Текст книги "Закон успеха"

Автор книги: Наполеон Хилл

сообщить о нарушении

Текущая страница: 11 (всего у книги 40 страниц)

Разумным вне всякого сравнения будет тот соискатель будущего лидерства, который поймет, что ни в каком бизнесе, ни в какой профессии будущего нельзя добиться успеха, не признавая того факта, что руководители и подчиненные в бизнесе или в профессии есть ПАРТНЕРЫ и, будучи партнерами, имеют равные права на полученные преимущества.

Успешный бизнес в будущем будет вестись согласно политике, кооперативной по своей природе; лидеры такого бизнеса будут рассматривать себя в качестве слуг общества, а не в качестве индивидов, обладающих правом эксплуатировать общество в своих целях.

Политики будущего станут слугами народа не только в теории, но и на практике! Государственные деятели, которые не поймут этого, немедленно лишатся своих постов. Уйдут в прошлое особые привилегии политиков. Будущее их не потерпит. Правительства будут работать на деловой основе, и каждый государственный чиновник будет получать плату за полный рабочий день, как в обычном бизнесе. Больше того, новые работники будут приниматься с учетом их достоинств, а не на основании рекомендаций политиков, которым нужно оплатить свои политические долги.

Прежде чем приниматься за следующий урок, вам будет полезно покопаться в себе и определить свой рейтинг применительно к двадцати качествам лидерства. Самоанализ всегда благотворен, конечно, если он точен. Все существенное для лидерства может быть развито человеком, если он сделает разумные усилия и постарается применить философию закона успеха.

Если хотите, чтобы ваш самоанализ был точен, определите свой рейтинг относительно всех двадцати качеств, а затем попросите проверить его двух-трех человек, которые хорошо вас знают и могут верно судить о вас.

Простой метод определения своего рейтинга таков.

Перепишите двадцать свойств лидерства на лист бумаги. Рядом с каждым напишите «прекрасно», «хорошо» или «плохо» в зависимости со своим представлением о том, насколько вам свойственно данное качество. Оценка «прекрасно» приносит вам 5 процентов, оценка «хорошо» – два с половиной процента и оценка «плохо» – ноль. Сложите полученные числа. Если сумма меньше 75 процентов, вы еще не можете стать лидером в избранном вами поле деятельности. Таблица покажет, в чем ваша слабость. Овладение данной философией поможет вам устранить или ограничить свои недостатки.

Такой самоанализ следует проделать до того, как вы перейдете к следующему уроку, потому что он поможет вам лучше усвоить этот урок и все последующие. Помните, что цель анализа – позволить вам увидеть самого себя таким, каковы вы на самом деле, и увидеть надежным и дружеским взглядом.

Урок шестой

ВООБРАЖЕНИЕ

Вы сможете это сделать, если поверите, что можете!

Воображение – мастерская человеческого сознания, в которой старые идеи и установленные факты преобразуются в новые комбинации и используются заново.

Воображение называют созидательной силой души, но такое определение абстрактно с точки зрения изучающего данный курс, который стремится с помощью курса достичь материальных преимуществ в жизни.

Урок, посвященный воображению, может быть назван осью всего курса, потому что каждый урок курса ведет к этому и использует принцип, на котором этот шестой урок основан, точно так же, как все телефонные провода ведут к станции в поисках источника энергии. У вас никогда не будет определенной главной цели в жизни, веры в себя, инициативы и лидерства, если вы вначале не создадите эти качества в своем воображении и не увидите себя владеющим ими.

Как дуб вырастает из желудя, а птица – из зародыша в яйце, все материальные достижения вырастают из организованного плана, созданного вашим воображением. Вначале идет мысль; затем организация этой мысли в идеи и планы; затем претворение планов в реальность. Как можно заметить, начало заключено в воображении.

Воображение по природе явление и пояснительное, и созидательное. Оно может рассматривать факты, концепции, идеи и может создавать новые комбинации и планы из имеющегося материала.

Благодаря своим пояснительным свойствам воображение обладает способностью, которую обычно ей не приписывают, а именно способностью воспринимать колебания и волны мысли, приходящие из внешних источников, точно так же как радиоприемник принимает звуковые волны. Принцип действия этой пояснительной способности воображения называется телепатией, то есть связью нескольких источников мысли на малом или большом расстоянии без помощи физических или механических устройств. Об этом говорилось во вступительном уроке к курсу.

Чтобы понять, насколько тесно переплетаются пятнадцать факторов, на которых основан курс, подумайте, например, что происходит с неуверенным в себе и в своих товарах продавцом, когда он приходит к возможному покупателю. Сознает это покупатель или нет, его воображение немедленно улавливает отсутствие уверенности в сознании продавца. Собственные мысли продавца в сущности подрывают его усилия. С другой стороны, это объясняет, почему уверенность в себе есть один из важнейших факторов борьбы за успех.

Принцип телепатии и закон притяжения, согласно которому подобное притягивается подобным, объясняет многие неудачи. Если мозг обладает способностью привлекать из эфира колебания мысли, которые гармонируют с доминирующей мыслью данного мозга, легко понять, почему негативно настроенный мозг, который полон мыслями о неудаче и которому не хватает жизненной силы, уверенности в себе, никогда не привлечет позитивно настроенный мозг, в котором преобладает мысль об успехе.

Вы поймете, как важна тема воображения, если остановитесь и подумаете, что это единственная вещь в мире, над которой у вас абсолютный контроль. Вас могут лишить материального богатства и обмануть тысячью способов, но ни один человек не может лишить вас– контроля и способности использовать свое воображение. С вами могут обойтись несправедливо, что случается часто; вас могут лишить свободы, но никто не лишит вас права использовать по собственному желанию воображение.

Главная беда современного мира в недостаточном осознании силы воображения; если бы мы поняли всю его силу, то смогли бы использовать как оружие и с его помощью уничтожить бедность, несчастья, несправедливость и гонения, и это можно было бы сделать за одно поколение. Смелое утверждение, и никто лучше автора не понимает, насколько оно бесполезно, если принцип, на котором оно основано, не будет объяснен в терминах практичной, действенной природы; поэтому продолжим объяснение этого принципа.

Чтобы сделать объяснение понятным, мы должны признать существование телепатии, благодаря которой любые наши мысли регистрируются в сознании других людей. Нам нет необходимости тратить время на доказательства существования телепатии, потому что урок, посвященный воображению, не имеет ни малейшего смысла для того, кто не воспринимает телепатию как доказанное явление. Мы исходим из того, что вы принимаете и понимаете этот принцип.

Вы часто слышали о «психологии толпы», которая есть не что иное как сильная, доминирующая идея, созданная умом одного или нескольких человек и благодаря принципу телепатии воспринятая умами других людей. Психология толпы такова, что два человека на улице могут начать, казалось бы, беспричинную драку, в которой примут участие зрители, причем никто не будет знать, с кем и за что дерется.

В день окончания войны мы во множестве видели доказательства реальности принципа телепатии в таких масштабах, каких мир никогда не знал раньше. Я отчетливо помню впечатления от того дня. Эти впечатления были так сильны, что я проснулся в три утра, словно кто-то разбудил меня. Садясь в постели, я уже знал, что произошло нечто необыкновенное; воздействие этого ощущения оказалось таким сильным, что я встал, оделся и вышел на улицы Чикаго, где встретил тысячи других людей, испытавших то же самое. Все спрашивали друг у друга: «Что случилось?»

А случилось вот что.

Миллионы солдат получили приказ прекратить сражаться, и их единая радостная мысль пронеслась по всему миру, и ее зарегистрировали все люди, обладающие нормальными способностями к восприятию. Возможно, никогда раньше миллионы людей не думали одинаково о том оке самом в то же самое время.Впервые в истории мир ощутил нечто общее, и воздействие этой объединенной мысли и было охватившей весь мир «психологией толпы», свидетелями которой мы стали. В связи со сказанным полезно вспомнить все, что говорилось во вступительном уроке о методах создания сверхразума, когда гармонично сливаются мысли двух или нескольких человек.

Мы разъясним этот принцип, показав, как он может «создавать или уничтожать гармоничные рабочие отношение бизнесе и промышленности. Возможно, вы не убеждены том, что именно гармония мыслей миллионов солдат отр зилась в умах людей всего мира и вызвала состояние «психологии толпы», которое ощущалось повсюду. Но вам нужно доказательств того, что раздраженный человек веет и вызывает тревогу у всех, с кем вступает в контакт. Хорошо известно, что один такой человек на работе может снизить эффективность всей организации. Близится время, когда ни работники, ни хозяева не потерпят «брюзгу» на работе, потому что состояние его мозга отражается на других, вызывая недоверие, подозрительность и отсутствие гармонии. Скоро рабочие станут мириться с таким брюзгой не больше, чем с ядовитой змеей.

Примените принцип по-другому. Поместите среди работников человека позитивного, оптимистического типа, который сеет семена гармонии во всех, с кем работает, и это влияние ощутят все.

Если каждый бизнес есть «продолжение человека», и, как говорил Эмерсон, тогда человеку следует быть источник» уверенности, хорошего настроения, оптимизма и гармони чтобы эти качества, в свою очередь, отразились в тех, с кем человек связан в своем бизнесе.

Мы уже заметили, что воображение по своей природе одновременно поясняющее и созидательное. Оно может во принимать впечатления и идеи и образовывать новые комбинации.

Нашей первой иллюстрацией силы воображения в предложениях современного бизнеса станет история Кларенса Со дерса, который организовал в бакалейных магазинах самообслуживания систему «пиггли-виггли». (Когда его спрашга ли, почему он выбрал такое необычное название для своей компании, он отвечал: «Чтобы все об этом спрашивали».)

Сондерс работал продавцом в небольшом магазине. Однажды он стоял в очереди с подносом в руках, дожидаясь в кафе получения своей порции. До этого он никогда не зарабатывал больше двадцати долларов в неделю, и никто замечал в нем никаких необычных способностей. Но когда он стоял в очереди ждущих людей, что-то произошло в а сознании и заставило работать воображение. С помощью воображения он перенес идею самообслуживания из кафе (он не создал ничего нового, просто применил старую идею по-новому) в бакалейный магазин. Мгновенно родился план создания сети магазинов «пиггли-виггли», а Кларенс Сондерс, продавец, зарабатывавший двадцать долларов в неделю, вскоре стал миллионером и крупнейшим бакалейщиком Америки.

Где в этой транзакции вы видите хотя бы малейшее указание, что сами не способны на такое же?

Проанализируйте транзакцию, приложите к ней пройденные уроки курса, и вы увидите, что Кларенс Сондерс создал очень определенную цель.Эту цель он поддержал верой в себя,которая позволила ему проявить инициативув превращении своей цели в реальность. Его воображениепослужило мастерской, в которой все эти три фактора: определенная цель, вера в себяи инициативасошлись и дали толчок к первому шагу на пути осуществления плана «пиггли-виггли».

Так великие идеи воплощаются в реальность.

Когда Томас А. Эдисон изобрел электрическую лампу накаливания, он просто взял два хорошо известных принципа и скомбинировал их по-новому. Эдисон, как и все остальные, кто хоть немного знаком с электричеством, знал, что свет можно получить путем накаливания тонкого проводника электричеством, но трудность заключалась в получении такого накаливания, чтобы проводник не перегорел. В экспериментах Эдисон испробовал все существующие типы проводников, надеясь найти такой, который выдержит высокую температуру, необходимую для получения света.

Изобретение было наполовину сделано, но оставалось бесполезным, пока не найдена другая половина. Проделав тысячи опытов и соединяя в воображении известные идеи, Эдисон наконец нашел недостающее звено. Изучая физику, он, как и все остальные, узнал, что горение без присутствия кислорода невозможно. Он, конечно, знал, что главная трудность в создании электрической лампочки заключается в отсутствии метода контроля температуры. Когда он вспомнил, что без кислорода нет горения, он поместил тонкую спираль в стеклянную колбу, выкачал из нее кислород, и электрическая лампочка накаливания стала реальностью.

Никто из хорошо знавших Эндрю Карнеги не считал его способности уникальными за исключением уменияя подбирать людей, которые могут сотрудничать в духе гармонии, исполняя желания Карнеги. Но что еще необходимо для создания многомиллионного состояния?

Карнеги обладал воображением. Вначале он создавал определенную цель, затем окружал себя людьми, обладающими необходимой подготовкой и способностями для претворения этой цели в действительность. Карнеги не всегда сам составлял планы достижения определенной цели. Его делом было понять, чего он хочет, а затем подобрать людей, которые создадут планы достижения цели. И это не просто воображение, это гениальность высшего порядка.

Однако следует ясно понимать, что люди типа Карнеги не единственные, кто способен с выгодой использовать воображение. Эта великая способность к услугам и любого начинающего, и опытного бизнесмена.

Несколько лет назад я получил письмо от молодого человека, который только что закончил бизнес-колледж и хотел получить у меня работу. В письмо была вложена новенькая десятидолларовая купюра, которую еще ни разу не сгибали. В письме говорилось:

«Я только что кончил курс коммерции в бизнес-колледже и хочу работать в вашем офисе, потому что понимаю, как много даст начинающему свою деловую карьеру работа под руководством такого человека, как вы.

Если десять долларов – достаточная плата за инструкции, которые вы дадите мне в первую неделю, я хочу, чтобы вы их приняли. Первый месяц я согласен работать бесплатно, а потом вы сами установите мне плату.

Эта работа мне нужна больше всего в жизни, и я готов на любые разумные жертвы ради ее получения.

Искренне ваш».

Молодой человек получил работу в моем офисе. Эту возможность ему дало воображение. Не прошел и месяц, как президент крупной страховой компании, который слышал эту историю, предложил ему место своего личного секретаря со значительным жалованьем. Сегодня молодой человек работает в одной из крупнейших в мире страховых компаний.

Теодор Рузвельт вырезал свое имя на скрижалях времени одним-единственным актом, будучи президентом Соединенных Штатов; и даже если все остальные его дела забудутся, эта транзакция сохранит его имя в истории как человека с воображением.

Он начал работу по прокладке Панамского канала.

Каждый президент, от Вашингтона до Рузвельта, мог начать строительство этого канала, и канал был бы построен, но предприятие казалось невероятно огромным и трудным и требовало не только воображения, но и мужества. Рузвельт владел тем и другим, и теперь меж двумя океанами есть канал.

В возрасте сорока лет – в таком возрасте среднему человеку кажется слишком поздно затевать нечто новое, – Джеймс Дж. Хилл все еще сидел за телеграфным ключом, получая 30 долларов в месяц. У него не было капитала, не было влиятельных друзей с капиталом, но у него было нечто гораздо более могущественное – воображение.

Мысленным взором он видел огромную железнодорожную систему, которая проникнет на неразвитый Северо-запад страны. Его воображение было настолько ярко, что он сумел показать другим преимущества такой железнодорожной системы, и с этого момента его история известна каждому школьнику. Я подчеркиваю ту часть истории, над которой другие не задумываются: Великая Северная железная дорога Хилла вначале возникла в его воображении. Железную дорогу построили из таких же стальных рельсов и деревянных шпал, что и остальные дороги, и капитал для ее строительства был получен тем же путем, что и для строительства других дорог, но если вы хотите знать истинную историю успеха Джеймса Хилла, вам следует вернуться к той маленькой железнодорожной станции, на которой он работал за 30 долларов в месяц, и здесь подобрать начало тех нитей, из которых сплетена могучая железная дорога. А нити эти не что иное как мысли, организованные с помощью воображения.

Если воображение – зеркало вашей души, у вас есть полное право встать перед этим зеркалом и увидеть себя таким, каким вы хотите стать. Вы имеете право увидеть в этом волшебном зеркале отражение поместья, в котором вы хотите жить, фабрики, которой хотите владеть, банка, президентом которого вы намерены стать, положения в жизни, которое вы собираетесь занять. Ваше воображение принадлежит вам! Используйте его! Чем больше вы его используете, тем эффективней оно будет служить вам.

На восточном конце Бруклинского моста в Нью-Йорке один старик держит сапожную мастерскую. Когда инженеры начали вбивать сваи и обозначать фундамент огромного стального сооружения, этот человек покачал головой и сказал: « Сделать это невозможно»

Теперь он смотрит из своей жалкой маленькой мастерской, качает головой и спрашивает у себя самого: «Как они это сделали?»

Он видел собственными глазами, как вырастает мост, и все же у него не хватает воображения, чтобы проанализировать увиденное. Инженер, спланировавший мост, видел его в своем воображении сооруженным задолго до того, как выбрали первую лопату земли для фундамента. Мост стал реальным в его воображении, потому что он приучил свое воображение сплетать новые комбинации из старых идей.

В одном из городов на побережье Калифорнии вся пригодная для строительства земля была использована. С одной стороны города располагались крутые холмы, на которых невозможно строить, по другую земля была непригодна для строительства, потому что располагалась слишком низко и раз в день затоплялась приливом.

В город приехал человек с воображением. У людей с воображением обычно острый ум, и этот человек не был исключением. В первый же день он увидел, какие возможности скрываются в операциях с недвижимостью. Он приобрел право на использование холмов, не пригодных для строительства из-за своей крутизны. Он приобрел также землю, на которой нельзя было строить из-за ежедневных приливов. Все это он купил очень дешево, потому что земли считались ни на что не годными.

С помощью нескольких тонн взрывчатки он раздробил холмы, превратив их в щебень. Несколько тракторов и дорожных скреперов разровняли поверхность, превратив ее в участки для строительства; затем этот человек перевез щебень на низкую землю и поднял ее выше уровня океана, и здесь тоже появились возможности для строительства.

Он составил большое состояние – как?Переместив землю с того места, где она не была нужна, в другое место, где она необходима. Он преобразил бесполезную землю, используя воображение!

Жители города справедливо признали в этом человеке гения; он на самом деле гений, но таким мог бы стать любой горожанин, если бы использовал свое воображение, как этот человек.

Тонна чугуна в чушках стоит очень дешево. Но добавьте к этому чугуну в правильных пропорциях углерод, кремний, марганец, серу и фосфор, и чугун превратится в сталь, которая имеет гораздо большую ценность. Добавьте еще некоторые ингредиенты, включая искусную работу, и тонна стали превратится в источник небольшого состояния. Но самый ценный материал во всех этих превращениях не имеет материальной формы – это воображение!

На одном из больших шоссе между Нью-Йорком и Филадельфией стоял старый полуразвалившийся амбар, который стоил не больше пятидесяти долларов. С помощью небольшого количества древесины и цемента плюс воображение амбар был превращен в прекрасную заправочную станцию, которая принесла небольшое состояние человеку, использовавшему свое воображение.

На противоположной от моего офиса стороне улицы располагается небольшая типография, которая позволяет владельцу и его помощнику покупать себе кофе с булочками, но не больше. В десяти кварталах отсюда находится одна из самых современных типографий, владелец которой много путешествует и имеет гораздо больше денег, чем может потратить. Двадцать два года назад эти два печатника вели дело вместе.

Владелец большой типографии обладал достаточным здравым смыслом, чтобы стать партнером человека с воображением. Этот человек с воображением писал рекламы и поставлял типографии столько работы, что она с трудом справлялась. Делал он это, анализируя бизнес клиентов, создавая привлекательные возможности для рекламы и снабжая необходимыми заказами. Типофафии платили больше, чем другим, потому что воображение при работе давало результат, который не могли дать другие печатники.

В Чикаго подняли уровень одного из бульваров, что обесценило ряд прекрасных особняков, потому что тротуар оказался на уровне окон второго этажа. Владельцы домов оплакивали свою участь, а тем временем человек с воображением дешево скупил эти дома, превратил вторые этажи в прекрасные деловые конторы и теперь получает значительный доход в виде ренты.

Если вы правильно используете свое воображение, оно превратит ваши неудачи и ошибки в бесценное достояние; оно приведет вас к открытию истины, доступной только тем, кто использует свое воображение; а именно – величайшие несчастья жизни часто открывают дверь золотым возможностям.

Один из лучших и высокооплачиваемых граверов США был раньше почтальоном. Однажды он ехал в трамвае, который попал в аварию, и почтальону оторвало ногу. Трамвайная компания выплатила ему пять тысяч долларов. Он заплатил за обучение и стал гравером. Работа его рук плюс воображение приносят ему гораздо больше, чем он мог бы заработать ногами в качестве почтальона. Когда потребовалось перенацелить усилия в результате несчастного случая, этот человек обнаружил, что обладает воображением.

Есть два пути извлечения выгоды из воображения. Вы можете развить собственное воображение или вступить в союз с теми, у кого оно развито. Эндрю Карнеги использовал оба пути. Он не только использовал собственное плодотворное воображение, но и собрал вокруг себя группу людей, обладавших этим качеством, потому что его жизненная цель требовала специалистов с воображением, направленным в разные стороны.

Если вы чувствуете, что собственного воображения вам недостаточно, вступите в союз с человеком, который обладает хорошо развитым воображением, необходимым для ваших целей. Существуют различные формы такого союза. Например, брак, деловое партнерство, союз нанимателя и нанимаемого. Не все способны быть хорошими нанимателями, в таком случае им следует объединиться с людьми, обладающими такой способностью.

Возможно, нигде воображение не играет такой важной роли, как в торговле. Опытный продавец видит в собственном воображении достоинства товаров или услуг, которые предлагает, и если он не умеет это делать, то не добьется успеха в торговле.

Несколько лет назад была заключена сделка, объектом которой был не товар, а свобода человека, находившегося в заключении в тюрьме штата Огайо. Чтобы вы поняли, какую роль воображение играет в торговле, я проанализирую эту сделку. Прошу прощения за ссылку на личный опыт; этого нельзя избежать, не уничтожив ценности иллюстрации.

Несколько лет назад меня попросили выступить перед заключенными тюрьмы штата Огайо. Выйдя на возвышение, я увидел среди слушателей человека, которого больше десяти лет назад знал как преуспевающего бизнесмена. Я способствовал освобождению этого человека – его звали Б., и рассказ об этом попал на страницы буквально всех ведущих газет Америки. Может, и вы его вспомните.

Закончив выступление, я поговорил с мистером Б. и узнал, что он приговорен к двадцати годам заключения за мошенничество. Выслушав его рассказ, я сказал:

–  Я вытащу вас отсюда меньше чем за два месяца! С невеселой улыбкой он ответил:

–  Восхищаюсь вашей решительностью, но сомневаюсь в здравости суждений. Вы ведь не знаете, что свыше двадцати влиятельных людей испробовали все средства, чтобы добиться моего освобождения, и безуспешно. Это невозможно/

Вероятно, последние слова – «Это невозможно» – я воспринял как вызов. Я вернулся в Нью-Йорк и попросил жену упаковать вещи и подготовиться к долгой жизни в . Коламбусе, где помещается тюрьма штата Огайо.

В моем сознании возникла определенная цель. Этой целью было освободить Б. из тюрьмы. Но я не просто хотел освободить его, а сделать это так, чтобы стереть с его груди алую надпись «преступник» и в то же время принести пользу всем, кто поможет его освободить.

Я ни разу не усомнился в том, что добьюсь освобождения: ни один торговец не заключит сделку, если сомневается в ее возможности. Мы с женой переехали в Коламбус и поселились там.

На следующий день я обратился к губернатору Огайо и в следующих словах изложил цель своего посещения:

«Губернатор, я пришел попросить вас освободить из тюрьмы Б. У меня есть достаточно причин просить его освобождения, и я надеюсь, что вы освободите его немедленно, но я готов ждать его освобождения, сколько бы на это ни потребовалось времени.

Во время своего заключения в тюрьме штата Огайо Б. разработал систему письменных инструкций, как вам, конечно, известно. Он убедил 1729 из 2518 заключенных пройти его инструктивный курс. Ему удалось получить достаточное количество учебников и материалов для занятий, и все это он сделал, не затратив ни цента из денег штата Огайо. Директор и капеллан тюрьмы рассказали мне, что он строго соблюдает все тюремные правила. Несомненно, человек, который сумел повлиять на 1729 заключенных и убедить их заняться самоусовершенствованием, не может быть плохим.

Я пришел к вам попросить освободить Б., потому что хочу поставить его во главе тюремной школы, которая даст 160 тысячам заключенных в других тюрьмах Соединенных Штатов шанс стать лучше под его влиянием. Я готов принять на себя всю ответственность за его поведение после освобождения.

Таково мое дело, но прежде чем вы дадите ответ, я хочу сказать вам, что хорошо сознаю: ваши недруги постараются воспользоваться этим освобождением и будут вас за него осуждать; если вы освободите Б, это может стоить вам многих голосов при избрании на новый срок».

Сжав кулаки и выставив вперед решительно нижнюю челюсть, губернатор Огайо Вик Донахью ответил:

– Если вы хотите так использовать Б., я освобожу его, даже если это будет мне стоить пяти тысяч голосов. Однако до того, как я подпишу помилование, вы должны встретиться с комиссией по помилованиям и получить ее согласие. Хочу также, чтобы вы получили согласие директора и капеллана тюрьмы. Вы ведь знаете, что губернатор подчиняется общественному мнению, а эти джентльмены как раз представляют общественное мнение.

Сделка была совершена, и вся транзакция потребовала не больше пяти минут.

На следующий день я вернулся в офис губернатора в сопровождении тюремного капеллана и сообщил губернатору, что директор тюрьмы и комиссия по помилованию дали свое согласие на освобождение. Три дня спустя губернатор подписал распоряжение, и Б. свободным человеком вышел из ворот тюрьмы.

Я перечислил все эти подробности, чтобы показать, что ничего трудного в этой транзакции не было. Основания для освобождения были подготовлены до того, как я появился на сцене. Это сделал сам Б. своим хорошим поведением и услугой, оказанной 1729 заключенным. Создавая первую в миру систему заочного образования для тюрем, он создал ключ, который открыл дверь его камеры.

Почему же те, кто до меня просили его освободить, потерпели неудачу?

Потому что им не хватило воображения!

Может быть, они просили губернатора помиловать Б. потому, что его родители были известными людьми, или потому, что он окончил колледж, или просто потому, что он хороший человек. Они не сумели дать губернатору штата Огайо достаточный мотив для оправдания этого помилования,потому что в противном случае он освободил бы Б. задолго до того, как на сцене появился я и попросил об этом.

До первого посещения губернатора я изучил все факты и в воображении увидел себя в губернаторском кабинете и решил, что именно буду говорить и какое обращение подействовало бы наиболее сильно на меня, будь я на месте губернатора.

Когда я просил помиловать Б, я делал это во имя всех заключенных тюрем Соединенных Штатов, которые могут воспользоваться разработанной Б. системой обучения. Я ничего не сказал о его выдающихся родителях. Ничего не сказал о своей дружбе с ним в прошлом. Ничего не сказал о том, что он достойный человек. Все это могло послужить основанием для освобождения, но казалось незначительным по сравнению с главным и разумным основанием: после его освобождения тысячи человек ощутят благотворное воздействие его системы.

Когда губернатор Огайо принимал решение, не сомневаюсь, что судьба самого Б. при этом отошла на второй план. Несомненно, губернатор оценил возможную пользу не для Б., а для 160 тысяч мужчин и женщин, которым может помочь Б., если будет освобожден.

И все это – воображение!

А также торговое мастерство. Говоря об этом случае, один человек, который больше года тщетно добивался освобождения Б., спросил:

–  Как вы это сделали? А я ответил:

–  Более легкой задачи у меня не было, потому что вся основная работа была проделана до того, как я взялся за дело. В сущности освободил себя сам Б.

Собеседник удивленно посмотрел на меня. Он не понимал того, что я пытался сказать: любое дело поддается решению, если подойти к нему с правильного направления. В освобождении Б. свою роль сыграли два важных фактора. Первый: то, что он сам дал основания для своего освобождения до того, как я взялся за дело; и второй: до того, как обратиться к губернатору, я совершенно убедил себя в том, что имею право просить помиловать Б. и поэтому без труда и убедительно изложил свою просьбу.

Еще раз приношу извинения за ссылки на собственный опыт: просто вся Америка знакома с описанным случаем. Я сыграл в этом деле самую малую роль, потому что не сделал ничего особенного, только использовал свое воображение как сборочный цех, в котором были соединены все элементы сделки. То же самое мог проделать в воображении любой торговец.

Требуется немалое мужество, чтобы так свободно употреблять местоимение первого лица, как сделано в связи с этим случаем, но так лучше объясняется ценность принципа воображения в деле, с которым знакомы почти все.