Текст книги "Богатый коуч"

Автор книги: Александр Белановский

сообщить о нарушении

Текущая страница: 7 (всего у книги 37 страниц)

Смотрите, когда Вы создаете и выкладываете куда-то огромное количество мегаполезного и очень крутого материала, то Вы становитесь известным и популярным человеком, правда, в определенных кругах.

И такого рода известность и популярность позволяет Вам привлекать внимание большого количества людей.

То есть Вы привлекаете людей, которые автоматически становятся Вашими потенциальными клиентами.

Но чтобы их изначально привлечь, Вам нужно точно узнать, что именно хочет получить Ваша целевая аудитория.

Стоит отметить, что здесь и начинается самое интересное. Ведь если, например, Ваша тема чисто «технарская», то Вы не сможете создавать в ней легкие, необременительные видео. Поскольку Ваша целевая аудитория будет нуждаться совершенно в другом. Она, к примеру, будет нуждаться в серьезных видео на тему «как снимать видео», «как правильно фотографироваться», «в какой программе корректировать изображение», «как делать email-рассылки» и так далее.

А Вы будете им предлагать нечто иное. Что произойдет в итоге, догадаться не трудно. В итоге Вы не сможете привлечь ни одного потенциального клиента, поскольку Ваша система контент-маркетинга не будет работать.

Чтобы она работала, Вам нужно будет прикладывать максимум собственный усилий и нужно будет создавать серьезные материалы, в которых будут присутствовать и графика, и слайды, и какие-то расчеты.

Однако хочется Вас немного предостеречь. Если Ваши полезные и крутые материалы не будут содержать Вас, то есть Ваши фото, видео и прочее, система контент-маркетинга так же не будет работать.

По той простой причине, что люди должны не только понимать, но и видеть, кто именно является автором того или иного материала.

Далее, после того, как Вы осознаете, что именно хочет заполучить Ваша ЦА, Вам нужно будет продумать своидальнейшие действия.

И в первую очередь Вам необходимо будет выбрать для себя какую-то узкую тему. Для примера: «продажи коучинга или как стать богатым коучем». После того, как Вы выберете тему, Вы должны будете составить план всего того, что Вы сможете и захотите дать людям по выбранной Вами тематике. Еще раз хочется Вам напомнить, что все запланированное Вами к выдаче должно быть магаполезным.

Вдобавок к этому предоставляемая информация обязана содержать в себе только конкретные элементы. Например, конкретные фишки, конкретные фотографии, конкретные слайды, конкретные системы настроек и так далее. Самое интересное, что Вы имеете возможность не составлять подобный план с нуля, а можете использовать уже ранее Вами составленный вариант плана. Ведь если Вы помните, то Вы уже составляли свой первый план тогда, когда готовили свою собственную программу и свою собственную авторскую методику. Именно тогда Вы и читали чужие книги по Вашей теме, смотрели чужие тренинги и изучали работы Ваших конкурентов.

Так вот, созданный Вами в тот период времени план пригодиться Вам и на данном этапе подготовки.

После этого Вы разбиваете всю вашу программу на очень маленькие кусочки. Разбив на маленькие кусочки, вы составляете план того, что же Вы дадите своим клиентам в каждом из этих маленьких частей.

Ваша задача – тщательно продумать и каждый микрокусочек, продумать ту информацию, которую вы будете выдавать людям. Здесь Вы должны конкретно прописать то, что будет получать от вас клиент.

Что же вы можете использовать для «выдачи» своей информации? Это могут быть статьи или посты, например, «74 способа стать богатым» или «5 способов быстро похудеть» и тому подобное.

Причем Вам важно не только расписать эти моменты в теории, но и дать какие-то конкретные упражнения, советы, сервисы для устранения описанных проблем и решения поставленных задач.

Возможно, Вам, как и мне, проще записать видео и отдать его копирайтеру для написания статьи, а, возможно, Вы и сами неплохо пишите и сами без особых усилий «выдаете» классный и презентабельный контент, и заморочки с видео – это не совсем не Ваше. Но как бы там ни было, Вам необходимо помнить, что есть несколько типов людей, которые изначально ориентированы на восприятие:

• Звука (аудиалы);

• Изображения (визуалы);

• Прикосновений (кинестетики).

Поэтому ваша задача задействовать как можно больше модальных систем восприятия человеком информации. В связи с этим старайтесь использовать и картинки, и видео, и аудиозаписи, и направлять информацию по различным источникам. Цель всего этого распространения информации – «завалить» интернет мегаполезным контентом, стать на слуху у большого количества людей, стать узнаваемой и обсуждаемой персоной.

Вы никогда не должны забывать о том, что Ваша мечта стать по-настоящему богатым коучем вполне реальна. При этом она настолько реальна, насколько Вы готовы вложиться в достижение данной цели.

Поэтому если Вы готовы работать, Вам предстоит узнать еще очень многое по данному вопросу. Конкретно же сейчас речь пойдет о еще одном пассивном способе привлечения клиентов посредством системы контент-маркетинга.

Возвращаясь немного назад, хочется напомнить Вам, что первый пассивный способ привлечения клиентов сводится к тому, что Вы должны выдавать аудитории огромное количество мелконарезанного контента.

Второй же способ позволяет Вам при помощи большого, структурированного и серьезного контента привлекать таких же больших и серьезных клиентов. И, что самое главное, эти серьезные клиенты однозначно будут хотеть и однозначно смогут позволить себе купить Ваш коучинг дорого.

Смотрите, для того чтобы к Вам начали относиться серьезно, и для того чтобы к Вам начали приходить уже, образно говоря, подготовленные клиенты, Вам недостаточно будет просто выдавать ЦА большое количество важных тем, разрезанных на кусочки. Безусловно, никто не оспаривает тот факт, что огромное количество видео, аудио и постов – важно и хорошо.

Однако Вы должны понимать, что этого элементарно недостаточно для привлечения более крупных клиентов.

По этой причине Вам необходимо будет и предусматривать, и прорабатывать как первый пассивный способ привлечения клиентов, так и второй.

Идем дальше. Как Вы думаете, что представляет собой большое количество структурированного контента?

Данный вид контента носит название кастомарафон или лекционный тренинг. Что это такое? Кастомарафон, он же лекционный тренинг – разновидность тренингов, в которых не присутствуют ни задания, ни уроки.

Вы просто на протяжении всего тренинга выдаете участникам данного мероприятия огромное количество определенной теоретической информации. При этом кастомарафон может иметь продолжительность от 4 часов до 20. Разумеется, вещать и слушать на протяжении 20 часов без ущерба для восприятия информации достаточно сложно.

По этой причине Вы вполне можете себе позволять разбивать свой достаточно длительный лекционный тренинг на несколько частей.

Например, в случае, если Ваш кастомарафон длится 20 часов, Вы можете разбить его на 2 блока продолжительность по 10 часов каждый.

Теперь самое интересное. Когда Вы создаете и запускаете подобные мероприятия, Вы обязаны делать их условно-бесплатными.

Так как именно такая, фактически незаметная стоимость позволяет практически любому человеку принимать участие в Вашем кастомарафоне. Стоит отметить, что речь в данном случае идет о сумме, эквивалентной 500 или 1.000 рублей. Для чего Вам это нужно? Для того чтобы человек, который пришел на Ваш лекционный тренинг, осознал, что ценность выдаваемого Вами материала в тысячи или в миллионы раз выше тех затрат, которые он понес.

Таким образом с помощью достаточно продуманных действий Вы искусственно создаете среди людей так называемый «WOW-эффект».

Поскольку человек, который на протяжении достаточно длительного времени, например, 6 или 12 часов, слушает Ваш контент, начинает воспринимать Вас чуть ли не Богом. Богом в Вашей области или теме.

Как результат, степень его доверия к Вам резко возрастает. Соответственно, участник кастомарафона автоматически трансформируется в клиента Вашего коучинга. Так происходит всегда, но при условии, что Вы умеете правильно продавать собственные коучинги.

ЗАПОМНИТЕ: в Вашей практике обязательно должны быть лекционные тренинги. Без них Вы не сможете резко повышать степень лояльности к себе. И, соответственно, без них Вы не сможете дорого продавать собственные услуги. Так вот, в подтверждение всей вышеизложенной информации можно привести пример, который наглядно продемонстрирует Вам важность кастомарафонов, как элементов большой и структурированной системы контент-маркетинга. Итак, одна девушка, назовем ее Ирина, решила стать богатым коучем. В свое время она проходила обучение у одного известного коуча, по этой причине Ирина знала о важности лекционных тренингов.

Но Ирина имела по данному вопросу не только теоретические знания, а она активно использовала их и в своей практике. Проще говоря, девушка достаточно часто проводила кастомарафоны.

И буквально после каждого подобного мероприятия Ирина осуществляла от 2 до 7 продаж своих коучингов.

Стоит отметить, что цена ее коучинга была достаточно велика для обычного человека и составляла примерно 120.000 рублей.

Произведя нехитрые математические вычисления, Вы можете подсчитать, сколько зарабатывала за раз эта девушка-коуч.

Теперь Вы осознаете, насколько интересно и правильно выдавать контент, как говорится, на-гора?

Идем далее. В качестве второго составляющего Вашего большого, структурированного контента обязательно должны выступать Ваши публичные выступления. Они могут иметь абсолютно разную продолжительность, например, 1 час или 10 часов. Они могут иметь разнообразное количество участников, например, от 5 до 1.000 человек. Но при этом у них у всех имеется единая задача: создать Вам хорошее видео. Поскольку для Вас не имеет значения, сколько именно человек будет присутствовать в аудитории, Вы в любом случае придете на публичное мероприятие и выступите там. А раз Вы будете выкладываться по полной, раз Вы будете искренне, и раз Вы будете выдавать много структурированной информации, то в результате у Вас на руках появится очень крутое видео. Его же впоследствии Вы и сможете выложить, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

Теперь ответьте на вопрос: «Как Вы думаете, в чем именно заключается разница между нарезанным, неструктурированным контентом и большим, структурированным материалом?»

Самое интересное, что разница заключается лишь в различной степени восприятия людьми подобной информации.

Стоит отметить, что большая часть людей просто принципиально не смотрит длинные, продолжительные видео.

Статистика демонстрирует, что лучше всего подобными людьми воспринимаются видео, которые имеют продолжительность от 5 до 10 минут. То есть в среднем около 7 минут. То видео, которое имеет большую продолжительность, просто не досматривается такими людьми до конца.

И схожим образом поступает примерно 99% людей. Однако Вы не должны забывать и об оставшихся 1% людей. Так как именно этот один процент готов покупать Ваши кастомарафоны дорого.

И вот уже для них короткие видео теряют свою ценность, поскольку им хочется видеть большой, полный, структурированный контент.

Такие люди смотрят с удовольствием и 2 часа видео, и 4. Они так же без проблем доходят и до конца кастомарафона, который длится в течение, например, 2 дней. В связи со всем вышесказанным Вам необходимо сделать определенный вывод: Вам всегда нужно учитывать и мнение большинства людей, и мнение меньшинства. Поскольку неприлично большие деньги Вам смогут принести как раз меньшинство, а популярность и известность Вам принесет то самое большинство. Но, стоит отметить, что все вышеперечисленное – это еще не все составляющие пассивного способа привлечения клиентов с помощью контент-маркетинга. Третьим и заключающим же составляющим являются Ваши книги.

Вам нужно запомнить, что книги Вы должны выпускать регулярно. И сейчас речь идет не о так называемых «мини-книгах», а о более серьезных изданиях, написанных страниц так на 100. Правда, при условии, что данные страницы имеют формат А4. Заметьте, что все Ваши мини-книги, чек-листы, скрипты и статьи относятся к первой части контент-маркетинга, в которой Вы выдаете какую-то пользу за 5 минут. Сейчас же, как Вы понимаете, речь идет о полной, структурированной информации, которую можно выдать только в полноценной, большой книге. Самое интересное заключается в том, что в условиях современного времени Вы даже можете не сильно усердствовать и не писать книги самостоятельно. Вы можете использовать метод Льва Толстого.

Что это за метод? Наверняка Вам известно, что широко известный русский писатель не писал, в прямом смысле этого слова, сам. За него это делала его супруга. Лев Николаевич надиктовывал ей текст, а Софья Андреевна уже записывала его, правила и отдавала готовый материал мужу на вычитку.

Разумеется, Вы так же можете использовать для написания книги своих ближайших родственников. Однако у Вас не всегда может получаться привлекать вторую половинку к такой работе.

По этой причине Вы спокойно можете использовать и труд фрилансеров, благо на данный момент аналогичных специалистов можно найти без труда. Все, что будет от Вас требоваться в итоге – передавать записи своих кастомарафонов человеку, который будет осуществлять написание текста. Но и, конечно, Вы должны будете проверять и править сделанную работу.

Давайте подытожим. Второй пассивный способ привлечения клиентов с помощью контент-маркетинга, о котором говорилось выше, имеет три составляющих. Это кастомарафоны, это публичные выступления, и это Ваши книги. Стоит отметить, что весь схожий материал перед выдачей Вам нужно будет резать очень узко. Но при этом получившиеся узкие части должны обязательно содержать большую, структурированную информацию.

Например, Ваша тема – «похудание». Как Вы можете ее узко нарезать? Вы можете создать следующие подтемы: «как похудеть и подготовиться к лету», «как не набрать лишний вес за зиму», «как лучше худеть после 40», «как похудеть без диет» и так далее. То есть Ваша большая тема подразделяется на множество мелких подтем. И именно по ним Вы и выдаете аудитории всю имеющуюся у Вас информацию. Как зацепить и удержать внимание клиентов в коучинге Тема, о которой сейчас пойдет речь – глобальная тема, имеющая отношение не к какому-то разовому Вашему выступлению, а к Вашей работе вообще. Поскольку Вы всегда должны «примагничивать» к себе людей и должны удерживать их возле себя длительное время. Для чего? Чтобы они успевали «созревать» и были готовы заплатить Вам большие деньги.

Итак, для того чтобы Вы могли зацепить человека и удержать его возле себя, Вам нужно будет использовать способ подачи материала под названием «из огня да в полымя». Что это такое? Смотрите, вся Ваша информация, которую Вы посылаете в мир, обязана подразделяться на «холод» и «огонь».

«Холод» – что-то простое, что человек может использовать сразу. И что моментально приведет его к какому-то микро-результату.

«Огонь» – элементы высшего пилотажа. То есть это какая-то информация, которая большинству людей не понятна.

Так вот, если Вы будете выдавать аудитории информацию только на уровне «холод», то людям достаточно быстро станет скучно. Как результат, они от Вас уйдут. Если же Вы будете выдавать только информацию на уровне «огонь», то Вы привлечете людей, но они так же быстро от Вас сбегут, как и в первом случае, поскольку столкнутся с непониманием.

По этой причине единственно правильный вариант подачи информации – балансирование между простым и сложным.

Так же стоит отметить, что полностью отказываться либо от «холода», либо от «огня» нельзя. Ведь что-то простое демонстрирует аудитории, что Вы можете их быстро привести к результату, а что-то сложное, что Вы можете научить их глобальным процессам. Соответственно, и то, и другое является нужным и важным. Более того, когда Вы постоянно выдаете разнонаправленную информацию, то Ваша аудитория так же постоянно находится в напряжении.

По той причине, что никто из людей точно не знает, что именно Вы выдадите сегодня. А это очень сильно помогает Вам удерживать внимание ЦА. Как создать очередь на консультации

Для того чтобы создать очередь на свои консультации, мало того, что Вы просто заявите о себе в мире. Для этого необходимо использовать так называемые каналы пиара, каналы рекламы.

Итак, давайте посмотрим, какие же они бывают.

1. Социальные сети

Сразу хочу отметить, что аккаунтов в социальных сетях должно быть минимум пять (YouTube

Instagram, ВКонтакте, Facebook, Одноклассники), больше – лучше.

2. Сайт

На сайте Вы должны разместить баннер с рекламой Ваших консультаций.

3. Вебинары

Зачем нужны вебинары? Дело все в том, что многим людям, для того чтобы пойти в коучинг, необходимо сначала увидеть своего тренера вживую, послушать его речь, оценить его профессионализм и компетентность в данной теме. А вебинар – отличная возможность продемонстрировать себя со всех сторон, вызвать доверие и уважение Ваших потенциальных клиентов.

4. Видео и аудиозаписи

Вы должны показывать аудитории записи, где Вы кому-то помогаете, что-то рассказываете, объясняете, ведете небольшие аудиокасты, проводите консультацию и тому подобное, а в конце делаете небольшое объявление о проведении своих консультаций.

5. Живые выступления

Если вы хотите продавать свои коучинги дорого, то живые выступления должны быть обязательно. Собирая людей на мероприятия в офлайне, встречаясь с Вашими потенциальными клиентами лично, так сказать, лицом к лицу, Вы резко увеличиваете степень доверия к Вам и Вашей теме.

И именно на живых выступлениях Вы приглашаете людей на свои консультации.

6. Книги

В книгах вы также можете делать призыв на посещение Ваших консультаций к коучингу.

7. Выступления в СМИ

В выступлениях на радио, телевидении Вы также можете пиарить себя как коуча и приглашать на консультации.

8. Интервью

Вы должны брать интервью у известных и уже раскрученных людей в Вашей теме и соответственно там же рекламировать свои консультации. Если вы будете активно и регулярно информировать людей о своих консультациях на сайте, через социальные сети, в статьях, интервью, видео и аудиозаписях, то в конечном итоге Вы получите огромное количество людей, которые начинают знакомиться с Вами, с Вашими методиками.

Таким образом, они и начинают создавать ту самую очередь к Вам на консультации. И помните, создание очереди на Ваши консультации – это не разовое мероприятие, это регулярная и плодотворная работа. Только так Вы сможете продавать свои коучинги дорого.

Три типа контента для привлечения покупателей коучинга В самом начале хочется отметить, что успех в любом деле строится на общей пирамиде профессионализма человека.

Что это означает? Смотрите, когда человек рождается, он не обладает практически никакими знаниями и умениями.

Но со временем он растет, развивается и превращается в пользователя большого количества знаний. При этом будет ли он профессионалом в каком-то деле, или же он останется в нем середнячком – индивидуальное дело каждого человека. Ваша же задача – создать такой контент, который будет интересен и полезен абсолютно любым людям.

Разумеется, один и тот же контент не может восприниматься всеми одинаково. Почему? Потому что во всех делах без исключения встречаются как «лохи», так и «профи». То есть одно и то же дело разные люди могут выполнять по-разному. Например, Вы не умеете играть на пианино, а Ваш сосед может. Соответственно, в этом вопросе Вы – лох, а он – профи.

Однако если Вы захотите, то Вы сможете легко перейти из одной категории в другую, просто получив соответствующие знания.

И именно об этом Вы и должны будете помнить, когда будете создавать свой контент для первой категории людей, то есть для «лохов».

Каким должен быть такой контент?

1. Он должен содержать самые простые и самые элементарные советы

2. Он должен составлять примерно половину всех Ваших материалов Следующий тип контента – контент для профессионалов. Профессионалы – те, кто хорошо разбирается в каком-то вопросе. В нашем случае, это Ваш сосед, который отлично играет на пианино.

Что Вы должны будете давать профи?

1. Тонкости, фишки и нюансы, которые позволят им резко увеличивать свою результативность при тех же затратах сил, времени и ресурсов, что и раньше

2. Примерно 2/3 своего контента

И третий вид контента – контент для экспертов. Как Вы должны понимать, эксперт – тот, кто находится с Вами наравне.

Соответственно, он не придет к Вам учиться, и он не будет внедрять в свою жизнь какие-то Ваши знания. Правда, если это не Ваше ноу-хау или если это не Ваши какие-то тесты. То есть контент для экспертов должен состоять:

1. из ноу-хау;

2. из тестов.

При этом такой контент должен занимать примерно 1/6 часть всех Ваших материалов. Как Вы думаете, почему Ваш контент должен быть интересен и полезен для всех без исключения? Да потому что первый тип контента позволит Вам привлекать людей в свои недорогие программы. Второй тип контента привлечет клиентов уже в более дорогие Ваши предложения.

А с помощью третьего типа контента Вы приобретете союзников, которые не просто будут подтверждать Вашу крутость и экспертность, но и которые будут выступать в качестве катализаторов продаж Вашего коучинга.

Основные каналы привлечения клиентов в коучинг Для того чтобы к Вам постоянно шли потенциальные покупатели, Вам нужно будет использовать разные каналы их привлечения. Что может выступать в роли таких каналов?

1. Книги

2. Канал YouTube

3. Email рассылки

4. Магниты

Для примера: мини-книги или мини-курсы

5. Консультации

6. Дипломы и сертификаты

Как ни странно, это тоже канал привлечения клиентов, но если только Вы по окончанию обучения у Вас выдаете какой-то сертификат.

7. Вебинары

8. Живые выступления

9. Статьи в СМИ или в каких-то больших интернет-ресурсах

10. Флешмобы

Что представляет собой флешмоб? Это совместный сбор большого количества людей, которые объединены единой идеей и единым действием. Например, люди собрались вместе, чтобы выложить из своих голых тел в каком-то общественном месте определенное слово.

11. Коучинги

12. Кастомарафоны или лекционные тренинги

Это мероприятия, на которых Вы выдается слушателям только теорию, без какой-либо практики.

13. Интервью

• С известными в Вашей теме людьми

• Со знаменитостями

14. Личный сайт или блог

15. Партнерские программы

Что представляют собой партнерские программы? Это программы, в которых Вы сотрудничаете с другими людьми. С какой целью? Они пиарят Вас в обмен на какой-то процент от продажи Ваших коучингов.

16. Чужие конференции

17. Ваши конференции

18. Ассоциации

19. Благотворительные акции

Люди приходят на такие мероприятия и обращают внимание на Вас.

20. Соцсети

21. Регулярные подкасты

Где взять потенциальных клиентов в коучинг Как ни странно, но для многих коучей проблема поиска потенциальных клиентов является серьезной проблемой.

Почему? Потому что они действительно не знают, где именно можно найти своих потенциальных клиентов. Давайте же разберемся с этим вопросом подробнее. Итак, своих потенциальных клиентов Вы сможете найти:

1. среди друзей Ваших конкурентов;

Естественно, чтобы найти своих клиентов среди друзей Ваших конкурентов, Вы в первую очередь должны будете узнать все о самих конкурентах.

И лишь после того, как Вы о них узнаете, Вы сможете зайти к ним на странички в различных соцсетях и сможете просмотреть всех их друзей.

2. в группах Ваших конкурентов;

Как и в случае с друзьями Ваших конкурентов, их группы так же должны представлять для Вас интерес с точки зрения поиска новых клиентов.

3. на тематических сайтах;

Разумеется, если у Ваших конкурентов есть тематические сайты, то Вы их тоже не должны будете игнорировать.

Потому что на них так же присутствуют подписчики, которые вполне могут стать и Вашими потенциальными клиентами.

4. на сайтах;

В данном случае речь идет не о простых сайтах, а о сайтах, где существует возможность комментировать статьи из социальной сети «ВКонтакте».

Зачем Вам такие сайты? Вы сможете через аналогичные комментарии выходить на профили самых активных пользователей.

5. в «Желтых страницах».

Если Вы работаете в теме бизнеса, то «Желтые страницы» – это для Вас еще один замечательный способ, позволяющий найти клиентов для своего коучинга. Итак, теперь Вы знаете, где можно находить клиентов. Но тут же возникает следующий вопрос: «А как этих найденных потенциальных клиентов следует привлекать?» Естественно, в данном случае существует всего один действенный способ: Вам нужно будет связываться с этими людьми по мобильному телефону. Почему? Потому что если Вы напишите, допустим, человеку в личку, то он может просто Вас заблокировать.

Но если Вы позвоните ему по мобильному телефону, то человек как минимум Вас выслушает, а как максимум, придет к Вам на собеседование. При этом Вам нужно понимать, что проблемы выяснения номеров телефонов на самом деле не существует. Поскольку во многих соцсетях они указываются в профиле, а, например, в «Желтых страницах» они присутствуют по определению. Безусловно, Вы должны готовиться к тому, что большая часть людей, которых Вы обзвоните, Вам откажут. Но найдутся и те, которых заинтересуете Вы и Ваш коучинг, и которые придут к Вам и купят Ваше предложение.

Как собрать отзывы и кейсы с ошеломляющими результатами учеников

Многие думают, что богатый коуч – такой человек, который умеет дорого продавать свои коучинги.

Вдобавок к этому многие думают, что богатый коуч – тот, кто умеет вытаскивать деньги из других людей.

Однако, и об этом говорилось уже раньше, действительно богатый коуч – человек, чьи ученики имеют ошеломляющие результаты.

И если Вы сможете это осознать, если Вы сможете принять данную информацию, то Вы получите все шансы стать тем самым богатым коучем.

При этом Вы сможете стать не просто человеком, который сумел достаточно удачно продать несколько собственных коучингов. А Вы сможете стать человеком, который действительно помогает другим людям и, при этом, зарабатывает неприлично большие деньги.

Но чтобы стать таким коучем, Вам нужно понять, что умение продавать – еще далеко не залог успеха.

По этой причине Вы пока только и знаете о различных способах привлечения клиентов. Так как подобного рода информация на первоначальных этапах для Вас гораздо важнее и приоритетнее информации о продажах.

Теперь давайте же поговорим о том, каким именно образом Вы сможете вызывать у своих потенциальных клиентов «WOW-эффект».

Так же давайте рассмотрим и вопрос, с помощью чего Вы сможете превращать своих потенциальных учеников в действующих. И как Вы сможете вызывать в других людяхжгучее желание учиться именно у Вас.

Стоит отметить, что самый первый Ваш помощник в данном деле – «кейсы». Что же это такое? Смотрите, «кейсы» – какие-то реальные примеры из жизни и какие-то жизненные ситуации, которые Вы можете не просто рассказать, а еще можете и показать, и объяснить.

Чтобы заполучить «кейсы», которые смогут произвести впечатление на Ваших потенциальных клиентов, Вам нужно изначально найти несколько учеников. И этих учеников Вы должны будете довести до конкретного и четкого конечного результата. Однако, по сути, это и является Вашей основной задачей. Поскольку если Вы хотите стать коучем, то, значит, Вы хотите учить других людей посредством коучингов.

А что такое коучинг? Это эффективное доведение определенного человека из точки «А» в точку «В».

Так вот, чтобы получить в результате ошеломляющие «кейсы», Вам нужно для начала понять, какая именно точка «В» была бы интересна Вашей целевой аудитории. ВАЖНО: неправильно определенная конечная точка «В» может свести на нет все Ваши усилия по привлечению клиентов.

Например, если Вы работаете с темой «похудание», то, как Вы думаете, Вашу целевую аудиторию сможет привлечь тема «как сбросить 300 грамм»? Скорее всего, нет. А тема «как сбросить 5 или 10 кг» будет им более интересна? Наверное, да. И что точно можно сказать, это то, что тема «как похудеть на 2 или 3 размера» будет самой интересной.

Соответственно, за коучинги на данную тему Вы и сможете получить неприлично большие деньги. Потому что люди реально будут за нее платить.

Итак, Вы должны понять, что Ваша первоочередная задача сводится к правильному определению точки «В».

Но как не ошибиться и действительно верно ее выбрать? В этом вопросе к Вам на помощь придут несколько способов.

И первый из них звучит так: Вы сможете определять желаемую конечную цель Вашей ЦА с помощью так называемой «фокус-группы».

Стоит отметить, что термин «фокус-группа» идет из социологии, и означает он метод качественных исследований.

Если говорить по-простому, то в качестве фокус-группы выступает определенное количество человек, которые собираются в одном месте, чтобы ответить на определенные вопросы организаторов данного исследования. К примеру: «В какой из нескольких предоставленных коробок Вы бы хотели видеть вот этот кетчуп?», «Какой рекламный слоган Вам нравится больше других?», «Что именно Вас привлекает в данном рекламном ролике, и за что Вы были бы готовы заплатить максимальное количество своих денег?» и так далее.

Из данного примера Вам должно быть понятно, что Вам обязательно нужно собирать фокус-группу. В противном случае Вам будет достаточно проблематично определять желаемую конечную цель Вашей целевой аудитории.

Как Вы можете ее собирать? Здесь все просто, чтобы набрать людей Вы можете прозвонить как своих друзей и знакомых, так и можете подать соответствующее объявление у себя на страничке в социальной сети.

Что должно быть в Вашем объявлении? В нем Вам необходимо будет указать, что Вы организовываете мастер-группу, например, месячную, на которой Вы будете бесплатно учить людей тому-то и тому-то.

К примеру: Вы будете бесплатно обучать людей похудению. Или Вы будете обучать их продавать коучинги. Да Вы даже можете бесплатно их учить вождению. Собственно, ограничений в данном вопросе нет. Но, разумеется, Вы должны оказывать именно те услуги, которые Вы планируете в дальнейшем дорого продавать. При этом Вы обязательно должны будете устанавливать определенные ограничения. Например, Вы можете написать в объявлении, что примете в группу только тех людей, которые пройдут собеседование с Вами.

Зачем Вам это нужно? Для того чтобы Вы набирали именно тех людей, которые Вам интересны и с которыми Вы действительно хотите работать. Кроме этого немаловажным фактором при отборе для Вас должна выступать и степень платежеспособности человека.

Потому что люди, у которых есть деньги, будут готовы идти с Вами дальше. Так как они будут нацелены на положительный конечный результат.