Текст книги "Психотехнология управления людьми. Практическое руководство"

Автор книги: Александр Панкратов

сообщить о нарушении

Текущая страница: 5 (всего у книги 19 страниц)

1. По области поиска ответы делятся на прямые и косвенные. Прямым называется ответ, который берется непосредственно из области поиска ответов, без дополнительных сведений или рассуждений. Косвенный ответ берется из более широкой области, нежели область поиска ответов, он связан с прямым ответом некоторым логическим отношением по истинности. Например, на вопрос "Есть ли жизнь на Венере?" можно ответить: "Температура атмосферы этой планеты равна приблизительно 485 градусов по Цельсию. При такой температуре все живое гибнет". Этот ответ является косвенным. Он, как и схема его построения, т.е. его основа, не стоит под вопросительным знаком, однако из него логически следует прямой ответ: "На Венере нет жизни". По сравнению с прямым косвенный ответ нередко содержит дополнительные сведения и потому используется для всестороннего рассмотрения вопроса.

2. По объему информации различают полные и частичные ответы. Полный ответ без остатка устраняет сообщаемую вопросом неопределенность и делает неизвестное известным. Это всякий прямой ответ, а также всякое непротиворечивое суждение, из которого следует прямой ответ. Истинный полный ответ называется исчерпывающим. Таким образом, всякий исчерпывающий ответ является полным, но не наоборот. Частичный ответ – это ответ, в некоторой степени устраняющий сообщаемую вопросом неопределенность и приближающий превращение неизвестного в известное. Им является всякое суждение, вытекающее в качестве следствия из прямого ответа на основе принятых положений, но не наоборот. Например, на вопрос "Готово ли правительство взять власть в свои руки и осуществить экономическую реформу?" депутат ответил: "Правительство не может осуществить экономическую реформу, так как не разработана ее концепция". Ответ частичный: нет ответа на первую часть вопроса.

Знание правил постановки вопроса и его связей с ответом позволяет сформулировать следующие правила формулирования ответа:

1. Ответ должен быть ясным, однозначным и лаконичным. Это во многом зависит от того, как отвечающий понимает вопрос, а понимание в свою очередь – от того, насколько его основа и область неизвестного делают явным предполагаемое знание, используемое при формулировке вопроса.

2. Ответ должен уменьшать неопределенность вопроса, быть информативнее его. Многие споры и дискуссии бесплодны в силу отступления от этого правила. "Толкут воду в ступе" – говорят в таких случаях.

3. При некорректной постановке вопроса ответ должен заключаться в указании на эту некорректность. В одних случаях достаточно сказать, что в таком-то пункте вопрос неясен и требует уточнения. В других – что вопрос не заслуживает обсуждения, поскольку он окончательно решен и ответ известен. В третьих – что требовать ответа пока преждевременно, поскольку вопрос неразрешим в силу недостатка каких-то данных, отсутствия подходящих методов решения и т.д. Особого внимания заслуживают вопросы, источник некорректности которых – ложность их предпосылок. Единственно возможный способ отвечать на такие вопросы – отвергать эти ложные предпосылки.

Таким образом, вопросно-ответный комплекс играет важную роль как в процессе познания, так и в деловом общении. С необходимостью задавать вопросы и отвечать на них сталкивается каждый человек. Поэтому нужно знать логическую сущность вопросов и ответов, их виды, правила постановки вопросов, чтобы корректно их задавать и отвечать на них, различая и указывая уловки, которые могут применить собеседники по незнанию или преднамеренно. Этому умению и учит логика вопроса и ответа.

3. ПСИХОЛОГИЯ ПРОНИЦАТЕЛЬНОСТИ ДЕЛОВОГО ЧЕЛОВЕКА

Способность видеть чудесное в обыкновенном – неизменный признак мудрости.

Р. Эмерсон

Проницательность занимает, пожалуй, ведущее место среди других психологических и коммуникативных качеств делового человека, потому что она позволяет:

– быстро высказать почти безошибочное суждение о человеке, которого видят впервые;

– оперативно определить характер собеседника, его эмоциональное состояние;

– достоверно застраховаться от обмана, выявить скрываемые намерения

– уверенно чувствовать себя в сложных ситуациях, связанных с человеческими взаимоотношениями;

– быть устойчивым против интриг и манипуляций;

– легко прогнозировать возможные действия своих оппонентов и не бояться конфликтных ситуаций;

– производить огромное впечатление и эффектно решать поставленные задачи.

Вот, пожалуй, далеко не полный перечень тех способностей, которыми может обладать проницательный человек.

3.1. Психологическая сущность проницательности

Мы интересуемся людьми, когда они интересуются нами.

Сирус

Как утверждает известный отечественный психолог, профессор В.Г.Зазыкин*, проницательность – это особое качество личности, которое связано с умением:

наблюдать, многое замечать, угадывать, предвидеть.

* Зазыкин В.Г. Основы психологии проницательности.

Проявление проницательности обычно связывается с угадыванием личностных черт, характерологических особенностей, предвосхищением эмоциональных реакций и действий другого человека.

# Важнейшей психологической составляющей проницательности является наблюдательность.

Наблюдательность – это способность человека, проявляющаяся в умении подмечать существенные, характерные свойства людей, предметов и явлений.

Наблюдательность обычно предполагает любознательность, пытливость и приобретается исключительно с жизненным опытом. Это означает, что данное личностное качество можно постоянно развивать и совершенствовать.

# Умение анализировать – основа проницательности.

Умение видеть главное и второстепенное, значимое и менее существенное, явное и скрытое от наблюдения является главным в умении анализировать как ценнейшей составляющей проницательности.

# Проницательность особо нужна руководителям и менеджерам как особой категории людей управляющего звена.

Управление – это прежде всего управление взаимодействием между людьми. И как здесь можно обойтись без проницательности? Ведь любой руководитель более трети своего рабочего времени тратит на деловое общение: заседания, переговоры, совещания, многочисленные телефонные разговоры, интервью, пресс-конференции. И везде нужно быстро вникнуть в суть проблемы, причем делать это с учетом психологических особенностей партнеров и их интересов, принять правильное и своевременное решение, предвидеть возможные сбои и еще многое другое, что должен делать руководитель в своей повседневной деятельности.

# Проницательность крайне необходима при установлении контактов с новыми партнерами.

Не секрет, что существует немало представителей "нового класса собственников", которым не в полной мере свойственны такие качества как порядочность, честность, верность своему слову, обязательность. При этом они весьма изобретательны, предприимчивы и целеустремленны, от них могут идти крайне заманчивые на первый взгляд предложения, которые впоследствии могут принести одни убытки. Поэтому без совершенной проницательности современному руководителю как человеку, принимающему решения, практически невозможно эффективно решать управленческие задачи.

# Проницательность – качество, которое приобретается исключительно с опытом.

Исключительно в межличностном общении, взаимодействии с окружающими можно сформировать особые проницательные способности. Процесс становления проницательности обычно происходит путем проб и ошибок, которые, собственно, и вырабатывают необходимый для проницательности опыт.

Совершенство делового человека, с точки зрения проницательности, проявляется в следующем:

– в умении по неречевым сигналам (невербальным индикаторам) определять истинное психологическое состояние собеседника;

– в способности давать достаточно полную характеристику делового партнера по его цветопредпочтениям;

– в умении анализировать физиогномические особенности личности собеседника;

– определять по почерку собеседника или его подписи вполне исчерпывающую личностную характеристику и еще во многом другом, о чем, собственно, и пойдет далее речь.

3.2. Невербальные индикаторы психологического состояния личности

Говорим голосом, общаемся всем телом.

Публиций

Для проницательного человека важнейшими невербальными компонентами общения являются мимика, жестика и пантомимика, которые, будучи в высочайшей степени информативными, способны сообщить окружающим больше, чем сказано.

Рассмотрим основные невербальные проявления отдельных психологических состояний человека и характерные особенности его поведения.

# Жесты неуверенности, нервозности, раздражительности

Таковыми обычно являются:

– частое покашливание (как бы очищение горла);

– ерзание на стуле;

– постукивание ногой по полу;

– позвякивание находящимися в кармане предметами;

– бегающий взгляд и др.

# Психическая напряженность

Состояние повышенной психической напряженности обычно проявляется:

– в крепко сжатии рук или пальцев;

– в интенсивном потирании рук, пальцев;

– в разнообразных непрерывных мелких движениях пальцев (манипулирование ручкой, распрямление скрепок, их вращение и т.д.);

– в направленности взгляда в сторону двери или окна, что указывает на стремление человека выйти из помещения, где он испытывает дискомфорт;

– в защитных действиях, способствующих повышению уверенности (поглаживание щек, растягивание воротничка и т.п.);

– в расхаживании по комнате взад и вперед;

– в специфических действиях курильщика, который может размахивать сигаретой, постоянно держать ее во рту, даже забывая ее прикуривать.

# Закрытость

К характерным жестам закрытости обычно относят:

– барьеры из рук (руки, скрещенные на груди; находящиеся перед собой сжатые вместе ладони рук);

– барьеры из ног (скрещенные ноги в положении сидя, либо одна нога на другую, либо цифрой "4").

# Скрытность

К очевидным жестам, выражающим скрытность, сомнения или ложь, относят группу жестов из серии "рука к лицу". К ним относят:

– прикрытие рта руками;

– касание кончика носа (не путать с почесыванием носа);

– потирание глаза;

– дотрагивание до уха;

– почесывание шеи и др.

# Интерес

К жестам, отражающим интерес, как правило, относятся:

– наклон головы вбок;

– ориентация корпуса в сторону собеседника;

– наклон тела в сторону партнера;

– сомкнутая в кулак ладонь на щеке с вытянутым вверх указательным пальцем и др.

# Принятие решения

Когда собеседник принимает какое-либо решение, то он склонен демонстрировать следующие жесты:

– почесывание подбородка;

– захватывание носа в щепоть;

– прикрывание глаз;

– расхаживание взад-вперед с соединенными за спиной руками и др.

# Критическая оценка

К жестам, указывающим на критическое отношение к собеседнику (либо к обсуждаемому вопросу), обычно относят такие:

– ориентация корпуса не в сторону собеседника;

– указательный палец вытянут вдоль щеки, остальные располагаются под подбородком;

– поворот ступней ног в сторону выхода и др.

# Уверенность

Характерным жестом, отражающим уверенность и владение ситуацией, является соединение пальцев обеих рук в купол, в форме "пирамиды";

# Готовность к действию

Существуют особые жесты и телодвижения, указывающие на готовность к конкретным действиям. Вот некоторые из них:

– посадка на краю стула с наклоном корпуса вперед в сторону собеседника;

– расстегивание пиджака или другой верхней одежды;

– руки на бедрах в позиции "стоя" и др.

# Жесты с очками

Характерными жестами с очками являются следующие:

– выигрыш времени, когда медленно снимают очки, как бы внимательно осматривают их, тщательно протирают, не спеша надевают и только потом приступают к разговору. Все эти действия позволяют выиграть время и еще раз обдумать ситуацию;

– полная потеря контроля – это тот случай, когда очки резко срывают и бросают на стол. Это указывает на то, что человек находится в состоянии сильного возбуждения, и разговор, по всей видимости, следует отложить;

– критическая оценка. Взгляд осуществляется поверх очков, опущенных на кончик носа и др.

# Жесты курения

Особую познавательную ценность имеет направленность дыма во время курения. Замечено, что если:

– дым направлен вверх – это свидетельствует о позитивном настрое человека;

– дым направлен вниз – то это говорит о негативном эмоциональном состоянии;

– дым выпускается через угол рта – Это сигнализирует о повышенной скрытности человека.

Любопытно отметить, что существуют особые психологические отличия у курильщиков, предпочитающих различные виды "курева". Любителей трубки, отличает повышенная проницательность, манипулятивность, иногда возбудимость и нервозность (поскольку сосательные движения успокаивают). Движения с трубкой способны эффективно отвлекать внимание окружающих, они дают уникальный выигрыш времени на обдумывание. Курильщик трубки закуривает ее в невыгодных для себя ситуациях. Со стороны же курильщик трубки воспринимается обычно как человек неординарного и творческого мышления. Любителей же сигарет обычно оценивают как людей склонных действовать быстро и эффективно, умеющих ценить время.

# Существует интересная связь между привычной позой во сне и характером человека.

Эти характерные поведенческие реакции, которые не могут сознательно контролироваться и управляться человеком, удалось в свое время описать американскому психиатру С. Дэниеллу. Эти закономерности следующие:

– спящий "калачиком" подсознательно как бы не желает расставаться со своим детством. Таких людей обычно отличает некоторая инфантильность, они испытывают повышенную потребность в покровительстве и в жизни чаще подпадают под влияние других;

– спящих на спине заложив руку за спину, отличает доброжелательность и общительность, обычно они знают о своих недостатках, но не склонны бороться с ними. Как правило, такие люди достаточно умны и не пытаются изменить, а тем более драматизировать реальность;

– спящие на боку слегка подогнув ноги обычно люди уравновешенные и довольно таки покладистые. Они не склонны к лидерству и способны добиваться разумных компромиссов;

– спящих на спине в позе "короля" т.е. раскинув руки и занимая все пространство, отличает повышенная склонность к доминированию и лидерскому поведению.

3.3. Цветопредпочтение как особый индикатор личности

Каждый человек – это целый том, если только вы знаете, как его читать.

У. Ченнинг

Отношение человека к окружающей цветовой гамме имеет свою специфику, которая заключается в том, что это отношение всегда эмоционально окрашено. В одной цветовой гамме человек чувствует себя комфортно, в другой – повышенно раздражен, в третьей – испытывает особое раскрепощение и умиление. Это означает, что поведение человека теснейшим образом связано с его цветопредпочтениями. Именно они дают очень ценную информацию о человеке, особенностях его психики, доминирующих эмоциональных состояниях, направленности поведения.

Дело в том, что человек всегда будет окружать себя (скорее всего неосознанно) такой цветовой гаммой, которая ему приятна, радует, создает комфортную обстановку. Если это действительно так, то можно, владея соответствующими методами, решать и обратную задачу: по цветопредпочтениям давать характеристику личности. Остановимся кратко на этой взаимосвязи, т.е. на отношении человека к тому или иному цвету, которая сложилась в процессе эволюции.

Установленно, что:

– желтый цвет активизирует деятельность человека. Это связано с тем, что он ассоциируется с днем – временем, когда светит солнце, именно в это время человек бодр и активен;

– красный цвет действует возбуждающе, поскольку он всегда присутствует в экстремальных ситуациях – огонь, кровь;

– синий цвет ассоциируется с покоем, ведь этот цвет преобладает ночью, когда затормаживаются многие психофизиологические процессы и человек отдыхает.

Существует особое отношение человека и к другим цветам, одни он предпочитает, другие отвергает, к третьим равнодушен. Именно эту зависимость и обосновал в свое время психолог М. Люшер, создавая знаменитую теорию цветопредпочтений. Используя нюансы этой теории, дадим характеристику отдельным цветам:

– красно-оранжевые цвета свидетельствуют об инициативности человека, стремлении к лидерству, настойчивом желании добиться успеха, иногда с проявлением неоправданной жесткости и жестокости;

– светло-желтые цвета одежды подчеркивают активность человека, его целеустремленность, но с элементами легкомыслия, изменчивости, иногда поверхностности и недостаточного самоконтроля;

– зеленые цвета в окружении человека свидетельствуют о твердости его характера, решительности, настойчивости и самообладании;

– фиолетовые цвета указывают на склонность к фантазиям, мечтательности, некой неуравновешенности;

– коричневые цвета свидетельствуют об особой чувствительности человека, стремлении к комфорту;

– синие цвета подчеркивают в человеке стремление иметь спокойные и бесконфликтные отношения с окружающими. Таким людям более свойственно сопереживать другим;

– серые цвета отражают стремление человека к покою, избеганию всевозможных волнений и переживаний;

– черный цвет может свидетельствовать о том, что человек либо находится в сложном психологическом состоянии и испытывает тоску, печаль и другие негативные переживания, либо он обладает сложным, противоречивым характером.

3.4. Физиогномические особенности личности

Самая занимательная для нас поверхность на Земле – это человеческое лицо.

Г. Лихтенберг

Очень ценную и полезную информацию о человеке, о его характерологических особенностях может дать физиогномика как одно из направлений психодиагностики.

Физиогномика – это древнейшая наука, имеющая различные направления и эффективные методы. Широкое развитие данная отрасль научного знания получила на Востоке, где полагали, что весь жизненный путь человека можно буквально предсказать по чертам его лица. Практика подтвердила, что многие прогнозы физиогномиков сбывались с исключительной точностью. В настоящее время физиогномика получила новый импульс в своем развитии в связи с появлением сравнительно новой науки – персонологии со специфическим лозунгом: "Ваше лицо – ваша судьба!". Специалисты-персонологи считают, что каждое изменение в чертах лица связано с изменением поведения человека. Эта закономерность во многом может помочь исследователям предсказать периоды подъема и спада, время больших успехов или неудач. Для этого есть достаточно весомые причины, поскольку на лице человека расположены основные дистант-рецепторы, которые и дают очень важную информацию о направленности внимания, его концентрации и переключаемости. Мимика способна живо передать окружающим переживаемые человеком состояния, причем не "деланные" (искусственные), а истинные, неподдельные. основные мимические выражения лица представлены на рис.1.

Остановимся на некоторых физиогномических закономерностях, которые, будучи подтвержденными на практике, могут дать очень полезную информацию об окружающих людях.

# Характеристика основных зон лица

Физиогномисты обычно делят лицо человека на три зоны – верхнюю, среднюю и нижнюю (см. рис 1.). Оценим сначала собственную физиогномику, а затем перейдем к физиогномике других. Еще раз посмотрим на этот рисунок и подойдем к зеркалу.

1. Верхняя зона. Если у вас лоб широкий и высокий, то скорее всего вы человек неглупый и изобретательный, если узкий и скошенный, то характер ваш труден, несчастья и поражения очень часто преследуют вас. В этом случае вам нужно работать над собой и совершенствоваться.

2. Средняя зона. Это зона от бровей до кончика носа. Если она у вас длинная (по сравнению с верхней и нижней), то вы – человек благородный и можете быть долгожителем. Если же короткая, то, по мнению физиогномистов ваша жизнь будет недолгой.

3. "Нижняя зона". Если подбородок слаб и оттянут несколько назад – это признак некоторого безволия. По всей видимости, это следует компенсировать умом, талантом и увлеченностью своим делом. Если же подбородок, наоборот, выдвинут вперед (как, например, у В.В.Маяковского), то вы вполне решительны и непременно будете добиваться своих целей.

3.4.1. Индикационные характеристики формы лица

Существует несколько ярко выраженных типов формы лица (иногда говорят: "формы головы"): продолговатое, треугольное, круглое, квадратное и трапециевидное.

1. Продолговатое лицо (лицо с прямоугольными очертаниями, где ширина лба примерно равна ширине челюсти) принято называть аристократическим. Люди с такими лицами имеют, как правило, хорошие организаторские способности, они интеллектуальны, уравновешенны, целеустремленны, имеют более совершенные способности для управления людьми.

2. Треугольное лицо (широкое у лба и сужающееся к подбородку) свидетельствует, как считают психофизиологи, о том, что данный человек обладает высоким интеллектом, интуицией, стремлением к совершенствованию. Ему также свойственна высокая чувствительность и эмпатия.

3. Круглое лицо чаще свидетельствует о доброжелательности, добродушии, открытости, приветливости, иногда об уступчивости в сложных, конфликтных ситуациях.

4. Квадратное лицо может свидетельствовать о мужественности, настойчивости, способности быстро принимать решения и проявлять завидное упорство в их реализации. Обычно это решительные, последовательные, целеустремленные, а иногда упрямые люди. В общении они прямолинейны и откровенны. В большинстве случаев они склонны доминировать в отношениях с окружающими.

5. Трапециевидное лицо имеет много общего с треугольной формой лица. Для него характерны широкий лоб и слегка суженный подбородок. Человек с такой формой лица интеллигентен, тонок, артистичен, ему не свойственны бойцовские качества. Чаще всего такие люди оптимистичны, живут счастливо, умеют создавать приятные, доверительные отношения с окружающими.

3.4.2. Некоторые характерные индикаторы формы лба

Специалисты утверждают, что:

@ высокий и широкий лоб ("сократовский") свидетельствует об уме человека, его склонности к интеллектуальной деятельности;

@ низкий и угловатый лоб чаще принадлежит людям с низким интеллектом;

@ узкий лоб при низкой линии волос указывает на посредственность "натуры", на некоторую ограниченность в интеллектуальных видах деятельности;

@ круглая линия волос при высоком лбе чаще всего указывет на особую независимость характера;

@ выраженные горизонтальные морщины на лбу (обычно от одной до четырех) считаются признаком того, что такие люди могут добиться в жиэни значительных успехов и признания;

@ две небольшие ровные вертикальные линии над переносицей свидетельствуют об особой склонности к организаторской деятельности;

@ неровные, искривленные вертикальные линии над переносицей, наоборот, могут свидетельствовать о повышенной конфликтности и агрессивности личности;

@ рассеянные тонкие, неправильные морщины являются признаком достаточно сложного и тяжелого характера человека, а возможно, повышенной агрессивности к окружающим.

В заключение обобщим изложенные выше характеристики следующими наблюдениями, отражающими некоторые известные эмоции, чувства и переживания (см.рис. 4) Итак:

1. радость: морщины в уголках глаз и губ;

2. стеснительность: морщины расположены вокруг рта (такие же морщины могут быть и у людей, которые, допустим, достаточно беззащитны, испытывают страх перед жизнью и потребность в чувстве безопасности;

3. повышенный интерес к деталям, подробностям: морщины вокруг глаз;

4. честность и преданность: морщины образуют маленькие горизонтальные линии по внешнему краю бровей;

5. интеллигентность: глубокая морщина между бровями (она встречается и у стеснительных людей, если при этом у человека низкий лоб, то это означает, что он, вероятно, мучается от проблем, которые ему кажутся неразрешимыми);

6. предусмотрительность и добродушие: у людей с подобными чертами характера на лбу обычно непрерывные горизонтальные морщины. Но если эти морщины состоят из мелких, то это, скорее всего, говорит о неспособности доводить дело до конца и, может быть, о повышенном интересе к чужим делам;

7. разочарование: у человека с этой чертой характера морщины могут появляться в те минуты, когда он испытывает разочарование, в скором времени они пропадут, но с годами становятся все более заметными.

Самая характерная морщина – та, которая начинается от ноздрей и кончается у губ. Если при этом есть и морщины, которые начинаются у глаз, то это может означать, что человек находится на границе своих возможностей, близок к тому, чтобы исчерпать свои резервы. Если же морщины у губ (или у рта) продолжаются и под ними, то это признак глубоких физических страданий человека;

8. тревога: лоб полностью испещрен морщинами, а над бровями – две морщины под острым углом (или параллельно бровям);

9. агрессивность: здесь, как и в предыдущем случае, появляются изогнутые угловые морщины, но под более острым углом. Одновременно с ними есть и другие морщины, более мелкие;

10. нервозность: помимо уже знакомых нам угловых морщин на лбу появляются мелкие вертикальные морщины около глаз и в уголках губ;

11. удивление (изумление): признаки этой черты характера – обычно мелкие горизонтальные морщинки под глазами;

12. безразличие: морщин обычно нет. Просто щеки несколько провисают, отчего образуются складки в уголках губ (эти черты лица могут служить и признаком лени).

3.4.3. Форма подбородка как важный индикатор личности

форма подбородка также может указывать на особые характерологические признаки (см. рис. 5). Вот некоторые из них:

– широкий подбородок свидетельствует о ярко выраженных волевых качествах, повышенной твердости в принятии решений и настойчивости в их выполнении, причем, возможно, с использованием силовых методов. Иногда такому человеку свойственно быть резким и грубым в общении с людьми;

– квадратный подбородок может указывать на склонность видеть в любых действиях окружающих лишь материальные причины. Сильно выраженные скулы при квадратном подбородке обычно указывают на бунтарский тип личности, мятежность его натуры;

– закругленный подбородок обычно свидетельствует о повышенной чувствительности натуры человека;

– острый подбородок может указывать на хорошие предпринимательские качества личности.

3.4.4. Форма губ и ее интерпретация

Достаточно полезную для оценивания человека информацию несет форма его губ. Специфика ее заключается в следующем:

– тонкие губы говорят об эмоциональной холодности, щепетильности, некоторой расчетливости; толстые же, как бы выдвинутые вперед – о повышенной чувствительности и добродушии;

– выпрямленная линия губ указывает на некую расчетливость человека, от него порой можно ожидать энергичных и решительных действий;

– несомкнутые, расслабленные губы, по многим наблюдениям, являются признаком нерешительности и слабой воли;

– плохо развитая верхняя губа при выпяченной нижней – особый признак самомнения, повышенной самооценки и тщеславия. Такому человеку свойственно особо подчеркивать собственную щедрость;

– выдвинутая вперед верхняя губа, к тому же слегка припухшая – свидетельство готовности к компромиссу, нерешительности, готовности первому сделать шаг навстречу;

– скошенные в одну сторону губы являются признаком нервозности и постоянной неудовлетворенности самим собой;

– опущенные вниз уголки губ, по наблюдениям специалистов, являются признаком повышенной эксцентричности и капризности.

3.4.5. Форма ушей как особый физиогномический признак

Многое о человеке может сказать форма его ушей. Неслучайно, видимо, в последнее время получил распространение древний метод диагностирования болезней по биологически активным точкам ушной раковины. Время подтверждает, что весьма эффективны рефлексотерапевтические методы лечения болезней внутренних органов по тем же точкам.

Ухо можно условно разделить на три части: верхнюю или овальную, среднюю и нижнюю (см.рис 6.). Верхняя часть говорит об уме, поскольку как бы представляет голову человека, средняя – грудь и все органы, находящиеся в грудной клетке, нижняя – желудок и вообще живот. Если верхняя часть хорошо развита, значит хорошо развит и мозг человека. Хорошо развитая средняя часть уха говорит о духовных и душевных способностях его обладателя. Нижняя часть показывает, чем природа одарила человека в смысле физиологии, здоровья, сексуальных возможностей, а также дает понять, насколько продолжительна будет жизнь данного индивида.

Остановимся кратко только на тех особенностях взаимосвязи ушной раковины и характера человека, которые выверены практикой (см. рис. 7).

Считается, что если у человека:

@ большие и твердые уши, то он имеет потенциальную возможность быть долгожителем;

@ уши красивой формы, то он обладает хорошими душевными качествами. Более того, замечено, что у таких людей с хорошим характером длина уха равна длине его бровей и носа;

@ развитая верхняя часть уха может свидетельствовать о незаурядности ума и интеллектуальных способностях;

@ развитая средняя часть ушной раковины является специфическим индикатором высокого внутреннего, душевного потенциала личности;

@ развитость нижней части уха влияет на состояние здоровья и повышенную сексуальность человека;

@ заостренность верхней части уха может указывать на то, что его обладатель достаточно хитрый, очень расчетливый и изворотливый человек;

@ расположение уха ниже уровня глаз свидетельствует о некой посредственности человека, слабо развитых интеллектуальных способностях;

@ расположение ушных раковин выше уровня глаз, наоборот, указывает, по наблюдениям специалистов, на успешность деятельности и умении добиваться желаемых целей.

3.4.6. Комментарии к форме носа

Форма носа также может являться информативным индикатором характера человека и его направленности (см. рис. 8). Так, установлено, что если у человека:

– длинный нос, то это во многом говорит о его неординарности;

– короткий нос, то это может свидетельствовать об особом дружелюбии и оптимизме;

– тонкий (костлявый) нос с горбинкой чаще всего указывает на гордыню, высокомерие и упрямство человека;

– кончик носа наподобие орлиного клюва во многих случаях указывает на дальновидность, проницательность, а также мстительность натуры;

– каплевидный кончик носа является признаком жизнелюбия и оптимизма;

– полный, большой луковицеобразный кончик носа подчеркивает наличие в человеке доброты, сердечности и душевной теплоты;

– маленькие ноздри обычно говорят о некоторой уступчивости человека;

– широкие крылья носа подчеркивают повышенное самомнение личности.

3.4.7. Глаза человека как особый индикатор личности

Многолетними исследованиями специалистов установленно, что если у человека:

– красивые, выразительные глаза, то он обладает огромной притягательной силой;