Текст книги "Создание и поддержание своего собственного малого фермерского бизнеса"

Автор книги: Сара Б. Обри

сообщить о нарушении

Текущая страница: 4 (всего у книги 14 страниц)

• Не продвигайте свою продукцию. Вы должны учиться, а не продавать.

Не забудьте про снежки

Есть два ключевых вопроса, которые часто называют «снежным комом», которые нужно задать в конце любого интервью или анкеты. Эти вопросы часто раскрывают немного больше информации, чем вы ожидали, и приводят к дополнительным собеседованиям. Всегда спрашивайте: «Есть ли что-то, о чем я не рассказал, или какая-либо дополнительная информация, которую вы хотели бы предоставить?» И «С кем еще мне поговорить об этом опросе?» Попросите испытуемого порекомендовать одного или двух человек.

Итог

Подумайте, какой метод исследования рынка подходит вашему бизнесу. Можно использовать более одного типа.

В фокус-группе, личном собеседовании или анкете задавайте различные типы и стили вопросов.

Когда появятся новые идеи, измените анкету.

Не занимайте слишком много времени и не утомляйте собеседников; задайте от 10 до 15 вопросов или меньше.

Найдите время, чтобы подвести итоги, сделать выводы и применить результаты исследования к своему бизнес-плану.

Нэнси Килти | Сидар, Мичиган

Лиланау, натуральная говядина

Поколениями семья Нэнси Кейлти наслаждалась прохладным живописным летом на полуострове Лиланау, на северо-западном побережье озера Мичиган. Повзрослев, Нэнси превратила свой летний дом в постоянный дом, как и несколько членов ее семьи. Нэнси и ее муж Тим Кейлти сейчас воспитывают двоих детей на территории бывшей вишневой фермы недалеко от курортного поселка Траверс-Сити, штат Мичиган.

Семья матери Нэнси росла за счет домашнего скота, а ее дедушка выращивал коммерчески коров в Нью-Мексико. Любовь к животным привела Нэнси в козий бизнес. Но когда рынок и государственное финансирование ее ангорских коз пошли на убыль, она остановилась на чистокровном скоте герефордской породы и основала ферму Cottonwood Springs.

По мере того, как стадо Нэнси росло, она искала рынок для своего скота. Она пыталась продавать своих бычков местным переработчикам, но это не было столь успешным, как она надеялась, в основном из-за того, что ярмарка в ее районе не уделяла особого внимания показу «клубных телят».

Кроме того, рыночные цены Министерства сельского хозяйства США в ее районе и по всей стране в то время были низкими, поэтому продажа бычков на местных скотных дворах не казалась хорошим решением в долгосрочной перспективе. Неустрашимая Нэнси преследовала другую идею, которая сохранит жизнеспособность ее животноводческого хозяйства на долгие годы: быстрорастущий бизнес по производству натурального мяса.

Маркетинговые исследования и площадки

Нэнси знала, что у ее идеи есть основания: ее дом был полон нужных потребителей, особенно в приятные летние месяцы. Она обратилась за советом к коллегам из системы Cooperative Extension и из Университета штата Мичиган. Их рекомендация заключалась в проведении маркетинговых исследований. Зимой 2000 года Нэнси разработала простой опрос и личное письмо с подробным описанием своих планов по предложению местной натуральной говядины от своего чистопородного скота.

Она обследовала рестораны, думая, что ей понравится обслуживать этот рынок. «Ответ был отличным! Мы получили ответ от более чем 80 процентов ресторанов округа Лиланау, – говорит Нэнси об успехе своего исследования.

Когда она начала свой бизнес, отдельные потребители хорошо откликнулись на ее продукты. «Эти люди не из тех, кто любит проезжать мимо McDonald's, – говорит Нэнси о людях в ее районе. «Они заботятся о своем здоровье, состоятельные люди». Нэнси обнаруживает, что многие новые клиенты приходят к ней из-за предполагаемой пользы для здоровья от ее говядины без гормонов и антибиотиков. «У меня есть несколько клиентов с химической аллергией, – отмечает она. Нэнси даже удивилась некоторым своим новообращенным. «У меня даже есть клиенты, которых я называю « деградировавшими вегетарианцами ». Она говорит, что многие из ее клиентов заявляли, что отказались от мяса, – пока они не попробовали ее.

У Нэнси едва хватает телят-бычков, чтобы удовлетворить спрос. Ее натуральный говяжий фарш премиум-класса подается в двух ресторанах, может быть найден на одном фермерском рынке и продается на местном уровне через CSA (доставка по подписке). Доставка Sweeter Song, также находящаяся в Сидар, штат Мичиган, – одно из любимых мест продаж Нэнси. «Мне очень нравится быть частью CSA, – нежно говорит она. Товар продается каждую неделю на летнем фермерском рынке, но Нэнси считает, что ее доставка на дом – это самый прибыльный бизнес для нее.

Отремонтированный старый гараж – это ее офис и место вывоза мяса. Внутрь клиенты могут зайти – без предварительной записи и без предупреждения – чтобы забрать говяжий фарш Leelanau. Есть две морозильные камеры, а рядом на столе стоит копилка. Клиенты записывают, что они взяли и сколько это стоит, и оставляют свои наличные или чек. Товар постоянно пополняется, но в основном в порядке очереди. «У нас никогда не было проблем», – говорит Нэнси о своем доверчивом стиле продаж. «Кажется, меня здесь никогда не бывает. Люди просто приходят и получают то, что им нужно ».

Поездка на ферму стала больше похожа на семейную прогулку для некоторых из ее клиентов, которые остаются рядом, чтобы просматривать фотографии фермы и читать о работе коровы / теленка в ее альбоме для вырезок. «Я думаю, что лучше всего продается то, что они [могут получить продукт] прямо здесь, на ферме. В основном мы получаем клиентов методом из уст в уста, – объясняет Нэнси.

Хотя она продает говядину круглый год, особенно в магазине самообслуживания дома, в зимние месяцы намного меньше клиентов. «Зима здесь может быть довольно медленной, лучше взять отпуск», – говорит Нэнси. Даже во время простоя посетители фермы стекаются на экскурсии по ферме Нэнси. «Мы планируем туры. На осень запланированы два. Людям действительно понравился личный визит и возможность учиться ».

Простая модель производства и маркетинга

Ферма поставляет всего 12 бычков в год для мясного бизнеса, хотя Нэнси рассматривает возможность увеличения этого числа, если ее старшая дочь и зять вернутся на ферму. И хотя многие мясные предприятия сосредоточены на индивидуальной настройке и разнообразии нарезок, Нэнси делает свой продукт чрезвычайно простым; предложение в основном говяжьего фарша делает ее бизнес управляемым. «Мы можем разделить на половинки, целые и другие куски», – начинает Нэнси, но говорит, что пока она довольна.

Перемалывают все животное, за исключением вырезки и субпродуктов или органов, которые продаются отдельно. Говяжий фарш продается под этикеткой премиум-класса, потому что, по словам Нэнси, качество превосходное, так как в конечном продукте измельчаются все основные мускулы. Она использует стандартное соотношение постного мяса и жира 85/15. «Мы не можем сделать его намного меньше, или мы боимся, что он не будет достаточно хорошо склеиваться», – говорит она, добавляя, что некоторые клиенты просили более компактный продукт. Но она хочет сохранить последовательность. Весь говяжий фарш продается в порционных котлетах, запаянных в упаковки по четыре или шесть штук в каждой.

Продукт не содержит антибиотиков и гормонов. Коровы Нэнси в основном питаются травой, хотя на короткое время при отъеме от вымени она использует кормушку, чтобы заставить их двигаться. Нэнси понимает, что прозвище «травяной откорм» стало интересным для некоторых потребителей, но она еще не почувствовала достаточно сильного спроса со стороны своего рынка, чтобы перейти на кормление исключительно травой. «Мы думали о том, чтобы инвестировать в ассоциацию по выращиванию трав или стать сертифицированной органической фермой, и мы изучаем это, но люди доверяют нам прямо сейчас, и это то, что вам нужно. «Мы пользуемся доверием наших клиентов», – заявляет Нэнси.

Нэнси продает говядину на ферме самообслуживания и каждое лето посещает местный фермерский рынок.

Интернет – важный инструмент для маркетинга говядины Leelanau и предоставления информации. У нее есть собственный веб-сайт (см. Стр. 172), и ее информация размещена на многих других сайтах. Она также размещает список на сайте местных сообществ, чтобы ее можно было включить в рекламные акции, которые люди, приезжающие из других городов, получат в качестве приветственной информации. Нэнси также участвует на сайте Taste the Local Difference, на котором представлены фермы и винодельни на северо-западе Мичигана.

Нэнси использует несколько рекламных инструментов, например привлекательные надстройки для упаковки, которые радуют глаз и соблазняют вкус. Ее зять – шеф-повар, поэтому Нэнси раздает его рецепты на специально разработанных квадратных карточках рецептов 2x2, которые привязаны к сумке покупателя шпагатом. Карточки включают рецепт, логотип фермы и краткое описание операции.

Бесплатные газетные и журнальные статьи дополняют ее маркетинговые усилия. Нэнси считает, что клиентам нравится читать о бизнесе и принимать собственные решения. «Бесплатные статьи, которые публиковала местная газета, действительно увеличивали продажи и приносили гораздо больше, чем реклама, за которую платила я, – объясняет Нэнси.

Поскольку она не тратит много средств на рекламу, она знает, что молва привлекает достаточно клиентов, чтобы поддерживать бизнес. Она чувствует, что клиенты покупают ее продукт, потому что это именно то мясо, которое им нужно и в котором они нуждаются (чтоб поскорей отдуплиться). «Мы просто берем практичное и продвигаем его», – просто говорит Нэнси.

Проблемы и награды

Переход от выращивания мясных коров к продаже говядины открыл глаза для основателя компании. «Каждый год появляется что-то новое!» – говорит Нэнси о соблюдении требований Министерства сельского хозяйства США в отношении обработки, упаковки и маркировки.

Наем переработчика в качестве субподрядчика с самого начала был одной из самых сложных задач. Когда у местных переработчиков не получилось, Нэнси пришлось проехать полтора часа пути, чтобы найти фирму, готовую разрезать и упаковать то, что ей нужно. Она говорит, что есть много проблем, которые необходимо решить фермерам, плохо знакомым с переработкой продукции, в том числе время выдержки, место в шкафчиках и хранение, а также проблемы с упаковкой. Вначале она также занималась жалобами клиентов, связанными с упаковкой; в одном случае покупатель обнаружил в измельченных материалах небольшой кусок кости.

Начинающим производителям мяса необходимо изучить множество правил и положений. В частности, в Мичигане компания Нэнси должна иметь лицензию дистрибьютора Министерства сельского хозяйства США для продажи говяжьего фарша. Ее перерабатывающий завод также инспектируется Министерством сельского хозяйства США. Маркировка – серьезная проблема. «У нас есть этикетки, разработанные специалистом по маркетингу, но у нас есть отдельный принтер на заводе, чтобы наклеить их на каждую упаковку», – говорит Нэнси.

По ее словам, производителям необходимо тщательно выбирать этикетки, потому что некоторые виды бумаги не прилипают к замороженным упаковкам и отваливаются при хранении или транспортировке. Кроме того, на всех посылках от нее должны быть указаны даты истечения срока годности.

Получить разрешения, подходящие для замороженного мяса, было сложной задачей. Сначала она могла торговать вредным мясом только восемь дней, что было невозможно, поэтому она работала со своим переработчиком и местным инспектором Министерства сельского хозяйства США, чтобы изменить эти даты. «Теперь у нас есть восемь месяцев с даты упаковки для продажи», – говорит она.

Хранение продукта дома также требует некоторого привыкания. Нэнси усвоила урок об издержках, связанных с порчей продуктов, когда вышла из строя морозильная камера, что привело к значительным потерям продукта. Теперь она работает с морозильными камерами с резервным генератором. Она также узнала о поведении клиентов и планирует внести некоторые изменения в свое хранилище, чтобы (как она надеется) устранить некоторые проблемы. «Люди открывают дверцы морозильной камеры и просто стоят перед ней!» – говорит она со смехом. Она сказала, что надеется, что переход на шкаф с прозрачной стеклянной дверцей может изменить привычку ее клиентов выпускать холодный воздух.

Не весь рогатый скот Нэнси идет на натуральную говядину Leelanau. Вместе со своим пастухом Нэнси стремится получить лучшую генетику, которую может предложить порода герефорд. Она широко использует искусственное оплодотворение в своем стаде и владеет несколькими влиятельными коровами-донорами, которых она использует, чтобы продавать ценную сперму другим заводчикам. «У нас есть двукратный бык-чемпион страны « Онлайн », – гордо говорит Нэнси, демонстрируя фотографию быка и баннеры с крупных выставок.

На ферме содержится около 50 коров, которые бродят по живописным холмам площадью около 245 акров(98га). Нэнси была вынуждена приобрести дополнительные площади, прежде чем она была готова, из-за давления со стороны застройщиков и виноградников. Она думает о том, чтобы снова расшириться, но ждет подходящего времени для покупки. Ее младшая дочь также заинтересована в выставках крупного рогатого скота, поэтому на горизонте еще больше путешествий и маркетинга их лучших герефордских генов.

«Я довольна размером, который у нас сейчас. Весь скот рождается и выращивается здесь [для производства говядины], и мы можем его продвигать », – говорит она. Больше всего Нэнси, кажется, довольна успехом своего предприятия по производству натуральной говядины. «Лучше всего, когда люди говорят:« ваша говядина на вкус такова, как должна быть» или « на вкус, как раньше ». Я очень горжусь тем, что мы даем им хороший продукт ».

Советы Нэнси для успешного первого года

• Ориентируйтесь на ваших клиентов; действительно знаю, кому вы продаете.

• Дайте клиентам то, что они хотят.

• Не следуйте старой поговорке: «Они будут есть то, что мы производим».

• Будьте осторожны и учитывайте все юридические аспекты, особенно правила и обработку.

• Покажите людям свою работу; придерживайтесь политики открытых дверей, чтобы завоевать доверие клиентов.

3 НАЙТИ ДЕНЬГИ

Покупайте землю, больше не делают ...

ó Марк Твен

Твен был прав: поклонники его книг сказали бы, что он разбирался во многих вопросах здравого смысла, которые люди тупо упускали из виду. Бог больше не создает земли, поэтому, как нынешние обитатели Земли, мы должны найти наилучшие способы ее использования и сохранения.

Эта глава является отправной точкой, которую вы так долго ждали. Теперь, когда вы разработали внушительный бизнес-план и проверили свою концепцию, чтобы доказать обоснованность своих идей, пора найти деньги для финансирования своей мечты.

Если вы не богаты или не имеете значительных сбережений для такого случая, как становление мелким фермерским предпринимателем, вас ждет то, что большинство людей считает самой сложной или болезненной частью процесса открытия бизнеса. Пожалуйста, не позволяйте моей честности отговаривать вас от самостоятельного ведения бизнеса. Эта книга покажет вам, как получить нужные деньги максимально эффективно и недорого. Это просто требует работы и планирования – основных компонентов каждой части этой книги и вашей жизни как владельца небольшой фермы. Вам также необходимо проявить изобретательность и ясно и творчески продать свои идеи.

Эта глава состоит из двух разделов: «Варианты финансирования» описывает доступные вам варианты финансирования и принципы их работы, а в «Простых финансовых отчетах» обсуждается, как искать финансирование путем надлежащей подготовки документов, которые кредиторы захотят увидеть. Я также укажу на некоторые общие подводные камни обсуждаемых мною типов финансирования и на любые особенности, о которых я хотела бы знать, если бы я снова рассматривала вопрос о финансировании в первый раз.

Варианты финансирования

Вы можете выбрать несколько разных вариантов, прежде чем остановиться на одном или нескольких типах финансирования. Я призываю вас тщательно продумать, что лучше всего подходит для работы вашей фермы, и по возможности использовать комбинацию ресурсов.

БАНКОВСКИЕ КРЕДИТЫ

Самым очевидным выбором для финансирования вашего нового малого бизнеса может быть займ в банке. В конце концов, одна из основных функций банка – ссужать деньги, верно? Что ж, да, но первая обязанность банка – зарабатывать деньги, чтобы выплачивать проценты людям, которые вкладывают туда свои деньги. Один из способов зарабатывать деньги – предлагать процентные продукты, такие как ссуды.

Подавляющее большинство малых предприятий в какой-то момент возьмут ссуду в кредитном учреждении, чтобы начать свой бизнес или финансировать рост. Тем не менее, это не единственный вариант, и заимствование в банке, вероятно, будет вашим самым беспощадным вариантом, если у вас начнутся финансовые проблемы. Тем не менее, заимствование в банке также может быть наиболее целесообразным вариантом для многих, и его следует серьезно рассмотреть, если у вас нет большого личного состояния.

Заимствование в банке – это не то же самое для вашего малого бизнеса, как и для ипотеки. Условия будут другими, как и активы и информация, необходимые для утверждения. Варианты погашения также не обязательно одинаковы, особенно если вы получаете кредитную линию вместо ссуды. (Кредитная линия – это установленная сумма денег, к которой вы можете получить доступ, только когда захотите, без необходимости занимать все сразу, как в случае с ссудой.)

Часто с бизнес-ссудой требуется выплата только процентов ежемесячно, тогда как при жилищном кредите выплата обычно состоит из основной суммы и процентов каждый раз. С бизнес-ссудой вам придется запланировать дополнительные платежи, чтобы уменьшить тело кредита. Период времени, разрешенный для погашения бизнес-кредита, также может быть намного короче, чем при выплате ипотечного жилищного кредита.

Преимущества банковских кредитов

• Пакет функций, таких как кредитные карты, чековые и сберегательные счета.

• Возможность рефинансировать долг позже, если это необходимо.

• Возможность приобрести хорошую кредитную историю.

• Возможность получить дополнительные средства для будущего расширения.

Поиск подходящего банка может оказаться такой же сложной задачей, как и нахождение кредитора для одобрения вашей ссуды. Банки есть на каждом углу, даже в небольших городах, и есть варианты онлайн, но процентные ставки и политика могут сильно различаться между ними. Просмотрите несколько мест, прежде чем остановиться на одном.

Если у вас уже есть прочные отношения с банком, в котором хранятся ваши личные финансы, подайте заявление туда, но не предполагайте, что у банка будут лучшие процентные ставки и услуги только потому, что вы работали с ним какое-то время. Многие банки предлагают специальные ставки для новых компаний, а некоторые банки имеют целевого клиента, которого они хотят привлечь (например, женщин или владельцев малого бизнеса из числа меньшинств), и будут старательно стремиться к развитию своего бизнеса. Кроме того, если несколько банков одобряют ваш заем или кредитную линию, вы можете захотеть, чтобы они конкурировали друг с другом, чтобы снизить вашу ставку (если возможно) или получить дополнительные функции, такие как бизнес-карты, текущие и сберегательные счета, овердрафт и лучшие ставки для кредитных карт.

Чтобы получить ссуду в банке, вам необходимо предоставить обширный набор документов, гарантирующих, что вы будете хорошим кандидатом на выплату денег. Вам потребуются следующие элементы: полный бизнес-план (см. Стр. 157); отчет о финансовом положении и отчет о прибылях и убытках; заявление, предоставленное банком; проверка активов, которые вы привяжете к ссуде; и проверка капитала, который вы будете предоставлять (например, других денежных средств). У каждого банка будет свой набор требований, но большинству банков требуются эти базовые элементы.

Первая заявка на получение банковского кредита отклонена?

Что делать

• Подать заявку на меньшую сумму.

• Попросите специалиста помочь вам улучшить ваш бизнес-план или отчет о финансовом положении.

• Рассмотрите возможность залога различных активов, например, дома или земли.

• Выбирайте помощь от Управления малого бизнеса (SBA).

• Рассмотрите программу грантов для некоторых фондов.

После того, как вы выбрали несколько банков и завершили процесс подачи заявки, будьте готовы подождать две-три недели. Если вас одобрили – отлично! Ваш банк, вероятно, предоставит вам период времени, в течение которого кредитное предложение будет хорошим, поэтому не думайте, что вам нужно сразу устанавливать дату закрытия (возможно, вам понадобится время, чтобы провести дополнительное расследование). Если ваш кредит не одобрен, это еще не конец света и не обязательно конец процесса подачи заявки на кредит. Поговорите с кредиторами, которые отклоняют вашу ссуду, и выясните, почему они не были готовы утвердить ваш запрос. Спросите, что бы вы могли сделать по-другому.

ГАРАНТИЙНЫЕ СРЕДСТВА МАЛОГО БИЗНЕСА

Даже если у вас есть отличный кредит, прекрасный план и солидная база активов, с которой вы можете связать свой платеж, выбор помощи от Управления малого бизнеса (SBA) может быть разумным выбором. SBA – это независимое федеральное агентство, миссия которого – помогать малому бизнесу открываться и процветать. Офисы SBA есть во многих городах по всей стране (контактную информацию см. На стр. 170).

SBA даст вам хороший совет и поможет получить ссуду, если ваша первоначальная заявка на получение ссуды будет отклонена. После того, как ваша заявка будет отклонена, вы должны попросить кредитора рассмотреть ваш запрос в рамках программы гарантии ссуды SBA. В рамках этой программы SBA может гарантировать до 85 процентов ссуды для малого бизнеса, если кредитор согласится предоставить ссуду. Бизнес должен соответствовать требованиям SBA к размеру; например, большинство сельскохозяйственных предприятий должны иметь годовой доход в размере 750 000 долларов(56 млн руб) или меньше. Кредитор отправит ваше заявление и свой кредитный анализ в районный офис SBA для утверждения гарантии SBA.

Еще до того, как вы начнете процесс подачи заявки на ссуду, вы можете связаться с SBA для получения дополнительных ресурсов по подаче заявки на ссуду, помощи в составлении бизнес-плана и для личной встречи с опытными руководителями в программе Service Corps of Retired Executives (SCORE). . Руководители SCORE добровольно жертвуют своим временем, талантами и навыками, чтобы консультировать новых владельцев бизнеса. SBA также предлагает бесплатные шаблоны бизнес-планов и других документов для начала работы в Интернете.

ЛИЧНАЯ ЭКОНОМИЯ

Личные сбережения, включая наличные деньги, акции и пенсия, безусловно, являются отличным и безопасным способом финансирования вашего небольшого предприятия. После того, как вы составите свой бизнес-план, вы будете знать, сколько денег вам потребуется, и сможете оценить, какая часть из них поступит из ваших собственных сбережений, а сколько вам понадобится за пределами ваших текущих ресурсов.

Использование личных сбережений в сочетании с банковским кредитом или ссудой SBA – отличная идея не только потому, что вам придется меньше платить с процентами, но и потому, что у вас больше шансов получить одобрение кредита, если вы готовы взять на себя часть обязательств за счет собственных средств.

Конечно, наличные на сберегательном счете – это самая простая форма сбережений, которую можно предложить для использования в вашем бизнесе и отразить в вашем отчете о финансовом положении. У вас также могут быть ресурсы, которые можно ликвидировать, например, акции. Ликвидация инвестиционных счетов может быть хорошим выбором, но лучше спросить совета и у вашего налогового специалиста, и у вашего финансового консультанта.

Вам нужно будет учитывать прибыль и / или убытки при ликвидации таких инвестиций, как акции, паевые инвестиционные фонды, облигации, депозитные сертификаты или счета денежного рынка. Кроме того, примите во внимание комиссии или сборы, которые вы, возможно, заплатили, но еще не возместили, или любые дополнительные сборы, которые будут взиматься с вас, если вы выйдете из инвестирования досрочно. После того, как вы оценили все «за» и «против», вы можете обнаружить, что сейчас лучше всего использовать свой инвестиционный портфель.

Использование личных сбережений в сочетании с ссудой в банке или SBA – отличная идея.

Другое дело – ликвидация пенсионных счетов. Мой первый совет (я – бывший специалист по финансовому планированию) – действовать здесь очень осторожно. Хотя пенсионные счета (401 (k) s, IRA и Roths) всегда являются вашими деньгами, лучший совет – хранить эти деньги до выхода на пенсию, если это вообще возможно.

Первая причина в том, что с вас будет начислен штраф за досрочное снятие средств. Во-вторых, вы можете подумывать о том, чтобы оставить работу, на которой кто-то другой вносит свой вклад в ваш выход на пенсию или где вы делаете взносы до вычета налогов из своей зарплаты. Решить оставить эту стабильность для предпринимательства достаточно сложно, но ликвидация того, что там есть, может оставить вас с небольшими сбережениями или вообще без них, когда вы начнете свое малое предприятие. В-третьих, новому владельцу бизнеса часто бывает очень сложно накопить дополнительные деньги в течение первых двух лет.

Способы безопасного использования кредитных карт

• Для краткосрочных покупок, таких как инвентарь и расходные материалы, которые можно быстро окупить продажами.

• Для денежных авансов в период чрезвычайных ситуаций, которые могут быть вскоре покрыты.

• Как функция овердрафта на банковском счете в случае плохого года, который невозможно предугадать.

• Как более дешевый и удобный способ оплаты товаров.

• Как способ заработать льготы, предлагаемые интересующими вас компаниями, такими как авиакомпании или отели.

Однако, если вы уже достигли пенсионного возраста (по стандартам федерального правительства – 59 лет), Использование пенсионных долларов для финансирования вашего бизнеса может быть хорошим решением. В любом случае, пожалуйста, внимательно обдумайте этот процесс, прежде чем использовать пенсионные накопления для открытия своего дела. Если возможно, я настоятельно рекомендую обратиться за помощью к профессионалу, например, составителю налоговой отчетности или финансовому планировщику, прежде чем использовать пенсионные доллары для финансирования своего нового бизнеса.

КРЕДИТНЫЕ КАРТЫ

Ах, чудесный мир кредита. Многие из нас могут твердо чувствовать, что людям предоставляют слишком много «бесплатных» вещей, о чем свидетельствуют многочисленные и часто откровенно раздражающие предложения кредитных карт, которые находятся в наших почтовых ящиках и на наших компьютерах каждый день. Кредитные карты, хотя и являются заклятым врагом тех, кто не может не злоупотреблять ими, могут быть полезным инструментом, особенно для краткосрочных потребностей в наличных деньгах.

Большинство кредитных карт – это необеспеченный долг. Так что я никоим образом не буду рекомендовать использовать их для долгосрочного финансирования вашего бизнеса. Хотя вы можете получить доступ к нескольким тысячам долларов по кредитным картам, но если вы не можете выплачивать проценты каждый месяц или в течение периода низкой ставки, скорее всего, вы потратите целое состояние на проценты и действительно испортите свою кредитную историю. Однако при краткосрочном использовании кредитные карты могут иметь свои преимущества в малом бизнесе. Подача заявки на получение кредитной карты, вероятно, является самым простым процессом из всех доступных вариантов кредитования, и одобрение почти гарантировано, по крайней мере, какой-то компанией. Если вы все же используете их, ознакомьтесь с условиями, любыми рекламными предложениями и процентными ставками, как переменными, так и фиксированными.

ВЕНЧУРНЫЙ КАПИТАЛ

Венчурный капитал звучит как «крупная лига», не так ли? Но на самом деле венчурные капиталисты – это просто всевозможные инвесторы. Если ваша бабушка дает вам ссуду, чтобы начать бизнес, то теоретически она венчурный капиталист. Средства могут поступать как от фирм, так и от частных лиц. Эти люди могут быть дополнительными собственниками в вашем бизнесе, как описано в следующем разделе, или просто кредиторами, которые будут предоставлять вам стартовые деньги взамен чего-то – обычно это выплата с процентами.

Зачем привлекать инвесторов?

Привлечение инвесторов может иметь смысл по стратегическим причинам: заинтересованный инвестор может иметь хорошие контакты, которые принесут вам деньги и помогут вам в развитии вашего бизнеса. Кроме того, предложение акций может удержать вас от заимствования денег, но при этом создать доступ к необходимому стартовому капиталу.

Если ваша идея хороша, а кредит – нет, поиск частных инвесторов для выдачи ссуд может стать реальной альтернативой банковскому финансированию. Кроме того, венчурный капитал может использоваться в дополнение к банковскому финансированию для получения дополнительных средств, финансирования специального проекта или покупки определенного оборудования.

Венчурный капитал может быть отличным решением для тех, кто в нем нуждается, или, как кредитная карта, он может стать заклятым врагом для тех, кто злоупотребляет им. Это особенно беспокоит, если ваш венчурный капиталист – член семьи. Если вы одалживаете деньги в банке, это не личное, но если вы занимаетесь у соседа или друга семьи, может быть трудно встретиться с этим человеком, когда дела идут тяжело, особенно если вы не можете производить платежи по правильному графику.

Если вы пользуетесь венчурным капиталом, постарайтесь, чтобы условия работали на вас, а не только на венчурного капиталиста. Вы должны вернуть деньги, поэтому найдите приемлемую процентную ставку, приемлемый срок первого платежа и надежный план погашения. Кроме того, составьте письменное согласие и подайте его адвокату. Вы же не хотите, чтобы при обсуждении того, как вы финансировали свой бизнес, возникла ситуация «он сказал.. нет, не говорил».

Если фирма предлагает венчурный капитал, обязательно поймите и изучите ее намерения в отношении вашей компании. Предлагается просто кредит? Или фирма ожидает дивидендов или доли владения в вашей компании? Изложение фактов в письменной форме и в виде юридического документа имеет важное значение для этого источника финансирования. См. Стр. 166 с образцом соглашения о венчурном капитале.

Советы по написанию заявки на получение гранта