Текст книги "Богатый коуч"

Автор книги: Александр Белановский

сообщить о нарушении

Текущая страница: 10 (всего у книги 37 страниц)

Секрет №13: Партнерские программы

Для привлечения первых клиентов Вы можете заключить партнерство с различными организациями, которые работают с бизнесами. Это могут быть и рекламные агентства, и кадровые агентства, и тренинговые компании, и банки, и торгово-промышленные палаты, и администрации, и бизнес-инкубаторы.

Итак, заключив договор партнерства с Вами, некоторые организации согласятся бесплатно продвигать Ваши услуги, некоторые согласятся это делать по бартеру, а некоторые (большинство из них) будут продвигать их за процент.

Договаривайтесь, чтобы люди, которые Вам нравятся, которые желают Вас продвигать, с которыми Вам интересно работать, приводили к Вам людей на бесплатные консультации. И при заключении сделки с клиентами платите им какой-то процент. Данный способ является хорошим продвижением Вас, как эксперта, и продает Ваши коучинги и консалтинги.

Секрет №14: Рекомендации и отзывы

После того как Вы проведете свой мастер-класс живой или онлайн, раздайте своим слушателям анкеты и попросите их поделиться с Вами теми проблемами, которые у них остались нерешенными. Далее на основе этих анкет проведите дополнительные мастер-классы, или предложите людям определенные дополнительные услуги, а затем попросите их дать отзыв о Вас и Вашем мастер-классе.

Составляя анкету, обязательно включите в нее следующие вопросы: – Как Вы считаете, кому из Ваших знакомых владельцев бизнеса необходима наша помощь? Напишите контактные данные и получите бонус. Самое интересное, что 40% людей дают контакты своих знакомых бизнесменов. Если за каждый контакт Вы будете давать 5% скидку на любой из Ваших продуктов, или комплект чек-листов, или что-нибудь другое реально полезное для Вашей аудитории, то люди, на самом деле, будут хотеть делиться с Вами этой информацией. Многие начинающие инфобизнесмены зря пренебрегают этим способом привлечения клиентов, потому что здесь не требуется каких-либо особых вложений, как трудовых, так и финансовых.

Этим же способом Вы можете привлекать к себе каких-нибудь мелких клиентов и давать им недорогой продукт или услугу. Например, если какая-либо компания заказывает у Вас найм персонала, то Вы быстро находите им продажников, а далее предлагаете им новые проекты с хорошей предоставляемой скидкой.

Секрет №15: Бесплатный аудит

Сначала путем холодного обзвона Вы предлагаете людям провести для них бесплатный аудит. После проведения бесплатного аудита клиенты просят Вас продолжить этот аудит и подписываются на консалтинговый проект.

Секрет №16: Статья в журнале

Размещая статьи в различных журналах, обратите внимание на внутреннюю сторону обложки. Используйте это место для размещения расписания своих живых мероприятий на ближайший квартал. Благодаря такому приему у Вас появятся клиенты, с которыми Вы сможете заключить договора на тот или иной проект в первый же день переговоров и заработать свои деньги.

Секрет №17: Еmail-рассылка

Существует множество ресурсов, где можно взять ЦА и сделать по ней рассылку. Чтобы Ваше письмо не попало в спам, сделайте полезный контент. Рассылку разделите на две категории, в принципе сработают обе.

В первой сразу пустите продажу дешевой полезности. Это может быть либо комплект чек-листов или скриптов для отдела продаж, либо 50 вариантов обработки возражений, либо что-нибудь еще реально полезное. На эту полезность установите цену 490 рублей. Для любого бизнесмена это не деньги. Если человеку понравится то, что Вы ему продали за 490 рублей, то он согласится приобрести у Вас и какой-нибудь более дорогой продукт. В любом случае за минимальные деньги Вы должны продать клиенту то, что он может применить уже сегодня, и это принесет ему результат.

Благодаря недорогим полезностям люди без особого труда соглашаются на дорогие проекты.

Ко второй категории рассылки относится серия подогревающих писем и контентов. После того как вы разогреете своих клиентов, Вы можете пригласить их на свой мастер-класс, сделав воронку на дорогой продукт. Подогрев ЦА, Вы закрываете людей на более дорогие проекты.

Секрет №18: Написание мини-книги

Иногда во время проведения тренинга организаторы заставляют своих слушателей писать электронную мини-книгу объемом 10-12 страниц, а затем рассылают ее по своей клиентской базе. Если Вы попадете в такой тренинг, то у Вас появится возможность получить своих первых подписчиков и заработать деньги. Мини-книгу лучше писать не самому, а в тренинге, потому что только в тренинге Вы получите дополнительных клиентов и пересечетесь с теми людьми, с которыми пересекаются Ваши темы. И тогда у Вас произойдет сдвиг по первым результатам, появится первый клиент, и появится первый интересный проект. Все это даст Вам возможность заключить свой первый крупный контракт.

Секрет №19: Платный вебинар

Вебинар – это очень эффективное средство для получения своих первых клиентов. Готовясь к его проведению, Вы должны сделать так, чтобы цена на него была минимальная. Это позволит Вам ближе притянуть к себе своих первых клиентов. Если клиент сделал у Вас покупку 4 раза, то вероятность совершения им 5-й покупки равна 95%. Поэтому сделайте для него продукт с минимальной ценой, ориентируясь на определенные пороги. Вы можете попросить человека оставить Вашу ссылку ВКонтакте или других соцсетях, или купить Ваш продукт за символическую, ни к чему не обязывающую небольшую цену, которая на сегодняшний день более актуальна, чем все остальное.

Секрет №20: Написание постов в соцсетях

В социальных сетях размещайте такие посты, которые будут приносить Вам и новых клиентов, и деньги. Например:

– Проведу бесплатную консультацию. Чтобы ее получить, нужно заплатить 500 рублей, а после консультации написать отзыв – насколько Вам понравилось или нет. Если Вы пришлете мне свое мнение, то я верну Вам Ваши деньги. Самое интересное, что отзыв присылают двое из десяти, остальные просто платят за консультацию.

На первый взгляд кажется, что продажа в соцсетях – это просто посты. Но простых постов всюду целое множество. Однако не во всех постах есть продающий контент и призыв к действию.

Контент нужно подбирать правильно. Если Вы будете писать без всякой полезности ни о чем, то люди ничего у Вас покупать не будут. Если Вы будете писать только о себе и своем стиле жизни, то этого будет недостаточно для продаж. Поэтому нужно использовать формулы постов на определенные дни недели в определенное время с определенным типом контента. То есть Вы должны за ручку провести клиентов по реке продаж к своему бесплатному или платному вебинару.

При составлении постов Вы должны использовать технологии, которые вызывают желание у подписчиков нажать на ссылку или купить тот или иной Ваш продукт. При составлении постов используйте эмоции, играйте на чувствах клиентов, и тем самым вызывая у людей непреодолимое желание, сделать покупку именно у Вас. Играя на эмоциях, подбирайте специальные картинки, яркие рамки, притягивающие заголовки и используйте все это при составлении постов. Составляя посты, используйте следующие эмоции: любовь, страх, чувство принадлежности, любопытство, жадность, срочность, эксклюзивность и т.д.

План продаж в соцсетях тоже нужно запускать правильно. Существует определенная стратегия начала продаж. Сначала в постах мягко пропишите, что Вы открыли продажу, затем определенными картинками усильте свою экспертность, а после вызывайте у людей желание записываться именно к Вам на вебинар и покупать именно Ваши продукты.

При составлении поста важную роль играет заголовок. Хороший заголовок привлекает к себе максимальное большинство подписчиков.

Секрет №21: Реальное участие в массовых тренингах «Коучинг на миллион» – очень интересная стратегия, которая позволила мне получить первых клиентов. Но сначала я заплатил Андрею Парабеллуму деньги за обучение. Чтобы обучение не прошло даром, я выполнял все, что говорил Андрей. В конечном итоге я быстро отбил вложенные средства и стал первым победителем, зафиналившим миллион рублей всего за два месяца.

В период тренинга мои первые клиенты стали для меня практически бесплатными, потому что я вышел на такой уровень, когда мне предоставили возможность обратить заработанные деньги в рекламу. Таким образом, во время тренинга я заработал больше, чем потратил на обучение, разницу обратил в рекламу и получил бесплатных клиентов. Секрет №22: Бесплатная доска объявлений Существуют сайты, на которых Вы можете размещать свои бесплатные объявления. Когда люди заходят на эти сайты, то они видят Ваше объявление и начинают Вам звонить или писать на электронную почту.

В соцсетях, на сайте Прочти.ру или в торрентах разместите свою книгу в электронном виде. С одной стороны, это затратно в плане времени, но с другой стороны, это дает колоссальный эффект в получении новых подписчиков. Благодаря тому, что торренты быстро скачиваются, точно также быстро у Вас появляются и новые клиенты. Самое главное, что клиенты обходятся Вам абсолютно бесплатно. Секрет №23: Написание писем клиентам

Я знаю человека, который каждому своему клиенту в знак благодарности писал от руки письма. В конце каждого такого письма он делал предложение: – Если Вы заметили, как красиво был продан Вам наш продукт, и Вы хотите, чтобы Ваши сотрудники продавали точно также, то в течение месяца звоните вот по этому номеру телефона и оставляйте свою заявку. После этого мы свяжемся с Вами и более подробно обсудим все условия.

В итоге из 30 написанных писем мой знакомый получил 4 заказа на создание отдела продаж. Обязательное условие написания таких писем – это реальная бумага, чернильная ручка и доставка до адресата обычной почтой.

Секрет №24: Выступление на открытых форумах и семинарах Если в качестве дополнительного спикера, Вы участвуете в каком-то открытом мероприятии и продаете там свой продукт, то это благоприятно сказывается на увеличении Вашей целевой аудитории. Такая специфика позволяет Вам выходить на другой людской уровень.

Секрет №25: Сервис для сбора контактов

Для того чтобы заниматься коучингом или консалтингом, Вы должны пользоваться определенными сервисами для сбора контактных данных Ваших потенциальных клиентов.

С каждым клиентом Вы должны коммуницировать каким-то образом. А для того чтобы коммуникации между Вами были качественными, необходимо иметь сервис, который будет позволять Вам выдавать обучающий контент и будет собирать еmail и деньги. В свою очередь клиенты должны получать от Вас определенную обратную связь через рассылки. Они должны иметь возможность платить Вам деньги максимальным количеством способов, а также должны не только получать от Вас контент, но и присылать Вам свои выполненные ДЗ.

Секрет №26: Трансляция личных результатов в профессиональной теме

Вы должны не только рекламировать себя, а Вы должны еще показывать людям свои личные результаты в своей профессиональной теме. Показывайте все, что у Вас получается, что у Вас есть. В итоге люди начнут Вам писать и спрашивать, как Вы это сделали, и как Вы этого добились.

После того, как Вы расскажите и покажите человеку, что нужно сделать, чтобы достичь таких же результатов, предложите ему два варианта дальнейших событий. Первый вариант: Вы указываете человеку направление, в котором он должен двигаться, и даете ему свои рекомендации, которые он может использовать при достижении результата.

Второй вариант: Вы лично помогаете человеку решить его проблему. В большинстве случаев люди выбирают второй вариант и идут к Вам в личный коучинг. Секрет № 27: Платная рассылка

Платную рассылку нужно использовать грамотно. Поэтому запросите статистику по количеству:

ü отсылаемых писем;

ü открываемых писем;

ü писем, попавших в спам.

Если вы будете знать статистику, то вы сможете примерно понять, сколько стоит каждый подписчик. Получив подписчиков, Вы можете сразу их монетизировать. Секрет №28: Регулярные выступления

Регулярно выступайте на кастоконференциях, на интенсиве по бизнесу, на живых конференциях, в тренингах на капитанских кастах и т.д. Все это будет благотворно влиять на Ваш опыт, Вы станете выступать более уверенно, люди начнут к Вам тянуться, будут подписываться к Вам в друзья и в конечном итоге будут записываться к Вам в личный коучинг.

Секрет №29: Создание магнитов

Постоянно создавайте полезные и ценные материалы и давайте их людям, чтобы они в свою очередь получали конкретные быстрые результаты. Магниты нужно рекламировать в соцсетях, в рекламе, в рассылках, чтобы люди их видели, приходили на них, подписывались на Ваши бесплатные материалы, оставались в Вашей подписной базе, а в конечном итоге могли прийти к Вам на вебинар и купить у Вас коучинг.

Секрет №30: Личные связи

Для получения первых клиентов Вы можете использовать личное окружение. Позвоните или напишите всем своим друзьям и знакомым, сообщив им о том, что Вы можете решить определенную проблему. Предложите им не только решить какую-то проблему, но и сделать это для них бесплатно.

Когда Вы закроете пусть маленькие боли своих близких и покажете им результат, то люди из Вашего личного окружения начнут больше доверять Вам и уже будут готовы платить Вам за Ваши действия.

Секрет №31: Чаты в skype и соцсетях

О проведении своего бесплатного вебинара я объявлял людям, с которыми состоял в тренингах и с которыми общался в чатах. Своим коллегам я говорил, что на вебинаре буду рассказывать о своем коучинге. В итоге из тех людей, с которыми я когда-то участвовал в каких-либо программах, я также получал для себя определенных клиентов. Секрет №32: Приглашение на ланч

Не всегда во время вебинаров и семинаров остается время для персонального разбора наболевших вопросов, передачи личного опыта и корректировки путей достижения целей, поставленных людьми. Поэтому, когда я бываю в Москве, я устраиваю бизнес-завтрак с Белановским.

Люди, которые приходят со мной трапезничать и обсуждать бизнес-проблемы, получают от меня уникальные «фишки» по ведению бизнеса, я лично докручиваю пришедших ко мне людей и их бизнесы, дарю им свои книги с автографами, клубные карты BIZMOTIV, а также другие уникальные призы и различные бонусы.

Обычно бизнес-завтрак длится 2-3 часа. В течение всего этого времени я даю людям пошаговые методики решения их проблем в бизнесе и работаю с каждым человеком индивидуально.

Секрет №33: Личный бренд в соцсетях

Изучите свою горячую ЦА и ЦА своих конкурентов, а затем сделайте в соцсетях максимально привлекательную страничку. Возможно, Вы решите, что аватарка делается легко и просто. Но это не совсем так. Вы должны тщательно подбирать слова, цветовую гамму и картинки, чтобы людям хотелось подписываться на Ваши обновления, чтобы они обращали на Вас свое внимание и читали Вас. Вы должны приучать свою ЦА именно к себе, к своему бренду.

Секрет №34: Обзвон старых клиентов

Обзвоните своих старых клиентов и скажите им о том, что Вы тестируете новую систему развития бизнеса и готовы внедрить ее вот на таких условиях. Но принять участие в этом тесте могут только те люди, которые уже бывали на Ваших тренингах, и с кем Вы можете разговаривать на одном языке.

Секрет №35: Места скопления горячей ЦА

Найдите то место, где бывают люди, которым нужен Ваш коучинг или консалтинг. Займите его и начинайте раздавать аудитории бесплатные советы с необходимостью приобретения у Вас консультации.

Секрет №36: Взаимопиар

Если Вы являетесь участником какого-нибудь коучинга, то договоритесь с другими его участниками о взаимопиаре. Прежде чем обратиться к людям с таким предложением, подготовьте письмо, в котором расскажите о себе и своем продукте. Получив от Вас письмо, человеку останется только поставить свою подпись и разослать его по своей клиентской базе. Таким образом, Ваша база начнет пополняться. Авторское мнение. Рустам Назипов

Полная схема привлечения клиентов в коучинг

Ни для кого не секрет, что в продаже коучинга существует проблема, связанная с поиском клиентов.

Поэтому очень многие коучи готовы сутками напролет проводить свои коучинги, лишь бы было для кого это делать, и лишь бы были клиенты.

Именно по этой причине те знания и навыки, которые Вы хотите давать людям, и деньги, которые Вы в конечном итоге зарабатываете, не стыкуются. Проще говоря, Вам не хватает людей, которые могут стать Вашими потенциальными клиентами, и которых в конечном итоге Вы конвертируете в настоящих клиентов. Для того чтобы решить данную проблему, давайте подробно рассмотрим те моменты, на которые Вам стоит обращать пристальное свое внимание. Во-первых, Вам необходимо понять, что логика интернет продвижения любого проекта (как в продаже коучингов, так в продаже и золотодобывающих шахт) везде абсолютно одна и та же.

А во-вторых, Вам нужно осознать, кто Ваша целевая аудитория, где она обитает и как до нее достучаться. Это и есть основа основ.

Если же рассматривать продвижение проекта более подробно, то необходимо упомянуть о 2-х параметрах:

1. трафик (посетители на Вашем сайте);

2. конверсия (все площадки, которые посещают потенциальные клиенты, должны быть направлены на продажу того, что Вам нужно).

Итак, для более ясного понимания такого понятия как конверсия, давайте возьмем какую-то площадку, например, Ваш сайт с количеством посетителей 100 человек в день. Естественно, что не каждый из этой сотни становится Вашим клиентом, заполняет заявку, выходит с Вами на связи и, в конце концов, что-то покупает. И если же, допустим, из 100 человек на Ваше предложение откликнулось и оставило заявку всего 2 человека, то конверсия Вашего сайта составляет 2%, если 10 человек – значит, 10% и так далее.

Другими словами, конверсия – это отношение тех людей, кто купил у Вас что-то, к тем, кто пришел на Ваш сайт.

Также Вам важно понимать, что трафик и конверсия взаимосвязаны друг с другом. Если одна из составляющих срабатывает в ноль, то и действия от другого также приравниваются к нулю.

Идем далее. Хочется обратить Ваше внимание еще вот на что: коучинг – не какой-то спонтанный продукт, ведь решение о покупке принимается далеко не сразу и не с первого касания.

Поэтому Вы должны запомнить, что моментальных продаж в коучинге не бывает. Продажи всегда будут осуществляться при помощи дополнительных касаний. Что это значит? Вы должны будете в течение какого-то времени периодически напоминать тем людям, кто был на Вашем сайте, что Вы существуете. Благодаря интернет-технологиям это делается очень просто и легко. И данный процесс носит название ремаркетинг или ретаргетинг.

Что это такое и как это работает? Смотрите, на любой сайт, который у Вас существует, Вы добавляете определенную строчку кода.

Благодаря этому Вы можете абсолютно всем людям, которые были на Вашем сайте, периодически о себе напоминать. То есть спустя некоторое время посетители Вашего сайта будут вновь видеть Вашу рекламу.

Итак, после того, как Вы определились с направлением в коучинге, после того, как запустили трафик и площадки с хорошей конверсией, Вы должны будете двигаться дальше в правильном направлении.

Но большинство начинающих коучей на данном этапе совершают колоссальную ошибку. Они тут же начинают нанимать специалистов по созданию рекламы, разработке и запуску сайтов.

Прежде чем совершать какие-либо действия по интернет-продвижению, Вам необходимо будет создать портрет Вашей целевой аудитории.

Портрет ЦА

Создание портрета Вашей ЦА – это достаточно мощное и очень объемное упражнение. В среднем, данный портрет должен помещаться на 30-40 страницах формата А4. Как же правильно его составлять? Для этого Вам необходимо будет ответить на следующие вопросы:

1. Какого пола Ваш клиент?

2. Какой у него возраст?

3. Где работает, учится?

4. Сколько зарабатывает? Или сколько денег ему необходимо для жизни?

5. Чем увлекается? Хобби? Интересы?

6. Чего боится Ваш клиент по жизни?

7. Чего боится Ваш клиент, приобретая продукт, который Вы предлагаете?

8. О чем мечтает в жизни?

9. О чем мечтает конкретно касаемо продукта (какой результат получит)? А теперь внимание! Казалось бы, простые вопросы, на которые Вы с легкость дадите ответы. Но дело все в том, что здесь идет очень жесткое сегментирование по типам целевой аудитории.

То есть каждый пункт, каждый ответ на вопрос Вы также должны будете делить на части, и давать ответы, исходя уже из этого разделения.

Ведь согласитесь, в зависимости, допустим, от возраста, у людей могут быть разные интересы, а в зависимости, например, от занимаемой должности, разные страхи. Таким образом, в итоге у Вас получается большая пирамида, состоящая из большого количества сегментов.

Кстати, интересы внутри различных сегментов могут быть схожими. По этой причине Вы должны будете их объединять.

Допустим, Вы выявили три сегмента своей ЦА:

1. беременные женщины, проживающие в небольших городах;

2. молодые люди, занимающиеся экстремальными видами спорта;

3. девушки, обучающиеся в элитных вузах.

После того, как Вы определили все сегменты, Вам нужно будет понять, чем именно увлекается каждая из групп, где они обитают, и на каком языке они разговаривают. Возьмем, к примеру, первый сегмент: беременные женщины. Как Вы думаете, какие именно фишки Вы можете использовать, чтобы привлечь данную группу? В самом начале следует отметить, что фишки, привлекающие внимание, стандартно состоят из страхов, увлечений и мечтаний.

Так вот, чтобы привлечь такой сегмент Вашей ЦА, как беременные женщины, Вам нужно будет ответить на несколько вопросов: «Чего боятся беременные женщины? Чем они увлекаются? И о чем они мечтают?»

Допустим, Вы поняли, что все беременные женщины боятся, что их ребенок родится не здоровым. Соответственно, подобную информацию Вы и должны будете вставить в текст своей рекламы, чтобы он зацепил будущих мамочек.

Или еще пример: Вы осознали, что беременные женщины мечтают о крепкой семье. Следовательно, именно эти данные и должны будут присутствовать в Вашем тексте, чтобы на него обратили внимание представители данной группы Вашей ЦА. Подведем небольшой итог: после всей проделанной работы у Вас на руках появится несколько портретов Вашей ЦА, с которыми Вам и предстоит в дальнейшем работать. Разумеется, коучи-новички будут тратить на составление аналогичных портретов значительно больше времени, нежели тренера, давно занимающиеся обучением. Однако и те, и другие обязаны понимать, что составление портрета ЦА – в первую очередь упражнение.

И его главная задача – не научиться действительно разбивать аудиторию на сегменты. А его главная задача – научиться работать головой.

Проще говоря, прорабатывание портрета Вашей ЦА поможет Вам лучше понять Вашу аудиторию. Как результат, у Вас возникнет множество новых идей, имеющих отношение к Вашему продукту и к его раскрутке.

Естественно, все подобные идеи Вам нужно будет записывать в отдельный блокнот, чтобы в последующем Вы смогли без труда претворять их в жизнь. Трафик

После того, как Вы определитесь со своей аудиторией, и после того, как Вы поймете, где именно Ваша ЦА обитает, Вы сможете наконец-то перейти к созданию своего сайта к настройке его трафика.

Итак, трафик. Вы должны понимать, что на самом деле не существует ни плохих, ни хороших источников трафика.

Ведь любой источник трафика – всего лишь определенный инструмент. А какой именно этот инструмент даст результат, зависит только от Вас и от того, как именно Вы им будете пользоваться.

Более того, Вам нужно понимать и то, что из абсолютно любого источника трафика Вы сможете получать посетителей.

Идем далее, как Вы думаете, какие существуют самые популярные источники трафика? Разумеется, в первую очередь это так называемая «контекстная реклама». РСЯ и КМС

Однако в данном случае речь идет не об обычной или классической контекстной рекламе, а о РСЯ и о КМС. Что это такое?

РСЯ – рекламная сеть Яндекса, а КМС – контекстно-медийная сеть Google. То есть это две системы размещения контекстной рекламы, которые позволяют получать первых посетителей на сайт уже практически через час после подачи соответствующего объявления.

Как же они работают? И в чем отличие аналогичных систем от классической контекстной рекламы?

Обычная контекстная реклама – рекламные объявления и определенный список сайтов, которые выдаются пользователю после того, как он введет в строке поиска какой-то свой запрос.

РСЯ и КМС – рекламные объявления, которые демонстрируются пользователю на любом сайте только потому, что он когда-то делал какой-то запрос или когда-то интересовался какой-то информацией.

Для примера: человек захотел купить пароварку. Он через строку поиска одной поисковой системы начал искать самые дешевые предложения на данный вид бытовой техники. И если Вы, как продавец пароварки, использовали обычную контекстную рекламу, то после введения соответствующего запроса пользователь увидит Ваше предложение. Однако если Вы воспользовались КМС или РСЯ, то человек увидит Вашу рекламу даже тогда, когда он перестанет интересоваться пароварками и зайдет, допустим, на автомобильный форум.

Как же будет выглядеть Ваша реклама в данном случае? Она будет выглядеть как небольшой блок, содержащий картинку и текст.

Но на этом различия между обычной контекстной рекламой и, допустим, РСЯ не заканчиваются. Поскольку разнятся данные способы размещения рекламы еще и количеством усилий, которые необходимо приложить для их настройки. Ведь для того, чтобы контекстная реклама начала работать, Вам нужно будет на каждый поисковый запрос составить соответствующий текст объявления. И подобных объявлений Вам надо будет сделать много.

При этом для работы, допустим, РСЯ, Вам нужно будет сделать гораздо меньшее количество усилий: Вы просто должны будете понять, чем конкретно интересуется нужный Вам человек.

После этого Вам понадобится всего лишь составить одно объявление, которое Вы должны будет сопроводить «желтым» заголовком и привлекательной картинкой. На этом процесс создания аналогичного рекламного объявления будет закончен, и Вы, об этом говорилось и ранее, практически сразу же сможете получить первых клиентов на свой сайт после его размещения.

Правда, при условии, что Вы не работаете с узкоспециализированной продукцией. Поскольку в этом случае клиенты придут на Ваш сайт, но не так быстро. Однако, не смотря ни на что, как только первые клиенты начнут посещать Ваш сайт, Вы получите отличную возможность отбить деньги, уже вложенные Вами в рекламу. И эти же самые деньги Вы сможете вложить уже и в другие источники рекламы. Что касаемо вопроса стоимости привлечения лида, то РСЯ и КМС по сравнению с классической контекстной рекламой стоят примерно в 3,5 раза дешевле. Да, никто не спорит, что полученные подобным образом потенциальные клиенты менее целевые, однако Вы не должны забывать и о том, что аналогичные системы – всего лишь первый шаг привлечения клиентов на Ваш сайт.

По этой причине Вы вполне можете позволить себе заполучить хоть каких-нибудь лидов, чтобы в последующем начать заполучать именно целевых посетителей. Реклама в соцсетях

Второй по популярности источник трафика – реклама в соцсетях. То есть это реклама, размещенная в различных группах и сообществах разных социальных сетей. Правда, здесь сразу же следует сделать одну важную оговорку: речь в данном случае идет конкретно о социальной сети «Одноклассники» и социальной сети «ВКонтакте». Поскольку, например, в том же «Facebook» процесс привлечения клиентов будет происходить гораздо медленнее.

Итак, как же работает аналогичная реклама? Смотрите, Вы четко знаете интересы своей ЦА. Вы так же знаете, где именно Ваша ЦА собирается.

Поэтому Вы выбираете соответствующую группу или сообщество в соцсети и пишите ее администратору о том, что хотите разместить у них свою рекламу. В ответ Вам присылают расценки, и в том случае, если Вас все устраивает, Вы получаете уникальную возможность достучаться до огромного количества нужных Вам людей. Обычно на данном этапе у новичков в сфере проведения коучингов возникает вопрос: «А как узнать, что стоимость размещения рекламы в группе не завышена?» Ответ на данный вопрос крайне простой: Вам нужно будет произвести определенные расчеты.

И для начала Вам надо будет выяснить, какой охват по подписчикам есть у выбранной Вами группы.

Стоит отметить, что охват по подписчикам – среднее количество подписчиков, которые видят выставляемую в группе рекламу.

Так вот, Вы берете число, указанное в охвате по подписчикам, и разделяете его на стоимость размещения рекламы.

Если полученный Вами результат будет меньше или равен 1 копейке, то цена не завышена, и Вы можете спокойно размещать в выбранном сообществе свою рекламу. Бесплатная реклама

Естественно, бесплатная или условно-бесплатная реклама – не способ увеличения трафика. Однако в том случае, если у Вас вообще отсутствуют деньги на рекламу, данный способ является единственно приемлемым способом привлечения на сайт посетителей. При этом, и это крайне важный момент, привлекать таким образом на свой сайт посетителей Вы должны не для того, чтобы зарабатывать деньги и класть их к себе в карман, а для того, чтобы зарабатывать деньги и пускать их на дальнейшую рекламу. Итак, как же может выглядеть бесплатная или условно-бесплатная реклама?

1. Обзвон Ваших друзей и друзей Ваших друзей

2. Написание личных сообщений в соцсетях Вашим друзьям В данном случае Вы будете обязаны помнить о том, что Ваша страница в соцсетях перестает быть Вашим личным пространством. Потому что она трансформируется в Вашу площадку, которая генерирует Ваш трафик.

Разумеется, благодаря аналогичным действиям Вы не получите огромное количество клиентов.

Однако даже 1 или 2 человека смогут принести Вам какие-то деньги, которые в Вашем случае уже будет считаться определенным результатом.

Ремаркетинг и ретаргетинг

Вы должны запомнить, что с точки зрения продаж коучинга ремаркетинг и ретаргетинг представляют собой важные вещи. Поскольку, как Вы уже знаете, продажа коучинга – не спонтанная продажа.

В связи с этим перед тем, как давать рекламу своего сайта, Вам нужно будет обязательно поставить на нем коды ремаркетинга и ретаргетинга.

А что же означают данные понятия? Смотрите, ретаргетинг – рекламный механизм, с помощью которого Вы всегда сможете показывать свою рекламу тем пользователям, которые хоть раз посетили Ваш сайт.

Более того, Вы можете демонстрировать рекламу не просто людям, посетившим Ваш сайт, а пользователям, которые на Вашем сайте сделали какое-то действие. Например, человек записался на Ваш вебинар. И теперь на какую бы страничку в интернете он не заходил, перед ним всегда будет выскакивать Ваша реклама, которая будет напоминать ему о дате и времени проведения вебинара. Идем далее, ремаркетинг – повторный маркетинг, который позволяет определенным образом продолжать коммуникации с Вашей ЦА.