Текст книги "Богатый коуч"

Автор книги: Александр Белановский

сообщить о нарушении

Текущая страница: 9 (всего у книги 37 страниц)

4. Придумать бонусы и призы те, кто придет на Ваш вебинар. Вы можете привлекать клиентов на вебинар, обещая им в подарок Вашу книгу или бесплатное посещение Вашей консультации.

5. Записать видео-приглашение.

Видео-приглашение должно строиться по следующему принципу. Сначала Вы рассказываете о проблемах, которые могут возникнуть, рисуя не радужную перспективу на будущее.

Далее Вы говорите о том, что можете решить проблемы и боли Ваших потенциальных клиентов, приглашая их на свой вебинар. Затем Вы рассказываете Ваши 7-11 тезисов о том, что именно получат клиенты, придя на данное мероприятие. И обязательно не забудьте в конце включить призыв к действию, на котором необходимо будет либо перейти по ссылке для регистрации, либо заполнить анкету и отправить ее на Ваш электронный адрес.

6. Сделать страницу захвата.

Страница захвата обязательно должна содержать в себе дату проведения вебинара, кому может быть интересен данный вебинар, что получат люди, пришедшие на этот вебинар и призыв к действию. Фоном для страницы захвата может выступать картинка или Ваше фото, где Вы проводите какое-либо мероприятие, либо, к примеру, выбираете дорогой автомобиль.

7. Сделать 5-10 постов на каждый день рекламы Вашего вебинара. То есть если Вы рекламируете Ваш вебинар около недели, то у Вас должно быть не менее 35 постов за этот срок. Если же около 10 дней – то не менее 50 постов.

8. Создать одно письмо для отправки раз в 2 дня.

Данное письмо должно содержать тему Вашего вебинара и тезисы, из-за которых клиенты захотят посетить ваш вебинар. Заканчиваться это письмо должно словами: «Приходите, расскажу об этом более подробно».

9. Создать 2-3 письма-напоминания.

Эти письма Вы должны использовать непосредственно в день самого вебинара: утром, днем или вечером, в зависимости от времени проведения мероприятия.

10. Провести свой вебинар и продать на нем свой коучинг. 7 проверенных способов вызвать доверие к Вашему сайту или блогу

1. У Вашего сайта должен быть современный дизайн с правильной цветовой схемой Что означает термин «правильная цветовая схема»? Вам нужно понимать, что Вы не можете себе позволять оформлять свой сайт любыми цветами, какие Вам нравится. Потому что Вы работаете для аудитории и выбор цветов должен зависеть от предпочтений именно Вашей ЦА.

Как Вам надо будет поступить, чтобы найти правильную цветовую схему? Вам надо будет зайти на сайт своих конкурентов, причем, чем более крутая и крупная компания будет взята Вами за образец, тем лучше, и нужно будет скопировать их цвета. Таким образом Вы дадите своей аудитории ту цветовую схему, к которой они привыкли, и на которую они реагируют.

Например, если Вы занимаете финансами, то Вам стоит выбирать зеленоватую гамму. Идем далее. Как Вы думаете, что такое современный дизайн сайта? Это определенное оформление сайта, которое отвечает конкретным, можно даже сказать модным требованиям и тенденциям.

2. В оформлении сайта должно быть много Ваших фото

Большие фото Вы должны будете использовать, например, как фон, а маленькие фотки – как фотки к статьям.

Зачем это нужно? Затем, что Вы продаете коучинг, а коучинг – в первую очередь именно Вы и все, что с Вами связано.

3. Вам нужно везде и всегда говорить про свой сайт

Если Вы где-то выступаете, то Вы в обязательном порядке должны будете озвучивать адрес своего сайта. Если Вы что-то пишите, то Вам нужно будет вставлять в текст ссылки на свой сайт, и так далее.

Зачем это нужно? Затем, что чем большее количество раз Вы упоминаете о своем сайте, то тем большее количество доверия Вы получаете.

4. Вы должны указывать на сайте все свои реальные координаты Вы должны знать, что времена, когда на сайте в разделе «Контакты» можно было оставлять только свой телефон, уже прошли.

Теперь, для того чтобы Ваш сайт вызывал доверия, и для того, чтобы Вы могли продавать, Вам необходимо будет указывать все координаты, которые у Вас есть. Для примера: если у Вас открыто ИП, то Вы должны указывать его данные.

5. Вам нужно поставить на сайт мобильного помощника

Что это такое? Наверняка Вы не раз сталкивались с такой ситуацией: Вы заходите на какой-то сайт, и где-то внизу экрана всплывает окно, где Вам виртуальный помощник предлагает онлайн-помощь.

Стоит отметить, что такой помощник точно пригодится и на Вашем сайте, поэтому Вам нужно будет обязательно побеспокоиться о его установке.

6. Вам необходимо давать бесплатные полезные материалы В качестве бесплатных полезных материалов могут выступать Ваши книги, Ваши записи, Ваши консультации, Ваши аудиты и прочее.

Для чего нужно предоставлять такие материалы? Для того чтобы давать возможность пользователям тестировать Ваши знания и умения.

А как только они начнут получать свои первые результаты, так они сразу и захотят прийти к Вам в коучинг, чтобы получить больше.

7. Вам нужно ставить на сайт «pop-up» и «stop-exit» окна

Что представляет собой «pop-up» окно? Это всплывающее окно, которое появляется тогда, когда посетитель проводит на Вашем сайте определенное количество времени. Такое окно может предлагать забрать какой-то подарок, или же оно может предлагать человеку на что-то подписаться.

В свою очередь окно «stop-exit» – окно, которое останавливает пользователя в тот момент, когда он хочет покинуть Ваш сайт.

Для примера: «Вы уходите? Подождите, Вам подарок».

Для чего нужны такие окна? Они удерживают внимание посетителей Вашего сайта, при этом вынуждая их оставлять Вам свои координаты.

7 хитростей копирайтинга, которые увеличивают продажи коучинга

1. Использование коротких абзацев и простых предложений Здесь все просто: если Вы будете писать свой текст одним сплошным абзацем, в котором еще и будут встречаться постоянные деепричастные обороты, то его никто читать не будет. Потому что Ваш текст будет очень сложен для восприятия.

По этой причине Вам необходимо делать абзацы, состоящие из двух и трех строчек, и необходимо максимально упрощать собственные мысли.

2. Использование заголовков первого, второго и третьего уровня Вы должны знать, что все люди по-разному воспринимают находящийся перед ними текст. Кто-то читает все подряд, а кто-то сначала пробегается только по заголовкам. Поэтому Ваш текст обязательно должен содержать заголовки и подзаголовки.

3. Использование размеченных списков

Все перечисления, которые Вы прописываете в собственном тексте, Вам лучше делать с помощью списка.

Так информация становится более заметной, и так она легче запоминается Вашим читателям.

4. Использование результатов исследований

Вам нужно будет использовать результаты исследований даже тогда, когда их проводили не Вы. Потому что именно аналогичные результаты вызывают большую степень доверия к Вашим текстам, нежели их отсутствие.

Важный момент: Вы должны всегда делать кривые цифры. Например, «мы провели опрос среди 260 человек и выяснили, что 73,4% (но не 70%) опрошенных будет интересна данная тема».

5. Использование сленговых слов и «птичьего» языка

К примеру: «лендинг», «вебинар» и прочее

6. Использование определенных формул при создании текста В качестве примера:

• заголовок;

• причина, по которой Вы решили написать;

• проблема или боль читателей;

• Ваши результаты и результаты Ваших учеников;

• рассказ о счастливом будущем;

• призыв к действию.

7. Оформляйте текста картинками и фотографиями

При этом на фото обязательно должны будете присутствовать именно Вы. Так доверие, оказываемое Вам аудиторией, будет распространяться и на Ваши тексты. Итак, если Вы будете использовать данные правила копирайтинга для составления своих писем, текстов и постов, то Вы сможете не только более правильно писать, но и сможете увеличить продажи своих коучингов.

Как проводить бизнес завтраки

Одна из очень интересных тем при продаже Ваших коучингов – это проведение бизнес-завтраков. Вы можете сделать аналог бизнес завтрака в виде встречи по интересам, встречи клуба, открытых заседаний. Это не принципиально. Общая идея состоит в том, что приезжая в какой-то город или же в своем родном городе, Вы устраиваете личные встречи с потенциальными клиентами. Очень многим людям перед тем, как принять решение о покупке коучинга необходимо лично встретиться с учителем, с тренером, у которого он собственно и собирается его проходить. Каким же образом организовать эти бизнес завтраки и как правильно на них продавать?

1. Выбор места

Место должно соответствовать как минимум двум параметрам: • удобно добраться;

• не быть уличной «забегаловкой».

2. Опрос среди знакомых интересных тем

Вы должны опросить всех друзей и знакомых, кому какие темы были бы интересны. После чего Вы составляете список самых востребованных тем, а также список заинтересовавшихся в них.

3. Письма-рассылки

После того, как Вы сформировали список желающих получить полезную информацию по Вашей теме, вы делаете рассылку письма, в котором указываете дату, время и место, цели Вашей встречи, описание процесса, результаты по итогам бизнес завтрака. Также обязательно указать количество участников, которое Вы сможете пригласить на свой бизнес-завтрак, и цену за это все мероприятие.

Бизнес-завтраками не могут быть бесплатными по определению. Но цена должна быть доступная именно для Вашей целевой аудитории.

Естественно, что в письме Вы также должны указать способы оплаты за бизнес-завтрак, и поставить четкий дедлайн (например, «приглашения получат только первые 5 желающих принять участие»).

Как и любые ваши письма-рассылки, это письмо должно заканчиваться призывом к действию.

Данное письмо Вы рассылаете тем людям, которые предварительно дали согласие на участие в бизнес-завтраке.

4. Система проведения бизнес-завтрака

Вам необходимо заранее продумать и составить всю систему проведения вашего бизнес-завтрака. Вы должны заранее ознакомиться с тем местом, где будет проходить это мероприятие, если Вы ранее там никогда не бывали. Необходимо заранее приготовить видеокамеру, фотоаппарат и диктофон для фиксации Вашей встречи. Вы должны заранее четко продумать расположение стола и стульев, продумать непосредственно Ваше место, как главного на данном мероприятии. Также Вам необходимо разработать регламент, то есть, каким образом будет проходить данное мероприятие: приветствие, уточнение присутствующих по списку, промежутки времени, отведенные на каждого для обсуждения личной проблемы пришедшего (не более 30 минут на каждого).

Ваша задача – максимально раскрыть узкую тему, конкретизировать те трудности, боли и проблемы, которые возникли у Ваших гостей.

После того, как Вы поделились своим опытов в узкой теме с человеком, Вы дайте высказаться всем окружающим по данному вопросу. Таким образом, у Вас получается проведение нескольких мини-тем.

5. Вопросы оплаты

Если у Вас оплат меньше, чем Вы хотели, то приехав на свой бизнес-завтрак Вы открыто афишируете, что пригласили меньшее количество людей, так как остальные просто-напросто Вам не подошли.

Также как вариант, Вы можете сослаться на позднее оповещение, и что многие желающие уже записались на следующие ваши бизнес-завтраки.

6. Мини-отзывы

Кроме записей на диктофон, съемки Вашего бизнес-завтрака на видео, Вам также необходимо собрать с присутствующих мини-отзывы о прошедшем мероприятии.

7. Максимальный пиар

После проведенного бизнес-завтрака вам необходимо максимально распиарить прошедшее мероприятие. Люди, не попавшие на эту закрытую встречу, должны пожалеть о том, что вовремя не среагировали на Ваше приглашение и не побывали на таком полезном, информативном и запоминающемся завтраке с Вами. То есть Ваша задача сделать так, чтоб у отсутствующих людей создалось определенное чувство потери.

Каким же образом происходят продажи на бизнес-завтраках? По большому счету сами продажи Вы не делаете. Вы продаете себя и свой коучинг, решая проблемы на мини-консультациях, решив микро-проблему человека. Таким образом, Вы показываете людям, что можете и готовы решить их более глобальные проблемы, привести их к максимальному результату.

Как использовать сарафанное радио для продажи коучинга «Сарафанное радио» – иносказательное выражение, которое обозначает определенный метод передачи информации. То есть это когда люди рассказывают о чем-то друг другу из уст в уста.

В данном случае речь идет о том, что люди должны рассказывать друг другу о Вас, как о коуче. Как же Вы сможете добиться такого эффекта?

1. Вы должны бесплатно брать в свой коучинг «звезд»

Для чего? Чтобы «звезды» рассказывали своей аудитории о Вас. В итоге эти люди расскажут своим друзьям и знакомым о Вас, а те будут пересказывать услышанное дальше. Таким образом о Вас будет узнавать все большое количество человек. При этом Вы должны понимать, что Вы можете работать как просто с известными людьми, так и с известными людьми в своей теме. И в том, и в другом случае эффект будет одинаковым.

2. Вы должны бесплатно брать в коучинг тех, у кого тусуется Ваша ЦА Что означает термин «тусуются»? Например, у человека есть сайт с хорошей посещаемостью. И Вы знаете, что этот сайт посещает Ваша ЦА. Соответственно, Ваша аудитория тусуется, то есть собирается в этом месте.

Что Вам нужно будет сделать? Бесплатно взять владельца сайта в свой коучинг, чтобы он начал рассказывать о Вас на своем интернет-ресурсе.

3. Вы должны использовать любую ситуацию себе во благо Вы обязаны помнить простое правило: не важно, что о Вас говорят, главное, чтобы вообще говорили.

Потому что конвертировать негативно настроенных к Вам людей и продать им коучинг легче, чем с нуля привлечь к себе внимание, а потом попытаться осуществить продажу. Именно поэтому Вы не должны будете чураться скандалов, и Вы не должны будете бояться шокировать своим поведением окружающих.

4. Вы должны поддерживать активистов, которые Вас пиарят Что это означает? Например, Вы увидели в соцсетях крутой пост о Вас, который написал Ваш ученик.

Что Вам нужно будет сделать? Вам нужно будет либо его перепостить, либо оставить хороший комментарий под ним, либо же подарить какой-то подарок создателю поста. Для чего? Чтобы у человека появилась мотивация продолжать Вас пиарить.

5. Вы должны брать интервью у лидеров мнений

Фактически, здесь речь идет о том, что Вам нужно будет брать интервью у своих крутых конкурентов. Для чего? Таким образом Вы будете как бы примазываться к их славе.

6. Вы должны использовать розыгрыши и конкурсы

7. Вы должны делать флешмобы

Флешмобы – заранее спланированные массовые акции, которые награждают своих участников огромным количеством положительных эмоций. А если люди получают с Вашей помощью суперкрутые эмоции, то они и с радостью начинают рассказывать всем окружающим, как им было хорошо с Вами. Типы контента для продажи коучинга

1. Продающий контент

2. Контент, подогревающий интерес

Это контент, который может заинтриговать аудиторию, или с помощью которого Вы можете чем-то похвастаться.

Для примера: «Одна из моих учениц за два месяца заработала миллион рублей. Вы хотите узнать, как она это сделала?»

Еще пример: «Мы проводили бизнес-завтрак. На нем присутствовало 7 человек, каждый из них получил мою 40-минутную консультацию всего за 5.000 рублей».

3. Контент, который появляется тогда, когда Вы отвечаете на вопросы или запросы Это немаловажный тип контента, потому что с помощью него Вы общаетесь со своей ЦА.

4. Контент, привлекающий интерес и помогающий создавать трафик Такой контент может даже не иметь отношение к Вашей теме. Ведь его задача – собрать максимальное количество классов и перепостов.

5. Презентационный контент

Аналогичный контент Вы должны использовать тогда, когда рассказываете о своей обучающей программе.

6. Сериальный контент

Что это такое? Сериальный контент – это когда Вы выдаете какую-то информацию небольшими порциями или сериями.

7. Контент на узнаваемость бренда

Данный контент должен быть направлен на Вас, на Ваш лайфстайл и так далее.

8. Материалы для партнеров

Это контент, где Вы помогаете партнерам больше продавать и больше продвигать Ваши же программы.

Необходимо отметить, что данный тип контента должен отличаться от Вашего, потому что Ваша аудитория Вас знает, а аудитория Ваших партнеров – нет. Поэтому контент для партнеров, кроме всего прочего, обязательно должен содержать и какую-то информацию о Вас самих.

9. Развлекательный или эмоциональный контент

С его помощью Вам нужно будет развлекать и вызывать эмоции у своей ЦА. Подведем итог: если Вы будете активно использовать все девять вышеописанных типов контента, то Вы сможете и без труда продавать свои коучинги. Секреты привлечения первых клиентов в коучинге или консалтинге

Секрет №1: Решение клиентских проблем

Занимаясь какой-либо профессиональной деятельностью, наверняка Вы уже имеете определенную базу постоянных клиентов. Но у каждого из этих клиентов есть какая-то своя маленькая проблема, решение которой стоит совсем недорого, практически даром. Если Вы предложите людям новую услугу консалтинга, то у Вас появится возможность продать им что-нибудь еще.

Придумайте новую бесплатную услугу для своих старых клиентов и оповестите их об этом с помощью телефона или электронной почты. Например, организуйте проведение бесплатных консультаций. Такие консультации Вы можете проводить либо тем клиентам, которые делают у Вас заказ и что-нибудь покупают, либо всем желающим, но не часто и в строго отведенное время.

Подумайте, что Вы можете предложить людям, чтобы они шли именно к Вам. Во время бесплатной консультации спросите у клиента, что отличает Вас от Ваших конкурентов. Как показывает практика, при использовании такого метода можно закрыть месячный оборот за счет одного клиента.

Секрет №2: Создание и развитие личного сайта Залог хорошего одностраничника – это хороший текст и количество привлеченного трафика. Зайдя на Ваш сайт, каждый человек должен получить какую-нибудь полезную информацию.

Если на своем сайте Вы постоянно меняете информацию, наполняете его новыми видеороликами и новыми статьями, и к Вам туда регулярно заходят люди, то, скорее всего, Вам не придется платить за его продвижение. Видя, что Ваш сайт постоянно обновляется, Яндекс и Google будут сами продвигать его на верхние позиции. А Вы в свою очередь сможете пополнять свою клиентскую базу в среднем на 50 человек в месяц. Постоянно размещайте полезные статьи на своем сайте, развивайте его, готовьте магниты, раздавайте бесплатные материалы, на которые люди смогут подписываться, и тогда из поисковых систем к Вам придет большое количество потенциальных клиентов. А когда Вы соберете контакты этих людей, то тогда сможете продавать им все, что угодно. Секрет №3: Участие в чужих мероприятиях

Чужие мероприятия – это очень хороший способ привлечения к себе клиентов. Как правило, участие в таких мероприятиях обходится бесплатно или совсем дешево. Чем чаще Вы будете светиться на них, тем больше Вас будут узнавать другие люди. Как можно больше принимайте участие во всех чужих мероприятиях, до которых Вы сможете дотянуться. Приехав на какой-нибудь слет директоров, раскройте аудитории несколько своих «фишек» по работе с потребителями, и Вы тут же приобретете для себя новых клиентов.

У многих организаторов мероприятий существует проблема поиска интересных спикеров. Они вроде бы и мероприятие подготовили, а выступать на нем особо некому. Если Вы будете развиваться и продвигаться в своей сфере, будете являться хорошим специалистом, умеющим выступать на различную аудиторию, то Вас начнут узнавать и приглашать на престижные мероприятия.

Если Вы будете не просто писать статьи и тихонечко вести вебинары на фоне слайдов, а будете узнаваемым человеком, то эта узнаваемость приведет к Вам новых клиентов. Видя Вас постоянно в телевизоре или на канале YouTube, люди начнут считать Вас экспертом, который очень крут в своей теме и постоянно в ней продвигается. Показывайте себя везде и всюду, иначе к Вам никто и никогда не придет даже в том слчае, если Вы будете себя считать самым крутым специалистом в своем городе. Чужие мероприятия – это очень быстрый пиар за счет других людей. Каким образом можно попасть на чужое мероприятие?

Сначала с помощью интернета выпишите все мероприятия, которые должны пройти в Вашем регионе. Затем свяжитесь с организаторами и договоритесь о включении Вас в список спикеров. Далее обговорите все условия своего выступления. Оно может быть, как бесплатным для Вас, так и за процент с продаж, или за спонсорский пакет. Если с Вас запросили определенную сумму за выступление, то не жалейте денег ради пиара перед большой целевой аудиторией. Если же у Вас нет денег, или Вы боитесь предложить свою кандидатуру в качестве спикера, то можете просто прийти на подобное мероприятие и познакомиться на нем с различными людьми. В данном случае Вам придется подготовить Elevator pitch и уже с его помощью закрывать свои продукты. Секрет №4: Собственные мероприятия

Для проведения собственных мероприятий Вам потребуются определенные затраты и определенные навыки. Вы должны не просто их проводить, а Вы должны уметь это делать.

Если Вы работаете в одиночку, то Вам будет сложно организовать какое-нибудь мероприятие. Приведу пример. Недавно в Симферополе власти начали вести борьбу с незаконной рекламой. Оказалось, что множество наружной рекламы находилось без разрешения или в неположенных местах, а счета за такую рекламу уходили мимо казны государства.

За месяц по всему Крыму снесли более 700 рекламных щитов. Понятно, что после такой очистки все рекламодатели находились в панике. Но одна рекламная студия, чьи сотрудники проходили у меня обучение, сделали рассылку по своей клиентской базе и организовали небольшой семинар, на котором рассказали людям, как выйти из сложившейся ситуации.

В итоге на семинар, проведение которого обошлось организаторам в 10 тысяч рублей, пришли 15 человек, и двое из них сделали заказ на 80 тысяч рублей. Но, самое главное, что все участники данного мероприятия увидели, что рекламная студия, организовавшая его, понимает толк в рекламе и знает массу способов ее продвижения, как малобюджетных, так и абсолютно бесплатных. Секрет №5: Ликвидация посредников

Многие бизнесмены и предприниматели по определенным причинам вынуждены работать через посредников, зарабатывая при этом значительно меньшие деньги. И поэтому перед ними стоит задача – напрямую выйти на клиентов. Увидев на горизонте хороших клиентов, начинайте им звонить, писать и предлагать свою помощь. Параллельно организовывайте различные мероприятия, пишите статьи, выступайте перед аудиторией, и в конечном результате клиенты сами начнут приходить к Вам.

Вам больше не придется бегать за потребителями в надежде, что они сделают у вас покупку. Просто скажите им: «Если Вы хотите получить то же, что и нас, то приходите, мы Вас научим». Если Вы просто будете бегать за клиентами, прося у них что-нибудь у Вас купить, то у людей сразу же сработает реакция сбежать от Вас. Секрет №6: Рассылка через партнеров

Обратитесь к своим партнерам, которые организуют и проводят различные выставки и мероприятия именно для компаний, а не для частных лиц, с просьбой сделать Вашу email-рассылку по их клиентской базе. В этой рассылке Вам не надо ничего продавать, просто предложите клиентам свою бесплатную консультацию. Этого будет достаточно для того, чтобы потом часть клиентов перешли в разряд Ваших покупателей. Пишите в рассылках о том, что люди недополучают деньги из-за того, что у них мало клиентов, или они болеют из-за того, что не знают, как правильно следить за своим здоровьем. А далее приглашайте всех желающих на свой мастер-класс, или консультацию, где Вы бесплатно расскажите им о том, как улучшить свое здоровье, или увеличить свои доходы.

Если Вы сразу напишите: «Мы делаем вот такой продукт, и он стоит 100 тысяч рублей», – то люди однозначно к Вам не пойдут. А если Вы предложите им бесплатно узнать, как заработать еще больше денег, чем они имеют сегодня, или как поддерживать свое здоровье в хорошей форме долгие годы, то по любому к Вам кто-нибудь да придет. Зачастую на подобные мероприятия люди идут не одни, а с друзьями, знакомыми или родственниками.

Многие предприниматели, которые не занимаются инфобизнесом и постоянно не посещают различные вебинары и семинары, не умеют правильно привлекать клиентов. И именно Вы можете оказаться первым пионером, который будет применять революционные методы в своей нише.

Если Вы занимаетесь изготовлением и продажей мебели, то через email-рассылку пригласите всех желающих посмотреть Вашу новую коллекцию и в честь презентации пообещайте угостить всех пришедших шампанским и небольшой закуской. В итоге люди к Вам придут посмотреть новую мебель, а Вы уже на месте сможете им что-нибудь продать. Секрет №7: Увеличение клиентов при помощи посредников Как ни странно, но из посредников получаются хорошие поставщики клиентов. И если Вы правильно наладите работу с третьими лицами, то количество Ваших клиентов возрастет. Когда Вы работаете с клиентами через посредников, то часть денег не доходит до Вашего кошелька. Чтобы ситуацию направить в нужное русло, начните задавать посреднику маркетинговые вопросы, но не все сразу, а по очереди.

Например, Вы спрашиваете у посредника: «Какие предпочтения есть у потребителя?» Посредник обращается к клиенту, слышит от него какой-то невнятный ответ и этот ответ передает Вам. Далее Вы у него спрашиваете: «А есть ли УТП у потребителя?» Посредник снова обращается к клиенту и снова передает Вам его ответ. Через 5-6 таких вопросов у посредника лопается терпение, и он отдает Вам клиента за определенный процент, и у Вас появляется прямой выход на потребителя. Первый раз Вы отдаете посреднику 10% от заказа, но в следующий раз этот клиент уже будет обращаться непосредственно к Вам. Почему? Потому что он увидит, что посредник только мешает, а Вы разбираетесь в продажах и делаете свою работу быстро и качественно. Секрет №8: Использование соцсетей

Для увеличения потенциальных клиентов можно использовать соцсети. Если на своих страницах Вы будете регулярно размещать полезные статьи по видеокопирайтингу, рекламе и ее продвижению, то читая их, люди начнут к Вам обращаться. Если Вы занимаетесь какой-либо определенной деятельностью, то ищите в ВКонтакте и Facebook конкурентов, которые делают то же самое, что и Вы, и которые имеют свои подписные базы. А далее начинайте приглашать подписчиков из этих баз к себе в друзья. Таким образом, Вы будете добавлять к себе в базу ни кого попадя, а именно тех людей, которые заходят в группы Ваших конкурентов.

Пополняя свою подписную базу людьми из чужих групп, пишите им, чем Вы занимаетесь, а также спрашивайте, в каком направлении они работают. Возможно, что Вы сможете быть полезными друг другу. Тогда люди сами начнут просить у Вас помощи и будут обращаться к Вам за тем или иным советом.

Добавив к себе потенциальную аудиторию, начинайте заинтересовывать людей своими постами.

Секрет №9: Реклама в соцсетях

Реклама в соцсетях не такая дорогая, как Яндекс.Директ или Google Docs, и намного проще по запуску. Вы можете найти свою целевую аудиторию в Одноклассники, ВКонтакте, Facebook, Инстаграм и только ей показывать свои рекламные объявления. Как показывает практика, с помощью таких объявлений можно собрать аудиторию на живое мероприятие.

Используйте в своей работе ретаргетинг, то есть технологию, которая позволяет показывать рекламу аудитории, посетившей ваш сайт и совершившей там определенные действия. Вы можете показывать посетителям сайта различные объявления в зависимости от того, как они себя ведут. Другими словами, с помощью ретаргетинга Вы возвращаете к себе на сайт посетителей и в последующем конвертируете их в покупателей.

Секрет №10: Бесплатный вебинар

Даже если Вы занимаетесь производством мебели или фотоуслугами, то Вы всегда можете провести бесплатный вебинар на тему «Как правильно собрать шкаф», или «Как правильно спроектировать мебель, идеально вписывающуюся в помещение», или «Как найти хорошего фотографа».

Если Вы будете собирать людей на вебинар самостоятельно, то он Вам обойдется в 300-400 рублей. Если же это сделает кто-то другой за Вас, то Ваши расходы увеличатся в 10 раз.

Собрав аудиторию на свой вебинар, Вы должны обучить людей правильно делать то, что Вы продаете. Вот тогда в глазах людей Ваши действия не будут считаться прямой продажей в лоб, а будут расцениваться, как экспертность. Почему? Потому что к Вам приходят незнакомые люди, делают то, что Вы им советуете, затем получают результаты и начинают считать Вас экспертом.

И если человек, посетивший Ваш бесплатный вебинар, в следующий раз захочет получить от Вас какой-то совет или какую-нибудь услугу, то он уже будет готов платить Вам за это деньги. Он придет именно к Вам потому, что в своем деле Вы делаете все быстро и качественно, а если нужно, то и за него сделаете половину работы сами. После бесплатного вебинара часть слушателей обязательно станут Вашими клиентами потому, что Вы подробно им объяснили, каким образом они могут из точки «А» попасть в точку «В». Общаясь с Вами, люди чувствуют Вашу энергетику, проникаются Вами и начинают понимать, что Вы можете им помочь.

Секрет №11: Проведение живых мастер-классов Возьмите телефонный справочник «Желтые страницы» или базу Дубль ГИС и путем холодного обзвона оповестите людей о проведении Вами живого бесплатного мастер-класса на определенную тему. Сообщите всем потенциальным клиентам время и место проведения мастер-класса, где Вы продемонстрируете свою экспертность. Оповещая людей о предстоящем мероприятии, предупредите их о том, что бесплатный вход на мастер-класс доступен только для руководителей, имеющих при себе свою визитную карточку и карточку предприятия со всеми реквизитами. Помощники руководителей не могут участвовать в часовом випе, где речь пойдет о секретных секретах.

Если же руководитель не сможет предоставить реквизиты своей компании до начала мастер-класса, то он должен будет оплатить вход в размере 5000 рублей. Тем, кто предоставит реквизиты вовремя, предложите подписать договор об оказании Ваших услуг или о приобретении какого-либо Вашего продукта. Все договора должны быть подготовлены к концу мастер-класса. Как показывает практика, 50% руководителей подписывают их на месте.

Секрет №12: Покупка готовой клиентской базы Купить готовую клиентскую базу можно, как задорого, так и задешево. Это не самый лучший способ привлечения первых клиентов в коучинг или консалтинг, так как только 25-30% контактов будут считаться нормальными. Но, не смотря на это, данный способ существует и является рабочим.