Текст книги "Закон успеха"

Автор книги: Наполеон Хилл

сообщить о нарушении

Текущая страница: 26 (всего у книги 40 страниц)

Не верьте мне на слово – проверьте сами!

Нельзя думать о страхе и действовать храбро. Нельзя думать о ненависти и с добротой относиться к тем, с кем вы связаны. Доминирующая мысль вашего мозга – имеется в виду самая сильная, глубокая и наиболее частая мысль – влияет на физические действия вашего тела.

Каждая мысль вашего мозга достигает каждой клетки организма и побуждает ее к действию. Когда в ваших мыслях страх, мозг передает эту мысль клеткам мышц ног и приказывает этим мышцам действовать, уносить вас поскорее прочь. Испугавшийся человек бежит, потому что его уносят ноги, а они уносят его, потому что мозг приказал им так делать, хотя сами приказания могут быть переданы подсознательно.

В первом уроке курса вы узнали, как с помощью принципа телепатии мысль переходит от одного мозга к другому. В настоящем уроке вы должны сделать еще один шаг и узнать, что ваши мысли с помощью принципа телепатии не только регистрируются мозгом других людей, но – и это вам понять в миллионы раз важнее– они регистрируются в клетках вашего тела и так действуют на эти клетки, что . настраивают их на природу мысли.                                           Н

Понять суть этой мысли – значит понять смысл библей–   || ского «Каковы мысли в душе его, таков и он».

Действие – в том смысле, в каком это слово употреблено в настоящем курсе, – существует в двух формах. Одна форма физическая, другая духовная. Ваш мозг может быть очень активен при полной неподвижности тела, за исключением непроизвольных действий внутренних органов. Или активны могут быть и мозг и тело.

Говоря о людях действия, я имею в виду оба типа. Один может быть назван «опекуном», другой – «продавцом». Оба типа необходимы в современном бизнесе, промышленности и финансах. Один известен как «динамо», другой – как «маховик».

Встречаются люди, которые одновременно могут служить и динамо, и маховиком, но такие уравновешенные личности очень редки. Наиболее преуспевающие деловые организации, достигающие большого размера, состоят из людей обоих типов.

«Маховик», который только накапливает факты, цифры и статистические данные, может в такой же степени быть человеком действия, как тот, что отправляется на платформу и продает тысячам людей свои идеи исключительно силой своей действенной личности. Чтобы определить, перед вами человек действия или нет, нужно проанализировать и духовные и физические его привычки.

В первой части этого урока я сказал, что мир платит за то, что вы делаете, а не за то, что вы знаете. Это утверждение легко понять неверно. На самом деле мир платит вам за то, что вы делаете или можете побудить делать других.

Человек, который может побудить других действовать активней и сотрудничать друг с другом, не в меньшей степени человек действия, чем тот, кто предоставляет более непосредственные услуги.

Одну из наиболее известных юридических фирм Америки возглавляют два юриста, один из которых никогда не появляется в суде. Он готовит дела для рассмотрения в суде, а второй, адвокат, непосредственно ведет их. Оба они люди действия, но выражаются их действия по-разному.

Чтобы найти свое место в мире, вы должны определить, к какому типу относитесь: к типу «динамо» или к типу «маховик», и определить главную цель в жизни таким образом, чтобы она согласовывалась с вашей природой. Если в вашем бизнесе участвуют другие, вы так же должны проанализировать и их и позаботиться, чтобы каждый занял место, наиболее соответствующее его темпераменту и способностям.

Иными словами, людей можно классифицировать по двум типам: «опекуны» и «продавцы». Из «продавцов» получаются хорошие торговые агенты и организаторы. «Опекуны» умеют сохранять достигнутое.

Дайте «опекуну» бухгалтерские книги, и он будет счастлив, но поставьте его на распространение товара, и он не только будет несчастен, но и завалит работу. Дайте бухгалтерские книги «продавцу» – и вы сделаете его несчастным. Природа требует от него более активных действий. Действия пассивного типа его не удовлетворяют, и если он будет заниматься работой, не соответствующей его природе, то станет неудачником. Очень часто растратчиками бывают люди типа «продавцов», но они не поддались бы искушению, если бы были заняты работой, более соответствующей их природе.

Дайте человеку работу, соответствующую его натуре, и в нем проявится все самое лучшее. Одна из величайших трагедий мира в том, что очень многие люди заняты работой, которая не соответствует их характеру.

Очень часто, определяя занятие на всю жизнь, допускают ошибку, выбирая работу, предпочтительную в финансовом смысле, и не думая о естественных склонностях. Все было бы в порядке, если бы успех приносили только деньги, но успех в его высшей и благороднейшей форме – это и душевный мир, и радость, и счастье, которые испытывает только человек, занятый любимой работой.

Теперь мы переходим к обсуждению принципов, способствующих развитию действия. Чтобы понять, как стать активным, нужно понять, как отучить себя откладывать «на потом».

Ниже приводятся самые необходимые инструкции.

Первое.Начинайте с выработки привычки делать сначала самое неприятное. Вначале это трудно, но когда у вас выработается такая привычка, вы будете гордиться тем, что самую неприятную и тяжелую работу выполняете первой.

Второе.Поместите в таком месте, где вы сможете его видеть во время работы, высказывание: «Не говори другим, что ты можешь делать,– покажи им»То же самое высказывание поместите в спальне, чтобы вы могли видеть его, ложась спать и вставая.

Третье.Вслух повторяйте двенадцать раз перез сном следующие слова: «Завтра я сделаю все, что должен сделать, когда и как это должно быть сделано. Я буду первыми выполнять самые трудные задания, потому что это уничтожает привычку откладывать и развивает привычку к действиям».

Четвертое.Исполняйте эти инструкции с верой в их разумность и надеждой на то, что они выработают у вас привычку к действиям, физическим и духовным, способствующим реализации вашей главной цели в жизни.

Прежде чем закончить урок, позвольте вернуться к утверждению о ценности сердечного смеха как полезного стимулятора действий и добавить, что аналогичный эффект имеет пение, которое в некоторых случаях предпочтительней смеха.

Даже если бы посещение церквей не давало ничего, кроме психологического воздействия церковного пения, этого было бы достаточно, ибо невозможно, присоединившись к пению красивого гимна, не почувствовать себя лучше.

Много лет я вижу, что пишу гораздо легче и убедительней после участия в церковном пении. Проверьте это мое утверждение, отправившись в следующее воскресенье в церковь и участвуя в церковной службе со всем энтузиазмом, на какой вы способны.

Во время войны я помогал разрабатывать методы роста продукции на военных заводах. На заводе с тремя тысячами работников продукция выросла на сорок пять процентов через месяц после того, как мы организовали певческие группы из рабочих и установили оркестры и джаз-банды, которые в десятиминутные перерывы играли такие трогательные песни, как «Далеко, далеко», «Дикси» и «Сегодня вечером будет жарко». Рабочие улавливали ритм музыки и ускоряли соответственно свои движения.

Правильно подобранная музыка способна стимулировать. Не все, кто направляет усилия больших групп людей, это понимают и учитывают.

В своих путешествиях я встретил только одну фирму, менеждеры которой использовали музыку как стимулятор для работников. Это универмаг Файлина в Бостоне, штат Массачусетс. Летом в этом магазине оркестр играет новинки танцевальной музыки по полчаса каждое утро перед открытием. Продавцы танцуют под эту музыку и, когда магазин открывается, они находятся в активном состоянии ума и тела, и такое состояние сохраняется на весь день.

Кстати, нигде нет таких вежливых и расторопных продавцов, как в магазине Файлина. Один из управляющих магазина уверял меня, что каждый работник делает больше и с меньшими усилиями именно из-за утренней музыкальной программы.

Поющая армия – победоносная армияна поле битвы или за прилавками универсального магазина. Я рекомендую всем интересующимся психологией пения прочесть книгу Джорджа Уортона Джемса «По жизни с пением и Богом».

Если бы я был менеджером завода, на котором должна исполняться тяжелая и монотонная работа, я разработал бы музыкальную программу и снабдил музыкой каждого рабочего. В Нью-Йорке, в нижней части Бродвея, изобретательный грек развлекает клиентов и в тоже время ускоряет работу своих подручных, используя звукозапись. Проводя щеткой по ботинку, каждый мальчишка делает это в такт музыке и как будто при этом забавляется. Чтобы ускорить работу, владельцу нужно только ускорить музыку.

Любая форма групповых усилий, когда два или несколько человек объединяются для достижения общей цели, эффективней усилий индивидов.

Футбольная команда может благодаря командной игре постоянно выигрывать, даже если члены этой команды не любят друг друга и враждуют во всем, кроме действий на поле.

Члены совета директоров могут не соглашаться друг с другом; они могут не испытывать симпатии друг к другу, но тем не менее продолжать успешно вести дело.

Муж и жена могут жить вместе, накопить большое состояние, вырастить и воспитать детей без гармоничных отношений, которые необходимы для возникновения сверхразума.

Но все эти союзы становятся гораздо действенней и эффективней, если основаны на совершенной гармонии, позволяющей возникнуть сверхчеловеческой силе, известной как сверхразум.

Простое объединение усилий производит силу; в этом не может быть сомнений; но объединенные усилия, основанные на полной гармонии, производят сверхчеловеческую силу.

Соединенные Штаты Америки стали самым сильным государством на земле главным образом из-за высокоорганизованных совместных усилий штатов. Полезно помнить, что союз штатов возник в результате действия одного из самых мощных сверхразумов. Членами этого сверхразума были те, кто подписал Декларацию независимости.

Выдающийся лидер в любой области: в бизнесе, финансах, промышленности, государственных делах – понимает, как создавать мотивирующую цель, которая будет с энтузиазмом воспринята всеми последователями.

В политике формулировка цели – это все!

Нужна популярная цель, к достижению которой можно призвать большинство избирателей. Эти цели обычно оформляются в виде запоминающихся слоганов. Во время предвыборной кампании Линкольна лозунг был «Поддержим Линкольна и сохраним Союз». И он сработал.

Менеджеры избирательной кампании Вильсона при его вторичном избрании сочинили слоган «Он уберег нас от войны», и этот лозунг подействовал.

Степень силы, создаваемой объединенными усилиями любой группы людей, всегда определяется природой цели, к которой стремится группа. Всякий, кто организует группу для достижения любой цели, не должен забывать об этом. Найдите мотив, который смог бы объединить людей в эмоциональном духе энтузиазма и полной гармонии, и вы нашли стартовый пункт для создания сверхразума.

Хорошо известно, что ради осуществления идеи люди работают охотней, чем просто ради денег. И это нужно помнить, когда вы ищете мотив для объединения усилий группы.

Человек – странное животное. Дайте ему достаточный мотив, и человек, при обычных обстоятельствах средних способностей, неожиданно проявляет сверхчеловеческую силу.

То, на что способен мужчина, чтобы понравиться избранной им женщине (конечно, если эта женщина умеет стимулировать ), всегда служило источником изумления для исследователей человеческого поведения.

Существуют три мотивирующих силы, на которые человек расходует почти все свои усилия. Вот они.

1.  Мотив самосохранения.

2.  Мотив сексуального контакта.

3.  Мотив достижения финансовой и социальной власти.

Короче, главные побудительные мотивы человека: деньги, секс и самосохранение. Лидеры, отыскивающие мотивацию для объединения своих последователей, могут найти ее в одном из этих трех пунктов.

Степень гармонии, на которую способны люди, зависит от мотивирующей силы, побуждающей их к действиям.

Совершенная гармония, необходимая для создания сверхразума, возможна лишь тогда, когда мотивирующая сила группы заставляет каждого ее члена забыть о своих индивидуальных интересах и работать на благо всей группы или ради достижения каких-нибудь филантропических или идеалистических целей.

Кем бы вы ни были, какой ни была бы ваша главная цель, если вы планируете ее достижение с помощью объединенных усилий других людей, вы должны создать в их сознании достаточно сильный мотив, который обеспечивает их полное и неделимое бескорыстное сотрудничество. В таком случае вы вкладываете в свои планы силу сверхразума.

ВАША АРМИЯ

Разговор с автором после урока

Запомните пятнадцать необходимых качеств: Определенная главная цель, Уверенность в себе, Привычка экономить, Воображение, Инициатива и лидерство, Энтузиазм, Самоконтроль, Привычка делать больше, чем то, за что тебе платят, Привлекательная личность, Точность мысли, Концентрация, Кооперация, Неудача, Терпимость, Золотое Правило.

Если вы нормальный человек, вы стремитесь к материальному успеху.

Успех и СИЛА всегда рядом. Нельзя быть уверенным в успехе, если вы не обладаете силой. Нельзя овладеть силой, если вы не развиваете ее с помощью пятнадцати необходимых качеств.

Каждое из этих пятнадцати качеств может быть приравнено к командиру отряда. Развивайте эти качества, и вы получите в свое распоряжение СИЛУ.

Наиболее важна из этих командиров армии ОПРЕДЕЛЕННАЯ ЦЕЛЬ.

Без помощи определенной цели вся остальная армия для вас бесполезна. Как можно раньше в жизни установите, какова ваша главная цель. Пока вы этого не сделали, вы плывете по течению и подвержены действию любого случайного ветерка.

Миллионы людей проживают свою жизнь, не зная, чего они хотят.

Цель есть у всех, но только у двух человек из каждой сотни есть определенная цель. Прежде чем решить, определенная у вас цель или нет, прочтите определение этого слова в словаре.

Для человека, который твердо знает, чего он хочет, и полон решимости достичь этого, нет невозможного!

ДЛЯ ЧЕЛОВЕКА С ОПРЕДЕЛЕННОЙ ЦЕЛЬЮ НЕТ НИЧЕГО НЕВОЗМОЖНОГО!

Возможности, капитал, сотрудничество других людей – все необходимое для успеха притягивается к человеку, который знает, чего он хочет!

Оживите свое сознание определенной целью, и ваш мозг превратится в магнит, который притягивает все, что согласуется с вашей целью.

Сильный человек – тот, кто развил в себе все пятнадцать качеств, представленных выше. Прежде чем стать сильным, вы должны иметь ОПРЕДЕЛЕННУЮ ЦЕЛЬ; вы должны подкрепить эту цель ВЕРОЙ В СЕБЯ; у вас должны быть ИНИЦИАТИВА и ЛИДЕРСТВО, в которых вы проявите веру в себя; вы должны обладать ВООБРАЖЕНИЕМ, формулируя свою определенную цель и создавая планы, с помощью которых цель осуществится в реальности. Вы должны действовать с ЭНТУЗИАЗМОМ, иначе ваши действия будут вялыми и неэнергичными. Вы должны проявлять САМОКОНТРОЛЬ. У вас должна быть привычка ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ТО, ЗА ЧТО ВАМ ПЛАТЯТ. Вы должны выработать черты ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОЙ ЛИЧНОСТИ. Нужно приобрести ПРИВЫЧКУ ЭКОНОМИТЬ. Вы должны обладать ТОЧНОСТЬЮ МЫСЛИ, помня, что точная мысль основывается на ФАКТАХ, а не на слухах и информации, полученной из вторых рук. Вы должны выработать привычку к КОНЦЕНТРАЦИИ, уделяя все внимание только одной задаче в данное время. Вам нужна привычка к КООПЕРАЦИИ и к использованию во всех ваших планах сотрудничества с другими людьми. Вы должны уметь извлекать уроки из НЕУДАЧ, ваших собственных и других людей. Вы должны культивировать ТЕРПИМОСТЬ.

И наконец, последнее по порядку, но не по важности, вы должны сделать основой всех ваших дел, которые отражаются на других людях, ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО.

Все победоносные армии дисциплинированы!

Армия, которую вы создаете в сознании, тоже должна подчиняться дисциплине. На каждом шагу она должна выполнять ваши приказы.

Когда вы вызываете из строя тринадцатого военного – НЕУДАЧУ, помните, что ничто так не вырабатывает дисциплину, как неудачи и временные поражения. Сопоставляя себя с этим командиром, установите, извлекали ли вы полезные уроки из своих неудач и временных поражений.

НЕУДАЧИ время от времени бывают у всех. Когда они выпадают вам, позаботьтесь, чтобы вы извлекли из их посещения что-нибудь полезное. Установите также, что именно в вашем характере способствовало этой неудаче.

Вы приходите в мир наделенньм определенными врожденными особенностями – результатом миллионов лет эволюционных изменений в тысячах поколений ваших предков.

К этим врожденным чертам добавляются те, которые вы получаете от окружения и во время обучения в раннем детстве. Вы представляете собой сумму того, что получено при рождении, и того, что приобретено из опыта, мыслей и обучения с самого рождения.

По закону вероятности один человек из миллиона получает при рождении все пятнадцать качеств.

Вы, которому не так повезло, должны для достижения УСПЕХА развить их самостоятельно.

Проанализируйте себя. Установите, какими из пятнадцати качеств вы обладаете. Добавляйте к перечню недостающие качества, пока не будете обладать всеми. И тогда вы будете готовы к достижению успеха, чего бы вы ни пожелали.

Качества эти – строительный материал, из которого вы соорудите свой Храм Успеха. Овладейте ими, и вы достигнете успеха в любом предприятии, точно так же, как тот, кто овладел основами музыки, может сыграть любое произведение.

Сделайте эти пятнадцать качеств своими, и вы превратитесь в ОБРАЗОВАННОГО человека, потому что приобретете способность добиваться всего в жизни, не нарушая права других людей.

Урок четырнадцатый

НЕУДАЧА

Вы сможете это сделать, если поверите, что сможете/

При обычных обстоятельствах слово «неудача» имеет отрицательный смысл. В данном уроке слову придается новое значение.

Ни временное поражение, ни соперничество не равносильны неудаче в сознании человека, который смотрит на них как на учителя, преподающего полезный урок. Кстати, в каждом поражении содержится большой и важный урок; и обычно этот урок можно усвоить только через поражение.

Поражение часто говорит с нами «немым языком», который мы не понимаем. Если бы это было не так, мы бы не повторяли прежние ошибки, не извлекая выгод из урока, который они нам дают. Если бы это было не так, мы внимательней изучали бы ошибки других и извлекали из них пользу.

Главная цель настоящего урока – помочь овладеть «немым языком», на котором говорит с нами поражение, и извлекать из этого пользу.

Возможно, лучше всего показать смысл поражения, рассказав о моем собственном опыте за более чем тридцать лет. За это время я семь раз подходил к поворотному пункту, который неосведомленные люди называют неудачей. В каждом из этих поворотных пунктов мне казалось, что меня постигла окончательная неудача; но теперь я понимаю, что то, что тогда казалось неудачей, на самом деле было доброжелательной невидимой рукой, которая останавливала меня и с огромной мудростью направляла мои усилия в другую, более многообещающую сторону.

Но к такому выводу я пришел только при ретроспективном взгляде на свою жизнь путем многолетних трезвых и глубоких размышлений.

ПЕРВЫЙ ПОВОРОТНЫЙ ПУНКТ

Закончив бизнес-колледж, я занял должность стенографиста и бухгалтера и занимал ее в течение пяти лет. Я постоянно практиковал привычку, описанную в девятом уроке, а именно: делал больше, чем то, за что мне платили, и выполнял работу лучше и потому получал одно повышение за другим, пока не приобрел ответственность и зарплату, непропорциональные возрасту. Я экономил деньги, и у меня на счете в банке лежало несколько тысяч долларов. Моя репутация становилась известна, и многие пытались меня переманить.

Чтобы этого не случилось, мой наниматель предоставил мне должность генерального менеджера шахт, которыми владела компания. Я быстро поднимался на вершину мира и знал это

Да, такова печальная часть моей истории – я знал этоЗатем меня коснулась доброжелательная рука Судьбы и слегка подтолкнула. Мой наниматель потерял все состояние, а я должность. Это было мое первое серьезное поражение; и хотя это произошло не по моей вине и в результате неподвластных мне причин, мне следовало усвоить урок; конечно, я это сделал, но только много лет спустя.

ВТОРОЙ ПОВОРОТНЫЙ ПУНКТ

Следующая моя должность – торговый менеджер большого лесообрабатывающего концерна на Юге. Я ничего не знал о лесоматериалах и почти ничего об управлении торговлей; но я уже знал, что стоит работать больше и лучше, чем предполагает жалование; знал также, что нужно проявлять инициативу и самому узнавать, что нужно сделать, не дожидаясь, пока об этом скажут. Солидный банковский счет плюс постоянные повышения на прежнем месте работы придавали мне необходимую веру в себя; даже кое-что оставалось в избытке.

И здесь меня начали быстро повышать, и зарплата моя за первый же год дважды увеличивалась. Я так хорошо справлялся с торговым менеджментом, что хозяин сделал меня своим партнером. Мы хорошо зарабатывали, и я снова увидел себя на вершине мира).

Удивительное ощущение – стоять «на вершине мира»; но и стоять туг очень опасно, потому что, стоит тебе споткнуться, падение будет очень долгим.

Я семимильными шагами шел к успеху.

Но мне не приходило в голову, что успех можно измерить чем-нибудь, кроме денег и власти. Возможно, это происходило потому, что у меня было больше денег, чем мне необходимо, и больше власти, чем я мог бы безопасно применить в своем возрасте.

Я не только «преуспевал», со своей точки зрения; я знал, что занимаюсь единственным делом, соответствующим моему темпераменту. Казалось, ничто не в состоянии заставить меня сменить занятие. Ничто – кроме того, что действительно случилось и вынудиломеня измениться.

Невидимая рука Судьбы какое-то время позволяла мне гордо расхаживать, упиваясь тщеславием, осознавая собственную важность. Теперь, в более трезвом возрасте, я думаю, не сознательно ли Невидимая Рука позволяет нам, глупым людишкам, красоваться перед зеркалами своего тщеславия, пока мы не увидим, насколько вульгарно ведем себя, и не устыдимся. Во всяком случае, мне казалось, что передо мной ясная дорога; в бункере достаточно угля; в цистерне есть вода; рука моя лежит на дросселе, я открываю его пошире и ускоряю свой бег.

Увы! За углом меня поджидала судьба со своей дубинкой, отнюдь не выложенной ватой. Конечно, я не видел надвигающейся катастрофы, пока она не произошла. Моя история печальна, но многие другие, если бы имели достаточно мужества, рассказали бы нечто подобное.

Как удар молнии с безоблачного неба, разразился кризис; за одну ночь мой бизнес был уничтожен, и я лишился всего состояния, до последнего доллара.

Это было мое первое серьезное поражение.Тогда я принял его за неудачу; но это не так, и еще до конца этого урока я вам расскажу почему.

ТРЕТИЙ ПОВОРОТНЫЙ ПУНКТ

Потребовалось поражение, чтобы я отказался от торговли лесом и занялся изучением юриспруденции. Ничто в мире, кроме поражения, не привело бы к этому результату; таким образом, третий поворотный пункт в моей жизни прилетел на крыльях того, что большинство называют неудачей; здесь я должен повторить, что каждое поражение содержит в себе необходимый урок для тех, кто готов его осознать и усвоить.

Я поступил в юридическую школу, чтобы быть вдвойне готовым ухватить конец радуги и потребовать свой горшок с золотом; ибо я и тогда представлял себе успех только как обладание деньгами и властью.

По вечерам я учился, а днем продавал автомобили. Опыт торговли лесом мне пригодился. Дела мои процветали, я стал хорошо зарабатывать и, поскольку по-прежнему оставался верен привычке делать больше, чем то, за что мне платят, у меня появилась возможность заняться автомобилестроением. Я видел необходимость в хорошо подготовленных автомеханиках и потому организовал на автозаводе специальный отдел, который занимался обучением обычных механиков, знакомя их с ремонтом автомобилей. Этот отдел процветал, и я получал не меньше тысячи долларов в месяц.

Я снова почувствовал, что конец радуги близок. Снова я считал, что нашел свое место в мире; ничто теперь не заставит меня отказаться от автомобильного бизнеса.

Мой банкир знал, что я преуспеваю, и поэтому дал мне денег для расширения дела. Это своеобразная особенность банкиров – у всех нас она в той или иной мере тоже присутствует: они без колебания дают кредит тем, кто процветает!

Банкир дал мне взаймы и давал до тех пор, пока я ему не задолжал очень много, а потом спокойно, словно свой собственный – впрочем, так оно и было, – отобрал у меня мой бизнес.

Из человека, получающего больше тысячи в месяц, я неожиданно снова стал бедняком.

Теперь, двадцать лет спустя, я благодарен Судьбе за эту вынужденную перемену; но тогда я считал, что это страшная неудача.

Конец радуги исчез, и вместе с ним пресловутый горшок золота. Много лет спустя я понял, что это временное поражениебыло на самом деле величайшим благословением, выпавшим на мою долю, потому что заставило отказаться от бизнеса, не способствовавшего познанию самого себя и других, и направило мои усилия по пути, на котором я обрел необходимый богатый опыт.

Впервые в жизни я усомнился в том, что успех состоит только в деньгах и власти, что только их и горшок золота можно найти на конце радуги. Впрочем, это сомнение не привело к открытому восстанию и, как многие другие мысли, возникающие в сознании, исчезло. Если бы тогда я знал о законе компенсации столько, сколько знаю сегодня, я смог бы верно интерпретировать свой опыт и осознать это событие, как мягкий толчок доброжелательной руки Судьбы.

Выдержав тяжелейшую в жизни схватку, я посчитал свое временное поражение неудачей и таким образом достиг четвертого поворотного пункта, который дал мне возможность воспользоваться приобретенными юридическими познаниями.

ЧЕТВЕРТЫЙ ПОВОРОТНЫЙ ПУНКТ

Воспользовавшись влиянием родственников жены, я стал помощником председателя совета одной из крупнейших угольных компаний. Зарплату мне положили гораздо большую, чем обычно платят начинающим, да и не соответствовала она моему вкладу, но влияние есть влияние, и я им воспользовался. Мне не хватало юридических знаний, но я компенсировал это привычкой делать больше, чем то, за что мне платят, проявлением инициативы и выполнением необходимого без специальных указаний.

Я без труда справлялся со своими обязанностями. Если бы мне нужно было спокойное убежище в жизни, я нашел его.

Не советуясь с друзьями, без всякого предупреждения я подал в отставку!

Это был первый поворот, сделанный мною по собственному желанию. Никто меня не вынуждал это делать. Я увидел приближения старика Судьбы и пригласил его к себе. Когда меня спрашивали о причинах такого решения, я указывал причины, которые мне самому казались разумными, но никак не мог убедить семью, что поступил мудро.

Я отказался от работы, потому что она стала слишком легкой и я исполнял ее без малейших усилий. Я видел, что меня несет в гавань инерции. Я чувствовал, что начинаю привыкать к легкой жизни, и понимал, что дальше последует регресс. У меня в судах было столько друзей, что мне не требовалось прилагать особых усилий. У меня были друзья, были влиятельные родственники, была должность, которую я без напряжения могу занимать сколь угодно долго. Я получал доход, который давал все необходимое и дополнительную роскошь, включая машину и бензин для нее.

Что еще мне нужно?

«Ничего!» – говорил я себе.

Именно к такой позиции меня уносило. И по неведомой причине осознание этого настолько поразило меня, что я совершил шаг, считавшийся многими крайне неразумным, и ушел с работы. И хоть в то время во многих вопросах я оставался совершенно невежественным, я до сих пор благодарен за то, что у меня хватило ума понять: сила и рост обеспечиваются только постоянными усилиями и борьбой, а бездеятельность приводят к атрофии и распаду.

Этот момент оказался вторым по важности поворотным пунктом в моей жизни, хотя за ними последовали десять лет усилий, которые принесли все возможные для человека беды. Я прекратил работу в области юриспруденции, где достиг хороших результатов; живя окруженный друзьями и родственниками, я мог надеяться на благополучное будущее. Признаю, что никогда не перестаю удивляться, как мне хватило мужества сделать этот шаг. Насколько могу судить, я принял решение под влиянием скорее какого-то непонятного «намека», толчка, чем с помощью логического мышления.

В качестве нового места деятельности я выбрал Чикаго. Я поступил так потому, что считал: Чикаго – именно то место, где человек, не боящийся конкуренции и борьбы, обладающий необходимыми для выживания качествами, может найти себе место. Я решил, что если смогу достичь признания в Чикаго в любом виде деятельности, значит в моем характере есть необходимые качества. Странная последовательность мыслей; во всяком случае для меня такие рассуждения были необычны, и я должен заметить, что мы, люди, часто приписываем себе качества, которыми не обладаем. Боюсь, мы слишком часто приписываем своему уму результаты действия причин, которые не находятся у нас под контролем.

Я не хочу сказать, что все наши действия вызываются причинами, которые нам не подвластны, но советую вам тщательно изучать и правильно интерпретировать причины, вызвавшие наиболее важные перемены в вашей жизни; те моменты, когда, вопреки всем вашим усилиям, направление вашей деятельности меняется, уходит от старого к новому. По крайней мере, воздержитесь от принятия любого временного поражения за неудачу, пока у вас не будет возможности тщательно проанализировать окончательный результат,

В Чикаго я стал менеджером по рекламе большой заочной школы. Я почти ничего не знал о рекламе, но предыдущий опыт в торговле вдобавок к привычке делать больше, чем то, за что платят, позволили мне сразу добиться хороших результатов.

В первый же год я заработал 5 200 долларов.

Снова началось быстрое повышение. Снова приблизился конец радуги, и снова я увидел почти рядом с собой сверкающий горшок с золотом. История полна свидетельствами того, что голоду обычно предшествует пир. Я наслаждался пиром и не предвидел последующего голода. У меня все получалось, и я был очень собой доволен.

Самодовольство – опасное состояние разума.

Существует великая истина, которую большинство осознает только тогда, когда на плечи ложится смягчающая рука возраста. Многие вообще не понимают этой истины, а те, кто ее осознает, начинают понимать и «немой язык» поражения.

Думаю, у человека нет более опасного врага, чем самодовольство. Лично я боюсь его больше, чем поражения.