Текст книги "Богатый коуч"

Автор книги: Александр Белановский

сообщить о нарушении

Текущая страница: 26 (всего у книги 37 страниц)

Как организовать и дорого продавать свои выездные коучинги Что такое выездной коучинг? И как его можно организовать? Давайте начнем с самого начала. Итак, выездной коучинг – мероприятие, проводимое для одного человека или для определенной группы лиц.

Суть подобного выездного мероприятия проста: Вы собираете людей и вырываете их из привычного образа жизни. Для чего? Чтобы получить в итоге от своих учеников колоссальные результаты.

Стоит отметить, что проводить выездные коучинги можно как по всему миру, так и, например, в столице. Все зависит от того, где Вы проживаете в данный момент времени, и от того, кто входит в Вашу ЦА.

По какой причине выездные мероприятия обычно дают отличные результаты? По той простой причине, что Вы буквально изолируете собственных учеников от всего того, что их окружает каждый день.

При этом Вы получаете немалую власть над ними, что позволяет Вам иногда достаточно жестко воздействовать на людей.

В результате Ваши клиенты уже не могут плохо работать, потому что все их проблемы и отвлекающие факторы устранены, а Вы мотивируете их и подталкиваете в нужном направлении.

Самое интересно заключается в том, что выездные коучинги практически не содержат в себе теоретической информации, только практику и, соответственно, только реальные действия.

Особое Ваше внимание при проведении подобного мероприятия должно уделяться групповым занятиям. Поскольку такого рода занятия очень сильно сплачивают и очень сильно мотивируют людей.

Где могут проходить выездные коучинги? К примеру, они могут проходить в каком-нибудь отеле или даже на природе.

Ведь выбор места в данном случае – не принципиальный вопрос. Так как главная Ваша задача – вырвать людей из их обычной жизни.

Теперь Вы знаете, что выездные тренинги и коучинговые группы – очень крутые мероприятия. Но как Вы думаете, как их можно продавать? Здесь существует несколько правил. Первое: начинать продавать выездные коучинговые группы Вам нужно минимально месяца за 3, а лучше всего даже за полгода до назначенной даты.

Второе: Вам необходимо регулярно пиарить как место проведения своего выездного коучинга, так и результаты учеников, уже на нем побывавших. Для примера: «Вот там у нас будет проходить коучинг, посмотрите, как там круто» или «Вот эти люди при вот таком-то начальном результате пришли к такому-то конечному итогу после участия в данном коучинге».

Третье: регистрация на участие в Вашем выездном мероприятии так же должна открываться Вами заранее.

Четвертое: продажи выездных коучингов осуществляются через звонки. И в этом случае Вы можете как работать с предоплатой в размере 20% от общей стоимости, так и сразу запрашивать общую сумму целиком.

Необходимо отметить, что Вы должны будете перед проведением своего выездного мероприятия продумать несколько основных вопросов. Это вопросы визы, проживания и организации свободного времени участников Вашего мероприятия. Итак, визы. Разумеется, Вы не должны их делать самостоятельно. Однако найти человека, который поможет решить данный вопрос абсолютно всем участникам коучинга, Вы должны.

Что касается вопроса проживания, то лучше всего его оставлять на усмотрение самих людей. Поскольку выбранный Вами отель может показаться для одних слишком плохим, а для других – слишком крутым.

И последнее, под организацией свободного времени Ваших учеников подразумевается их участие в различных тусовках, которые Вы должны будете делать. Обычно такого рода тусовки проводятся перед началом выездного коучинга и после него. Подведем итог: Вы никогда не должны забывать о том, что выездные коучинги повышают Вашу цену и придают Вам крутости в глазах окружающих Вас людей. По этой причине Вы обязательно должны их проводить.

Три типа ведения коучинга

Всего существует три типа ведения Вашего коучинга. Первый тип ведения коучинга носит название «консультативный».

Это когда Вы берете деньги не за то, что Вы обязуетесь довести человека до какого-то конечного результата, а за то, что Вы обязуетесь оказать ему консультацию. Проще говоря, Вы обязуетесь помочь клиенту советом.

В свою очередь консультативный тип ведения коучинга подразделяется на два соответствующих подтипа.

Первый подтип – когда человек покупает у Вас несколько часов и пользуется ими тогда, когда ему удобно, но в рамках определенного времени.

И второй подтип – когда человек оплачивает консультацию, и именно Вы определяете конкретное время и место Вашей встречи.

И тот, и другой подтип консультативного способа ведения коучинга имеют свои плюсы и минусы.

Но самый главный минус заключается в том, что Вы после проведения аналогичного коучинга не имеете никаких успешных результатов учеников, которые Вы бы могли пропиаривать дальше с целью саморекламы.

Второй тип ведения коучинга носит название «до результата». Это когда Вы беретесь довести человека до определенного измеримого результата без указания каких-то четких сроков.

Сложность данного типа ведения коучинга заключается в том, что Ваш клиент покупает не Ваше время, а Вашу голову и Ваши мозги.

Ведь если Вы беретесь вести человека до результата, то Вы обязуетесь и вникать в его идеи или проблемы по полной программе.

Проще говоря, Вы обязуетесь жить темой своего клиента, то есть Вы готовы отдавать самого себя во благо определенного человека.

Именно этим Вы и должны объяснять собственным клиентам тот факт, что подобный тип ведения коучинга стоит дороже, чем остальные типы ведения. Поскольку постоянное пребывание в «чужой шкуре» должно оплачиваться соответственно. Стоит отметить, что коучинг «до результата» может как довестись Вами до действительно хорошего результата, так может закончиться и ничем.

По той простой причине, что в данном случае не все будет зависеть только от Вас. Ведь если Ваши клиенты не захотят работать и не захотят делать домашнее задание, то Вы потратите свои ресурсы впустую.

Стоит ли браться за подобный тип ведения коучинга? Ответ на данный вопрос полностью зависит только от Вашего решения.

Третий и последний тип ведения коучинга носит название «групповой». Это когда Вы беретесь работать не индивидуально с одним человеком, а беретесь работать с целой группой людей.

Подобный тип ведения коучинга так же подразделяется на два подтипа: на «консультативный» и «до результата».

Самая главная сложность ведения группового коучинга заключается в том, что Вам необходимо будет правильно распределять свои силы и свое время между всеми участниками программы.

Поскольку разные люди будут точно иметь различный начальный результат. То есть кто-то будет чуть ли не гуру, а кто-то будет чуть ли не профанов в Вашей теме. Еще одно важное умение, которому Вам предстоит научиться, если Вы планируете проводить групповые коучинги – правильный выбор фаворита. Что это означает? Смотрите, практически всегда в Вашей группе будет оказываться человек, который точно сможет прийти к конечному результату быстрее других участников. Правда, при условии, что Вы ему поможете.

Так вот, Ваша задача – помочь ему это сделать. Ведь как только один человек завершит Вашу обучающую программу, то сразу же и все остальные участники захотят подняться до его уровня. Как результат, Ваша работа пойдет гораздо быстрее и эффективнее. Главная ошибка в ведении коучинга

Самая главная ошибка в ведении коучинга, которую очень часто допускают коучи-новички, заключается в том, что коучи хотят, как можно быстрее привести своего ученика к результату. В итоге они зачастую начинают делать часть работы за самого обучаемого человека.

Однако основная задача коуча сводится к тому, что ему нужно взять человека, нужно показать ему правильный путь и нужно подтолкнуть ученика по направлению к конечному результату, но никак не выполнить какой-то этап работы за него. Именно для этого тренерам и необходимо разделять одну большую программу на несколько частей, в конце каждой из которых ему необходимо устанавливать мини-цель. И вот от одной подобной мини-цели до другой коучу и нужно продвигать ученика. При этом Вы, как коуч, должны выступать не только в роли своеобразного «толкача», но и в роли наставника.

То есть Вы обязаны на собственном примере демонстрировать своим ученикам, как необходимо выполнять то или иное действие. Для примера: «Посмотрите, как это делаю я».

Вдобавок, Ваша прямая обязанность – снять барьеры у того человека, который у Вас учиться. Ведь давайте разберемся. Как Вы думаете, смог бы Ваш ученик самостоятельно прийти к тем результатам, к которым Вы его рано или поздно приведете? Разумеется, смог бы. Иначе Вы просто не взяли бы такого безнадежного человека в коучинг. А что ему мешает? Ему мешают его какие-то внутренние барьеры. Проще говоря, он что-то не знает, чего-то боится, а чего-то и не понимает. И если Вы в своем коучинге не снимете с человека его барьеры, то он и дальше, после окончания обучения, будет всего бояться.

Как же Вы можете снимать внутренние ограничения у обучаемого человека? Очень просто: демонстрируя своему ученику, что он может достичь мини-цели и сам, только опираясь на Ваши рекомендации.

Если говорить в переносном смысле, то коучинг – не процесс передачи человеку наловленной лично Вами рыбы. Это процесс обучения человека искусству рыбной ловли. Ведь когда Вы даете рыбу человеку, который какой-то промежуток времени находится под Вашим «крылом», то он привыкает к этому и постоянно испытывает радость и удовольствие.

Но как только человек от Вас уходит, он вновь сталкивается с проблемой нехватки еды. А поскольку Вас рядом нет, то он начинает вести тот же образ жизни, который вел и до Вашего коучинга.

Вам может показаться, что это неплохой вариант, поскольку человек привыкает получать от Вас рыбу.

И когда он не сможет добывать ее самостоятельно, он вновь вернется к Вам. Соответственно, он вновь купит Ваш коучинг, чтобы опять оказаться рядом с Вами. Однако, как показывает практика, это в корне неверное убеждение. По той простой причине, что Ваш бывший ученик практически точно разочаруется в Вас, как в коуче, и в Ваших методиках обучения.

Так как человек будет считать, что именно он, а не Вы, на всем протяжении обучения ловил рыбу. Следовательно, если рыба не ловится после коучинга, значит, виноват в этом коуч.

В связи с этим хочется Вам повторить, что Вы никогда и ни при каких условиях не должны выполнять работу за своих учеников.

Поскольку, совершая подобные действия, Вы оказываете людям «медвежью услугу». Более того, такую же услугу Вы оказываете и себе.

Ведь если у Вас не будет успешных учеников, то у Вас не будет и результатов, которыми Вы бы могли хвастаться перед другими.

Но если Ваши ученики будут работать, будут снимать свои барьеры и будут приходить к конечным результатам, то Вы, как коуч, будете пользоваться постоянным спросом. Логичная схема подготовки и ведения коучинга Общая логичная схема подготовки и ведения коучинга состоит из 5 шагов. То есть для того, чтобы Вы и Ваш ученик могли достичь конечной цели коучинга, Вам нужно будет изначально разобраться с этими шагами.

1. Цель коучинга = польза

Как Вы думаете, кто получит пользу от Вашего коучинга? Тот человек, который непосредственно пришел к Вам в обучение?

Не обязательно, поскольку бывает так, что в коучинг приходит один человек, а конечным получателем является, например, кто-то из его родственников. По этой причине на первоначальном этапе Вам нужно будет обязательно выяснить, кто же на самом деле получит конечную пользу от Вашего коучинга. И, исходя уже из этого, Вы сможете нормально организовать свою работу.

2. Цель коучинга = конкретное будущее

Вам обязательно нужно осознать, что все Ваши действия, которые Вы будете производить в коучинге, должны делать Вашего ученика богаче, счастливее, здоровее, свободнее и так далее.

То есть он по завершению обучения обязан стать гораздо лучшим человеком, чем был до момента прихода к Вам. Это касается всех элементов жизни без исключения. И чтобы выяснить, что именно надо Вашему клиенту, Вы должны будете задавать ему соответствующие вопросы.

К примеру: «Каким Вы себя хотите видеть? Чему в итоге должен научить Вас коучинг?» Однако сразу же хочется Вас предупредить, что абстрактные ответы людей, мол, я хочу видеть себя здоровым или веселым, Вас устраивать не должны. Только конкретные и пошаговые вещи смогут дать Вам возможность правильно организовать Вашу работу.

Более того, аналогичные вопросы помогут Вам составить единый список, основанный на Вашем списке и списке Вашего ученика, с помощью которого Вы сможете определить и конечный перечь умений и навыков Вашего обучаемого.

Для примера: Вы спрашиваете у человека: «С кем после обучения Вы будете общаться?» В ответ он составляет Вам свой список людей, Вы же составляете ему свой. После того, как Вы объедините оба этих списка, у Вас на руках появится некий перечень людей, которые и должны будут составлять в будущем круг общения Вашего ученика. Зачем Вам это нужно? Подобные действия нужны Вам для того, чтобы Вы могли показать человеку разницу между его «хочу» и «надо».

Какие еще вопросы Вы должны будете задавать своему клиенту? • Как Вы будете управлять своим временем?

• Как у Вас будете со здоровьем и с эмоциями?

• Как у Вас будет со свободами?

• Как у Вас будет с деньгами?

3. Цель коучинга = внутренняя ценность

Вы должны знать, что внутренние ценности у каждого человека разные. Один хочет быть известным и популярным, а второй мечтает о роли «серого кардинала». По этой причине Вам обязательно нужно будет выяснить, какими именно внутренними ценностями обладает Ваш клиент.

Естественно, может случиться так, что Вы посчитаете ценности другого человека спорными или аморальными. Однако Вы не должны забывать о том, что это совершенно не Ваше дело.

Поскольку Ваша задача – всего лишь выявить внутренние ценности и начать использовать их в качестве мотиваторов.

Как можно использовать ценности человека? Их можно ублажать с помощью каких-то мероприятий своего коучинга, чтобы Ваш клиент с большей охотой начинал двигаться вперед.

А как Вы думаете, что еще Вы должны будете узнавать у своего клиента? Вы должны будете узнавать у него, какие ценности ему будут нужны тогда, когда он добьется своей цели.

С помощью этого Вы сможете внедрить человеку новые внутренние ценности, не убирая при этом его старые.

4. Цель коучинга = навыки

В качестве примера: «А каким навыками, которые помогут Вам добиться цели, Вы обладаете сегодня? А как Вы думаете, какие навыки Вам будут нужны в будущем?»

5. Цель коучинга = действие

Для примера: «Что Вы сегодня делаете для того, чтобы добиться своей цели? А как Вы думаете, что нужно Вам будет сделать?»

Итак, благодаря 5 шагам, из которых состоит схема подготовки и ведения коучинга, Вы можете обнаружить разницу между состоянием Вашего клиента на сегодняшний день и тем состоянием, к которому он хочет прийти в будущем.

А схожая разница – это не что иное, как практически готовый план проведения Вашего коучинга.

То есть это план, который позволит Вам не только привести человека к намеченному результату, но и который позволит Вам сделать его в процессе работы гораздо лучше. Для чего? Чтобы в первую очередь он начал приносить пользу самому себе, а во вторую – другим людям.

Как правильно провести первую коуч-сессию после продажи коучинга

Для того чтобы Вы правильно провели свою первую коуч-сессию, Вам нужно будет неукоснительно соблюдать семь следующих пунктов или, если хотите, семь элементов, гарантирующих успех Вашей первой встречи с учеником.

1. Только самое важное

Во время первого разговора со своим учеником Вы в первую очередь должны будете понять, над чем конкретно он хочет поработать.

Как Вы сможете это понять? Задав человеку соответствующий вопрос и получив, разумеется, на него ответ.

Однако выявление всех болей Вашего ученика – не Ваша конечная цель. Поскольку Ваша основная задача – вытянуть из подопечного максимум конкретной информации. Проще говоря, если человек рассказывает о большом количестве своих проблем, то Вы выбираете одну из них. А если рассказывает о большой какой-то своей боли, то Вы выбираете из нее одну подтему, которая в наибольшей степени беспокоит Вашего ученика.

2. Взгляд в будущее

Чтобы Вы могли понять, действительно ли человек осознает, зачем ему нужен Ваш коучинг, Вы должны будете выяснить у него, каким он себя видит через год. В том случае, если он начнет Вам рассказывать свое видение данного вопроса через собственные чувства или тактильные ощущения, то ему точно нужен коучинг, и он точно знает зачем.

Если же человек начнет отвечать Вам, что он не знает, значит, Вам нужно будет вернуться с ним к первому действию и нужно будет выявить самую важную его проблему.

3. Что есть цель

Третье, что Вы должны будете сделать на своей коуч-сессии – выяснить у человека его цели на ближайшие 2-3 года. Но Вы не просто должны будете выяснить цели своего ученика, Вам еще и нужно будет узнать их конкретнее.

Сделать это Вы сможете с помощью таких наводящих вопросов, как: «А конкретнее? А еще конкретнее?»

При этом Вы обязаны осознавать, что выяснение цели подопечного – важный шаг не с точки зрения просто Вашего интереса. Это важный шаг с точки зрения мотивации. Потому что, зная конечную конкретную цель ученика, Вы будете и знать, как именно можно и нужно подтолкнуть человека к результату.

4. Эмоции

В качестве примера: «А что Вы будете чувствовать, когда мы с Вами добьемся того, о чем мы поговорили, и закончим нашу работу?»

Как Вы думаете, для чего Вы должны будете задавать аналогичный вопрос своему подопечному? Естественно, не для того, чтобы узнать его эмоции или чувства, а для того, чтобы понять, с помощью чего на него можно воздействовать. Потому что эмоции и чувства человека – это его своеобразные болевые точки, нажимая на которые Вы сможете практически без труда двигать своего подопечного вперед.

5. Качество человека важнее инструментов

Что это означает? Как известно, каждый человек обладает какими-то качествами. И они в масштабе коучинга представляют собой гораздо важную вещь, нежели инструменты. Почему? По той простой причине, что, только выяснив вопрос с качествами у самого ученика, Вы поймете, что именно нужно у него развивать, чтобы он быстрее пришел к результату.

Если же Вы начнете давать собственному подопечному только инструменты, к конечной цели он придет гораздо медленнее, чем в предыдущем варианте.

6. Не делай – думай

На этом этапе Вам нужно будет узнать у своего ученика, чтобы он сам начал делать в самую первую очередь.

Зачем это необходимо выяснять? Затем, что схожий вопрос даст Вам возможность понять, способен ли Вам подопечный что-то сделать сам, или Вам нужно постоянно его контролировать.

7. Чек-лист лучше, чем план

Чтобы ответить на вопрос: «Почему чек-лист лучше, чем план», изначально надо разобраться с терминологией. Итак, план – обобщенный список действий. Чек-лист – конкретный перечень действий.

И если за план, собственно, можно браться с любого конца, то чек-лист предписывает выполнять действия по определенному порядку.

То есть пока человек не выполнит пункт, допустим, один, обозначенный в чек-листе, то он не сможет перейти и к пункту два, три и так далее.

Так вот, почему в коучинге чек-лист ценится выше, чем план? Потому что он помогает Вам отслеживать конкретную работу своего ученика на каждом из этапов обучения. Стоит отметить, что чек-лист Вы должны будете создавать на основании той информации, которую Вы получите на своей первой коуч-сессии. И по мере необходимости Вам нужно будет данную информацию пополнять.

Четыре главных вопроса в коучинге на первых коуч-сессиях После того, как Вы продадите свой коучинг и возьмете на обучение человека, Вам нужно будет его более подробно узнать.

Для чего? Чтобы Вы поняли, насколько Ваш подопечный подготовлен, что он хочет получить, и как он хочет прийти к конечному результату.

А для того, чтобы узнать своего ученика, Вам нужно будет задать ему четыре основополагающих вопроса.

1. «Что Вы хотите?»

Данный вопрос обязательно должен идти в паре с вопросом «Зачем?» Почему так? Потому что именно благодаря второму вопросу Вы сможете выявить настоящие цели своего подопечного.

Для примера: Вы спрашиваете свою ученицу, что она хочет. Женщина отвечает Вам, что она хочет выйти замуж. Вы спрашиваете ее: «Зачем?».

Ученица начинает Вам что-то отвечать, и Вы вновь ее спрашиваете: «Зачем?» Так Вы должны будете поступить минимум 3 раза.

То есть Вы должны будете прокачать человека минимум до 3 уровня, чтобы услышать настоящие его желания.

2. «Как Вы можете это получить или достичь?»

В данном случае Вы вновь должны будете несколько раз повторять свой вопрос, чтобы помочь своему ученику найти несколько путей получения конечного результата. Для примера: Ваша ученица говорит, что она хочет ребенка. Вы задаете ей вышеобозначенный вопрос, и она отвечает Вам: «Я могу выйти замуж». Вы снова задаете ей вопрос, и она уже говорит о том, что получить ребенка можно и с помощью искусственного оплодотворения.

И Вы вновь задаете свой вопрос, на который Ваша подопечная отвечает Вам новой идеей. Так Вы должны будете сделать как минимум 4 раза.

3. «Как можно ускорить это достижение и усилить этот результат?» Здесь Вам нужно будет дать понять Вашему подопечному, что всего существует 3 элемента усиления результата:

• сосредоточенность или заострение внимания;

• многократное повторение или приобретение навыка;

• желание или мотивация.

То есть Вы задаете ученику вопрос: «Как можно ускорить достижение и усилить желаемый Вами результат?» Допустим, он отвечает Вам, что он не знает. Тогда Вам нужно будет намекнуть ему на то, что возможно для ускорения достижения результата он должен будет усилить какой-то свой навык. Таким образом Вы должны будете подвести человека к тому, чтобы он сам обозначил все свои навыки, над которыми ему еще нужно будет поработать.

4. «А что Вы будете делать, когда Вы достигнете 80% желаемого результата?» Данный вопрос – очень важный вопрос, имеющий непосредственное отношение к Вашему сотрудничеству с Вашим же учеником.

Потому что обычно, когда человек достигает примерно 80% желаемого результата, он уходит от коуча.

Для того чтобы этого не произошло, Вам и нужно будет объяснять человеку о проблеме под названием «последняя миля».

Что это за проблема? Данная проблема знакома всем без исключения дальнобойщикам. Это когда человек сосредоточенно проезжает огромные расстояния, но когда до места назначения ему остается немного километров, он расслабляется. Соответственно, его внимание падает. Как результат, дальнобойщик может попасть в аварию. Более того, по статистике ДТП чаще всего и происходят в такие моменты. И не потому, что дальнобойщик плохой водитель, а потому, что он просто расслабился как раз из-за психологической проблемы «последняя миля».

Стоит отметить, что Вы не просто должны будете объяснять все это своему подопечному, но Вам и нужно будет делать так, чтобы Ваш ученик сам приходил к этой правильной мысли.

К какой мысли? Ваш подопечный должен осознавать, что 80% достижения одного его результата – это далеко не конец работы, а всего лишь старт для его нового достижения. Современные техники и методики проведения коучинга 13 элементов

Для чего нужны техники и методики ведения коучинга? Для того чтобы Вы могли получать гораздо больший и гораздо качественный результат от всех своих коучингов. Можно ли использовать техники и методики совместно? Не просто можно, но и нужно, потому что именно в симбиозе они работают наилучшим образом. Итак, давайте рассмотрим более подробно, что представляют собой современные техники и методики проведения коучинга.

1. Наставничество

В данном случае для Вас все должно быть понятным, так как без наставничества проводить коучинги невозможно.

2. Групповое наставничество

Что это такое? Групповое наставничество – способ работы в групповом коучинге. Это когда Вы берете каждого отдельного своего ученика, который проходит обучение в групповом коучинге, и разбираете с ним его работу.

3. Групповой тренинг

Чаще всего группой тренинг проходит по побочной теме и организовывается для тех людей, которые обучается в коучинге.

Разумеется, формат работы в групповом тренинге отличается от процесса ведения коучинга. Здесь идет только теория, практика и домашние задания, то есть никакой индивидуальной работы.

4. Самообразование и самообучение

Вы должны запомнить, что Вам не нужно при проведении коучинга брать все на себя. В связи с этим Вы просто обязаны заставлять своих учеников что-то самостоятельно изучать.

5. Техника «делай, как я»

Коуч, который работает только в теории – не очень хороший коуч, хотя и здесь бывают и исключения.

Однако Вы должны понимать, что аналогичные исключения действительно встречаются крайне редко. Поэтому Вам надо будет обязательно учить своих подопечных как теории, так и практике.

6. Мотивационные поездки и встречи

Встречи и поездки такого рода должны представлять собой какие-то увеселительные, развлекательные или культурные мероприятия. На них ни в коем случае не должно проходить обучение. Ведь основная цель таких встреч – объединение Вас и Ваших учеников.

Современные техники и методики проведения коучинга – важная для Вас вещь, правда, если Вы хотите улучшить результативность своего обучения. По этой причине давайте рассмотрим следующие семь методик более подробно.

7. Соперничество и соревновательность

Данные элементы Вам нужно будет обязательно использовать в своих коучингах, даже если Вы работаете индивидуально.

Для чего? С помощью соперничества Вы сможете хорошо мотивировать собственных учеников, и они будут приходить к результату значительно быстрее, нежели если Вы не будете использовать соревновательность.

8. Пошаговое делание без понимания

Многие коучи рассказывают собственным ученикам, что, как и для чего те будут делать. И зачастую такая техника приносит негативные плоды, потому что обучаемые начинают сопротивляться.

В связи с чем Вам нужно будет иногда использовать и технику пошагового делания без объяснений.

Что это такое? Это когда Вы говорите ученикам, что им нужно сделать, но не объясняете, зачем им нужно это сделать.

9. Лекционно-теоретические мероприятия

Такого рода мероприятия очень часто носят название кастомарафон или лекционный тренинг. Для чего они нужны?

Лекционно-теоретические мероприятия нужны в первую очередь не Вам, а Вашим ученикам, поскольку они помогают им расширять имеющуюся у них же теоретическую базу знаний.

10. Оттачивание и доведение до идеала одной функции или одного навыка Ваша задача в данном случае – довести до максимального исполнения один какой-то навык Вашего ученика.

Например, Вы работаете с женщинами в теме замужества. Соответственно, Вам нужно будет довести умение своей ученица накладывать макияж до автоматизма. Проще говоря, по завершению обучения женщина должны будет уметь помимо всего прочего еще и делать макияж при любых обстоятельствах и в любом месте.

11. Показательные выступления

Казалось бы, как показательные выступления связаны с коучингом? На самом деле связаны они очень крепко, поскольку такого рода выступления являются отличной мотивацией.

Потому что Ваши ученики собираются вместе, они выступают друг перед другом и хвастаются своими результатами. Лучших из них Вы награждаете, а отстающие смотрят на это и хотят, как можно быстрее оказаться на лидирующих позициях.

12. Публичные обязательства

Вы обязательно должны будете ставить своих учеников в условие невозможности не сделать. Что это такое? Ваш обучаемый должен будет давать какое-то публичное обещание, при несоблюдении которого человек должен будет нести какие-то потери. Перед кем ему лучше давать такие обещания? Их лучше давать и перед родными, и перед знакомыми, и перед интернет-друзьями, и перед подписчиками в соцсетях. Потому что просто обещания в соцсетях уже давно не работают.

13. Погружение в перезагрузку или отдых

Доказано, что люди достигают больших результатов, если в процессе обучения они выделяют какой-то небольшой период времени на отдых. Именно по этой причине Вам обязательно нужно будет буквально в принудительном порядке отправлять на несколько дней своих учеников на «перезагрузку». Напоследок стоит отметить, что современный коучинг давно уже вышел за рамки простого общения коуча и его ученика один на один.

Теперь это не просто общение, а и определенная работа, в основе которой лежит использование конкретных техник и методик.

Правила ведения коучинга до результата

Если Вы – коуч-новичок, и Вы уже ведете коучинги до результата, то Вы и уже наверняка столкнулись с определенными трудностями.

Ведь они возникают в том случае, когда коуч не следует правилам. Каким именно? Давайте разбираться.

1. Ограничение времени

Изначально Вы должны будете строго, но объективно ограничивать время проведения своего коучинга до результата.

Почему? Потому что если Ваш ученик будет лениться, то Ваш коучинг может растянуться на неопределенное время.

Например, Вы берете ученицу и обещаете ей, что за 3 месяца она выйдет замуж. Правда, при условии, что она будет выполнять все домашние задания. Если же нет, то в отсутствии оговоренного конечного результата будет виновата ученица и никто другой.

2. Мотивация

Разумеется, коуч обязан уметь мотивировать своих учеников. Он должен мотивировать их как внешне, так и внутренне.

При этом Вам, как коучу, следует четко понимать разницу между мотивацией и потаканием слабостям своих клиентов. Проще говоря, Вы не должны идти на поводу у своих учеников.

3. Полное ведение документации

Если Вы хотите эффективно проводить коучинги до результата, то Вам обязательно нужно будет научиться выстраивать свой рабочий процесс не на словах, а на документах. Говоря по-другому, все занятия, домашние задания и прочие вещи должны быть у Вас запротоколированы.

4. Выведение людей на осознанные решения

Как ни странно, но большинство людей не умеют приходить к результату. Зато они умеют преодолевать проблемы.

Поэтому чтобы привести ученика к результату, Вам нужно будет объяснять ему его проблему, и уже через нее Вам надо будет приводить человека к осознанным действиям.

5. Поощрение промежуточного результата

Какая бы ни была конечная цель, Вам необходимо будет всегда каким-то образом поощрять промежуточные результаты своих учеников.

И при этом совершенно неважно, насколько незначительны эти промежуточные результаты.

6. Умение признавать свои ошибки

Вам нужно понимать, что коуч – в первую очередь человек, а затем уже только эксперт. И любой человек может ошибиться, в том числе и коуч.