видеокамеру, Вы начинаете говорить: – Здравствуйте! С Вами Василий Пупкин, мыловар в пятом поколении. Сегодня я хочу поделится с Вами секретом приготовления мыла в домашних условиях. Не секрет, что мыло, купленное в магазине, довольно сильно сушит кожу и тем самым провоцирует появление лишних морщин. Но если при варке в мыло добавлять уникальные травы, то кожа вновь обретает эластичный вид и выглядит молодой, красивой и здоровой.

Итак, для того чтобы сварить мыло, Вам потребуется… И далее Вы подробно описываете и показываете весь процесс мыловарения. В конце урока Вы говорите:

– С Вами был Василий Пупкин, мыловар в пятом поколении. До новых встреч! Самое интересное заключается в том, что, когда Вы просмотрите свое первое видео, Вы придете в ужас. Вам не понравится ни Ваш голос, ни Ваша одежда, ни Ваш макияж, ни Ваши жесты.

Однако, если Вы продолжите ежедневно снимать свои видеоуроки, то буквально уже через неделю почувствуете себя перед камерой более уверенно, более раскрепощенно, что позволит Вам провести и записать довольно хорошее и качественное выступление. А спустя 3-4 недели кропотливой работы Ваши друзья и знакомые начнут Вам звонить для того, чтобы поблагодарить Вас за очень интересные и полезные уроки. О том, как выбрать в магазине видеокамеру, настроить освещение, подготовиться к съемке, сделать продающее видео и так далее, читайте в книге Александра Белановского «Видеокопирайтинг от А до Я».

Для того чтобы Вы могли продвигать себя и свой личный бренд, Ваши публичные выступления должны быть продающими. Продающее публичное выступление отличается от обычного тем, что содержит какой-либо элемент продаж, то есть призыв к действию. Если призыва к действию нет, то и нет продающего выступления. Призыв к действию может звучать так:

– Распространите это видео среди своих друзей.

– Прямо на этой странице жмите красную или зеленую кнопку, выписывайте счет и с 15 сентября принимайте участие в тренинге.

– Приходите на тренинги к Александру Белановскому, и за короткий срок Вы научитесь снимать классное продающее видео.

Постепенно своими призывами к действию Вы приучаете людей к тому, чтобы они что-то для Вас делали.

Упражнение «Неключевая компетенция»

Выступая перед целевой аудиторией, сначала Вы рассказываете людям о своем большом плюсе в ключевой компетенции, например,

– Я являюсь почетным членом всемирной федерации визажистов, имею дипломы китайской и японской ассоциаций косметологов, моими клиентами являются «звезды» мирового масштаба такие, как… Благодаря моим программам практически все клиенты омолаживаются на 10 лет.

А далее Вы честно говорите про свой маленький минус в неключевой компетенции: – Но так как я уже немолодая и имею лишний вес, то мне тяжело ездить по городу, поэтому Вам придется подъехать ко мне самостоятельно. В итоге получается, что Вы – профи-профи в косметологии, но в других вещах Вы – непрофессионал. И это делает Вас человечным человеком. И это очень даже хорошо. Например, Татьяна Николаевна Покровская, главный тренер сборной России по синхронному плаванию никогда не занималась этим видом спорта и даже не умеет плавать. Однако это не мешает ее подопечным оказываться на высшей ступеньке пьедестала с 1998 года по сегодняшний день на всех мировых первенствах и чемпионатах по синхронному плаванию, включая Олимпийские игры.

Другими словами, Ваш маленький минус – это совсем и не минус. Продающие отзывы

Давая отзыв какому-нибудь крутому Перцу, не забывайте, что те клиенты, которые его увидят, придут к Вам.

Рассказывает Александр Белановский:

– В свое время мой отзыв очень долгое время висел на сайте Just Click, и именно через него ко мне пришло огромное количество народу на мои тренинги и вебинары. «Меня зовут Белановский Александр Сергеевич, я бизнес-тренер, консультант, помогаю предпринимателям в области подбора, обучения и мотивации персонала. Сейчас у меня возникла проблема – я не смог вовремя уехать отдыхать из-за переоформления загранпаспорта. И поэтому на сегодняшний день я сильно устал. Но буквально полчаса назад мне принесли путевку, и я хотел бы дать отзыв турагенству, которое организовало мне эту поездку всего за три дня. С этим турагенством было не очень удобно работать потому, что они находились в Екатеринбурге, а я в Воронеже. Разница во времени у нас два часа, и коммуникации не всегда были удобны.

Меня удивило и потрясло то, что ребята, реально находясь за 2000 км от меня, смогли буквально за 3 дня сделать невозможное. Ни на одном сайте мне не хотели продавать путевки, потому что уже было поздно, свободных мест не было. Но это агентство не только нашло для меня место в отеле, но и еще помогло приобрести билеты на самолет в самый разгар сезона.

И вот у меня на руках есть билеты, я уже собрал чемоданы, и завтра в ночь улетаю отдыхать. Я хочу всем посоветовать это турагенство, потому что они большие молодцы».

Ваши отзывы, висящие на чужих сайтах – это, прежде всего, привлечение клиентов к Вам.

Поэтому не ленитесь оставлять отзывы своим подписчикам, ученикам, партнерам, учителям, если они просят Вас об этом. Не забывайте, что отзыв нужен, прежде всего, Вам для узнаваемости и увеличения личных продаж.

Заключение

Дорогой читатель!

Если Вы хотите научиться правильно вести свой бизнес, развивать филиальные сети, но у Вас постоянно на пути возникают какие-то проблемы, то тренинговый центр BizMotiv станет Вашей палочкой-выручалочкой.

Александр Белановский и его помощники научат Вас:

ü создавать и продвигать личный бренд в интернете;

ü продавать любые товары и услуги через интернет;

ü создавать инфобизнес с нуля;

ü подбирать и удерживать лучший персонал;

ü увеличивать собственные доходы путем безденежной мотивации сотрудников;

ü зарабатывать ораторским искусством от 100 тысяч рублей за одно выступление.

Если Вам надоело быть серой массой, и Вы хотите свою жизнь сделать уверенной, гармоничной и счастливой, то один клик мышкой наполнит Вашу жизнь радостными красками. На сайте тренингового центра BizMotiv Вы найдете много различной информации, которая даст ответы на повседневные Ваши вопросы. Вы можете воспользоваться информацией в электронном виде, можете заказать печатные издания, а можете приобрести аудио файлы и слушать их по дороге домой или на работу. Для любителей учиться вживую Александр Белановский проводит онлайн тренинги, вебинары, коучинги, а также «живые» встречи в разных городах России и ближнего зарубежья.

Тренинговый центр BizMotiv предоставляет, как платную, так и бесплатную информацию по развитию бизнеса. «Топ-халява» сэкономит Ваш бюджет. Не упустите свой шанс! Заходите на сайт прямо сейчас и начинайте уже богатеть! Ссылка на сайт: www.bizmotiv.ru