Текст книги "Закон успеха"

Автор книги: Наполеон Хилл

сообщить о нарушении

Текущая страница: 8 (всего у книги 40 страниц)

В это время я зарабатывал вчетверо больше отца, который был инспектором школ в моем родном городе Филлис-бурге, штат Нью-Джерси.

Однако все деньги исчезали у меня из кармана, как уходит вода в сток. С каждым увеличением заработка увеличивались и расходы: я полагаю, что такова же привычка большинства. Не было причин расходовать больше, чем зарабатываю, однако я именно так и поступал. Постепенно появились долги, и с этого времени я никогда не был свободен от них. Впрочем, долги меня не тревожили: я считал, что в любое время могу их вернуть. Мне и в голову не приходило – пришло только двадцать пять лет спустя, – что долги не только принесут мне тревоги и несчастья, но из-за них я потеряю друзей и доверие.

Но должен себя за одно качество похвалить: я до конца насладился своим большим пороком – тратил деньги так же быстро, как зарабатывал, и иногда даже быстрее, но никогда не избегал работы. Всегда старался находить новые занятия и всегда находил их. Очень мало времени проводил с семьей, но каждый вечер обедал дома и играл с детьми, пока они не ложились спать. А потом возвращался в кабинет и снова работал.

Так проходили годы. Родилась еще одна дочь. Вскоре мне захотелось, чтобы у дочерей были пони и коляска, а у сына верховая лошадь. Потом я решил, что нужна упряжка, чтобы выезжать с семьей в открытой коляске. Все это я купил. Вместо одной лошади и линейки, ну, еще, может быть тройки, чего нам вполне хватило бы, я завел целую конюшню со всем, что к ней полагается. Это обошлось мне почти в четверть годового дохода.

Затем я увлекся гольфом. Мне шел сорок первый год. Игрой я занялся так же, как работой: вложил в нее всю душу. И научился играть очень хорошо. Со мной играли сын и старшая дочь и тоже научились хорошо играть.

Младшей дочери необходимо было проводить зиму на юге, а лето в Адирондаке; вместо того чтобы отправить с ней только мать, я решил, что сын и другая дочь поедут с ними. Все было организовано. Каждую зиму они уезжали в Пайнхерст, Северная Каролина, а лето проводили на дорогих курортах в Адирондаке или в Нью-Гэмпшире.

Все это требовало больших денег. Сын и старшая дочь тоже увлеклись гольфом и тратили на него много денег. Мы вносили плату и участвовали в соревнованиях в Нью-Йорке. Втроем мы выиграли около восьмидесяти призов, которые сейчас сданы на хранение. Однажды я сел и подсчитал, во что мне обошлись эти призы. И обнаружил, что каждый трофей стоил 250 долларов, а в целом сорок пять тысяч долларов за пятнадцать лет, или около трех тысяч ежегодно. Нелепо, верно?

Дома я устраивал роскошные приемы. Жители города считали меня миллионером. Часто я приглашал группу бизнесменов днем поиграть в клубе в гольф, а потом пообедать у меня. Их устроил бы простой обед, но нет, я должен был подавать деликатесы, изготовленные знаменитым поваром. Такие обеды никогда не обходились меньше десяти долларов за блюдо, без учета оплаты музыкантов, которые играли во время обеда. Ко мне домой приходил негритянский квартет. В нашей столовой помещалось двадцать человек, и она всегда была заполнена.

Все шло хорошо, я рад был гостям. Можно даже сказать, что я был счастлив. И никогда не задумывался, как быстро у меня растут долги. Но настал день, когда долги начали меня тревожить. Я так много гостей развлекал в гольф-клубе, платил за еду, за сигары, платил служителям, что счет составил четыреста пятьдесят долларов. Это привлекло внимание директоров клуба; они все были мои добрые друзья и беспокоились о моем благополучии. Они сказали мне, что я слишком много трачу, и посоветовали проверить свои расходы.

Это на меня подействовало. Я призадумался и расстался с лошадьми и коляской – большая жертва, конечно. Отказался от загородного дома и снова переехал в город; но в Монтклере ни один счет я не оставил неоплаченным. Мне пришлось занимать деньги, чтобы оплатить эти счета. И хотя всем было известно о моих затруднениях, мне легко было найти деньги.

Вот еще две подробности о моих «бурных сороковых».

Я не только поспешно и безрассудно тратил деньги, но и легко давал их взаймы. Расчищая дома письменный стол перед переездом в город, я обнаружил пакет с расписками на общую сумму свыше сорока тысяч долларов. Я давал деньги всем, кто ко мне обращался. Все расписки я порвал; но понимал, что если бы у меня были эти деньги, то я не был бы должен ни доллара.

Один из процветающих бизнесменов, которого я не раз принимал и который в свою очередь принимал меня, сказал мне: «Билли, мне придется перестать развлекаться с вами. Вы слишком много тратите, я не могу себе этого позволить».

И это сказал человек, зарабатывавший больше меня! Его слова должны были подействовать на меня, но не подействовали. Я продолжал тратить по-прежнему, считая, что просто хорошо провожу время, и не думая о будущем. Этот человек сейчас вице-президент одного из крупнейших нью-йоркских банков; говорят, он владеет многими миллионами долларов.

Мне следовало прислушаться к его совету.

После ухода от Херста я шесть месяцев неудачно пытался заняться другим бизнесом и вернулся к газетной работе в качестве руководителя отдела рекламы в «Нью-Йорк Ив-нинг Мейл». В Филадельфии я был знаком с Генри Л. Стод-дардом, владельцем и издателем этой газеты, когда он писал политические комментарии в различные издания.

Хотя долги меня беспокоили, в «Ивнинг Мейл» я работал лучше, чем когда-либо в жизни, и за пять лет заработал много денег. Больше того, мистер Стоддард позволил мне размещать рекламу во многих других связанных с ним изданиях, и это принесло мне больше пятидесяти пяти тысяч долларов.

Мистер Стоддард был очень щедр и во многих других отношениях и часто платил мне дополнительно за то, что считал необычным в нашем бизнесе. В это время я настолько глубоко залез в долги, что мне приходилось занимать у Петра, чтобы отдать Павлу, и занимать у Павла, чтобы отдать Петру. Пятидесяти пяти тысяч, полученных за размещение рекламы в других изданиях, вполне хватило бы, чтобы расплатиться с долгами, и еще кое-что осталось бы. Но все было истрачено с легкостью, словно у меня нет никаких забот.

В годы войны я основал собственное рекламное агентство. С этого времени мои заработки все росли. Я зарабатывал все больше и тратил с прежней легкостью, и поэтому друзьям наконец надоело давать мне в долг.

Если бы я сократил свои расходы хотя бы на десять процентов, эти удивительные люди позволили бы мне отдавать долги постепенно. Их совсем не заботили отданные мне деньги, но они хотели, чтобы я взял себя в руки.

Крах произошел пять лет назад. Два моих друга, которые всегда поддерживали меня, потеряли терпение. Они откровенно сказали, что меня следует проучить. И проучили. Я был объявлен банкротом, и это едва не разбило мне сердце. Мне казалось, что все знакомые презрительно показывают на меня пальцем. Это было глупо. Конечно, пошли разговоры, но в целом ко мне относились по-дружески. Выражали сожаление, что человек, так многого добившийся в своем деле и немало заработавший, позволил себе оказаться в таком затруднительном финансовом положении.

Но я так остро ощущал позор банкротства, что решил перебраться во Флориду, где однажды выполнял работу для клиента. Флорида казалась мне Эльдорадо. Я рассчитывал за несколько лет заработать достаточно, чтобы вернуться в Нью-Йорк и полностью расплатиться с долгами. Некоторое время казалось, что у меня это получится; но тут произошел кризис в торговле недвижимостью. И вот я снова в огромном городе, где когда-то обладал влиянием и сотнями друзей и доброжелателей.

Очень необычный опыт.

В одном я совершенно уверен: урок усвоен. Я чувствую, что у меня будут еще возможности оправдаться, ко мне вернется способность зарабатывать. И когда это произойдет, я смогу жить на сорокпроцентов своего дохода. А оставшиеся шестьдесят процентов я разделю на две части; тридцать процентов на возвращение долгов и тридцать – на сбережения и страховку.

Если позволю себе расстраиваться из-за прошлого или заполню сознание тревогой, неспособен буду продолжать борьбу и вернуться к жизни.

К тому же я буду неблагодарен по отношению к Создателю, наделившему меня удивительным здоровьем. Разве может быть большее благословение?

Я буду неблагодарен по отношению к родителям, которые воспитали меня в высоких моральных стандартах. Отступление от них бесконечно серьезней, чем финансовые ошибки.

Я благодарен за поддержку и одобрение сотен бизнесменов и моих добрых друзей, которые помогли мне заслужить высокую репутацию в нашем деле.

Воспоминания о них освещают мою жизнь. И я использую их, чтобы вымостить себе дорогу к новым достижениям.

Если человек обладает здоровьем, недрогнувшей верой, неиссякаемой энергией, бесконечным оптимизмом и неограниченной уверенность в то, что можно выиграть схватку, даже если поздно понял, в чем она состоит, – может ли что-нибудь остановить такого человека?

Историю мистера Фримена могут повторить тысячи других людей, которые ничего не откладывают; будет различаться только их общий доход. Образ жизни, способы трат, их причины – все рассказанное Фрименом показывает, как работает мозг растратчика.

Изучение статистических данных, собранных автором во время наблюдений за шестнадцатью тысячами людей, помогут тем, кто хочет на практической, здравой основе следить за своим бюджетом.

Средний доход составляет от ста до трехсот долларов в месяц. Бюджет тех, у кого такие доходы, должен быть примерно следующим.

Семья из двух человек с доходом в сто долларов в месяц должна откладывать, по крайней мере, 10-12 долларов ежемесячно. Ежемесячная плата за квартиру или рента не должна превышать 25-30 долларов. На питание – от 25 до 30 долларов. На одежду – в пределах 15-20 долларов. На отдых и на случайные расходы – от 8 до 10 долларов в месяц.

Если доход семьи увеличивается до 125 долларов в месяц, следует откладывать не меньше 20 долларов.

Семья из двух человек с месячным доходом в сто пятьдесят долларов должна распределять средства следующим образом: сбережения – 25 долларов, квартира – от 35 до 40, питание – от 35 до 40, одежда – от 20 до 30, отдых – от 10 до 15.

Семья из двух человек с месячным доходом в двести долларов распределяет средства так: сбережения – 50, квартира – от 40 до 50, питание – от 35 до 45, одежда – от 30 до 35, отдых – от 15 до 20.

Семья из двух человек с доходом в триста долларов распределяет этот доход так: сбережения – от 55 до 65, квартира – от 45 до 60, питание – от 45 до 60, одежда – от 35 до 45, отдых и образование – от 50 до 75.

Мне могут возразить, что семья из двух человек, зарабатывающая в месяц триста долларов, могла бы жить так же дешево, как та, у которой только сто или сто двадцать пять долларов в месяц. Это не совсем верно, потому что тот, кто способен заработать триста долларов в месяц, как правило, общается с людьми, лучше одетыми и больше денег тратящими на развлечения.

Одиночка, зарабатывающий 100, 150 или 300 долларов в месяц, может соответственно откладывать больше, чем семейный человек. Как правило, одиночка, которому не о ком заботиться и у которого нет долгов, может тратить в месяц 50 долларов на квартиру и питание, не больше 30 долларов на одежду и, возможно, 10 долларов на развлечения. У того, кто зарабатывает от 150 до 300 долларов в месяц, эти цифры могут слегка увеличиться.

Молодой человек, не живущий дома и имеющий в неделю всего 20 долларов, должен пять из них откладывать. Остальное уйдет у него на квартиру, еду и одежду.

Девушке с таким же доходом, не живущей дома, потребуется чуть больше денег на одежду, потому что женщине внешность обходится дороже, чем мужчине, и для нее эта внешность важнее, чем для мужчины.

Семья из трех человек может откладывать меньше, чем семья из двух. Однако за редкими исключениями если у семьи есть долги, которые необходимо отдавать, – такая семья все же может откладывать около пяти процентов своего общего дохода.

Сегодня принято покупать машины в рассрочку, причем на это уходит очень значительная часть бюджета. Человек, бюджет которого позволяет купить «Форд», не должен покупать «Студебеккер». Он должен сократить свои пожелания и удовлетвориться «Фордом». Многие холостяки тратят весь свой доход и даже залезают в долги, покупая дорогие автомобили. Такая распространенная практика в тысячах случаев губительна для успеха, поскольку финансовая независимость – неотъемлемая составляющая успеха.

Покупка в рассрочку настолько распространена, что практически можно купить все, что захочешь, и поэтому тенденция тратить все большую часть бюджета быстро распространяется. Человек, который твердо решил добиться финансовой независимости, должен бороться с этой тенденцией.

Всякий, кто готов попробовать, может с этим справиться.

Другое зло – и одновременно благословение: наша страна так богата, что деньги приходят легко и, если не следить за ними, так же легко уходят. Непрерывно растет спрос на все сделанное в Соединенных Штатах, и состояние процветания слишком многих людей приводит к безрассудным, неоправданным тратам.

Нет никакой добродетели в том, чтобы пытаться жить «не хуже соседей», если это мешает сберегать регулярную часть дохода. В конечном счете гораздо лучше считаться слегка отставшим от времени, чем прожить юность, зрелые годы и старость, не выработав привычки систематически экономить.

Лучше в молодости принести жертвы, чем быть вынужденным делать это в зрелости, как приходится поступать тем, у кого нет привычки откладывать деньги.

Нет ничего унизительней и мучительней, чем бедность в старости, когда ты не можешь больше работать и вынужден зависеть от родственников или благотворительности.

За бюджетом должны следить все: и одиночки, и семейные люди, но никакие расчеты бюджета не помогут, если у человека не хватает решимости сократить расходы на развлечения и отдых. Если вам не хватает силы воли настолько, что вы считаете обязательным «держаться наравне со Смитами» (а эти Смиты зарабатывают больше вас или неразумно тратят все, что зарабатывают), никакие расчеты бюджета вам не помогут.

Привычка к откладыванию денег, помимо всего прочего, означает, что вы должны ограничиться небольшой группой друзей, прием которых не требует от вас слишком больших расходов.

Признать, что тебе не хватает мужества сократить расходы так, чтобы можно было откладывать какую-то, пусть небольшую сумму, – это все равно, что признать: у тебя не тот характер, который позволяет добиться успеха.

Многократно доказано, что люди, привыкшие откладывать деньги, чаще занимают ответственные позиции; таким образом, умение экономить не только повышает шансы на хорошую работу и увеличивает банковский счет, но и увеличивает способности зарабатывать. Любой бизнесмен предпочтет нанять человека, который регулярно откладывает деньги, и не потому, что этот человек откладывает, а потому что обладает качествами, которые делают его более эффективным.

Многие фирмы не наймут человека, который не откладывает деньги.

Требование к своим сотрудникам откладывать деньги должно стать обычным для всех фирм. Это стало бы благословением для тысяч людей, которые не обладают достаточной для этого силой воли.

Генри Форд делал многое не только для того, чтобы его служащие откладывали деньги, но и тратили их разумно и жили экономно и здорово. Человек, который заставляет своих подчиненных откладывать деньги, в сущности является филантропом.

ВОЗМОЖНОСТИ, ОТКРЫВАЮЩИЕСЯ ПЕРЕД ЧЕЛОВЕКОМ, КОТОРЫЙ СБЕРЕГАЛ ДЕНЬГИ

Несколько лет назад в Филадельфию из сельской местности Пенсильвании приехал молодой человек и устроился на работу в типографию. Один из работников типографии владел несколькими акциями строительной и сберегательной компании и имел привычку откладывать на счет в этой компании по 5 долларов в месяц. Он убедил молодого человека открыть в этой компании счет. Через три года на этом счете было 900 долларов. Типография, в которой работал молодой человек, испытывала финансовые трудности и должна была закрыться. Молодой человек со своими 900 долларами, которые он сберег, откладывая понемногу, пришел на помощь и в награду получил половину доли в бизнесе.

Введя систему строгой экономии, он выплатил все долги предприятия и сегодня в качестве своей половины прибыли получает ежегодно 25 тысяч.

Этой возможности у него никогда не было бы, а если бы даже и была, он не смог бы ею воспользоваться, не имей привычки откладывать деньги.

На начальных стадиях своей карьеры, совершенствуя свой автомобиль, Форд нуждался в средствах, чтобы продвигать свой товар на рынок. Он обратился к друзьям, каждый из которых сберег по несколько тысяч долларов. Одним из этих друзей был сенатор Казенс. Друзья помогли Форду, вложили свои деньги в его дело и впоследствии извлекли из своего вклада миллионы долларов.

Когда Вулворт начинал осуществлять свой план «Все за пять и десять долларов», у него не было капитала, но он обратился к друзьям, которые путем жестокой экономии и больших жертв сэкономили по несколько тысяч долларов. Друзья поддержали его и впоследствии получили прибыль в сотни тысяч долларов.

Ван Хьюзен придумал полумягкие воротнички для мужской одежды. Идея была хорошей, но у него не было ни цента для ее осуществления. Он обратился к нескольким друзьям, у каждого из которых было по несколько сотен долларов, и воротничок принес им всем богатство.

Основатели «Эль Продукте» Сигар» обладали очень маленьким капиталом, и все, что имели, отложили из своих заработков за изготовление сигар. Они обладали хорошей идеей, они знали, как делать хорошие сигары, но идея не осуществилась бы, не обладай они небольшим капиталом. С этими незначительными средствами они начали свое дело и через несколько лет продали его «Американской табачной компании» за восемь миллионов.

Практически в начале любого крупного состояния лежит привычка откладывать деньги.

Джон Д. Рокфеллер был самым обычным бухгалтером. У него возникла идея заняться нефтяным бизнесом, который тогда вообще не считался бизнесом. Ему необходим был капитал, но так как у него была привычка откладывать, он тем самым доказал, что сможет сберечь капиталы и других. Поэтому ему нетрудно было занять необходимые деньги.

Справедливо будет сказать, что истинной основой состояния Рокфеллера была привычка откладывать деньги, которая у него возникла, когда он работал бухгалтером и получал 40 долларов в месяц.

Джеймс Хилл был бедным молодым человеком и работал телеграфистом за 30 долларов в месяц. У него возникла идея создания Великой Северной железнодорожной системы, но эта идея требовала гораздо больших средств, чем те, которыми он владел. Но у него была привычка экономить, и, откладывая понемногу из своих ежемесячных 30 долларов, он накопил достаточно для покупки билета до Чикаго, где заинтересовал своим планом капиталистов. То, что он сам откладывал деньги, сочли свидетельством того, что ему можно доверить средства других людей.

Большинство бизнесменов не доверят другому свои средства, если он не продемонстрирует способность заботиться о своих деньгах и разумно тратить их. Тест, трудный для тех, у кого нет привычки экономить, на самом деле очень практичен.

Молодой человек, работавший в Чикаго в типографии, захотел открыть собственное дело. Он отправился к поставщику типографского оборудования и заявил, что ему нужен кретит для покупки типофафского станка и другого оборудования.

Поставщик первым делом задал вопрос: «А вы сэкономили для этого собственные средства?»

Да, сэкономил. Почти четыре года из своего еженедельного жалования в 30 долларов он откладывал 15. Молодой человек получил кредит. Позже снова его получил, и сегодня он владеет одной из самых преуспевающих типофафий Чикаго. Зовут его Джордж Б. Уильяме, и он сам и факты его биофафии хорошо известны автору.

Через много лет после этого случая автор близко познакомился с мистером Уильямсом и в конце войны обратился к нему с просьбой о многотысячном кредите для издания «Годден Рул Мэгэзин». Первый вопрос, который ему задали: «У вас есть привычка откладывать деньги?» Несмотря на то что все свои сбережения я потерял во время войны, сам факт, что у меня есть такая привычка, позволил мне получить кредит в 30 тысяч долларов.

Возможности поджидают на каждом углу, но они существуют только для тех, у кого наготове средства или кто имеет привычку откладывать и выработал другие необходимые черты характера.

Покойный Дж.П. Морган однажды сказал, что охотней даст взаймы миллион человеку с твердым характером и привычкой откладывать деньги, чем тысячу долларов человеку без характера и моту.

В целом именно таково отношение всего мира к тем, кто умеет экономить деньги.

Часто бывает, что небольшое сбережение в несколько сотен долларов открывает широкую дорогу к достижению финансовой независимости. Несколько лет назад молодой изобретатель придумал оригинальный и практичный предмет домашнего обихода. Как и многие изобретатели, он не имел средств для продвижения своего изобретения на рынок. Больше того, он не имел привычки экономить и потому не мог взять кредит в банке.

Изобретатель снимал квартиру вместе с молодым машинистом, который сумел собрать двести долларов. Он предложил эту сумму, и с ее помощью удалось изготовить достаточно изделий для начала. Первую партию они распродали, ходя от дома к дому, потом изготовили вторую и продали так же, и так продолжалось, пока они (благодаря умению молодого друга изобретателя экономить) не создали капитал в тысячу долларов. С помощью этого капитала и небольшого кредита они купили необходимое оборудование для производства.

Шесть лет спустя молодой машинист продал свою половинную долю бизнеса за 50 тысяч. Он бы за всю жизнь не собрал столько денег, если бы у него не было привычки экономить, что помогло ему выручить друга-изобретателя.

Можно привести тысячи таких случаев; с небольшими отличиями они лежат в основе всех больших состояний, созданных и создающихся сейчас в Соединенных Штатах.

Это жестокий факт, но тем не менее ФАКТ: если у вас нет денег и нет привычки их экономить, вам никогда не повезет в том, что имеет отношение к деньгам.

Не вредно повторить – в сущности это надо повторять снова и снова, – что в основе всех состояний, больших и малых, лежит привычка откладывать деньги!

Но если эта привычка прочно закрепилась в вашем сознании, вы на пути к финансовой независимости!

Печально видеть человека в годах, вынужденного тяжело трудиться, потому что у него не было привычки экономить, но сегодня в Соединенных Штатах миллионы таких людей!

Величайшее достояние жизни – СВОБОДА! Но нет свободы без финансовой независимости. Ужасно всю жизнь трудится на одном месте, заниматься однообразной работой (которая к тому же не нравится) по многу часов в день всю неделю. Это почти то же самое, что находиться в тюрьме, поскольку выбор человека ограничен. В некоторых отношениях даже хуже, потому что заключенный не должен беспокоиться о месте для сна, о еде и одежде.

Единственная надежда освободиться от пожизненного тяжелого труда, ограничивающего свободу, в том, чтобы выработать привычку экономить деньги и жить в соответствии с этой привычкой, какие бы жертвы для этого ни приходилось приносить. Другого пути к миллионам нет, и если вы не редчайшее исключение, этот урок и все эти утверждения предназначены для вас и применимы к вам!

Урок пятый

ИНИЦИАТИВА И ЛИДЕРСТВО

Вы сможете это сделать, если поверите, что можете!

Прежде чем вы приступите к изучению урока, обратите внимание на то, что мысли, изложенные в курсе, полностью согласовываются друг с другом. Вы заметите, что все 16 уроков курса сливаются друг с другом так, что создается совершенная цепь, построенная звено за звеном из факторов, способствующих развитию силы через организованные усилия.

Вы заметите также, что те же самые фундаментальные принципы прикладной психологии образуют основание каждого урока, хотя в каждом случае используется различное практическое приложение этих принципов.

Урок «Инициатива и лидерство» следует за уроком, посвященным вере в себя, потому что никто не может стать выдающимся лидером или проявить инициативу в серьезном предприятии, не обладая верой в себя.

Термины «инициатива»и «лидерство»в этом уроке связаны, потому что лидерствосущественно для достижения успеха, а инициатива– основание для выработки лидерства. Инициативадля успеха так же необходима, как ось для вагонного колеса.

А что такое инициатива?

Это то исключительно редкое качество, которое позволяет – нет, побуждает человека делать то, что должно быть сделано, без каких-либо указаний. Элберт Хаббард так пишет об инициативе:

«Мир награждает главными призами – в виде денег и почестей – только за одно качество, и это качество – инициатива

Что такое инициатива? Говорю вам: это исполнение нужного без указаний.

Вслед за этим идет исполнение нужного, когда вам об этом говорят. Так сказать, выполнение указания: «Отнеси сообщение Гарсии». Те, кто может отнести сообщение, получают почести, но их награда не всегда соответствует сделанному.

Еще ниже расположены те, кто поступает правильно, только когда их подталкивают сзади, и такие люди получают равнодушие вместо почестей и незначительную плату.

Люди этого типа большую часть жизни проводят на жестких сиденьях, рассказывая о своей трудной жизни.

Еще ниже по шкале расположены те, кто не поступает правильно, даже когда кто-то показывает им, что нужно сделать, и следит, как они это делают; такие люди никогда не получают работу и заслуживают презрения, если только не имеют богатого родителя. В таком случае судьба с поднятой дубинкой терпеливо поджидает за углом.

К какому типу принадлежите вы?»

Поскольку по окончании курса вы должны проанализировать себя и установить, какой из пятнадцати факторов успеха вам нужен в первую очередь, возможно, стоит подготовиться к такому анализу, ответив на вопрос Элберта Хаббарда: «К какому типу принадлежите вы?»

Одно из свойств лидерства в том, что оно никогда не проявляется у людей, не привыкших брать на себя инициативу. Лидерство нужно призвать к себе – само оно никогда не придет. Если вы проанализируете всех знакомых вам лидеров, то увидите, что они не только проявляют инициативу,но и выполняют свою работу с определенной цельюв уме. Вы заметите также, что все они обладают качеством, описанным в третьем уроке настоящего курса, а именно верой в себя.

В свое время мне потребовалось 25 тысяч долларов, чтобы основать образовательное учреждение, но у меня не было ни денег, ни существенного дополнительного обеспечения, которое позволило бы взять кредит в банке. Оплакивал ли я свою судьбу или мечтал о том, что сделал бы, если бы появился богатый родственник или добрый самаритянин и дал мне необходимую сумму?

Ничего подобного я не делал!

Я сделал то, что в этом курсе и вам советую делать. Прежде всего я сделал получение необходимого капитала своей определенной главной целью.Во-вторых, я составил план,который позволял осуществить эту цель в реальности. Поддерживаемый верой в себя, побуждаемый инициативой,я принялся приводить свой план в действие. Но прежде чем наступило время осуществлять план, больше шести недель были посвящены напряженным размышлениям о нем и усовершенствованиям. Если вам нужен осуществимый план, он должен быть создан из тщательно отобранного материала.

Заметьте, что применение принципа организованных усилийтребует объединения различных интересов таким образом, что каждый из этих интересовзначительно усиливается и поддерживает все остальные, точно так же как звено цепи поддерживает все остальные звенья.

Мне нужны были 25 тысяч для организации школы рекламы и торговли. Для организации такой школы необходимы были две вещи. Во-первых, капитал в 25 тысяч, которого у меня не было, и во-вторых, соответствующий обучающий курс, который у меня был.Проблема заключалась в том, чтобы объединиться с людьми,обладающими тем, что мне нужно, и способными дать мне 25 тысяч. Для такого союза необходимо осуществление плана, который принесет выгоду всем участникам.

Закончив составление плана и убедившись в его справедливости и разумности, я изложил его владельцу известного, пользующегося хорошей репутацией бизнес-колледжа, который как раз в тот момент испытывал острую конкуренцию со стороны других подобных заведений и остро нуждался в плане сопротивления этой конкуренции.

Свой план я представил в следующих словах:

«У вас один из наиболее известных деловых колледжей города;

вам необходим план преодоления острой конкуренции в вашей сфере;

ваша репутация позволяет вам получить необходимый кредит;

у меня есть план, который позволит вам победить соперников.

Если мы станем союзниками, план даст вам то, что необходимо вам, и в то же время снабдит и меня всем необходимым».

Далее я продолжил излагать свой план в следующих словах:

«Я разработал очень практичный курс рекламы и торговли. Курс основан на моем личном опыте подготовки и обучения торговцев и на моем опыте планирования и проведения многих рекламных кампаний, и поэтому у меня много доказательств ценности и осуществимости курса.

Если вы предоставите кредит для того, чтобы этот курс стал реальностью, я поведу его в вашем колледже как один из курсов вашей программы и возьму на себя руководство новым отделением. Ни один другой колледж в городе не сможет с вами соперничать, потому что ни у кого нет такого курса. Реклама этого курса поможет также привлечь внимание к вашему обычному курсу бизнеса. Все затраты на рекламу можете отнести на мое отделение, и оно оплатит счет, а вы получите дополнительную выгоду – привлечете внимание к другим отделениям, ничего для этого не затратив.

Наверно, вы хотите знать, какую выгоду получу я от этой транзакции, и я вам скажу. Я хочу, чтобы вы заключили со мной контракт, согласно которому, когда выгода от моего отделения сравняется с суммами, затраченными на рекламу, отделение и курс переходят в мою собственность, я смогу отделиться от вашего колледжа и дальше вести дело под своим именем».

План был одобрен и контракт заключен.

(Не забывайте, что моей определенной цельюбыло найти 25 тысяч, которые мне нечем было обеспечить.)

Меньше чем за год колледж затратил чуть больше 25 тысяч на рекламу и продвижение на рынок моего курса и на другие потребности вновь организованного отделения, а отделение в виде платы за обучение собрало и вернуло колледжу равную сумму; в соответствии с условиями контракта отделение выделилось из колледжа и превратилось в самостоятельный бизнес.

На самом деле вновь открытое отделение не только способствовало привлечению студентов на другие отделения колледжа; собранная плата за обучение сделала отделение самоокупающимся еще до конца учебного года.