Текст книги "Выбирайте врагов с умом. Бизнес-планирование для немногих смельчаков (ЛП)"

Автор книги: Патрик Бет-Дэвид

сообщить о нарушении

Текущая страница: 3 (всего у книги 15 страниц)

Повседневное ведение бизнеса – это целый ряд задач. Без магии эти задачи превращаются в рутину. С магией задачи обретают смысл. У меня заканчиваются слова, но я могу сказать, что без магии и брак, и бизнес потерпят крах.

В магии для успеха все равно нужны эмоциональные и логические составляющие. Вот почему я предостерегаю всех, прежде чем вступить в брак или начать бизнес, и напоминаю им, что шансы складываются против них. Я не призываю людей избегать брака или предпринимательства. На самом деле, я постоянно напоминаю людям, что не брать на себя никаких обязательств и выбирать безопасный путь в жизни гораздо рискованнее. Главное – выбирать обязательства с умом.

И брак, и бизнес – это коварные начинания, полные душевных терзаний, разочарований и банкротств. Еще более сложным их делает то, что большинство людей не проводят достаточного планирования, чтобы понять риски перед вступлением в брак или открытием бизнеса.

Учитывая все данные о причинах неудач в браке и бизнесе, почему так часто прыгают в эти кишащие акулами воды, зачастую не задумываясь об этом?

Одна из причин заключается в том, что успех выглядит чертовски привлекательно. Видеть влюбленную пару или бизнес, набирающий обороты, – это захватывающе. Мы жаждем такого успеха. А может быть, мы просто жаждем трофеев успеха. Мы сосредотачиваемся на конечном продукте. Но мы не замечаем, сколько работы было затрачено на то, чтобы достичь успеха.

Другая причина заключается в том, что мы пытаемся соответствовать. Брак – это социальная норма, и большинство людей следуют ей. Зачем жениться? Потому что так принято. Но хорошая ли это причина? Хорошая ли это причина для начала бизнеса? Когда речь заходит о начале бизнеса, я рассказываю о приступах паники, стрессе и отсутствии баланса между работой и личной жизнью. Я также привожу множество примеров того, как можно прекрасно жить, будучи наемным работником или интрапренером.

Причины не жениться и не планировать свадьбу

1. Все ваши друзья выходят замуж

2. Вам нравится быть в центре внимания

3. Вы боитесь остаться в одиночестве

4. Вы хотите устроить веселый прием и получить много подарков

Причины, по которым не стоит начинать бизнес

1. Вас прельщает слава предпринимательства

2. Вы хотите быстро разбогатеть

3. Вам нравится охота за инвесторами, но не само ведение бизнеса

4. Вам надоела ваша нынешняя работа, и вы хотите окунуться в воду

Вам нужна статистика? По данным Центра по контролю и профилактике заболеваний, 44,6 % браков заканчиваются разводом. А по данным Бюро трудовой статистики , 50 % предприятий терпят крах в течение пяти лет, а 70 % – в течение десяти лет. Перерасход средств на свадьбу может разрушить брак. Перерасход средств на запуск может привести к краху бизнеса. Многие люди обречены еще до начала своей деятельности. Почему? Потому что они не смогли начать, оглянувшись назад. Они не изучали историю. Они настаивали на том, что побьют статистику, но не делали работу, необходимую для того, чтобы ее побить. Все, что я могу сделать, – это продолжать бить в этот барабан. Только от вас зависит, захотите ли вы изучить свое прошлое.

Если вы все еще не уверены, что вступление в брак требует такого же логического процесса, как и открытие бизнеса, давайте рассмотрим их бок о бок.

Обдуманные решения перед свадьбой

Экспансия: дети, расширенная семья

Ценности и принципы

Цели и мечты

Продолжение наследия / Внуки

Документы и юридические соглашения

Брачный договор (предвидит проблемы)

Финансовый план

План наследства

Обдуманные решения перед бизнесом

Расширение: рынки, регионы, офисы

Ценности и принципы

Миссия и видение

Продолжение наследия/Переход

Документы и юридические соглашения

Партнерские и операционные соглашения (предвидит проблемы)

Компенсационный план

План преемственности

Точно так же, как мы перепланируем свадьбу и недопланируем брак, мы совершаем ту же ошибку в бизнесе. Мы перепланируем питчинги и предложения (в бизнесе) и недопланируем бизнес в долгосрочной перспективе (в бизнесе).

В браке обычно слишком много эмоций и недостаточно логики. В бизнесе обычно слишком много логики и недостаточно эмоций.

Без логики и планирования и брак, и бизнес потерпят крах. И для вас, безнадежные романтики, которые руководствуются своим сердцем, я согласен с вами, что логики недостаточно. Как я уже говорил, без волшебства и брак, и бизнес не состоятся. Если у вас нет той искры, тех бабочек, того воодушевления, которое вас поглощает, то вы не добьетесь успеха. Я на сто процентов верю, что магия необходима. Я также утверждаю, что для перехода к официальной стадии брака или открытия бизнеса нужно нечто большее. Нахрапом тут не обойтись.

Каждый владелец бизнеса попадает в одну из трех категорий:

1. Вингеры

2. Мыслители

3. Исполнители

Большинство людей окрыляют бизнес-планы. Первая категория действительно переполнена. Большинство людей пишут его, потому что им приходится это делать, и в итоге получается что-то одно.

Кто из них вы? Будьте честны и конкретны. Вы можете быть большим мыслителем и исполнителем в кампаниях по продажам, но крылатым, когда дело доходит до систем. Возможно, вы отлично планируете динамику, но плохо готовитесь к кризису. Подумайте о том, что вы делаете и как планируете это исправить. И раз уж мы продолжаем говорить о важности изучения истории, давайте рассмотрим страну, которая написала книгу о долговечном бизнесе.

ПЛАНИРУЙТЕ, КАК ЯПОНИЯ, ВЫПОЛНЯЙТЕ, КАК АМЕРИКА

Книга Джеффри Лайкера "Путь Тойоты" была опубликована в 2004 году и разошлась тиражом более миллиона экземпляров. Она была переведена на двадцать шесть языков и оказала огромное влияние на бизнес во всем мире.

Когда в 2009 году я открыл свою собственную компанию по оказанию финансовых услуг, мне было всего тридцать, и во многих аспектах бизнеса я был не в своей тарелке. У меня не было квалификации, чтобы стать генеральным директором. Все, что у меня было, – это эмоции и желание добиться успеха. По настоянию наставника я прочитал книгу "Путь Toyota", в которой подчеркивалась важность формирования долгосрочного видения.

С самого первого дня я заявил, что на наших конференциях будут выступать президенты США, актеры и комики из списка "А" и спортсмены из Зала славы. Я смело объявил, что наш двадцатилетний план предусматривает наличие пятисот тысяч лицензированных агентов к 2029 году. Поскольку мы начинали всего с шестидесяти шести, это звучало смешно. Нашлось немало сторонников краткосрочного мышления, которые посоветовали мне удвоить число агентов за год или, может быть, нацелиться на пятьсот агентов к концу третьего года. Очевидно, эти люди не читали книгу "Путь Toyota".

В Америке сто лет считается старым бизнесом. В Японии насчитывается более пятидесяти тысяч предприятий, возраст которых превышает сто лет. Самая старая компания в мире, Kongo Gumi, просуществовала в Японии 1 429 лет. На вопрос, как им это удалось, последний генеральный директор ответил: " Не пейте слишком много". Другими словами, сохраняйте стоическое спокойствие – не празднуйте слишком много и не "упивайтесь" социальным статусом. Избегайте отвлекающих факторов. Не отвлекайтесь от работы. Играйте в долгую игру.

В мире, одержимом Уолл-стрит, который делает упор на достижение квартальных показателей, мы должны сделать акцент на долгосрочном мышлении. Мы должны перестать зацикливаться на пресс-релизе, фотографе и постах в социальных сетях по поводу торжественного открытия и начать зацикливаться на планировании преемственности, развитии лидерства и создании стоимости. Если вы не будете мыслить долгосрочно и не создадите бизнес-план, заглядывающий далеко в будущее, ваш успех будет недолгим.

Недостатком японского способа может быть отсутствие срочности и гибкости. Именно в этом американские компании преуспевают. Ваша задача – взять положительные стороны обеих культур, чтобы ваш бизнес мог процветать в долгосрочной перспективе и адаптироваться к быстро меняющемуся рынку. Сбалансировав все 12 строительных блоков, я считаю, что нашел оптимальный вариант. Ваша задача – сделать то же самое.

Давайте также возьмем за основу "Путь Тойоты" и вспомним, что общая картина – это как минимум двадцатилетний временной горизонт. Чтобы достичь этого, вы должны использовать шесть строительных блоков эмоций и шесть строительных блоков логики.

Помните, что, как бы мы ни были рады двигаться вперед по нашему плану, первый шаг – это оглянуться назад. Джордж Сантаяна, испано-американский философ, предупреждал нас: "Те, кто не помнит прошлого, обречены на его повторение". Если вы хотите изменить будущее, вам нужно не просто помнить прошлое. Вы также должны быть готовы признать свои ошибки и разработать новые стратегии, чтобы не допустить их повторения.

ГЛАВА 3.

Путь дерзких немногих

Самое большое удовольствие в жизни – делать то, что, по мнению людей, вы не можете сделать.

Уолтер Бейджхот, английский журналист и бизнесмен

После того как мы рассмотрели интеграцию эмоций и логики, 12 строительных блоков и то, как оглядываться назад, чтобы создать глубину, длительность и магию, давайте соберем все это вместе. Я хочу, чтобы вы увидели, как выглядит весь процесс для тех смельчаков, которые овладевают своим бизнес-планом.

Хотя такой подход к бизнес-планированию станет ежегодным занятием, неважно, когда вы начнете. Вы можете взять эту книгу в руки в любое время года и использовать ее на практике. Если вы студент, вы можете начать в сентябре. Как финансовый год часто отличается от календарного для бизнеса, так и ваш может быть таким же. Независимо от того, заканчивается ли ваш первый квартал в марте или ноябре, первым шагом всегда будет оглянуться на предыдущий год.

КАРТА ВСЕГО ПРОЦЕССА БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ В ПБД

Шаг 1: Оглянитесь на предыдущий год

Мы уже говорили об этом, но я хочу добавить, как важно обратить внимание не только на свой бизнес, но и на личную жизнь. У некоторых из вас есть родовые проклятия, с которыми вы пытаетесь справиться. По словам Кларенса Л. Хейнса-младшего, преподавателя Библии и автора, " Проклятие поколений – это передача греховного поведения, которое повторяется в следующем поколении".

Проклятиями могут быть такие виды поведения, как наркотики, азартные игры и алкогольная зависимость. Они также могут быть нематериальными, такими как жестокое обращение, мышление дефицита и менталитет жертвы. В словаре Urban Dictionary приводится такой пример: " Шон просто не может перестать заводить детей. Ему 28 лет, а у него уже 4 ребенка от 3 разных женщин. Это проклятие поколений приведет к тому, что он станет таким же, как его отец: будет жить от зарплаты до зарплаты, зарабатывать столько, чтобы хватало на жизнь, пытаясь прокормить небольшую армию своих отпрысков."

Я дважды подумал, стоит ли вообще упоминать термин "проклятие поколений". Единственная причина, по которой я считаю его полезным, – это выявление семейной закономерности, чтобы понять, как предотвратить ее продолжение. Слишком часто я вижу, как люди используют этот термин, чтобы оправдать свои отговорки. Он стал крылатой фразой для жертв, которые опираются на свое прошлое как на причину, по которой они не могут победить.

Да, с одной стороны, в каждой семье есть родовые проклятия, но в конце концов кто-то должен их изменить. Единственный раз, когда я хочу услышать эту фразу, – это когда ее используют в прошедшем времени, говоря о переменах и прогрессе. Когда вы оглядываетесь на прошедший год, внимательно ищите те места, которые мешали вам. Потратьте время на то, чтобы увидеть свои шаблоны и внимательно проследить за самосаботажем. Если вы видите, что это было характерно для вашей семьи, это еще большее основание для того, чтобы исправить ситуацию.

Некоторые из вас, возможно, оглядываются назад, на год, который стал для вас лучшим. Даже если в глазах окружающих вы просто уничтожили себя, вы можете жить с болью в нутре, что не реализовали свой потенциал. К какому бы лагерю вы ни относились, вы должны оценить прошедший год, чтобы понять, что можно улучшить.

По данным Forbes, 92 процента людей не выполняют свои новогодние резолюции. Большинство бизнесов терпят неудачу, а значит, и большинство людей. Им стыдно за то, что они подвели себя и разочаровали людей, которые на них рассчитывали.

Именно поэтому вы должны провести личную инвентаризацию. Честно расскажите, в чем вы оступились в прошлом году и почему не смогли выполнить свои обещания.

Шаг 2: Выберите врага

После того как вы проанализируете прошедший год, следующим шагом будет выбор врага.

Изучение прошедшего года даст вам подсказки. Если, например, не хватало срочности или усилий, можно быть уверенным, что враг либо не существовал, либо не был достаточно сложным, чтобы вызвать эмоции.

В следующей главе мы подробнее рассмотрим Тома Брэди. Когда в 2020 году он подписал контракт с Tampa Bay Buccaneers, ему пришлось выбирать новых врагов. Того, что привело его к победе в шести Супербоулах с командой New England Patriots, было недостаточно для седьмого. Как только он определился со своими врагами, у него появился стимул для решения других задач. Например, ему нужно было усовершенствовать свой режим тренировок, чтобы предотвратить травмы и сохранить силу рук. Ему также нужно было улучшить свою команду поддержки, что означало привлечение Гронка и других звезд. И так далее, и так далее, пока он не завершил все строительные блоки.

Выбор правильного врага – это первый и самый важный шаг. Как только вы определите, кого нужно победить, у вас появится топливо, чтобы приступить к работе над остальными частями плана. Когда вы достаточно сильно хотите победить кого-то или что-то, все составляющие становятся важными для вас. Это не так, как если бы в один прекрасный день вы проснулись и без всякой причины начали любить электронные таблицы или выходные интервью. На самом деле происходит так: вы настолько устали от проигрышей, настолько устали от чувства стыда и настолько решительно настроены победить своего врага, что то, что раньше казалось вам раздражающими задачами, вы начинаете воспринимать как инструменты для победы. Когда вы берете в руки книгу, движимые желанием победить своего врага, впечатления от чтения меняются: вы перестаете воспринимать ее как рутину и начинаете видеть в ней возможность. То же самое происходит и в вашей жизни.

Ваши раны и неуверенность в себе могут оказаться вашими главными достоинствами.

Когда я изучаю людей, занимающих первые места, я обычно узнаю, что в какой-то момент их жизни издевались. Это оставляет у них неизгладимое воспоминание и постоянный "чип" на плече, и независимо от того, осознают они это или нет, именно благодаря этому "чипу" они достигли своего успеха. Будь то старший брат, двоюродный брат, друг, родитель или тренер, кто-то издевался над ними и зародил в них неуверенность в себе. Сколько бы человек ни добился, неуверенность в себе никогда не проходит. Том Брэди сказал: "Мне это никогда не давалось легко. Не думаю, что мой разум позволяет мне отдыхать когда-либо. Я думаю, что у меня на плечах есть чип и глубокие шрамы, которые, как мне кажется, так и не были залечены".

Цитата Брэди напомнила мне о Крисе Уильямсоне, британском клубном промоутере и ведущем подкаста Modern Wisdom. В эпизоде 237 программы "Дневник генерального директора" со Стивеном Бартлеттом Уильямсон сказал: "Я был хронологически непопулярен всю школу, надо мной сильно издевались, у меня не было группы друзей... Было ощущение, что со мной что-то не так".

Уильямсон понимает, как воспитание подтолкнуло его. Он сказал: "Я думаю, что любой, кто считает, что им движет чистая любовь и положительное подкрепление, обычно заблуждается. [Было проведено исследование, в котором рассматривались три наиболее распространенные черты высокоуспешных людей, гиперуспешных людей, мы говорим о руководителях высшего звена. Первой из них было подавляющее чувство недостаточности. Вторая – комплекс превосходства. И третья – способность к маниакальной сосредоточенности".

Изучающие юнгианскую психологию могут увидеть сходство между точкой зрения Уильямсона и теориями Карла Юнга о тени и о том, как наше подсознание управляет нами. Я согласен с Уильямсоном и добавил бы, что вторая и третья черты являются следствием первой. Именно недостаточность порождает желание быть выше, что приводит к маниакальной сосредоточенности. Другими словами, именно то, как мы реагируем на свои неуверенности и демоны, формирует нас.

Я также видел, как многие люди справляются со своей неуверенностью, превращаясь в жертв. Я видел, как другие направляют свои эмоции на агрессию, которая приводит к тому, что они выбирают себе неправильных врагов. Это может означать издевательства над другими или саморазрушительные действия. Если вам нужно несколько миллионов примеров, вы можете зайти в Twitter в любое время!

Есть люди, которые мудро выбирают себе врагов. Возможно, вы слышали историю о двух братьях, которых воспитывал отец-алкоголик. Один из них стал алкоголиком, а другой ни разу не выпил. Когда их спросили, почему они стали такими, какими были, оба ответили одинаково: "Я наблюдал за своим отцом".

Кем из героев этой истории вы хотели бы стать?

У каждого из нас есть неуверенность в себе. Именно такие люди, как Том Брэди, Крис Уильямсон и брат-трезвенник, придумали, как направить эмоции от своих детских ран в нужное русло и сделать их лучше.

Если вы сидите здесь без эмоций и утверждаете, что вас мало что будоражит, пристегните ремень безопасности. Мы собираемся туда отправиться. Логичных людей, которые сопротивляются этому больше всех, ждут самые большие прорывы. А для тех, кто полон ярости, у кого на лбу выступают вены, кто готов бежать сквозь стену, вы узнаете стратегии, как перелезть через эту стену, а не пытаться пробить ее насквозь. Вы можете думать, что попытка пробиться сквозь жизнь доказывает, что вы храбры, но это лишь доказывает, что вы не смогли спланировать.

Шаг 3: Рассмотрите продолжительность, глубину и магию

Последовательность составления плана очень важна. Выбрав врага, вы можете отпустить перо или клавиатуру. Все, что вам нужно сделать, – это продумать продолжительность, глубину и магию. Визуализируйте, как это будет выглядеть и как вы будете чувствовать себя, создавая нечто, что продолжит волновать вас и сохранится на рынке. Потратьте время на то, чтобы подумать хотя бы на двадцать лет вперед, чтобы ваши действия соответствовали долгосрочному успеху. Поскольку мы склонны мыслить краткосрочно, это упражнение заставит вас расширить временной горизонт. Задержитесь надолго, чтобы подумать о том, как вы будете планировать бизнес, который переживет вас.

Долгосрочные мыслители ставят ценность выше прибыли.

Лучший способ мыслить долгосрочно – это соизмерять краткосрочную прибыль с долгосрочной стоимостью. Рассмотрим две компании с десятью руководителями, каждый из которых зарабатывает $200 000 в год. Компания А увольняет всех десять руководителей. Компания B сохраняет всех десять руководителей. Кроме того, компания инвестирует 50 000 долларов в развитие каждого из лидеров, а также бесчисленные часы наставничества. В конце года расходы компании А сократятся на 2,5 миллиона долларов. Если развитие лидерства было эффективным, и они настроены на долгую игру, то компания B сокрушит компанию A. Когда вы инвестируете в людей, они делают компанию более ценной. Если ваши конкуренты дешевы и не умеют откладывать удовлетворение и краткосрочную рентабельность, это ставит вас в еще более выгодное положение.

Некоторых из вас мысль о создании бизнеса для нескольких поколений заставит задуматься о долгосрочной перспективе. Если вы подумаете о том, что ваши дети или внуки будут управлять компанией, это заставит вас больше думать о ближайших двух десятилетиях, чем о ближайших двух кварталах. Наберитесь терпения и посидите с этим некоторое время. Третий шаг не требует от вас писать. Он требует лишь представить, как будет выглядеть будущее. Позже у вас будет достаточно времени для деталей. А пока позвольте себе помечтать о том, как это будет выглядеть и что вы почувствуете, создав волшебную компанию.

Шаг 4: Завершите одиннадцать оставшихся блоков

Следующий шаг – заполнить оставшиеся строительные блоки. Выбор врагов – это катализатор, поэтому заполнение оставшихся блоков может произойти только после этого шага. Вы услышите истории, идеи и предложения, чтобы сделать блоки своими собственными. Единственное требование – написать что-нибудь в каждом блоке.

Один из самых распространенных вопросов, которые я получаю, это: Правильно ли я делаю?

Это не домашнее задание – здесь нет "неправильного" способа. Если в блоке есть слова, значит, вы все делаете правильно! Если вы уделите время чтению главы и обдумаете каждый блок, то то, как вы его заполните, зависит только от вас. Некоторые люди говорят, что разница между миссией и видением не совсем понятна. Другие зацикливаются на семантике. Многие из нас боятся красной ручки того учителя, которому не терпелось сказать нам, что мы не правы. К счастью, здесь есть только вы и ваш бизнес-план.

Если в ваших строительных блоках есть повторы, это тоже ценная информация. Если, например, культура появляется, когда вы думаете о добавлении навыков и создании своего видения, то, дойдя до блока "Культура", вы поймете, что именно на нем следует сосредоточить свою энергию.

Шаги 5-8: корректируйте курс каждый квартал (это не список желаний)

Я часто говорю, что те, кто не смотрит на свои бизнес-планы после февраля, не писали бизнес-план, они писали список желаний.

Важной частью плана является корректировка курса, по крайней мере, каждый квартал. Вы пишете план не для того, чтобы он пылился год. Вы создаете документ, который необходимо постоянно обновлять. Я имею в виду не просто просмотр или прохождение процедуры вне офиса. Я имею в виду такую же тщательность, как и при составлении плана. Это значит начать с... вы угадали, с обзора предыдущего квартала.

Вы планировали получить доход в размере 3,5 миллиона долларов в первом квартале, а на самом деле получили 2,8 миллиона. И что теперь? Как вы объясните совету директоров, что ваши прогнозы по выручке не оправдались на 20 %?

По своему опыту могу сказать, что единственное, что сделает эту встречу менее болезненной, – это демонстрация того, что вы провели детальный анализ. Когда вы выйдете к совету директоров с логичными объяснениями – вот как мы просчитались, вот как изменился рынок, вот как на нас влияют новые тенденции – вместе с пересмотренными прогнозами и обновленными стратегиями, вы окажете себе услугу и вернете бизнес в нужное русло.

Вы пройдете через процесс ежеквартального обзора три раза перед заключительным кварталом. Когда год закончится, вы оглянетесь на свои годовые цели , увеличите масштаб общей картины, посмотрите, какие цели вы достигли, а какие пропустили и почему. После этого вы проанализируете прошедший год, а затем выберете нового, более сильного врага.

Этот процесс никогда не заканчивается, поэтому вы должны постоянно переходить к новым врагам. Когда большинство людей достигают определенного уровня успеха, они замирают. Без новых врагов они не только успокаиваются, но и перестают укреплять каждый строительный блок.

Когда вы знаете, что вам предстоит победить, ваши слабые стороны и возможности станут очевидными, и вам не составит труда заполнить остальные блоки. С врагом, который движет вами, вы будете вдохновлены продолжать совершенствовать все строительные блоки год за годом.

6 самых больших ошибок при планировании бизнеса

1. Отсутствие плана

2. Не изучать план прошлого года

3. Не иметь врага, который действует как ракетное топливо

4. Невозможность интегрировать логику и эмоции в текущий план

5. Не превращать его в живой документ – не использовать его для управления

6. Не делиться ею (чтобы никто не мог призвать вас к ответу)

СОБРАТЬ ВСЕ ВОЕДИНО, ЧТОБЫ ПОДНЯТЬСЯ В ВОЗДУХ

У всех самых крупных и лучших компаний был враг. Microsoft должна была победить IBM. Разработчики iPhone должны были надрать задницу BlackBerry. Музыкальное подразделение Apple продолжает конкурировать со Spotify и Mixcloud. Процесс для вас – тот же самый, который использовали эти великие компании. По этой же формуле компания Nike вытеснила Converse и Adidas с рынка баскетбольной обуви. В 1984 году Converse занимала 56 процентов рынка баскетбольной обуви . На втором месте был Adidas, а Nike занимала лишь отдаленное третье место.

В фильме "Воздух" вы увидите, как Сонни Ваккаро (в исполнении Мэтта Дэймона) нашел в себе силы подписать контракт с Майклом Джорданом после того, как его оскорбил агент Дэвид Фальк (в исполнении Криса Мессины). Там есть феноменальная сцена, в которой Фальк выкрикивает слова, которые я не могу здесь написать, но давайте просто скажем, что "Я похороню тебя заживо" было самой нежной частью.

Одно дело – противостоять конкурентам, у которых больше капитала, чем у вас. Другое дело, когда враг пытается уничтожить и тебя, и твою карьеру. Эмоции, вызванные желанием заставить Фалька съесть свои слова, подтолкнули Ваккаро к поиску новой передачи. В фильме показано, что у Ваккаро были проблемы с азартными играми, что намекает на его демоны. Мы не знаем всех его опасений, но его воля к успеху говорит о том, что у Ваккаро был большой козырь на плече. Он направил энергию врага Фалька в свою рабочую этику, а также в эмоциональные речи перед семьей Майкла Джордана и генеральным директором Nike, чтобы подписать контракт с Джорданом на покупку обуви. Враги стали катализатором.

Следующим шагом было рассмотрение продолжительности, глубины и магии. Подписание Джорданом контракта с Nike поначалу не сулило ничего хорошего. Как и в любом другом виде исследований и разработок, вы должны потратить много денег без каких-либо гарантий того, что вы получите их обратно. Поскольку для компании ценность важнее прибыльности, она пошла на инвестиции, заплатив Джордану и разработав его линию обуви.

Когда Nike подписывала контракт с Джорданом, Фил Найт сказал: "Это искусство, и вы пропустите много таких моментов... Когда все сходится как надо, это создает магию". Видите, даже основатель компании, рыночная стоимость которой превысила четверть триллиона долларов, использует это мощное слово: магия.

Nike также необходимо было решить все остальные вопросы, чтобы выиграть счет. Для Найта и Ваккаро это означало выделение ресурсов на разработку и производство, а также работу с финансовой службой над определением условий сделки и структуры роялти. Враги попадают в заголовки газет; остальные составные части укрепляют сделку и обеспечивают функционирование бизнеса.

Один из строительных блоков – это миссия, которая включает в себя принципы и ценности. В фильме Фил Найт держит эту миссию в центре внимания на доске в своем офисе. Для Nike десять принципов были следующими:

1. Наш бизнес – это перемены.

2. Мы в нападении. Все время.

3. Идеальные результаты важны, а не идеальный процесс. Нарушайте правила: боритесь с законом.

4. Это касается как битвы, так и бизнеса.

5. Ничего не предполагайте. Убедитесь, что люди выполняют свои обещания. Подталкивайте себя, подталкивайте других. Растягивайте возможное.

6. Жить за счет земли.

7. Ваша работа не закончена, пока не закончена работа.

8. Опасности

a. Бюрократия

b. Личные амбиции

c. Берущие энергию против отдающих ее

d. Знать свои слабости

e. Не накладывайте слишком много на блюдо

9. Это будет некрасиво.

10. Если мы будем делать правильные вещи, мы будем зарабатывать деньги почти автоматически.

Зная свои принципы, легче принимать решения. Когда вы четко придерживаетесь своих принципов, меньше соблазнов использовать короткие пути и идти на поводу у сиюминутной выгоды, а не ценности. Именно поэтому я проведу вас через процесс определения ваших собственных ценностей и принципов.

После того как строительные блоки были созданы, Nike нужно было посмотреть на свои квартальные успехи и внести коррективы. Будучи публичной компанией, Nike испытывала еще большее давление, заставляя себя корректировать курс каждый квартал. Уолл-стрит может быть безжалостной, когда компания не дотягивает до прогноза прибыли. Когда это происходит, ее руководителям лучше иметь хорошую историю и правильный план, чтобы вернуться на прежний уровень. У Nike было гораздо больше хороших кварталов, чем плохих. Компания Nike не только победила Голиафа (Converse), но и приобрела его в 2003 году, через два года после того, как Converse подала заявление о банкротстве. Компания Nike стала настолько доминирующей, что в сезоне НБА 2023 года более 75 процентов игроков носили обувь Nike или Air Jordan.

В каждом квартале вас могут ожидать взлеты и падения. Когда приближается конец года, вы должны закончить его сильным. Дополнительный стимул вам придаст осознание того, что вам придется оглянуться на год и оценить свою работу. Затем вы выявите новых врагов и повторите все шаги.

Вы можете следовать этой карте в любом начинании. Большинство людей начинают проект с перечисления своих целей и задач. У такого подхода есть две проблемы. Во-первых, у вас нет никаких данных для анализа. Даже для совершенно нового проекта необходимо хотя бы проанализировать собственную историю и выявить слабые места. А во-вторых, не определив врага, вы не получите эмоций, которые пронесут вас через все трудные времена.

Победа на выборах, например, проходит по одному и тому же сценарию. Начните с личной оценки и оглянитесь на свои предыдущие победы и поражения. Затем выберите врагов, которые могут быть как личными, так и идеологическими. Если враги вызывают у кандидата достаточно эмоций, если они разжигают в нем такой мощный огонь, что это становится битвой добра и зла, жизни и смерти, тогда и только тогда у политика хватит сил на все составляющие: разработку систем, создание наземной игры, планирование митингов, сбор средств, подготовку к дебатам и сбор команды. Затем кандидат должен продолжить корректировку курса. Это может произойти после опросов, дебатов или новостей о других кандидатах. Независимо от вашей отрасли, вы должны продолжать адаптироваться. Статический бизнес-план – это проигрышный бизнес-план.

КАК ЭФФЕКТИВНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЭТУ КНИГУ

Некоторые люди предпочитают сначала прочитать книгу от начала до конца. Другим нравится делать заметки по ходу чтения. Возможно, вы захотите просто продолжать читать и делать мысленные заметки. В конце каждой главы у вас будет возможность заполнить строительные блоки. В главе 10 у вас будет все в одном месте, чтобы завершить свой план.