Текст книги "Богатый коуч"

Автор книги: Александр Белановский

сообщить о нарушении

Текущая страница: 25 (всего у книги 37 страниц)

Именно определенные сравнения позволяют Вашему предложению смотреться на фоне предложений конкурентов более выигрышно.

Для примера: «Понятно, Вы уже в коучинге. Но давайте сейчас мы попунктно разберемся с Вами, что именно Вы получите в данном коучинге».

• Сравнение офферов

В качестве примера: «Хорошо, Вы в коучинге. И какой результат Вы в нем получите? Такой же результат, как и у меня?»

• Сравнение экспертности

Пример: «Тот, у кого Вы сейчас проходите коучинг, такой же эксперт, как и я? Он тоже снимается на телевидении и его приглашают даже на 1 канал?»

• Сравнение дополнительных услуг

К примеру: «А там, где Вы учитесь, Вам тоже будут делать сайт?»

2. Игра со временем

В данном случае Вам нужно будет сравнивать свои технологии с технологиями конкурентов.

Однако Вам надо понимать, что Вы не должны будете использовать слова «плохо» или хорошо», а только или «современные», или «устаревшие». Пример: «Коучинг, который Вы проходите там, проводится по устаревшим технологиям».

3. Игра с конкурентами

В качестве примера: «Те, у кого Вы это делаете, настолько же известны и популярны? И они могут без труда Вас пиарить?» или «Вы знаете, что коучинг, в котором Вы принимаете участие, больше ориентирован на западный рынок?»

4. Игра с оффером

Для примера: «Давайте я сделаю дешевле, быстрее, добавлю для Вас дополнительных услуг».

Вы никогда не должны стесняться проводить сравнения или «играть» со своими предложениями. Ведь если Вы не будете верить в собственные силы, то и в Вас никто не поверит. А Вам же нужны деньги и клиенты? Нужны? Значит, Вы должны действовать. Кстати, многие коучи думают, что неэтично проводить какие-то сравнения с работой других тренеров.

Запомните, неэтично – каким-либо образом принижать других тренеров. А просто проводить аналогию без выдачи оценок – и хорошо, и правильно. Последний тип возражений, с которым вам необходимо уметь работать, – это возражения, связанные с негативным опытом.

Итак, каким же образом вы можете обрабатывать данный тип возражений.

1. Разделение фактов от мнений

Наиболее распространёнными возражениями являются следующие:

• "Моя подруга уже проходила тренинг, и у неё ничего не получилось",

• "Когда-то я уже пытался пройти обучение, но не получил никаких результатов" и

тому подобное.

И здесь вам важно разобраться вместе с человеком, где есть факты, а где его домыслы и догадки. Часто бывает такое, что, начав копаться вглубь и отделять зёрна от плевел, выясняется, что большую часть сказанного ранее ваш потенциальный клиент придумал или докрутил у себя в сознании, опираясь лишь на какую-то обрывочную информацию.

2. Разделение ответственности

При разделении ответственности Вы должны чётко выяснить с Вашим потенциальным клиентом, в связи с чем возникли трудности с предыдущими обучениями. Возможно, человек просто не выполнял часть заданий, вследствие чего и не получил ожидаемого результата.

3. Аргументы и факты позитива работы с Вами, доверие к Вам Здесь Вы можете перечислить всех известных личностей, которые работают с Вами и доверяют Вам. И тут же в противовес обозначить статус недоверчивых, которые якобы обжигались, прибегая к Вашей помощи или помощи других коучей.

4. Перекладывание вины на другого

Если Вы выяснили, что, проходя Ваш тренинг, человек действительно по какой-то причине не достиг желаемого результата, то есть ещё один способ обработки возражения – свалить вину на другого.

Это может быть сбой работы какого-нибудь сервиса, или недолжным образом исполняющий свои обязанности сотрудник, которого Вы уже уволили или непременно уволите в виду произошедших обстоятельств. Также Вы можете свалить вину на конкурента.

5. Компенсация

После принятия такого возражения, Вы можете тут же предложить человеку компенсацию, зачтя потраченные клиентом деньги в честь другого коучинга или тренинга. Это будет компенсация денег. Также Вы можете предлагать и другие компенсации: времени (дополнительные занятия, часы), услуги (оптимизация сайта, раскрутка групп в социальных сетях и так далее).

6. Обещание наказать

Кого же Вы можете обещать наказать? Ну, естественно, что в первую очередь Вы можете обещать наказать себя душевными терзаниями.

Конечно же, Вы можете легко обещать наказать какого-то сотрудника (лишение заработной платы, увольнение).

Кроме того, вы можете обещать накатать какой-нибудь сервис (претензии, жалобы).

7. УТП

При таком типе обработки возражения Вы должны показать людям, что других вариантов у него нет, и Ваше предложение на рынке в настоящий момент уникально. 7 шагов быстрых продаж в коучинге

Для того чтобы Вы могли быстро продавать свои коучинги, Вам нужно будет использовать метод личного общения с клиентами.

То есть Вы должны будете лично созваниваться с теми, кто хотя бы теоретически заинтересован в Вашей обучающей программе. Созваниваться Вы можете хоть по телефону, хоть по Skype, но обязательно самостоятельно. Однако, чтобы Ваши подобные действия точно приводили к результату, Вам нужно будет непосредственно перед обзвоном и в процессе разговора делать следующее:

1. составлять список вопросов, которые точно приведут к желанию; Важный момент: этот самый первый шаг Вы должны будете прорабатывать до созвона с клиентом.

Например, «Вы согласны с тем, что если Вы похудеете на 15 килограмм, то у Вас улучшится здоровье и улучшится самооценка?» Предсказуемый ответ в данном случае – «Да».

Вы продолжаете: «А Вы согласны с тем, что сами по себе вы не сможете сбросить эти 15 килограмм?» Скорее всего, ответ снова будет: «Да».

И Вы вновь должны будете продолжать задавать аналогичные вопросы, пока Ваш клиент не поймет, что ему просто необходимо купить Ваш коучинг.

2. создавать дефицит;

Для примера: «Я всех не беру, у меня осталось всего 5 мест».

3. рассказывать о причине снижения цены;

В качестве примера: «У меня сегодня день рождения, и в честь этого я делаю Вам скидку в 30%».

Или так: «Мы с Вами очень похожи. Глядя на Вас, я вспоминаю себя в прошлом. Поэтому мне очень хочется Вам помочь, и я делаю Вам скидку».

4. брать обязательства за результат и давать гарантии;

Пример: «Мы с Вами будет работать до тех пор, пока результат не будет достигнут. При этом никаких дополнительных денег Вы платить не будете».

5. доказывать эксклюзивность и результативность на динамичном примере; В качестве доказательств Вам нужно будет использовать свои личные примеры и примеры своих учеников.

При этом любые примеры обязаны содержать определенную динамику, то есть они должны демонстрировать результат «до» и «после».

6. давать возможность внести депозит и сделать тест-драйв; Разумеется, многие люди могут не верить Вам на слово. По этой причине Вы должны будете предоставлять им возможность использовать Вашу услугу в режиме тест-драйва. Однако обязательным условием при этом должно выступать внесение человеком денег (не менее 20% от стоимости коучинга) на депозит.

Важный момент: маленьким депозит быть не должен, так как маленькая сумма денег не способна промотивировать человека на действие.

7. вовлекать в процесс.

То есть пока еще Вы разговариваете с человеком, и пока он еще принимает решение, Вам нужно будет уже вовлекать его в процесс. Проще говоря, Вам нужно будет уже давать ему советы.

При этом Вы не должны будете объяснять, как именно надо делать то, что Вы сказали. Потому что клиент должен понять, что единственный способ использовать Ваши советы правильно – купить Ваш коучинг и пройти у Вас обучение. 7 ошибок приема денег за коучинг

Одной из главных составляющих коучинга – заработать денег. Так вот деньги надо принимать правильно.

Какие же ошибки совершают коучи при приеме денег со своих клиентов за обучение? Для начала Вам необходимо понять, что вести свою деятельность коуча надо законно. Оформите ИП, ООО или другую форму ведения коммерческой деятельности. Главное, чтобы Ваша работа была законной. Не стоит принимать никаких денег на свои личные карточки, на свои личные кошельки и так далее. Это все чревато большими проблемами.

1. Когда Вы принимаете деньги, Вы вводите лишние поля Есть самые распространенные поля в форме заполнения для оплаты. Обычно туда входят графы, где необходимо указать Имя, e-mail, телефон. Больше для связи с человеком Вам больше ничего не нужно.

Иногда достаточно и одно поля. Это может быть либо e-mail, либо телефон, по которому Вы в дальнейшем свяжитесь с потенциальным клиентом и уточните все интересующие Вас вопросы.

Запомните, чем меньше полей Вы заставляете человека заполнять, тем больше вероятности, что он заплатит.

2. Дополнительные регистрации

Очень часто клиентов отпугивают какие-то дополнительные регистрации, дополнительные переходы по ссылкам и тому подобное. Некоторые люди понятия не имеют, что такое система оплаты с помощью ЮниКредитов и в каком соизмерении они приравниваются к нормальным деньгам.

Дополнительная регистрация в каких-то сторонних сервисах убивает продажи.

3. Ограничения в методах оплаты

Клиент должен иметь выбор в способах оплаты. Человек должен иметь возможность заплатить Вам:

• наличными;

• электронными деньгами;

• через разные агрегаторы из любой точки мира.

4. Нет звонка после выставления счета или после оплаты Вы обязаны отзвониться человеку с целью подтверждения выставления счета сразу же после поступления на счет денежных средств. Зачем нужен такой звонок?

• Помочь разобраться в возникших проблемах при оплате. • Подтолкнуть к оплате.

5. Не принимать деньги от юридических лиц

Это тоже одна из распространенных ошибок, так как многие клиенты не могут произвести Вам оплату от частного лица.

6. Недостаточно информации о Вас в местах оплаты

В местах оплаты должны быть все точки соприкосновения с Вами, должны быть все данные о Вас: название ИП или юридического лица, название организации, ИНН, ОГРН, Ваши контактные данные для связи с Вами. Человек, производящий оплату на Ваше имя, должен быть уверен на 100%, что это не шарлатанство и не обман. Когда Вы ничего не скрываете, тогда к Вам выше доверие, тогда и больше оплат.

7. Нет возможности оплаты с мобильных устройств.

Оптимизируйте свои страницы оплат под мобильные устройства. И помните, что порядка треть всех денег за свои коучи Вы не получаете, так как у Вас не настроена система оплаты с мобильного телефона.

Шесть принципов влияния Чалдини в продажах коучинга Начнем с самого начала. Итак, Вы знаете, кто такой Чалдини? Если нет, то Вам будет полезно узнать, что Роберт Чалдини – американский психолог, получивший известность благодаря своей книге «Психология влияния».

И если Вы до сих пор не ознакомились с данной книгой, то Вам нужно будет как можно быстрее восполнить данный пробел.

Почему? Потому что многие принципы, описанные в этой книги, Вы вполне можете использовать и при продаже своих коучингов.

Однако в том случае, если Вы по какой-то причине пока не можете ознакомиться с «Психологией влияния», то нижеописанные принципы Вы можете начинать использовать при продаже коучинга уже прямо сейчас.

1. Взаимообмен

Стоит отметить, что при продаже коучинга данный принцип должен звучать так: «Я тебе, а ты мне».

Как бы странно это не звучало, но если Вы, как коуч, не готовы поделиться чем-то бесплатным с людьми, то и они не будут готовы поделиться с Вами своими деньгами. Поэтому выбирайте: либо Вы сначала что-то даете, а потом получаете что-то взамен, либо Вы ничего не даете и сидите без денег и клиентов.

2. Публичные обязательства рулят

Вы всегда должны давать публичные обязательства о том, что Вы доведете своих учеников до результата.

Потому что именно публичные обязательства выступают наисильнейшей мотивацией для Вас.

3. Используйте социальные доказательства

Социальные доказательства – то, что можно потрогать, увидеть или обсудить. В качестве таких доказательств могут выступать фото, отзывы, видео, благодарности, дипломы и прочее.

4. Должности, звания и заслуги вызывают доверие

Здесь все просто и понятно: если Вы – простой и никому не известный Вася Пупкин, то это одно дело.

Если же Вы, допустим, автор 10 бестселлеров и член какой-нибудь академии, то это совершенно другое дело, совершенно другое отношение и совершенно иное восприятие Вас, как коуча.

5. Вы должны нравиться

И в этом случае все для Вас должно быть понятным: Вам необходимо всегда хорошо выглядеть, чтобы нравиться своей аудитории, и чтобы постоянно привлекать новых клиентов.

6. Создавайте дефицит

Проще говоря, Вы должны работать только для избранных, а не для всех подряд. Подытожим: если Вы уже работаете по некоторым из этих принципов, то теперь Вы будете точно знать, что это не лично Ваша придумки, а это наработки Роберта Чалдини, который является величайшим американским психологом. Девять способов обработки возражений в продаже коучинга

1. «Да, но» или «Вы абсолютно правы, но»

Например, клиент говорит Вам: «У Вас дорого». Вы отвечаете: «Вы абсолютно правы, но альтернативы на рынке нет».

2. «Именно поэтому»

Для примера: Вы спрашиваете у своего клиента: «Вы хотите зарабатывать миллион рублей на своих коучингах?» Человек отвечает: «Да». И Вы продолжаете: «Именно поэтому мой коучинг и стоит дорого».

Стоит отметить, что данный вариант обработки возражений интересен еще и тем, что он позволяет перекрывать еще не озвученное вслух возражение о цене.

3. «А для Вас?»

В качестве примера: Вам говорят: «Это дорого». И Вы спрашиваете: «А для Вас не дорого – это сколько?»

Зачем Вам нужно будет задавать такой уточняющий вопрос? Чтобы Вы могли понять, как дальше Вам нужно будет работать с таким человеком.

Ведь если он будет называть, допустим, слишком низкую цену, то дальше продолжать с ним собеседование будет бессмысленно.

4. «А давайте сравним»

Например, человек говорит, что Ваш коучинг стоит дорого. Вы в ответ предлагаете разделить стоимость своего коучинга на количество дней его проведения. Для чего? Чтобы продемонстрировать клиенту, что сумма не такая уж и большая, как ему показалось.

5. «Вспомните, когда Вы»

Пример: Вам говорят, что Ваш коучинг стоит дорого. Вы отвечаете: «Вспомните, когда Вы покупали что-то дешевое. Это долго Вам прослужило?»

6. «Давайте представим, что Вы уже это сделали. Какие Вы видите выгоды?» В качестве примера: «Давайте представим, что Вы уже купили коучинг. Какие Вы видите выгоды из такой покупки?»

7. «Да что Вы говорите»

Для примера: «Да что Вы говорите, у меня дорого? Возьмите в качестве примера такого-то коуча, у которого стоимость обучения приравнивается к стоимости квартиры. Вот у него, как мне кажется, действительно дорого».

8. «А если бы»

В качестве примера: Ваш клиент говорит, что у Вас дорого. Вы отвечаете: «А если бы было, как Вы хотите, Вы бы оплатили?»

Таким образом Вы выясняете, действительно ли Ваш клиент выдвигает какие-то возражения, или он просто пытается увильнуть от покупки.

9. Ссылаться на великих

Например, Вам говорят, что Ваш коучинг дорого стоит. Что Вы можете сделать? Ответить примерно так: «Как сказал Сократ, кто хочет, тот ищет варианты. А кто не хочет, тот ищет причины и оправдания».

Часть 5: Ведение коучинга

Как составить правильную систему обучения в коучинге Как нужно вести коучинг? Как необходимо доводить людей до результата? В самую первую очередь Вам необходимо запомнить, что именно Вы являетесь главным в данном мероприятии, то есть в своем коучинге.

Из чего вытекает второе правило: именно Вы говорите своим ученикам, что и как надо делать. При этом в идеале Вам не нужно будет никому объяснять своих действий. Почему? Потому что если Вы начнете пояснять ученикам те или иные свои действия, то они практически наверняка начнут Вам возражать, и даже начнут с Вами спорить. А это, как Вы понимаете, только будет мешать Вашей работе.

При этом для того, чтобы Вы могли доводить своих учеников до определенного итоге, Вам необходимо будет научиться работать с системой достижения целей. Ведь что такое «цель»? Это некий конечный результат, к которому Вы должны прийти со своим учеником.

Для примера: «Мы должны похудеть за месяц на 5 килограмм» или «Мы должны заработать за полгода первый миллион рублей в коучинге». Стоит отметить, что поставить цель гораздо проще, чем к ней прийти. По какой причине? На этот вопрос Вам поможет ответить так называемая «классификация целей». Итак, цели бывают:

1. Неясные

2. Завышенные

3. Заниженные

4. Реальные

Что представляют собой неясные цели? Это когда Вы договариваетесь со своим учеником не о конкретном результате, а о результате вообще.

Для примера: «Вы в принципе похудеете» или «Вы что-то заработаете». При этом стоит отметить, что подобные цели практически всегда сопровождаются отсутствием результата.

Идем дальше, цели завышенные. Как показывает практика, если Вы ставите цель, которая в 3-5 раза превышает результат, имеющийся у Вашего клиента на сегодняшний день, то делаете Вы это зря.

По той простой причине, что аналогичная цель так же, как и неясная, достигнута практически точно не будет.

К примеру: за прошлый месяц Ваш клиент похудел на 2 килограмма. И если Вы скажите ему, что за следующий месяц он похудеет на 10 килограмм, то практически наверняка этого не произойдет.

И не потому, что человек ничего не захочет делать, а потому, что он просто не сможет это сделать. Хотя и тот факт, что Ваш ученик сам будет осознавать завышенность поставленной цели, не будет способствовать достижению конечного результата. Антиподом завышенной цели выступают цели заниженные. Они выглядят примерно так: «Заработать за первый месяц продаж коучинга 1.000 рублей». Как Вы думаете, это цель будет интересна Вашему ученику, если он, к примеру, и без коучингов зарабатывает в месяц от 40.000 до 50.000 рублей? Разумеется, нет. В связи с этим Вам необходимо запомнить, что реальные цели – единственно правильный вариант определения конечного результата.

Реальные цели обязательно должны иметь следующие характеристики:

1. Четкие и ясные параметры, включая и физико-технические характеристики В данном случае речь идет о том, что можно реально измерить, пощупать или ощутить.

2. Четкий и ясный срок

3. Систему наград

То есть Ваш клиент на протяжении всего обучения должен периодически получать так называемый «результат результата».

4. Систему наказания

В качестве основного элемента наказания для Вашего клиента должен выступать страх потери собственных денег.

В связи с чем Вам нужно запомнить, что когда Вы назначаете низкую цену за свой коучинг, то Вы в первую очередь вредите своим клиентам. Поскольку если они не будут бояться потерять денег, то у них и не будет дополнительной мотивации двигаться вперед. ВАЖНЫЙ МОМЕНТ: дешево обучать людей – вредить самим людям. Какие существуют пути достижения цели? Как привести собственных учеников к результату?

Для начала представьте себе, что тема Вашего коучинга звучит примерно так: «заработать первый миллион с помощью коучинга».

Как Вы думаете, чему Вам нужно будет научить собственных учеников, чтобы они смогли в конечном итоге достичь данной реальной цели?

Смотрите, в самом начале Вам необходимо будет осознать, что не существует какого-то единого пути достижения аналогичной цели.

По той простой причине, что к ней ведет несколько параллельных действий, то есть несколько параллельных путей. Каких именно?

Вам необходимо будет заставлять своих клиентов делать параллельно вот что:

1. увеличивать собственную внутреннюю экспертность;

2. увеличивать свою внешнюю экспертность;

3. создавать страницы в соцсетях;

4. записывать полезные материалы и выкладывать их в соцсети;

5. собирать материалы для книги, делать ее;

6. выбирать домен, делать сайт и так далее.

То есть если у Вашего клиента в начальной точке «А» имеется нулевой результат, то для максимально быстрого достижения точки «В» ему понадобится прикладывать максимум усилий для совершения каких-то определенных действий. После того, как Вы с учеником пройдете подобный путь, Вами будет достигнута первая промежуточная цель: Ваш клиент создаст свой общий образ коуча. Следующий этап, который Вам предстоит пройти – продажи первым клиентам. И после него Вы сможете подойти к завершающему этапу своего обучения: к массовым продажам. Собственно, если в задачу Вашей программы входит научить человека зарабатывать миллион рублей с помощью коучинга, то вышеобозначенных действий вполне будет достаточно для получения данного результата.

ЗАПОМНИТЕ: Вам всегда необходимо разбивать свою тему на параллельные составляющие. А из них Вам уже нужно будет формировать блоки. При этом блоки Вашей программы обучения обязательно должны будут иметь ограничения по времени. В противном случае Вы можете застрять со своим учеником, к примеру, на первоначальном этапе очень надолго.

Далее, в зависимости от темы Вы можете получить разное количество блоков. Но сколько бы их ни было, Вам нужно будет все равно разделять их на подблоки. К примеру: если у Вас получилось 10 блоков, и каждый из них Вы разбили на 3 подблока, то в итоге Вы получите 30 небольших подблоков.

Самое интересное, что в конце и блока, и подблока Вам необходимо будет устанавливать так называемые мини-цели.

Для примера: Ваш ученик увеличит свою внутреннюю экспертность, когда прочитает 10 книг в своей теме.

А когда он изучит еще и тренинги конкурентов, и на основании полученной информации он создаст свою авторскую программу, то ученик преодолеет еще одну мини-цель. То есть Вы всегда должны будете определять для своего ученика что-то, что будет являться для него критерием достижения промежуточного результата. Итак, после того, как Вы проработаете свою большую и сложную программу, то Вы увидите, что она на самом деле представляет собой простой комплекс определенных действий.

Благодаря чему происходит аналогичная трансформация? Благодаря тому, что Вы четко прописали пути достижения цели. Благодаря тому, что Вы на каждом этапе пути проставили реперные точки.

Благодаря тому, что Вы разделили весь процесс обучения на небольшие подблоки. И благодаря тому, что Вы зафиналили каждый этап собственной программы. Казалось бы, Вы теперь знаете, как необходимо приводить собственных клиентов к заявленным результатам. И Вы теперь можете приступать к ведению коучинга. Однако прямо сейчас хочется Вас предостеречь от еще одной ошибки начинающих тренеров. Она заключается в том, что иногда коучи-новички делают за своих клиентов какую-то часть заданий.

Да, если Вы берете человека в коучинг, значит, Вы готовы решать его проблемы совместно с ним. Но это не означает, что Вы должны что-то делать за него. Ваша задача: подсказывать, направлять, мотивировать, но не делать за других. При этом вполне логично, что изначально не все Ваше обучение будет проходить гладко, и не все Ваши действия будут приводить к желаемым результатам. По этой причине Вам будет очень важно научиться останавливаться и возвращаться на шаг назад. Для примера: Ваш ученик сказал Вам, что он прочитал 10 необходимых книг. Вы попросили его показать свой конспект. Он Вам не понравился, и Вы заставили своего обучаемого все переделывать.

В итоге Ваш клиент привыкнет к тому, что с Вами нельзя работать плохо. Иначе вновь придется переделывать уже сделанную работу.

Однако Вы должны понимать, что возвращение на шаг назад должно происходить сразу же, после обнаружения ошибки, то есть на этапе мини-целей. Ведь если Ваш клиент научиться видеть небольшие результаты, научится радоваться им, то у него резко повысится и желание идти дальше, к большой конечной цели. Напоследок хочется отметить, что подобная технология ведения коучинга привела к успешному результату огромное количество людей, имеющих на начальном этапе нулевой результат.

И без данной технологии Вы точно не сможете нормально провести собственный коучинг. Поскольку на каком-нибудь этапе Вашего обучения у Вас обязательно произойдет какой-нибудь сбой в программе.

Как организовать конференции и продавать на них коучинг Чтобы продавать собственные коучинги на массовых мероприятиях, Вам в первую очередь необходимо будет позаботиться о сборе аудитории. Для сбора аудитории Вам надо будет не так уж и много. А именно: Вы должны будете обзвонить всех тех людей, которые на сегодняшний день являются экспертами или ведущими профессионалами в Вашей теме.

Во время звонка Вам необходимо будет попросить экспертов, чтобы они пригласили на Вашу конференцию хотя бы 20 человек.

В итоге, если Вы соберете хотя бы 10 ведущих специалистов, и они пригласят хотя бы по 20 человек, то на Вашем публичном мероприятии соберется около 200 человек. При этом Вы должны будете выступать в роли как создателя, так и модератора своей конференции.

Что это такое? Смотрите, эксперты, которых Вы пригласили, будут выступать на Вашей конференции с каким-нибудь полезным контентом. То есть они будут нести пользу аудитории.

Вы же будете не только заполнять паузы между подобными выступлениями, но и будете активно производить рекламу своего коучинга, будете активно направлять людей на свои «магниты» и так далее.

В результате аналогичных действий все внимание зрителей будет направлено именно на Вас. При всем при этом Вы даже можете практически не выдавать полезной информации. Разумеется, у Вас может возникнуть вопрос: «Как все это можно сделать?». Сразу хочется отметить, что обзвонить экспертов в Вашей теме для Вас практически наверняка не составит проблемы.

А затем начнутся организационные и поэтому не самые сложные вопросы. Вам надо будет найти какой-нибудь сервис проведения своего онлайн-мероприятия. К примеру, Вы можете выбрать Google Hangouts. И Вам нужно будет собрать всех участников в единую телефонную и e-mail базу.

Поскольку в идеале Вы должны будете рассылать приглашение на Ваше мероприятие по почте, и Вы должны будете дополнительно обзванивать аудиторию. Кстати, о спикерах. Перед тем, как пригласить какого-нибудь известного эксперта в Вашей теме на свое мероприятие, Вам необходимо будет посмотреть любое его выступление. Зачем? Чтобы Вы смогли понять, насколько интересно, ярко и позитивно данный эксперт выступает. Ведь практика показывает, что иногда даже самые лучшие специалисты не могут в принципе хорошо публично выступать.

В соответствии с этим Вы и должны будете распределить время выступления между всеми спикерами.

При этом хороших и ярких экспертов Вы должны будете перемежать с более эффектными специалистами. Чтобы внимание зрителей было приковано к Вашей конференции постоянно.

Итак, Ваша задача – время от времени собирать конференции в собственной тематике. Для чего? Чтобы все известные люди в Вашей теме знали, что Вы проводите аналогичное публичное мероприятия, и что Вы тоже являетесь экспертов в данной теме. Благодаря этому Ваша внешняя экспертность и Ваша узнаваемость среди других крутых экспертов начнет резко увеличиваться, что хорошо скажется и на Ваших продажах. Как собрать закрытую тусовку и увеличить продажи своих коучингов

Что такое закрытая тусовка? Как из учеников сделать закрытую тусовку? И как с ее помощью стимулировать продажи собственных коучингов? Как Вы понимаете, после того, как Вы неоднократно завершите свою обучающую программу, Вы получите в итоге большое количество так называемых «бывших учеников».

И вроде бы эти люди уже получили результат, а Вы уже получили от них деньги. И вроде бы Вы уже ничего от них хотеть не должны, а они от Вас.

Однако Вы точно знаете, что у каких-то Ваших бывших учеников еще есть деньги. И Вы бы хотели взять эти деньги еще раз.

При этом сложность заключается в том, что Вы хотите получить деньги, а отдавать их не хотят. Поскольку людям, прошедшим у Вас обучение, совершенно непонятно, зачем Вы им нужны еще раз. И вот здесь к Вам на помощь как раз и смогут прийти закрытые тусовки.

Что же может выступать в подобной роли? Это могут быть разнообразные клубы, пост-коучинговые группы и другие аналогичные объединения. При этом принимать в схожие объединения Вы должны будете только тех своих бывших учеников, которые в свое время купили не самый дешевый тариф Вашей обучающей программы.

Почему? Потому что такие люди имеют определенный уровень дохода, определенный уровень образования, определенный круг знакомых, и они привыкли к определенному уровню жизни.

Причем, казалось бы, Вы собираете разных людей, зачастую незнакомых друг с другом, а они в итоге трансформируются чуть ли не в лучших друзей. Подобная метаморфоза объясняется просто: такие Ваши бывшие ученики имеют очень много общего.

Их всем, для примера, не интересует вопрос, где можно заработать 15.000 рублей. Зато их всех, например, волнует вопрос приобретения недвижимости заграницей. При этом аналогичные вопросы они могут обсудить далеко не с каждым человеком, находящемся в их круге общения.

Поскольку кто-то из друзей и знакомых просто не понимает подобных трудностей, кто-то занят другими проблемами, а кто-то и вовсе банально завидует. В результате все люди, принятые в Вашу закрытую группу, начинают с нетерпением ждать очередного собрания. Стоит отметить, что собрания Вы должны будете проводить не реже, чем один раз в месяц.

Так вот, люди ждут очередного собрания. Но для чего? Что Вам нужно будет им давать, чтобы интерес Ваших бывших учеников не иссяк? Вам необходимо будет выдавать им мега-полезный материал.

Но мега-полезный материал – далеко не все. Ведь если Вы сумеете умножить свою информацию на интерес участников закрытой тусовки, то в результате Вы получите восторженных людей, с восхищением отзывающихся о Вашей группе. А как Вы думаете, для чего Вам вообще это нужно? Что именно будет входить в Вашу задачу? Только выдача крутого контента? Нет, это не так. В Вашу задачу будет входить еще и пропиаривание своей тусовки и ее участников.

Каким образом Вы можете это делать? Вы можете, например, пиарить лайфстайл своих бывших учеников и их успешные результаты. Вы так же можете, к примеру, приглашать их принимать участие в Ваших внутренних программах.

А для чего? Для того чтобы Вашим бывшим ученикам и Вашей закрытой тусовке начали завидовать другие люди.

В конечном итоге всех Ваших подобных действий очень многие захотят войти в Вашу группу. И они начнут подходить к Вам с одним вопросом: «Как попасть в Вашу программу?»

Все, что Вам останется сделать – объяснить, что в Вашу закрытую тусовку можно попасть двумя путями. А именно: либо став Вашим учеником, либо купив членство. Кстати, размер стоимости участия в Вашей закрытой тусовке лучше устанавливать ненамного меньше размера стоимости самого коучинга. Так люди начнут понимать, что легче купить коучинг, чем просто членство.

Именно подобным образом Вы и можете оставлять некоторых своих бывших учеников при себе. И именно подобным образом Вы и можете пиарить свои коучинги, тем самым увеличивая их продажи.