Текст книги "Богатый коуч"

Автор книги: Александр Белановский

сообщить о нарушении

Текущая страница: 6 (всего у книги 37 страниц)

Естественно, никто не даёт Вам 100% гарантии, что и этот способ привлечения клиентов будет действенным и результативным по всем направлениям. Нет! Но заниматься им также необходимо.

Главное, что вы должны понять для себя, что не существует правильной или неправильной методики, хорошего или нехорошего способа. Активный и пассивный способы привлечения клиентов должны сочетаться и дополнять друг друга для большего «выхлопа», для большего результата.

Как украсть клиентов у конкурентов и заработать на них Как Вы уже узнали из предыдущих статей, клиентов в свой коучинг Вы можете привлекать активными и пассивными способами. Давайте немного вспомним об этом. Итак, при активном способе привлечения клиентов Вы должны сами входить в жизнь человека и должны самостоятельно рассказывать о себе. При пассивном же способе Вы должны использовать контент-маркетинг, чтобы Ваши потенциальные клиенты могли сами Вас найти.

Однако, как Вы наверняка догадываетесь, поиск клиентов для Ваших коучингов не ограничивается данными способами. Каким же еще образом Вы можете привлекать людей?

Следующий способ поиска и привлечения клиентов напрямую взаимосвязан с той деятельностью, которую Вы проводили в отношении собственных конкурентов. То есть если Вы занимались анализом работы конкурентов, то Вы точно знаете, какие именно странички в интернете и в соцсетях имеют эти люди. Мало того, что Вы знаете, как они оформлены и что на них размещено, так Вы еще и знаете, какое количество человек имеется в друзьях и в подписчиках у того или иного конкурента.

Если же Вы по какой-то причине не проделывали аналогичную работу, то Вам уже сейчас стоит смириться с мыслью, что по-настоящему богатым коучем Вам никогда не стать. Потому что Ваша тема практически сто процентов не уникальна. Вследствие чего Вы либо на первых порах перенимаете опыт работы других коучей, чтобы понять, как именно Вы должны действовать.

Либо же Вы пытаетесь самостоятельно пробиться и довольствуетесь или малым количеством клиентов, или вообще их отсутствием.

Но давайте вернемся к вопросу о соцсетях Ваших конкурентов. Итак, Вы знаете о том, что у Ваших конкурентов есть странички в соцсетях, и Вы не раз на них бывали. Однако Вы точно еще не знаете того, что именно через такие ресурсы Вы и можете привлекать своих клиентов.

Каким образом Вы сможете фактически это осуществлять? Смотрите, если Вы будете достаточно часто посещать определенные странички в соцсетях, то Вы сможете увидеть, кто именно из друзей и подписчиков Ваших конкурентов проявляет наибольшую активность.

То есть Вы сможете увидеть, кто именно делает большее количество перепостов, кто ставит большее количество лайков или классов и так далее. После того, как Вы выявите таких людей, Вам нужно будет написать им напрямую, используя личные сообщения. Что Вы можете написать им? Например, «Привет. Ты тоже интересуешься творчеством Васи Пупкина?» Если человек Вам ответит: «Да», то Вы можете продолжить переписку примерно таким образом: «Отлично, я тоже интересуюсь его творчеством, давай дружить». Обычно после схожего обмена сообщениями люди спокойно добавляются в друзья к другим людям. Разумеется, возможны и исключения, однако чаще всего данный процесс происходит стандартно.

Итак, Вы привлекли потенциального клиента и сделали его своим другом или подписчиком в какой-нибудь соцсети. Что дальше?

А дальше Вы должны будете что-нибудь подарить этому человеку или должны будете оказать ему какую-нибудь бесплатную услугу.

Стоит отметить, что вышеописанный метод представляет собой активный способпривлечения клиентов, поскольку он связан с непосредственным выходом на связь с другим человеком.

Более того, данный метод позволяет Вам напрямую взаимодействовать со своей целевой аудиторией. Так как целевая аудитория Ваших конкурентов является, по сути, и Вашей целевой аудиторией.

Однако у этого способа есть один существенный недостаток: Вы можете отправлять только ограниченное количество приглашений в день, обычно это примерно 30-40 приглашений.

Так же Вы не можете писать личных сообщений столько, сколько Вам заблагорассудится. Их количество опять же ограничено.

Кроме того, если кто-то из людей, которым Вы отправите приглашение добавиться к Вам в друзья или которым Вы напишите личное сообщение, нажмет на кнопку «Спам», то Ваш аккаунт могут заблокировать.

И хорошо, если это будет временная блокировка. Ведь Ваш аккаунт модераторы могут заблокировать навсегда.

ВАЖНО: всегда отслеживайте количество своих отправленных приглашений и личных сообщений.

Далее, помимо вышеизложенного способа переманивания клиентов у конкурентов Вы можете использовать и еще один схожий метод. Он носит название «ретаргетинг», то есть в дословном переводе с английского языка он называется «перенацеливание». В чем заключается его суть? Суть данного метода достаточно проста: когда Вы оплачиваете свою рекламную компанию в соцсети, то Вы можете указать, какие именно люди должны ее увидеть. Например, Вы можете сказать так: «Я хочу, чтобы мою рекламу видели все друзья Васи Пупкина».

И если этот гипотетический Вася Пупкин является Вашим конкурентом, то Вы получаете отличную возможность с помощью ретаргетинга демонстрировать собственную рекламу непосредственно перед своей целевой аудиторией.

Кроме этого способа существуют еще и определенные системы сбора контактов для своей целевой аудитории.

Как они работают? Если на сайте Вашего конкурента установлена возможность оставлять комментарии, то Вы можете с помощью конкретных систем определить всех людей, которые будут это делать.

После того, как Вы узнаете их имена и фамилии, Вы сможете как самостоятельно написать им в личку, так и сможете указать их в качестве людей, которым будет демонстрировать Ваша реклама.

Стоит отметить, что и эти два способа переманивания клиентов у конкурентов относятся к активным бесплатным или, говоря по-другому, к условно-бесплатным способам. Именно по этой причине они не потребуют от Вас практически никаких затрат. Все, что Вам нужно будет – обзавестись усидчивостью и огромным желанием стать действительно богатым коучем.

Система привлечения клиентов через конференции и чужие мероприятия

В качестве продолжения темы «активные способы привлечения клиентов», хочется ознакомить Вас со способом, который позволит Вам привлекать своих потенциальных клиентов с помощью различных чужих мероприятий.

Итак, наверняка Вам известно, что на сегодняшний день в интернете проводится огромное количество разнообразных мероприятий.

В данном случае речь идет о конференциях, форумах, интенсивах и прочих действах, в которых принимают участие определенное количество лиц. И очень часто для подобных мероприятий требуются хорошие спикеры. То есть требуются люди, которые хорошо разбираются в какой-то определенной теме. Проще говоря, требуются грамотные эксперты.

Теперь давайте немного приостановимся и вспомним, что, если Вы решили стать коучем, значит, Вы уже являетесь экспертом в какой-то области. Следовательно, Вы уже досконально разбираетесь в какой-то теме, причем как в ее теории, так и в ее практике. Более того, Вы уже не стесняетесь предлагать свои услуги собственным друзьям и знакомым. А как иначе, ведь Вам нужно искать клиентов. В связи с чем напрашивается простой вывод: Вы вполне можете напроситься на какое-нибудь мероприятие в качестве эксперта. Так как Вы соответствуете необходимым критериям.

При этом для Вас не должно иметь принципиального значения, сколько именно людей будет присутствовать на этом публичном действе.

Так как и 10 человек и 10.000 человек – Ваша бесплатная аудитория. И при правильном подходе Вы сможете ее на себя закрыть.

То есть Вы наверняка сможете привлечь аудиторию какими-нибудь своими «магнитами» или какими-нибудь своими бесплатными мероприятиями. Но об этом Вы узнаете немного позже.

Так вот, Вы уже поняли, что Вам обязательнонужно напроситься в качестве спикера в какое-нибудь онлайн-мероприятие.

Стоит отметить, что ничего ужасного с Вами не случится, если организаторы данного мероприятия примут Вас в качестве спикера только после того, как Вы окажете им какую-нибудь незначительную ответную услугу.

Например, Вас могут попросить отправить ссылку на это мероприятие Вашим друзьям. Соответственно, Вы просто распространите данную ссылку и так же просто станете полноправным участником вышеобозначенного действа. Итак, Вы получили согласие от организаторов онлайн-мероприятия. Что Вам нужно будет сделать дальше?

А дальше Вы должны будете заняться активной подготовкой к Вашему выступлению. И в первую очередь Вам нужно будет направить свои силы на создание собственного «магнита».

Однако Вы должны знать, что, зачастую, организаторы самого форума или конференции не сильно приветствуют, когда их спикеры закрывают аудиторию на себя. Но это не должно Вас останавливать, поскольку существует несколько способов, которые помогают привлекать аудиторию не в лоб, а как бы в обход. О них Вы узнаете далее. Теперь же давайте вновь вернемся к вопросу создания «магнита». Итак, что же такое «магнит»? Это какой-то Ваш бесплатный материал, с помощью которого Вы можете привлечь себе клиентов.

Как Вы думаете, что может выступать в роли «магнита»? Разумеется, чаще всего в качестве «магнитов» используются книги формата «pdf», чек-листы, различные видео и аудиозаписи. Стоит отметить, что лучше всего работают как раз книги, чек-листы и видео. То есть «магнит» – что-то не просто бесплатное, но и при этом что-то полезное. Особенно хочется обратить Ваше внимание на тот факт, что «магнит» обязательно должен быть хорошим и качественным.

В противном случае Вам может быть элементарно стыдно перед теми людьми, перед которыми Вы будете выступать, за то, что Вы им будете предлагать. ЗАПОМНИТЕ: «магнит» не может быть недоделанным. Это должна быть только нужная и качественная вещь.

После того, как Вы закончите создавать свой «магнит», Вам нужно будет приступить ко второй части подготовки к собственному выступлению.

Что конкретно Вам надо будет сделать? Разумеется, Вам необходимо будет продумать и подготовить свою речь.

Но если Вы уверены, что сделаете это легко, то хочется немного Вас разочаровать. По той простой причине, что Ваше выступление должно быть не просто полезным, но и продающим.

Конечно, полезный контент – важный момент, ведь, собственно, ради него Вас, как эксперта, и позвали на какое-то мероприятие.

Однако сделать так, чтобы люди попали в поле Вашего влияния – тоже немаловажный шаг, который, по сути, должен для Вас являться приоритетным. Так как хочется Вам напомнить, что Вы напрашивались на мероприятие только ради того, чтобы привлечь клиентов в свой коучинг.

При этом Вы не должны забывать и о том, что организаторы мероприятия, на котором Вам предстоит выступать, не всегда положительно реагируют на то, что спикер начинает перетягивать внимание людей на себя.

И поэтому они могут быть против того, если Вы будете раздавать слушателям свои «магниты». Как Вам стоит поступать в подобных случаях? Смотрите, если организаторы действительно не приветствуют схожих действий от спикера, то Вам лучше делать все аккуратно и немного завуалированно. Например, Вы можете просто сказать слушателям, что если им хочется получить больше информации о том вопросе, о котором они узнали из Вашего выступления, то они могут зайти к Вам на страничку в социальных сетях.

Кроме этого, Вы должны вскользь упомянуть и о своем «магните». Не помешает Вам еще сказать и о том, что он бесплатно раздается Вами там-то и там-то. Ну а если же организаторы будут не против того, чтобы Вы раздавали «магниты», то в этом случае Ваши действия становятся простыми и элементарными. То есть Вы просто создаете страницу, на которой, собственно, Вы и будете просто раздавать свой бесплатный и полезный материал. Правда, будете это Вы делать не совсем просто, а за e-mail.

Что это означает? Вы делаете страницу, создаете на ней форму подписки и собираете электронные почтовые адреса.

При этом форма подписки должна быть самой элементарной, чтобы люди не тратили на ней много времени. Проще говоря, она может содержать всего три графы: имя подписчика, его фамилию и его адрес электронной почты. Теперь пойдемте далее. Вы уже подготовили «магнит», Вы подготовили свое выступление и продумали, каким образом будете вручать аудитории свой бесплатный материал. Что дальше? А далее Вы должны будете приступить к третьему этапу подготовки к мероприятию, а именно: к проработке своего внешнего вида. В этом вопросе для Вас всегда должно действовать только одно правило: Вы должны выглядеть празднично и красиво. Стоит упомянуть, что одежда, буквально как на свадьбу, будет лучшим Вашим выбором в данном случае.

Следующее, от этого этапа подготовки к выступлению напрямую зависит и следующий этап. Он звучит примерно так: Вам нужно стараться выступать с видео. Проще говоря, когда Вы находитесь перед аудиторией, Вам нужно прикладывать максимум усилий для того, чтобы каждому человеку в зале было Вас хорошо видно. Именно по этой причине выступление с видео – достаточно для Вас важный, но при этом и необязательный элемент.

Так же Вы обязаны заранее подготавливать свои слайды или карточки-подсказки. Ведь во время Вашего нахождения перед людьми может произойти что угодно. А именно: Вы можете растеряться, внезапно потерять мысль повествования или попросту сбиться. Разумеется, чем более опытный Вы спикер, тем меньше вероятность попадания Вас в подобную казусную ситуацию.

Однако пока Вы представляете собой начинающего коуча и, соответственно, начинающего спикера, Вам будет не лишним предусмотреть и этот вопрос. Вы должны помнить и о том, что Ваши страницы захвата и Ваши странички в социальных сетях должны быть полностью готовыми.

То есть когда люди, переходя по Вашим ссылкам, попадают на Ваши какие-то интернет-ресурсы, они должны видеть не нагромождение разнообразной информации, а четкую и понятную структуру, в которой можно легко и быстро разобраться. Само собой разумеющееся, как и в случае с «магнитами, что никаких недоделанных элементов на Ваших страницах быть не должно.

И последнее, подготовка к Вашему выступлению будет завершена ровно тогда, когда Вы отрепетируете свою речь на своих же родственниках, друзьях и знакомых. Лишь после этого Вы можете спокойно принимать участие в мероприятиях и сможете спокойно привлекать на них клиентов для себя.

Как привлечь клиентов в коучинг через партнеров Вы хотите стать богатым коучем? Вы хотите зарабатывать неприлично большие деньги на своих коучингах?

Если да, то в этом случае Вам будет полезно узнать ещеоб одном низкобюджетном и активном способе привлечения потенциальных клиентов, который поможет Вам увеличить количество Ваших учеников.

Стоит отметить, что речь в данном случае идет о так называемых «партнерках», то есть о нормальных партнерских взаимоотношениях.

Что это означает? Это означает, что Вы будете привлекать клиентов в коучинг через партнеров по методу «ты мне, а я тебе».

Как же работает подобный метод? Смотрите, Вы наверняка знаете, что в интернете существует огромное количество людей, которые занимаются коучингом. И многие из этих людей имеют схожую с Вашей целевую аудиторию. Однако, и этот вопрос крайне принципиальный, они продают нечто другое, нежели чем Вы. ВАЖНО: партнеры, через которых Вы будете привлекать своих клиентов, должны иметь принципиально другую, отличную от Вашей программу. Например: кто-то из коучей занимается тем, что продает курсы по здоровью. Общая тема их сводится к тому, что они помогают снижать вес людям, у которых есть с этим проблемы.

Вы же в свою очередь занимаетесь, допустим, вопросом, как выйти замуж. Следовательно, Ваша аудитория и аудитория вышеобозначенных коучей где-то пересекается.

Поскольку и Вы, и они работаете в основном для женщин, которые, скорее всего, еще не замужем, но страстно желают обрести свое семейное счастье. Но здесь необходимо сделать одну оговорку. Вы должны понимать, что если Вы будете искать партнеров, которые работают только в идентичной с Вами теме, то у Вас в плане приобретения клиентов ничего не изменится.

По той причине, что другим коучам будет просто не выгодно отдавать Вам своих клиентов, так как Вы являетесь их прямым конкурентом.

Так вот, когда Вы найдете себе партнеров, которые работают на Вашу ЦА, но не являются Вашими конкурентами, Вы должны будете каким-то образом с ними связаться. И тут все зависит от Вашего желания, поскольку Вы можете как написать им, так и просто позвонить. Это ничего принципиально не изменит.

Потому что в итоге, если найденный Вами партнер разумный, у Вас получится замечательный, взаимовыгодный симбиоз.

Теперь давайте перейдем к самому интересному. Как Вы думаете, о чем Вам надо будет договариваться со своими партнерами?

Скорее всего, Вы будете договариваться с ними о том, что Вы будете размещать на своих страничках в соцсетях их рекламу, а они, соответственно, будут размещать Вашу. Стоит отметить, что такой метод взаимодействия работает очень неплохо. Однако все не так просто, как может показаться Вам на первый взгляд. Поскольку реклама, которую Вы будете размещать, должна быть правильной. А чтобы она была действительно правильной, при ее составлении Вам нужно учитывать один секрет.

Самое интересное, что Ваши партнеры могут и не знать об этом секрете. Но это уже, согласитесь, не Ваши проблемы.

В чем же заключается секрет создания рекламы, которую Вы будете размещать на страничках партнера? Он заключается в написании правильных постов. Итак, Ваш пост, и это крайне важно, обязательно должен быть написан на Вашу тему, при этом он должен быть и крутым, и интересным.

Разумеется, на первых порах Вам может быть с непривычки крайне тяжело писать подобные посты. В связи с этим Вы можете использовать небольшую хитрость. А именно: Вы можете заходить на какой-нибудь достаточно популярный интернет-ресурс и можете копировать свой будущий пост там.

Естественно, Вам нужно выбирать только такие посты, которые уже смогли собрать огромное количество лайков или классов.

При этом, что само собой разумеющеюся, Вам необходимо не просто сразу перенаправлять такой пост своим партнерам, а надо его подгонять под себя. Что это означает? Во-первых, Вам нужно внимательно перечитывать пост и исправлять его в соответствии с Вашей темой.

Во-вторых, Вам надо вставлять в него свою собственную картинку. И в-третьих, Вам необходимо грамотно размещать в самом тексте свой бонус и свой «магнит». В результате всех аналогичных Ваших действий Вы получите Ваш мегараскрученный и мегакрутой пост.

Хочется обратить Ваше внимание на то, что лучше всего работают посты, которые начинаются приблизительно таким образом: «Сохраните себе на стену», «10 секретов того-то», «50 секретов этого» и так далее.

По статистике именно по ним лайкают большее количество интернет-пользователей. Кроме этого, люди такие посты действительно сохраняют и зачастую переходят по ссылкам, указанным в них.

А это Вам и нужно. Потому что все ссылки должны вести либо на Вашу страницу захвата, либо на Ваш «магнит». Но и в том, и в том случае Вы заполучаете себе потенциальных клиентов.

Далее, второй способ Вашего симбиоза с Вашим партнером может заключаться в почтовых рассылках.

В этом случае речь идет о том, что Вы и Ваш партнер будете отправлять по своей базе email письма, в которых будете рекомендовать Вашим клиентам становиться клиентом Вашего партнера.

Однако с этим способом Вам надо быть крайне аккуратным. Поскольку не всегда Ваши базы и базы Ваших партнеров будут эквивалентны друг другу. А поэтому могут возникнуть ситуации, при которых Вы отправите письмо, допустим, тысяче человек, а Ваш партнер, допустим, всего лишь ста людям. Разумеется, Вы не должны заниматься благотворительной деятельностью и не должны помогать своим партнерам в поиске клиентов.

По этой причине к данному способу партнерского взаимодействия Вы можете прибегнуть лишь после того, как сверите адекватность своей базы и базы Вашего партнера. ПОМНИТЕ: Ваша база email и база Вашего партнера должны быть либо примерно идентичными, либо у Вашего партнера она должна быть больше. Ситуация, когда Ваша база больше, совершенно не допустима.

Теперь давайте разберемся, что именно должно рассылаться по электронной почте Вашего партнера.

Разумеется, это должно быть грамотно написанное письмо, которое кроме всего прочего должно соответствовать четырем основным критериям.

Во-первых, оно должно быть обязательно написано от имени Вашего партнера. Во-вторых, письмо обязательно должно содержать в себе совет или рекомендацию.К примеру: «Всем привет. Сегодня я хочу порекомендовать Вам своего друга». В-третьих, письмо обязано носить не только информационный характер, но и оно должно содержать в себе что-то полезное.

И в-четвертых, письмо обязательно должно сопровождаться ссылками, которые будут приводить потенциальных клиентов к Вам.

Далее, кроме размещения Вашей рекламы в соцсетях партнеров и кроме партнерской рекламы по email, Вы можете еще использовать и третий способ привлечения клиентов через партнеров.

Этот способ связан с обменом Ваших контактов в Skype с аналогичными партнерскими контактами. Кроме этого Вы можете обменяться с партнером даже своей телефонной базой.

Но и здесь не все так гладко, как Вам может показаться. Поскольку Ваша главная задача должна сводиться не только к непосредственному обмену, но и к тому, чтобы Ваш партнер дал Вам разрешение использовать его имя.

Что это означает? А означает это вот что: когда Вы созваниваетесь с людьми из телефонной базы партнера или из его базы контактов в Skype, Вы можете ссылаться на него при разговоре. В качестве примера: «Здравствуйте. Я звоню Вам по рекомендации Васи Пупкина».

Для чего Вам это нужно? Для того чтобы человек, с которым Вы разговариваете, мог при желании перепроверить Вашу рекомендацию у Вашего партнера. Стоит отметить, что когда в разговоре с незнакомым человеком возникает имя промежуточного лица, которому этот человек доверяет, то диалог начинает протекать более конструктивно.

И это, соответственно, в несколько раз сможет увеличить степень доверия к Вам, что, соответственно, увеличит и Ваши шансы заполучить в свой коучинг клиента. Как привлекать клиентов через email-рассылки Как сделать так, чтобы Ваши коучинги были максимально востребованными, а Вы в свою очередь были максимально оплачиваемыми специалистами в своей области? Для того чтобы Ваши коучинги начали приносить Вам хоть какой-нибудь заработок, не говоря уже о неприлично большом заработке, Вам нужно изначально обзавестись собственными клиентами. Сделать это Вы сможете разными способами, в том числе и с помощью email-рассылок.

Стоит отметить, что email-маркетинг представляет собой далеко не новую тему, однако она по-прежнему не теряет своей актуальности.

Правда на сегодняшний день все так называемые «халявные» способы рассылки уже не работают, да это не так уж и плохо. Поскольку использование спама – это не есть ни хорошо, ни правильно.

По этой причине все, о чем Вы узнаете далее, может спокойно причисляться Вами к легальным способам привлечения клиентов.

Итак, чтобы Вы могли привлечь клиентов в свой коучинг с помощью email-рассылок, Вам в первую очередь нужно будет обеспокоиться вопросом создания «магнитов». Что должны представлять собой «магниты»? Это должны быть Ваши качественные и полезные материалы, которые необходимы Вашей целевой аудитории. Например, это могут быть книги, видео, чек-листы и так далее.

После того, как Вы создадите «магниты», Вам нужно будет заняться их активной рекламой, иначе как люди о них узнают. Такую рекламу Вы легко сможете провести даже на своих страничках в социальных сетях.

Как должна выглядеть подобная реклама? Например, это могут быть посты, в которых Вы будете рассказывать своим подписчикам о том, что у Вас есть такой-то бесплатный материал, который они могут забрать там-то.

Но реклама Ваших «магнитов» не должна ограничиваться только Вашими же социальными сетями.

По этой причине Вам надо будет и в Skype разослать всем своим контактам примерно такое сообщение: «получите бесплатно» или же «скачайте бесплатно». После этого те же самые мероприятия Вы проделываете с смс-рассылкой. Также не стоит забывать и о размещении баннера на Вашем сайте с дублирующей информацией о бесплатном скачивании.

Помимо этого, не забывайте и о друзьях и знакомых, так как сарафанное радио всегда было, есть и будет одним из эффективных и действенных видов рекламы. Не стесняйтесь, просите их распространить информацию о Вашем продукте по своему кругу общения, чтобы как можно больше людей узнали о Вас и Вашей книге, Вашем видео и тому подобное.

Таким образом, на ваши полезные материалы люди откликаются, и у Вас в конечном итоге собирается какое-то количество email. Делается всё это при помощи специальных сервисов, так называемых респондеров.

Что же происходит дальше? А дальше Вам никак нельзя оставлять людей, получивших от Вас полезные материалы, одних. Мало кто без особых рекомендаций и напоминаний будет читать Вашу книгу или смотреть присланное на «халяву» видео. Поэтому Ваша задача после рассылки – активно «окучивать» этих людей, активно помогать получить пользу от материала.

И только после того, как Вы дадите понять людям, что действительно можете помочь, можете принести пользу своими знаниями, навыками, опытом и умениями, Вы переходите к непосредственному предложению Ваших услуг. Как правило, перед тем, как начать предлагать уже свои услуги за деньги, Вы должны отправить до 30-40 писем напоминаний о полезных материалах, чтобы «заякорить» уже потеплевшего к тому времени потенциального клиента.

Конечно, вручную это делать крайне тяжело, именно поэтому современные инфобизнесмены так активно используют программы-респондеры, которые автоматически делают запрограммированную рутинную работу за Вас по рассылке писем и повторных уведомлений.

Хочу упомянуть еще об одной немаловажной вещи. Для того чтобы у Вас что-то купили, Вы должны вызвать у человека определенное доверие.

Доверие вызывается определенным числом касаний. То есть чем больше Ваш потенциальный клиент получит от Вас каких-то прикосновений (увидит Вас, услышит Вас, получит от Вас какую-то книгу, ссылку, услышит о Вас от какого-то другого и так далее), тем больше вероятность совершения его покупки.

Поэтому не забывайте о таком понятии, как серия писем. И минимум эта серия должны состоять из 6-10 штук писем-рассылок. По-хорошему их должно быть 15-20 штук. Каким же образом необходимо начинать рассылку? Что в первую очередь необходимо присылать незнакомым с вами людям, чтобы привлечь их внимание? Запомните, вначале Вы шлете письма, тема которых так сказать узконаправленная, частичная. Образно говоря, Вы не даете человеку получить сразу всю систему целиком. Вы должны дать очень полезный, применимый, выгодный, результативный, но очень маленький кусочек той информации, которую человек получит целиком только при дальнейшем сотрудничестве.

Ваши небольшие «нарезки» по темам должны цеплять и вызывать желание узнать больше по той или иной теме. Они должны быть своего рода наркотиком, регулярной дозой, на которую Вы должны «подсадить» Вашего потенциального клиента. После каждого Вашего письма у людей должно оставаться чувство неудовлетворенности, незавершенности чего-то более масштабного и очень важного для них самих. Важно также отметить, что в конце каждого Вашего письма необходимо вставлять небольшой баннер, контактную информацию о себе, мини-рекламу о Вашей деятельности, предоставляемой услуге для того, чтобы заинтересовать людей. Тенденция объёма рекламы в Вашей серии писем должна увеличиваться с их количеством. Таким образом, если первые 4 письма должны носить более информативно-полезный характер, то уже 5-е и последующие письма должны быть полурекламными.

Ближе к 10-му письму Вы делаете рассылку уже непосредственно с рекламой проведения какого-то тренинга, вебинара, или другого мероприятия, на котором более подробно будут рассмотрены все интересующие вопросы и проблемы по Вашей теме. Хочу заметить, что рекламное письмо не обязательно должно быть седьмым или десятым письмом в вашей серии рассылок. Оно может быть и тридцатым, и сороковым, все будет зависеть от того, насколько Вы настраиваете свою систему автоматического привлечения потенциальных клиентов.

Подводя итог, можно сказать, что, придерживаясь именно такой схемы, которая была описана выше, вы сможете привлечь максимальное количество новых клиентов и сделать их постоянными и преданными Вам.

Пассивное привлечение клиентов через систему контент-маркетинга

Хотели бы Вы стать богатым коучем? Хотели бы Вы, чтобы Ваши коучинги приносили не просто большие деньги, но и зависть Ваших друзей и знакомых? Хотели бы Вы легко путешествовать по миру и постоянно расширять свои связи? В том случае, если Вы всего этого не просто хотите, а страстно желаете, то Вам нужно будет узнать очередную, очень интересную вещь.

Итак, если Вы помните, то богатым коуча делают именного его клиенты. И по этой причине Ваша главная задача, как коуча – постоянно увеличивать количество собственных учеников.

Но, и это должно быть Вам понятно, на первых порах клиенты сами к Вам не придут. Поскольку Вы представляете собой еще никому не известного эксперта в своей области. Следовательно, Вы сами должны будете предпринимать определенные действия для поиска потенциальных клиентов.

В качестве небольшого отступления хочется отметить, что все аналогичные действия по привлечению клиентов имеют свою классификацию и, в общем, подразделяются на две категории: активные и пассивные способы.

Так вот, как можно привлекать клиентов активными способами, Вы уже узнали. Теперь же Вам предстоит узнать, как Вы сможете выполнять те же действия, но уже с помощью пассивного способа.

Стоит отметить, что и активные, и пассивные способы привлечения потенциальных клиентов не представляют собой этакий «секретный секрет». Однако, несмотря на это, большое количество начинающих коучей просто не догадываются о них. И, как следствие, не пользуются ими. Вы же, наоборот, имеете уникальную возможность, которая позволяет Вам не только ознакамливаться с данными способами, но которая и позволяет Вам начинать набирать себе клиентов прямо сейчас.

Итак, каким же образом Вы можете пассивно привлекать клиентов через систему контент-маркетинга?

Перед тем, как Вы узнаете, как именно это может делаться, Вам нужно будет немного разобраться с основной терминологией. В связи с чем, хочется Вам рассказать, что именно представляет собой сам контент-маркетинг.