355 500 произведений, 25 200 авторов.

Электронная библиотека книг » Александр Репьев » книга "Как продавать продукты трудного выбора"
Как продавать продукты трудного выбора - Александр Репьев
  • Книга добавлена: 24 сентября 2016, 03:43
обложка книги Как продавать продукты трудного выбора - Александр Репьев

Название книги: Как продавать продукты трудного выбора

Автор книги:



13Страниц
2-3Часов на чтение
31 тыс.Всего слов

Язык книги: русский
Издательство: Библос
Город: Москва
Год издания: 2015
ISBN: 978-5-905641-15-2
Размер: 110 Кб
сообщить о нарушении



Описание книги

Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим «подготовить покупателя к покупке» (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров.

Для продавцов-консультантов, маркетологов и других специалистов.

  • Просмотров: 780 |


Добавить комментарий к книге
Полужирный Наклонный текст Подчеркнутый текст Зачеркнутый текст | Выравнивание по левому краю По центру Выравнивание по правому краю | Вставка смайликов Вставка ссылкиВставка защищенной ссылки Выбор цвета | Скрытый текст Вставка цитаты Преобразовать выбранный текст из транслитерации в кириллицу Вставка спойлера

Популярные книги за неделю