Текст книги "Торговая Империя Перерожденного (СИ)"

Автор книги: Сивков Даниил

сообщить о нарушении

Текущая страница: 8 (всего у книги 19 страниц)

Глава 28: Массовое производство

Успех механизации открыл новые возможности. Артур собрал совет директоров в новом конференц-зале – первом на Севере с большими стеклянными окнами собственного производства.

– Господа, мы можем производить в десять раз больше, чем раньше. Вопрос – что именно производить?

– Больше текстиля! – предложил Крамер.

– Больше стекла! – добавил Бернгард.

– Стоп, – остановил их Артур. – Думайте шире. Что нужно каждому человеку каждый день?

– Еда? – предположил Томас.

– Еду сложно механизировать. Ещё?

– Одежда, – сказала Элизабет. – Но мы уже делаем ткани.

– Ткани – да. А готовую одежду? Сейчас каждый шьёт сам или заказывает у портного. А если мы будем шить массово?

– Но люди разных размеров! – возразил Густав.

– Значит, делаем несколько стандартных размеров. Малый, средний, большой. Франц, можешь создать швейную машину?

Алхимик задумался:

– Если применить принцип челнока... И механический привод... Да, возможно!

– Отлично. А пока он изобретает, проведём исследование. Томас, нужна статистика – средние размеры мужчин и женщин в городе.

– Как это узнать?

– Опросить портных. Они знают мерки своих клиентов.

Пока шёл сбор данных, Артур работал над новой концепцией:

– Смотрите. Сейчас портной тратит день на один костюм. С разделением труда и механизацией – десять человек сделают сто костюмов за день.

– Но качество? – спросил Крамер.

– Для повседневной одежды достаточно хорошего качества по доступной цене. Богачи всё равно будут заказывать индивидуально.

Через месяц первая швейная мануфактура заработала. Пока без машин – Франц ещё экспериментировал – но с чётким разделением труда.

– Первый цех – раскрой. Второй – пошив. Третий – отделка. Четвёртый – упаковка.

Рабочие были в шоке от новой организации:

– Я целый день только рукава пришиваю?

– Да. И становишься в этом мастером. Скорость растёт, качество тоже.

– Но это же скучно!

– Зато платим в полтора раза больше. И рабочий день – десять часов вместо четырнадцати.

Первая партия готовой одежды – простые рабочие костюмы – появилась в фирменном магазине.

– Готовый костюм за пять серебряных?! – удивлялись покупатели. – У портного – золотой минимум!

– И ждать неделю, – добавлял продавец. – А тут – пришёл, выбрал размер, купил.

За день раскупили всю партию. На следующий – очередь с утра.

Но настоящий прорыв случился, когда Франц закончил швейную машину:

– Смотрите! Нога нажимает педаль, игла движется вверх-вниз, ткань продвигается!

Демонстрация впечатлила. Ровный шов за минуту вместо получаса ручной работы.

– Гениально! – восхитился Крамер. – Сколько можем произвести?

– Начнём с десяти машин. Карл уже делает детали.

С машинами производство взлетело. Тысяча костюмов в неделю. Потом – две тысячи.

Артур расширял ассортимент:

– Женские платья простого кроя. Детская одежда. Рабочая униформа. Даже нижнее бельё!

– Нижнее бельё?! – покраснел Густав. – Это же... неприлично!

– Это гигиенично. И прибыльно. Элизабет, организуйте женское подразделение. Пусть дамы шьют для дам.

Успех породил подражателей. Мелкие мастерские пытались копировать методы.

– Пусть, – махнул рукой Артур. – Конкуренция полезна. Но у нас масштаб и технологии.

Однако появились и серьёзные конкуренты. Французский промышленник месье Дюбуа прибыл с визитом:

– Барон Голдхэнд, ваши методы впечатляют. Предлагаю партнёрство.

– Слушаю.

– Вы производите, мы продаём во Франции. Прибыль пополам.

– А что мешает мне самому продавать во Франции?

– Пошлины, барон. Протекционизм. Ваши товары будут стоить вдвое дороже.

Артур задумался. Таможенные барьеры – серьёзная проблема.

– Контрпредложение. Совместное предприятие. Фабрика на границе, продукция идёт в обе стороны.

– Хм... Интересно. Но кто будет управлять?

– Совместный совет директоров. Решения – консенсусом.

После недели переговоров сделка состоялась. Первая международная мануфактура начала строительство.

Но главным достижением стала стандартизация. Артур ввёл единые лекала, размеры, требования к качеству.

– Любой костюм нашего производства должен соответствовать стандарту, – объяснял он мастерам. – Покупатель должен быть уверен в качестве.

– А как проверять?

– Контроль качества. Специальная служба проверяет каждый десятый костюм. Брак – возвращается на доработку.

– Это же лишние расходы!

– Это инвестиция в репутацию. Которая дороже золота.

К концу года одежда с маркой "Голдхэнд" стала синонимом качества по разумной цене. Объёмы росли экспоненциально.

– Миллион единиц одежды за год! – объявил Густав на итоговом совещании. – Это больше, чем все портные Севера за десять лет!

– И это только начало, – улыбнулся Артур. – Следующая цель – обувь. Потом – мебель. Потом...

– Потом весь мир? – пошутила Лиза.

– А почему бы и нет? Массовое производство изменит жизнь миллионов. Сделает доступным то, что было роскошью.

Вечером Артур прогуливался по цехам. Сотни рабочих трудились в чистых, светлых помещениях. Машины гудели. Конвейеры двигались.

Это была его мечта – не просто богатство, а изменение мира. Делать жизнь людей лучше через доступные товары.

Империя Голдхэнда становилась империей для всех.

Глава 29: Ценовые войны

Успех массового производства не остался незамеченным. Традиционные производители объединились для контратаки.

– Шеф, проблема! – Томас ворвался в кабинет. – Гильдия портных объявила бойкот! Запрещают членам покупать наши ткани!

– Предсказуемо. Что ещё?

– Союз кожевников снизил цены на обувь вдвое. Демпингуют, чтобы задавить наше обувное производство.

Артур откинулся в кресле:

– Значит, объявляют ценовую войну? Что ж, получат.

Экстренное совещание директоров. Все были встревожены.

– Они продают себе в убыток! – возмущался Густав. – Сапоги по два серебряных при себестоимости в три!

– Классическая тактика, – кивнул Артур. – Разорить конкурента демпингом, потом поднять цены. Но у них есть слабость.

– Какая?

– Ограниченные резервы. Гильдии богаты, но не бесконечно. А у нас диверсифицированный бизнес. Можем позволить себе временные убытки в одном направлении.

– Предлагаете снизить цены ещё больше?

– Нет. Предлагаю изменить правила игры. Франц!

– Да?

– Помнишь, мы говорили о резиновой подошве? Южноамериканский каучук?

– Помню, но это дорого!

– Пока дорого. Но если наладить поставки напрямую... Элизабет, ваши международные контакты?

– Могу связаться с португальскими торговцами. У них монополия на бразильский каучук.

– Отлично. Предложите долгосрочный контракт. Большие объёмы, стабильные закупки.

План был дерзким – создать обувь нового поколения. С резиновой подошвой, непромокаемую, долговечную.

Пока шли переговоры, Артур решал проблему с портными:

– Если не хотят покупать наши ткани – обойдёмся. Лиза, сколько независимых портных в городе?

– Около сотни. Мелкие, не входят в гильдию.

– Предложи им контракты. Эксклюзивные поставки тканей со скидкой. В обмен – работают только с нами.

– Гильдия их уничтожит!

– Не успеет. Мы возьмём их под защиту. Юридическую и физическую.

За неделю подписали семьдесят контрактов. Независимые портные получили качественные ткани по низким ценам и защиту от гильдии.

Но главный удар нанесла новая обувь. Первая партия сапог с каучуковой подошвой появилась через месяц.

– Не промокают! – удивлялись покупатели, топая по лужам.

– И не скользят на льду!

– И служат в три раза дольше!

Цена была выше обычной – пять серебряных. Но люди платили за качество.

Гильдия кожевников ответила новым снижением цен:

– Серебряный за пару! – кричали на рынке. – Дешевле некуда!

Но покупатели уже распробовали новое:

– Лучше раз купить хорошее, чем три раза дешёвое.

Артур усилил удар, запустив рекламную кампанию:

– "Обувь Голдхэнда – сухие ноги в любую погоду!"

– "Пройди тысячу миль в нашей обуви!"

– "Новые технологии для вашего комфорта!"

Первая в истории массовая реклама. Плакаты на каждом углу, зазывалы на рынках, демонстрации на площадях.

Эффект превзошёл ожидания. За месяц продали десять тысяч пар. Гильдия кожевников теряла деньги на демпинге, а покупателей становилось меньше.

– Они сдаются! – радостно сообщил Томас. – Подняли цены обратно!

– Рано радуешься. Это только первый раунд.

И действительно, враги объединились. Коалиция старых гильдий нанесла удар с неожиданной стороны.

– Барон, у нас проблемы с поставщиками! – доложил управляющий. – Отказываются продавать сырьё!

– Всем скопом?

– Да! Шерсть, кожа, красители – никто не продаёт!

– Блокада... Хорошо сыграно. Но недостаточно хорошо.

Артур созвал экстренный совет:

– Вертикальная интеграция, господа. Если не продают сырьё – будем производить сами. Густав, сколько свободных средств?

– Пять тысяч золотых.

– Покупаем овцеводческие фермы. Все, что продаются. Лиза, найди недовольных поставщиков. Всегда есть те, кому нужны деньги больше, чем лояльность гильдии.

Следующий месяц – скупка активов. Фермы, кожевенные мастерские, красильни. Всё, что производило сырьё.

– Теперь мы контролируем треть поставок, – доложил Густав.

– Мало. Но достаточно, чтобы выжить. А теперь – контрудар.

Артур объявил новую политику:

– Все поставщики, работающие с нами эксклюзивно, получают премию десять процентов к рыночной цене!

– Это же разорение! – ахнул Густав.

– Это инвестиция. Смотри шире.

Расчёт оказался верным. Жадность победила лояльность. Один за другим поставщики переходили на сторону Голдхэнда.

Кульминация наступила на общем собрании гильдий. Артура пригласили для "переговоров".

– Барон Голдхэнд, – начал глава коалиции. – Эта война разоряет всех. Предлагаем мир.

– Условия?

– Вы прекращаете демпинг. Ограничиваете производство. Делитесь технологиями.

– А взамен?

– Прекращаем блокаду. Признаём ваше право на торговлю.

Артур встал:

– Господа, вы не поняли главного. Время гильдий прошло. Я предлагаю не мир, а капитуляцию. Присоединяйтесь к прогрессу или исчезните.

– Это объявление войны!

– Это констатация факта. Мир изменился. Меняйтесь или умрите.

Он вышел под гробовое молчание. Но через неделю начали поступать тайные предложения:

"Готов сотрудничать. Конфиденциально."

"Интересуют ваши методы. Обсудим?"

"Продам мастерскую. Недорого."

Коалиция трещала. Самые умные понимали – будущее за массовым производством.

К концу года ценовая война завершилась полной победой Артура. Половина гильдий распалась. Четверть перешла на новые методы. Оставшиеся влачили жалкое существование.

– Мы контролируем шестьдесят процентов рынка одежды и обуви, – подвёл итоги Густав. – Невероятный результат!

– Для начала неплохо, – согласился Артур. – Но помните – монополия расслабляет. Нужна здоровая конкуренция. Пусть лучшие из старых мастеров работают. Учатся. Соревнуются.

– Вы победили и хотите помочь врагам? – удивилась Лиза.

– Я хочу лучший рынок для покупателей. А это невозможно без конкуренции. Просто теперь она будет по новым правилам.

Империя Голдхэнда победила в первой большой экономической войне. Но Артур знал – впереди ждут новые битвы.

И он был готов.

Глава 30: Первый миллион

Утро началось необычно. Густав вошёл в кабинет с сияющим лицом и бутылкой шампанского.

– Артур! Свершилось!

– Что именно?

– Миллион! Чистая прибыль группы компаний Голдхэнда превысила миллион золотых!

Артур откинулся в кресле. Миллион. В прошлой жизни он управлял миллиардами – но чужими. А это был его первый честно заработанный миллион.

– Собирай всех. Это надо отметить.

В большом зале собрались все ключевые сотрудники – от директоров до старших мастеров. Почти триста человек, создавших империю.

– Друзья! – Артур поднял бокал. – Два года назад я был никем. Банкротом в долгах. Сегодня мы – крупнейшая промышленная группа континента. И это только начало!

Зал взорвался аплодисментами.

– Но успех – это не только моя заслуга. Это наша общая победа. Поэтому объявляю – премия в размере месячного оклада каждому сотруднику!

Ликование достигло предела. Люди обнимались, плакали от радости.

– И это не всё! – продолжил Артур. – Запускаем программу участия в прибылях. Десять процентов чистой прибыли будет распределяться между сотрудниками!

– Вы серьёзно? – не поверил кто-то.

– Абсолютно. Вы создаёте богатство – справедливо, чтобы получали часть.

После празднования Артур собрал узкий совет:

– Миллион – это символическая цифра. Но расслабляться нельзя. Что у нас по направлениям?

Отчёты впечатляли:

Банковское дело: 15 филиалов, 50,000 вкладчиков, оборот 100,000 золотых в месяц.

Сахар: 8 мануфактур, 2000 тонн в год, экспорт в 10 стран.

Текстиль: 5 фабрик, миллион метров ткани, 2 миллиона единиц одежды.

Стекло: монополия на оконное стекло, 60% рынка посуды.

Металлургия: 3 рудника, 2 плавильни, полный цикл производства.

– Впечатляет, – кивнул Артур. – Но что дальше? Элизабет?

– Международная экспансия. Франция, Испания, даже Англия интересуются нашими методами.

– Хорошо. Но сначала укрепим тыл. Вернер, что с безопасностью?

– Промышленный шпионаж растёт. Ловим по два-три агента в неделю.

– Усиливайте меры. И начинайте патентовать изобретения. Франц!

– Да?

– Сколько у нас уникальных технологий?

– Паровая машина, швейная машина, процесс очистки сахара, формула стекла... Около двадцати.

– Оформляем патенты во всех крупных странах. Пусть платят за лицензии.

Густав поднял руку:

– Есть предложение. Раз достигли миллиона – может, пора основать собственный город?

Все замолкли. Идея была дерзкой.

– Продолжайте, – заинтересовался Артур.

– У нас двадцать тысяч рабочих. С семьями – пятьдесят тысяч. Все живут в разных местах, тратят время на дорогу. А если построить город вокруг фабрик?

– Город Голдхэнда... – задумчиво произнёс Артур. – Мне нравится. Но это огромные инвестиции.

– Которые окупятся. Свои дома для рабочих, своя инфраструктура, свои правила.

– И свои налоги, – добавила Элизабет. – Если получим статус вольного города.

Артур встал, подошёл к карте:

– Здесь. Между тремя нашими крупнейшими производствами. Река для транспорта, лес для строительства, поля для продовольствия.

– Это же пустошь!

– Пока пустошь. Лиза, узнай, кому принадлежит земля. Густав, считай бюджет. Минимум на десять тысяч домов.

– Десять тысяч?!

– Мы строим не посёлок, а город будущего. С канализацией, водопроводом, уличным освещением.

– Таких городов не существует!

– Пока не существует. Мы создадим первый.

Работа закипела. Скупка земель, проектирование, переговоры с королём о статусе.

Через месяц Артур стоял перед королём Фридрихом III:

– Ваше величество, проект принесёт казне миллион золотых налогов за десять лет.

– Внушительно. Но вольный город означает самоуправление. Вы хотите стать князем, барон?

– Я хочу создать образец для подражания. Город, где люди живут достойно.

– И где вы – полновластный хозяин?

– Где я – первый среди равных. Городской совет, выборный магистрат, хартия прав горожан.

Король задумался:

– Демократия? Опасный прецедент.

– Или пример процветания. Ваше величество, дайте мне десять лет. Если эксперимент провалится – город вернётся под прямое королевское управление.

– Хитро. Хорошо, барон. Жалую вам землю и право основать вольный город. Но помните – я буду наблюдать.

Строительство началось немедленно. Тысячи рабочих, сотни инженеров. Артур лично контролировал планировку:

– Широкие улицы – чтобы свет попадал в дома. Парки каждые пять кварталов. Центральная площадь для собраний.

– А фабрики?

– На окраине. С подветренной стороны. И зелёная зона между ними и жилыми кварталами.

За полгода выросли первые кварталы. Аккуратные двухэтажные дома, мощёные улицы, фонтаны с чистой водой.

– Это сказка! – восхищались первые переселенцы.

– У каждого дома – сад!

– И школа в пешей доступности!

– И больница!

День официального основания. Тысячи людей собрались на центральной площади. Артур стоял на трибуне:

– Граждане Голдхэнд-сити! Сегодня рождается не просто город. Рождается будущее! Здесь труд будет в почёте, таланты – в цене, а возможности – у каждого!

Толпа ревела от восторга. Люди плакали от счастья – у них появился дом, работа, надежда.

Вечером Артур с ближайшими соратниками стоял на башне ратуши, глядя на огни нового города.

– Первый миллион потрачен на строительство, – заметил Густав. – Не жалеете?

– Это лучшая инвестиция. В людей. В будущее.

– Красиво сказано, – улыбнулась Лиза. – Но что дальше?

– Дальше? Второй миллион. И третий. И сотый. Но главное – изменить мир. Показать, что возможна другая жизнь.

– Амбициозно.

– А разве мы когда-то мыслили мелко?

Первый миллион был заработан. И тут же вложен в мечту.

Но Артур знал – это правильное решение. Империя измеряется не золотом, а наследием.

И его наследием станет город будущего.

Глава 31: Печатный станок

Новый город Голдхэнд рос как на дрожжах, но Артур уже думал о следующем прорыве. На его столе лежала стопка рукописных книг – дорогих, редких, недоступных простым людям.

– Франц, – позвал он алхимика. – Помнишь, мы делали штампы для марок?

– Конечно. Металлические клише, отпечаток на бумаге.

– А что если сделать клише для каждой буквы? И набирать из них тексты?

Франц замер:

– Вы хотите... печатать книги? Но это же монополия гильдии переписчиков!

– Была монополия. Покажи мастерскую, где делали марки.

В мастерской Артур начал рисовать схему:

– Смотри. Металлические литеры – буквы. Набираем текст, покрываем краской, прижимаем к бумаге. Одна страница за минуту вместо дня работы переписчика.

– Но как держать буквы ровно?

– Специальная рама. И вот ещё – подвижный пресс. Равномерное давление по всей странице.

Карл-инженер изучил чертежи:

– Сложно, но выполнимо. Главная проблема – отлить одинаковые литеры.

– Значит, нужны точные формы. И сплав, который не деформируется. Франц?

– Свинец с сурьмой и оловом. Должен подойти.

Работа закипела. Пока создавали станок, Артур решал юридические вопросы.

– Гильдия переписчиков имеет право на ручное копирование, – объяснял юрист. – Но о механическом способе в уставе ни слова.

– Отлично. Значит, не нарушаем их права. Просто создаём новую отрасль.

Через месяц первый печатный станок был готов. Примитивный, скрипучий, но работающий.

– Первая страница! – торжественно объявил Франц.

Артур взял лист. Текст был неровным, буквы прыгали, но читался!

– "История промышленной революции Севера". Подходящее название для первой печатной книги.

– Вы уже написали книгу? – удивился Густав.

– Пока только план. Но к моменту, когда станок заработает идеально, текст будет готов.

Совершенствование заняло ещё месяц. Подбирали шрифты, экспериментировали с краской, улучшали механизм.

И вот – первая полноценная книга. Двести страниц, отпечатанных за два дня вместо года ручной работы.

– Себестоимость? – деловито спросил Артур.

– Пять серебряных за экземпляр, – подсчитал Густав. – Рукописная стоит пять золотых.

– Десятикратная разница. Можем продавать по золотому и всё равно будет впятеро дешевле.

– Но кто будет покупать? Простые люди не умеют читать!

– Пока не умеют. Томас, сколько у нас школ в городе?

– Пять. Три тысячи учеников.

– Мало. Открываем ещё десять. И вечерние классы для взрослых. Бесплатно.

– Это же огромные расходы!

– Это инвестиция в рынок. Чем больше грамотных, тем больше покупателей книг.

Первый тираж – сто экземпляров истории промышленной революции – разошёлся за неделю. В основном покупали купцы и мелкие дворяне.

Но Артур целился шире:

– Что читают простые люди?

– Да ничего не читают! – отмахнулся Густав.

– А что бы читали, если бы умели и было дешево?

Задумались.

– Сказки? – предположила Лиза.

– Жития святых? – добавил кто-то.

– Практические советы! – воскликнул Томас. – Как вести хозяйство, как лечить скотину, как считать деньги!

– Вот! – Артур щёлкнул пальцами. – Практическая библиотека для народа. Дешёвые книжки по два серебряных.

Заказы посыпались писателям – точнее, грамотным людям, способным излагать мысли:

– "Арифметика для торговцев" – "Домашний лечебник"– "Календарь земледельца" – "Кулинарная книга хозяйки"

Параллельно развернулась кампания за грамотность:

– "Умеешь читать – умеешь жить!" – "Грамота – путь к успеху!" – "В школу Голдхэнда – за знаниями!"

Эффект превзошёл ожидания. Вечерние школы заполнились взрослыми. Книги раскупались тысячами.

Но тут вмешалась церковь. Епископ прибыл лично:

– Барон, вы распространяете знания без контроля церкви!

– Разве знания могут быть вредны, ваше преосвященство?

– Могут! Простолюдины читают без руководства. Могут неправильно понять!

– Тогда пишите правильные книги. Печатный станок к вашим услугам.

Епископ задумался:

– Вы предлагаете церкви сотрудничество?

– Предлагаю донести слово Божье до каждого. Дешёвые молитвенники, жития святых, поучения. Миллионными тиражами.

– Миллионными?

– Почему нет? Если каждая семья купит молитвенник за серебряный...

Сделка состоялась. Церковь заказала десять тысяч молитвенников. Первый массовый тираж в истории.

Но настоящий прорыв случился с газетами. Артур запустил "Голдхэнд-вестник" – еженедельные новости.

– Что печатать? – спросил назначенный редактором бывший писарь.

– Новости торговли. Цены на товары. Объявления о работе. Истории успеха. И немного развлечений – анекдоты, кроссворды.

– Кросс... что?

– Покажу. Главное – интересно и полезно. И дёшево – медяк за выпуск.

Первый номер – пробный, тысяча экземпляров – исчез за час. Второй печатали пять тысяч. Третий – десять.

К концу года работало двадцать печатных станков. Книги, газеты, листовки, даже игральные карты!

– Мы создали новую отрасль! – радовался Густав. – Прибыль – сто тысяч золотых!

– И изменили общество, – добавил Артур. – Грамотность выросла втрое. Люди читают, думают, обсуждают.

– Опасно это, – заметил Вернер. – Думающий народ труднее контролировать.

– Зато с ним интереснее работать. И строить будущее.

Вечером Артур держал в руках свежий выпуск газеты. На первой полосе – новости о строительстве железной дороги. Его следующий проект.

Печатный станок дал людям знания. Железная дорога даст скорость.

Империя Голдхэнда меняла не только экономику, но и сознание людей.