Текст книги "Богатый коуч"

Автор книги: Александр Белановский

сообщить о нарушении

Текущая страница: 3 (всего у книги 37 страниц)

Типология контента

ü Зачем Вы делаете, что делаете? Зачем помогаете людям делать такую трансформацию (с историями, с примерами, с контентом)?

ü Как Вы это делаете? Здесь Вы начинаете обучать и показывать трансформацию и эмоции процесса своей деятельности.

ü Что именно Вы делаете? Вы погружаетесь глубоко в обучение. ü Трансформация слушателя в Вашей программе. Вы берете потенциального клиента

и на примере какой-нибудь модели показываете ему, как будет проходить именно его трансформация в Вашем коучинге.

9. Продукт

Вы должны упаковать не только коучинговые программы (то, что Вы продаете), но и оффер (как Вы это продаете).

10. Продвижение

Для продвижения нужен «магнит». Коучинг в лоб не продается, поэтому Вам потребуется несколько магнитов (заранее никто не знает, что выстрелит) и план их продвижения в рекламе, соцчсетях и т.д.

11. Календарь продвижения с ответственными лицами

12. Команда, которая на Вас работает

Делать все своими руками придется долго, а делать с помощью команды будет значительно проще, но дороже.

Весь Ваш контент на микроуровне и макроуровне должен попадать в так называемую арку. Вся Ваша история от первого до четвертого куска должна идти в одном повествовании. В ней не должно быть разрывов. Это как сериал, в котором каждая серия идет сама по себе, ссылаясь на предыдущую и вкладывая намеки на следующую. Именно так Вы должны упаковывать свой контент.

Если Вы покажите рынку, что Вы были просто никем, а потом вдруг появились из-за угла таким крутым и плюшевым, то рынок испугается и не поверит Вам, а недоверие у людей возрастет. Поэтому Вы должны показать своей целевой аудитории свой профессиональный рост и результаты, которые она может ожидать. Вот тогда ей будет понятно, почему сейчас у Вас цена дешевая, но завтра она уже будет дороже, а послезавтра еще дороже.

Как сделать авторскую методику для коучинга Существуют определенные действия, которые помогают людям создавать авторские методики для собственных коучингов. Эти действия, безусловно, помогут и Вам. Однако перед тем как Вы о них узнаете подробнее, Вам нужно будет уделить немного собственного времени теории.

Для чего? Для того чтобы Вы осознали и поняли разницу между двумя достаточно серьезными понятиями. Первое из них звучит примерно так: «что люди хотят», а второе, соответственно, примерно вот так: «что людям на самом деле надо». Итак, как не парадоксально, но обычно люди хотят не то, что им на самом деле нужно. Давайте возьмем для примера процедуру по отбеливанию зубов. Смотрите, большая часть людей мечтает о белоснежных зубах. И вроде бы в этом нет ничего плохого или зазорного.

Но, естественно, в домашних условиях этого добиться совершенно невозможно. И поэтому люди идут к стоматологам и достигают своей заветной мечты с их помощью. Однако, не смотря на широкое распространение и на большую популярность данной процедуры, любой честный и здравомыслящий стоматолог скажет, что она достаточно вредна.

Поскольку в процессе отбеливания зубов происходит разрушение зубной эмали. Но это, как Вы понимаете, никого из людей, желающих заполучить белые зубы, не останавливает. Идем дальше, Вы уже поняли, что хотят получить люди, мечтающие о белоснежной улыбке. Теперь давайте разберемся, что им на самом деле нужно. А на самом деле людям, мечтающим о белых зубах, нужно не так уж и много. Во-первых, им нужно сменить свой рацион питания. То есть им необходимо отказаться от пищи и от напитков, способных окрасить эмаль зуба.

Во-вторых, людям нужно изменить процедуру ухаживания за своими зубами. Им надо сменить дешевую зубную щетку на дорогую, надо сменить зубную пасту, ополаскиватель для рта и так далее.

И в-третьих, таким людям необходимо осознать, что единоразовое воздействие на их зубы принесет лишь временный результат. По этой причине им не стоит возводитьпроцедуру отбеливания зубов в ранг панацеи.

Так вот, как Вы видите, перед Вами находятся два абсолютно разных мнения. С одной стороны стоит человеческое «хочу», а с другой стороны ему противоречит правильное и разумное слово «надо».

Поверьте, аналогичный парадокс или аналогичный конфликт может произойти и, собственно, происходит постоянно. Причем он может вспыхивать в абсолютно любых областях.

И именно об этом Вы и не должны забывать в тот момент, когда Вы продумываете и создаете программу для своего коучинга.

То есть Вы обязаны четко и ясно осознавать, что Вам постоянно придется балансировать и работать на стыке интересов. По этой причине Вы должны заранее все предусматривать. Да, никто не спорит, что если Вы – коуч, то, значит, Вы являетесь конкретным специалистом в какой-то конкретной области.

И, соответственно, Вы прекрасно знаете, что нужно сделать человеку, который пришел к Вам на обучение, чтобы он заполучил в результате то, к чему стремится. Однако Ваш ученик совершенно не знает, что ему нужно. По этой причине он может каким-то образом противиться Вашим действиям, пусть и правильным. В результате Вы будете сталкиваться с двумя интересами. Какими именно? С одной стороны, будете находиться Вы и Ваш интерес, который будет заключаться в помощи другому человеку.

Проще говоря, Вы будете стремиться помогать своему ученику доходить до точки «В», то есть приходить к какому-то конечному результату за счет определенных действий, которые ему действительно надо выполнить.

А с другой стороны будет находиться Ваш ученик и его слово «хочу». И этот человек всегда будет хотеть быстро заполучать конечный результат, но только за счет тех действий, которые он действительно хочет делать.

ЗАПОМНИТЕ: Вы всегда должны помнить о конфликте интересов при составлении системы обучения или при составлении авторской методики для коучинга. Кроме этого хочется обратить Ваше внимание и на такой момент: Все люди, которые будут приходить к Вам на обучение, будут иметь разные точки старта. То есть кто-то из людей будет приходить к Вам совершенно «чистым», не имея никаких знаний. Кто-то будет приходить подготовленным, ну а кто-то будет приходить даже уже немного продвинутым.

Вследствие этого, когда Вы продумываете и создаете свою систему обучения, Вам необходимо разбивать ее на несколько элементов, на несколько блоков. Назовем эти блоки условно так:

1. блок для новичков;

2. блок базовый (для тех, кто имеет хотя бы какие-то базовые знания и навыки);

3. блок для профессионалов;

4. блок для экспертов (для тех, кто хочет индивидуальной тонкой настройки). Так вот когда вы подойдете к вопросу составления Вашей методики, программы для Ваших учеников, Вы должны понимать, что она должна быть:

• разбита по степени подготовленности человека;

• построена по принципу «один вытекает из другого», то есть блок для новичков заканчивается переходом на новый базовый уровень, базовый – в блок профессионалов и так далее. Таким образом, в конце каждого блока Вам необходимо обозначить, что Вы готовы помочь перейти на новый уровень, чтобы стать профессионалом, экспертом.

И когда Вы выбрали тему, в которой Вы профи, Вы продумали методику обучения, следующее, что Вам необходимо, – это продумать, а какие конкретно результаты Вы готовы дать в каждом блоке в отдельности.

Теперь же давайте разберемся с таким вопросом: «А откуда Вы должны брать свою программу?» Смотрите, чтобы Ваша программа была действительно насыщенной, чтобы она действительно помогала Вам проводить учеников из точки «А» в точку «В», Вы должны стать экспертом. Но не просто каким-то абстрактным экспертом, а экспертом в какой-то конкретной области, в которой Вы собрались стать коучем. Что поможет Вам стать экспертом? На самом деле Вам нужно понять, что стать экспертом не так уж и сложно. Однако, разумеется, Вам придется приложить определенные усилия, чтобы этого достичь.

Итак, первое, что Вам нужно будет сделать, чтобы стать экспертом в своей области – прочитать максимальное количество книг в той теме, в которой Вы собрались работать. То есть если Вы, например, планируете учить людей играть на гитаре, то Вам необходимо прочитать все книги, которые имеют данную тематику.

Второе, что Вы должны будете сделать – изучить все чужие тренинги в Вашей теме. То есть Вы должны быть в курсе того, что делают другие люди, работающие в той же области, что и Вы.

И третье, что Вам нужно будет сделать – изучить работы Ваших конкурентов. Стоит отметить, что работы конкурентов и чужие тренинги – абсолютно разные вещи. Чем же они отличаются друг от друга? Тем, что чужие тренинги представляют себе работы людей, у которых бы Вы хотели учиться. А работы конкурентов – работы тех людей, которые делают все тоже самое, что и Вы.

Так вот, после того, как Вы изучите чужие книги, чужие материалы, чужие тренинги и работы своих конкурентов, Вы сможете получить ясное и четкое представление о той теме, в которой Вы собрались дорого продавать свои знания. Однако иметь ясное и четкое представление – всего лишь полдела. Так как Вам надо будет еще превратить собственные знания в свою же авторскую методику. И в этом Вам поможет так называемый метод «подводной лодки». В чем он заключается? Смотрите, Вы должны будете буквально на несколько дней спрятаться от всего мира. То есть Вам надо будет ограничить по максимуму свое общение с внешней средой. Что это сможет Вам дать? Вы сможете сосредоточиться, мобилизоваться, объединить все взятые из разных источников материалы и, фигурально выражаясь, слепить из них свою авторскую методику.

Но Вы должны понимать, что Ваша авторская методика обязана соответствовать нескольким требованиям.

Каким именно? Во-первых, она должны быть основана не только на каких-то общих данных, которые Вы смогли найти или достать, а на Вашем личном опыте. А во-вторых, она должна содержать в себе те элементы, которые Вы лично опробовали на себе или на своих учениках. То есть программа обязана содержать в себе Ваш практический опыт.

Итак, после того, как Вы закончите работать, у Вас на руках появится большая программа. Именно она и ляжет в основу Вашего будущего коучинга. Однако, как Вы уже узнали из предыдущей части, у Вас могут возникнуть сложности с Вашими учениками. Точнее даже не сложности, а некоторые затруднения. Поскольку они все придут к Вам с разными начальными результатами, то есть все они будут имеют различную отправную точку «А».

Давайте предположим, что Вы хотите учить людей продавать их коучинги. И вот к Вам в программу заходит человек, который ничего не смыслит в этом деле. Нет, он имеет огромное желание быть коучем и жаждет стать индивидуальным учителем для других. Согласитесь, с одной стороны это замечательно и прекрасно. Однако с другой стороны такой человек имеет нулевую точку «А». Проще говоря, он на сегодняшний день не имеет ни своей базы, ни пиара в соцсетях, ни программы, ни индивидуальной методики.

Как Вы понимаете, Ваш подход к данному ученику должен будет отличаться от подхода к другому Вашему ученику, который уже пришел к Вам с какими-то результатами. К примеру, он уже имеет наработанную базу, имеет индивидуальную методику и имеет неплохо работающие соцсети.

И если в первом случае Вам надо будет провести своего ученика от нуля до результата, то во втором случае Вам нужно будет всего лишь дотянуть человека до того итога, который он хочет получить.

В качестве примера можно рассмотреть такую ситуацию: к одному известному коучу обратилась девушка, назовем ее Ирина, которая занималась индивидуальным обучением других людей.

У нее была наработана достаточно большая база, состоящая примерно из 1.500 человек. У нее были странички в соцсетях, которые имели неплохую активность. И у нее была разработана авторская методика и программа обучения.

Однако при всем при этом ее уроки, коучинги и консультации практически не покупались. И она уже не знала, как сдвинуть такую ситуацию с мертвой точки. Но после того как Ирина получила консультацию коуча, произошла грандиозные перемены. И первая из них заключалась в том, что ее программа была серьезно докручена.

В результате практически сразу же, после доработки программы, Ирина осуществила несколько продаж, каждая из которых стоило около 80.000 рублей. О чем это говорит? О том, что Вы должны быть готовы к любым ученикам и к любым их начальным результатам.

ЗАПОМНИТЕ: Ваша программа должна помогать всем людям без исключения приходить к желаемой точке «В».

При этом для Вас не должно иметь принципиального значение тот факт, с какими именно начальными показателями к Вам приходят люди.

Где взять темы для нового контента, привлекающего покупателей коучинга

Как Вы наверняка знаете, коуч – человек творческой деятельности. И, разумеется, у него, как у творческого человека, в определенный момент времени вполне может возникнуть так называемый «информационный голод».

Что это такое? Это когда коуч уже выложил много контента по своей теме, и он совершенно не знает, на какую тему ему еще создавать следующие материалы. Где же Вы сможете взять новую информацию, из которой Вам надо будет сделать видео, статьи и посты, если и Вы сегодня мучаетесь от «информационного голода»?

1. У конкурентов

Собственно, данный метод не новый, но он достаточно действенный. Итак, Вам нужно будет зайти на сайты своих конкурентов и нужно будет просмотреть их материалы. С какой целью? Вас должны интересовать названия статей конкурентов, которые получили от пользователей самое большее количество комментариев.

2. На тематических порталах

В данном случае Вам надо будет посетить любые тематические порталы, которые Вы сможете найти в интернете по своей теме.

Например, Вы ищите форум по теме «как выйти замуж». Вы его находите, заходите в него и ищите такую тему, по которой высказывалось максимально большое количество пользователей.

3. С помощью специальной программы

Вам будет интересно узнать, что существуют такие программы, которые позволяют лишь по имени и фамилии человека находить его самый популярный контент, размещенный им в сети. Аналогичное действие Вы сможете произвести и зная аккаунт человека в соцсети. Что это Вам дает? Вы берете, допустим, имя и фамилию Вашего конкурента, вводите их в программу и получаете самые популярные заголовки.

Возникает вопрос: Вы нашли наиболее популярные названия, что дальше? А дальше Вы берете и пишите свое содержание к чужому заголовку.

Таким образом у Вас получается полезный и интересный контент, который точно будет затрагивать уже раскрученные до Вас темы.

Кстати, важный момент: использовать чужой контент в качестве своего Вам ни в коем случае нельзя. Потому что подобный плагиат отразится на Вашем имени крайне плохо. Помните, что Вы ищите вдохновения, а не занимаетесь воровством. Как выбрать денежную нишу в коучинге

Сразу стоит отметить, что под словом «ниша» в данном случае подразумевается Ваша ЦА, которая будет покупать Ваш коучинг и которая будет с его помощью избавляться от своих проблем.

Так вот, чтобы Вы могли правильно выбрать свою денежную нишу, Вам необходимо изучить нижеописанное ранжирование тем. Оно наглядно демонстрирует, какие именно темы являются более и менее востребованными.

При этом данное ранжирование тем не говорит о том, что Вы должны работать только в той тематике, которая Вам не близка.

Нет, Вы вправе выбирать любую понравившуюся Вам тему, чтобы с ней выходить на рынок, и чтобы с ее помощью начинать помогать людям.

Итак, как же выбрать свою денежную нишу в коучинге?

1. Найти тему, в которой Вы сможете учить других людей зарабатывать на Вашей же теме

Представьте себе, что Вы проводите коучинги для сварщиков. Так вот, если Ваша обучающая программа будет посвящена тому, как стать сварщиком, то она будет стоить намного меньше, чем Ваш коучинг, в котором люди будут обучаться продавать, допустим, инструменты для сварки.

2. Учить людей получать реальные результаты в Вашей теме Для примера: «Как сбросить 5 килограмм» или «Как написать книгу».

3. Учить людей создавать «волшебную» таблетку

Например, «Как создать амулет самостоятельно».

4. Учить людей копаться в себе

Говоря по-другому, это коучинги по личностному росту или лайф-коучинги.

5. Учить людей пустым словам.

Что это такое? Пустые слова – слова, у которых нет четкого определения, потому что каждый человек воспринимает их субъективно.

В качестве примера: Вы хотите учить людей быть счастливыми. Но термин «счастье» в Вашем понимании и в понимании Ваших учеников может сильно различаться. Именно поэтому аналогичные темы и приносят коучам наиболее меньшее количество денег. Но если Вы все-таки видите свое жизненное предназначение именно в том, чтобы учить людей быть счастливыми, то никто не может Вам запретить работать в этой и в подобных темах.

Часть 3: Привлечение клиентов в коучинг

Поиск потенциальных клиентов

Вы всегда сможете продать свой личный коучинг, если:

Ø будете придерживаться принципа «нравится-получается-востребовано»; Ø Ваши социальные сети будут содержать не менее 500 потенциальных клиентов; Ø У Вас будет подписная база от 1000 человек;

Ø будете сотрудничать с партнерами.

Отлично монетизируются следующие социальные сети: ВКонтакте, Facebook, Одноклассники, Instagram. В каждой из них у Вас должно быть хотя бы по одному аккаунту.

Самый простой способ найти потенциальных клиентов – взять их у конкурентов. Это дает возможность добавлять к себе в друзья по 40-50 человек в день. Вы можете зайти на паблик своего конкурента, добавить друзей, а потом, накормив их своим контентом, что-нибудь им продать.

Какова схема продажи коучинга через соцсети?

1. Контент

2. Landing page

3. Продажи по телефону или Skype

Как только Вы решите продвигать свой коучинг через соцсети, так Ваша интернет-страничка перестает быть только Вашей. С этого момента она становится инструментом продаж с четкими параметрами.

Взяв потенциальных покупателей у конкурентов, Вы загоняете их на свою страницу и показываете им правильные вещи о себе.

Виды и типы постов

1. Полезный контент

К нему относятся: текст, аудио, видео, картинка. Идеальный вариант – смешанный (аудио + текст; видео + текст; картинка + текст). Текста должно быть минимум два абзаца по 2-3 строки.

2. Эмоции

Один раз в месяц Вы можете выплеснуть свою личную эмоцию. Но главная задача – эмоциями вскрывать, или наоборот, закрывать боли потенциальных клиентов, целевой аудитории.

Ваш лайфстайл должен быть полностью подтвержден тем, что Вы продаете. Если Вы продаете Англию, значит, у Вас все должно быть про Англию: одежда в английском стиле, фотографии с известными англичанами, подарки английских сувениров и т.д. Если «конёк» – подводное вязание, то лайфстайл – это акваланги, спортивные костюмы, новые виды нержавеющих спиц, подводные очки и т.п.

4. Доказательства

Это могут быть: отзывы, кейсы, награды, премии, скриншоты и т.д. и т.п.

5. Поздравления

Поздравляйте людей с различными праздниками, будь то 8 марта, 23 февраля, Новый год или день рождения.

Примерно так Вы должны вести себя в соцсетях, если хотите стать богатым коучем. Перепосты допустимы 1-2 раза в неделю, остальное – это Ваш уникальный контент. В противном случае Вы будете никому не интересны. Пост должен состоять из заголовка, 2-3 абзацев, ссылки на страницу захвата и содержания. Содержание может быть перепостом.

Люди делятся на тех, кто:

ü смотрит видео,

ü читает текст,

ü слушает аудио,

ü просто пролистывает.

Ваша задача – давать контент для все видов людей.

Если в Ваших соцсетях начинают проскальзывать нотки негатива или депрессии, то Ваши продажи сразу падают. Поэтому не удивляйтесь, что коучинги перестают продаваться. Сделанное кабы как – не продает!

Коучинг продается только через позитив. И Вы должны быть источником поддержки и позитивной информации для своих клиентов и читателей. Тогда Вы увидите, насколько изменится к Вам отношение, и насколько люди будут держаться за Вас руками и ногами. Относительно бесплатно можно находить потенциальных клиентов через свой личный сайт (блог), на различных форумах или сайтах общения. Так же можно воспользоваться платной рекламой (таргетинг, Яндекс Директ, тизер) или публичными выступлениями на конференциях, где Вы агитируете людей стать Вашими подписчиками. Еще один инструмент в поиске потенциальных клиентов – это работа с партнерами. Вы рассказываете на своей страничке о них, а они рассказывают на своих страницах о Вас. Анализ конкурентов и составление УТП

Составьте список своих конкурентов, в который войдут 50 русскоязычных и 50 англоязычных человек (не 5, не 10, а именно 50). А далее позвоните им и запишитесь на коучинг для того, чтобы узнать все их этапы. Это будет сделать тяжело и сложно, но тем не менее, это есть тот самый вариант домашнего задания, который принесет Вам большое количество плюсов и бонусов.

Ваша задача – понять:

ü Структуру и схему продаж (как они продают);

ü УТП (что они предлагают);

ü Цены;

ü Дополнительные факторы (чем они «добивают», «дожимают» клиента); После того как Вы обзвоните всех этих людей, составьте таблицу «Мега Оффер» и построчно запишите всё то, что Вы узнали. Пункты, которые будут совпадать, нужно вычеркнуть. В итоге у Вас получится список услуг (товаров), предлагаемых клиентам. Вот теперь нужно будет сесть и подумать: «Что можно еще добавить, чтобы у Вас было круче?»

Добавив в список еще какие-то пункты, Вы получите идеальный оффер, предложение, от которого нельзя будет отказаться.

Возможно, что Вы столкнетесь с проблемой: сделать идеальный оффер у Вас не получится. На что-то просто не хватит денег, на какое-то мероприятие жена (муж) не отпустит, или Вы не сможете уехать на длительное время, так как любимую собаку нужно выгуливать ежедневно. И перед Вами встанет вопрос «Чем это можно заменить?» Чтобы Ваш мега оффер продавал, его нужно будет «докрутить». В коучинге очень важен формат. Когда Вы будете делать анализ конкурентов, то внимательно смотрите на то, как структурирован опыт, что продают другие коучи, и как они это делают.

Ваша задача – понять у конкурентов:

ü целевую аудиторию, т.е. тех, кто покупает их коучинги; ü боль и проблемы ЦА, которые будут решаться;

Даже если Вы помогаете удваивать продажи, то люди будут приходить к Вам не за удвоением продаж, а ради избавления от боли из-за неудвоенных продаж.

ü что у них продается, что ими обещается;

ü детальную структуру оффера.

Однако Вы должны запомнить, что со временем меняется и подача, и запросы. Рассказывает Андрей Парабеллум:

– В свое время я консультировал многих людей по продвижению монетизации на пикап-рынке. И когда стало модным – знакомиться на «Мамбе», то появился отдельный запрос, отдельный коучинг о том, как сделать так, чтобы знакомство на «Мамбе» было быстрым и доводящим до постели.

Это такая отдельная подниша, которая довольно быстро стала монетизируемой. И через некоторое время даже большие компании начали встраивать кусочки этих моделей себе в тренинг, делая на них упор.

Вы должны смотреть, куда идет Ваша ЦА, какая у нее боль, какую иллюзию она имеет в своей голове. То есть Вы должны замечать, где люди видят решение своих проблем, потому что за иллюзию они с удовольствием будут платить. Проведение аудитов

Зачастую мега оффер оказывается неведомой ерундой.

Неведомая ерунда – это когда Вам кажется, что всё, что Вы создали, круто, а на самом деле это никому не нужно.

Аудиты нужны для того, чтобы проверить свой мега оффер, нужен он людям или нет. Ваша задача – подготовить несколько постов, в которых Вы скажете целевой аудитории, что готовы для них сделать что-нибудь бесплатное, но сначала они должны пройти у Вас какое-то собеседование.

Проведите аудит какой-нибудь системы или бизнеса, задав человеку следующие вопросы:

ü Что болит? Какие есть проблемы?

ü Что делали, чтобы боль ушла, и проблемы были решены? ü Что помогло?

ü Что не помогло?

ü Что знаете, но не делали? Почему?

ü Что хотите изменить? Какие параметры хотите пересмотреть и преобразить? Полученные ответы сравните со своим мега оффером. Сделав это, Вы увидите, что какие-то пункты из него никому не нужны, а то, о чём Вы даже не думали, люди готовы приобрести за любые деньги. Таким образом, докручивание оффера у Вас будет идти в несколько этапов.

И анализ конкурентов, и аудит клиентов Вы проводите, не думая о том, что из этого получится. Анализировать нельзя! Сначала это нужно просто сделать! Если какой-то конкурент дарит своим клиентам золотые унитазы, а Вы понимаете, что у Вас нет денег на такую роскошь, то всё равно данный пункт вносите в свой список уникальных мегапредложений. Ваша задача – сделать оффер, который лучше и более востребован, чем у конкурентов.

В конечном итоге у Вас получится структура Вашего мега оффера, который может казаться Вам странным и невыполнимым, но на данном этапе это неважно. Как привлечь первых клиентов в коучинг или консалтинг Главные составляющие в продаже коучинга Коучинг – это обучающий процесс, направленный на результат. И прежде всего он начинается с Вашей стоимости в мире. Если с помощью коучинга Вы хотите зарабатывать большие деньги, то уделите особое внимание следующим пунктам.

1. Внутренняя экспертность

Внутренняя экспертность – это Ваш профессионализм, Ваш опыт, Ваши знания и навыки. Чем отличается опыт от навыка?

Если однажды Вы научились управлять автомобилем, то это значит, что Вы получили опыт в управлении транспортным средством. Но если Вы находитесь за рулем регулярно и на протяжении долгого времени, то Вы уже имеете навык в этом деле. Однако не всегда продается только навык. Зачастую от Вас может потребоваться просто опыт в каком-либо деле, или какая-нибудь информация об этом деле. Иногда от Вас может потребоваться целый комплекс Ваших жизненных знаний, которые вы можете применить в различных ситуациях.

Комплекс жизненных знаний – это жизненный опыт, профессионализм и профессиональный опыт не в одной какой-то области, а вообще всюду. Внутренняя экспертность начинается с получения информации. Далее информация переходит в знания, знания переходят в опыт, опыт переходит в навыки, навыки переходят в профессионализм, а профессионализм уже переходит в жизненный опыт. Например, Вы получили какую-то информацию, запомнили ее, затем применили, повторили применение много раз и, наконец, поняли, как это все встраивается в определенную общую рабочую схему.

Приведу пример влияния внешнего вида на жизнь в целом. Предположим, что сегодня Вы получили информацию о том, какой внешний вид Вы должны иметь. Теперь Вы знаете, как нужно выглядеть, чтобы продавать себя дорого. Далее если Вы начнете придерживаться этих правил и начнете правильно одеваться, то ваши знания перерастут в опыт.

Одеваясь правильно на протяжении полутора лет, Вы перестаете думать о том, как нужно выглядеть, и начинаете делать это просто на автомате. Подобные действия называются навыками. Когда Вы начинаете понимать, каким образом Ваш внешний вид сочетается с различными мероприятиями, встречами с различными людьми, Вашими рекламными компаниями в Интернете, пиаром, то Вы становитесь профессионалом в этом вопросе. В конечном итоге вы начинаете понимать, что Ваш внешний вид оказывает влияние не на уровне продажи самого себя или продажи Ваших коучингов, а на уровне всей Вашей жизни. Вот это уже и есть жизненный опыт.

Внутренняя экспертность – это не просто умение что-либо делать хорошо, а это целая цепочка комплекса жизненных знаний. И если сегодня Вы умеете хорошо стричь волосы, то имея внутреннюю экспертность, Вы не просто делаете хорошие стрижки, а Вы знаете:

ü как продать стрижку волос;

ü как умение стричь волосы помогает Вам в жизни;

ü как это умение помогает жить Вашим детям;

ü как правильно стричь те или иные волосы;

ü кому что советовать, а кому не советовать;

ü какую роль имеют волосы в общем стиле, в общем внешнем виде человека.

2. Внешняя экспертность

Внешняя экспертность состоит из мнений других людей, отзывов, кейсов, различного рода наград, званий, сертификатов, дипломов и т.д.

Что такое мнения других людей?

Предположим, что Андрей Парабеллум сказал: «На сегодняшний день автоофис является неплохим сервисом в Рунете, который позволяет автоматизировать продажи коучинга». Это и есть мнение другого человека.

Отзывы – это оценка Ваших учеников, клиентов, последователей. Кейсы – это примеры из жизни, рассказы о том, как Вы применяли свою внутреннюю экспертность, и какие результаты при этом Вами были получены. Рассказать о себе Вы можете сами. Например,

– Несколько лет назад ко мне обратилась Алла Фолсом, которая никак не могла продать себя дорого. У нее не получалось продавать ни свои коучинги, ни свои тренинги, ни свой консалтинг. Поработав над ее ошибками, я помог ей буквально за 1,5 месяца заработать около миллиона рублей.

Это есть реальный жизненный кейс о том, как мои знания и опыт помогли Алле Фолсом за несколько недель заработать миллион рублей.

Награды – это кубки, значки, медали, памятные часы, грамоты. Звания – это погоны, корочки «Заслуженный предприниматель», «Член палаты предпринимателей» и т.д.

Сертификаты, дипломы – это то, что подтверждает Ваше обучение в том или ином учебном заведении или Вашу помощь кому-то.

Что такое членство в каких-либо группах?

Например, я являюсь Почетным членом Американской Академии Лидерства. Я – партнер Андрея Парабеллума. На сегодняшний день я являюсь одним из ведущих писателей бизнес-литературы в издательстве АСТ.

Знакомства – это Ваши отношения с какими-либо людьми. Например, я делал совместные проекты с Владимиром Довгань, Радмило Лукич, Андреем Парабеллумом, Николаем Мрачковским, Алексеем Толкачевым.

Книги, статьи, публикации в СМИ – это внешнее подтверждение Вашей экспертности. Имея это, Вы всегда можете сказать: «Вот мои книги, вот мои статьи, вот кто доверяет мне».

Внешняя экспертность – это то, из чего состоит Ваша цена. И самое интересное, что все это можно создать. Большинство людей создают это очень долго. С помощью профессионалов, используя технологии, это можно создать быстро. Если Вы не хотите долго ждать, а хотите хорошо зарабатывать уже сегодня, то заходите на сайт www. bizmotiv.ru, изучайте выложенные там материалы и при необходимости обращайтесь за помощью.

3. Внешний вид, имидж

Многие люди не задумываются о своем внешнем виде. Они считают, что нужно выглядеть так, как хочется им. И клиенты должны покупать их именно такими, какие они есть на данный момент. Но это категорически неправильный подход. Вы должны выглядеть не так, как Вам хочется, а так, как Вас покупают. Поэтому носите ту одежду, в которой Вас покупают больше всего.

Что касается имиджа, то он включает в себя не только внешний вид, но и поведение. Профессия коуча подразделяется на несколько типов: