Текст книги "Закон успеха"

Автор книги: Наполеон Хилл

сообщить о нарушении

Текущая страница: 18 (всего у книги 40 страниц)

Он занимался этим, пока не перевез и не сложил все кирпичи, а потом ушел из колонии, потому что больше нельзя было перевозить кирпичи. «Хорошая работа кончилась, так что я, пожалуй, вернусь в Миннесоту.» И вернулся!

Если человек занят работой, которую любит, ему нетрудно работать дольше и лучше, чем если бы ему за работу платили, и именно по этой причине каждый должен постараться найти работу, которая ему больше всего нравится.

Я имею полное право давать такой совет, потому что сам ему следовал, и у меня нет причин жалеть об этом.

Здесь вполне уместно привести пример, лично касающийся автора и философии закона успеха. Цель примера – показать, что работа, выполняемая с любовью, никогда не пропадает зря.

Весь урок посвящен тому, чтобы доказать: выгодней делать больше, чем то, за что тебе платят. Но какими пустыми и тщетными были бы эти усилия, если бы автор сам не практиковал это правило задолго до того, как смог судить, насколько это выгодно.

Четверть века я занимаюсь любимой работой, результатом которой стало появление этой философии, и я абсолютно искренен, когда говорю, что истинной платой за работу стало то удовольствие, которое я от нее получал. И я был бы доволен, даже если бы не получил ничего больше.

Много лет назад в процессе работы мне пришлось выбирать между немедленным денежным вознаграждением, которое я бы получил, если бы направил свои усилия исключительно на коммерческие цели, и вознаграждением, которое приходит только через годы и которое представлено не только обычными финансовыми стандартами, но и накопленными знаниями, позволяющими человеку острее воспринимать мир.

Человека, занимающегося любимой работой, в его выборе не всегда поддерживают близкие друзья и родственники.

Сопротивление негативному внушению со стороны друзей и родственников во время многих лет исследовательской работы с целью собирания, организации, классификации и проверки материала, легшего в основу данного курса, отнимало у меня много энергии.

Со всем уважением должен заметить, что сопротивление, приносившее мне наибольшие неприятности и наиболее катастрофическое по своим последствиям, исходило от моей жены. Возможно, это объясняет мои частые упоминания в различных уроках курса о том, что жена может «сделать» или «сломать» мужа, в зависимости от того, поддерживает ли она его в избранной им работе или мешает ему.

Моя жена считала, что я должен получить работу с регулярной зарплатой, потому что в тех немногих случаях, когда такой работой занимался, я доказал, что могу зарабатывать от шести до десяти тысяч долларов в год без особых усилий со своей стороны.

Я понимал точку зрения жены и сочувствовал ей, потому что у нас подрастали дети, они нуждались в одежде и образовании, и регулярная зарплата, пусть даже небольшая, казалась совершенно необходимой.

Однако я решил по-своему, вопреки этим логичным аргументам. Тогда на помощь жене явились объединенные силы ее и моей семьи, все вместе они атаковали меня, требуя, чтобы я смирился с необходимостью работы с регулярным жалованьем.

Родственники говорили, что человек имеет право заниматься таким «невыгодным» делом, но только не молодой женатый мужчина, с растущей семьей.

Однако я оставался непреклонен! Я сделал выбор и намерен был его придерживаться.

Родственники со мной не соглашались, но, конечно, со временем вынуждены были уступить. А мне доставляло большие неприятности сознание, что это решение пусть временно, но увеличило трудности семьи и не одобряется самыми близкими друзьями и родственниками.

К счастью, не все друзья считали мой выбор неразумным!

Среди них были такие, кто не только верил, что мой курс со временем приведет меня на вершину полезных достижений, но и подбадривал и не давал поддаться напору родственников.

Из небольшой группы тех, кто подбадривал меня тогда, когда мне это больше всего было нужно, в первую очередь следует упомянуть Эдвина Барнса, делового партнера Томаса Эдисона.

Мистер Варне заинтересовался моей работой, и должен здесь признаться, что если бы он тогда не поверил в разумность философии закона успеха, я не выдержал бы натиска друзей и избрал бы путь наименьшего сопротивления, то есть нашел бы работу с регулярной зарплатой.

Мистер Барнс не только поверил в разумность философии закона успеха; его собственный финансовый успех и тесные деловые отношения с величайшим изобретателем доказывают, что он имеет право высказать авторитетное мнение относительно законов достижения успеха.

Я начал свои исследования с предположения, что любой человек, обладающий достаточным интеллектом и желанием преуспеть, может достичь успеха, если придерживается определенных (тогда мне неизвестных) правил и процедур. Я хотел установить эти правила и научиться их применять.

Помните, что все годы исследований я не только применял настоящий закон, то есть ДЕЛАЛ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ТО, ЗА ЧТО МНЕ ПЛАТИЛИ; я шел гораздо дальше – выполнял работу, за которую и не надеялся ничего получить.

Так за долгие годы хаоса, соперничества и сопротивления была завершена работа над этой философией, сведена к рукописи, готовой к публикации.

Какое-то время ничего не происходило!

Я, так сказать, «сушил весла», прежде чем сделать следующий шаг – передать свою философию в руки тех, кто, как я надеялся, отнесется к ней доброжелательно.

«Неисповедимы пути Господни!»

В молодости я считал эти слова пустыми и бессмысленными, но с тех пор пересмотрел свое мнение.

Меня пригласили выступить в городе Кантоне, штат Огайо. Моему приезду предшествовала широкая рекламная кампания, и были все основания надеяться на полную аудиторию. Напротив, две одновременные встречи бизнесменов свели мою аудиторию к «счастливому» числу в тринадцать человек.

Я всегда считал, что человек должен стараться изо всех сил, независимо от того, сколько получает, какому количеству людей оказывает услугу и к какому классу относятся эти люди. Я развивал тему так, словно передо мной переполненный зал. Я чувствовал негодование из-за того, что «колесо фортуны» снова повернулось против меня, и если когда-нибудь говорил убедительно, то именно в тот раз.

Однако в глубине души я считал, что потерпел неудачу.

И до следующего утра не знал, что этот вечер даст первый настоящий толчок философии закона успеха.

Одним из моих тринадцати слушателей оказался Дон Р. Меллетт, который тогда издавал кантонскую газету «Дейли Ньюс». Я упоминал об этом во вступительном уроке.

Закончив выступление, я постарался как можно незаметнее выскользнуть через заднюю дверь и вернулся в отель. Ни с кем из моих тринадцати «жертв» встречаться мне не хотелось.

На следующий день меня пригласили в офис мистера Мел-летга.

Так как инициатива приглашения исходила от него, я предоставил ему возможность говорить. И начал он примерно так:

–  Не расскажете ли мне историю своей жизни с раннего детства и до настоящего времени?

Я ответил, что если сделаю это, он не выдержит своей роли слушателя. Он сказал, что выдержит, но при этом предупредил, чтобы я не опускал ничего неприятного.

–  Я хочу, – говорил он, – чтобы вы, так сказать, смешали жирное и постное мясо. Хочу заглянуть вам в душу не с лучшей стороны, а со всех сторон.

Я говорил три часа подряд, а Меллетт слушал!

Я ничего не опускал. Рассказал ему о своей борьбе, о своих ошибках, о порывах к нечестности, когда прибой фортуны слишком быстро уносил меня, и о том, что все-таки я отказывался от таких порывов – правда, после долгой и напряженной схватки со своей совестью. Рассказал, как мне пришла в голову идея реализации философии закона успеха, как я собирал для этого материал, рассказал о тестах, которые привели к изъятию части материала и сохранению другой части.

Когда я кончил, Меллетт сказал:

–  Хочу задать вам очень личный вопрос и надеюсь, вы ответите на него так же откровенно, как рассказывали свою историю. Создали ли вы своими усилиями состояние и если не создали, то почему?

–  Нет! – ответил я. – Никакого состояния я не заработал, а приобрел только знания, опыт и некоторые долги, и причину этого объяснить легко. Правда заключается в том, что все эти годы я был так занят, пытаясь ограничить собственное невежество, чтобы разумно собирать и организовывать материалы, входящие в философию закона успеха, что у меня не было ни возможностей, ни желания направлять усилия на зарабатывание денег.

К моему удивлению, серьезное выражение лица мистера Миллетта смягчилось, он улыбнулся, положил руку мне на плечо и сказал:

– Я знал ответ до того, как вы заговорили, но гадал, знаете ли вы его сами. Вы, наверно, знаете, что вы не единственный пожертвовали немедленным денежным вознаграждением ради собирания знаний, вы просто повторили опыт всех философов, начиная с Сократа и до настоящего времени.

Слова эти музыкой прозвучали в моих ушах!

Я сделал одно из самых трудных признаний в своей жизни: обнажил душу, признал поражения почти на всех перекрестках своего жизненного пути и закончил признанием, что проповедник закона успеха сам откровенный неудачник!

Как это нелепо! Я чувствовал себя поглупевшим, смущенным и униженным под этим проницательным взглядом.

Мгновенно я осознал всю абсурдность происходящего: ФИЛОСОФИЯ УСПЕХА, СОЗДАННАЯ И ПРОПОВЕДУЕМАЯ НЕУДАЧНИКОМ!

Эта мысль так поразила меня, что я высказал ее вслух.

–  Что? – воскликнул Меллет. – Неудачник? Вы, конечно, знаете разницу между постоянными неудачами и временным поражением, – продолжал он. – Человек, родивший хотя бы одну идею, не может быть неудачником, тем более человек, создавший целую философию, которая способна смягчить разочарования и уменьшить трудности еще не рожденным поколениям.

Я гадал, в чем причина этого разговора. Вначале предположил, что Меллету нужны факты,, чтобы на их основе раскритиковать на страницах своей газеты философию успеха. Возможно, эта мысль родилась из предыдущего опыта общения с газетчиками, многие из которых отнеслись ко мне враждебно. Во всяком случае я с самого начала решил излагать ему факты без всякого приукрашивания.

Но уходил я из офиса мистера Меллета его деловым партнером, причем мы договорились, что он откажется от издания кантонских «Дейли Ньюс» и займется моими делами, как только это станет возможно.

Тем временем я начал писать серию редакционных статей, основанных на философии успеха, и эти статьи печатались в «Дейли Ньюс».

Одна из таких статей (под названием «Неудача» она помещена в конце одного урока этого курса) привлекла внимание судьи Элберта Гэри, который в то время был председателем совета директоров «Юнайтед Стейт Стил Корпорейшн». В результате между Меллеттом и судьей Гэри возникла переписка, которая завершилась тем, что судья Гэри предложил провести курс закона успеха среди работников «Стил Корпорейшн», что описано во вступительном уроке.

Фортуна начала поворачиваться ко мне лицом.

Семена, которые я сеял все эти трудные годы, наконец начали прорастать!

И хотя мой партнер был убит еще до того, как наши планы начали осуществляться, а судья Гэри умер и не успел осуществить свой замысел, тот «неудачный» вечер, когда я выступил перед аудиторией в тринадцать человек в городе Кантоне, Огайо, начал целую цепь событий, которые развивались все быстрей без моих усилий.

Уместно здесь перечислить некоторые события, показывающие, что работа, сделанная с любовью, никогда не пропадает зря, и что те, кто делает больше, чем то, за что им платят, рано или поздно получат гораздо большую плату. ,

Ценность этой работы удостоверили не только тысячи индивидуальных читателей, но и многие большие корпорации. Железные дороги Балтимора и Огайо, «Стандард Ойл», нью-йоркская «Лайф Иншуренс компани» и сотни других корпораций провели подобные курсы на благо своих работников – и, в конечном счете, самих компаний.

Не будет преувеличением сказать, что «Закон успеха» изменил к лучшему не только жизнь индивидуалов; применив его принципы, целые компании покончили со своими неудачами.

Очевидно, что это принесло мне определенные финансовые выгоды; реальности издательского дела таковы, что выгоды эти оказались очень большими.

Вдобавок вновь организованный клуб для мальчиков заключил контракт на включение «Закона успеха» в свою образовательную программу; в результате в следующие два года на это уйдет примерно сто тысяч экземпляров курса.

Помимо этих источников распространения, издательство «Ральстон Юниверсити Пресс» в городе Мериден, штат Коннектикут, заключило контракт на издание и распространение курса по всем Соединенным Штатам и, возможно, в других странах.

Может быть, в этом нет необходимости, но я хочу объяснить, что рассказываю историю признания «Закона успеха» лишь для того, чтобы показать, как закон, на котором основаны уроки, действует на практике.

На фоне истории «Закона успеха» в целом и данного урока в частности вы лучше подготовлены к восприятию закона, на котором основан этот урок.

Существует множество причин того, что вы должны развить привычку, делать больше и лучше, чем то, за что вам платят, хотя большинство людей так не поступают.

Но есть две причины, по своему значению превосходящие все остальные.

Первая.Заслужив репутацию человека, который делает больше и лучше, чем то, за что ему платят, вы выиграете по сравнению с теми, кто этого не делает, и контраст будет настолько заметен, что ваших услуг будут добиваться, соперничая друг с другом, независимо от того, чем вы занимаетесь.

Было бы оскорблением для вашего ума доказывать истинность этого утверждения, потому что оно совершенно очевидно. Читаете ли вы проповеди, занимаетесь ли юридической практикой, пишете книги, преподаете в школе или копаете канавы, вы станете более ценным работником и будете получать большее вознаграждение с той минуты, как приобретете репутацию человека, который делает больше, чем то, за что ему платят.

Вторая.Это самая важная причина того, что вы должны предоставлять больше услуг, чем те, за которые вам платят; причина эта фундаментальна по своей природе; ее можно описать следующим образом. Предположим, вы хотите добиться, чтобы ваша правая рука стала сильной, и добиваетесь вы этого, привязав руку прочной веревкой к боку и давая ей возможность долго отдыхать. Принесет ли такое неиспользование силу или вызовет атрофию и слабость, в результате чего вам все равно придется руку развязать?

Вы знаете, что если хотите сделать руку сильной, вы можете достичь этого, только как можно больше используя ее.Если хотите увидеть сильные руки, взгляните на руки кузнеца. Сила вырастает из сопротивления. Самый могучий дуб в лесу не тот, что защищен от бури и жары, но тот, что стоит на открытом месте и вынужден сражаться за существование с ветрами, бурями и палящим солнцем.

Только через использование непреложных законов природы борьба и преодоление сопротивления развивают силу, и цель настоящего урока – показать, как можно обуздать этот закон, который поможет вам в борьбе за успех. Оказывая больше услуг, делая эти услуги качественней, чем то, за что вам платят, вы не только упражняете свои способности и тем самым вырабатываете мастерство, но и заслуживаете добрую репутацию. Если вы усвоите такую привычку, то станете таким ценным работником, что сможете сами определять свое вознаграждение и положение в жизни, и никто не захочет помешать вам.

Если вы работаете по найму, то привычка делать больше и лучше, чем то, за что вам платят, сделает вас таким ценным работником, что практически вы сами будете определять свою зарплату, и разумный наниматель не станет вас останавливать. А если все же попытается удержать разумную компенсацию за ваши услуги, так будет продолжаться недолго, потому что другие наниматели узнают о ваших способностях и предложат вам работу.

Тот факт, что большинство пытается оказать как можно меньше услуг за ту же плату, послужит для вас преимуществом, потому что выгодно вас выделяет. Конечно, вы можете прожить, и оказывая минимум услуг за определенную плату, но больше вы ничего не получите; и как только положение ухудшится и понадобится сократить расходы, вас уволят первым.

Больше двадцати пяти лет я изучаю людей, стремясь определить, почему одни достигают заметных успехов, а другие, обладающие такими же способностями, терпят неудачи. Мне кажется важным тот факт, что все наблюдаемые, которые соблюдали принцип работать больше и лучше сравнительно с оплатой, занимают лучшее положение и получают больший доход, чем те, кто работал, лишь бы сошло с рук.

Лично я никогда не получал в жизни повышения, которое нельзя было бы свести к признанию, полученному за предоставление больших и лучших услуг, чем те, за которые мне платили.

Моя жена вернулась из публичной библиотеки и принесла мне книгу. Книга называется «Наблюдения. Каждый человек – сам себе университет». Автор Расселл Конвелл.

Я случайно открыл книгу на разделе «Университет каждого», и по мере того как читал, первым моим импульсом было посоветовать вам отправиться в библиотеку и прочесть всю книгу; однако, поразмыслив, я решил этого не делать; напротив, я советую вам купить эту книгу и прочесть ее, и не единожды, а сто раз, потому что она раскрывает тему данного урока так, словно написана специально для этого; и делает это гораздо выразительней, чем я.

Приводимая цитата из главы «Университет каждого» даст вам представление о том, какое золотое зерно истины вы сможете найти в этой книге:

«Интеллект способен помочь заглянуть гораздо дальше, чем обычно способны люди, но все колледжи мира не в состоянии сообщить эту способность – это исключительно награда за внутреннее саморазвитие; каждый должен сам приобретать эту способность для себя; может быть, именно поэтому способность видеть широко и глубоко чаще встречается не у тех, кто окончил колледж, а у выпускников университета жестоких ударов».

Прочтите книгу как часть данного урока, потому что она подготовит вас к эффективному использованию философии и психологии, на которых основан этот урок.

Теперь мы проанализируем закон, на котором основан весь урок, а именно

ЗАКОН УВЕЛИЧЕННОГО ВОЗВРАТА

Начнем анализ с того, что посмотрим, как природа использует этот закон для вознаграждения тех, кто возделывает землю. Фермер тщательно готовит почву, затем засевает зерно и ждет, пока закон увеличенного возврата не вернет ему засеянные семена с многократной добавкой.

Не будь закона увеличенного возврата, человек погиб бы, потому что не смог бы производить достаточно пропитания. Не было бы смысла засевать поле зерном, если урожай не приносит больше, чем было засеяно.

Отметив эти «чаевые», предоставляемые природой на полях, продолжим оценивать закон увеличенного возврата и научимся применять его таким образом, чтобы получать в ответ на свои услуги пропорционально гораздо больше, чем затраченные усилия.

Прежде всего следует подчеркнуть, что с этим законом не связаны никакая хитрость или мошенничество, хотя очень многие пытаются получить что-то ни за что или за меньшую, чем истинная, стоимость.

Мы не для этого рекомендуем закон увеличенного возврата: в пределах самого широкого значения слова успехподобное просто невозможно.

Другая замечательная особенность этого закона в том, что он распространяется как на тех, кто покупает услуги, так и на тех, кто их продает; в качестве доказательства можно вспомнить знаменитый пятидолларовый минимум дневной заработной платы, – самый высокий тогда в Соединенных Штатах – который ввел в свое время Генри Форд.

Те, кто знаком с фактами, утверждают, что мистер Форд совсем не занимался филантропией, когда вводил высокую минимальную заработную плату; напротив, он с выгодой использовал принцип, который, возможно, принес ему большую прибыль – как в долларах, так и в доброй воле работников, – чем любая другая мера, применяемая на заводах Форда.

Платя больше среднего, он в ответ получал работу, более высокую по качеству, чем средняя.

Единым ударом, введя эту минимальную плату, Форд получил лучших работников и сделал работу на своих заводах желанной.

У меня нет точных данных, относящихся к этой теме, но есть все основания полагать, что на каждый затраченный в результате такой политики доллар Форд получал услуг на полтора доллара. К тому же Форд сократил затраты на надзор за работниками, потому что работа на его заводах стала желанной и ни один работник не хотел рисковать, увиливая от работы или выполняя ее плохо.

Там, где другие наниматели опирались на высокоплачиваемых надсмотрщиков, чтобы добится нужного качества услуг, Форд получал работу гораздо более высокого качества, введя доплату своим рабочим.

Маршалл Филд был, вероятно, ведущим торговцем своего времени, и сегодня его огромный магазин в Чикаго возвышается памятником умению применять закон увеличенного возврата.

Женщина купила в магазине Филда дорогую кружевную кофточку, но не носила ее. Два года спустя она подарила эту кофточку племяннице на свадьбу. Племянница незаметно отнесла кофточку в магазин и поменяла на другой товар, хотя со времени покупки прошло больше двух лет и кофточка вышла из моды.

Магазин Филда не только принял кофточку, но что еще важнее, сделал это без всяких споров!

Конечно, никаких обязательств, юридических или моральных, для принятия товара спустя такой срок у магазина не было, что делает транзакцию еще более значительной.

Женщина, вернувшая кофточку, знала, что не имеет права на всю ее первоначальную стоимость; когда магазин вернул ей все, она стала его постоянной покупательницей. Но воздействие транзакции этим не ограничивается; напротив, оно только начинается; эта женщина всему городу рассказала о том, как «справедливо» с ней обошлись в магазине. Женщины ее круга много дней говорили об этом, в результате транзакция принесла магазину Филда рекламу, которую нельзя было бы получить за стоимость десяти таких кофточек.

Успех магазина Филда был по преимуществу основан на понимании Маршаллом Филдом закона увеличенного возврата; именно этот закон дал ему .возможность сделать своим деловым принципом знаменитый лозунг «Покупатель всегда прав».

Если вы делаете только то, за что вам платят, ничто не привлечет к вам благоприятное внимание; но если вы делаете больше, чем то, за что вам платят, ваши действия привлекают к себе внимание всех, кто участвует в транзакции; вы делаете еще один шаг в установлении своей репутации, которая со временем заставит закон увеличенного возврата сработать в вашу пользу, потому что эта репутация создаст повсеместную потребность в ваших услугах.

Кэрол Доунс начинал работу у автомобильного промышленника Дюранта с незначительной должности. Сейчас он правая рука мистера Дюранта и президент одной из дистри-бьюторских автомобильных компаний. Это высокое положение он занял исключительно с помощью применения закона увеличенного возврата, оказывая больше услуг и услуги более высокого качества, чем те, за которые ему платили.

Недавно я попросил мистера Доунса рассказать, как ему удалось так быстро добиться повышения. В нескольких фразах он рассказал свою историю.

«Когда я начинал работать на мистера Дюранта, – сказал он, – я заметил, что он всегда остается в офисе после того, как все уже разошлись, и стал тоже задерживаться. Никто не просил меня об этом, но я подумал, что кто-то должен помочь мистеру Дюранту, если ему потребуется помощь. Дюрант часто оглядывался в поисках того, кто принес бы ему подборку писем или оказал другую самую тривиальную услугу, и всегда я был готов ему помочь.У него появилась привычка обращаться ко мне; вот и вся моя история».

«У него появилась привычка обращаться ко мне!»

А почему у Дюранта появилась такая привычка? Потому что Доунс постарался всегда оказываться поблизости.Он сознательно встал на пути мистера Дюранта, чтобы оказать ему услуги и воспользоваться законом увеличенного возврата.

Кто-нибудь приказывал ему это делать? Нет!

Получил ли он за это вознаграждение? Да!Вознаграждение в виде возможности привлечь внимание человека, в силах которого было предоставить повышение.

Мы приближаемся к самой важной части урока; здесь уместно сказать, что перед вами те же возможности использования закона увеличенного возврата, какие были у Доунса, и вы можете использовать этот закон точно так же, как он, будучи под рукой и предлагая свои услуги в исполнении работы, которой другие избегают, потому что за нее не платят.

Стоп!Не говорите этого – даже не думайте об этом, если у вас появилось намерение произнести старинную заезженную фразу «Но мой наниматель совсем другой!»

Конечно, он другой. Все люди различаются во многих отношениях, но в одном они одинаковы – все они эгоистичны;настолько эгоистичны, что не захотят, чтобы такой человек, как Кэрол Доунс, перешел к конкуренту, и сама эта эгоистичность послужит вам преимуществом, а не препятствием, если ...

Вы обладаете всеми возможностями сделать себя настолько незаменимым и полезным, что человек, приобретающий ваши услуги, не сможет без них обойтись.

Одно из самых выгодных повышений я получил в результате случая, который кажется совершенно незначительным. Однажды субботним днем зашел адвокат, занимавший кабинет на том же этаже, что и мой наниматель, и спросил, не знаю ли я стенографа, который помог бы ему сегодня закончить работу.

Я ответил, что все наши стенографы ушли на бейсбол и что пять минут спустя я тоже ушел бы, но что я рад буду остаться и помочь ему, потому что бейсбол будет и в другие дни, а его работу нужно сделать сегодня.

Мы поработали, а когда закончили, он спросил, сколько мне должен. «Если речь идет о вас, то тысячу долларов, а с другого я бы ничего не спросил». Он улыбнулся и поблагодарил меня.

Отвечая так, я, конечно, не думал, что он когда-нибудь заплатит мне тысячу долларов, но он заплатив.Шесть месяцев спустя, когда я уже совершенно забыл об этом случае, он снова зашел и спросил, сколько я получаю. Когда я ответил, он сказал, что готов заплатить мне тысячу долларов, которые я с него запросил. И действительно заплатил, дав мне место с оплатой больше на тысячу долларов в год.

В тот день я подсознательно применил в свою пользу закон увеличенного возврата, отказавшись от бейсбола, предоставив услугу, за которую явно не ожидал денежного вознаграждения.

Я не обязан был работать в субботу днем, но...

Это была моя возможность!

Больше того, это была выгодная возможность, потому что принесла мне тысячу долларов наличными и гораздо более ответственное положение, чем то, которое я занимал раньше.

Кэрол Доунс обязанбыл находиться на своем месте в рабочие часы, но его возможностьюбыло оставаться там, когда все остальные уходили, и использование этой возможности принесло ему более ответственное положение и годовой доход, который больше всего, что он заработал бы за всю жизнь, если бы не воспользовался этой возможностью.

Я двадцать пять лет размышляю над этой возможностью производить работы больше и лучшего качества, чем то, за что платят, и мысли привели меня к заключению, что один час в сутки, уделенный работе, за которую не платят, может принести большее вознаграждение, чем целый день, когда мы просто выполняем свои обязанности.

(Мы по-прежнему по соседству с наиболее важной частью урока, поэтому думайте и усваивайте содержание этих страниц.)

Закон увеличенного возврата не мое изобретение, и не я открыл способы использования этого закона, а именно – работать больше и лучше, чем тебе платят. После многих лет наблюдений я просто научился использовать силы, которые способствуют достижению успеха, как научитесь и вы, если поймете их значение.

И начать можете с эксперимента, который откроет вам глаза и даст в руки силы, о существовании которых вы не подозревали.

Я прошу вас подойти к эксперименту с верой в то, что он обозначит решающий поворотный момент в вашей жизни. Объектом эксперимента должна стать гора, которая стоит на месте храма вашего успеха; и пока вы не передвинете гору, храм не может быть воздвигнут.

Возможно, вы никогда не замечали гору, о которой я говорю, но она тем не менее стоит у вас на пути, конечно, если вы уже ее не обнаружили и не передвинули.

«А что это за гора?» – спросите вы.

Это ощущение, что вас обманули, если вы не получили денежное вознаграждение за все оказанные услуги.

Это ощущение может выражаться подсознательно и десятками способов, которые вы не замечаете, разрушать само основание храма вашего успеха.

У представителей самых низких слоев население это ощущение обычно выражается примерно так:

– Мне за это не платят, и будь я проклят, если сделаю это!

Вы знаете людей, о которых я говорю; вы много раз их встречали, но никогда не видели, чтобы такой человек достиг успеха, и не увидите.

Успеха достигают путем постижения и применения законов, которые так же неизменны, как закон всемирного тяготения. Успех нельзя загнать в угол и поймать, как ловят дикого быка. Именно поэтому вам предлагается провести эксперимент с тем, чтобы познакомиться с важнейшим законом – законом увеличенного возврата.

В течение следующих шести месяцев оказывайте полезную услугу по крайней мере одному человеку в день, причем услугу, за которую не ожидаете и не получаете плату.

Начинайте эксперимент с веройв то, что он откроет вам один из самых главных законов достижения успеха, и вы не будете разочарованы.

Оказание подобных услуг может принимать десятки форм. Например, услуга может быть оказана лично одному или нескольким конкретным людям; она может быть оказана вашему нанимателю в виде дополнительной работы во внеурочное время.

Услуга может быть оказана незнакомому человеку, которого вы, возможно, больше никогда не увидите. Неважно, кому вы оказываете услугу, если делаете это охотно и с единственной целью – принести пользу другим.

Если ваше отношение к эксперименту будет правильным, вы скоро обнаружите то, что обнаружили и другие, а именно: невозможно оказать услугу и не получить за нее вознаграждение, как невозможно воздержаться от оказания такой услуги и не пострадать от последствий этого.

«Причины и следствия, цели и средства, семена и плоды нельзя оторвать друг от друга, – говорит Эмерсон, – ибо следствие уже заключено в причине, средства в целях, а плоды в семенах».

Несколько лет назад меня пригласили выступить перед студентами, оканчивающими один из колледжей на Востоке. Во время выступления я особенно подчеркивал необходимость оказывать больше услуг и услуг высшего качества, чем то, за что платят.

После выступления президент и секретарь колледжа пригласили меня на обед. За едой секретарь обратился к президенту и сказал:

«Я только что понял, что делает этот человек. Он идет вперед, помогая другим идти вперед».