Текст книги "Торговая Империя Перерожденного (СИ)"

Автор книги: Сивков Даниил

сообщить о нарушении

Текущая страница: 3 (всего у книги 19 страниц)

Глава 8: Расширение ассортимента

Две недели спустя. Магазин Голдхэнда стал местной достопримечательностью. Люди специально приходили посмотреть на витрины и фиксированные цены. Но Артур понимал – нужно расширяться.

– Густав, отчёт о продажах, – попросил он на утреннем совещании.

Старый счетовод раскрыл книги:

– За неделю продали товара на сорок золотых. Чистая прибыль – двенадцать золотых. Самый ходовой товар – мыло с розой для женщин и охлаждающая соль для трактиров.

– Мало. Нужны новые продукты. Томас, что у нас с поставщиками?

Подросток достал свои записи:

– Нашёл крестьян, готовых продавать овощи напрямую. Гильдия зеленщиков им платит гроши, а продаёт втридорога.

– Отлично. Что ещё?

– Есть пекарь Отто. Делает отличный хлеб, но гильдия душит – не даёт торговать в центре.

Артур задумался. Продукты питания – опасная территория. Гильдии тут особенно сильны. Но...

– Лиза, помнишь законы о ярмарках?

– Которые раз в месяц? Ну да, там любой может торговать.

– А что если устроить ярмарку... каждый день?

Все переглянулись.

– Это как? – не поняла Лиза.

– Очень просто. Объявляем наш двор «Постоянной ярмаркой мелких производителей». Платим налог как за ярмарку. И приглашаем всех, кого гильдии не пускают на рынок.

– Гениально! – воскликнул Густав. – Формально это законно!

– Но нужно место, – заметила Лиза. – Наш двор маленький.

– Тогда арендуем соседний пустырь. Томас, узнай, кому он принадлежит.

Пока команда занималась подготовкой, Артур отправился к пекарю Отто. Пекарня находилась на окраине – маленькая, но чистая.

– Мастер Отто?

Из-за печи вышел дюжий мужчина, весь в муке:

– Я. Чего надо?

– Артур Голдхэнд. Слышал, у вас лучший хлеб в городе, но проблемы с продажами.

Отто нахмурился:

– Если ты из гильдии – проваливай. Не вступлю, хоть убейте.

– Я не из гильдии. Наоборот – предлагаю торговать без них.

Пекарь заинтересовался. Артур объяснил идею с постоянной ярмаркой.

– ...и никаких гильдейских взносов. Только аренда места – медяк в день.

– Медяк? Это всё?

– Для начала. Зато покупатели будут приходить специально за качественным товаром.

– А что ты с этого имеешь?

– Людей. Чем больше торговцев, тем больше покупателей. Чем больше покупателей, тем больше купят и у меня.

Отто протянул мучную руку:

– По рукам, парень. Завтра приду посмотреть.

Следующим был сыровар Ганс, потом колбасник Фриц, овощники, молочники... К вечеру у Артура был список из двадцати мелких производителей.

– Шеф, – прибежал Томас. – Пустырь принадлежит старой вдове. Просит два золотых в месяц за аренду.

– Бери. И начинай обустройство – навесы от дождя, прилавки, место для телег.

На следующий день закипела работа. Пустырь расчищали, ставили простые деревянные навесы. Артур лично рисовал план размещения:

– Хлеб и выпечка – у входа, запах привлекает. Мясо и рыба – в тени, под навесом. Овощи – в центре, чтобы видно было издалека.

– А твой магазин? – спросила Лиза.

– Останется как есть. Это будет... якорь. Люди придут на ярмарку и заглянут к нам.

К концу недели «Ярмарка честных производителей» была готова. Артур распорядился сделать большую вывеску:

«Свежие продукты от производителей! Без гильдейских накруток! Честные цены каждый день!»

В первый день пришло человек пятьдесят – в основном из любопытства. Но когда увидели цены...

– Хлеб по два медяка? Да в гильдии по четыре берут!

– Сыр свежий, не залежалый!

– Овощи как с грядки!

К полудню народу было уже не протолкнуться. Производители сияли – такой выручки у них не было годами.

Но тут появились незваные гости. Мастер Бруно из гильдии торговцев с десятком головорезов.

– Что здесь происходит?! – заорал он.

Артур спокойно вышел навстречу:

– Ярмарка, мастер Бруно. Всё по закону.

– Какая ярмарка?! Ярмарки раз в месяц бывают!

– В законе не сказано, что ярмарка не может быть постоянной. Вот лицензия от магистрата.

Бруно вырвал бумагу, прочитал. Лицо его покраснело:

– Ты... ты издеваешься над традициями!

– Я даю людям возможность покупать качественные продукты по честным ценам.

– Мы это так не оставим! Гильдия...

– Гильдия может подать жалобу в магистрат. А пока – прошу не мешать честной торговле.

Бруно развернулся и ушёл, бормоча проклятия. Но Артур знал – это только начало войны.

– Думаешь, они отстанут? – спросила Лиза.

– Нет. Но пока они будут решать, что делать, мы укрепимся. Густав, сколько заработали торговцы?

– По моим подсчётам, каждый – в три раза больше обычного.

– Отлично. Довольные торговцы – лучшая реклама.

К вечеру на ярмарке было уже тридцать торговцев. Артур ходил между рядами, давая советы:

– Мастер Отто, попробуйте делать маленькие булочки для детей. По пол-медяка – родители купят.

– Ганс, нарезайте сыр кусочками для пробы. Попробуют – купят.

– Фриц, повесьте таблички «Сегодня свежее!» – люди любят свежее.

Торговцы слушали и мотали на ус. Этот молодой купец знал что-то, чего не знали они.

В собственном магазине тоже шла бойкая торговля. К мылу и соли добавились новинки – ароматические свечи (себестоимость копейки, продажа – пять медяков) и пакетики для хранения трав (Марта подсказала).

– Сегодня выручка – восемьдесят золотых! – объявил вечером Густав.

– И это только начало, – улыбнулся Артур. – Завтра запускаем новый проект.

– Какой? – заинтересовалась команда.

– Доставка на дом. Богатые дамы не любят ходить по рынкам. Так пусть рынок придёт к ним.

Лиза присвистнула:

– Ты серьёзно хочешь перевернуть всю торговлю в городе?

– А почему бы и нет? У меня есть команда, есть идеи, есть начальный капитал. Дело за малым – воплотить.

Артур смотрел на оживлённую ярмарку. Две недели назад это был пустырь. Теперь – центр новой торговли.

Империя росла. Медленно, но верно.

Глава 9: Гильдейское противостояние

Утро началось с плохих новостей. Томас влетел в офис запыхавшийся:

– Шеф! Беда! Гильдия перекрыла дороги к нашей ярмарке!

Артур отложил бумаги:

– Подробнее.

– Поставили своих людей на всех подходах. Говорят – проход только для членов гильдии. Крестьян с товаром не пускают!

– Предсказуемо. Лиза, сколько у нас охраны?

– Шесть человек. Бывшие солдаты, надёжные.

– Мало. Но придётся работать с тем, что есть. Собирайтесь, идём разбираться.

У ярмарки действительно стояли гильдейские громилы. Человек двадцать, вооружённые дубинками. Возглавлял их знакомый Артуру мастер – Рудольф Железный Кулак, глава гильдейской охраны.

– Доброе утро, мастер Рудольф, – вежливо поздоровался Артур.

– Для кого доброе, – рыкнул громила. – Ярмарка закрыта. Распоряжение гильдии.

– На каком основании?

– На основании того, что вы нарушаете торговые правила. Никакой постоянной ярмарки быть не может!

Артур достал лицензию:

– Магистрат думает иначе.

– Плевать я хотел на твою бумажку! Гильдия – это сила, а твой магистрат...

– Осторожнее со словами, мастер Рудольф. Оскорбление городских властей – это статья.

К ним подошёл Отто-пекарь с возом хлеба:

– Что происходит? Почему не пускают?

– Гильдия решила показать силу, – объяснил Артур. – Но мы найдём решение.

Он огляделся. Прямой конфликт – не вариант. Шесть против двадцати – плохая арифметика. Нужна была хитрость.

– Томас, – шепнул он подростку. – Беги к капитану стражи Вернеру. Скажи, что на королевской земле гильдия устроила незаконное перекрытие дорог.

– Королевской? Но это же...

– Пустырь мы арендуем, а дорога – королевская. Технически они блокируют королевскую дорогу. Это уже не гильдейские разборки, а государственное преступление.

Томас умчался. Артур повернулся к своим людям:

– Спокойно ждём. Никаких провокаций.

Через полчаса появился отряд городской стражи во главе с капитаном Вернером – седым ветераном, который терпеть не мог гильдейские выходки.

– Что тут происходит? – рявкнул он.

– Капитан, мы просто... – начал Рудольф.

– Молчать! Я вижу, что вы перекрыли королевскую дорогу! Это мятеж?

– Нет, мы просто...

– Убрать людей! Немедленно! Или я арестую всех за государственную измену!

Гильдейцы нехотя расступились. Крестьяне с товарами хлынули на ярмарку.

– Спасибо, капитан, – поблагодарил Артур.

– Не благодари. Просто делаю свою работу. Но учти – гильдия так это не оставит.

Вернер был прав. Через час прибыл сам глава гильдии торговцев – мастер Конрад Золотой Кошель. Толстый, надменный, в мехах, несмотря на тёплую погоду.

– Голдхэнд! – прогремел он. – Ты переходишь все границы!

– Я веду честный бизнес, мастер Конрад.

– Честный?! Ты подрываешь основы торговли! Снижаешь цены, игнорируешь традиции!

– Я даю людям то, что они хотят. Качественный товар по справедливой цене.

– Справедливость определяет гильдия!

– Нет, – твёрдо сказал Артур. – Справедливость определяет рынок. Спрос и предложение.

Конрад побагровел:

– Ах так? Хорошо! Объявляю тебе торговую войну! Ни один член гильдии не будет с тобой работать! Ни один поставщик! Ни один покупатель!

– Это ваше право. Но учтите – на ярмарке уже тридцать независимых торговцев. Завтра будет пятьдесят. Вы не можете запугать всех.

– Посмотрим!

Конрад развернулся и ушёл. Лиза подошла к Артуру:

– Он серьёзно настроен. Будут проблемы.

– Знаю. Но отступать поздно. Густав, как наши финансы?

– В кассе сто двадцать золотых. Долг Крыссу выплачен за этот месяц. Остальное – оборотные средства.

– Хорошо. Выдели двадцать золотых на усиление охраны. И ещё десять – на неожиданности.

– Какие неожиданности?

Артур хитро улыбнулся:

– Увидите. Томас, собери всех наших торговцев. Вечером будет собрание.

К вечеру в большом навесе собралось около сорока человек – все независимые производители и торговцы.

– Друзья, – начал Артур. – Гильдия объявила нам войну. Они будут давить, угрожать, возможно – применять силу. Я не могу заставить вас остаться. Но я могу предложить кое-что.

Он сделал паузу.

– Объединение. Не гильдию – союз свободных торговцев. Никаких взносов, никаких ограничений. Только взаимопомощь. Если давят на одного – отвечают все. Если у одного проблемы – помогают все.

– А что ты с этого будешь иметь? – спросил сыровар Ганс.

– Сильных партнёров. Стабильные поставки. И да – процент с оборота за организацию площадки. Но честный процент, не грабительский.

Торговцы зашумели, обсуждая. Наконец Отто-пекарь встал:

– Я – за. Лучше вместе против гильдии, чем поодиночке.

– И я! – поддержал Фриц.

– И мы! – закричали овощники.

Через час «Союз свободных торговцев» был создан. Первая в городе организация, противостоящая гильдейской монополии.

– А теперь – сюрприз, – объявил Артур. – Завтра запускаем акцию. Каждый сотый покупатель получает товар бесплатно!

– Бесплатно?! – ахнули торговцы.

– Расходы покрою я. Это называется маркетинг. Увидите, что будет.

Ночью Артур не спал. План был рискованный. Гильдия сильна, у неё деньги, связи, традиции. У него – только идеи и команда энтузиастов.

Но иногда этого достаточно, чтобы изменить мир.

Или хотя бы один город.

Глава 10: Малая победа

Утро дня большой акции. Артур проснулся до рассвета и сразу отправился на ярмарку. Нужно было проконтролировать подготовку.

– Томас, баннеры готовы?

– Да, шеф! «Каждый сотый покупатель – бесплатно!» Повесил на всех входах.

– Лиза, охрана?

– Пятнадцать человек. Расставила по периметру. Если гильдия попробует что-то выкинуть – будем готовы.

– Густав?

– Специальные жетоны для подсчёта покупателей розданы всем торговцам. Система простая – каждый покупатель получает номерок.

Артур кивнул. Всё было готово. Оставалось ждать открытия.

К восьми утра у ярмарки уже толпился народ. Слухи о бесплатных товарах разлетелись по городу мгновенно.

– Это правда? Каждый сотый – бесплатно?

– А если я буду сотым?

– Где дают номерки?

Ровно в восемь Артур дал сигнал к открытию. Толпа хлынула на ярмарку.

– Номер один! – выкрикнул Отто, вручая номерок первому покупателю.

– Номер два! Номер три!

Система работала как часы. Люди покупали даже то, что обычно не брали – вдруг повезёт стать сотым?

– Номер девяносто восемь! Девяносто девять! СТО! – заорал овощник Вилли. – У нас есть победитель!

Молодая женщина с корзиной овощей не поверила своему счастью:

– Правда бесплатно?

– Абсолютно! Поздравляем!

Толпа зааплодировала. Энтузиазм достиг пика – все хотели стать следующим счастливчиком.

Но тут появились непрошеные гости. Отряд гильдейцев во главе с Рудольфом.

– Именем гильдии, прекратить незаконную торговлю!

– На каком основании незаконную? – спокойно спросил Артур.

– Вы занимаетесь недобросовестной конкуренцией! Заманиваете покупателей обманом!

– Где обман? Мы обещали каждому сотому бесплатный товар и выполняем обещание.

– Но это... это нечестно!

Из толпы раздались возмущённые голоса:

– Что нечестного?

– Они же правда дают бесплатно!

– Гильдия просто завидует!

Рудольф растерялся. Он привык, что горожане боятся гильдию. Но сейчас толпа была явно на стороне Артура.

– Капитан Вернер! – появился знакомый голос.

Старый вояка подошёл со своим отрядом:

– Опять беспорядки устраиваете, мастер Рудольф?

– Мы просто...

– Вижу я, что вы делаете. Мешаете честной торговле. А ну, марш отсюда!

Гильдейцы нехотя ретировались. Толпа одобрительно загудела.

– Номер сто пятьдесят! Сто пятьдесят один!

Торговля шла полным ходом. К полудню выручка превысила все ожидания.

– Шеф, – подбежал Томас. – К нам идёт какой-то важный господин!

Артур обернулся. По ярмарке шёл хорошо одетый мужчина в сопровождении слуг. Судя по золотой цепи – член городского совета.

– Мастер Голдхэнд?

– К вашим услугам, господин...?

– Советник Штайн. Я пришёл лично посмотреть, что за шум подняли в городе.

– Простая ярмарка, господин советник. Честные производители продают товары честным людям.

Штайн огляделся. Увидел счастливые лица покупателей, довольных торговцев, порядок и чистоту.

– Знаете, мастер Голдхэнд, моя жена купила у вас мыло. Не нахвалится. Говорит, лучше гильдейского и в три раза дешевле.

– Рады стараться.

– И эти ваши... как их... фиксированные цены. Удобно. Не надо торговаться, не надо бояться обмана.

Советник помолчал, потом добавил:

– Гильдия жалуется. Говорит, вы подрываете основы. Но я вижу только довольных людей. Продолжайте, молодой человек. Город нуждается в свежих идеях.

Это была победа. Поддержка члена городского совета означала, что гильдия не сможет просто задавить их административным ресурсом.

К вечеру подвели итоги. Густав сиял:

– Выручка – двести золотых! За один день! Это рекорд!

– Сколько отдали бесплатно?

– Около десяти золотых. Но оно того стоило – люди будут говорить об этом неделями.

– А главное, – добавила Лиза, – мы показали, что гильдия нам не указ.

Артур собрал всех торговцев:

– Друзья! Сегодня мы сделали невозможное. Доказали, что можно торговать честно и при этом хорошо зарабатывать. Это наша первая победа, но не последняя!

Торговцы закричали «ура». Отто поднял кружку с пивом:

– За Союз свободных торговцев! За честные цены! За Артура Голдхэнда!

Все выпили. Даже непьющий Густав пригубил для приличия.

Но Артур знал – это только начало. Гильдия не сдастся так просто. Будут новые атаки, новые проблемы.

Вечером он стоял на крыше склада, глядя на город. Месяц назад он был никем – банкротом в чужом теле. Теперь у него был бизнес, команда, союзники.

И планы. Большие планы.

– Любуешься? – Лиза бесшумно появилась рядом.

– Думаю. Знаешь, в моём... то есть, я читал, что любая империя начинается с маленькой победы.

– И ты хочешь построить империю?

– А почему бы и нет? У нас есть всё необходимое. Идеи, люди, начальный капитал.

– И враги.

– Враги – это хорошо. Значит, мы что-то делаем правильно.

Лиза усмехнулась:

– Знаешь, Голдхэнд, когда ты нанимал меня, я думала, ты очередной мечтатель. Но теперь... Может, у тебя и правда получится.

– Получится, – уверенно сказал Артур. – Обязательно получится.

Внизу ярмарка закрывалась. Торговцы собирали товары, подсчитывали выручку, строили планы на завтра.

Первый месяц в новом мире завершился. Первая сотня золотых заработана. Первая битва выиграна.

Время двигаться дальше. К новым высотам. К новым победам.

К империи.

Глава 11: Сахарная революция

Месяц спустя. Торговый дом Голдхэнда процветал, ярмарка стала постоянным местом торговли для сотни независимых производителей. Но Артур понимал – нужен новый прорыв.

– Густав, сколько у нас свободных средств?

– Триста золотых, шеф. Долги выплачиваем исправно, текущие расходы покрыты.

– Отлично. Пора запускать большой проект. Томас!

Подросток, заметно подросший и окрепший за это время, появился мгновенно:

– Да, шеф?

– Помнишь, ты рассказывал про заброшенные поля к северу от города?

– Ну да. Земля неплодородная, только сорняки растут. Красные такие, с толстыми корнями.

Артур улыбнулся. В прошлой жизни он видел такие же «сорняки» на фотографиях. Дикая свёкла.

– Собирайся. Едем смотреть.

Они выехали утром – Артур, Томас и два охранника. Поля действительно выглядели заброшенными. Но для опытного глаза Артура это было золотое дно.

– Смотри, Томас. Видишь эти растения?

– Сорняки же.

– Нет. Это дикая сахарная свёкла. В корнях – сахар. Много сахара.

– Сахар? Но его же только на юге делают, из тростника!

– Его можно делать и здесь. Из этих «сорняков».

Артур выкопал один корень, разрезал. Попробовал на вкус:

– Сладкий. Процентов десять сахара, не меньше. При селекции можно довести до двадцати.

– И что, мы будем выращивать сорняки?

– Мы будем производить сахар. Дешёвый, местный сахар. Который разрушит монополию южных королевств.

Вернувшись в город, Артур собрал команду:

– Новый проект. Покупаем заброшенные земли, нанимаем крестьян, строим мануфактуру.

– Это же огромные деньги! – ахнул Густав.

– Земли никому не нужны – возьмём за бесценок. Крестьяне рады любой работе. Главная статья расходов – оборудование.

– Какое оборудование? – спросила Лиза.

Артур начал рисовать схему:

– Измельчитель для корней. Котлы для варки. Прессы для отжима. Центрифуга... хотя нет, это слишком сложно. Обойдёмся фильтрацией.

– Ты точно знаешь, что делаешь?

– В теории – да. На практике проверим. Но если получится, мы станем монополистами на северном рынке сахара.

Следующие дни прошли в подготовке. Артур лично ездил к землевладельцу – старому барону, который был рад избавиться от «бесполезных» земель.

– Сто золотых за всё? – не поверил барон. – Юноша, там же ничего не растёт!

– Меня устраивает. Вот деньги.

– Но... хорошо, твоё дело. Только не жалуйся потом!

С крестьянами было проще. Узнав, что платить будут по серебряному в неделю, желающих набралось с избытком.

– Ваша работа проста, – объяснял Артур. – Собирать корни, чистить, грузить на телеги. Никакой пахоты, никакого сева. Только сбор.

– А эти сорняки точно нужны? – сомневался староста.

– Очень нужны. И это не сорняки, а сахарная свёкла.

Самым сложным было оборудование. Артур нашёл кузнеца Карла – гениального мастера, который спивался от отсутствия интересных заказов.

– Карл, сможешь сделать вот это? – Артур показал чертежи.

Кузнец протёр глаза:

– Что это за хитрая штука?

– Измельчитель. Вращающийся барабан с лезвиями. Приводится в движение лошадью или водяным колесом.

– Хм... Сложно, но сделать можно. А это?

– Пресс. Выжимает сок из измельчённой массы.

Карл заинтересовался. Впервые за долгое время ему предлагали не подковы ковать, а создать что-то новое.

– Сколько времени дашь?

– Месяц. Плачу пятьдесят золотых.

– По рукам!

Пока шла подготовка, конкуренты не дремали. Гильдия, оправившись от первого удара, начала контратаку.

– Шеф, проблемы! – Томас влетел в офис. – Гильдия скупает всю медь в городе! Карл не может достать материал для оборудования!

– Предсказуемо. Что ж, придётся искать обходные пути. Лиза!

– Да?

– Помнишь своих друзей-контрабандистов?

– Ну... допустим.

– Могут достать медь из соседнего города?

– За деньги – что угодно.

– Отлично. Плачу двойную цену. Но чтобы через три дня медь была у Карла.

Лиза кивнула и исчезла. Через час вернулась:

– Договорилась. Но гильдия может узнать.

– Пусть узнают. Мы не нарушаем законов – просто покупаем металл в другом городе.

Стройка мануфактуры шла полным ходом. Простое здание – по сути большой сарай с печами и котлами. Но для местных это было чудо техники.

– Смотрите! Колесо само крутит механизм!

– А это что за трубы?

– Говорят, сахар будут делать!

Через месяц всё было готово к первому запуску. Артур лично руководил процессом:

– Загружаем свёклу в измельчитель. Томас, пусти лошадь по кругу!

Механизм заработал. Лезвия крутились, превращая корни в кашицу.

– Теперь в пресс! Густав, записывай – из центнера корней получилось...

– Три ведра сока!

– Отлично. Теперь варка. Поддерживать температуру!

Процесс был долгим. Сок выпаривался, густел, превращался в сироп. Потом – кристаллизация, фильтрация...

К вечеру они получили первый мешок сахара. Не белоснежного, как южный, но вполне качественного.

– Пробуем! – Артур взял щепотку.

Сладко. Чуть с привкусом, но это исправится с опытом.

– Себестоимость? – спросил он Густава.

– С учётом всех расходов... два серебряных за фунт.

– А южный стоит?

– Золотой за фунт. Минимум.

– Пятикратная разница. Даже если продавать по пять серебряных – выгодно всем.

Томас прыгал от радости:

– Мы богачи! Мы сделали это!

– Спокойно, – осадил его Артур. – Это только начало. Нужно наладить производство, обучить рабочих, выйти на постоянный объём. И готовиться к войне.

– К войне?

– Южные королевства не обрадуются конкуренту. Но это уже совсем другая история.

Артур смотрел на мешок сахара. Первый северный сахар за последние пятьсот лет.

Революция началась.