Текст книги "Закон успеха"
Автор книги: Наполеон Хилл
Жанры:
Психология
,сообщить о нарушении
Текущая страница: 3 (всего у книги 40 страниц)
Автор помогал Гаррисону Паркеру, основателю «Кооперативного общества» в Чикаго, проводить занятия торговых школ и с помощью того самого принципа химизма мозга, который религиозные лидеры называют Господним духом, так преобразовал природу группы из трех тысяч человек (ни-кто из них не имел опыта в торговле), что они меньше чем за 9 месяцев продали страховых полисов более чем на 10 миллионов и заработали для себя свыше миллиона.
Было установлено, что средний посетитель школы достигает пика своих торговых способностей в течение недели, после чего становится необходимым подзаряжать мозг этого индивида во время групповых встреч. Эти встречи были организованы почти так же, как религиозные встречи возрождения, с тем же сценическим оборудованием, включающим музыку и «вдохновенного» оратора, который «заряжает» слушающих торговых работников в той же манере, что и современные религиозные деятели.
Назовите это религией, психологией, химизмом мозга или как угодно (все это основано на одном и том же принципе), но несомненно, что как только несколько умов вступают в контакт в духе СОВЕРШЕННОЙ ГАРМОНИИ, каждый ум в этой группе сливается и подкрепляется энергией, которая называется Сверхразумом.
Насколько автору известно, эта неисследованная энергия вполне может быть и Господним духом, но она действует так же благоприятно, если ее называют по-другому.
Как только беспорядок входит в парадную дверь, гармония выскальзывает через боковой вход, – относится ли это к деловому партнерству или упорядоченному движению планет в небе.
Если у изучающегося складывается впечатление, что автор излишне подчеркивает важность ГАРМОНИИ, пусть вспомнит, что отсутствие гармонии есть первая, а часто и последняя и единственная причина НЕУДАЧИ!
Никакая поэзия, музыка или ораторское искусство невозможны без гармонии.
Хорошая архитектура – это в основном вопрос гармонии. Без гармонии дом – это более или менее уродливая груда строительных материалов.
Каждый хорошо одетый человек есть живая картина и движущийся пример гармонии.
С учетом всех этих повседневных примеров того, какую роль играет гармония в делах мира – нет, всей вселенной, – можно ли представить себе разумного человека, исключившего гармонию из своей главной жизненной цели? Гармония есть краеугольный камень главной цели.
Лидер, успешно развивающий и направляющий энергию Сверхразума, должен обладать терпением, настойчивостью, уверенностью в себе, хорошим пониманием химизма мозга и способностью самому приспособляться (в духе полной уравновешенности и гармонии) к быстро меняющимся обстоятельствам, не проявляя при этом ни малейших признаков раздражения.
Много ли найдется людей, способных удовлетворить этим требованиям?
Хороший лидер должен уметь, подобно хамелеону, менять цвет своего мозга, приспосабливаясь к обстоятельствам, возникающим в связи с объектом его лидерства. Больше того, он должен обладать способностью переходить от одного настроения к другому без малейших признаков гнева или утраты самоконтроля. Хороший лидер должен понимать пятнадцать законов успеха и быть способным пустить в ход любую комбинацию этих законов, какой потребуют обстоятельства.
Без такой способности лидер не обладает влиянием на последователей, а без такого влияния не может существовать никакой лидер.
ЗНАЧЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ. Очень давно существует неправильное понимание смысла слова «образование». Словари не помогают ликвидировать это непонимание, потому что определяют образование как получение знаний.
«Получать образование» – по-английски educate —восходит к латинскому educo ,что означает развиваться ИЗНУТРИ; развивать; извлекать; расти в ИСПОЛЬЗОВАНИИ чего-то.
Природа ненавидит бездеятельность во всех формах. Она дает длительную жизнь только тем элементам, которые постоянно используются. Подвяжите руку или любую другую часть тела, перестав ею пользоваться, и через какое-то время эта часть атрофируется и лишится жизни. Напротив, используйте руку больше нормы, как кузнецы, которые целый день работают тяжелым молотом, и рука (развиваясь изнутри) станет очень сильной.
Сила вырастает из ОРГАНИЗОВАННОГО ЗНАНИЯ, но – обратите внимание – «вырастает из него» путем применения и использования!
Человек может стать ходячей энциклопедией и при этом не обладать никакой силой. Знание становится силой только тогда, когда оно организовано, расклассифицировано и приведено в действие. Некоторые самые образованные люди, каких только знал мир, обладали гораздо меньшими общими знаниями, чем те, кто считается глупцом; разница в том, что первые использовали свои знания, а вторые нет.
Образованный человек – это тот, кто знает, как получить все необходимое для достижения своей главной цели в жизни, не нарушая права других. Многие так называемые «ученые люди» очень удивились бы, узнав, что не подходят под определение «образованных». Многие считающие, что им не хватает знаний, также удивятся, узнав, что они хорошо образованны.
Удачливый юрист не обязательно тот, кто запомнил наибольшее количество законов. Напротив, удачливый юрист должен уметь применить принцип закона и привести множество мнений в поддержку этого принципа в соответствии с потребностями данного конкретного случая.
Иными словами, удачливый юрист тот, кто умеет найти необходимый в данном случае закон.
Этот принцип применим и к промышленности и бизнесу.
Генри Форд получил самое элементарное образование, однако стал одним из самых образованных людей, потому что приобрел способность объединять законы природы и экономики, не говоря уже об умах людей, и в его силах оказалось получать любые материальные ресурсы.
Во время мировой войны Форд предъявил иск газете «Чикаго трибюн», обвиняя ее в клеветнических утверждениях; одно из этих утверждений заключалось в том, что Форд «невежа», невежественный пацифист и т. д.
Когда дело рассматривалось в суде, юристы газеты попытались доказать, что это утверждение справедливо, то есть что он невежествен, и с этой целью принялись экзаменовать Форда по самым разным предметам.
Один из их вопросов звучал так:
«Сколько солдат послала Британия, чтобы подавить революцию в колониях в 1776 году?»
С сухой улыбкой на лице Форд небрежно ответил:
«Не знаю сколько, но слышал, что гораздо больше, чем вернулось назад».
Ответ был встречен громким смехом судьи, членов жюри, присутствовавших в зале зрителей и даже самого расстроенного адвоката, который задал вопрос.
Допрос продолжался больше часа, и Форд сохранял полное спокойствие. Наконец самоуверенные адвокаты ему надоели, и, отвечая на один особенно ядовитый и оскорбительный вопрос, Форд выпрямился, указал пальцем на спрашивавшего адвоката и ответил:
«Если бы я на самом деле хотел ответить на глупый вопрос, который вы только что задали, или на любой другой, позвольте напомнить, что у меня на столе есть несколько электрических кнопок; нажав нужную кнопку, я вызову человека, который даст верный ответ на все заданные вами вопросы и на многие другие, на которые у вас не хватило ума. А теперь будьте добры, скажите мне, зачем мне забивать голову ненужными подробностями, чтобы отвечать на глупые вопросы, если у меня есть компетентные люди, которые предоставят мне все нужные сведения?»
Я цитирую ответ по памяти, но в нем передана суть слов Форда.
Ответ Форда нокаутировал спрашивавшего.
До этого момента адвокат развлекался, как он считал, за счет Форда, искусно демонстрируя свои обширные запасы знаний и сопоставляя их с тем, что он считал невежеством Форда относительно различных событий и тем.
Но ответ опрокинул все его развлечение!
И еще раз доказал (всем, кто в состоянии воспринять это доказательство), что подлинное образование означает развитие ума, а не просто собирание и классификацию знаний.
Скорее всего Форд не сумел бы назвать столицы всех штатов США, но в его распоряжении была возможность «поворачивать множество колес» в каждом из этих штатов. Человек, который с толком может распорядиться знаниями других, гораздо более образован, чем тот, кто обладает знаниями, но не знает, что с ними делать.
Президент известного колледжа получил по наследству большой участок бесплодной земли. На участке не было леса, который имел бы коммерческую ценность, не было залежей полезных ископаемых, поэтому для наследника он был связан только с затратами: за него приходилось платить налоги. Штат провел по этой земле шоссе. «Необразованный» человек, проезжавший по этому шоссе, подметил, что участок расположен на холме, с вершины которого во всех направлениях открывается замечательный вид на много миль вокруг. Он (тот самый «необразованный») заметил также, что земля поросла молодыми соснами и другими деревьями. Он купил 50 акров этой земли по 10 долларов за акр. Потом построил рядом с шоссе большой бревенчатый дом с просторным обеденным залом. Возле дома поставил заправку. Построил вдоль дороги дюжину небольших однокомнатных домиков и стал сдавать их туристам по 3 доллара за ночь. В первый же год обеденный зал, заправочная станция и домики вдоль дороги принесли ему доход в 15 тысяч долларов. На следующий год он добавил еще 50 бревенчатых домов, на три комнаты каждый, и стал сдавать их на лето жителям ближайшего города по 50 долларов за сезон.
Строительный материал ничего ему не стоил, потому что в изобилии рос на его земле (той самой земле, которую президент колледжа посчитал бесполезной).
Больше того, необычный внешний вид домов послужил дополнительной рекламой плана, а ведь многие считали нелепостью строительство домов из таких грубых материалов.
В пяти милях от домиков тот же самый человек купил старую выработанную ферму – участок в 150 актров по 25 долларов за акр. Продавец счел эту цену необыкновенно высокой.
Построив плотину в сто футов длиной, покупатель повернул ручей и образовал на своей земле озеро в 15 акров, в этом озере он развел рыбу; затем разделил землю фермы на участки для строительства и стал продавать тем, кто хотел бы построить летнюю дачу у озера. Эта простая операция принесла общий доход в 25 тысяч долларов за одно лето.
И однако этот умный и проницательный человек не был образованным в обычном значении этого слова.
Эти простые примеры должны напомнить, что только с использованием организованного знания можно стать образованным и влиятельным человеком.
По этому поводу президент колледжа, продавший 50 акров бесполезной (!) земли за 500 долларов, сказал:
«Только подумать! Этот человек, которого большинство из нас назвало бы невежественным, смешал свое невежество с пятьюдесятью акрами бесполезной земли, и эта комбинация приносит ему ежегодно большую прибыль, чем я получаю за пять лет применения своего так называемого образования».
Сегодня шоссе пересекают всю территорию Соединенных Штатов. Практически вдоль каждого из этих шоссе есть места для строительства «дачного городка» для туристов, и человек, обладающий ВООБРАЖЕНИЕМ и УВЕРЕННОСТЬЮ В СЕБЕ, в состоянии превратить такое место в настоящий монетный двор.
Вокруг вас множество возможностей, чтобы делать деньги. Настоящий курс должен помочь вам «увидеть» эти возможности и научить, что делать с ними, когда вы их увидите.
РЕЗЮМЕ ВСТУПИТЕЛЬНОГО УРОКА
Все новые идеи, особенно абстрактной природы, усваиваются человеком только после многократного повторения; именно поэтому мы в резюме еще раз описываем принцип, известный как Сверхразум.
Сверхразум возникает, когда устанавливается дружеский союз в духе гармонии цели – союз двух и более умов.
Некоторые умы, как утверждалось в ходе урока, не могут сливаться в духе совершенной гармонии. Этот принцип имеет аналог в химии, и с помощью этого сравнения изучающие легче усвоят описываемый принцип.
Например, химическая формула Н 2О (означающая комбинацию двух атомов водорода и одного атома кислорода) превращает два этих элемента в воду. Один атом водорода и один атом кислорода не произведут воду; больше того, они вообще не могут соединиться в гармонии!
Известно множество элементов, которые, будучи соединены, превращаются из безвредных в смертельно ядовитые вещества. Иными словами, многие хорошо известные яды нейтрализуются и делаются безвредными при соединении с определенными элементами.
Точно так же как соединение определенных элементов изменяет всю их природу, соединение определенных умов меняет природу этих умов, производя в известной степени то, что мы называем Сверхразумом, или же его крайне разрушительную противоположность.
Любой мужчина, который считает свою тещу невыносимой, на себе испытал отрицательные приложения принципа «сверхразума». По какой-то причине, все еще не установленной исследователями мыслительного поведения, большинство тещ крайне отрицательно воздействуют на мужей своих дочерей; встреча их ума с умом зятя создает не Сверхразум, а его противоположность – крайне отрицательное влияние.
Этот факт настолько хорошо известен, что всякие пространные комментарии излишни.
Некоторые умы не могут быть гармонизированы и не сливаются в Сверхразум – этот факт должны помнить все лидеры. Обязанность лидера так сгруппировать своих людей, чтобы самые важные стратегические пункты организации занимали индивиды, сознание которых может сливаться в духе дружбы и гармонии.
Способность так размещать людей является самым выдающимся качеством лидера. Именно эта способность стала главным источником влияния и состояния, созданных покойным Эндрю Карнеги. Ничего не зная о технической стороне стального бизнеса, Карнеги так соединил и сгруппировал людей, из которых состоял его Сверхразум, что создал самую преуспевающую сталелитейную компанию своего времени.
Наиболее успешные союзы, возникавшие в результате принципа Сверхразума, это те, которые образованы путем слияния умов мужчин и женщин. Причина в том, что умы мужчин и женщин охотнее сливаются в гармонии, чем умы только мужчин. К тому же в создании Сверхразума часто участвует и сексуальный компонент.
Хорошо известно, что самцы любого вида азартнее участвуют в любой охоте, если их вдохновляют и подталкивают самки.
Эта человеческая черта начинает проявляться в возрасте достижения половой зрелости и сохраняется на протяжении всей жизни. Первые признаки ее можно увидеть во время спортивных соревнований мальчиков, если аудитория состоит из девочек. Удалите со стадиона девочек, и захватывающая игра, например футбол, очень скоро может стать вялой. Но когда мальчик знает, что с трибуны на него смотрит избранная им девочка, он вложит в игру почти сверхчеловеческие усилия.
Тот же самый мальчик с тем же энтузиазмом вступит в игру накопления денег, если его вдохновляет и побуждает избранная им женщина; особенно если эта женщина стимулирует его ум с помощью закона Сверхразума.
С другой стороны, та же женщина, если ей свойственны ревность, эгоизм, жадность, тщеславие, используя закон Сверхразума, может привести мужа к отрицательному результату и полному поражению!
Покойный Элберт Хаббард так хорошо понимал описываемый здесь принцип, что когда обнаружил, что несовместимость между ним и его первой женой ведет его к несомненному поражению, рискнул выступить против общественного мнения, развестись и жениться вторично – на женщине, которая, как говорят, стала главным источником его вдохновения.
Мало кто решился бы так выступить против общественного мнения, как Хаббард, но кто теперь станет утверждать, что его поступок не был совершен в интересах всех заинтересованных людей?
Главное дело человека в жизни – достичь успеха!
Дорога к успеху может быть, и в большинстве случаев на самом деле, усеяна препятствиями и враждебными влияниями, которые следует преодолеть на пути к достижению цели. Одно из самых больших препятствий – неудачный союз с умами, которые не поддаются гармонизации. В таких случаях союз следует разорвать, иначе он приведет к верному поражению и неудаче.
Откровенно говоря, автор оправдывает развод, если условия, сопровождающие брак, мешают победе гармонии. Это не означает, что недостаток гармонии не может быть преодолен другими методами, помимо развода; в некоторых случаях антагонизм может быть преодолен и гармония установлена без такого крайнего шага, как развод.
Правда, что некоторые умы не могут слиться в духе гармонии и их нельзя к этому принудить или склонить из-за химической природы индивидуального мозга, НО НЕ ТОРОПИТЕСЬ ОБВИНЯТЬ ДРУГИХ УЧАСТНИКОВ ВАШЕГО СОЮЗА ЗА ОТСУТСТВИЕ ГАРМОНИИ. ПОМНИТЕ, ПРИЧИНА МОЖЕТ ЗАКЛЮЧАТЬСЯ В ВАШЕМ УМЕ
Помните также, что ум, который не может гармонизироваться с одним или несколькими людьми, вполне может прекрасно сливаться с другими разновидностями умов. Это открытие привело к радикальным переменам в методах подбора работников. Теперь необязательно увольнять человека, если он не подходит для положения, в которое первоначально поставлен. Лидер может поставить этого человека в другое положение, в котором он окажется очень ценным работником.
Изучающий курс должен быть уверен, что полностью усвоил принцип Сверхразума, прежде чем переходить к другим урокам курса. Дело в том, что весь курс основан на этом принципе работы мозга.
Если вы не уверены, что поняли этот закон, проанализируйте историю любого человека, создавшего большое состояние, и вы увидите, что этот человек сознательно или бессознательно применял принцип Сверхразума.
Любая торговая организация может эффективно использовать закон Сверхразума, объединив продавцов в группы по два и больше; и тогда работники смогут в духе дружеского сотрудничества успешно применять закон, изложенный в этом уроке.
Агент хорошо известного производителя автомобилей, нанимавший двенадцать продавцов, сгруппировал их по двое с целью применения закона Сверхразума. В результате этот агент добился резкого увеличеняи продаж.
Та же самая организация создала так называемый клуб «Один за неделю»; имелось в виду, что со времени организации клуба каждый его член продавал не меньше одной машины в неделю.
Результаты этих усилий удивили всех!
Каждому члену клуба вручили список ста перспективных покупателей машин. Каждый продавец еженедельно посылал каждому из своих возможных клиентов открытку и по крайней мере ежедневно звонил десяти таким клиентам.
В открытках продавец описывал только одно преимущество предлагаемой машины и просил личной встречи.
Количество встреч быстро увеличилось, а с ним и уровень продаж!
Агент, нанявший этих продавцов, обещал увеличить плату тем, кто добьется вступления в клуб «Один за неделю», то есть будет продавать не меньше одного автомобиля в неделю.
Это план вдохнул новую жизнь во всю организацию. Больше того, его действие отразилось в еженедельных отчетах каждого продавца.
Аналогичный план очень эффективно может использоваться страховыми агентствами. Любой предприимчивый генеральный агент с использованием этого плана легко удвоит и даже утроит объем своего бизнеса с тем же количеством подчиненных.
Фирма по продаже автомобилей, о которой здесь рассказано, проводит еженедельные встречи за ланчем. Полтора часа отводится на ланч и обсуждение способов и путей применения принципов данного курса. Это дает возможность каждому воспользоваться идеями других членов организации.
Накрываются два стола. За одним сидят те, кто заслужил право вступить в клуб «Один за неделю». За вторым, уставленным не фарфором, а эмалированной посудой, – не заслужившие такое право. Нет необходимости добавлять, что это обстоятельство становится предметом добродушных шуток со стороны более удачливых членов с другого стола.
Возможно использовать почти бесконечное количество разновидностей этого плана как в торговле автомобилями, так и в других видах торговли.
Оправдание такого использования в том, что оно приносит выгоду! И не только лидеру или менеджеру организации, но и каждому ее члену.
План кратко описан с целью показать изучающему курс, как на практике использовать излагаемые в нем принципы.
Самая главная и окончательная проверка любой теории, правила или принципа – ДЕЙСТВУЮЩИЙ ОНИ? Закон Сверхразума доказан, потому что он ДЕЙСТВУЕТ.
Если вы усвоили этот закон, то готовы приступить ко второму уроку, в котором более глубоко и подробно раскрываются принципы, описанные в первом уроке.
Внимательно изучите таблицу и сравните рейтинги этих десяти человек, прежде чем оценивать себя в последних двух колонках справа.
Десять человек, показатели личных качеств которых приведены в таблице, известны во всем мире. Восемь из них преуспели. Двое обычно считаются неудачниками – Джесси Джеймс и Наполеон Бонапарт, их данные приводятсят-ся для сравнения. Посмотрите, в каких качествах эти люди получили оценку ноль, и вы поймете причину их неудач. Ноль по любому из пятнадцати законов успеха способен привести к неудаче, даже если по всем остальным законам получены высокие оценки.
Отметьте, что все удачливые люди имеют оценку 100 в графе «определенная главная цель». Во всех случаях без исключения это обязательное условие успеха. Если хотите провести интересный эксперимент, замените десять имен на имена ваших знакомых, пять из них удачливых и пять неудачников, и проставьте им оценки. Закончив, поставьте оценки себе, стараясь правильно определить свои слабые места.
Пятнадцать законов успеха
Генри Форд
Бенджамин Франклин
Джордж Вашингтон
Теодор Рузвельт
Авраам Линкольн
Вудро Вильсон
Уильям X. Тафт
I Наполеон Бонапарт
Калвин Кулидж
Джесси Джеймс
Поставьте себе оценки в этих двух колонках до и после изучения курса «Закон успеха».
1. Определенная главная цель
100
100
100
100
100
100
100
100
100
0
2. Уверенность в себе
100
80
90
100
75
80
50
100
60
75
3. Привычка экономить
100
100
75
50
20
40
30
40
100
0
4. Инициативность и качества предводителя
100
60
100
100
60
90
20
100
25
90
5. Воображение
90
90
80
80
70
80
65
90
50
60
6. Энтузиазм
75
80
90
100
60
90
50
80
50
80
7. Самоконтроль
100
90
50
75
95
75
80
40
100
50
8. Привычка делать больше, чем тебе платят
100
100
100
100
100
100
100
100
100
0
9. Привлекательная личность
50
90
80
80
80
75
90
100
40
50
10. Точное мышление
90
80
75
60
90
80
80
90
70
20
11. Концентрация
100
100
100
100
100
100
100
100
100
75
12. Сотрудничество
75
100
100
50
90
40
100
50
60
50
13. Извлечение выгоды из неудач
100
90
75
60
80
60
60
40
40
0
14. Терпимость
90
100
80
75
100
70
100
10
75
0
15. Использование золотого правила
100
100
100
100
100
100
100
0
100
0
ОБЩАЯ СРЕДНЯЯ ОЦЕНКА
91
90
86
82
81
79
75
70
71
37
ШЕСТЬ ВАШИХ САМЫХ ОПАСНЫХ ВРАГОВ
Разговор с автором после урока
Шесть призраков, сковывающих силы человека, называются: страх бедности, страх смерти, страх болезни, страх утраты любимых, страх старости, страх критики. Вы должны победить свои страхи, чтобы сделать что-то достойное в жизни. Установите, какие из этих страхов вас тревожат, но еще важнее – определите, как победить эти страхи.
Наиболее эффективное оружие против них – ОРГАНИЗОВАННОЕ ЗНАНИЕ. Невежество и страх – близнецы. Обычно их обнаруживают вместе.
Не будь НЕВЕЖЕСТВА и СУЕВЕРИЯ, главные страхи человеческой природы исчезли бы за одно поколение. В любой публичной библиотеке можно найти от них средство, если только вы знаете, какие книги читать.
Согласно принципу социальной наследственности, вам передались НЕВЕЖЕСТВО и СУЕВЕРИЯ. Но вы живете в современную эпоху. Повсюду вы можете видеть, что каждое ПОСЛЕДСТВИЕ имеет свою ПРИЧИНУ. Начните сейчас, изучайте последствия с учетом их причин, и вскоре вы освободите свое сознание от бремени шести основных страхов.
Начните с изучения людей, накопивших большие богатства, и поймите, в чем причина их достижений. Хороший образец для начала – Генри Форд. Если вы считаете, что слишком далеки от Форда, выберите двух своих знакомых: одного, связанного в вашем представлении с НЕУДАЧЕЙ, а другого – с УСПЕХОМ. Установите, что заставило одного потерпеть неудачу, а другого – добиться успеха. Опирайтесь на подлинные ФАКТЫ. В ходе собирания этих фактов вы усвоите великий урок ПРИЧИНЫ и ПОСЛЕДСТВИЙ.
В ваших силах заставить сознание измениться. За один месяц правильно нацеленного самовнушения вы можете наступить ногой на горло каждого из ваших шести главных страхов. За двенадцать месяцев целенаправленных усилий вы загоните всю свору в угол, где она никогда не сможет причинить вам серьезного вреда.
Посадите в свое сознание семя РЕШИМОСТИ уничтожитъ ваши шесть главных страхов, и уже тогда битва будет наполовину выиграна. Сохраняйте эту мысль в сознании, и она медленно устранит все шесть страхов из поля зрения, поскольку они существуют только в вашем сознании.
Сильный человек ничего не БОИТСЯ; он не боится даже Бога. СИЛЬНЫЙ человек любит Бога, но не боится Его! Сила никогда не вырастает из СТРАХА. Сила, основанная на СТРАХЕ, рассыплется и исчезнет. Поймите эту великую истину, и вы никогда не будете пытаться возвыситься с помощью СТРАХА других, пусть даже временных своих союзников.
Урок второй
ОПРЕДЕЛЕННАЯ ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ
Вы сможете это сделать, если поверите, что можете!
Целеустремленность и единство цели – необходимое условие успеха, как бы ни определять успех. Однако целеустремленность – это качество, которое требует разносторонних усилий.
Изучающий курс должен тренироваться для победы в битве жизни. Чтобы победить, нужно учесть множество факторов. Хорошо организованный, бдительный и энергичный мозг формируется множеством самых разнообразных стимулов, и все они будут подробно описаны в этих уроках.
Успех в жизни во многом определяется нашим знанием людей!
Лучше всего изучать человека в своем собственном мозгу, как можно тщательней изучив самого себя. Зная многое о себе самом, вы многое знаете и о других.
Чтобы понять других – не то, какими они кажутся, а какие есть на самом деле, – изучайте:
1) осанку и походку;
2) тон голоса, его тембр, громкость, высоту;
3) глаза, смотрят ли они прямо или уклончиво;
4) подбор слов, их направление, природу и качество. Через эти открытые окна вы можете буквально «войти человеку в душу» и увидеть, каков этот человек на самом деле!
Если хотите понять людей глубже, сделайте еще шаг и изучайте их:
когда они в гневе; когда они влюблены;
когда они заняты бизнесом;
когда едят (в одиночку и считают, что за ними не наблюдают);
когда пишут;
когда у них неприятности;
когда они радостны и торжествуют;
когда они угнетены и чувствуют себя побежденными;
когда переживают критический момент;
когда пытаются произвести хорошее впечатление на других;
когда рассказывают о неудачах других;
когда слушают об удачах других;
когда они проигрывают в каком-нибудь виде спорта или в игре;
когда выигрывают в спорте или игре;
когда они одни и задумчивы.
Прежде чем понять, каков человек на самом деле, вы должны понаблюдать за ним во всех указанных выше настроениях, а может, и в других тоже; практически это означает, что нельзя судить о человеке по первому взгляду.
Внешность, конечно, имеет значение, в этом не может быть сомнения, но внешность часто бывает обманчива.
Не все люди так созданы, чтобы хотеть знать истину о всех жизненно важных вопросах. Для автора в ходе исследований было большим сюрпризом, когда он понял, что большинство не желает слышать правду о своих слабостях.
Иллюзии мы часто предпочитаем реальности!
Мы терпеть не можем, когда что-то идет вразрез с верованиями и предрассудками, которые достались нам в наследство вместе с семейной мебелью. Достигнув зрелости, многие впадают в спячку и питаются жиром древних фетишей. И если в нашу берлогу вторгается новая идея, мы с ревом просыпаемся от зимней спячки.
Старик фермер в Вермонте всегда заканчивал свои молитвы просьбой: «Боже, дай мне открытый ум!» Если бы больше людей следовало его примеру, они могли бы избежать действия предрассудков. И каким приятным для жизни стал бы тогда мир.
Не бойтесь новых идей! Они могут для вас означать разницу между неудачей и успехом.
Перед опубликованием рукопись «Закона успеха» была передана в два известных университета с просьбой, чтобы ее прочли компетентные профессора и устранили и исправили все утверждения, которые с экономической точки зрения покажутся им необоснованными.
Просьба была исполнена и рукопись внимательно прочитана; за исключением одной-двух стилистических поправок, не было сделано никаких изменений.
Один из профессоров, знакомившихся с курсом, выразил свое мнение в следующих словах: «Трагедия в том, что каждый юноша и каждая девушка, поступающие в среднюю школу, не знакомы с пятнадцатью частями вашего курса «Закон успеха». Достойно сожаления, что университет, в котором я работаю, и другие университеты не включили ваш курс в свою программу».
Успехесть развитие силы, с помощью которой человек достигает желаемого, не нарушая права других людей.
А что такое сила?
Сила есть организованнаяэнергия или усилия. Курс назы-. вается «Закон успеха», потому что учит, как организовать факты, знания и способности, превратив их в силу. Благодаря овладению им и его приложениями, вы сможете достигнуть всего, чего хотите, с учетом слов «в разумных пределах».
«В разумных пределах» означает учет вашего образования, мудрости или ее отсутствия, вашей физической выносливости, вашего темперамента и всех остальных качеств, упоминаемых в шестнадцати уроках курса как факторов, существенных для достижения успеха.
Вспоминаю, как я интервьюировал мистера Карнеги, собираясь написать о нем. Во время интервью я спросил, чему он приписывает свой успех. С веселым блеском в глазах он ответил: «Молодой человек, прежде чем я отвечу на ваш вопрос, не определите ли вы значение слова «успех»?»
Немного подождав и убедившись, что я смущен его вопросом, он продолжал: «Под успехом вы понимали мои деньги, не правда ли?» Я заверил его, что большинство измеряет успех именно деньгами, и тогда он сказал: «Что ж, если вы хотите знать, как я приобрел свои деньги, – если это то, что вы зовете успехом, – я отвечу на ваш вопрос, сказав, что в нашем деле у нас есть сверхразум и что он состоит из умов двух десятков человек, моих помощников, управляющих, бухгалтеров, химиков и прочих специалистов. Ни один из этих людей не обладает сверхразумом, о котором я говорю, но именно сумма этих умов, координированная, организованная и направленная на определеннуюцель в духе гармонического сотрудничества, и есть та сила, которая принесла мне деньги. В группе нет двух одинаковых умов, но каждый делает то, что обязан делать, и делает это лучше, чем кто-либо на земле».
Именно там и тогда в мое сознание было брошено семя, из которого вырос весь курс, но семя очень долго не прорастало и не пускало корни. Это интервью стало началом многолетнего периода исследований, которые в конечном счете привели к открытию принципа психологии, описанного во вступительном уроке как Сверхразум.
