Текст книги "Богатый коуч"

Автор книги: Александр Белановский

сообщить о нарушении

Текущая страница: 27 (всего у книги 37 страниц)

Но коучи-новички очень не любят признавать своих ошибок, поскольку считают, что таким образом они демонстрируют ученикам свою некомпетентность. Так вот, лично Вы никогда не должны бояться или стесняться признавать своих ошибок, если Вы видите, например, что Вы дали слишком сложное задание. Поскольку если Ваш ученик не справился с таким заданием, но Вы продолжите на него давить, то он может просто сломаться и потерять желание двигаться вперед. Если же Вы признаете свою ошибку, извинитесь, и разобьете сложное задание на несколько частей, то Ваш ученик не только сможет все сделать, но он еще и проникнется к Вам огромным доверием.

7. Предоставление нескольких вариантов решения задач

Когда Вы ведете коучинг, то чаще всего именно Вы говорите своим ученикам, как и что надо сделать.

Но в коучинге до результата Вам нужно будет использовать немного иной метод: Вы должны будете давать человеку несколько вариантов решения его проблемы, чтобы он мог выбрать из них наиболее подходящий для себя.

8. Определение для ученика дней отдыха и перезагрузки Что представляет собой коучинг до результата? Говоря иносказательно, это спринтерский забег.

Так вот, чтобы неподготовленный человек, который вышел на дистанцию, смог дойти до финиша, Вам надо будет устраивать ему небольшие перерывы. А в том случае, если Ваш ученик отказывается от отдыха, Вам нужно будет в принудительном порядке заставлять его это делать.

9. Нужно ставить перед учеником новую цель тогда, когда он пройдет 80% пути Зачем? Здесь все просто: что бы люди оставались с Вами, и чтобы они продолжали покупать Ваши продукты.

Итак, какой Вы можете сейчас сделать вывод? Если Вы будете соблюдать все вышеописанные правила, то Вы и точно сможете эффективно проводить свои коучинги до результата.

Три типа подстройки в коучинге

Сразу хочется отметить, что все три типа подстроек, о которых сейчас пойдет речь, зависят не столько от Вашего коучинга, сколько от Ваших жизненных приоритетов. Поскольку Вам наверняка известно, что существует три типа общения с людьми. И основы подобного общения закладываются в каждом человеке с детства. Итак, первая подстройка или первый тип общения носит название «подстройка снизу». Данная подстройка характеризуется привычкой человека принижать себя и превозносить на собственном фоне другого человека.

Самое интересное, что с точки зрения продажи коучинга подстройка «снизу» является достаточно эффективной.

Почему? Потому что большинству людей нравится ощущать себя крутыми и значимыми личностями, особенно, если это не соответствует действительности. Правда у такой подстройки есть и свои заметные минусы. Например, продавая с ее помощью коучинги, Вы не сможете зарабатывать неприлично большие деньги. Ведь люди не хотят платить дорого тем, кто находится каким-то образом ниже их. Да, они охотно приходят на подобные коучинги. Да, они покупают. Но ровно до тех пор, пока их устраивает низкая цена.

Второй же заметный минус подстройки «снизу» связан с тем, что Вы никогда не сможете заставить своих учеников выполнять какие-то некомфортные для них упражнения. Поскольку Ваше слово не будет для них авторитетным.

Второй тип подстройки или второй тип общения – «общение на равных». Аналогичная подстройка представляет собой тоже хорошую модель продаж. Поскольку Вы являетесь экспертом в своей области, но ставите собственных учеников на одну ступень рядом с собой. А людям, что вполне понятно, подобное отношение нравится, и им оно льстит.

С точки же зрения распространения себя в мир подстройка «на равных» является даже очень крутой моделью.

Однако определенный минус присутствует и в данной подстройке. Какой? Смотрите, когда Вы начинаете внедрять в обучающий процесс некомфортные для Ваших учеников вещи, Вы сталкиваетесь с определенными затруднениями. Ведь человеку некомфортно, и он начинает активно сопротивляться. Как? Он начинает на Вас обижаться или начинает спорить с Вами.

Почему? Потому что Вы сами начали общаться с учеником на равных, тем самым приучая его к мысли, что он равен с Вами во всем. То есть не только по статусу, но и по знаниям. Разумеется, есть коучи, которые предпочитают подстраиваться к своим клиентам снизу. Есть коучи, которым больше нравится общаться на равных. Но если Вы не хотите отчитываться своим ученикам о каждом собственном решении, то Вам лучше выбирать третью подстройку: «подстройку сверху». Такая подстройка позволит Вам управлять психологически даже теми людьми, которые круче Вас в несколько раз с точки зрения дохода и уровня жизни. При этом продавать «сверху» всегда гораздо проще и лучше. Почему? Во-первых, потому что продажи «сверху» осуществляются в директивной форме. Во-вторых, такой тип подстроек минимизирует количество споров и тому подобных бунтов, которые могут возникнуть в процессе обучения.

И в-третьих, в среде богатых и успешных людей такой тип подстройки позволяет Вам заполучить невероятную систему доверия.

В результате те, которые имеют больше денег, чем Вы, не относятся к Вам, как к обслуживающему персоналу. Так как в худшем случае они воспринимают Вас на равных, а в лучшем – отдают Вам право быть главным.

В связи с этим хочется сделать небольшой вывод: если Вы хотите зарабатывать неприлично большие деньги, то Вам стоит забыть о таком типе подстройке, как «снизу». Только общение «на равных» или «сверху» может гарантировать Вам хороший заработок.

Главные ошибки коуча

Какие ошибки совершают коучи, занижая свою цену?

1. Выполняют задания за своих учеников

Вы должны помнить, что коуч – это не «чужие руки», это не фрилансер, это не тот, кому делегируют или аутсорсят.

Многие коучи считают, что если им заплатили деньги, то они сами за ученика должны выполнять какие-то задания. Нет, нет и еще раз нет! Как только Вы начинаете за кого-то что-то делать, Ваша ценность падает в разы.

Ценность коуча в том, что он рассказывает, куда идти, как идти, какие будут трудности встречаться на пути, он учит, как их преодолеть, но все остальное должен делать его ученик.

Причина очень проста. Выполняя работу за своего ученика, Вы лишаете его получения необходимого ему навыка, который в дальнейшем ему необходим для получения результата, но уже самостоятельно.

2. Работают со всеми подряд

Когда Вы в свой коучинг набираете кого попало, лишь бы деньги заплатили, то не ждите положительных отзывов и умопомрачительного успеха. Как правило, таких коучей не балует ни слава, ни призвание, а лишь негативные отзывы портят репутацию и значительно снижают его ценник.

Поэтому запомните, Вы должны работать только с теми, с кем Вам действительно комфортно, и в результате которых Вы уверены.

Как бы Вы ни хотели, но в работе коуча деньги вторичны. И Ваша задача – подобрать себе такого ученика, которого Вы точно доведете до определенного результата. Важно! Коучинг не должен становится работой, он должен приносить удовольствие и удовлетворение от сделанного. Поэтому не стоит работать со всеми подряд, пытаясь заработать как можно больше. Пытаясь взять количеством, Вы потеряете в качестве, а, следовательно, и в деньгах.

3. Пытаются работать так, как удобно клиенту

Помните, что для достижения максимального результата Вы диктуете условия, Вы ставите рамки, и Вы обозначаете время. То есть не Вы должны играть по удобству ученика, а ученик должен подстраиваться под Вас и играть по вашим правилам. В данном правиле есть скрытые смыслы:

• развивается дисциплина Вашего ученика;

• появляется уважение и восприятие Вас, как личность более высокого уровня. Все эти моменты способствуют более скорому достижению желаемых результатов.

4. Допускают панибратство

Как бы Вы хорошо не общались со своими учениками, каким бы дружелюбным человеком по жизни ни были, с учениками вы должны быть на расстоянии вытянутой руки. Никакого «тыканья», никакого «мы с тобой одной крови» быть не должно. Конечно же, если Вы с человеком уже год в коучинге, нет ничего фамильярного в том, что при встрече Вы пожимаете друг другу руку и называете друг друга на «Ты». Но и это должно быть в меру и выдержано. Ваша задача – не дать почувствовать человеку, что вы равны.

Если вы дали почувствовать ученику, что Вы равны, то к Вам тут же пропадает уважение, а затем, и падает Ваш ценник.

Поэтому, если Вы хотите стоить дорого, то никакого панибратства, никаких личных отношений с учениками быть не должно.

Давайте рассмотрим такую ошибку, как скромность коуча. По большому счету скромность коуча кроется за:

• неуверенностью;

• отсутствием результата;

• отсутствием результата своих учеников.

На самом деле, если Вы сами или Ваши ученики чего-то достигли, то первым делом Вам хочется со всеми поделиться этой новостью. Такова Ваша внутренняя потребность. Ведь так?

Ваша уверенность в себе зависит от того, согласны ли Вы внутри себя с тем, что Вы успешны, что Вы богаты, что у Вас классные ученики, что они добиваются хороших результатов. Или все-таки Вы как-то сторонитесь всего этого, боитесь, стесняетесь на сегодняшний день себя с этим ассоциировать?

Поймите, всем вашим ученикам, все вашим потенциальным клиентам, кто готов покупать Ваши коучинги, необходимы Вы как «идол» в теле. Вы должны демонстрировать Вашу жизнь, Ваши результаты, Вашу армию, следующую за вами. А что же делать, если нет большого количества учеников, нет невероятных результатов? Информируйте, публикуйте то, что есть. Мало учеников – рассказывайте хотя бы о них, незначительные результаты – но они хотя бы есть, и почему бы о них не рассказать. Показывайте, что Вы сами идете в этом направлении, сами делаете то, чему учите, а не сторонитесь той темы, которую продаете в своем коучинге. И только в этом случае доверие к Вам будет расти, люди захотят у Вас учиться и платить вам любые деньги. Ваши ученики приходят к Вам с проблемами и хотят получить на них решения как можно скорее. И если вы не буде давать им нужного потока информации своевременно, Вы можете потерять клиента, потерять его расположение к Вам. Поэтому публикуйте как можно больше информации о себе в Вашей теме коучинга. 9 советов по проведению коучинга новичками Общая схема проведения коучинга должна состоять из:

1. интервью;

То есть Вы должны будете узнать о своем ученике максимально большое количество информации. Например, о том, кто он, кто его семья, где он работает, какое имеет хобби и прочее.

Но самое главное, что Вам нужно будет выяснить в процессе интервью – какая именно проблема Вашего ученика мучает его наиболее сильно. При этом его проблему надо будет копать очень глубоко, вплоть до 3 уровня.

2. организации процесса проведения коучинга;

Что это такое?

• Выбор времени, когда Вы можете вести коучинг

• Выбор места, где Вы можете это делать

• Создание интернет-ресурсов, облегчающих проведение коучинга Например, Вам нужно будет создать страницы, где идут записи коуч-сессий, и страницы, где выкладываются домашние задания.

• Создание напоминалок по смс или email

В качестве примера: «Не забудьте, завтра в 12.00 Ваше время коучинга». • Продумывание вопроса записи уроков и так далее.

3. создания полного расписания занятий с учениками хотя бы на один месяц; В качестве примера: «Мы с Вами встречаемся каждую среду с 11.00 до 12.00. Ничего меняться в этом расписании не будет. И если Вы пропустите время занятий, значит, это будут Вашими проблемами».

4. тщательного продумывания домашних заданий;

Все домашние задания, которые Вы будете выдавать своим ученикам, должны соответствовать двум принципам:

• они должны быть написаны максимально простым языком; • они должны иметь узкую направленность.

Что это такое? Если Вы поставите перед обучаемым несколько разных задач, например, одновременно создать сайт, записать видео и написать пост, то, скорее всего, Ваш ученик не выполнит это задание.

Если же Вы сначала скажите ему сделать одно, потом другое и только затем третье, то он наверняка со всем справится.

5. подведения обучаемых к самостоятельному поиску верных решений; В данном случае речь идет о том, что Вам нужно будет не постоянно раздавать указания, а нужно будет стараться с помощью вопросов подводить своих учеников к правильным решениям.

6. заботы и помощи ученикам;

В том случае, если Ваш ученик где-то запнется, то он должен иметь возможность связаться с Вами и получить консультацию.

7. понимания, что Вы и Ваши ученики – не друзья;

8. мотивации и контроля;

9. проявления творческого подхода.

Что это означает?

• Вам в обязательном порядке нужно будет смотреть на то, что делают Ваши конкуренты

• Ваш подход к работе обязательно должен быть очень гибким. Например, Вы можете менять свой подход к работе в зависимости от пола учеников. Как определить результат коучинга с клиентом

1. Результат Вашего коучинга должен определяться простыми словами, категориями или формами

Что это означает? Вам необходимо понимать, что на данный момент времени люди все чаще начинают задумываться о целесообразности вкладывания денег в свое обучение. Проще говоря, многие считают, что лучше, например, купить новую машину, чем коучинг. Так вот, чтобы достучаться до таких людей, Вам нужно будет описывать результат своего коучинга максимально простыми терминами.

Для примера: «После прохождения моего коучинга Вы начнете тратить на свою работу на 20% времени меньше, чем раньше».

2. Результат Вашего коучинга должен быть измеримым

То есть Ваш потенциальный клиент должен суметь посчитать результат коучинга в штуках, в килограммах, в рублях, в количестве сотрудников, в количестве претендентов и в прочих показателях.

3. Результат Вашего коучинга должен давать конкретную пользу Например, Вы учите шить плюшевых зайчиков. Но сами по себе игрушки не являются конечным результатом. Поскольку Ваш клиент может спросить у Вас: «Что изменится в моей жизни к лучшему, когда я научусь шить плюшевые игрушки?» И именно в этот момент Вы и должны будете продемонстрировать ему так называемую «конкретную пользу» или «результат результата».

То есть Вам нужно будет показать человеку, что он выиграет и что у него изменится к лучшему, когда он пройдет Ваш коучинг.

Итак, если Вы не будете демонстрировать своим клиентам понятный, измеримый и конкретный результат, то они и не будете покупать Ваш коучинг дорого. Используйте вышеприведенные советы и становитесь богатым коучем. Почему ученики уходят из коучинга

На самом деле уход учеников представляет собой огромную проблему для коуча не только с точки зрения потери его денег, но и с точки зрения понижения его самооценки. Потому что очень часто коуч начинает винить самого себя в произошедшей ситуации. И, собственно, зачастую он оказывается прав, и вина действительно лежит на нем. Если же Вы не хотите, чтобы Ваши ученики покидали Ваши коучинги, то Вам нужно будет запомнить 9 причин, которые могут подтолкнуть обучаемых к такому неприятному шагу.

1. Слишком длинные и долгие задания

Если Вы даете задание своим ученикам, допустим, на месяц, то Вы должны понимать, что обучаемому, скорее всего, не хватит сил и энергии довести начатое до конца. По этой причине Вы должны стараться избегать таких продолжительных заданий, разбивая длинные задачи учеников на небольшие отрезки.

2. Слишком сложные задания

Если Вы вспомните сказку о «Золушке», то Вы поймете, о чем идет речь и что скрывается за термином «сложные задания».

Итак, задания, в которых человеку нужно одновременно работать в нескольких разных направлениях – прямой путь к тому, что Ваш ученик все бросит и уйдет из коучинга.

3. Панибратство и дружба

Если Вы позволяете себе водить дружбу со своими учениками, то Вы и должны быть готовым к тому, что Ваш «друг» уйдет из коучинга.

Почему? Потому что он будет уверен, что Вы, как его товарищ, и так окажете ему консультацию именно тогда, когда он сам этого захочет.

4. Ученикам хватает первых побед

Например, человек зарабатывал 50.000 рублей в месяц. Вы его взяли в коучинг, чтобы довести его заработок до миллиона рублей.

Но как только Ваш ученик заработал 200.000 рублей, он ушел из коучинга. Потому что решил, что ему хватит и этого умения.

5. Стыдно за несделанные домашние задания

Как бы это не звучало по-детски, но такая причина действительно подталкивает многих людей на уход из коучинга.

6. Сумма за коучинг была не критичной

К примеру: если Ваш клиент зарабатывает в месяц около 100.000 рублей, а Ваш коучинг стоит 5.000 рублей, то Вам стоит допускать такую мысль, что Ваш ученик однажды просто уйдет.

7. Коучинг стал не актуальным

В качестве примера: Вы коучили человека, как управлять командой, а его уволили. Соответственно, те знания, которые Вы даете человеку, стали для него не актуальными.

8. Люди понимают, что они ошиблись темой

Допустим, Вы работаете в теме «как выйти замуж». К Вам пришла женщина, Вы ее взяли, доработали с ней до первого результата, и она ушла.

Почему? Потому что Ваша клиентка поняла, что она не хочет кардинальным образом менять собственную жизнь и вводить в нее постороннего человека. Проще говоря, ей комфортно и в том состоянии, в котором она пришла в Ваш коучинг.

9. Не дают обстоятельства

То есть сам человек-то хочет продолжать обучение, но какие-то непреодолимые обстоятельства мешают ему это сделать. Например, его отправляют в срочную длительную командировку.

Теперь Вы знаете, что может подтолкнуть Вашего ученика к уходу из коучинга. Но что Вы сможете сделать, чтобы этого не произошло?

В данном случае есть только одно действенное средство: Вам нужно будет заранее предугадывать все подобные ситуации.

Например, Вы можете составить договор, в котором Вы пропишите все вышеописанные пункты. Разумеется, подобный документ Вам нужно будет давать на подпись своему клиенту.

И когда человек подписывает такой документ, то он уже не допускает мысли об уходе из коучинга. Соответственно, Ваша работа идет абсолютно по-другому принципу. Авторское мнение. Алла Фолсом. Как проводить женские трансформационные тренинги

Для того чтобы Вы поняли, как именно проводятся женские трансформационные тренинги, Вам нужно будет представить, что Вы – женщина – коуч. И к Вам на консультацию пришла женщина, возраст которой варьируется от 35 до 40 лет. Она достаточно состоятельная и может без особого труда создать свой бизнес. Однако при этом ей не хватает уверенности и знаний. Проще говоря, у нее есть экспертность, но нет понимания, как ее можно использовать. Как Вы думаете, что бы Вы могли посоветовать такой своей потенциальной клиентке? Разумеется, в первую очередь Вы должны были бы узнать у нее о ее же личном опыте. То есть Вам надо было бы понять, через что именно прошла Ваш клиентка, что именно она пережила и чем именно переболела, чтобы приобрести свою внутреннюю экспертность. При этом Вы должны понимать, что и успехи, и поражения человека всегда считаются фундаментом знаний. По той простой причине, что чей-то негативный опыт однозначно будет полезным и возможно позитивным для другого человека. Например, Вы проводите коучинги в теме замужества. И Вы сами уже вступили в 4 брак. То есть с одной стороны Вы вроде бы не сильно состоялись в собственной теме, поскольку Вы не смогли сохранить свой самый первый брак.

Однако с другой стороны Вы представляете собой эксперта в теме семейных взаимоотношений, поскольку Вы имеете огромный опыт в данной области. Вы понимаете мысли мужчин, правильно трактуете их действия, умеете сглаживать «острые» углы в разговоре с ними и так далее.

То есть Вы имеете знания, которые Вы превратили в собственную авторскую методику. И именно Ваша методика помогает Вам вновь находить супруга после расставания с предыдущим партнером.

Но возвращаясь к вопросу внутренней экспертности Вашей гипотетической клиентки. Как Вы думаете, зачем Вы должны выяснять ее экспертность? Затем, что Вы понимаете: аудитория мало верит коучам, которым все очень просто досталось в жизни.

Именно по этой причине, если у Вашей потенциальной клиентки существовала бы только «книжная» внутренняя экспертность, Вы должны были бы посоветовать ей в первую очередь плотно заняться прокачкой данного элемента.

Ведь экспертность – не обилие дипломов, висящих на стене или хранящихся в ящике стола. Это то, что помогло самому коучу и другим людям получить какой-то результат. Например, Вы похудели на 10 килограмм и уже в течение нескольких лет удерживаете свой вес на прежнем месте.

Следовательно, Вы знаете, как поэтапно прийти к аналогичному результату. Поэтому Вы вполне можете обучить данной методике и других людей. Далее, во вторую очередь Вам понадобилось бы выявить сильную сторону своей потенциальной клиентки. То есть ту область или ту тему, в которой она в наибольшей степени разбирается.

При этом, как не удивительно, женщины вполне могут заниматься не только сугубо «женской» тематикой, но и мужской. Потому что зачастую мужчины проводят коучинги для женщин, но не сильно в этом разбираются.

И возьмем, для примера, коучинг по самодисциплине для женщин. Если аналогичный коучинг проводит мужчина, то, скорее всего, он не сильно преуспевает в этом. Поскольку мужской и женский пол значительно отличается друг от друга, и, соответственно, что срабатывает у мужчин, чаще всего не срабатывает у женщин. В связи с этим если бы Ваша потенциальная клиентка занялась бы данной темой, естественно, при условии, что она является в ней экспертом, то она наверняка бы обзавелась огромным количеством клиентов.

Проблемы, связанные с озвучиванием стоимости коучинга Как Вы думаете, почему коучи-новички сталкиваются с проблемой озвучивания высокой стоимости своего коучинга?

Потому что они уверены, что брать большие деньги от других людей – как-то постыдно или некрасиво.

Если и Вы придерживаетесь данного мнения, то Вам стоит более пристально пересмотреть подобную свою теорию с учетом двух следующих факторов:

1. собственных затрат;

2. вреда, который наносит Ваша аналогичная «халява».

Итак, рассмотрим вопрос Ваших затрат. Как Вам кажется, Вы разработали свою методику совершенно бесплатно? Вы ничего не внесли в процесс получения Вами определенных знаний?

Более того, Вы не потратите на проведение коучинга свое время и силы? А нужно ли Вам будет платить за аренду помещения, которое Вы снимаете для проведения коучинга? А необходимо ли Вам будет оплачивать счета, допустим, за электроэнергию? Собственно, схожих вопросов озвучивать можно еще множество. Однако делать этого не стоит, поскольку Вы должны понять и так, что цена Вашего коучинга – не только та сумма, которая непосредственно идет к Вам в карман.

Это еще и та сумма, которую Вы уже потратили в процессе собственного обучения, и та сумма, которую Вы продолжаете тратить ежемесячно.

Если же говорить о халяве, то это, безусловно, крайне интересная, но парадоксальная тема. Поскольку халяву любят все, но значимость бесплатных вещей никто не понимает. Для примера: Вы хотите бесплатно прочитать какую-то книгу. Вы пытаетесь найти ее в интернете, чтобы скачать, но у Вас не получается ее найти. В том случае, если книга Вам действительно нужна, то Вы идете и покупаете ее в магазине. И что же при этом происходит? Вы просто прочитываете ее от корки до корки. Поступили бы Вы аналогичным образом, если бы она досталась Вам бесплатно? Навряд ли, поскольку Вы бы не оценили ее значимость.

Какой Вы можете сделать в данном случае вывод? Высокая стоимость коучинга – гарантия того, что Ваши ученики будут стремиться заполучить конечный результат. А успех Ваших учеников – это и Ваш успех, как коуча, тоже. Ведь Вы можете долго рассказывать всем, что Вы являетесь уникальным экспертом, но пока люди не удостоверятся в этом, они Вам не поверят.

Удостовериться же человек может только тогда, когда увидит, услышит или прочитает об успешных результатах каких-то людей, которые уже прошли Ваш коучинг. Как правильно проводить женский трансформационный коучинг Представьте себе, что Вы – женщина-коуч, работающая в теме женских трансформаций. Вы провели собеседование, и Вы взяли клиентку в коучинг. Как Вы думаете, что же Вам нужно будет с ней сделать дальше, что ее трансформация прошла успешно?

Если изложить схему Ваших действий вкратце, то она будет выглядеть следующим образом:

1. сначала надо полюбить клиентку;

2. затем понять, что она хочет;

3. после осознать, что Вы можете ей предложить;

4. в конце установить правила совместной работы.

Теперь давайте рассмотрим каждый из пунктов более подробно. Итак, в первую очередь Вам нужно будет полюбить свою ученицу. Но не просто полюбить ее, а и прочувствовать ее основную боль.

Стоит отметить, что сделать это стандартно достаточно тяжело. Поскольку женщины говорят очень много и зачастую не по существу.

И чтобы действительно понять проблему или боль клиентки, Вам придется пройти с ней весь ее путь до конца, то есть до момента, как она пришла в Ваш коучинг. Во вторую очередь Вы должны будете понять, чего конкретная женщина в конкретный момент времени на самом деле хочет.

Разумеется, это не менее сложная проблема, чем определение боли клиентки. По этой причине Вам нужно будет учиться игнорировать стандартные ответы, и надо будет учиться докапываться до истины.

Пример стандартных ответов: «Я хочу изменить свою жизнь», «Я хочу встретить любимого мужчина» и так далее.

В третью очередь Вам необходимо будет осознать, что именно Вы сможете дать женщине в ее ситуации.

При этом хочется сразу Вас предостеречь: Вы не должны держаться за деньги. То есть если Вы изначально взялись за невыполнимую задачу, или же в процессе работы Вы осознали, что не можете обучать какого-то человека, то Вам лучше отказаться от него и вернуть ему деньги.

Почему? Потому что Ваша репутация коуча стоит намного дороже тех денег, которые Вы получите за свой коучинг.

И в четвертую очередь Вам надо будет сразу объяснять своим клиенткам правила работы с Вами.

Проще говоря, Вы должны будете устанавливать очень жесткие границы, выход за которые должен так же очень жестко Вами караться. Вплоть до удаления из коучинга без возврата денег.

Зачем это нужно? Затем, что при работе с женщинами, и это доказанный факт, только метод жесточайший дисциплины дает наилучшие результаты. При этом Вы не должны забывать, что установленные Вами же правилам жесткой дисциплины обязаны соблюдать не только Ваши ученицы, но и Вы сами. Поскольку Вы – коуч, следовательно, Вы та, за кем должны идти и все остальные. Однако Вам нужно будет понимать и то, что «перегибание палки» так же недопустимо, как и мягкий метод работы.

Поскольку в первом случае Ваши ученицы просто могут разбежаться, не выдержав нагрузки. А во втором случае они точно расслабятся и не будут ничего делать. Каким же именно образом Вы должны будете поступать со своими клиентками? Вам надо будет изначально объяснять им, зачем им нужен, образно говоря, укол. Потом Вам надо будет обрабатывать место предполагаемого укола. И только уже затем Вам нужно будет делать тот сам больной укол, который в конечном итоге принесет выздоровление.

Проблемы коуча, работающего в теме женской трансформации Теперь давайте рассмотрим следующий вопрос. С какими проблемами может столкнуться женщина-коуч, работающая в теме женской трансформации? Но перед тем как ответить на этот вопрос, хочется обратить Ваше внимание на одну интересную вещь. А именно на то, что многие коучи не любят проводить индивидуальный коучинг.

Почему? Потому что только простые люди, далекие от коучингов, могут считать, что коучинг – просто.

Нет, коучинг – достаточно изматывающее занятие для самого тренера, поскольку он практически 24 часа в сутки обдумывает проблемы своего клиента. Он придумывает интересные ходы, думает, как с наименьшими потерями преодолеть какие-то его трудности и так далее.

И когда вдруг ученик перестает хотеть выполнять указания коуча, то у последнего возникает справедливое чувство разочарования.

Разумеется, подобное чувство возникает гораздо реже, если коуч ведет обычный коучинг, в котором есть несколько учеников.

Именно этим и объясняется небольшое желание коучей работать с человеком в индивидуальном порядке.

Но если же Вы все-таки хотите проводить индивидуальные коучинги, то Вы должны будете подготовить себя к тому, что в процессе работы с клиенткой Вы, возможно, столкнетесь с определенными трудностями.

1. Панибратство

Разумеется, с проблемой панибратства вполне могут столкнуться не только женщины-коучи, но и мужчины-тренера.

Однако именно при работе с женской аудиторией такая проблема выходит на первый план. Поскольку дамы имеют свойство очень быстро «сдруживаться» друг с другом. Ваша же задача в данном случае – ни при каких условиях не допускать аналогичного поведения.

Иначе Вы точно не сможете довести человека до результата. Поскольку если Вас, как коуча, еще будут слушаться, то Вас, как подругу, временами точно будут игнорировать.

2. Невыполнение заданий

Опять же, невыполненные задания – проблема не только женской аудитории. Но такая проблема все-таки существует, поэтому Вы должны быть готовы и к тому, что Вам придется наказывать ученика за его лень.

Ведь быть все время хорошей и доброй, если Вы действительно хотите помогать людям, у Вас не получится.

Поскольку практически 99% людей хотят получать результаты, но не хотят ничего для этого. А так, разумеется, не бывает.

3. Низкая самооценка

Как ни странно, но в данном случае речь идет не о низкой самооценке клиентки, а о низкой самооценке самого коуча.

Поскольку Вы, как коуч, просто не имеете право сомневаться в своих силах. Ведь как только Вы начнете сомневаться в себе, так сразу же Ваши сомнения передадутся и Вашим ученицам. В результате никто не сможет прийти к намеченному конечному результату. Поэтому Вы всегда и при любых условиях должны верить в себя, в свои силы и в силы тех людей, которых Вы взяли в свой коучинг.

И последнее. Вы никогда и ни при каких условиях не должны работать с психически неуравновешенными женщинами, правда, если у Вас нет соответствующего образования. Потому что Вы можете испортить не только жизнь человеку, но и свою репутацию. Более того, Вы никогда и ни при каких условиях не должны перекладывать свои личные проблемы на плечи своих учениц.

Стоит отметить, что женщинам, безусловно, сложнее выполнять данное правило, нежели мужчинам. Поскольку мужчины умеют отделять какие-то личные проблемы от работы, а женщины – нет.

Но сложнее не означает невозможно, и если Вы хотите успешно заниматься женской трансформацией, то данное правило для Вас обязательно. Кроме того, Вы должны неукоснительно соблюдать и следующие три вещи:

1. Вы всегда должны выглядеть в соответствии с Вашей стоимостью;