Текст книги "Богатый коуч"

Автор книги: Александр Белановский

сообщить о нарушении

Текущая страница: 32 (всего у книги 37 страниц)

3. Потому что Вы должны постоянно изучать «свежие» смежные с Вашей темой знания и методики

Естественно, Вы можете и не быть супер-профессионалом в Ваших смежных темах. Однако изучать все появляющиеся смежные знания и методики Вы обязаны. По той простой причине, что их незнание и не умение с ними работать в конечном итоге негативным образом отразится на Вашем коучинге. Так как Вы будете идти позади своих конкурентов, следящих за появлением такой новой информации.

4. Потому что Вам необходимо путешествовать

Вы всегда обязаны демонстрировать аудитории свой определенный лайфстайл. И путешествие – один из атрибутов Вашего успешного образа жизни. Так как частые путешествия показывают, что у Вас есть свободное время, лишние деньги, Вы свободны, абсолютно здоровы и открыты к новым знакомствам и общению.

5. Потому что Вы обязаны тусоваться

Когда Вы выезжаете куда-то, то есть путешествуете, то Вы, разумеется, и общаетесь с кем-то. В процессе общения Вас кто-то рекламирует, Вы кого-то рекламируете, Вы с кем-то фотографируетесь или беседуете с глазу на глаз.

Соответственно, такое общения с экспертами в Вашей теме поднимает Вашу ценность в глазах Вашей же ЦА.

6. Потому что Вам нужно делать партнерские программы Партнерские проекты нужны и важны, потому что они показывают Вас аудитории с абсолютно другой стороны.

7. Потому что Вы должны получать новые эмоции

Когда Вы учитесь у кого-то другого, то Вы получаете инсайты, то есть у Вас происходят озарения. Особенно это ценно для Вас в те моменты, когда Вы бьетесь над решением какой-то, как Вам кажется, сложной проблемы.

Почему так происходит? Потому что получаемые Вами эмоции от новых мест и от общения с новыми людьми помогают Вам и получать дополнительную энергию. А она напрямую взаимосвязана с Вашей работоспособностью.

8. Потому что Вам надо узнавать новые истории и новые кейсы Вы должны понимать, что коучинг – всегда индивидуальная работа. Но о каком индивидуальном подходе может идти речь, когда Вы постоянно рассказываете одни и те же истории и кейсы? По этой причине Вам нужно будет периодически менять поднадоевшие истории на новые.

Где же их брать? Здесь все просто: когда Вы проходите у кого-то обучение или выезжаете куда-то, то однозначно слышите новые кейсы. Их Вы и должны будете заимствовать для своей работы.

При этом совершенно неважно, что они чужие. Так как даже чужие истории способны сделать Ваш коучинг ярче и интереснее.

Подведем итог: Вы сможете стать востребованным и богатым коучем только в том случае, если будете регулярно учиться и будете это делать не бесплатно. Что должен знать коуч, чтобы зарабатывать от 100000 рублей в месяц

Какими знаниями и навыками должен обладать коуч, чтобы зарабатывать как минимум 100000 рублей в месяц?

Многие думают, что задача круча – коучить. Но, к сожалению, в нашей стране нет серьезной и хорошей школы продюссерства, а есть огромное количество шарлатанов, не имеющих достаточно знаний, умений, опыта и баз для того, чтобы научить этому ремеслу других.

Именно поэтому коуч должен уметь делать все, и в первую очередь он должен научиться всему сам, а потом уже создать команду, которая почти все будет делать за него. В противном случае Вы, сами этого не умея, будете нанимать людей, которые могут Вас обмануть, и в конечном итоге Вы просто-напросто разочаруетесь в профессии коуча. В каких же областях Вам стоит хорошо разбираться, чтобы продавать на 100000 рублей в месяц?

1. Конкуренты

Вы должны знать всех Ваших конкурентов, должны быть лично с ними знакомы, быть подписаны на все их обновления и рассылки, следить за их деятельностью и результатами.

2. Ваша тема

Вы должны быть экспертом в своей теме. Вы должны разбираться от А до Я в том, чему Вы учите людей.

3. Смежные темы

Смежные темы помогают Вам подготовить человека к Вашей основной теме, создать некий комплекс знаний, которые в совокупности приведут к желаемому результату.

4. Целевая аудитория

Вы должны четко знать и понимать, кто Ваша целевая аудитория. Вам необходимо иметь несколько портретов авиаторов Вашей целевой аудитории. Вы должны знать их боли, их проблемы, их мысли, их волнения и переживания.

5. Система лидогенерации

Лидогенерация – привлечение потенциальных клиентов, заинтересованность в Вас и в Вашей теме целевой аудитории. Лидогенерация может происходить через социальные сети, сайт, партнерки и другие каналы связи с Вашими потенциальными клиентами.

6. Продажа

Продажа – это не только личное общение непосредственно с покупателем, это еще и продажа текстом (копирайтинг), и продажа видео (видеозаписи продающих презентаций), и продажа со сцены, продажи на вебинарах, и продажи по телефону и скайпу.

7. Контент-маркетинг

Вы должны знать, как давать огромное количество пользы через различные информационные каналы, чтобы люди сами приходили к Вам, как к эксперту. Самое главное – контента должно быть переизбыточно, чтобы люди видели, что Вы действительно профи в своем деле, что Вы разбираетесь в нем. Тогда люди Вам начинают доверять и приходить к Вам на коучинги.

8 шагов, как выбрать себе ментора

Перед тем, как Вы узнаете, как именно нужно выбирать себе ментора, Вам необходимо будет понять, что этот человек собой представляет.

Итак, ментор – глобальный учитель. То есть это не тот, кто дает разовый совет и уходит в сторону, а тот, кто помогает Вам не сходить с правильного пути и помогает выбирать верное направление движения на длинных «дистанциях». Как же правильно выбрать для себя ментора, ведь существует множество достойных людей, идеально подходящих на роль глобального учителя?

1. Делайте и получайте результаты

Как ни странно, но первые три действия, подводящие Вас к выбору ментора, обязаны будете выполнить именно Вы.

Почему? По той простой причине, что если у Вас не будет, допустим, никаких результатов, и Вы будете представлять собой «пустышку», то Вы навряд ли сможете заинтересовать собой ментора.

Как результат, поиски Вашего глобального учителя могут сильно затянуться.

2. Будьте публичными

Как и первый шаг, второе Ваше действие, связанное с поиском ментора, так же зависит от Вас и ни от кого более.

Потому что если Вы не будете публичной личностью, если у Вас не будет сайта и страниц в различных соцсетях, то человек, которого Вы бы хотели видеть в роли своего глобального учителя, точно откажется таковым быть.

Ведь не только Вы выбираете ментора, но и он выбирает своего ученика. А если он не сможет найти информацию о Вас в открытых источниках, значит, он не сможет и сделать выбор в Вашу пользу. Так как Вы для него будете представлять собой «темную лошадку».

3. Посещайте обучающие мероприятия

Что такое обучающие мероприятия? Это различные тренинги, конференции, форумы, выставки и прочее.

Зачем Вы должны посещать такие мероприятия в то время, когда Вы обеспокоены поиском глобального учителя?

Затем, что именно на обучающих мероприятиях Вы получаете возможность изучать различных спикеров, знакомиться с ними и общаться.

Таким образом, у Вас появляется выбор, проще говоря, у Вас появляются какие-то конкретные предпочтения.

4. Отберите несколько кандидатур на роль ментора

После того, как Вы определитесь с собственными предпочтениями, Вам нужно будет выделить 3-5 кандидатуры, которых Вы бы точно хотели видеть в роли своего ментора. И каждую из выбранных кандидатур Вам необходимо будет «проверить» по определенным параметрам.

5. Убедитесь, что ментор профессионален не на словах

То есть если у человека, которого Вы бы хотели видеть в роли своего глобального учителя, практически нет подписчиков и почитателей, то он не подходит Вам в качестве ментора.

6. Увидьте конкретную пользу ментора

У выбранного Вами человека обязательно должен быть какой-то полезный контент, который он выкладывает, например, на своем сайте.

Ваша задача – попробовать применить этот контент. В том случае, если Вам подходят все технологии человека, то он вполне может стать Вашим ментором. Если нет, следовательно, Вам нужно будет продолжить поиски.

7. Ознакомьтесь с личными результатами ментора

Так же на сайте предполагаемого ментора обязательно должна присутствовать информациях о его личных результатах и о результатах его учеников. Отсутствие отзывов или результатов должно Вас насторожить, поскольку это будет говорить не в пользу Вашего выбора.

8. Протестируйте ментора

И последнее. Перед тем, как окончательно определиться с выбором ментора, Вам нужно будет протестировать его знания, техники и методики.

Как Вы сможете это сделать? Разумеется, купив консультация данного человека. Если Вы увидите, что личная консультация представляет собой что-то сильное и крутое, то Вы можете считать, что Вы нашли своего учителя.

9 принципов жизни коуча

Существуют определенный перечень принципов, которых придерживаются все без исключения богатые коучи. Что это за принципы?

1. Инвестируйте:

• в себя;

• в обучение;

• в здоровье;

• в имидж;

• в окружение;

• в контакты.

Вы никогда не должны будете жадничать, и Вам всегда нужно будет вкладывать деньги в себя и в свой бренд.

2. Планируйте отдых

Стандартно у коуча существуют две проблемы: нет клиентов и клиентов слишком много. Разумеется, когда клиентов нет, а потом они появляются, коучу хочется, как можно больше продать и как можно больше заработать.

Но именно в этот момент начинающие коучи забывают о том, что если набрать слишком много людей, то можно просто все не успеть.

По этой причине Вам всегда нужно будет планировать свой отдых заранее. То есть сначала Вам надо будет определять дни и недели, когда Вы будете отдыхать, а уже между ними Вы должны будете распределять свою работу.

Кроме этого, чтобы все успевать, коуча надо будет отказаться от рутины. То есть от тех дел, которые отнимают его время, но не приносят ему деньги.

3. Прокачивайте ключевые компетенции

Если Вы крутой специалист в какой-то теме сейчас, то это не означает, что Вы будете крутым профи и, допустим, через пол ода.

Поэтому Вы постоянно должны будете прокачивать себя, чтобы оставаться в теме.

4. Если Вы в ресурсном состоянии, то срочно делайте

Все дело в том, что такой бизнес, как обучение других людей, крепко связан с ресурсным состоянием.

Что это такое? Ресурсное состояние – Ваше максимально креативное состояние. Естественно, все время творить невозможно. Поэтому если Вы проснулись с утра и осознали, что Вы находитесь в ресурсном состоянии, то Вам надо будет встать и пойти креативить.

И не имеет значение, что Вы на этот день запланировали другие дела. Их Вы сможете спокойно перенести на тот период, когда у Вас наступит так называемое «откатное состояние».

5. Не отвлекайтесь от главной дороги

Конечно, в начале работы Вам будет хотеться нравиться всем своим ученикам. Вы не будете думать, что может произойти что-то страшное, если Вы немного свернете от основного пути движения.

Однако очень скоро Вы осознаете, что только движение по правильной основной дороге может гарантированно приводить к успешным результатам.

6. Занимайтесь делегированием, аутсорсингом и контролем Для того чтобы Вы не погрязли в делах, Вам надо будет учиться эти дела передавать. Кому? Людям, которые находятся у Вас в подчинении, или людям, которые работают отдельно от Вас.

Но при этом и тех, и других Вы должны будете постоянно контролировать. Правда, в случае с аутсорсингом это будет сделать немного сложнее, чем с делегированием.

7. Всегда продавайте

Вы обязаны запомнить, что прокачивать продажный навык нужно постоянно. Ведь он, как и человеческая мышца, без постоянной проработки становится слабее с каждым днем.

8. Давайте на 120%

Вам всегда нужно будет отдавать больше, чем Вы обещали. Почему? Потому что именно в тот момент, когда Вы что-то отдаете, Вселенная взамен посылает Вам награду. И через какой-то промежуток времени к Вам приходят новые люди, которые приносят Вам свои деньги.

9. Награждайте себя

Как и в случае с отпуском, коучи очень часто забывают себя «награждать» после завершения какого-то глобального дела.

По этой причине Вам никогда не нужно будет забывать, что награда – обязательная часть работы коуча. Без такой системы мотивирования Ваша жизнь станет скучной и серой. Как надо отдыхать коучу

Тема, посвященная отдыху коуча – очень важная тема. По той простой причине, что все коучи по роду деятельности подвержены сильнейшему эмоциональному выгоранию. Поэтому они и должны в обязательном порядке периодически восстанавливать свои силы. В противном случае эффективность их деятельности начнет резко снижаться. Как же коуч должен восстанавливаться? В самую первую очередь он должен заранее планировать свой отдых.

Проще говоря, Вы, как коуч, должны будете определять какой-то один день в неделю, который Вы будете посвящать только отдыху.

В этот день Вы можете просто лежать на диване и смотреть фильмы, можете отправляться на пешую прогулку, можете посещать развлекательный центр и так далее. Кроме этого раз в три месяца Вам нужно будет организовывать для себя полноценный отдых. То есть Вы должны будете куда-то уезжать из того места, в котором Вы постоянно находитесь.

Что будет происходить с Вами, если Вы научитесь правильно восстанавливать свои силы? Ваш мозг привыкнет к тому, что есть время работы, а есть время отдыха. Как результат, он начнет распределять собственные ресурсы таким образом, что Вам будет хватать энергии и сил абсолютно на все.

В итоге Вы начнете работать более эффективно. А вследствие этого к Вам с большей охотой будут идти люди, и они с большей охотой начнут отдавать Вам свои деньги. Как коучу избежать выгорания на работе

Эмоциональное выгорание – крайне неприятное состояние для любого человека, особенно для коуча. Поскольку его работа предусматривает огромное эмоциональное вложение в проблемы его же учеников.

Так что же коуч может сделать, чтобы избежать такого неприятного состояния?

1. Коуч должен заранее планировать свой отдых

Вы уже знаете, что Вы, как коуч, обязательно должны планировать свой выходной и свой отпуск заранее.

2. Коуч должен придумывать или создавать для себя хобби В идеале Ваше хобби должно сильно отличаться от Вашей работы. Однако Вы можете заметить, что Ваше основное хобби – помощь другим людям. Разумеется, это так, но ведь никто Вам не запрещает иметь и какое-то второе хобби. Так вот, Ваше вторичное хобби может быть любым, лишь бы оно приносило Вам удовольствие.

3. Коуч должен всегда прописывать четкий устав

Для чего это нужно? Для того чтобы коуч не брал на себя лишнюю ответственность. Ведь Вы наверняка понимаете, что, не смотря на все Ваши усилия, некоторые Ваши ученики могут так и не прийти к конечному результату. И дело зачастую будет не в Вас, а в них.

Так вот, чтобы Вы попусту не нервничали и не переживали, Вам и нужно будет сразу ознакомить своего ученика с собственным уставом.

В нем, к примеру, Вы можете прописать, что если человек не выполняет домашнее задание 2 раза, то Вы отказываетесь от работы с ним.

4. Коуч должен общаться со своими менторами

Ментор для коуча – не просто глобальный учитель. Это еще, образно говоря, и его громоотвод. То есть коуч может поделиться со своим учителем своими переживаниями, а тот его выслушает и даст мудрый совет.

В итоге коуч перестанет нервничать, сделает то, что ему сказал ментор, и все в его жизни войдет в свое русло.

5. Коуч должен регулярно общаться с людьми, которые могут заряжать его положительными эмоциями

Сразу стоит отметить, что подобное общение – не отдых. Поскольку во время отдыха Вы стараетесь уединиться и дать мозгу отдохнуть, а во время аналогичных встреч Вы, наоборот, стараетесь быть в центре внимания и заряжаетесь позитивом. Как часто Вам нужно будет встречаться с такими людьми? Как минимум 1 раз в 2 недели. И если Вы все будете делать правильно, то эмоциональное выгорание у Вас точно не наступит. Как результат, Ваша работа будет казаться Вам простой, и, что самое главное, она будет прибыльной.

Какие дела можно, а какие нельзя делегировать в коучинге Ни для кого не секрет, что практически любой коуч мечтает просто коучить. При этом все остальные дела он хочет передавать другим людям.

Но, к сожалению, такой пассивный способ дохода обычно не приносит больших денег. Поэтому коуч обязательно должен понимать, что он может и что не может делегировать или аутсорсить.

Кстати, Вы знаете, чем делегирование отличается от аутсорсинга? Делегирование – передача дел тем, кто работает на Вас. А аутсорсинг – передача дел сторонним лицам или организациям.

Еще один важный момент: вся информация, о которой пойдет речь дальше, относится непосредственно к начинающим коучам, которые продают коучинги на сумму до 500.000 долларов в год.

Итак, что Вы, как начинающий коуч, можете делегировать или аутсорсить:

1. свои технические дела;

• Верстка страниц

• Сбор аналитики

• Лендинг Пейдж

• Вставка форм захвата

• Вставка форм оплаты и так далее

2. вопросы обезличенной коммуникации;

То есть все вопросы, связанные с выдачей контента.

3. техподдержку;

Для примера: ответы на вопросы про то, как зайти в личный кабинет. Это ответы на вопросы про то, где взять запись, как правильно оплатить и прочее.

4. копирайтинг;

Здесь необходимо сделать важное отступление: Вы не должны искать людей, которые будут писать Вам с нуля.

Вы должны искать людей, которые будут превращать Вашу надиктованную на тот же диктофон информацию в текст.

5. лидогенерацию;

В этом случае особенно хочется обратить Ваше внимание на тот факт, что вопросы привлечения потенциальных клиентов можно передавать только тем людям, в которых Вы уверены на 100%.

А еще лучше, передавать лидогенерацию только тем людям, которых Вы сами этому научили.

Что ни в коем случае Вам нельзя делегировать или аутсорсить? Естественно, это процесс ведения и продажи Вашего коучинга.

И последнее: делегирование или аутсорсинг всегда должны идти в паре с контролем. То есть Вы передаете какую-то часть своих дел, проверяете исполнение, затем передаете еще больше дел, вновь проверяете.

И если Вас все устраивает, то Вы окончательно передаете все те дела, которые Вы решили делегировать или аутсорсить, другим людям.

Как найти личного помощника коуча

На самом деле найти личного помощника не так уж и сложно. Но только при том условии, что Вы будете подходить к выбору кандидата очень серьезно. И для того, чтобы Вы могли без труда найти того человека, которой бы Вас устраивал, Вам нужно будет всего лишь придерживаться следующих правил.

1. Один личный помощник – плохо

Кто такой личный помощник? Это тот человек, который делает все те дела, которые Вы делать по каким-то причинам не хотите.

Почему один личный помощник – плохо? Потому что если у Вас будет всего один помощник, и он решит от Вас уйти, то Вам будет очень и очень некомфортно. Если же у Вас будет несколько личных помощников, то потеря одного из них будет менее заметна.

2. Помощника надо искать по сфере деятельности

Например, Вы должны искать помощник по соцсетям или помощник по копирайтингу. Одному человеку доверять ведение всех Ваших дел не стоит.

3. Вы должны самостоятельно определять обязанности для своего личного помощника

Для примера: Вы хотите взять помощника по копирайтингу. И Вы решили, что он должен: • искать и рерайтить тексты Ваших конкурентов;

• брать Ваши семинары, вебинары и резать их на статьи;

• из этих статей собирать Ваши книги и так далее.

4. Вам нужно интересоваться мнением Ваших знакомых по поводу обязанностей для Вашего личного помощника

То есть после того, как лично Вы составите свой перечень требований для Вашего помощника, Вам надо будет прозвонить своих друзей и знакомых. Зачем? Чтобы узнать у них, чтобы они добавили в этот список.

5. Вам следует интересоваться мнением Ваших конкурентов по поводу обязанностей Вашего помощника

Разумеется, звонить конкуренту и говорить о том, что Вы берете личного помощника, не стоит. А вот позвонить, представиться тем же копирайтером и предложить свои услуги, Вам надо.

При этом если Вашему конкуренту действительно нужен такой сотрудник, то Вам будет озвучен перечень каких-то требований, которые при желании Вы сможете добавить в уже имеющийся у Вас список.

6. Вам надо найти в интернете список требований, которые стандартно предъявляются каким-то личным помощникам

Благодаря подобному действию Вы наконец-то сможете сформировать окончательный список своих требований.

7. Вы должны начать поиск личного помощника

Естественно, когда Вы сформируете список своих требований к кандидату на должность личного помощника, Вам нужно будет его где-то разместить, чтобы наконец-то найти этого помощника.

Где лучше размещать объявление? Например, на «Avito». Почему? Потому что зарплаты на «Avito» в 2-20 раз ниже, чем на любой бирже фрилансеров.

8. Вам нужно внимательно изучить предложения, которые расположены на доске объявлений в интернете

Для чего? Чтобы найти регион, в котором количество желающих найти работу в разы превышает количество желающих эту работу дать.

9. Вы должны подать объявление

10. Вам надо взять трех кандидатов на одну должность

Что Вам это даст? Так Вы получите возможность выбора.

Потому что сначала все 3 человека будут выполнять одни и те же функции. Затем Вы уберете одного, и их останется двое. А в конечном итоге Вы выберете лучшего кандидата, который и будет Вашим личным помощником.

Как быть всегда богатым коучем

Несмотря на то, что тема довольно философская, все же существуют четкие указания, что конкретно необходимо делать, чтобы всегда быть богатым коучем. Рассмотрим несколько правил, которые помогут Вам в этом.

1. Актуальность

Вы должны учитывать актуальность происходящего вокруг. Для того чтобы оставаться всегда богатым, вы должны быть постоянно на гребне волны, Вы должны чувствовать и понимать, что происходит вокруг Вас. Образно говоря, в зимний период времени сложно продавать крем от загара. Или, например, вряд ли туры в страны, последнее время «кричащие» о терактах и войнах, будут пользоваться спросом и расти в цене. Нужно смотреть на актуальность Вашего предложения, опираясь на экономическую, политическую, финансовую обстановку вокруг, а также на географическое расположение.

2. Востребованность Вас и Ваших действий

Как меняется мир и помогает ли он Вам быть востребованным? Коуч, работающий лишь в одном городе и занимающийся лишь проведением личных коучингов со временем будет становиться все менее и менее востребованным.

С появлением новых интернет-технологий, новых программ, позволяющих не только проводить онлайн-обучение и конференции, проверять выполненные домашние задания на расстоянии и производить оплату различными способами из любого уголка планеты, стираются все границы распространения Вашей деятельности. Работая лишь в узком направлении, вы не охватываете всей свой целевой аудитории, что делает Вас менее известным, и как следствие, менее востребованным. Поэтому расширяйте границы, ищите новые пути и выходы на новых клиентов, расширяйте круг своих знаний и умений, чтобы всегда быть богатым коучем.

3. Прошлых заслуг нет

Нет прошлых побед, но и нет прошлых поражений. Если Вы будете все время опираться на прошлые победы, заслуги, то Вам просто-напросто не к чему будет стремиться дальше. Что касается отсутствия прошлых поражений, то тут было бы уместнее сказать, что нет груза прошлых поражений, а остался лишь бесценный опыт от них. Поэтому Вы должны жить лишь настоящим и будущим, в котором поставлены цели.

4. Если не я, то кто

Данное правило вытекает из предыдущего. Вы должны сказать себе, что кроме Вас начинать все с нуля и двигаться вперед никто не будет. Это Ваша жизнь, Ваше стремление, Ваши цели, и соответственно, только Вы сможете помочь самому себе, помочь детям, родителям в преодолении всех трудностей и осуществлении всех желаний.

5. Решение и возможности

Запомните, что решения Вы должны принимать из выгод, и в большинстве случаев, из материальных выгод. Но и возможности Вы должны также использовать по максимуму. Если Вы что-то не умеете, чего-то не знаете, Вы все равно стараетесь освоить и научиться этому, используя любые методы и средства.

Хватаясь за все возможности, Вы берете на себя всю ответственность, что и позволяет Вам всегда держать себя в форме, в тонусе, чтобы быть богатым коучем.

6. Всё, что не делается, всё к лучшему

Цените все, что происходит в Вашей жизни, даже если все идет не так, как Вы запланировали. Конечно же, это правило применимо только в том случае, если исправить ситуацию и вывести все на нужный Вам лад уже невозможно. Поэтому старайтесь найти положительные стороны, какие-то блага во всем происходящем. И помните, нет худа без добра.

Вы должны найти хорошее в плохом, возможность – в проблемах.

7. Связи решают всё

Цените любые Ваши знакомства. Знакомьтесь с новыми людьми, общайтесь со старыми друзьями и знакомыми, поздравляйте с праздниками, встречайтесь, присылайте подарки, делитесь новостями, интересными материалами.

Связи реально решают все, и в нужный момент эти связи сыграют свою роль. Поэтому старайтесь по максимуму поддерживать общение со всеми Вашими друзьями, близкими людьми, знакомыми, коллегами, партнерами и так далее.

8. Будущее создаем, прошлое используем

Прошлым Вы должны пользоваться как опытом, в независимости от того, каким оно было, хорошим или плохим. В любом случае, отрицательный опыт или положительный, Вы должны вложить его в систему аналитики, систему прогноза, систему получения навыков. Создание будущего подразумевает Вашу работу сегодня. Вы завтра будете жить так, как поработали сегодня, с учетом того опыта, который Вы берете из прошлого и накладываете на настоящее, создающее завтра!

9. Красная нить – ключевая компетенция

Всё, что Вы делаете, для того чтобы в коучинге зарабатывать максимальное количество денег, все должно виться вокруг Вашей ключевой компетенции. Тема Вашего коучинга должна прослеживаться во всех Ваших действиях, чем бы Вы не занимались. В этом случае на Вас обращают внимание, к Вам приходят, Вас воспринимают как специалиста, эксперта, известного и профессионального коуча.

10. Знайте, изучайте и используйте своих конкурентов для своего блага Один человек не может все придумать, все знать и все уметь. Поэтому Вам важно в своей работе использовать опыт людей, которые также занимаются подобными вещами. Опираясь на опыт конкурентов, Вам легче развиваться, двигаться вперед, соревнуясь в знаниях, умениях и навыках.

Используя фишки и полезную информацию Ваших конкурентов, Вы значительно экономите время и всегда находитесь в курсе всего, что происходит в мире. А быть в курсе всех событий – это одна из составляющих, как всегда быть богатым коучем. Ежедневные действия коуча для стабильного заработка Для того чтобы коуч мог постоянно и стабильно зарабатывать, ему мало просто вести коучинги и ему мало просто иметь всего лишь нескольких клиентов. Так что же коуч должен делать ежедневно, чтобы поддерживать свой заработок на одном уровне?

1. Вам нужно ежедневно совершать как минимум 10 звонков своим потенциальным клиентам

2. Вам надо ежедневно проводить как минимум три продающих собеседования или консультации

3. Вы должны ежедневно акцентировать внимание аудитории на дефиците Вашего предложения

4. Вам необходимо ежедневно работать по определенным скриптам Вам наверняка известно, что существует такое понятие, как «приедание». Так вот, чтобы Ваш рабочий процесс не становился хуже день ото дня, Вам нужно будет постоянно работать по одним и тем же скриптам. Это точно убережет Вас от ошибок.

5. Вам нужно ежедневно пиарить результаты своих учеников Каким образом? Вы можете, допустим, записывать интервью с ними. Или же Вы можете, например, упоминать о своих учениках в Вашем видео.

6. Вам надо ежедневно и заранее создавать для себя чек-листы Проще говоря, Вам нужно будет заранее составлять список дел, из которого Вы будете вычеркивать то, что уже Вами выполнено.

7. Вы должны ежедневно не жалеть своих клиентов и не входить в их положение Здесь все просто: если Вы хотите, чтобы Ваши продажи были регулярными, и чтобы они приносили Вам постоянный доход, Вам нужно будет переставать думать за своих клиентов.

Ведь Вам, как коучу, платят за то, чтобы Вы решали проблемы людей, а не за то, чтобы Вы входили в их положение.

Главный совет всем коучам

Все коучи без исключения хотят зарабатывать большие деньги на своих коучингах. И даже если какие-то тренера в этом не признаются, то они все равно тайно мечтают о больших заработках.

Однако не у всех коучей получается зарабатывать какие-то действительно заметные суммы денег. Почему? Потому что они не умеют делиться своими личными знаниями с миром.

Что значит делиться своими знаниями? Это означает, что Вы должны будете создавать какой-то полезный и интересный контент, который Вы будете раздавать бесплатно. Ведь те знания и та информация, которую Вы вкладываете в свою обучающую программу, доходят до людей только в том случае, если они покупают Ваш коучинг. А бесплатные материалы доступны для всех желающих.

Для чего Вам необходимо тратить время и силы на создание бесплатного контента? Для того, что с его помощью Вы могли привлекать к себе большое количество новых клиентов. Поскольку именно бесплатные материалы значительно повышают степень доверия к Вам со стороны Вашей ЦА.

И, как результат, Вы становитесь востребованным и популярным коучем, который зарабатывает неприлично большие деньги.

Делегирование и аутсорсинг в бизнесе и в жизни Тема довольно актуальная и требующая особого внимания в настоящее время. Но для начала давайте определимся с терминологией.

Что же такое делегирование? Делегирование – это передача части Ваших дел в управление подчиненным Вам людям.

Например, вы наняли уборщицу сами и сами же контролируете выполнение ее работы и отдаете указания, что, где и как надо убрать и сделать.

Что же такое аутсорсинг? Аутсорсинг – это передача Вами или Вашей компании части непрофильных функций в управление другой компанией, или группе людей, которые Вам не подчинены.

Все на том же примере рассмотрим обращение к клининговой компании, с которой Вы заключаете договор, и которая сама будет осуществлять контроль над исполнением работ любого человека, назначенного ими самими для уборки Вашей квартиры или дома. Сама компания определяет не только человека, но и объем работы, и количество приходов в дом для уборки, и качество выполненных работ. Вам предоставляется лишь отчет в виде чистоты вашего жилища.

Если делегирование касается бизнеса, то Вы можете нанять копирайтера, системного администратора или еще необходимых Вам для работы людей и самостоятельно осуществлять контроль за исполнением поставленных Вами же задач. Аутсорсинг в бизнесе – это обращение к сторонней компании, где Вам по большому счету не важно, кто, когда и каким образом будет писать вам тексты, обслуживать Ваш компьютер или обновлять программное обеспечение. Вам важен результат – исполнение в срок оговоренного задания.