Текст книги "Торговая Империя Перерожденного (СИ)"

Автор книги: Сивков Даниил

сообщить о нарушении

Текущая страница: 1 (всего у книги 19 страниц)

Торговая Империя Перерожденного

Пролог: Смерть и сделка

Максим Волков умирал в своём кабинете на тридцать втором этаже бизнес-центра «Метрополис». Сердце, надрывавшееся от бесконечных переработок, наконец сдалось после семидесяти двух часов непрерывной работы над квартальным отчётом.

Падая с кресла, он успел подумать только об одном – проклятые показатели EBITDA так и остались недосчитанными.

Боли не было. Только странная лёгкость и ощущение, будто его затягивает в воронку старого ЭЛТ-монитора. Максим готовился к темноте, к ничему, к концу. Тридцать пять лет, из которых пятнадцать отданы компании", двести магазинов под управлением, три развода и ни одного нормального отпуска – вот и вся его жизнь.

Но вместо тьмы его встретил ослепительный золотой свет.

– Максим Александрович Волков, – раздался женский голос, похожий на звон золотых монет. – Коммерческий директор, ROI – двести тридцать процентов, конверсия трафика – четыре целых семь десятых, количество прочитанных книг по бизнесу – триста восемьдесят девять. Впечатляет.

Максим попытался открыть глаза, но понял, что они и так открыты. Перед ним в золотом сиянии парила женщина неземной красоты. Её волосы струились как расплавленное золото, а в глазах отражались биржевые котировки всех времён и народов.

– Кто вы? – его голос звучал странно, будто доносился откуда-то издалека.

– Меркурия. Богиня торговли, если тебе так понятнее, – она улыбнулась, и эта улыбка стоила бы миллиарды на любом рекламном контракте. – Знаешь, я давно наблюдаю за вашим миром. Особенно за последние сто лет. То, что вы сделали с торговлей... Восхитительно! Маркетинг, логистика, финансовые инструменты, деривативы...

– Я что, в раю? – перебил Максим. Даже после смерти он не любил длинных вступлений.

– О нет, – рассмеялась богиня. – Ты в моём кабинете, если можно так выразиться. Видишь ли, у меня есть проблема. Целый мир под моим покровительством застрял в развитии. Те же лавки, те же гильдии, те же примитивные схемы торговли вот уже тысячу лет. Скучно!

Максим нахмурился. Даже мёртвый, он чувствовал приближение питча.

– И вы хотите, чтобы я...?

– Умница! – Меркурия щёлкнула пальцами, и в воздухе появились графики. – Мир Аркадия. Население – сорок миллионов разумных существ. ВВП – смешно даже считать. Уровень развития торговли – раннее средневековье с поправкой на магию. Твоя задача – доказать, что земные методы работают даже там.

– А что мне с этого?

Богиня одобрительно кивнула:

– Правильный вопрос! Новая жизнь, разумеется. Молодое тело, вся жизнь впереди. Память и знания сохранишь. Магических способностей не дам – это было бы читерством. Зато получишь то, чего у тебя никогда не было.

– И что же?

– Время. Время строить, а не только считать чужие деньги. Время создать что-то своё, а не обогащать акционеров. Время стать не винтиком в машине, а создателем самой машины.

Максим задумался. В его прошлой жизни он всегда был наёмным менеджером. Да, высокооплачиваемым, да, успешным, но всё равно – наёмным. А тут...

– Условия?

– Никакого насилия – ты торговец, а не воин. Никакой магии – это твоё ограничение. И главное – за пятьдесят лет ты должен изменить экономику хотя бы одного королевства до неузнаваемости. Провалишься – душа отправится туда, куда должна была изначально.

– То есть в никуда?

– Не совсем. Скажем так, в космос ждать следующего Большого Взрыва. Скучное занятие, уверяю.

Максим усмехнулся. Переговоры – это он умел.

– Стартовый капитал?

– Ноль. Даже меньше – начнёшь с долгами.

– Связи?

– Никаких. Полный аутсайдер.

– Знание местных реалий?

– Базовое. Язык, общие сведения о мире, не более.

– И вы серьёзно думаете, что я соглашусь на такие условия?

Меркурия рассмеялась:

– А что ты теряешь, Максим? Вернуться к своему инфаркту? Я предлагаю тебе вторую жизнь и вызов, достойный твоих способностей. Разве ты не мечтал начать с нуля, имея все свои знания?

Попался. Максим действительно часто думал об этом, особенно после третьего развода, когда бывшая жена отсудила половину имущества.

– Ладно, – он протянул руку для рукопожатия. – По рукам. Но я хочу гарантию – никакого вмешательства в процесс. Ни помощи, ни помех с вашей стороны.

– Разумеется, – богиня пожала его руку, и Максим почувствовал, как его пронзает электрический разряд. – Удачи, Артур Голдхэнд. Постарайся не разочаровать меня.

– Артур Голд... что?

Но договорить он не успел. Мир снова закрутился в воронку, только теперь она засасывала его куда-то вниз, в неизвестность. Последнее, что услышал Максим – точнее, уже Артур – был весёлый смех богини торговли.

А потом наступила тьма.

И новое пробуждение.

Глава 1: Новая реальность

Артур Голдхэнд проснулся с ощущением, будто его переехал грузовик. Впрочем, учитывая, что он умер от инфаркта и переродился в другом мире, сравнение было не таким уж далёким от истины.

Первым делом он оценил обстановку. Профессиональная привычка – всегда анализировать ситуацию. Комната маленькая, около двенадцати квадратов. Мебель: узкая кровать, шаткий стол, два стула и сундук. На стенах – пятна плесени. В воздухе – запах сырости и чего-то прокисшего.

«Отлично, – подумал Артур, – даже в прошлой жизни моя первая съёмная квартира была лучше».

Он сел на кровати и тут же схватился за голову. Воспоминания – чужие и свои – смешались в дикий коктейль. Артур Голдхэнд, восемнадцать лет, сын купца Генриха Голдхэнда. Отец умер месяц назад, оставив после себя разваленное дело и кучу долгов. Мать умерла при родах. Других родственников нет.

– Чудесно, – пробормотал Артур вслух и поморщился. Голос молодой, непривычный. – Начинаем с полного банкротства.

Он встал и подошёл к мутному зеркалу на стене. Из него на него смотрел худощавый юноша с русыми волосами и серыми глазами. Лицо приятное, но осунувшееся. Похоже, прошлый владелец тела последний месяц питался нерегулярно.

Артур методично обыскал комнату. Результаты инвентаризации не радовали:

Три золотых монеты

Пять серебряных

Двадцать медяков

Два комплекта поношенной одежды

Долговая книга отца (очень толстая)

Ключи от склада

Печать торгового дома

Он открыл долговую книгу и присвистнул. Двести золотых гильдии ростовщиков. Сто пятьдесят – гильдии торговцев тканями. Восемьдесят – виноторговцам. И ещё с десяток мелких долгов.

«Пятьсот тридцать золотых долга при активах в три золотых, – подсчитал Артур. – Коэффициент долговой нагрузки – сто семьдесят семь к одному. Даже Lehman Brothers не додумались до такого».

Стук в дверь прервал его размышления.

– Артур Голдхэнд! – раздался грубый голос. – Открывай, сопляк! Время платить!

Артур спрятал золотые монеты в карман и открыл дверь. На пороге стояли трое. Впереди – толстяк в дорогой одежде, явно представитель гильдии ростовщиков. За ним – два громилы с дубинками.

– Мастер Крысс, – Артур узнал его из памяти прежнего хозяина тела. – Доброе утро.

– Ничего доброго! – рявкнул толстяк. – Месяц прошёл! Где мои деньги?

– Какая именно сумма?

– Не прикидывайся! Двести золотых основного долга плюс двадцать процентов за месяц. Итого – двести сорок!

«Двадцать процентов в месяц? Двести сорок процентов годовых? – Артур едва не поперхнулся. – Да это же грабёж!»

– У меня нет такой суммы, – честно ответил он.

– Знаю, что нет! – Крысс ухмыльнулся. – Поэтому даю последний шанс. Три дня! Или продавай всё и отдавай, что выручишь, или... – он многозначительно кивнул на громил.

– Понял. Три дня.

– И не вздумай сбежать! Городские ворота предупреждены.

Крысс развернулся и ушёл, громко топая по скрипучей лестнице. Артур закрыл дверь и прислонился к ней спиной.

«Так, спокойно. Анализируем ситуацию как бизнес-кейс. Долгов – пятьсот тридцать золотых. Активы – три золотых и склад. Время – три дня до первого дедлайна. Задача – не умереть и начать зарабатывать».

Он достал ключи от склада. Нужно провести полную инвентаризацию. В конце концов, даже из безнадёжной ситуации можно найти выход. Главное – информация.

Склад оказался в торговом квартале, в пятнадцати минутах ходьбы. Двухэтажное здание выглядело запущенным – облупившаяся краска, покосившаяся вывеска «Торговый дом Голдхэнд».

Артур открыл тяжёлую дверь и закашлялся от пыли. Внутри царил хаос. Товары свалены как попало, часть явно испорчена. Но кое-что заинтересовало его внимание.

В дальнем углу стояли бочки с солью. Штук тридцать, не меньше. Артур открыл одну – соль была чистая, крупная, хорошего качества.

«Память подсказывает – соль здесь дешёвая. Рядом соляные копи. Но используют её только для засолки мяса и рыбы. Стоп... А что если...»

Он огляделся. В другом углу – куски льда в опилках. Местная магическая холодильная камера. Примитивная, но работает.

Артур улыбнулся. Кажется, у него появилась первая идея.

Остаток дня он потратил на инвентаризацию. Результаты:

30 бочек соли (по местным ценам – медяк за фунт)

10 рулонов грубой ткани (залежалые, с пятнами)

50 фунтов прогорклого масла

Сломанные весы

Куча хлама

«Не густо, – подумал Артур. – Но для начала хватит».

Вечером он вернулся в свою комнатушку и начал планировать. В этом мире не знают простейших вещей. Нет стандартизации, нет маркетинга, нет нормальной логистики. Гильдии душат конкуренцию, аристократы презирают торговцев.

Но у него есть знания. И три дня.

Артур достал уголёк и начал писать на стене – бумага была слишком дорогой.

«План А: Соляной гамбит. Шаг 1: Найти трактирщика Шаг 2: Продемонстрировать охлаждение напитков Шаг 3: ??? Шаг 4: Профит»

Он усмехнулся. Впервые за последние годы он чувствовал азарт. Не от закрытия очередной сделки на миллионы чужих денег, а от возможности создать что-то своё.

Пусть с нуля. Пусть в долгах. Пусть без магии.

Зато честно.

Глава 2: Анализ рынка

Артур проснулся на рассвете. Первый полноценный день в новом мире, и нужно было использовать каждую минуту. Он быстро оделся и отправился на главную рыночную площадь Вольного города Карленхайма.

Рынок оказался... хаотичным. Это было единственное подходящее слово. Торговцы орали наперебой, покупатели торговались до хрипоты, никаких фиксированных цен, никакой организации. Овощи соседствовали с оружием, ткани лежали рядом с рыбой, а запахи... Артур поморщился.

«Первое наблюдение, – отметил он мысленно, – полное отсутствие зонирования и стандартизации».

Он методично обошёл ряды, запоминая цены. Вернее, пытаясь их запомнить – они менялись от покупателя к покупателю.

– Эй, юнец! – окликнул его мясник. – Свежая говядина! Всего пять медяков за фунт!

Артур подошёл ближе и критически осмотрел товар. Мясо было явно не первой свежести.

– Три медяка, не больше, – сказал он.

– Четыре, и по рукам!

– Я просто смотрю, спасибо.

Мясник выругался ему вслед, но Артур уже изучал следующую лавку. Час спустя у него сложилась общая картина:

Основные товары и цены:

Хлеб: 1-2 медяка за булку (зависит от времени дня)

Мясо: 3-6 медяков за фунт (качество сомнительное)

Овощи: 1 медяк за фунт (свежесть варьируется)

Ткань простая: 1 серебряный за ярд

Вино: 5 серебряных за бутылку (местное)

Соль: 1 медяк за фунт (оптом дешевле)

Специи: от 1 золотого за фунт (импорт)

«Второе наблюдение – огромный разброс в качестве при одинаковых ценах. Нет системы контроля качества».

Артур достал уголёк и клочок пергамента, который нашёл на складе. Начал рисовать схему:

Структура рынка:

Гильдии контролируют основные товары

Независимые торговцы – только мелочь

Нет единых мер и весов (каждый меряет по-своему)

Нет рекламы (только крики)

Нет гарантий качества

– Молодой человек, – раздался женский голос.

Артур обернулся. Перед ним стояла женщина лет тридцати в простом, но чистом платье. В руках – корзина с травами.

– Да?

– Вы ведь сын Генриха Голдхэнда? Мои соболезнования. Ваш отец был... честным человеком.

Интересная формулировка. Не «хорошим», не «успешным», а «честным».

– Спасибо. А вы...?

– Марта, травница. У меня лавка в конце площади. Ваш отец иногда покупал у меня лекарственные сборы.

– И как идут дела?

Марта вздохнула:

– Если честно, плохо. Гильдия алхимиков давит. Говорят, только они имеют право продавать всё, что лечит. А у меня внучка больна, деньги нужны...

Артур навострил уши. Конфликт между независимыми производителями и гильдией? Это можно использовать.

– А что именно вы продаёте?

– Простые сборы. От кашля, от живота, для сна. Ничего магического, только травы. Но покупателей всё меньше – алхимики пугают, что без их печати травы опасны.

«Третье наблюдение – монополизация через регулирование. Классика».

– Сколько стоят ваши сборы?

– Два медяка за пакет. А у алхимиков такое же – серебряный.

Пятидесятикратная наценка за «сертификацию». Артур мысленно записал это в актив.

Он поблагодарил Марту и пошёл дальше. Следующая остановка – гильдия торговцев. Нужно понять, как тут вообще ведётся бизнес.

Здание гильдии выделялось богатством – трёхэтажное, с витражами и позолоченной вывеской. У входа стояла охрана.

– Стой! – рявкнул стражник. – Что надо?

– Я Артур Голдхэнд. Хочу узнать о правилах торговли.

Стражник хмыкнул:

– Голдхэнд? А, сын того банкрота. Проходи, третья дверь слева. Мастер Бруно принимает просителей.

«Просителей». Артур стиснул зубы, но промолчал.

Кабинет мастера Бруно оказался воплощением купеческой роскоши безвкусицы. Золото, бархат и полное отсутствие стиля.

– Артур Голдхэнд, – Бруно, тучный мужчина лет пятидесяти, смотрел на него как на таракана. – Долги отца помнишь?

– Сто пятьдесят золотых, – кивнул Артур.

– Сто восемьдесят. Проценты, мальчик, проценты. Но я добрый человек. Могу предложить сделку.

Артур напрягся. В его мире «добрые» предложения от кредиторов обычно означали кабалу.

– Слушаю.

– Работай на гильдию. Десять лет клерком, и долг спишем. Жалование – пять серебряных в месяц.

Артур быстро подсчитал. Шестьдесят серебряных в год, шестьсот за десять лет. Это шесть золотых. За долг в сто восемьдесят.

– Благодарю за предложение. Я подумаю.

– Думай быстрее. Через неделю начислю ещё проценты.

Выйдя из гильдии, Артур сделал четвёртое наблюдение: «Долговая кабала как инструмент контроля. Классическая феодальная модель».

Остаток дня он потратил на изучение трактиров. Их было много – от шикарных заведений для аристократов до грязных дыр для бедноты. Но у всех была одна проблема – напитки быстро теплели.

Местное пиво пили тёплым. Вино – тоже. Только богачи могли позволить себе магическое охлаждение.

«Пятое наблюдение – неудовлетворённый спрос на холодные напитки».

К вечеру у Артура сложился план. Но сначала нужно было решить вопрос с ростовщиком. Три дня – это не срок для революции в торговле.

Он вернулся в свою комнату и начал считать. Если продать соль напрямую... Нет, гильдия не позволит. Если через посредников... Слишком долго.

Нужен был творческий подход.

Артур улыбнулся. Кажется, он знал, с чего начать.

План действий:

Найти трактир среднего класса

Продемонстрировать технологию

Заключить эксклюзивный контракт

Получить аванс

Расплатиться с Крыссом

Завтра будет интересный день.

Глава 3: Первая сделка

Утро второго дня. Артур стоял перед зеркалом, приводя себя в порядок. Даже с дырявыми карманами нужно выглядеть презентабельно – первое правило продаж.

Он выбрал лучший из двух комплектов одежды, почистил сапоги и даже умудрился придать волосам подобие причёски. Результат всё равно был далёк от идеала, но для разорившегося купеческого сына сойдёт.

Целью был трактир «Серебряный кабан» – заведение для зажиточных ремесленников и мелких торговцев. Не слишком дорогое, чтобы отпугнуть экспериментами, но и не дыра, где экономят на всём.

По дороге Артур заскочил на склад и наполнил кожаный мешок солью. Килограмма три, не больше – это всё, что он мог унести незаметно.

Трактир встретил его запахом жареного мяса и хмельного перегара. Даже в десять утра здесь было людно – ремесленники заскакивали позавтракать перед работой.

– Чего надо? – буркнул трактирщик, вытирая кружки грязной тряпкой.

Артур подошёл к стойке и выложил свой главный козырь – серебряную монету.

– Доброе утро, мастер. Я хотел бы поговорить с владельцем заведения. По делу.

Трактирщик покосился на монету и смягчился:

– Это я и есть. Густав Пивовар, к вашим услугам. Что за дело?

– Артур Голдхэнд. У меня есть предложение, которое увеличит вашу прибыль вдвое.

Густав фыркнул:

– Ещё один торговец с золотыми горами. Слушай, парень, я тридцать лет в этом бизнесе. Меня сказками не проймёшь.

– А демонстрацией?

Артур достал заранее припасённую кружку и наполнил её водой из бочки.

– Скажите, мастер Густав, сколько вы теряете из-за того, что в жару никто не хочет пить тёплое пиво?

– Да половину выручки летом! Но что поделать – магическое охлаждение стоит пять золотых в месяц. Не потяну.

– А если я покажу способ охлаждать напитки почти бесплатно?

Густав прищурился:

– Ты маг?

– Нет. Просто знаю кое-что о свойствах обычных вещей.

Артур достал из мешка горсть соли и высыпал в кружку с водой. Начал размешивать деревянной ложкой.

– Соль? – удивился трактирщик. – Ты хочешь испортить воду?

– Подождите минуту.

Артур продолжал мешать, мысленно молясь, чтобы физика в этом мире работала так же. Соль растворялась, поглощая тепло. Через минуту он поднёс кружку к губам Густава.

– Попробуйте. Только не пейте – солёная же.

Трактирщик осторожно коснулся губами края кружки и отшатнулся:

– Холодная! Как?!

– Торговый секрет, – улыбнулся Артур. – А теперь представьте. Берём большой чан. Засыпаем льдом с нижнего рынка – там его почти даром отдают. Добавляем соль. И ставим туда бочонки с пивом и вином. Холод продержится часов шесть, даже в жару.

Глаза Густава загорелись. Он был не дурак и сразу прикинул выгоду.

– И сколько ты хочешь за этот... секрет?

Артур покачал головой:

– Я не продаю секрет. Я предлагаю партнёрство. Вы – первый и эксклюзивный клиент в городе. Я обеспечиваю вас солью и обучаю ваших людей. Вы платите мне двадцать процентов от дополнительной прибыли.

– Двадцать процентов?! Да ты обнаглел, щенок!

– Давайте считать, – Артур достал уголёк. – Сейчас в жаркий день вы продаёте, скажем, пятьдесят кружек пива. По два медяка – серебряный выручки. С холодным пивом продадите сто пятьдесят по три медяка – люди готовы переплачивать за холодное. Это четыре с половиной серебряных. Минус расходы на лёд и соль – пусть серебряный. Чистая дополнительная прибыль – два с половиной серебряных в день. Моя доля – полсеребряного. За месяц вы заработаете дополнительно шестьдесят серебряных, я – пятнадцать.

Густав задумался. Цифры были заманчивые.

– А что мешает мне самому покупать соль?

– Ничего, – честно ответил Артур. – Кроме того, что вы не знаете точных пропорций. И того, что через неделю этот метод будут использовать все трактиры города – но вы будете первым. Плюс я гарантирую поставки соли по оптовой цене и обучу ваших людей правильной технологии.

– Хитёр, – пробормотал Густав. – Ладно, но пятнадцать процентов, не больше.

– Семнадцать, и мне нужен аванс. Десять золотых сейчас в счёт будущих поставок.

– Десять золотых?! С ума сошёл?

– Мастер Густав, – Артур понизил голос. – Мы оба знаем, что «Медный дракон» через улицу переманивает ваших клиентов. Представьте их лица, когда у вас будет холодное пиво, а у них – нет.

Удар ниже пояса. Густав скрипнул зубами – конкуренция с «Медным драконом» была его больной темой.

– Пять золотых. И это грабёж.

– Восемь. И я прямо сейчас обучу ваших людей.

– Шесть, и не медяком больше!

– По рукам.

Они ударили по рукам, и Артур мысленно выдохнул. Шесть золотых – это немного, но достаточно, чтобы откупиться от Крысса на первое время.

Следующие два часа он обучал работников трактира. Пропорции, температура, время выдержки – всё как в учебнике физики за восьмой класс, только адаптировано под местные реалии.

– И помните, – говорил он, – соль нужна крупная, чистая. Мелкая хуже работает. И воду для льда берите чистую, а то вкус испортится.

К полудню первая партия холодного пива была готова. Густав пригласил завсегдатаев попробовать.

– Холодное! – выдохнул первый.

– Как у лордов! – восхитился второй.

– Густав, ты гений! – заорал третий.

Трактирщик сиял. Артур скромно стоял в сторонке, подсчитывая будущую прибыль.

– Ладно, – Густав полез за стойку. – Вот твои шесть золотых. И смотри, если обманешь...

– Завтра привезу первую партию соли, – пообещал Артур. – Пятьдесят фунтов на неделю хватит?

– Хватит. И парень... Может, это и правда сработает.

Выходя из трактира, Артур услышал, как Густав кричит:

– Холодное пиво! Как у лордов, только в три раза дешевле! Спешите попробовать!

«Реклама, – улыбнулся Артур. – Учатся быстро».

У него в кармане лежало шесть золотых. Долг Крыссу – двести сорок. Но это уже начало.

Первая сделка закрыта. ROI – бесконечность, учитывая нулевые вложения. Неплохо для второго дня в новом мире.

Теперь нужно было думать о следующем шаге. И о том, как превратить одну удачную сделку в торговую империю.