Текст книги "Закон успеха"

Автор книги: Наполеон Хилл

сообщить о нарушении

Текущая страница: 33 (всего у книги 40 страниц)

Эти принципы помогут вам понять, как действует воображение. Усваивайте то, что поняли, когда будете читать в первый раз; потом, когда вы будете перечитывать книгу и изучать ее, вы обнаружите, что что-то произошло, и вы понимаете гораздо больше и шире все в целом. Главное, не останавливайтесь, не сомневайтесь и продолжайте изучать книгу, пока не прочтете ее, по крайней мере, трижды.Потому что тогда вы уже не захотите остановиться.

КАК ПОЛЬЗОВАТЬСЯ ВООБРАЖЕНИЕМ НА ПРАКТИКЕ

Идеи – начало всех состояний. Идеи – продукт воображения. Давайте рассмотрим несколько хорошо известных идей, которые принесли большие состояния, – с надеждой, что эти примеры сообщат нам определенную информацию относительно того, как воображение помогает проложить путь к богатству.

ВОЛШЕБНЫЙ КОТЕЛ

Немало лет назад старый деревенский врач приехал в город, привязал лошадь, через задний вход незаметно вошел в аптеку и принялся торговаться с молодым аптекарем.

Больше часа старик-врач и молодой аптекарь разговаривали за прилавком полушепотом. Потом врач вышел. Он направился к своей повозке и притащил большой старомодный котел и большую деревянную ложку (ею он размешивал содержимое котла); все это он оставил на аптечном складе.

Аптекарь осмотрел котел, сунул руку в карман, извлек пачку банкнот и протянул врачу. В пачке было 500 долларов – все сбережения аптекаря!

Врач передал ему листок бумаги, на котором была записана тайная формула. Текст на этом листочке стоил целого королевства. Но не для врачаЭти волшебные слова нужны были, чтобы котел закипел, но ни врач, ни молодой аптекарь не представляли себе, какое сказочное состояние таится в этом котле.

Старик-врач с радостью продал свое изобретение за 500 долларов. Молодой аптекарь сильно рисковал, отдавая все свои сбережения за листок бумаги и старинный котел. Ему и не снилось, что из котла потечет золото таким потоком, что затмит волшебные сокровища лампы Аладдина.

На самом деле аптекарь купилидею!

Но старого котла, деревянной ложки и листочка с записью было недостаточно. Чудесные превращения котла начались только тогда, когда его новый владелец добавил ко всему этому новый ингредиент, о котором понятия не имел старик-врач.

Попробуйте сами установить, что добавил молодой человек к тайной записи. Именно это добавление исторгну-ло из котла поток золота. Перед вами правдивая история, которая кажется необычней любого вымысла, история, которая началась с идеи.

Посмотрим, какие огромные богатства принесла эта идея. Она принесла и продолжает приносить богатства тысячам мужчин и женщин по всему миру, тем, кто распространяет содержимое котла среди миллионов.

Старый котел теперь – один из главных в мире потребителей сахара и таким образом предоставляет постоянную работу тысячам мужчин и женщин, выращивающих сахарный тростник и изготовляющих сахар.

Старый котел ежегодно поглощает миллионы стеклянных бутылок, давая работу огромному количеству стеклодувов. Старый котел обеспечивает работой армию служащих и рекламных агентов по всей стране. Он принес известность и процветание десяткам актеров и художников, создавших замечательные произведения искусства, описывающие продукт из котла.

Старый котел преобразовал маленький южный городок в деловую столицу Юга и тем самым прямо или опосредованно принес благополучие буквально каждому жителю этого города и всем его предприятиям.

Сейчас эта идея оказывает благотворное влияние на все цивилизованные страны и приносит потоки золота тем, кто ее коснется.

Золото из старого котла создало и продолжает содержать один из самых выдающихся колледжей Юга, где тысячи молодых людей получают необходимую для успеха подготовку.

Если бы продукт старого котла умел говорить, он рассказал бы невероятные и романтические истории на всех существующих языках. Истории любви, истории бизнеса, истории о представителях самых разных профессий, испытавших стимулирующее воздействие этого продукта.

Автор точно знает одну такую историю, потому что сам был ее участником и происходила она совсем недалеко от того места, где аптекарь купил старый котел. Здесь автор встретился со своей женой, и она впервые рассказала ему о волшебном котле. И именно продукт этого котла они пили, когда он спросил, согласна ли она разделить его жизнь «в горе и в радости».

Кем бы вы ни были, где бы вы ни жили, чем бы ни занимались, в будущем, всякий раз как увидите слова «Кока-кола», вспомните, что огромная, богатая и влиятельная империя выросла из одной идеи и что этот загадочный ингредиент, который аптекарь – его звали Эйза Кэндлер смешал с тайной формулой, был ... воображением!.

Остановитесь и немного подумайте об этом.

Помните, что ступени к богатству, описанные в этой книге, стали тем средством, с помощью которого «Кока-кола» распространила свое влияние на каждый город, поселок, деревню и перекресток в мире, и что если вам придет в голову идея, такая же разумная и достойная похвалы, как идея кока-колы, она сможет повторить рекорд всемирного утолителя жажды.

ЧТО БЫ Я СДЕЛАЛ, ЕСЛИ БЫ ИМЕЛ МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ

Рассказанная ниже история подтверждает справедливость старинного изречения: «У кого воля, у того и доля». Мне рассказал ее мой любимый учитель священник Фрэнк У. Гансолус, который начинал свою деятельность проповедника в той части Чикаго, что известна своими скотобойнями.

Учась в колледже, доктор Гансолус подметил много недостатков в нашей системе образования; он считал, что мог бы их устранить, если бы оказался главой колледжа.

И ют он принял решение организовать новый колледж, в котором мог бы осуществить свои идеи без помех со стороны ортодоксальных методов обучения.

Чтобы осуществить проект, ему нужен был миллион долларов! Где взять такую огромную сумму? Этот вопрос прочно засел в сознании честолюбивого молодого священника.

Но он ничего не мог придумать.

Каждый вечер он ложился спать с этой мыслью. И с нею вставал утром. Она была с ним, куда бы он ни пошел. Он вертел ее так и иначе, рассматривал со всех сторон, пока не стал одержим ею.

Будучи не только священником, но и философом, доктор Гансолус, как и все, кто преуспел в жизни, понимал, что начинать нужно с определенности цели. Он понимал также, что цель становится жизненной, если подкреплена жгучим желанием осуществить ее, превратить желание в материальный эквивалент.

Он знал все эти великие истины и все равно не мог понять, где ему взять такую огромную сумму денег. Естественно было бы сдаться, прекратить стремиться и сказать: «Что ж, идея была хорошая, но я не могу ее осуществить, потому что мне неоткуда взять миллион долларов». Так поступили бы миллионы, но не доктор Гансолус. То, что он сказал и сделал, настолько важно, что я предоставлю рассказывать ему самому.

«Однажды в субботу я сидел в своей комнате и думал о том, где мне взять деньги для осуществления своих планов. Почти два года я думал об этом, но я ничего не делал, только думал).

Настало время действий!

Я принял решение, что так или иначе, но достану миллион за неделю. Как? Это меня не заботило. Главное было принять решениедобыть деньги за определенное время, и должен сказать вам, что как только я такое решение принял, я почувствовал странную уверенность, какой раньше никогда не испытывал. Что-то во мне как будто сказало: «Почему ты не принял такое решение давно? Деньги ждали тебя все это время!»

И тут события начали разворачиваться очень быстро. Я позвонил в газеты и сообщил, что на следующее утро прочту проповедь «Что бы я стал делать, если бы получил миллион долларов».

Я сразу начал писать проповедь, но должен откровенно сознаться, что делать это было нетрудно, потому что фактически я готовил эту проповедь целых два года. Задолго до полуночи я кончил писать. Потом лег и уснул с сознанием уверенности, потому что уже видел себя обладателем миллиона долларов.

На следующее утро я встал, принял душ, перечел проповедь, потом опустился на колени и принялся молиться, чтобы проповедь услышал человек, который может дать мне деньги.

Во время молитвы я опять испытал уверенность, что деньги уже на пути ко мне. В возбуждении я забыл дома текст проповеди и не заметил этого, пока не подошел к кафедре, чтобы ее прочесть.

Было слишком поздно возвращаться за своими заметками, и какое благословение, что я не мог это сделать! Подсознание снабдило меня всем необходимым материалом. Начиная проповедь, я закрыл глаза и всем сердцем и душой заговорил о своей мечте. Я обращался не только к аудитории – мне казалось, что я разговариваю с Богом. Я рассказал, что сделал бы с миллионом долларов, если бы он оказался у меня в руках. Описал план создания большого учреждения образования, где молодые люди могли бы получать практическую подготовку и одновременно развивать свой ум.

Когда я кончил и сел, с одного из задних сидений, с третьего ряда с конца, встал человек и направился к кафедре. Я удивился и подумал: что это он собирается делать? Он подошел к кафедре, протянул руку и сказал: «Преподобный, мне понравилась ваша проповедь. Я верю, что вы можете сделать все, о чем говорили, и сделаете это, если у вас будет миллион. Чтобы доказать, что я верю вам и вашей проповеди, я вам дам миллион долларов, если вы завтра утром зайдете в мой офис. Меня зовут Филипп Д. Армор».

Молодой Гансолус отправился в офис мистера Армора, и там ему вручили миллион долларов. На эти деньги он основал «Технологический институт Армора», известный теперь как «Иллинойский технологический институт».

Необходимость в миллионе долларов стала следствием идеи. За этой идеей скрывалось желание, которое молодой Гансолус вынашивал в своем сознании почти два года.

Отметьте очень важное обстоятельство. Деньги он получил через тридцать шесть часов после того, как принял определенное решение получить их и разработал для этого конкретный план!

В смутных мечтах и слабых надеждах молодого Гансолуса на миллион не было ничего нового или оригинального. И до него, и после него многие мечтали о том же. Но решение, которое он принял в ту памятную субботу, было поистине особенным и уникальным: он отправил неясные мечты на периферию сознания и четко сказал: «Я получу деньги в течение недели!»

Больше того, принцип, при помощи которого доктор Гансолус получил миллион, живет и сегодня! Вы можете его применить! Этот универсальный закон справедлив в наши дни, как и тогда, когда его так успешно применил молодой священник.

КАК ПЕРЕВЕСТИ ИДЕИ В НАЛИЧНОСТЬ

Заметьте, что у Эйзы Кэндлера и доктора Фрэнка Гансолуса была одна общая черта. Оба знали поразительную истину: идею можно перевести в наличность силой четкой цели и определенных планов.

Если вы относитесь к числу тех, что считает, что только тяжелым трудом можно сколотить состояние, – забудьте об этом! Когда начинает бить денежный фонтан, – это никогда не происходит только в результате напряженного труда! Обретение подлинного богатства – это ответ на четкое требование, основанное на применении определенных принципов, а не просто результат случайности или везения.

Говоря в общем, идея есть мысленный импульс, который побуждает к действию путем обращения к воображению. Все выдающиеся торговцы хорошо знают, что можно продать идею там, где не продашь товары. Обычный продавец этого не знает – поэтому он и остается «обычным».

Издатель дешевых книг сделал открытие, которое имело огромное значение для всего издательского бизнеса. Он обнаружил, что большинство покупает не содержание книг, а их названия. Просто поменяв название книги, которая не расходилась, он сумел продать свыше миллиона экземпляров. Содержание книги никак не было изменено. Издатель просто сорвал обложки с названием, которое не расходилось, и надел новые, с «кассовым» названием.

Как ни просто это может показаться, перед нами идея. И обязана она воображению.

У идей нет установленной цены. Автор идеи сам назначает ей цену и, если он умен, получает требуемое.

История почти всех крупных состояний начинается с того дня, когда встречаются создатель идеи и продавец идеи и начинают работать вместе. Карнеги окружил себя людьми, которые могли делать все то, чего не мог он. Людьми, вынашивавшими идеи, людьми, которые умели эти идеи осуществлять; и благодаря этому Карнеги сказочно разбогател сам и обогатил других.

Миллионы проживают свою жизнь в надежде на удачу, на счастливый «прорыв». Возможно, кое-кому удача и помогает, но благоразумней не слишком на нее полагаться. Именно удача дала мне величайшую возможность в жизни, – но двадцать пять лет целенаправленных усилий были посвящены тому, чтобы эта удача смогла осуществиться.

Удача состояла во встрече с Эндрю Карнеги; во время этой встречи я получил его согласие содействовать моей работе. На этой встрече Карнеги заронил в мое сознание идею осмыслить и скомпоновать принципы достижения целей в,единую философию успеха. Тысячи людей воспользовались открытиями, сделанными за двадцать пять лет этой работы, и благодаря применению принципов этой философии создано несколько крупных состояний. А начало было простым. Началом была идея, которая могла возникнуть у всякого.

Удача пришла благодаря Карнеги, но ее бы не было без решимости, определенности цели и желания достичь ее, без настойчивых усилий в течение двадцати пяти лет. Желание должно быть необычным, чтобы пережить разочарования, обескураженность, временные поражения, скептицизм и постоянные напоминания о «потере времени». Это должно быть жгучее желание! Одержимость!

Когда мистер Карнеги впервые заронил в мое сознание идею, ее нужно было лелеять, соблазнять и улещивать, чтобы она выжила. Постепенно идея выросла, обрела силу, и теперь уже она лелеяла, улещала и соблазняла меня. Идеи именно таковы. Вначале вы даете им жизнь, приводите в действие, руководите, но потом они набираются сил и сметают все препятствия на своем пути.

Идеи неосязаемы, но они обладают большей силой, чем породивший их мозг. Они живут даже после того, как породивший их мозг превращается в прах.

ОРГАНИЗОВАННОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

Превращение желания в действие

Шестой шаг к богатству

Вы узнали, что все, что создает или обретает человек, возникает в форме желания, что желание есть первый шаг на пути от абстрактного к конкретному, пути в мастерскую воображения, где создаются и организуются планы для достижения желаемого.

В главе второй вы получили совет сделать шесть определенных практических шагов как первое действие в превращении желания денег в сами деньги. Один из этих шагов – создание четкого конкретного плана или планов, с помощью которых и можно провести эту трансформацию.

Сейчас вы получите указания, как создавать такие планы.

а)  Найдите союзников, создайте группу, в которой должно быть столько людей, сколько понадобится для разработки и осуществления плана или планов накопления денег – используйте принцип «мозгового центра», описанный ниже. (Исполнение этого указания абсолютно необходимо.Не пренебрегайте им.)

б)  Прежде чем формировать свой «мозговой центр», продумайте, какие примущества и привилегии вы сможете предоставить членам своей группы в обмен на их сотрудничество. Никто не будет работать долго без компенсации в определенной форме. Ни от одного умного человека нельзя ожидать, что он согласится работать без должного вознаграждения, хотя вознаграждение не всегда осуществляется в форме денег.

в)  Организуйте встречи с членами своего «мозгового центра» не реже двух раз в неделю, если возможно – чаще, пока совместно не создадите и усовершенствуете необходимый план.

г)  Поддерживайте полное согласие между собой и всеми членами вашей группы. Если не сможете буквально выполнять этот совет, рискуете потерпеть поражение. Принцип работы «мозгового центра» не действует там, где нет полной гармонии.

Не забывайте следующее:

Первое.Вы начинаете очень важное для вас дело. Чтобы добиться успеха, вы должны располагать безупречными планами.

Второе.Вы должны пользоваться преимуществами опыта, образования, природных способностей и воображения других людей. Все создатели крупных состояний действовали в соответствии с описанными методами.

Ни у одного человека нет достаточного опыта, образования, природных способностей и знаний, чтобы без помощи других создать крупное состояние. Всякий план, который вы принимаете для обретения богатства, должен быть разработан совместно всеми членами вашей группы. Вы можете сами создавать планы, полностью или частично, но эти планы должны быть обязательно проверены и одобрены вашим «мозговым центром».

ЕСЛИ ВАШ ПЕРВЫЙ ПЛАН НЕ УДАЛСЯ -ПОПРОБУЙТЕ ДРУГОЙ!

Если первый принятый вами план не срабатывает успешно, замените его другим; если и этот не удастся осуществить, принимайтесь за третий, и так далее, пока не появится план, который сработает. Именно в этом пункте большинство терпит поражение, потому что людям не хватает настойчивости в разработке новых планов вместо неудавшихся.

Ни один человек, как бы умен он ни был, не может создать крупное состояние или преуспеть в любой другой сфере без конкретных и работоспособных планов. Никогда не забывайте об этом; и когда ваш план терпит неудачу, помните: временная неудача – еще не окончательное поражение. Составьте другой план. Начните сначала.

Временное поражение означает только одно: вы теперь знаете, что где-то в ваших планах есть ошибка. Миллионы людей проживают свою жизнь в нищете и несчастьях только потому, что у них нет разумного плана, благодаря которому они могли бы достичь богатства.

Ваши достижения целиком зависят от разумности и разработанности ваших планов. Никто не терпит поражения, пока сам не сдается – в глубине души смиряется с поражением.

Джеймс Дж. Хилл потерпел временное поражение, когда впервые попытался собрать необходимый капитал для постройки железной дороги с Востока на Запад, но благодаря новым планам превратил поражение в победу.

Генри Форд испытывал временные поражения не только в начале своей карьеры автомобилестроителя, но и когда достиг вершины. Но он разрабатывал новые планы и шел вперед к окончательной победе.

Мы видим людей, создавших огромные состояния, но часто замечаем только их победы, упуская временные поражения, которые им пришлось испытать, прежде чем достичь успеха.

Ни один последователь этой философии не должен рассчитывать на обретение состояния без временных поражений. Когда поражение приходит, воспримите его как сигнал, что ваши планы недостаточно разумны, пересмотрите их и снова ставьте паруса, чтобы пуститься в путь к цели. Если вы сдаетесь до того, как цель достигнута, вы скорее всего просто лентяй и пораженец. Лентяй никогда не побеждает, а победитель никогда не ленится.Перепишите предыдущее предложение крупными буквами и поместите в такое место, где смогли бы увидеть его вечером, когда ложитесь спать, и утром, когда встаете.

Когда будете подбирать членов своего «мозгового центра», выбирайте тех, кто не воспринимает поражение слишком серьезно.

Некоторые неправильно считают, что только деньги делают деньги. Это неправда! Желание, преобразованное в денежный эквивалент при помощи изложенных здесь принципов, – вот средство, которое делает деньги. Деньги сами по себе – всего лишь косная материя. Деньги не движутся, не думают и не говорят, но если человек их желает, зовет их к себе, они могут «услышать»!

ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖИ ЛИЧНЫХ УСЛУГ

Разумное планирование существенно в любом предприятии, направленном на достижение богатства. Ниже вы найдете подробные указания для тех, кто вынужден начинать путь к богатству с продажи личных услуг. Вас должен подбодрить тот факт, что почти все крупные состояния начинались с продажи личных услуг или идей.

БОЛЬШИНСТВО РУКОВОДИТЕЛЕЙ НАЧИНАЛИ ТАК

Вмире существуют два типа людей. Один – лидеры, другой – исполнители. С самого начала примите решение, хотите ли вы стать лидером в своей области или остаться исполнителем. Разница в доходах огромная. Исполнитель не может рассчитывать на прибыль, которую надеется получить лидер, хотя многие исполнители допускают ошибку, ожидая таких доходов.

Быть исполнителем – не позор. С другой стороны, и гордиться здесь нечем. Большинство великих лидеров начинали с роли исполнителей. Но они стали великими лидерами, потому что были умными исполнителями. За немногими исключениями, тот, кто не может с умом исполнять указания лидера, сам не может стать выдающимся лидером. Тот, кто наиболее эффективно действует как исполнитель, обычно быстро вырастает и становится лидером. Умный исполнитель имеет много преимуществ, в том числе возможность учиться у лидера.

ГЛАВНЫЕ КАЧЕСТВА РУКОВОДИТЕЛЯ

Руководителю необходимы следующие важнейшие качества:

1.  Непоколебимая смелость,основанная на знании самого себя и своего дела. Ни один исполнитель не хочет иметь лидером человека, которому не хватает уверенности в себе и смелости. Ни один умный исполнитель не позволит, чтобы им долго руководил такой лидер.

2.  Самоконтроль.Человек, не умеющий контролировать себя, не сможет контролировать и других. Самоконтроль дает хороший пример исполнителям, и умные исполнители будут подражать в этом лидеру.

3.  Острое ощущение справедливости.Без честности и справедливости ни один лидер не может рассчитывать на сохранение уважения исполнителей.

4.   Четкость и определенность решений.Человек, который не способен принять твердое решение, показывает, что неуверен в себе, и не может успешно руководить другими.

5.  Определенность планов.Хороший руководитель должен планировать свою работу и осуществлять свои планы.Лидер, который руководствуется догадками, не используя конкретные осуществимые планы, подобен кораблю без руля. Рано или поздно он наткнется на скалы.

6.  Привычка делать больше, чем обязан.Одно из необходимых руководителю качеств – делать самому больше, чем требуешь с исполнителей.

7.  Вежливость и личная привлекательность.Мрачный и невнимательный человек не может стать хорошим лидером. Руководство требует уважения. Исполнители не будут уважать лидера, который не обладает располагающей личностью.

8.   Сочувствие и понимание.Хороший лидер должен сочувствовать исполнителям. Больше того, он должен понимать их проблемы.

9.  Знание подробностей.Хороший лидер должен знать свое дело во всех деталях и частностях.

10.  Готовность принять на себя всю ответственность.Хороший лидер должен быть готов принять на себя ответственность за ошибки и недостатки своих исполнителей. Если он попытается избавиться от этой ответственности, он не останется лидером. Если кто-то из исполнителей допустил ошибку или проявил некомпетентность, лидер должен считать, что ошибся он.

11. Сотрудничество.Хороший лидер должен понимать принцип сотрудничества, следовать ему и учить тому же исполнителей. Лидерство требует энергии и силы, а их дает сотрудничество.

Существуют две формы лидерства. Первая и наиболее эффективная – лидерство по согласию исполнителей, с их поддержкой. Вторая – лидерство насильственное, без согласия и сочувствия со стороны исполнителей.

История полна свидетельствами того, что насильственное лидерство недолговечно. Достаточно вспомнить историю падения и исчезновения диктаторов и королей. Это означает, что люди не будут бесконечно идти за лидером, навязанным им насильственно.

Примерами таких насильственных лидеров могут служить Наполеон, Гитлер и Муссолини. Их лидерство кратковременно. Единственное долговечное лидерство – это лидерство с согласия исполнителей.

Новые принципы управления включают все одиннадцать факторов лидерства, описанных в этой главе, так же как и некоторые другие факторы. Человек, который возьмет их за основу своей деятельности в качестве лидера, получит большие возможности в любой сфере жизни.

ДЕСЯТЬ ГЛАВНЫХ ПРИЧИН НЕУДАЧИ РУКОВОДСТВА

Теперь мы перечислим типичные ошибки лидера, потому что знать, что не нужно делать, не менее важно, чем знать, что делать.

1. Неспособность вникнуть в детали.Эффективное руководство требует знания всех деталей и умения организовать их. Ни один лидер не должен быть «слишком занят», чтобы заняться делом, которое требуется от него в качестве лидера. Когда человек: руководитель или исполнитель – заявляет, что «слишком занят», чтобы изменить свои планы или уделять внимание какому-то срочному делу, он признается в своей неэффективности. Хороший руководитель должен владеть всеми подробностями, связанными с его работой. Конечно, это означает, что он должен уметь передоверять детали дела надежным помощникам.

2.  Неготовность заменить другого.Подлинный руководитель готов, если это необходимо, выполнить любую работу, которую требует от исполнителей. «Величайший из вас должен быть слугой всех» – истина, к которой каждый руководитель должен отнестись с уважением.

3.   Ожидание отдачи просто от знаний, а не от умения применять эти знания.Мир платит людям не за то, что они «знают». Он платит за то, что они делают или побуждают делать других.

4.  Боязнь конкуренции со стороны исполнителей.Руководитель, который опасается, что кто-нибудь из исполнителей займет его место, рано или поздно столкнется с такой реальностью. Способный руководитель учит подчиненных исполнять часть своих обязанностей. Только таким способом он может «размножиться» и быть одновременно во многих местах. Вечная истина заключается в том, что человек больше получает за способность заставить действовать других, чем за то, чего добьется своими силами. Эффективный руководитель благодаря знанию дела и магнетизму своей личности способен значительно повысить эффективность исполнителей; они в таком случае приносят гораздо большую пользу, чем без его помощи.

5.  Недостаток воображения.Без воображения руководитель не готов к встрече с неожиданностями и не сможет создать план, который будут эффективно исполнять подчиненные.

6.  Эгоизм.Руководитель, который выдает работу подчиненных за свою, встретится с возмущением исполнителей. Подлинно великий руководитель не присваивает себе чужого. Он доволен, когда почести, если таковые последуют, достаются подчиненным, потому что знает: большинство работает лучше и эффективней за похвалу и признание, чем просто за деньги.

7.  Невоздержанность.Исполнители не уважают несдержанного руководителя. Больше того, невоздержанность в любой форме подрывает силы и выносливость того, кто ей предается.

8.  Неверность.Возможно, этот недостаток следовало поставить на первое место. Руководитель, неверный своей компании и сотрудникам – тем, кто над ним, и тем, кто подчиняется ему, – не может долго сохранить положение руководителя. Неверность делает человека хуже грязи и вызывает презрение окружающих. Отсутствие верности – одна из главных причин неудачи во всех сферах жизни.

9.  Авторитарный стиль руководства.Хороший руководитель действует ободрением, а не страхом. Руководитель, который подчеркивает свою «власть», относится к числу насильственных лидеров. Если руководитель – подлинный лидер, ему нет необходимости как-то подчеркивать это, кроме как своим поведением: сочувствием, пониманием, честностью и знанием своего дела.

10.   Чванство.Компетентному руководителю не требуются громкие звания, чтобы заслужить уважение подчиненных. Человеку, который любит похваляться своими должностями и званиями, обычно больше нечем гордиться. Дверь кабинета подлинного руководителя открыта для всех, и там нет места формализму и хвастовству.

Таковы наиболее распространенные причины неудач в руководстве. Достаточно любой из них, чтобы потерпеть неудачу. Внимательно изучите этот список, если претендуете на руководство, и убедитесь, что вы свободны от этих недостатков.

ПЕРСПЕКТИВНЫЕ ОБЛАСТИ, В КОТОРЫХ ТРЕБУЮТСЯ «НОВЫЕ РУКОВОДИТЕЛИ»

Прежде чем покончить с этой главой, привлеку ваше внимание к тем перспекгавньш сферам, в которых ощущается недостаток хорошего руководства и в которых руководители нового типа могут найти себе множество возможностей.

Первое.Политика, в которой наиболее ощутима потребность в новых лидерах. Здесь эта потребность особенно настоятельна.

Второе.Банковское дело, переживающее реформу.

Третье.Новые руководители нужны в промышленности. Будущий руководитель, если он хочет им оставаться, должен превратиться в общественного деятеля и вызывать доверие; он должен доказывать, что может преодолеть трудности и помочь своим подчиненным, как индивидуально, так и в целом.

Четвертое.Религиозные лидеры будущего должны больше внимания уделять сегодняшним нуждам прихожан, помогать решению их нынешних экономических и личных проблем и меньше внимания обращать на мертвое прошлое и еще не рожденное будущее.

Пятое.В области юриспруденции, медицины и образования тоже нужен новый тип руководителя. Особенно справедливо это для образования. Будущий руководитель в этой сфере должен найти способы научить людей применять знания, полученные в школе. Он должен больше заниматься практикой и меньше теорией.

Шестое.Новые руководители нужны в журналистике.

Это лишь некоторые области, в которых ощущается потребность в новых руководителях и в новом стиле руководства. Мир быстро меняется. Это означает, что средства, с помощью которых люди приспосабливаются к изменениям, сами должны изменяться. Описанные здесь средства больше, чем все остальные, определяют развитие цивилизации.

КОГДА И КАК ИСКАТЬ ХОРОШУЮ РАБОТУ

Приводимая ниже информация является обобщенным результатом многих лет исследований; в ходе этих исследований тысячам мужчин и женщин была оказана помощь в поисках достойного приложения их способностей и возможностей.

1.  Агентства по найму.Следует обращаться только в самые надежные агентства, которые могут предъявить свидетельства успешных результатов своей работы. Таких агентств относительно немного.

2.  Объявления в газетах и журналах.Те, кто хочет получить работу обычного служащего и вообще работу за жалованье, могут рассчитывать на объявления в прессе. Помещать рамим объявления лучше тем, кто ищет руководящей работы; причем объявление должно появиться в том разделе издания, который наиболее вероятно привлечет внимание нанимателей. Объявление должен подготовить специалист, который знает, как подать ваши преимущества и заинтересовать работодателей.

3.  Личные заявления и письма,направленные конкретной фирме или лицу, которое может нуждаться в предложенных услугах. Письма обязательно должны быть аккуратно напечатаны и подписаны лично. К письму следует приложить полную характеристику вашей квалификации и способностей. И письмо, и характеристика должны быть подготовлены специалистом. (См. инструкцию, как составлять заявление с просьбой о работе.)

4.  Обращение через знакомых.Если возможно, следует обращаться с просьбой о работе через общих знакомых. Этот метод особенно успешен, если речь идет о поиске руководящей должности и проситель не хочет показаться «навязчивым».