Текст книги "Как жить в паре и оставаться свободным"

Автор книги: Тина Тессина

Соавторы: Райли К. Смит
сообщить о нарушении

Текущая страница: 14 (всего у книги 16 страниц)

Шаг 3. Расширьте границы проблемы. Цель этого шага – помочь вам избавиться от случайных, прежде незамеченных, ложных ограничений, которые стоят на пути возможного решения проблемы. Ответьте на следующие вопросы, имеющие отношение к вашему субъективному ощущению нехватки.

* Есть ли что-то такое, чего вы не подумали сделать, получить, высказать или попробовать, поскольку посчитали это бессмысленным или бесполезным?

* Насколько могут расширяться границы вашего обзора возможностей, и какие есть у вас ресурсы?

* Можете ли вы привлечь для решения проблемы дополнительное пространство, время, деньги или людей, о которых вы не думали прежде?

* Есть ли у вас какое-нибудь «так должно быть», которому вам на самом деле нет необходимости следовать?

* Какие ограничения вы устанавливаете для себя в данной ситуации?

У Дона и Дейла, которые вышли за рамки возможностей использовать под офис только вторую спальню, появились такие варианты:

1. Использовать столовую.

2. Обустроить под офис гараж.

3. Использовать мансарду или цокольный этаж.

4. Пристроить к дому еще одну комнату.

5. Приобрести вагончик и поставить его во дворе.

6. Приобрести палатку и поставить ее во дворе.

7. Переехать в более просторный дом.

8. Снять помещение рядом.

9. Произвести изменения в доме: перенести нашу спальню в столовую, есть на кухне, и использовать обе спальни под офисы.

10. Обоим работать во второй спальне и выплачивать деньги, которые Дон тратит на аренду офиса, в жилищный фонд.

Тот, кто получает спальню, частично оплачивает арендную плату того, кто снимает офис в другом месте.

Исследуя желания и расширяя границы, партнеры многое узнали друг о друге и каждый о себе, теперь им решение проблемы не казалось таким уж невозможным, как они думали раньше. У Дона и Дейла появилось столько новых, многообещающих вариантов, что теперь их проблему решить совсем несложно.

Проблема Наоми и Фрэда, будучи эмоциональной и связанной с сексуальной сферой (то есть тем, о чем людям очень сложно говорить откровенно), оказалась более сложной, чем конкретная, материальная проблема Дона и Дейла. Но когда они исследовали свои желания и расширили границы, то им на ум пришли следующие идеи:

* Для обоих секс не одно и то же. Фрэд может мастурбировать, а Наоми – поддерживать его в это время.

* Мы можем обниматься и смотреть эротические фильмы. Фрэд в этом случае будет испытывать удовольствие сексуального характера, а Наоми – получать необходимую ей нежность.

* Проявление нежности – это держать друг друга за руки, разговаривать тихим голосом, дарить цветы.

* Наоми может попросить Фрэда сделать так, чтобы во время его сексуальных экспериментов она чувствовала себя в безопасности.

* Фрэд и Наоми могут пойти к сексологу и найти дополнительные возможности.

После того как вы раздвинули свои границы и исследовали варианты, вы можете обнаружить, что у вас еще остались вопросы и сомнения, которые указывают на то, что у вас нет достаточно информации для решения проблемы (Какой выход законен? Как мы будем себя чувствовать, если сделаем это? Сможем ли мы в реальности жить по принципам, установленным нашим соглашением?) Если это ваш случай, то исследование проблемы поможет вам найти ответы на эти вопросы.

Проведите исследование

Обычно, если вы находите вариант, устраивающий обоих, то перейти к непосредственному решению проблемы несложно. Однако бывает так, что найти сразу решение проблемы не получается, поскольку вы не владеете достаточной информацией. Иногда один из вас или вы оба не уверены в правильности выбранного варианта. Например:

* Вам может прийти отличная идея, но вы не знаете, что из этого на самом деле получится, пока не соберете достаточно фактов.

* Вам может прийти идея, которая кажется удачной, но вы не уверены в этом, пока не попробуете ее на практике.

* Один из партнеров может быть в восторге от определенной идеи, а другой не будет уверен в ней до тех пор, пока не увидит на деле, что она действительно хороша.

Когда это происходит, вам обоим требуется произвести расследование, собрав информацию или попробовать приняв временное решение.

Эксперимент

Опробуйте свое решение, приняв его на время

Единственный способ определить, насколько то или иное решение (как делить обязанности по дому, какие отношения строить с вашими семьями, изменить что-либо в сексуальной жизни или сделать перестановку в гостиной) удачно, можно только экспериментальным путем. Когда вы с партнером думаете, что у вас есть решение, но вы не уверены, что оно удачное, или один из вас чувствует, что не удовлетворен им, вы можете проверить, насколько оно вам подходит, экспериментальным путем, и только после этого согласиться на него.

Проверка вашего решения даст вам возможность получить дополнительную информацию в процессе эксперимента. Испытывая решение в ограниченный промежуток времени, вы сможете проверить, насколько оно удовлетворяет желания и потребности каждого из вас, насколько оно удачно. Как это сделать, вы узнаете из руководства по проведению исследований. Чтобы получить достаточно информации для принятия взаимовыгодного решения, вам, возможно, придется заняться сбором информации.

Сбор информации

Если при рассмотрении возможных вариантов у вас появляется масса вопросов, на которые нет ответов (Сколько это стоит? Сколько времени надо потратить, чтобы это получить? Сможем ли мы это выполнить сами или нам придется кого-то нанимать?), и вам требуются дополнительные факты, чтобы оценить выполнимость предлагаемого решения, то вам необходимо собрать информацию. Сбор информации – это обращение к каким-либо источникам (к литературе в библиотеке, к Интернету, посещение занятий, обращение к специалистам, к желтым страницам в телефонных справочниках, к юристу, к врачу, к сантехнику, в агентство по туризму, к механику, или другому специалисту, или же к более опытным в интересующих вас вопросах деловым партнерам), чтобы получить дополнительные факты и подробности, касающиеся вашей ситуации. Когда вы соглашаетесь произвести сбор информации, вы на время откладываете решение проблемы, делите обязанности по поиску информации и договариваетесь о времени, когда вы снова соберетесь вместе и сообщите друг другу о том, о чем вы узнали, чтобы посмотреть, насколько реален выбранный вами вариант.

Руководство

Как провести расследование

В тех редких случаях, когда мозговой штурм и составление списка всех возможных вариантов не приводит к подходящему решению, возможно, вы просто не можете найти немедленного или очевидного решения, которое удовлетворило бы вас обоих. Вы с партнером можете быть не уверены в том, насколько удачен тот или иной вариант, поскольку у вас нет достаточной информации, чтобы оценить его. В этом случае вы наверняка захотите воспользоваться приведенным ниже руководством, чтобы исследовать вашу проблему.

1. Соглашение провести исследование. Если у вас есть возможное решение, а также вопросы, насколько оно удачно, вам следует получить согласие на исследование от партнера, так же как вы получали согласие на переговоры. Будет полезно, если вы успокоите друг друга, договорившись, что цель вашего исследования – получить дополнительную информацию, которая поможет вам получить то, чего вы хотите. Если вы не согласны друг с другом в том, что исследование – хорошая идея, используя свои коммуникативные навыки (активное слушание, внимательная речь и «я»-сообщения), выясните причину этого. Если ваш партнер о чем-то беспокоится, успокойте его, воспользовавшись руководством по успокоению.

2. Выберите тип исследования. Вы можете выбирать между:

А. Экспериментом. Чтобы провести эксперимент, воспользуйтесь одним из возможных решений в течение ограниченного промежутка времени, чтобы посмотреть, насколько хорошо оно сработает, как, например, Кэрол и Джо, когда они решили нанять домработницу на месяц. Если вы выбираете этот вариант, вы должны следовать рекомендациям в Части 1.

Б. Сбором информации. Поиск дополнительных фактов и подробностей, касающихся вашего решения, пока вы не убедитесь, что оно работает. Пол и Мэри нашли дополнительную информацию о путешествиях, разделив работу на двоих: Пол стал обзванивать агентства по туризмы, чтобы узнать, какие из них организуют поездки на горные озера, а Мэри пошла в библиотеку, чтобы почитать журналы и книги по тематике «туризм». Вмести они посоветовались с друзьями и почитали рекламу о турпоездаках в Воскресной газете. Если вы выбираете этот вариант, переходите к части 2.Ког-да вы решили, какой тип исследований выбрать, воспользуйтесь следующими рекомендациями: часть 1 – если вы решили провести эксперимент, часть 2 – если решили собрать информацию.

Часть 1. Если вы решились на эксперимент.

1. Установите лимит времени. Решите, сколько времени будет длиться ваш эксперимент (Кэрол и Джо решили, что он будет продолжаться месяц), прежде чем обсудить его результаты. Лимит времени успокоит вас: вы не приняли окончательного решения, и переговоры еще не завершены.

2. Определите время и место для новых переговоров. Определите, когда вы (согласно шагу 1) обсудите результаты эксперимента и решите, удался он или нет. Если вы определите время и место для этого разговора, то сможете провести обсуждение в спокойной обстановке. Никуда не будете спешить, вам никто не будет мешать, и вы спокойно завершите переговоры.

3. Проводите эксперимент. Проверьте выбранное вами временное решение в течение определенного промежутка времени, оба наблюдая за тем, насколько хорошо оно работает. Этот пробный период даст вам возможность понять, устраивает ли вас обоих данное решение. Возможно, вы захотите сделать определенные заметки, которые будете использовать в своей дискуссии по-поводу проведенного эксперимента. В этих заметках то, что вам нравится, что не нравится, и что вы узнали из этого эксперимента.

Джо и Кэрол встретились после того, как домработница несколько раз навела порядок у них дома, и Джо решил, что приглашать домработницу – отличный выход из проблемы. Домработница никоим образом не мешала его жизни, поскольку приходила, когда его не было дома. Кэрол тоже была в восторге от этой дополнительной помощи, она стала меньше уставать, поэтому стала в свою очередь с удовольствием уделять больше внимания Джо. Они оба решили, что расходы на домработницу того стоят, и поэтому нашли это решение подходящим для них обоих. Если бы в результате эксперимента они поняли, что данный вариант не решает их проблемы, они бы провели мозговой штурм, используя полученную в результате эксперимента информацию.

4. Проведите переговоры. После эксперимента соберитесь в определенное вами время в выбранном вами месте и обсудите информацию, которую вы получили в его ходе. Если вам кажется, что результаты эксперимента удовлетворяют вас обоих, то ваша проблема решена. Если оке нет, то подытожьте варианты, по которым проводился эксперимент, и продолжайте следовать рекомендациям Древа переговоров.

Часть 2. Если вы решили произвести сбор информации.

1. Разделите работу. Решите, какая информация вам необходима (Полу и Мэри потребовалось узнать, сколько стоит поездка в горы, какие поездки к горным озерам предлагают в ближайшее время, сколько стоят дорога и удобства), где можно добыть эту информацию (турагентства, разделы по туризму в газетах, Интернет, друзья) и поделите эту работу. Например, один из вас будет исследовать одну половину источников, а другой – вторую.

2. Onpeделите время и место. Назначьте обсуждение полученной информации и того, как она влияет на ваши решения, на определенную дату. Это даст вам уверенность в том, что вы проведете итоговые переговоры, после того как получите все необходимые факты, а также создаст лимит времени, в течение которого вы будете собирать нужную информацию.

3. Соберите информацию. Займитесь исследованиями, которые вы решили провести: делайте заметки, собирайте буклеты, статьи, факты и сведения, которые вам необходимы, и подытоживайте то, что вы нашли, чтобы вы могли объяснить это партнеру. Пол и Мэри собирали газетные статьи, буклеты и прайс листы.

4. Проведите итоговые переговоры. Встретьтесь, как было оговорено ранее, чтобы обсудить полученную информацию. Велика вероятность, что новые факты прояснят ваши варианты, и вы сможете найти подходящее решение для своей проблемы. В противном случае, вы можете попробовать провести эксперимент или устроить мозговой штурм.

Примите решение и подтвердите его

После того как вы пришли к решению, удовлетворяющему вас обоих, вы почувствуете, что переговоры прошли успешно, что их процесс завершен: однако есть еще один очень важный шаг.

Если вы завершите процесс переговоров на этом этапе, то можете невольно создать для себя следующие три проблемы:

1. Один из вас может быть согласен не полностью, поскольку почувствует, что соглашение накладывает на него определенные обязанности, однако не сообщит об этом партнеру. Это даст о себе знать в последний раз ваша старая привычка ухода от переговоров, из-за которой вы не захотите «огорчать» партнера, который в восторге от данного решения. Как обычно, уход вызовет чувство обиды и, возможно, приведет к тому, что соглашение, к которому вы пришли, на самом деле не будет работать. Когда Дон и Дейл обсуждали ситуацию с офисом, Дон заметил, что чувствует себя немного обиженным и обремененным, но ничего не сказал, поскольку переговоры длились долго, и он подумал, что его замечание огорчит Дейла. Поэтому, когда пришло время переезжать в офис, Дон чувствовал озлобленность, был раздраженным и не хотел сотрудничать.

2. Вы с партнером можете по-разному понимать ваше соглашение, не догадываясь об этом, потому что вы не изложили его достаточно ясно, из-за чего невольно спровоцировали скрытые ожидания, которые выяснились позже. Когда Джо и Кэрол решили нанять домработницу, они были несколько смущены:

Джо: O.K., вот до чего мы договорились: мы нанимаем домработницу на месяц. Давай посмотрим, где мы можем найти ее долларов за 60 в день. Затем мы соберемся в первую субботу следующего месяца и решим, насколько нас это устраивает.

Кэрол: Хорошо, я поищу домработницу.

Кэрол нашла домработницу за 60 долларов в день, которая должна была приходить каждую среду. Только лишь на четвертую среду Джо понял, что она приходит каждую неделю, тогда как он думал, что она будет приходить дважды в месяц. Он был неприятно удивлен тем, что его расходы выросли в два раза от предпо-. лагаемой суммы.

3. Возможно, вас не будет одинаково устраивать принятое решение, и вы не поймете этого, поскольку не проясните для себя, что должен делать каждый из вас, и чего вы оба ждете от данного соглашения. В результате этого один из партнеров будет неосознанно саботировать, или не выполнять данное соглашение. Пол был рад отпуску в горах, и решил найти маленький курорт в деревенском стиле на берегу озера в штате Вашингтон. Мэри сперва согласилась, но потом она поняла, что курорт не был таким шикарным, как она предполагала, и стала постоянно на что-то жаловаться каждый раз, когда Пол упоминал о поездке: проблемы с парковкой, плохая еда в самолете, проблема по уходу за кошкой в их отсутствие. Разочарование Мэри заставляло ее неосознанное саботировать их планы.

Чтобы избежать подобных проблем, убедитесь, что вы оба пришли к согласию по данному решению, что одинаково с партнером его понимаете, и что оно одинаково удовлетворяет вас обоих. Для этого вам необходимо формально принять решение, подтвердить его и затем принять его окончательно.

Принять решение

Если вы тщательно исследовали проблему, экспериментировали или собирали информацию в случае недостатка фактов, проводили мозговой штурм, то решение для вас, скорее всего, будет ясным.

После того как у вас появилось достаточно вариантов возможного решения проблемы, вы можете выбрать, по крайней мере, один из них, который бы устроил вас обоих. Если же вы не провели как следует подготовительную работу, то у вас не будет достаточного количества вариантов, и один из вас будет неудовлетворен тем, что вы имеете. В этом случае вам необходимо повторить предыдущие шаги: составить список всех возможных вариантов, провести мозговой штурм или исследование проблемы.

Иногда один из партнеров просто не хочет принимать решение. В этом случае вам необходимо решить проблему для себя самого, как было сказано в руководстве из главы 3. Вы можете утверждать, что выбрали решение, удовлетворяющее вас обоих, если оба почувствуете облегчение, после того как несогласие будет разрешено. Когда Джо и Кэрол приняли окончательное решение по поводу поддержания порядка в доме, Кэрол почувствовала облегчение от мысли, что ей больше не придется убирать и что, кроме этого, ее решение поддерживает и одобряет Джо. Джо также почувствовал облегчение.

Даже не осознавая того, он ощущал себя виновным за то, что не помогает Кэрол по дому. Благодаря тому, что Кэрол и Джо честно рассказали друг другу о своих желаниях, им удалось принять выполнимое, удовлетворяющее обоих решение, и они оба были рады и почувствовали друг к другу еще большее расположение. Если вы оба ощущаете облегчение, энтузиазм или чувство удовлетворения от принятого решения, то вы готовы принять окончательное соглашение. Следуйте приведенным ниже простым советам, чтобы принять решение, как только у вас появилось достаточно вариантов.

Руководство

Как принять решение

Шаг 1. Выберите каждый решение, которое вам нравится больше всего. Из всех имеющихся у вас вариантов каждый из вас по отдельности должен выбрать тот вариант (или варианты), который наиболее полно удовлетворяет его желания. (Если такого варианта нет, то вам следует повторно провести мозговой штурм или начать исследовать проблему, чтобы получить больше информации).

Шаг 2. Сообщите друг другу о своем выборе. Скажите друг другу, какие варианты вы предпочли. Если вы выбрали один и тот же вариант, то проблема решена, и вы можете подходить к подтверждению решения. Если вы выбрали разные варианты, переходите к шагу 3.

Шаг 3. Попытайтесь скомбинировать ваши варианты. Попытайтесь скомбинировать ваши варианты в один, который бы удовлетворял желания вас обоих. Вы можете воспользоваться при этом методом мозгового штурма или составлением списка всех возможных вариантов, чтобы у вас появилась новая идея, сочетающая оба ваших любимых варианта. После того как Пол и Мэри выбрали курорт на берегу озера, Мэри захотелось поехать на роскошный курорт, а Полу – на курорт более простой, в деревенском стиле. Им удалось скомбинировать свои варианты, в результате чего они оба выбрали курорт с первозданной природой, который, однако, обладал всеми удобствами современного комфортабельного отеля, с озером и бассейном, но там также можно было заниматься рыбалкой, совершать пешие прогулки и ходить в турпоходы. Если вы уверены, что удачно соединили ваши варианты, переходите к шагу 4.

Шаг 4. Проверьте, как каждый из вас относится к данному решению. После того как решение принято, вы оба должны испытать облегчение, чувство расслабленности и удовлетворения. Если это так, вы можете переходить к этапу «Подтвердить решение». Если это не так, мысленно проверьте свой ответ на предложенное решение. Вам кажется, что вы что-то проигнорировали, какая-то проблема осталась нерешенной? У вас возникли смутные сомнения или замечания? Если это так, то такое решение нельзя считать окончательным. Вам надо опять провести мозговой штурм. Чтобы получить дополнительную информацию, используйте список всех возможных вариантов или исследуйте проблему.

Когда Дон и Дейл обсуждали вновь сложившуюся ситуацию с офисом, Дон заметил, что чувствует легкую обиду и излишний груз проблем. Он понял, что в случае принятия решения ему предстоит большая работа, так как на него ляжет ответственность за поиск нового офиса вне дома. Он обсудил эти свои мысли с Дей-лом. В результате они изменили свое решение, чтобы и Дейл принимал участие в поиске нового офиса. В этом случае условия показались дону равными, и он с радостью и облегчения принял это новое решение. Дейл же чувствовал, что получил, чего хотел, и с радостью был готов выполнить эту работу.

Если вы, как и Дон, чувствуете смущение, неловкость или неуверенность, то вы можете:

* Обсудить эти опасения с партнером.

* Пересмотреть решение на предмет недостатков и упущений, снова провести мозговой штурм, чтобы найти дополнительные варианты или усовершенствовать имеющиеся.

* Провести эксперимент с данным решением, чтобы проверить, насколько оно удачно. Если вас мучают сомнения, но вы не можете определить их причину, проведите эксперимент с вашим лучшим вариантом, используя приведенные выше руководства.

Подтвердите свое решение

После того как вы вместе выбрали определенный вариант, вам необходимо сделать формальное соглашение, подтверждающее ваш выбор, чтобы вы были уверены в том, что вы оба одинаково понимаете данное решение, что согласны с ним. Чтобы подтвердить решение, каждому из вас по отдельности следует просмотреть его и сообщить об этом партнеру в устной или письменной форме. Если вы пропустите этот важный шаг, это может привести к возникновению скрытых ожиданий, поскольку позже может выясниться, что вы понимаете данное соглашение по-разному. Джо и Кэрол пришли в ужас, когда выясни-

ли, что они не поняли друг друга в том, насколько часто должна приходить домработница. Чтобы с вами не случилось ничего подобного, следуйте приведенному ниже руководству.

Руководство

Подтвердите свое решение

1. Подтвердите свое решение. Объясните своими словами, как вы понимаете данное решение. Это поможет вам убедиться в том, что вы поняли его во всех подробностях, а также даст шанс представить вам вместе, насколько оно удовлетворит вас обоих. Каждый из вас должен сообщить партнеру, как он понимает выбранное решение, и то, как оно, по его мнению, будет работать. Когда Кэрол и Джо повторно подтвердили свое решение по поводу домашней работы, чтобы рассеять сомнения, Джо сказал: «Как я понял, мы наняли домработницу, чтобы она приходила каждую неделю, и мы оба поровну будем ее оплачивать». Кэрол согласилась. Вы также должны обсудить, чего ожидаете от данного решения. У Джо с Кэрол будет чистый дом, Кэрол будет испытывать меньший стресс, а Джо не придется выполнять обязанности по дому.

2. Оформите свое соглашение. После того как вы оба подтвердили свое решение, вам необходимо формальное соглашение, что-то вроде договора. Изложите свое соглашение вслух. Из-за того, что Джо с Кэрол сперва сделали устное соглашение, у них возникло непонимание, поэтому повторно они остановились на договоре в письменной форме. Вот что они написали: «Мы нанимаем домработницу, которая будет приходить раз в неделю, на один месяц, с оплатой 50 долларов за раз». При устном соглашении может остаться место для недопонимания, как у Джо с Кэрол, если вы упустите важные детали. Следующий шаг оградит вас от подобных проблем.

3. Напишите соглашение, которое вы подтвердили.

Если вы новичок в решении проблем путем сотрудничества, или если вы принимаете сложное решение, мы советуем вам делать соглашение в письменной форме с перечислением всего, что, как вам кажется, вы решили. Так у вас не возникнет несогласия и неприятностей в будущем. Оформите решение, которое вы подтвердили, в виде договора, изложив то, чего каждый из вас ждет от него, и какую пользу надеется получить.

Вот, например, что написали Дон с Дейлом: «Дон временно перенесет свой офис в столовую, чтобы сэкономить деньги, а Дейл – во вторую спальню. Они оба попросят друзей, чтобы те поискали людей, желающих снять офис вместе с Доном. Дон поищет подходящее офисное помещение, а Дейл возьмет на себя часть расходов по переезду (покраска, полки, перевоз мебели, установка телефонов и т.д.). Когда будет накоплено достаточно денег, Дон переедет в новый офис вместе с друзьями, а Дейл продолжит пользоваться спальней, переоборудованной под офис».

Вот что написали Джон и Роуз: «Роуз снова пойдет учиться при поддержке и одобрении со стороны Джона. Роуз продолжит помогать Джону, организуя обеды и вечеринки для его деловых партнеров, будет выполнять его поручения, когда это будет необходимо, а Джон постарается приспособиться к ее расписанию занятий (никаких случайных гостей вечером перед экзаменом).

Излагая свое соглашение в письменной форме, вы снижаете риск возникновения проблем, связанных с непониманием определенных аспектов вашего решения. Это вынуждает вас быть более ясным и точным, излагая все особенности вашего соглашения. Это гарантирует, что вы оба понимаете, что представляет собой данное соглашение, вы можете перечитать его, чтобы избавиться от сомнений. Как только вы станете хорошо разбираться в методе решения проблем путем сотрудничества, вам будет достаточно подтвердить свое решение в устной форме, всего в нескольких словах. Однако если проблема сложная или укоренившаяся, договор в письменной форме поможет вам в любом случае, так как вносит ясность в ваше соглашение.

4. Прочтите и придите к согласию.

Прочтите свой договор вслух и сообщите друг другу, что вы его поняли. После этого ваше решение можно считать завершенным до тех пор, пока не изменятся обстоятельства.

Даже если вы оба уверены, что ваше решение безупречно, обстоятельства могут измениться, и это может потребовать от вас внести изменения в ваше решение. Если Дон найдет замечательную работу, возможно, он оставит свой бизнес, и ему не будет нужен его офис, или, если кто-нибудь заболеет в семье Мэри, и они с Полом решат оказать помощь семье во время своего отпуска, то их планы на отпуск придется отложить.

По этой причине вы оба должны отметить в своем соглашении, что в случае изменения обстоятельств вы проведете новые переговоры в любое время, когда это будет необходимо.

Повторные переговоры

Чтобы ваша совместная жизнь удовлетворяла вас обоих, вам необходимо проводить новые переговоры по любому решению, если оно начинает одному из вас доставлять неприятности. Никто не может предугадать все, что случится в будущем, и любое решение, которое хорошо работает сегодня, может оказаться недейственным завтра, если обстоятельства изменятся. По мере того как вы становитесь старше, ваши внешние обстоятельства могут меняться, например, как у Джона с Роуз (пенсия, выросли дети, появились новые интересы), вы можете стать более успешными (у Дона и Дейла, возможно, начнет процветать бизнес, и им потребуется целый ряд офисных помещений), могут возникнуть новые проблемы (болезнь, падение доходов, получение увечья) или вам просто может надоесть то, как обстоят сейчас дела.

Сотрудничество – это совместная работа по поиску новых решений, если старые решения больше не работают на одного из вас или на вас обоих. Поскольку никто из нас не может предсказать будущее, то невозможно найти решение, удачное на все времена. Попытка найти идеальное решение приводит к тому, что решение кажется невозможным. Это может создать давление и тревогу, которые вернут вас к старой манере соперничества между собой. Дона и Дейла устраивало принятое решение, пока Дон не обнаружил, что один из тех, с кем он снимает офис, не ликвидировал свой бизнес, а другой не решил уехать в течение полутора месяцев, из-за чего арендная плата стала для Дона слишком высокой. Дон попросил Дейла провести переговоры по изменению их распорядка дня (что так же могло затронуть их финансовое соглашение), и они смогли провести повторные переговоры о том, что они будут делать через полтора месяца.

Руководство

Как провести повторные переговоры?

1. Будьте готовы к повторным переговорам. Начинайте любой договор с фразы: «По любому решению можно провести повторные переговоры в любое время». Это снимет напряжение, которое возникает из-за того, что вы стремитесь выработать идеальное решение на все времена, и успокоит вас обоих: вы всегда можете изменить данное решение путем переговоров.

2. Проводите переговоры, а не разрывайте договор. Если вы можете разорвать договор в любое время, когда он станет неудобен или неприятен для вас, то ваш партнер никогда в него не поверит, и наоборот. Повторные переговоры, перед тем как разорвать договор, убедят вас в том, что никого из вас не разочаруют, не удивят неприятно и не подведут, и это усилит ваше взаимное доверие.

3. Просите провести повторные переговоры. Как только вы соглашаетесь на переговоры, дайте знать партнеру, что ваше предыдущее решение не работает больше на вас, и причину этого, и формально попросите провести повторные переговоры.

4. Создайте план на случай возникновения чрезвычайных ситуаций. Если происходит какая-то чрезвычайная ситуация («Моя машина сломалась во время деловой поездки, тебя не было дома, когда я позвонил»), и вам приходится разорвать договор (мне надо потратить деньги, которые мы собирали на отпуск, на ремонт машины) без проведения переговоров, формально сообщите, что вы будете делать, объясните, почему это чрезвычайная ситуация, извинитесь перед партнером и затем проведите повторные переговоры, чтобы учесть в новом договоре подобные чрезвычайные ситуации.

5. Проводите переговоры по поводу небольших изменений. Если вы хотите всего лишь немного изменить вашу договоренность, весь процесс переговоров может включать лишь создание для них условий и рассмотрение других вариантов. Пол и Мэри согласились ехать на озеро Тахоу в отпуск, но Пол позже узнал, что это стоит очень дорого и захотел сократить расходы. Они выбрали более дешевый отель за несколько минут.

6. Если вам нужны большие изменения, начинайте с самого начала. Если соглашение, по которому вы хотите провести повторные переговоры, значительно или установлено надолго, вам, возможно, придется пройти все этапы Древа переговоров. Когда уход на пенсию для Джона стал неизбежным, они с Роуз потратили значительно времени и стараний, чтобы приспособить новое положение Джона к работе Роуз. Процесс решения проблем в духе сотрудничества не заканчивается на этапе принятия решения. Чтобы переговоры были достойно завершены, вам необходимо пройти еще один важный шаг: отпраздновать успешное решение вашей проблемы. Для вас, как для свободной пары цель – сделать решение проблем в духе сотрудничества естественным способом вашего взаимодействия друг с другом, чтобы вы использовали любую возможность для решения проблем единой командой. С практикой прохождение каждого шага Древа переговоров будет для вас становиться все проще и проще, пока не станет казаться совершенно естественным, и вы не станете слишком сильно об этом задумываться. Каждые переговоры станут проходить успешно, и у вас чаще будет возникать случай отпраздновать решение проблемы.