Текст книги "Богатый коуч"

Автор книги: Александр Белановский

сообщить о нарушении

Текущая страница: 19 (всего у книги 37 страниц)

Сразу же хочется оговориться, что это недешево. Однако результаты смогут реально поднять Ваш ценник. Во сколько раз? Здесь все зависит от Вашей ЦА и Вашей темы». После чего Вы должны будете добавить, что если кому-то из зрителей реально интересно Ваше предложение, то они могут подойти к Вам после выступления, чтобы Вы с ними индивидуально обсудили условия.

Что происходит в результате? В результате к Вам после выступления подходит уже не вся негативно настроенная толпа, а только те люди, которые смирились с озвученной ценой и которые хотят работать с Вами.

И именно их Вы начинаете додавливать «кейсами», чтобы перевести этих людей из группы интересующихся в группу желающих.

В качестве примера: к Вам подходит потенциальный клиент и говорит, что он занимается консалтингом в маленьком городке.

А поскольку городок небольшой и бедный, то и дорого продавать свои услуги он не может. В связи с чем у него к Вам возникает вопрос: «Что Вы мне можете посоветовать?» Как Вы думаете, каким должен быть Ваш ответ? Разумеется, Ваш ответ должен содержать «кейс» Вашего успешного ученика, который так же, как и Ваш потенциальный клиент, начинал работать в небольшом и бедном городке.

Таким образом Вы сможете продемонстрировать Вашему потенциальному клиенту возможности своего коучинга, и таким образом Вы сможете практически наверняка привлечь этого человека к покупке.

Как продавать коучинг, когда нельзя продавать коучинг Как ни странно, но подобная парадоксальная ситуация встречается довольно часто. К примеру, Вы можете столкнуться с ней, когда будете приглашены на выступление, на котором продавать будет нельзя.

Вполне логично, что Вы изначально зададитесь вопросом: «А стоит ли мне вообще принимать участие в таком выступлении, где я не смогу продавать? Зачем мне это нужно?»

Стоит отметить, что отказываться от участия в живом выступлении по причине запрета на продажу не стоит. Хотя бы потому, что дополнительный пиар Вам точно не помешает. При этом Вам необходимо будет тщательно обдумать сложившуюся ситуацию, чтобы извлечь из нее максимум выгоды для себя.

Что Вы сможете сделать, чтобы обойти схожий запрет? В данном случае Вы сможете использовать один из нижеприведенных вариантов.

Итак, вариант первый: Вы все свое выступление строите из собственных «кейсов» и «кейсов» своих учеников.

Для примера: «Сегодняшнее мое выступление будет посвящено теме «как продавать коучинг». Я расскажу, как продаю коучинги я, и как это делают некоторые мои ученики». Вы проводите свое выступление, а после него добавляете примерно следующее: «К огромному моему сожалению я сегодня не могу рассказать Вам все, что хотел, потому что у меня попросту не хватает времени.

Зато я могу подарить любому желающему свою книгу, если только он зайдет ко мне на страничку в соцсети и напишет мне личное сообщение».

Как Вы думаете, в таком случае Вы нарушаете правила, установленные организаторами выступления? Конечно, нет. Ведь Вы не занимаетесь продажей, а Вы занимаетесь перетягиванием аудитории в свое личное пространство.

Идем дальше. Второй вариант обхода запрета на продажу коучинга можно применять тогда, когда Вы получите строжайший запрет как на саму продажу, так и на перетягивание аудитории в свое личное пространство.

В чем он заключается? Смотрите, в самом начале Вам нужно будет действовать, как и в первом варианте. То есть Вам нужно будет строить свое выступление на «кейсах». Но в самом конце выступления Вам надо будет озвучивать примерно следующее: «Только сегодня я готов сделать Вам бонус, если, разумеется, организаторы выступления будут не против этого.

Вы хотите бонус? Организаторы, а Вы не против отправить всем желающим бонус в виде моей книги?»

Если Вам разрешают, а чаще всего так и бывает, то Вы продолжаете говорить, обращаясь к аудитории: «Вы видите, организаторы дали свое согласие. Но у меня есть встречная просьба и к Вам. Чтобы не произошло никаких технических накладок, и чтобы моя книга дошла до всех желающих, сегодня или завтра напишите письмо на адрес организаторов с просьбой прислать Вам мою книгу». Что дальше? Вы даете свою книгу организаторам живого выступления, а они пересылают ее всем тем, кто в ней заинтересовался.

Вы думаете, что на этом все? Нет, не все. Поскольку на первой странице собственной книги Вы должны будете поместить рекламу анкеты своего коучинга. Таким достаточно хитрым образом Вы все-таки сможете обойти запрет на продажу и все-таки сможете привлечь к себе внимание аудитории.

Как продавать коучинг, обучая незнанию

Как Вам уже известно, Вы можете продавать свой коучинг с помощью продающих консультаций. Но что Вам еще не известно, это то, что коучинг Вы можете продавать и через активную помощь другим людям.

Что это такое? Смотрите, продающие консультации представляют собой не совсем консультации. Потому что на них Вы практически не оказываете никакой помощи людям, ведь Вы просто продаете.

Активная же помощь – оказание помощи людям, но только с целью повышения их области незнания. Как это выглядит? Рассмотрим для примера следующую ситуацию: Представьте себе, что Вы проводите коучинги на тему «эффективные продажи коучингов». И вот к Вам обратился человек, который хочет, чтобы Вы провели аудит его сайта.

Вы соглашаетесь и честно проводите аудит. То есть Вы по полной программе проверяете все составляющие сайта: меню, разделы, цвет, фотографии, бесплатные материалы и прочее.

Однако Вы помните, что Ваша основная задача заключается не в том, чтобы провести аудит сайта, а в том, чтобы продать свой коучинг.

Поэтому Вы выискиваете какую-то зацепку, которая может помочь Вам указать человеку на его область незнания.

Для примера: Вы спрашиваете у консультируемого человека: «А где Ваши «магниты»? На что Вы привлекаете людей?». Он отвечает: «У меня в качестве «магнита» выступает только pdf-книга».

Вы говорите: «И все? А Вам известно, что на сегодняшний день в качестве «магнитов» выступают и серии видеоуроков, которые должны быть сняты по определенной схеме, и серии аудиоуроков?

Вдобавок к этому в качестве «магнитов» хорошо работают и скрипты, и рабочие тетради и даже интервью.

Более того, а Вы знаете, что мини-книги уже не так высоко ценятся аудиторией, как раньше? Только полноценные книги способны сегодня привлечь внимание людей. Вы этого всего не знали?»

Человек отвечает Вам: «Нет», и Вы продолжаете: «Однако это еще далеко не все. Поскольку создать правильный «магнит» – полдела. Его необходимо и правильно пропиарить в соцсетях, ведь сам по себе «магнит» работать не будет. А чтобы его пропиарить, о нем необходимо собрать необходимое количество правильных отзывов. Только такие комплексные действия смогут создать постоянный поток клиентов на Ваш сайт».

Если перед Вами находится адекватный человек, то после всего услышанного от Вас он начнет задумываться о том, как ему перекрыть свою область незнания. Соответственно, он спросит у Вас: «А как все это можно сделать?» И вот здесь Вы и должны будете ответить, что Вы можете помочь, однако одной консультации, разумеется, будет недостаточно.

По этой причине человек либо может купить Ваше время, то есть он может оплатить Ваш консультативный коучинг. Либо он может оплатить обучение до какого-то результата, и Вы будете работать с ним бессрочно.

При этом, если Ваш потенциальный клиент начинает колебаться, то Вы можете напомнить ему, что из-за какой-то незначительной мелочи он не дополучает. И не дополучает он вполне заметные суммы.

Именно таким образом Вы и можете продавать на своих платных консультациях. То есть Вы можете выискивать маленькую «муху» и раздувать из нее огромного «слона». При этом стоит отметить, что подобная методика может показаться Вам еще более «нечестной», нежели продающие консультации.

Вы, безусловно, можете ее и не использовать. Но в таком случае Вы можете даже и не мечтать стать богатым коучем, потому что без такой методики продавать хорошо у Вас не получится.

Секреты продажи коучинга дорого

Очень часто самые явные ошибки, из которых вырастают секреты, лежат под ногами. Вы можете их видеть, знать об их существовании, понимать, но ничего не делать для их устранения и предотвращения.

Итак, давайте рассмотрим, какие же существуют секреты продаж коучинга. Секрет №1. Вы должны показывать Вашей аудитории, что Вы на самом деле столько стоите, как заявили о себе.

Вы просите с человека определенную сумму, и в среднем Вы набираете 5-10 человек к себе в группу. Соответственно, Вы должны посчитать, сколько в конечном итоге получите денег.

Секрет продажи коучинга дорого заключается в том, что Ваши клиенты не думают о том, что у Вас есть расходы. Они думают, что все заработанные деньги Вы до копейки кладете себе в карман.

Зачастую, если Вы нормально ведете свой инфобизнес, Ваши расходы будут составлять минимум половину от Ваших доходов. Ваша задача – показать клиенту своими действиями, своим лайфстайлом, своим окружением, своим имиджем, что Вы живете примерно на том уровне, на котором представляют себе Ваши клиенты. Неважно, на что Вы на самом деле тратите заработанные деньги, и какие у Вас расходы. Как бы там ни было, Вы должны показать вашей целевой аудитории, что Вы действительно стоите дорого

Как же соответствовать тем суммам, которые Вы берете у людей?

1. Ваш внешний вид

Ваша одежда, обувь, прическа, макияж, маникюр, аксессуары – все должно работать на имидж состоятельного и успешного человека. Все должно показывать, что Вы достаточно зарабатываете, чтобы:

• одеваться дорого (хотя многие не понимают, что значит одеваться дорого), либо одеваться модно и стильно.

• Соблюдение делового стиля (независимо от того, в какой ситуации Вы находись, на каком мероприятии присутствуете).

2. Ваш лайфстайл

Вы должны жить так, чтобы Вам завидовали и хотели быть похожими на Вас.

3. Ваше окружение

Не забывайте всегда быть на виду и в центре внимания. Фотографируйтесь, снимайтесь на видео, берите интервью, посещайте различные массовые мероприятия, закрытые вечеринки.

Хочется отдельно обратить внимание на то, что Вы должны как можно больше брать интервью у известных людей. Ведь когда Вы «светитесь» с известными личностями у людей чисто интуитивно возникает ассоциация с вами, как с популярным человеком. Что получается в итоге? В итоге получается, что даже за небольшие деньги Вы можете создать у себя имидж состоятельного человека, который правильно одет, у которого правильные аксессуары, правильный лайфстайл, правильное окружение. Сформировав эти три элемента, вы сами создаете имидж человека, который на самом деле хорошо зарабатывает.

И тогда вам абсолютно не трудно и не стыдно брать с людей приличные деньги за Ваши коучинги. Почему? Да потому что Вы просто-напросто начинаете себя ощущать на эти суммы, на эти деньги.

Ходя по дорогим магазинам, Вы уже прививаете себе чувство стиля и вкуса. Общаясь с состоятельными и успешными людьми, Вы уже перестаете испытывать дискомфорт при столкновении с чем-то дорогим и известным.

В итоге Вы начинаете вести себя по-другому, что позволяет Вам продавать свой коучинг дорого.

Секрет №2. Вы, как коуч, естественно хотите, чтобы Ваши коучинги стоили дорого. Но Вы не знаете, как увеличить цену коучинга, и что на самом деле влияет на стоимость Вашего обучения.

Итак, на самом деле на стоимость Вашего коучинга влияет наличие или отсутствие у Вас личного помощника. Вы наверняка сейчас испытываете удивление. Однако, это факт. Давайте же разберемся с подобным нюансом поподробнее. Смотрите, как Вы должны продавать коучинги? Разумеется, Вам необходимо продавать их лично. То есть Вы должны будете создавать много контента, затем должны будете делать продающую консультацию, и уже на ней Вам необходимо будет осуществлять саму продажу.

Вы можете спросить: «А при чем тут личный помощник?» При том, что Вы сами, как коуч, не должны касаться денег. Ведь Вы должны по определению болеть за идею, а не за какие-то денежные интересы.

И когда кто-то в разговоре с Вами начинает касаться финансовой стороны Вашего коучинга, то Вам надо отвечать, что этот вопрос стоит задавать только Вашему помощнику.

Поскольку лично Вы сами абсолютно не в курсе каких-то расценок, рассрочек, скидок и тому подобных предложений.

Если же на Вашей продающей консультации заходит речь о деньгах, а человек, как Вы понимаете, обязательно коснется данной темы, то Вам необходимо будет сразу же ставить барьер, который четко будет отделять Ваши истинные задачи от аналогичных финансовых вопросов.

Для чего Вам это нужно? Здесь все просто: коуч должен в финансовом плане представлять собой такого «небожителя», который не интересуется делами простых смертных. То есть Вы с одной стороны должны будете ни в чем не нуждаться и должны будете с удовольствием пользоваться всеми благами цивилизации, а с другой стороны Вы не должны будете сами пересчитывать заработанные купюры. Хочется отметить, что в самом начале своей карьеры большинство коучей самостоятельно занимаются финансовыми вопросами.

Некоторые это делают из соображений экономии, поскольку не хотят платить зарплату личному помощнику, а некоторые это делают по личным причинам. Проще говоря, им нравиться подсчитывать свой доход.

Как бы то ни было, но подобный подход к делу очень портит взаимоотношение таких коучей и их потенциальных клиентов.

По той причине, что люди чувствуют, что к ним относятся, как к «кошелькам». В результате они разворачиваются и уходят, не совершая покупки. Если Вы хотите, чтобы Ваши потенциальные клиенты превращались в Ваших учеников, и если Вы хотите, чтобы Ваши коучинги стояли дорого, то Вы должны обязательно обзавестись личным помощником.

Ведь Вам сразу же станет гораздо легче жить, поскольку Вы сможете уделять проблемам своих учеников максимум времени, не задумываясь о каких-либо финансовых вопросах. Секрет №3. Для того чтобы Вы стояли дорого, и для того, чтобы Ваша программа обучения стояло дорого, люди должны захотеть Вам дорого платить. Вроде бы с одной стороны все просто, однако с другой стороны добиться этого Вам будет достаточно тяжело. Ведь Вам понадобится обзавестись основной идеей или основной миссией.

Что это такое? Смотрите, основная идея коуча – идея, объясняющая, для чего именно он работает, то есть для чего именно он учит людей.

И перед тем, как подойти к вопросу создания подобной идеи коуча, необходимо рассмотреть общее влияние разнообразных идей на людей всего мира. Итак, возьмем, к примеру, таких неоднозначных правителей, как Гитлер или Сталин. Благодаря чему данные личности могли сплачивать общество и менять идеологию у всех вокруг?

А из-за чего брат шел на брата? Из-за чего уничтожались люди, книги, церкви? Разумеется, из-за определенной разрушительной идеи, в которую слепо на тот момент времени верили все.

Но идеи не обязательно должны быть разрушительными, поскольку они могут быть и созидательными.

Возьмите, для примера, нынешнюю ситуацию, происходящую в России. Это будет Вам наглядным примером действия той самой созидательной идеи. Так же идеи могут иметь отношение к какой-то сфере. Например, если речь идет о корпорации Microsoft, то ее глобальной идеей было внедрения компьютеров в каждый дом. То есть это пример основной бизнес-идеи создателей данной компании. Теперь давайте вернемся к Вам, к Вашему уровню и рассмотрим, какая основная идея может быть у Вас.

Ведь Вам наверняка не нужны миллионы последователей, и Вы наверняка не управляете государством, поэтому Ваша идея должна уметь зацепить максимум всего лишь десятки тысяч людей.

Итак, Вы, к примеру, можете демонстрировать людям идею свободы. Какой? Свободы от финансов.

Как это может выглядеть? В качестве примера: «Каждый человек на сегодняшний день может позволить себе жить хорошо благодаря интернету. Он может позволить себе дорогие машины, квартиры, он может позволить себе путешествовать по миру, может позволить себе любые покупки и так далее. Так вот, абсолютно любой человек может себе все это позволить, но при одном условии. Человеку нужно будет встать и взять желаемое у мира».

Как Вы думаете, как Вы можете демонстрировать подобную идею? Естественно, с помощью «кейсов» своих учеников.

Схожие истории должны рассказывать, как о тех Ваших учениках, которые до прихода к Вам зарабатывали действительно копейки, так и о тех, которые уже имели на счетах огромные суммы денег.

При всем при этом все Ваши ученики в конечном итоге получили определенную свободу. Первые получили финансовую свободу, а вторые освободились от оков своего бизнеса и научились проще относиться к собственным деньгам.

Итак, какую же миссию на сегодняшний день несете лично Вы? Что именно Вы предлагаете собственным ученикам?

Скорее всего, Вы сейчас немного замешкались с ответом. Поскольку Вы не можете четко сформулировать свою основную идею.

И для того чтобы Вы смогли без труда ответить на данный вопрос, Вам нужна самая малость. А именно: Вы должны узнать, чего в глобальном плане не хватает Вашей ЦА. Как только Вы найдете ответ на данный вопрос, так сразу же Вы и сможете сформулировать свою миссию.

При этом Ваша основная идея или миссия должна соответствовать нескольким требованиям. Первое требование: ответ на Вашу миссию должен быть «никогда». И второе требование: Ваша идея обязательно должна предназначаться для всех. Смотрите, если ответом на Вашу миссию будет слово «никогда», то Вы, соответственно, никогда и не придете к своей намеченной конечной цели. То есть Вы вместе со своими учениками будете бежать к обозначенной цели со всех ног, но поскольку она будет располагаться на линии горизонта, то Вы не будете придвигаться к ней ни на шаг.

Для примера: «Когда все люди благодаря интернету смогут испытать финансовую свободу? Никогда».

Что касается второго требования, то Ваша идея обязательно должна быть глобальной, чтобы все люди поверили в нее и вдохновились ею.

Безусловно, внутри основной своей миссии Вы сможете сделать необходимое Вам разделение. Но в общем плане идея всегда должна предназначаться для всех. Например, Вы учите женщин удачно выходить замуж. Разумеется, Вы не учите этому девушек до 18 и женщин после 60.

Однако Вы производите аналогичное разделение уже внутри основной идеи. А в мир Вы несете именно ту миссию, которая по Вашей глобальной задумке должна помочь всем женщинам обрести семейное счастье.

Вы должны запомнить, что для того, чтобы Вы стояли дорого, Вам необходимо будет постоянно демонстрировать людям свою идею и свою идеологию. Более того, Ваша идея должна будет «красной нитью» проходить через все Ваши выступления и программы обучения.

Только в таком случае люди не пожалеют ничего, чтобы быть с Вами, чтобы повторить Ваш успех, и чтобы измениться благодаря Вам.

Секрет №4. Очередной секрет, о котором Вы сейчас узнаете, носит название «Или дорого, или бесплатно». Что это за секрет?

Смотрите, если Вы хотите зарабатывать только с помощью коучингов, и если Вы хотите продавать их дорого, то Вам необходимо будет исключить вход в Вашу программу для средних сегментов аудитории.

Почему? Потому что промежуточные цены убивают само понятие «дорого». Интересный парадокс, правда?

Проще говоря, любой Ваш клиент должен получать от Вас либо какие-то бесплатные материалы, они же условно-бесплатные, либо дорогие. Иных вариантов у Вас быть не должно.

Здесь же возникает вопрос: «А что делать с теми людьми, которые хотят купить продукт коуча, но не имеют возможности оплатить весь его коучинг?» А здесь Вам нужно будет научиться всего лишь правильно подсчитывать собственные выгоды. Итак, представьте себе, что Ваш коучинг стоит 100.000 рублей. Вы реально и плодотворно можете одновременно работать примерно с 15 людьми. Соответственно, за один свой коучинг Вы можете получать около 1,5 миллиона рублей. При этом все расходы, которые Вы понесете, уложатся приблизительно в 200.000 рублей. Теперь ответьте на вопрос: «Если Ваши бесплатные материалы действительно ценны и если их смотрит огромное количество русскоязычных людей, то, как Вы думаете, во всем интернете найдется 15 человек, которые захотят и смогут заплатить Вам 100.000 рублей?» Естественно, подобных людей найдется гораздо больше, чем 15. А теперь ответьте на следующий вопрос: «Если эти люди, которые могут и готовы Вам заплатить 100.000 рублей, увидят, что Вы проводите тренинг за 9.900, то, что они выберут?» Безусловно, они изначально предпочтут вступить в Ваш тренинг, чтобы проверить Вас, как коуча, и чтобы проверить себя.

Вам может показаться, что данный вариант по сути-то и неплохой, поскольку человек все-таки к Вам придет. Однако практика показывает обратное. А именно: человек, у которого есть 100.000 рублей, не будет сильно беспокоиться о сумме, равной 10.000 рублей.

В связи с чем он не будет полностью выкладываться на Вашем тренинге и может даже в конечном итоге попросту слиться. В результате Вы не получить этого человека в свои ученики и не получите его 100.000 рублей.

Теперь Вы понимаете, почему Вам необходимо будет создавать либо дорогие продукты, либо бесплатные?

В заключении хочется отметить, что в основе работы данного секрета лежат Ваши бесплатные материалы, созданные по принципу «польза за 5 минут». То есть чем больше Вы создадите аналогичных материалов, и чем большее количество людей с ними ознакомиться, тем выше Вас будут ценить, как коуча, и тем большую сумму Вам будут готовы заплатить.

Секрет №5. Данный секрет продажи коучинга дорого, о котором сейчас пойдет речь, можно сформулировать следующим образом.

А именно: чтобы продавать свои коучинги дорого, Вам необходимо будет отправлять желающих, но сомневающихся потенциальных покупателей за советом к тем, кто уже прошел Ваш коучинг. Но не просто прошел, а получил в итоге Вашего обучения конкретные результаты.

Итак, давайте представим, что Вы проводите коучинги на тему «Как выйти замуж». К Вам приходит человек и спрашивает, какие Вы ему можете дать гарантии, что после прохождения Вашего коучинга он найдет свою вторую половинку. Вместо того чтобы каким-то образом начинать оправдываться, Вам нужно будет всего лишь дать такому человеку ссылку на профиль в соцсетях Ваших бывших учеников. И нужно будет пояснить ему, что он все сможет узнать у данных людей. Вам необходимо понимать, что Вы будете выглядеть крайне глупо, если в аналогичной ситуации Вы начнете сами себе нахваливать, начнете как-то уговаривать человека или начнете ему что-то доказывать.

Но также глупо Вы будете выглядеть и в том случае, если Вы будете игнорировать схожие вопросы.

По этой причине выдавание ссылки на профиль Ваших бывших успешных учеников – наиболее оптимальный выход из подобной ситуации.

Стоит отметить, что те Ваши потенциальные клиенты, которые все-таки смогут «достучаться» до Ваших бывших учеников, получат очень крутые отзывы о Вас. Как результат, они точно вернутся к Вам, чтобы уже со спокойной душой записаться на Ваше продающее собеседование.

Вы же со своей стороны, поступая аналогичным образом, сможете не только чужими руками подтвердить собственную экспертность, но и сможете повысить собственную цену, как коуча.

Секрет №6 . Очередной секрет, который точно поможет Вам продавать свои коучинги дорого, заключается в том, что Вам нужно будет создать так называемую «закрытую группу».

Она может носить любое название, например, «Титановая группа» или «Платиновая группа». И она обязательно должна идти параллельно с Вашим коучингом. Как собирается подобная группа? Смотрите, Вы набираете людей в коучинг, и предоставляете им возможность вступить в Вашу закрытую группу. Аналогичная возможность – не что иное, как дополнение к основному офферу. Для чего Вам нужна закрытая группа? Как становится понятно из названия, закрытая группа дает Вам возможность объединять некоторых людей по определенному принципу. Следовательно, закрытые группы позволяют Вашим ученикам собираться вместе. Для чего? Здесь вариантов может быть масса.

Участники группы могут собираться вместе, чтобы организовывать какие-то совместные проекты. Они могут собираться вместе, чтобы послушать Ваши «секретные секреты» или Ваши какие-то наработки.

Так же участники группы могут делиться друг с другом своими фишками, которые помогли им «выстрелить» и заработать максимально большое количество денег. Более того, Вы, как коуч и организатор группы, можете заниматься на Ваших встречах докруткой программ Ваших учеников.

Стоит отметить, что схожая индивидуальная Ваша работа должна касаться всех участников группы, а не кого-то в отдельности.

Кстати, хотелось бы упомянуть о том, что именно участники схожих закрытых групп, выдают в итоге Вашего обучения самые крутые результаты. Впоследствии, что логично, они становятся самыми лучшими Вашими учениками.

Это еще одна причина, которая точно сможет Вас побудить создать подобную группу и в своем коучинге.

Идем дальше. Еще один вопрос, который беспокоит всех без исключения коучей, первый раз создающих аналогичную группу, звучит так: «Как часто надо собираться с моей группой?»

В данном случае принцип «чем реже, тем лучше» самый оптимальный. Потому что частые Ваши встречи способны напрочь убить всю ценность закрытой группы. Как Вы думаете, а что Вам нужно будет делать со своей закрытой группой? Разумеется, Вы должны будете ее пиарить везде, где только можно.

Зачем? Чтобы те люди, которые еще не купили Ваш коучинг, и которые еще не вступили в Вашу группу, страстно захотели в нее попасть.

А попасть в нее можно будет только одним способом – заплатив за Ваше обучение ту сумму, которую Вы за него назначили.

В завершении необходимо отметить, что встречи Вашей закрытой группы ни в коем случае не должны проходить как-то незаметно, тихо или скромно. Для каждого Вашего сбора Вы должны будете выбирать какое-то культовое место. К примеру, это может быть заграничный курорт или крутой ресторан Вашего города. Так же Вам надо будет постоянно озвучивать, кто уже состоит в Вашей закрытой группе. Чем большее количество имен будет фигурировать среди участников, тем большее количество простых людей будут хотеть попасть в Вашу группу. Секрет №7. Еще один усилитель, который поможет Вам продавать свои коучинги дороже, носит название «приглашение внешних экспертов».

Что он из себя представляет? Смотрите, стандартно, когда коуч проводит свой коучинг, у него всегда есть какие-то подтемы, в которых сам тренер не является 100% экспертом. В связи с этим коуч может приглашать для закрытия аналогичной узкой подтемы другого эксперта.

Например, если Вы работаете в теме «как продавать коучинги через интернет», то Вы можете не сильно разбираться в вопросе «настройка и оптимизация работы соцсетей». Соответственно, Вы должны будете приглашать стороннего эксперта ровно тогда, когда Вы будете доходить в своем обучении до этой темы.

Кто может выступать в роли приглашенного эксперта? Это может быть, как Ваш сотрудник, так и Ваш бизнес-партнер.

Более того, если у Вас есть деньги, то Вы можете приглашать в свой коучинг даже «звезду». «Звезда» – какой-то крутой и хорошо известный в Вашей теме эксперт. И этот крутой коуч так же будет закрывать в Вашем коучинге какую-то узкую подтему. Кроме того, он сможет коучить Ваших учеников в рамках оговоренной подтемы. Почему приглашение внешнего эксперта позволяет Вам продавать свои коучинги дороже? Потому что обычные люди в своей обычной жизни стандартно не имеют возможности «дотянуться» до каких-то известных и крутых людей. А Ваши коучинги, помимо собственной пользы, будут предоставлять Вашим ученикам такую уникальную возможность.

То есть люди будут получать информацию как от Вас, так и от тех «звезд», до которых они никогда бы просто так «не дотянулись».

Стоит отметить, что время крутых «звезд», разумеется, не будет стоять дешево. Однако стандартная цена будет вполне укладываться в Ваши расходы. Более того, если Вы будете приобретать время «звезды», образно говоря, оптом, то Вы можете еще и выиграть в денежном плане.

А тот факт, что в Вашем коучинге будет принимать участие известный и крутой эксперт в Вашей теме, вообще позволит Вам практически без труда продавать свою программу обучения дорого.

Секрет №8. Хитрая методика, о которой Вы сейчас узнаете, называется просто: «разделяй и бери больше». Что представляет собой подобная методика? Представьте себе, что у Вас есть программа обучения, с помощью которой Вы помогаете людям зарабатывать от нуля до миллиона. Вы вполне можете ее продать за 100.000-

150.000 рублей.

Однако Вы можете продать ее и дороже. Как? Просто разделив свой коучинг на несколько элементов.

Для примера: Вы создаете три ступени обучения. Первая, допустим, помогает людям зарабатывать от нуля до 100.000 рублей.

Вторая помогает зарабатывать от 100.000 до 500.000 рублей. А третья помогает людям, которые уже заработали 500.000 рублей, приходить к заработку в миллион. При этом Вы устанавливаете на свои программы следующие ценники: на первую – 10.000, на вторую – 30.000 и на третью 50.000-70.000 рублей.

Как Вы думаете, в каком случае Вы сможете заработать больше? Разумеется, во втором. Почему? Давайте посчитаем.

Итак, если Вы не разделяете свою программу и продаете ее за 150.000 рублей, то Вы можете заработать всего 1,5 миллиона. Это при условии, что Вы взяли в коучинг 10 человек.

Если же Вы разделили коучинг, то сумма Вашего заработка может доходить до 2.500.000 миллионов.

Поскольку Вы сможете набрать в самый первый этап гораздо большее количество человек, например, 100. Из первого этапа во второй стандартно перейдет 30-40% процентов Ваших учеников. И из второго в третий, примерно, такое же количество человек.

Что получится в итоге? В итоге Вы уже за первый этап сможете заработать миллион рублей, затем за второй около 900.000 и за третий около 700.000 рублей. Как бы это не выглядело парадоксально, но факт остается фактом. Методика «разделяй и бери больше» действительно может помочь Вам заработать больше. Однако здесь существует огромное «но». Вам обязательно нужно будет научиться вести все отдельные программы правильно. То есть так, чтобы Ваши ученики захотели переходить из одного этапа в другой.

Ведь, смотрите, большинство людей, которых Вы наберете в первый этап своего обучения, удовлетворяться теми результатами, которые смогут получить. В данном случае людей устроит их умение зарабатывать по 100.000 рублей. Что же может вынудить Ваших учеников идти дальше?

1. Ваша система сертификации

То есть Вы должны будете выдавать свои сертификаты, допустим, только со второго этапа обучения. Если Ваш ученик прошел только первый этап, то сертификат ему не выдается.