Текст книги "Богатый коуч"

Автор книги: Александр Белановский

сообщить о нарушении

Текущая страница: 35 (всего у книги 37 страниц)

популярных и известных книг только на тему замужества.

2. Из интернет-ресурсов

Это могут быть сайты, социальные сети, e-mail подписка, какие-то видеоканалы. Точно также, как и в случае с книгами, Вы все читаете, смотрите, конспектируете и переносите на ПК, а далее начинаете внедрять.

ЗАПОМНИТЕ: Вы ничего не читаете и не смотрите просто так. Сначала Вы все конспектируете, а затем переносите себе в компьютер. Только в этом случае вся информация хорошо уляжется в Вашей голове.

3. Из общения с другими профи

Общаться с профессионалами можно онлайн и вживую. Например, Вы можете собрать мнения других людей на интересующую Вас тему:

– Если Вам не сложно, то просмотрите мою страничку (мой сайт) и дайте обратную связь.

Свой профессионализм Вы также можете очень круто повысить с помощью мозгового штурма, при котором участники обсуждают проблему Вашей темы и ее решение. В этом случае стимулируется творческая активность участвующих в обсуждении людей, которые начинают предлагать Вам множество разных вариантов решения Вашей проблемы.

4. Из профессиональных тренингов

Профессиональные тренинги могут проходить как онлайн, так и офлайн. Вы должны понимать, что довольствоваться только информацией, получаемой онлайн, нельзя. Нужно обязательно посещать живые обучающие мероприятия.

5. Из профессиональных форумов и конференций

Все форумы и конференции Вы смотрите, слушаете, посещаете, обязательно конспектируете, затем в домашних условиях перечитываете все свои записи и переносите их в компьютер.

Процесс получения профессиональных знаний должен быть для Вас непрерывным.

Если Вы начнете чем-нибудь заниматься, то поначалу получите слишком большое количество знаний, которое ввергнет Вас в психологический транс, и тогда Вы начнете думать о том, как же все это внедрить и сделать. Поэтому ежедневно выделяйте не более двух часов для изучения новой информации и столько же времени для ее внедрения. Профессиональные навыки

Если свои знания Вы умножите на действие, то получите опыт. А если полученный опыт умножите на 100 повторений, то получите профессиональный навык.

Изучение чужих знаний дает Вам возможность применять эти знания в каком-нибудь своем деле.

Ваша задача – внедрять в жизнь чужую теорию. Однако, применив чужие знания только один раз, Вы можете просто не получить нужный Вам результат. Чтобы чужие знания превратились в Ваш опыт, Вы должны проделать определенное действие не менее 10 раз. Например, Вы прочитали информацию о том, что зонтик спасает человека от дождя. Чтобы превратить это новое знание в собственный опыт, Вам нужно выйти с зонтом на улицу и проверить, действительно ли этот предмет защищает от промокания. Но если Вы пойдете гулять в солнечную погоду, то проверить зонт от промокания Вы не сможете, и Вам придется повторить это действие в другой раз, когда будет дождливая погода. Личный опыт Вы сможете получить только тогда, когда чужое знание будет подкреплено каким-то определенным количеством Ваших действий. В данном случае 10 повторений позволят Вам получить свой собственный опыт, который повторять Вам больше не придется.

Все люди разные, поэтому чужие методики не всегда будут подходить Вам. В следствие этого Ваш опыт будет либо позитивный, либо негативный. То же самое касается и профессиональных навыков, которые будут подразделяться на позитивные и негативные. Позитивные навыки Вам нужно будет развивать, а негативные – отбрасывать в сторону. Отвергать или принимать чужую методику нужно не на основании собственного мнения, а на основании опыта, так как личное мнение часто бывает субъективным на основании бестолковых и неподтвержденных фактов.

В том случае, когда Вы 10 раз попробовали что-то сделать, и у Вас все 10 раз ничего не получилось, то тогда Вы уже точно знаете, что именно такой вариант действий Вам не подходит. Вместе с негативным опытом Вы получите аргумент, который поможет Вам обосновать свои слова и действия в ситуации, если Вам скажут, что данный вариант работает.

Таким образом всего за несколько недель фактически с нуля Вы можете абсолютно реально стать крутым Знайкой и даже получить основной опыт. А дальше Ваши знания, как хороший коньяк, с каждым годом будут более насыщенными, более сильными, более уверенными и более дорогими.

Профессиональные результаты и анализ

Посвятив себя какому-либо делу, Вы начнете получать либо положительные, либо отрицательные результаты, которые Вы обязательно должны фиксировать в журнале. Журнал – это такое досье на самого себя, благодаря которому Вы сможете анализировать все свои достижения и провалы.

С помощью записей в журнале Вы анализируете не только свои результаты, но и свои навыки, и свой опыт, и свои знания. Вы смотрите, какой опыт пришел к навыкам, какой не пришел к навыкам, и почему именно так все получилось и привело именно к таким действиям.

Если Вы получили положительные навыки, которые привели Вас к положительному результату, то за хорошо проделанную работу Вы должны наградить самого себя каким-нибудь приятным подарком или сюрпризом.

Например, Вы поехали на встречу, заключили с партнерами или клиентами договор и заработали денег больше, чем ожидали. Плюс ко всему на этой встрече Вы успели завести новые выгодные и полезные для себя и своего бизнеса знакомства. После такого удачного результата обязательно должно следовать награждение. Только не вздумайте лишать себя похвалы, иначе в следующий раз Ваш организм не станет Вам содействовать в получении положительных результатов.

Награждать себя нужно не реже одного раза в месяц, но и не чаще одного раза в две недели. За такой промежуток времени у Вас должны накопиться положительные результаты. Вы смотрите, что принесли Вам Ваши новые знания, и каким образом Вы можете наградить себя за это. Обычно сумма награды составляет от 1 до 10 процентов от полученной прибыли или зарплаты.

Если, анализируя свои действия, Вы увидите, что за прошедший период у Вас получилось провалов больше, чем достижений, значит, пришло время себя наказать. Вы должны пояснить самому себе, за какие действия Вы лишились той или иной награды. Дополнительные навыки

Дополнительные навыки – это катализаторы к основному опыту. Рассказывает Александр Белановский:

– Мой основной навык – это продажи. Сегодня я продаю тренинги, коучинги, мастер-классы, кастомарафоны. Но у меня есть еще навык катализатора, без которого я бы не мог продавать. Например, я умею систематизировать информацию, создавать из нее обучающие курсы и вести эти курсы.

Фактически, имея у себя навык продаж, я бы мог продавать все, что угодно, но продавал бы чужие курсы, чужие тренинги, чужие товары, чужие услуги, что не мешало бы мне всегда быть с деньгами. Однако лично мне параллельно с продажами еще больше нравится помогать людям. То есть я создаю и веду обучающие курсы, мотивирую учеников и благодаря этому увеличиваю свои личные доходы. И мой навык катализатора усиливает мой основной навык.

Если бы я продавал не свое, то мои продажи были бы хуже. Когда же я продаю свои продукты, то мой навык катализатора усиливает мой основной навык. Если бы моим основным навыком было бы обучение, а навыком катализатора являлись бы продажи, то я бы просто сидел сейчас без денег.

ЗАПОМНИТЕ: Вашим основным навыком всегда должно быть получение денег, генерация денег, а все остальное будет сопутствующими и дополнительными навыками, без которых вы не сможете быть профи.

К обязательным дополнительным навыкам относятся:

1. Ораторство

2. Наставничество

3. Умение правильно одеваться

4. Эстетика

5. Умение правильно обращаться с оборудованием

6. Систематизация и каталогизация

7. Копирайтинг

Чем более второстепенным у Вас будет являться навык продаж, тем меньше денег будет в Вашей жизни.

Дополнительные навыки обязательно нужно в себе развивать. Но Вы должны максимально вкладываться в развитие трех главных навыков, а остальные будут идти лишь в качестве факультатива просто для того, чтобы потом Вы умели аутсорсить, чтобы потом Вы могли найти тех людей, которые будут делать какие-то вещи лучше, чем Вы. Обязательно следите за тенденциями.

Это должны быть три самых денежных навыка, которые приносят Вам максимальное количество денег и связаны между собой.

Построение внешней экспертности

Основная проблема большинства предпринимателей и бизнесменов заключается в том, что они не знают, как привлечь к себе целевую аудиторию. Они видят себя такими, какие они есть, хорошо представляя свой продукт (услугу), предлагаемый целевой аудитории, и ждут, когда клиенты сами к ним придут.

Внутренняя экспертность – это то, что человек знает о себе сам. С точки зрения создания личного бренда такой подход в корне неправильный, потому что в данной цепочке ни предприниматель, ни бизнесмен не являются ни магнитом для клиентов, ни катализатором в процессе продаж. И они совершенно не представляют каким образом можно обратить на себя взоры всех потенциальных клиентов и сделать так, чтобы эти клиенты пришли именно к ним.

Соответственно, правильный подход будет выглядеть следующим образом. На рынке всегда есть клиент с какой-либо потребностью (болью) и масса конкурентов, предложения которых обещают клиенту искоренить его недуг. И тот, кто быстрее всех заполучит этого клиента, тот и останется в выигрыше.

А теперь представьте, что Вы находитесь среди множества конкурентов, и Вам нужно заполучить одного единственного клиента на рынке. То есть Вы должны сделать так, чтобы Ваши конкуренты не достигли свою цель по удовлетворению потребностей этого клиента, а Вы достигли.

Ваша задача – не думать, как привлечь к себе потенциального покупателя, а думать о том, как опередить остальных конкурентов и сделать так, чтобы из большого количества предложений покупатель выбрал именно Вас. Именно на этом этапе Вы и должны выделяться из толпы.

Какими бы знаниями и умениями Вы не обладали, но о них обычно знают лишь немногие, потому что это есть Ваша внутренняя экспертность. А клиент выбирает себе избавителя в первую очередь по внешней экспертности, которая и формирует цену продавца. Однако создать внешнюю экспертность без внутренней нереально.

Внешняя экспертность – это оболочка, фантик, упаковка, это то, что знают о вас другие люди.

Представьте себе магазин, в котором торгуют конфетами. Самыми дорогими из них будут конфеты в коробках, а самой дорогой из дорогих будет та конфета, которая упакована в коробку одна.

У тех конфет, которые продаются россыпью, тоже есть фантики и есть содержимое, и возможно, даже очень неплохое и вкусное. Но почему-то их не берут штучно, их не ценят настолько, чтобы отдавать приличную сумму за один экземпляр. Такие конфеты берут килограммами, большими партиями, и они чуть-чуть дороже тех, что продаются без оберток.

Данный пример с конфетами явно дает понять, что внешняя экспертность базируется на внутренней эксперности и играет далеко не последнюю роль в продажах. Внутренняя экспертность, конечно же, обязана быть, но с точки зрения продаж, с точки зрения цены личного бренда, она приносит продавцу всего лишь 15% (максимум 30%) от общей заработанной суммы. Остальная доля приходится именно на внешнюю экспертность. Когда в коробке упакована всего лишь одна конфета, то внутреннее содержание – это только 10% от дохода, а 90% приносит упаковка. И именно упаковка ценится клиентами, которая продается дороже, чем сама конфета.

На рынке Ваша цена будет зависеть от того, как Вы выглядите, как общаетесь, как мыслите, какой у Вас есть уровень компетенции вообще, какие у Вас есть награды, дипломы, книги, статьи, и что говорят о Вас другие люди.

Профессиональные перспективы

Для повышения своей внутренней экспертности Вам нужно постоянно оценивать свои профессиональные перспективы или работу на «длинное плечо». То есть Вы должны:

1. Изучать и анализировать инновации

Следите за тем, что происходит в мире новых технологий, которые затрагивают Вашу нишу.

Например, 10 лет назад в России практически не существовало такое понятие, как продажа на вебинарах. Однако на сегодняшний день данная технология является отдельным направлением в инфобизнесе. Именно поэтому Вы должны следить за новыми направлениями, трендами, тенденциями и развиваться, используя новые технологии.

Если Вы не будете делать шаг вперед и осваивать новые технологии, а будете только стоять на одном месте, то вскоре станете низковостребованным специалистом. Чем больше Вы будете обладать новыми технологиями, тем больше будете востребованы. Не забывайте, что самые дорогие учителя самых дорогих профессий – это те люди, которые быстро освоили что-то новое.

2. Проводить мониторинг смежных тем

Регулярно следите за тем, что происходит у смежников. Постоянно изучайте, что они внедрили, и что принесло им положительные результаты.

3. Анализировать востребованность через 5-10 лет

Постоянно проверяйте свою деятельность на предмет востребованности через 5-10 лет. Например, для бумажной индустрии серьезный звоночек уже прозвучал около пяти лет назад. Именно тогда самый крупный в мире онлайн продавец Amazon.com реализовал столько электронных книг, что их количество превысило количество проданных бумажных книг.

Поэтому, если Вы заметили, что в мире произошло что-то новое, если, занимаясь схожей деятельностью, Вы не скорректировали свои планы, значит, в скором будущем Вы не сможете развиваться, и Вам остается только ждать тенденцию на убыль.

4. Корректировать тему или нишу

Рассказывает Александр Белановский:

– Когда я начинал свой бизнес в интернете, то моя тема называлась «Подбор, удержание и мотивация персонала», и в мою целевую аудиторию в основном входили директора предприятий и предприниматели. Но со временем я увидел, что идет огромная тенденция снижения спроса на эйчаров, и что вся работа плавно перетекает в интернет.

Я увидел, что в России у малого и среднего бизнеса все, что связано с подбором персонала и вообще рекрутингом, ушло в безденежье, эйчары начали получать копейки, и тогда я начал постепенно менять свою тему, а вместе с темой пришлось менять и нишу, то есть целевую аудиторию. На сегодняшний день моя основная тема – это «Увеличение личных доходов».

Внешние качества доверия

Создание личного бренда нужно начинать не с профессиональных качеств, а с внешних. Ваши внешние качества должны показывать окружающим людям то, что Вам можно доверять.

1. Исполнительность

Если Вы составили для себя список определенных дел, то Вы должны их все сделать. Тем самым Вы показываете окружающим, что Вы дисциплинированный, усердный, добросовестный человек. Сказал – сделал. Поэтому регулярно показывайте людям, что у Вас есть To-do-лист, который Вы исполняете.

2. Результативность

Все свои запланированные действия Вы должны доводить до результата.

3. Не говорить попусту

Не давайте людям много обещаний, не говорите всем о том, что сейчас Вы развиваете свой личный бренд. Пусть это идет у Вас органично, постепенно, незаметно для окружающих. Для других людей Ваш личный бренд должен появиться из ниоткуда. Люди должны испытать шок от увиденного.

4. Ответственность за результат

Общество не уважает людей, которые не готовы брать на себя ответственность за результат. За такими не идут. В таких людях разочаровываются. Вы должны отвечать перед людьми за невыполненные свои обещания.

– Мы доставим Вам товар в течение суток. Если по какой-то причине мы не уложимся в 24 часа, то Вы получите скидку в 10%.

5. Инициативность

Демонстрируйте окружающим людям, что Вы сами что-то придумываете, что-то изобретаете, в чем-то проявляете инициативу. Показывайте людям, что Вы не боитесь делать первый шаг, искать выход и пробовать различные варианты.

6. Здоровый пофигизм

Показывайте людям, что при любых обстоятельствах Вы делаете свое дело. Демонстрируйте окружению свое стойкое отношение к негативу или к проблемам. Будьте похожими на верблюда, который идет вперед, несмотря на то, что на него лают собаки. Однако Ваш пофигизм должен быть обязательно здоровым. Это значит, что ЦА должна видеть, что в случае возникновения какой-нибудь действительно серьезной проблемы Вы сможете остановиться и обратить свое внимание на определенные помехи.

7. Духовность

Постоянно демонстрируйте людям свою человечность, свои переживания, свои эмоции. Показывайте, что Вы помогаете обездоленным и беспокоитесь за их судьбы. Обязательно транслируйте окружающему миру все внешние качества доверия, только в этом случае люди начнут доверять Вам.

Каналы трансляции

Мнение о Вас формируется в обществе постепенно. На сегодняшний день для того чтобы клиенты начали у Вас что-либо покупать, Вы должны сделать с ними 10-50 касаний. То есть от 10 до 50 раз потенциальные клиенты должны с Вами где-то соприкоснуться: что-либо о Вас узнать, услышать, прочитать. А для этого Вам необходимо создать каналы трансляции своего личного бренда.

Через каналы трансляции Вы можете демонстрировать миру свой профессионализм, свои результаты, результаты учеников, лайфстайл и т.д.

Виды каналов трансляции

1. Социальные сети

Транслируя личный бренд, максимально используйте социальные сети такие, как YouTube, ВКонтакте, Facebook, Одноклассники, Instagram, Twitter. Если Вы зарегистрируетесь во всех перечисленных социальных сетях и начнете регулярно обновлять в них свои странички, то поисковые системы Яндекс и Google при правильных запросах будут выдавать Вашим клиентам информацию о Вас и Ваших товарах (услугах). Страницы в социальных сетях должны быть правильно оформлены. Поэтому, если Вы хотите создать личный бренд, то они перестают быть Вашим личным пространством, а становятся возможностью демонстрировать окружающему миру определенные Ваши качества.

На своих страницах Вы должны размещать следующую информацию: Ø лайфстайл

Это красивый и интересный рассказ про себя, про свои путешествия, про свои увлечения, про семью, про шопинг, про хобби.

Задача лайфстайла – вызвать у людей зависть к Вашему образу жизни. Поэтому, когда Вы захотите выложить свои фотографии с какой-либо вечеринки, то следите за тем, чтобы в кадр не попали дешевые алкогольные напитки, непрезентабельный внешний вид, неуютная обстановка и т.д.

Если Вы любите рыбалку, то сфотографируйтесь с каким-нибудь дорогим спинингом, чтобы даже профессионалы смогли бы Вам позавидовать. Если Вы любите путешествовать, то делайте снимки на фоне какого-нибудь экзотического места или очень комфортабельного отеля. Если Вы любите готовить, то свои кулинарные шедевры оформляйте с изюминкой в красивой посуде.

Запомните, что своими фотоотчетами Вы либо укрепляете к себе доверие потенциальных клиентов, либо его расслабляете.

Ø тема Вашей деятельности

Рассказы о Вашей деятельности должны не только удивлять окружающих людей, но и вызывать у них желание учиться у Вас. Доносить до подписчиков свою тему Вы можете с помощью интересных статей, полезных и применимых в жизни советов, занимательных фактов, пошаговых инструкций.

Транслируемая информация должна вызывать у людей, примерно, следующую реакцию: «Ого, как круто пишет! Какая интересная статья! Какие глубокие мысли!»

Ø эмоции

Эмоции могут быть абсолютно разные: юмор, злость, нежность, восхищение и т.д. Заставить читателей улыбаться можно с помощью анекдота, смешного рассказа из жизни или потешной фотографии.

Выразить свою злость можно на погоду, на проколотое колесо, на социальные службы, на незапланированное отключение электричества или воды. Вы можете кем-то или чем-то восхищаться. Например, «Сегодня я был на концерте!» или «Вау, Вы только посмотрите на это!»

Никогда не делайте перепост чужих записей кроме тех, которые Вам выгодны. Если Вы увидели интересный, полезный и притягательный материал, которым Вы хотите поделиться с собственными читателями, то лучше скопируйте его и вставьте от своего имени. Вы не обязаны гнать трафик кому-то другому. Ведь Вы создаете свой личный бренд, и Вам нужно рекламировать только себя и больше никого. Делать перепост чужой записи Вы можете в том случае, если Вы заключили с кем-нибудь взаимовыгодное соглашение. Например, человек рекламирует Вас, а Вы рекламируете его. Или Вы состоите в какой-нибудь группе и двигаете ее записи, новости и другую информацию.

В остальных случаях размещайте в собственной ленте только свои записи, только свои мысли и только свой материал.

2. Сайт

Сайт состоит из названия (домена), движка, оформления, портфолио, Ø Домен

Доменное имя должно содержать не более 10 символов. Оно без труда должно восприниматься на слух, чтобы во время разговора по телефону у Вашего оппонента точно не возникло никаких проблем. Например, bizmotiv.ru или mvideo.ru. Старайтесь не использовать в названии сайта буквы, которые сложно пишутся по-английски. Например, «ю», «я», «ж», «щ», «ц» и тому подобное.

Ø Движок

Естественно, Вы можете выбрать абсолютно любой движок для своего сайта. Однако если Вы не сильно разбираетесь в этом вопросе, то WordPress – это то, что Вам необходимо.

Ø Оформление (дизайн)

Не выдумывайте непонятные схемы оформления своего сайта. Возьмите перечень самых красивых и популярных сайтов и посмотрите, на каких из них тусуется Ваша целевая аудитория. Очень важно, чтобы Вы выбрали не тот сайт, который понравился Вам, и Вы его захотели модифицировать, а тот, который нравится Вашей ЦА. А далее Вы даете задание фрилансеру сделать на Вашем сайте подобное оформление, такой же шрифт или такую же цветовую схему.

Ø Текстовые материалы

Текстовые материалы несут в себе информацию о том, какой Вы крутой и почему, чем Вы можете помочь другим людям, какие есть награды и результаты у Вас и Ваших учеников, Ваши товары или услуги, Ваши координаты и формы оплат (приема денег).

3. Чужие сайты

Чужие сайты должны интересовать Вас не с точки зрения публикации собственных материалов, а с точки зрения Вашего участия.

На чужих сайтах Вы можете принимать участие в таких мероприятиях, как: Ø Форумы

В качестве эксперта или профессионала Вы даете какие-то свои комментарии. Ø Комментарии к статьям

Вы также можете комментировать чужие статьи, но не как самый обычный человек, а как профессионал.

Ø Мнение эксперта

С чужого сайта Вам присылают какие-нибудь вопросы, ответы на которые интересны для посетителей, а Вы в свою очередь на эти вопросы отвечаете, даете какие-то свои комментарии и отправляете обратно. После чего создатели сайта вставляют Ваши комментарии во всякие дайджесты. Таким образом, Вы делитесь собственным мнением с читателями чужого сайта.

Чужие сайты – это уникальная возможность пиарить себя, как специалиста, и делать так, чтобы о Вас узнавали другие. Но здесь Вам придется заслужить доверие модераторов. А для этого Вам необходимо присылать им полезные материалы, писать развернутые большие комментарии, приглашать других экспертов. И на все про все у Вас уйдет несколько месяцев, но зато

потом Вам начнут доверять.

И тогда Вы сами сможете публиковать материалы, писать свои посты со скрытой рекламой и начинать использовать этот канал рекламы с точки зрения повышения своей внешней экспертности.

4. Книги

Книги представляют собой уникальный канал трансляции внешней экспертности. Соответственно, если Вы хотите транслировать свою экспертность, то у Вас должны быть свои книги. Для начала вполне будет достаточно иметь несколько мини-книг. Для того чтобы написать мини-книгу, нужно:

Ø провести опрос среди ЦА

Вы должны собрать с каждого человека от 30 до 100 ответов на определенный вопрос по определенной теме. Например,

– Что бы Вам было интересно узнать про личный бренд? А еще? А еще? То есть Вы узнаете непосредственно у целевой аудитории, что люди хотят знать про Вашу тему.

Ø записать ответы на диктофон

Для ответов Вы можете использовать свои конспекты. Устный ответ на один вопрос не должен быть менее 5 минут. Ответы диктуете так, чтобы из трехминутного разговора получилась одна страница текста. Из восьмичасового разговора у Вас получится примерно 120 страниц текста.

Ø написать серию статей

Диктофонную аудиозапись Вы отдаете копирайтеру для перевода в текстовый материал, и в итоге у Вас получается серия статей на ту тему, по которой Вы сделали опрос.

Ø рассортировать серию статей и написать оглавление

Ø написать введение, заключение и рекламу

Последние два пункта Вы должны сделать самостоятельно, не прибегая к услугам фрилансера. В итоге у Вас получится готовая книга.

Когда книга будет издана, то раздайте ее всем подряд, чтобы как можно больше людей ее увидели и прочитали.

5. Статьи в СМИ

Данный вид трансляции очень простой, но при этом очень эффективный и действенный. Ваша задача – написать 10 статей по 10 страниц в Word. Эту работу можете отдать фрилансеру на аутсорсинг, наговорив на диктофон 10 статей по 30 минут каждая. Когда статьи будут готовы, все тот же фрилансер по этим же аудиофайлам напишет Вам еще 10 статей, но уже не по 10 страниц, а по 5, а затем еще 10 статей по 2 страницы. Таким образом, на одну тему у Вас получится 10 статей, каждая из которых будет представлена в трех вариантах: большом, среднем и маленьком. Далее Вы берете все эти 10 статей и пишите письмо на адреса любых интренет-ресурсов, в которых тусуется Ваша целевая аудитория. Чем крупнее будет ресурс, тем лучше. Однако крупные ресурсы сразу не возьмут у Вас статьи, а их возьмут сначала более мелкие. Когда мелкие интернет-ресурсы будут знать Вас достаточно хорошо, то на Вас начнут обращать внимание уже средние и более крупные интернет-ресурсы. Письмо в интернет-ресурс выглядит следующим образом: – Здравствуйте, я являюсь экспертом в такой-то области и предлагаю Вам бесплатно свои статьи на такие-то темы, но с указанием моей фамилии в авторстве. На сегодняшний день абсолютно все издания не хотят публиковать чужие материалы, да еще не хотят платить за это деньги. Также у всех изданий существует проблема, связанная с поиском хорошего и качественного контента. Если это хорошее интернет-издание, то оно публикует около 30 статей в день. Каждая статья стоит около 1000 рублей. Поэтому взять у Вас статью на халяву и опубликовать ее согласятся многие. Итак, готовые статьи Вы рассылаете по разным СМИ. Чтобы Ваши материалы разлетались, как горячие пирожки, Вы должны составить себе продающую биографию. После того, как какое-нибудь издание опубликует Вашу статью, то пишите для них еще одну новую.

6. Интервью в СМИ

Самое интересное, что интервью в СМИ является, с одной стороны, очень простым каналом трансляции, а, с другой стороны, достаточно сложным. Почему? Дело в том, что у каждого телевизионного канала или у каждой газеты есть люди, задача которых заключается в поиске экспертов. У этих людей есть отдельные группы ВКонтакте, Facebook и секретные скайп-чаты, через которые они ищут необходимых экспертов. Если ежедневно Вы будете заходить в эти секретные группы, пересматривая публикации поиска необходимых экспертов, то уже через пару дней Вы сможете дать свое первое интервью СМИ через скайп, либо при личной встрече.

Не думайте, что на телевидение попадают только самые известные и популярные личности. Если сегодня Вы заявите, что являетесь экспертом по ленточным червям, то уже завтра Вас могут пригласить в программу «Утро» на Первом канале. Вполне вероятно, что сразу Вы не сможете выступить на одном из главных федеральных каналов, но зато нынешнего уровня экспертности Вам точно хватит для интервью на каком-нибудь местном, региональном канале. Ведь главное, захотеть, а потом пойти и сделать.

Верьте в собственные силы, ставьте перед собой цель и начинайте двигаться вперед: опрашивайте свою целевую аудиторию, создавайте мини-книгу, ищите журналистов, отправляйте им свои статьи, регистрируйтесь в закрытых группах и выступайте на телевидении.

7. Конференции, живые форумы, тусовки

Любые мероприятия, на которых Вы можете выступать, относятся к очень хорошим и важным каналам трансляции. Но для того чтобы данные каналы приносили Вам пользу, Вы должны уметь правильно представляться. Запомните, что на любом мероприятии Вы представляетесь либо сами, либо Вас представляют организаторы строго со словом «эксперт».

Предположим, Вы принимаете участие в конференции, где Вас представляет другой спикер. Заранее договоритесь с этим человеком, чтобы он назвал Вас экспертом в такой-то области. При этом публика, которая будет присутствовать в зале, автоматически начнет считать Вас экспертом, так как уважаемый всеми спикер Вас так назвал. Доказательства внешней экспертности

В настоящее время в России никто не обращает внимание на то, насколько хорошо Вы учились в школе или ВУЗе. Главное, чтобы у Вас был диплом. Никому не интересно, насколько успешно Вы прошли те или иные сертификационные курсы. Важно, чтобы у Вас был в наличие сертификат. Также никому неважно, каких результатов Вы достигли во время обучения. Важно, что у Вас есть удостоверение.

Доказательствами внешней экспертности являются:

Ø дипломы;

Ø сертификаты;

Ø удостоверения;

Ø благодарности;

Ø книги, статьи, СМИ;

Ø мнения экспертов;

Ø отзывы, кейсы;

Ø зафиксированные личные результаты;

Ø обучающие мероприятия и наличие учеников;

Ø мнения медийных людей;

Ø «птичий язык», профессиональный сленг (косвенное доказательство). Доказательства внешней экспертности можно получить, создать или купить. Запомните, что в России «корочки» важнее дел. А для того чтобы получить какой-нибудь сертификат, зачастую достаточно просто приехать на обучение и отсидеть на нем положенное время. В Американском интернете можно найти множество разных ассоциаций, научных учреждений, которые раздают свои сертификаты всего за сто долларов.

Если Вы хотите иметь сертификат с красивым названием, то тогда Вы можете самостоятельно создать какую-либо ассоциацию, став ее главным учредителем. Например, это может быть международная ассоциация по защите прав членистоногих, или всемирная ассоциация по реабилитации несовершеннолетних матерей, подвергшихся изнасилованию. В этом случае Вы сами себе выдаете сертификат, в котором будет написано:

Пупкин Василий Генрихович

является почетным членом

международной ассоциации по защите прав членистоногих. Или:

Пупкина Мария Сергеевна

является Президентом всемирной ассоциации по реабилитации несовершеннолетних матерей, подвергшихся изнасилованию. Подобные документы Вы можете демонстрировать своей целевой аудитории. Однако, если Вы планируете проводить через свою ассоциацию денежные расчеты, то Вам нужно

будет ее обязательно зарегистрировать.

Очень важно, если от какой-либо организации, крупного государственного учреждения или известного человека Вы имеете благодарность, которая тоже является доказательством Вашей внешней экспертности. Благодарность – это выражение признательности на сделанное добро или оказанную услугу. Как можно получить благодарность?