Текст книги "Торговая Империя Перерожденного (СИ)"

Автор книги: Сивков Даниил

сообщить о нарушении

Текущая страница: 2 (всего у книги 19 страниц)

Глава 4: Найм команды

С шестью золотыми в кармане Артур чувствовал себя увереннее, но понимал – в одиночку торговую империю не построишь. Нужны люди. Надёжные, умные и, что важно, дешёвые.

Он направился в беднейший квартал города. Логика простая: там, где живут отчаявшиеся, проще всего найти тех, кто готов рискнуть ради шанса на лучшую жизнь.

Квартал встретил его грязью, вонью и подозрительными взглядами. Артур шёл уверенно, стараясь не показывать брезгливости. В прошлой жизни он начинал с трущоб Купчино – эти были не хуже.

– Эй, богатенький! – окликнул его тощий подросток. – Кошелёк гони, а то хуже будет!

Артур остановился и внимательно посмотрел на парня. Лет четырнадцать, не больше. Грязный, но глаза умные. И нож в руке дрожит – первый раз, видимо, грабит.

– Как зовут? – спокойно спросил Артур.

– А тебе какое дело? Давай деньги!

– Потому что у меня есть предложение получше. Работа. Честная. Платить буду регулярно.

Подросток замер:

– Ты... серьёзно?

– Вполне. Но сначала убери нож. Плохой маркетинговый ход – угрожать будущему работодателю.

Парень спрятал нож и недоверчиво прищурился:

– Что за работа?

– Для начала – проведи меня к старику Густаву. Говорят, он лучший счетовод в квартале.

– Густав? Тот, что в долговой яме сидел? Он спился давно.

– Отлично. Спившийся талант – это дёшево. Веди.

Подростка звали Томас, и он оказался кладезем информации о местных жителях. По дороге выложил всё: кто чем промышляет, у кого какие проблемы, где искать нужных людей.

Густав жил в подвале полуразрушенного дома. Когда-то он действительно был лучшим счетоводом гильдии, пока не попался на махинациях. Точнее, отказался покрывать махинации начальства.

– Мастер Густав? – Артур спустился по скрипучей лестнице.

Из темноты показался заросший седой мужчина с красными от вина глазами:

– Чего надо? Если долги собирать – у меня ничего нет.

– Работу предлагаю. Артур Голдхэнд, торговый дом Голдхэнд.

Густав рассмеялся – хрипло, с надрывом:

– Голдхэнд? Тот самый разорившийся? И что, один банкрот другому поможет?

– Именно. Мне нужен счетовод. Тот, кто знает все грязные трюки гильдий. Плата – серебряный в неделю для начала. Но есть условие.

– Какое?

– Бросить пить. Совсем.

Густав помолчал. В его глазах мелькнула тоска:

– А если не смогу?

– Сможете. Томас будет помогать. И следить.

– Эй! – возмутился подросток. – Я не нянька!

– Два медяка в день, – сказал Артур. – Плюс бонусы за хорошую работу.

– Три!

– Два и питание.

– Годится!

Густав медленно поднялся. Несмотря на запущенный вид, осанка выдавала в нём образованного человека:

– Почему я? В городе есть другие счетоводы.

– Потому что вы знаете, каково это – терять всё. И потому что человек, отказавшийся воровать для гильдии, не будет воровать у меня.

Старик криво усмехнулся:

– Умён для своих лет. Ладно. Попробую. Но если что – предупреждал.

Следующей целью была таверна «Крысиная нора» – место сбора всех отбросов общества. Артур искал кого-то конкретного.

– Лиза Быстрая Рука? – переспросил бармен. – А что ей надо?

– Работа.

– Ха! Эта дрянь только воровать умеет. Третий раз из гильдии воров выгнали – даже у своих тащила.

– Где её найти?

Бармен пожал плечами:

– Обычно к вечеру приходит. Но смотри – кошелёк прячь получше.

Артур подождал. Через час в таверну скользнула невысокая девушка в потрёпанном плаще. Красивая, несмотря на грязь – острые черты лица, внимательные зелёные глаза.

Она села в углу и заказала самое дешёвое пиво. Артур подошёл и сел напротив.

– Лиза?

Девушка напряглась:

– Кто спрашивает?

– Артур Голдхэнд. У меня есть предложение.

– Если ты из стражи – я ничего не крала. На этой неделе.

– Я не из стражи. Мне нужен человек с твоими... навыками. Но для легальной работы.

Лиза фыркнула:

– Легальная работа для воровки? Не смеши.

– Глава службы безопасности торгового дома. Кто лучше вора знает, как защититься от воров?

Она прищурилась:

– Сколько?

– Серебряный в неделю. Плюс процент от предотвращённых потерь.

– Мало.

– Для начала. Докажешь эффективность – подниму. Плюс крыша над головой и еда.

Лиза задумалась. В её положении даже такое предложение было подарком судьбы.

– А что за дело ведёт торговый дом Голдхэнд? Я слышала, вы банкроты.

– Были. Теперь мы занимаемся инновациями в сфере общепита.

– Чего?

– Новыми способами торговли едой и напитками.

– И тебе для этого нужна воровка?

– Мне нужен человек, который думает нестандартно. Знает город. Умеет находить информацию. И да, умеет защищать товар и деньги.

Лиза встала:

– Ладно. Попробую. Но если что – я тебя не знаю и знать не хочу.

– Договорились.

К вечеру у Артура была команда: пьющий гений-счетовод, малолетний информатор и воровка в качестве главы безопасности. Не самый стандартный набор для торгового дома, но у него не было выбора.

Он привёл всех на склад.

– Вот наша временная база, – объявил Артур. – Густав, нужна полная опись имущества и долгов. Томас – собери информацию обо всех трактирах города. Лиза – проверь, насколько хорошо защищён склад.

– А ты что будешь делать? – спросила Лиза.

– Думать, как из этого хлама сделать золотую жилу. И да – завтра утром идём к ростовщику. Пора решать вопрос с долгами.

Артур достал три серебряных и раздал команде:

– Аванс за первую неделю. Не разочаруйте меня.

Густав смотрел на монету как на чудо. Томас тут же спрятал деньги. Лиза взвесила серебряный на ладони:

– Знаешь, Голдхэнд, ты или гений, или идиот.

– Узнаем через неделю, – улыбнулся Артур.

Первый день с командой. Не густо, но это начало. Каждая империя начинается с первых соратников.

И его империя началась с алкоголика, малолетки и воровки.

Почему-то это казалось правильным.

Глава 5: Мыловаренный гамбит

Утро третьего дня. До встречи с Крыссом оставались сутки, и Артур решил запустить второй проект. Соляной бизнес с трактиром шёл хорошо, но одного источника дохода мало.

– Густав, что у нас с инвентаризацией? – спросил он, входя на склад.

Старый счетовод поднял красные глаза от бумаг. Похоже, ночь без вина далась ему тяжело.

– Кроме соли и гнилой ткани? Нашёл кое-что интересное. Пять бочек золы, десять фунтов свиного жира и странные белые камни в мешках.

– Покажите камни.

Густав привёл его в дальний угол. Артур взял один из камней, понюхал, лизнул.

– Поташ! – воскликнул он. – Густав, вы гений!

– Это всего лишь отходы из кузниц. Ваш отец, царство ему небесное, скупал задёшево. Говорил, что когда-нибудь пригодится.

Артур улыбнулся. Зола, жир, поташ – всё необходимое для мыловарения. В этом мире мыло делали только алхимики, и стоило оно безумных денег.

– Томас! – крикнул он.

Подросток появился мгновенно:

– Чего надо, хозяин?

– Во-первых, не зови меня хозяином. Во-вторых, сбегай на рынок. Купи большой котёл, деревянные формы и пару фунтов лавандового масла.

– Лавандового? Это ж дорого!

– Вот, – Артур дал ему серебряный. – И не вздумай потратить на ерунду.

Пока Томас бегал за покупками, Артур объяснял план остальным:

– Будем делать мыло. Дешёвое, качественное, с приятным запахом.

– Алхимики нас сожрут, – мрачно сказала Лиза. – У них монополия.

– На магическое мыло – да. А мы будем делать обычное. Без капли магии. И позиционировать как «народное мыло для честных людей».

– Это как? – не понял Густав.

– Маркетинг, друг мой. Мы не конкурируем с алхимиками – мы создаём новый сегмент рынка.

Через час Томас притащил всё необходимое. Артур закатал рукава:

– Смотрите и учитесь. Сначала щёлок.

Он смешал золу с водой в большом тазу, дал настояться. Процедил через ткань – получилась мутная жидкость.

– Теперь самое интересное.

Жир растопили в котле на небольшом огне. Артур медленно вливал щёлок, постоянно помешивая. Процесс был долгим – без точных измерителей приходилось полагаться на опыт из прошлой жизни и интуицию.

– Во имя всех богов, – пробормотал Густав. – Оно густеет!

Через два часа непрерывного помешивания масса стала похожа на густую кашу. Артур добавил лавандовое масло – совсем немного, для запаха.

– Лиза, формы!

Они разлили массу по деревянным формам. Артур вытер пот со лба:

– Через день затвердеет. Получится штук пятьдесят брусков.

– И сколько это стоит? – деловито спросил Густав.

– Себестоимость – медяк за брусок. Алхимики продают по серебряному. Мы будем – по пять медяков.

– Пятикратная прибыль, – подсчитал счетовод. – Неплохо. Но как обойти гильдию?

Артур ухмыльнулся:

– А мы и не будем обходить. Лиза, помнишь травницу Марту?

– Ту, что на рынке? Да.

– Завтра пойдём к ней. У меня есть идея.

Остаток дня потратили на эксперименты. Вторая партия получилась лучше – Артур нашёл оптимальные пропорции. К вечеру у них было сто брусков мыла, сохнущих на полках.

– Знаете, – сказал Томас, нюхая готовое мыло. – Пахнет приятно. Не то что алхимическая дрянь.

– В этом и фишка, – кивнул Артур. – Простое, понятное, доступное. Как раз для обычных людей.

Но тут дверь склада с грохотом распахнулась. На пороге стоял Крысс с головорезами.

– А, работаете? – ухмыльнулся ростовщик. – Это хорошо. Завтра срок, не забыл?

– Помню, мастер Крысс. Будут ваши деньги.

– Надеюсь. А то что это за вонь?

– Новый товар разрабатываем.

Крысс подошёл к полкам с мылом, понюхал:

– Фу, мыло для нищебродов. И этим ты собираешься расплатиться?

– У меня есть и деньги.

– Вот и славно. Жду завтра в полдень. Все двести сорок. Или... – он выразительно похлопал по дубинке.

Когда ростовщик ушёл, команда выдохнула.

– У тебя есть двести сорок золотых? – спросила Лиза.

– Нет, – честно ответил Артур. – Но к завтрашнему полудню будут. Густав, сколько у нас наличных?

– Три золотых, четыре серебряных, тридцать медяков.

– Мало. Но хватит на первый взнос. А дальше... придётся импровизировать.

– Ты хочешь кинуть Крысса? – ужаснулся Густав. – Он же нас живьём закопает!

– Не кинуть. Договориться. В бизнесе, друзья мои, всё решают переговоры.

Артур посмотрел на сохнущее мыло. Завтра будет решающий день. Либо он докажет, что земные методы работают, либо...

Нет, о плохом думать не стоило.

– Все свободны. Отдыхайте. Завтра нам понадобятся все силы.

Когда команда разошлась, Артур остался один на складе. Он смотрел на ряды мыльных брусков и думал.

В прошлой жизни он заключал сделки на миллионы. Но ни одна из них не была настолько важной, как завтрашняя.

Потому что завтра решится – быть ли торговой империи Голдхэнда или нет.

Артур взял брусок мыла, понюхал. Лаванда. Запах надежды.

И запах больших денег, если всё получится.

Глава 6: Основание

Утро решающего дня. Артур проснулся до рассвета и сразу отправился на склад. Мыло высохло идеально – твёрдые бруски с приятным лавандовым ароматом.

– Рано встаёшь, – Лиза уже была там, проверяла замки.

– Привычка. Кто рано встаёт, тому рынок даёт.

– Это поговорка такая?

– Теперь да. Готова к визиту к Марте?

Они взяли десяток брусков мыла и отправились на рынок. Травница как раз раскладывала свой товар.

– Мастер Голдхэнд? – удивилась она. – Рано вы сегодня.

– Марта, у меня есть предложение. Вы говорили, алхимики давят ваш бизнес?

– Давят – не то слово. Грозятся лавку закрыть, если не прекращу торговать.

Артур достал брусок мыла:

– Понюхайте.

Марта осторожно взяла мыло:

– Лаванда? Приятно. Но я не понимаю...

– Это мыло. Обычное, без магии. Я предлагаю вам продавать его вместе с травами. Как средство гигиены, а не алхимический продукт.

– Но гильдия...

– Не имеет монополии на средства гигиены. Только на магические товары. Проверял устав.

Густав действительно всю ночь изучал гильдейские документы и нашёл лазейку.

Марта задумалась:

– И что вы хотите?

– Партнёрство. Вы продаёте мыло как дополнение к травам. Говорите – «чистое тело лучше впитывает целебную силу растений». Или что-то в этом роде. Покупаете у меня по два медяка, продаёте по пять. Прибыль – ваша.

– А другие травники?

– Если дело пойдёт, подключим всех. Создадим ассоциацию торговцев натуральными товарами.

Марта улыбнулась:

– Хитро. И алхимики не подкопаются – формально мы не на их территории.

– Именно. Что скажете?

– Давайте попробуем. Беру двадцать брусков для начала.

Первая точка продаж открыта. Артур оставил Лизу помочь с оформлением и поспешил обратно. Время поджимало.

На складе его ждал Густав с бумагами:

– Я тут подумал... Если мы официально регистрируем торговый дом, то долги отца переходят на юридическое лицо, а не на тебя лично.

– И?

– И мы можем предложить Крыссу план реструктуризации. Не всё сразу, а частями. Под процент от будущей прибыли.

– Густав, вы гений! Быстро, готовьте документы!

Следующие два часа они работали как проклятые. Томас бегал в магистрат, регистрировать документы. Густав строчил финансовый план. Артур готовил презентацию для Крысса.

В одиннадцать всё было готово. «Торговый дом Голдхэнд» официально возрождён. Устав, печать, базовый капитал – три золотых.

– Маловато для торгового дома, – заметила вернувшаяся Лиза.

– Зато официально. Теперь главное.

В полдень явился Крысс. Как всегда, с головорезами.

– Ну? Где мои деньги?

– Присядьте, мастер Крысс. У меня есть предложение.

– Мне не нужны предложения! Мне нужны деньги!

– Даже если моё предложение принесёт вам в три раза больше?

Ростовщик прищурился:

– Говори.

Артур разложил бумаги:

– Торговый дом Голдхэнд официально возрождён. Вот документы. Мы признаём долг в двести золотых...

– Двести сорок!

– Двести основного долга. Проценты обсудим. Мы готовы выплачивать по двадцать золотых в месяц плюс десять процентов от чистой прибыли торгового дома.

– Это грабёж!

– Это бизнес. Смотрите – вот контракт с трактиром «Серебряный кабан». Вот договор с травниками. За месяц мы выйдем на оборот в сто золотых. Ваша доля – десять золотых плюс фиксированный платёж. За год вы получите в полтора раза больше, чем если убьёте меня сейчас.

Крысс задумался. Он был жаден, но не глуп.

– А гарантии?

– Склад и товар в залог. Плюс, – Артур достал шесть золотых, – первый взнос прямо сейчас.

– Шесть золотых? Это всё?

– Это доказательство серьёзности намерений. Через неделю будет двадцать.

Крысс взял документы, изучил. Густав составил их грамотно – никаких лазеек для кидалова.

– И почему я должен верить сопляку?

– Потому что я за три дня заработал эти шесть золотых с нуля. Потому что у меня есть идеи. И потому что живой должник платит лучше мёртвого.

Долгая пауза. Крысс барабанил пальцами по столу.

– Ладно. Но условия такие: тридцать золотых в месяц и пятнадцать процентов от прибыли. И если хоть одну выплату пропустишь...

– Двадцать пять и двенадцать процентов.

– Двадцать восемь и пятнадцать!

– Двадцать пять и тринадцать. Последнее предложение.

– Чёрт с тобой! Подписывай!

Они подписали договор. Крысс забрал шесть золотых и ушёл, бормоча проклятия.

Артур выдохнул:

– Первый кризис пережили.

– Ты отдал все наши деньги! – возмутился Томас.

– Зато купил время. А время в бизнесе – это главная валюта.

Остаток дня потратили на обустройство. Теперь, когда торговый дом официально существовал, нужно было придать ему приличный вид.

– Лиза, организуй нормальную охрану склада. Томас, нужна вывеска. Густав, начинайте вести нормальную отчётность. Каждый медяк на учёт.

– А ты? – спросила Лиза.

– А я думаю о следующем шаге. Мыло – это хорошо, но мало. Нужно что-то большее.

Вечером Артур стоял перед обновлённой вывеской «Торговый дом Голдхэнд» и улыбался. Три дня назад он был никем. Банкротом в чужом теле.

Теперь у него был бизнес. Команда. План.

И долг в двести золотых, но это уже детали.

Первая неделя в новом мире подходила к концу. Самое сложное – выжить – он сделал.

Теперь время строить империю.

Глава 7: Витрины и ценники

Неделя после регистрации торгового дома. Артур стоял перед складом с плотником, обсуждая переделку фасада.

– Стеклянные окна? – недоумевал мастер Ульрих. – Зачем складу окна?

– Это будет не склад, а магазин. Люди должны видеть товар с улицы.

– Видеть товар? Так его же украдут!

– Не украдут. Стекло будет толстое, а на ночь – ставни. Но днём люди будут видеть, что мы продаём.

Ульрих почесал затылок:

– Странная идея. Но стекло дорого – два золотых за лист.

– А если заказать десять листов?

– Ну... полтора за лист. Но это всё равно пятнадцать золотых!

Артур кивнул. За неделю дела шли неплохо. Мыло расходилось через травников, соляной бизнес с трактирами расширялся. В кассе было двадцать золотых.

– Договорились. Но работа должна быть готова за три дня.

– Три дня?! Ты спятил, парень?

– Доплачу два золотых за срочность.

Плотник оживился:

– Тогда ладно. Но что это за витрины такие?

Артур достал уголь и начал рисовать на доске:

– Смотрите. Большое окно. За ним – полки с товаром. Красиво расставленным, с подсветкой свечами. А под каждым товаром – табличка с ценой.

– С ценой? Но цена же зависит от покупателя!

– Была зависит. У нас будут фиксированные цены. Одинаковые для всех.

Ульрих покрутил пальцем у виска, но промолчал. Заказ есть заказ.

Пока плотник снимал мерки, подошёл Густав:

– Артур, у нас проблема. Гильдия торговцев прислала письмо.

Артур развернул свиток. Содержание предсказуемое: как вы смеете торговать без нашего разрешения, немедленно явитесь для вступления в гильдию, платите взносы.

– И что будем делать? – спросил счетовод.

– Игнорировать. У нас есть лицензия от магистрата. Этого достаточно.

– Но они могут создать проблемы...

– Могут. Но пока мы маленькие, мы им неинтересны. А когда станем большими – будет поздно.

Томас прибежал с новостями:

– Шеф! На рынке все только и говорят о нашем мыле! Травники продали уже сотню брусков!

– Отлично. Готовь вторую партию. И найди художника – нужны красивые этикетки.

– Этикетки?

– Картинки с названием товара. Чтобы даже неграмотные понимали, что покупают.

Лиза вышла из склада с мрачным видом:

– Вчера кто-то пытался вломиться. Следы взлома на задней двери.

– Конкуренты?

– Или просто воры. Но я усилила замки и наняла двух сторожей из бывших солдат. Недорого – им нужна работа.

– Хорошо. Расходы одобряю.

К вечеру начались первые работы. Ульрих с подмастерьями выламывал старые доски, готовя места под окна.

– Эй, Голдхэнд! – окликнул кто-то.

Артур обернулся. Три купца из соседних лавок стояли с недовольными лицами.

– Да, мастера?

– Что это за безобразие ты тут устраиваешь? – начал самый толстый. – Шум, пыль, грязь!

– Ремонт. Скоро закончим.

– А эти твои... как их... витрины? Это что за новости?

– Современный способ торговли. Удобно для покупателей.

– Удобно?! – взвился второй купец. – А как же торг? Как же искусство продажи? Ты хочешь разрушить традиции!

– Я хочу продавать больше товара за меньшее время.

– И эти твои фиксированные цены, – вмешался третий. – Мы слышали. Это подрыв основ!

Артур вздохнул:

– Мастера, каждый ведёт дела как считает нужным. Я никого не заставляю следовать моему примеру.

– Но если твои методы... если они сработают... покупатели начнут требовать того же от нас!

«Вот и славно», – подумал Артур, но вслух сказал:

– Время покажет. Может, ничего и не выйдет.

Купцы ушли, бормоча угрозы. Густав подошёл к Артуру:

– Они могут объединиться против нас.

– Пусть. Пока они будут объединяться, мы захватим рынок.

На следующий день работа кипела. Витрины обретали форму. Артур лично расставлял товар – мыло разных сортов (уже пять видов с разными запахами), пакетики с солью для охлаждения, травяные сборы от Марты.

– А это что? – спросила Лиза, указывая на странные деревянные таблички.

– Ценники. Смотри: рисунок товара, название и цена. Крупно, чтобы с улицы было видно.

– «Мыло лавандовое – 5 медяков». «Соль для охлаждения – 2 медяка за фунт». «Сбор успокаивающий – 3 медяка».

– Именно. Никакого торга, никакого обмана. Честные цены для честных людей.

К вечеру третьего дня витрины были готовы. Артур распорядился зажечь свечи за стеклом. Эффект превзошёл ожидания – свет делал товары особенно привлекательными.

Прохожие останавливались, глазели, показывали пальцами.

– Смотри, цены написаны!

– И правда одинаковые для всех?

– А можно потрогать?

– Красиво как!

Томас гордо стоял у входа:

– Заходите, господа! Торговый дом Голдхэнд! Честные цены, качественный товар!

К закрытию они продали товара на пять золотых. Неплохо для первого дня.

– Знаете, – сказал Густав, подсчитывая выручку. – Кажется, это действительно работает.

– Конечно работает, – улыбнулся Артур. – Это называется визуальный мерчандайзинг. Товар должен продавать себя сам.

– Умные слова, – фыркнула Лиза. – Но покупатели довольны. Никто не жаловался на цены.

– Потому что они справедливые. И одинаковые для всех. Это создаёт доверие.

Артур смотрел на свой первый настоящий магазин. Маленький, всего одна комната, но с витринами. С ценниками. С порядком.

Начало положено. Революция в торговле началась с одной витрины в Вольном городе Карленхайме.

И это было только начало.