Текст книги "Кошелек или жизнь? Вы контролируете деньги или деньги контролируют вас"

Автор книги: Моник Тилфорд

Соавторы: Джо Домингес,Вики Робин
сообщить о нарушении

Текущая страница: 19 (всего у книги 32 страниц)

Один надежный способ сэкономить деньги

Не старайтесь производить впечатление на окружающих.

Возможно, окружающие вас люди слишком заняты, чтобы стараться произвести на вас впечатление, и поэтому в лучшем случае просто не заметят ваши усилия в этом направлении. В худшем случае они отвернутся от вас, видя, что вы стремитесь получить преимущество перед ними.

Когда в 1899 году Торстейн Веблен опубликовал свою книгу The Theory of the Leisure Class[73]73
  Издана на русском языке: Веблен Т. Теория праздного класса. М.: Либроком, 2015. Прим. ред.


[Закрыть], она не вызвала большого интереса. Но термин «демонстративное потребление», введенный им в научный оборот, закрепился в нашей культуре. В предисловии к книге Веблена публицист и писатель Стюарт Чейз таким образом изложил этот тезис: «В наш век, как и в предшествующие века, люди, поднявшиеся над чертой бедности, не стараются использовать излишек, данный им обществом, на полезные нужды. Они не стремятся обогатить свою жизнь, жить более мудро, разумно, осознанно. Они стремятся произвести впечатление на окружающих фактом наличия у них излишков… т. е. тратят время и средства совершенно бесполезно, теша лишь свое эго»[74]74
  Thorstein Veblen, The Theory of the Leisure Class (NewYork: Modern Library, 1934), p. xiv.


[Закрыть].

Но тот факт, что демонстративное поведение – кросс-культурное и эволюционное заблуждение человеческого рода, не означает, что вы должны пасть его жертвой. Если вы прекратите попытки произвести впечатление на других людей, то сэкономите тысячи, а может, и миллионы долларов. (И только представьте, какое впечатление произведет на окружающих известие о том, сколько вы сэкономили!)

Десять надежных способов сэкономить деньги

1. Не увлекайтесь шопингом.

Если вы не станете заниматься шопингом, то не будете тратить деньги. Конечно, если вам действительно требуется что-нибудь купить, идите и покупайте. Но исключите из жизни шопинг как процесс. Около 53 % покупок продуктов питания и 47 % покупок в магазинах хозяйственных товаров совершаются ситуативно[75]75
  “Big Spenders: As a Favored Pastime, Shopping Ranks High with Most Americans, The Wall Street Journal, July 30, 1987.


[Закрыть]. Действительно, шопинг – как в торговых центрах, так и онлайн – один из видов спорта. Это больше, чем просто акт покупки необходимых товаров или услуг, – с помощью шопинга мы пытаемся удовлетворить множество потребностей: в социализации и организации времени, в вознаграждении после хорошо выполненной работы, в борьбе с депрессией, в повышении самооценки и позитивном мнении о самом себе, в статусе и расширении кругозора. Антрополог с другой планеты мог бы решить, что торговые центры – это места нашего богослужения, а шопинг – основной ритуал общения с божеством. Льюис Лэпхем отмечает: «Наша страсть к невыразимому проявляется в неутолимом аппетите… Поэтому праздник потребления одновременно становится ритуалом общения»[76]76
  Lewis H. Lapham, An American Feast: You Are What You Buy, The Wall Street Journal, May 13, 1988.


[Закрыть]. Потребление, по всей видимости, становится любимым развлечением, порочной привычкой, сродни алкоголю и наркотикам.

Поэтому не ходите на шопинг. А уж если попадаете в торговый центр, держитесь подальше от рекламных стендов, разжигающих страсть обладать вещами, которые вам вовсе не нужны. И умоляю вас, не заходите на сайт Home Shopping и ему подобные – вы не только сэкономите деньги, но и сохраните здравый рассудок, не говоря уж о душе.

2. Живите по средствам.

Этот тезис настолько вышел из моды, что не все наши читатели знают, что он означает. А означает он покупать только то, что вы совершенно точно можете себе позволить, не залезая в долги (по крайней мере, не беря в долг, не имея уверенности, что сможете выплатить его вовремя) и при этом откладывая кое-что на черный день. Это считалось само собой разумеющимся образом жизни еще пару поколений назад, но затем об этом забыли. Понятие «жить не по средствам» имеет две стороны. Светлая заключается в том, что вы можете получить все, что хотите, прямо сейчас. Темная – в том, что за это удовольствие вам придется расплачиваться своей жизнью. Покупки в кредит – начиная от машины и заканчивая домом, отпуском – всегда оборачиваются необходимостью платить тройную цену. Стоит ли двухнедельная поездка на Гавайи в этом году четырех месяцев выплаты кредита в будущем году? Это не означает, что вам надо разрезать все кредитные карты, – просто старайтесь использовать их как можно реже. Мы понимаем, что кредитка может стать единственным способом прокормить семью в неожиданно наступившие тяжелые времена. Но, вообще говоря, очень важно отличать необходимость от потакания своим капризам и благодаря этому свести долги к такой сумме, которую вы можете выплатить без особого труда.

Жить по средствам означает, что сначала вы аккумулируете деньги, а уже потом что-то покупаете. Это позволяет избежать выплаты процентов по кредиту. Это также дает вам очень полезную отсрочку, позволяющую еще раз обдумать, нужны ли вам по крайней мере некоторые из этих вещей. Тот, кто колеблется, экономит деньги. Позитивная сторона жизни по средствам состоит еще и в том, что уже купленными вещами вы будете пользоваться и получать от них удовольствие в полной мере, будь то ваша старая машина, старая куртка или ваш старый дом. Это также означает, что вы способны пережить трудные времена, если они наступят – и когда они наступят.

3. С заботой относитесь к тому, что имеете.

Все мы хотим сохранить как можно дольше собственный организм. Простое внимание к проверенным способам заботы о нем сэкономит кучу денег. Пользование зубной нитью и чистка зубов, например, экономят тысячи долларов на счетах от стоматолога. А здоровое питание, соответствующее потребностям организма (в зависимости от генерируемой энергии, а не ваших вкусов), может сэкономить тысячи долларов на оздоровительных процедурах – не говоря уже о самой жизни.

Распространите этот принцип на все свои приобретения. Регулярная смена масла – надежный и проверенный способ продлить жизнь вашей машине. Своевременное мытье инструментов продлит срок их эксплуатации. (Сколько фенов и пылесосов сгорело из-за застрявших комочков волос!) Мытье и размораживание может спасти холодильник и сэкономить электроэнергию. Главная разница между человеческими существами и машинами состоит в том, что машины не способны исцелять себя сами. Если вы игнорируете головную боль, то через некоторое время она все равно пройдет. Если вы игнорируете забавный шум в двигателе автомобиля, то через некоторое время получите отрыв поршня от шатуна и пробой стенки, сгоревший водяной насос или какую-нибудь другую серьезную (и дорогостоящую) поломку.

Многие из нас живут в достатке так долго, что уже забыли, что такое заботиться о сохранении и поддержании того, что у нас есть. «Там, где мы это взяли, осталось еще много», – говорим мы себе. Но «много» стоит денег. И в долгосрочной перспективе «многого» может не оказаться.

4. Изнашивайте вещи.

Чем вы в последний раз пользовались вплоть до полного износа? Если бы на нас не давила мода (и скука), то мы носили бы одни и те же вещи в течение многих лет. Пересмотрите свои приобретения. Были ли они сделаны для того, чтобы заменить прошлогоднее электрическое оборудование, мебель, кухонную утварь, ковры, постельное белье на новые образцы, или для того, чтобы заменить износившуюся утварь? Представьте, сколько денег можно сэкономить, если пользоваться вещами хотя бы на 20 % дольше? Если обычно вы меняете полотенца раз в два года, попытайтесь продлить срок их использования до 2,5 лет. Если вы меняете машину раз в три года, продлите этот срок до четырех лет. Если раз в два года вы покупаете новое зимнее пальто, подумайте, нельзя ли поносить старое еще пару лет? И когда собираетесь сделать очередную покупку, задайте себе вопрос: «А нет ли у меня такой же вещи во вполне еще рабочем состоянии?»

Еще один способ экономить состоит в том, чтобы, прежде чем выкинуть деньги на что-то, спросить себя, нельзя ли использовать их, по крайней мере частично, на другие цели? Старые письма превращаются в макулатуру. Старые кухонные полотенца становятся тряпками. Старые журналы – материалом для художественных поделок. Старые пакеты для пищевых продуктов становятся… остаются пакетами для продуктов или пакетами для мусора.

Небольшое предупреждение для тех, кто и так придерживается принципов бережливости. Эксплуатация вещей до полного износа не означает их использования до тех пор, пока они не истреплют вам все нервы. Если вам приходится постоянно крутить лампу, прежде чем она включится; если вы уже пытались ее починить, то расход жизненной энергии на то, чтобы продолжать все это и в следующем году, не оправдан. Если ваша машина проводит больше часов в ремонте, чем служит вам, или этот ремонт обходится дороже, чем услуги такси, то покупайте новую. Если ваши коленные суставы болят от ношения спортивных туфель, которые потеряли свою упругость, то будет дешевле купить новую пару (например, на распродаже), чем дожидаться, когда потребуется операция на коленных чашечках.

5. Сделайте сами.

Можете ли вы самостоятельно поменять масло в машине? Устранить протечку в трубе? Рассчитать сумму налога? Сделать подарки близким своими руками? Поменять резину на велосипеде? Испечь пирог? Прибить книжную полку? Освежить мебель? Разбить сад? Подшить брюки? Подстричь волосы домочадцам? Основать собственную некоммерческую организацию? Так уж повелось, что необходимые в повседневной жизни базовые навыки мы усвоили от наших родителей в период взросления. Затем индустриальная революция отправила наших предков на фабрики, а их детей – в школу – детский труд запретили и приняли обязательное законодательство о среднем образовании. Потом наши дедушки и бабушки оказались в домах престарелых, а ведь именно они учили внуков навыкам самостоятельности, пока родители работали. В конце концов назрел вопрос о включении экономики домохозяйств и курсов по шопингу в учебный план колледжей в качестве альтернативы постоянно уменьшающемуся объему жизненных навыков, которые мы получаем дома. К 1970-м годам стало немодно, чтобы матери оставались дома с детьми, а к 1980-м многие семейные пары убедили себя, что это просто невозможно с экономической точки зрения. Стоит ли удивляться, что в XXI веке единственным способом позаботиться о себе мы считаем потребление товаров и услуг, произведенных другими? Чтобы разрушить эту тенденцию, собираясь нанять эксперта по каким-либо вопросам, просто задайте себе вопрос: «Может быть, я могу это сделать самостоятельно? Трудно ли научиться это делать? Будет ли это полезным навыком в будущем?» В условиях быстрых темпов современной высокотехнологичной жизни принцип «сделай сам» может показаться устаревшим, но большинство людей на планете в прошлые времена и в наше время в гораздо большей степени способны позаботиться о добывании средств на повседневное пропитание, чем мы с вами. Многие эксперты придерживаются мнения, что в грядущие десятилетия мы будем вынуждены в куда большей мере полагаться на собственные ресурсы.

Много лет назад, в молодости, Сьюзен Т. со своим мужем-доктором несколько месяцев жила на острове Фиджи. Там ее много раз смущало то почитание, с которым к ним относились местные жители. Она пыталась каким-то образом с этим бороться, но ничего не получалось. Впоследствии она обнаружила, что поскольку аборигены самостоятельно делали и ремонтировали практически все предметы своего обихода, то думали, что и Сьюзен с мужем сами сделали транзистор, телевизор и пишущую машинку. Местные жители не могли поверить, что Сьюзен и понятия не имеет, как все это делалось.

Базовым навыкам самостоятельности и выживания можно научиться, просматривая соответствующие сайты, посещая образовательные курсы для взрослых, общаясь с консультантами по вопросам выживания и, наконец, что не менее важно, читая книги. Каждую поломку или домашнюю проблему следует рассматривать как возможность для обучения и совершенствования собственных навыков. Для тех работ, которые вы не можете выполнить самостоятельно (или за которые предпочитаете не браться), можно пригласить специалистов и внимательно наблюдать, что и как они делают. Каждая минута энергии, потраченная на ликвидацию поломок и проблем, не только служит вашему обучению чему-то полезному и необходимому, но и помогает предотвращать будущие ошибки, снижая тем самым расходы.

Одна из участниц Программы финансовой независимости рассказала, как зимой в ее доме сломалась система отопления. Три компании прислали ремонтников, чтобы оценить масштаб работ и подписать договор. Каждый из них с абсолютной уверенностью заявлял хозяйке, что знает, в чем причина поломки. Правда, три версии радикально отличались друг от друга. И тогда наша участница переворошила все справочники, изучила устройство машины Руба Голдберга[77]77
  Устройство, выполняющее очень простое действие чрезвычайно сложным образом. Эти машины получили свое название от имен американского карикатуриста и изобретателя Руба Голдберга, который вместе с английским художником Уильямом Робинсоном использовал изображения таких машин в своих работах. В данном случае это выражение используется для ироничного обозначения излишне сложной системы. Прим. ред.


[Закрыть] и, составив собственное обоснованное мнение, заключила договор с той компанией, представитель которой высказал наиболее близкое к ее версии мнение. Это сэкономило ей сотни долларов. Постоянно присматриваясь к работе ремонтников, она сумела уже по ходу дела предотвратить несколько дорогостоящих ошибок и сберечь немало не менее дорогостоящего времени путем проведения более простых процедур. Типичная работающая семья из двух человек может переплатить в десять раз, поручив работу сторонним специалистам и отказавшись от выполнения ремонта своими силами. При этом еще принято считать большой удачей, что оба супруга получают зарплату, поскольку «стоимость жизни в современном мире такая высокая».

6. Оценивайте свои потребности.

Способность предвидеть будущее в шопинге может обеспечить огромную экономию. Планируя покупки заранее, можно своевременно выявить поступление в продажу нужных вещей с большой скидкой – от 20 до 50 % ниже обычной цены. Следите за акциями, проводимыми на онлайн-аукционах, а также за сообщениями о распродажах в национальных и региональных компаниях, торгующих по каталогам. Читайте объявления о распродажах в воскресных газетах. Если у вас есть доступ в интернет, наберите в поисковике слова «распродажа со скидкой» или «сравнение цен» и найдите действующие мета-сайты, позволяющие сопоставлять цены и потребительские характеристики товаров. Онлайновые аукционы позволяют проанализировать уровень цен на товары, предлагаемые оптовыми торговыми компаниями и дисконтерами. Следите за сезонными распродажами, например, проводимыми в январе и августе «белыми распродажами», а также предпраздничными (на День памяти, День труда), предновогодними полными распродажами, а также распродажами перед началом учебного года. Последние, кстати, – действительно распродажи.

Просто периодически проверяя состояние левой задней шины (еще имеющей ходовой ресурс), вы сможете спрогнозировать будущую потребность. Если вы будете в курсе этой потребности, то подсознательно отреагируете на опубликованную в спортивном разделе воскресной газеты рекламу потрясающей распродажи шин, которая должна состояться через три недели, – и вы знаете, что это просто шикарная возможность, поскольку следите за ценами.

В краткосрочной перспективе покупка товаров в продовольственном магазине на углу обойдется дорого. Планирование нужд – вы захотите перекусить вечером, молоко кончится в середине недели, а для принтера потребуется бумага – избавит от необходимости бежать в магазин на углу и срочно все это покупать. Вместо этого можно купить необходимые товары во время плановой поездки в супермаркет или во время закупки канцтоваров для офиса у оптового поставщика. В результате вы сэкономите значительную сумму.

Планирование потребностей избавляет от импульсивных покупок – главного, что мешает вам придерживаться принципов бережливости. Если вы не ожидали, что вам что-то потребуется, в 15:05, когда выходили из дому, то очень высока вероятность того, что и в 15:10, когда вы стоите на кассе в своем любимом отделе ближайшего магазина, вам это тоже не нужно. Мы не утверждаем, что можно покупать только то, что значится в тщательно обдуманном списке для шопинга (хотя составление такого списка – совсем не плохая идея для импульсивных покупателей). Мы говорим, что вам стоит быть абсолютно честным с собой, когда вы идете в магазин. Утверждение «Я планирую свою потребность в этом товаре», сформулированное в тот момент, когда вы застыли в восхищении перед какой-нибудь очередной технической «фишкой» или кашемировым свитером, – совсем не то же самое, что заранее спланировать его приобретение, а уже в магазине решить, что именно этот свитер наилучшим образом вам подходит. Вспомните следствие из закона Паркинсона («Работа заполняет все время, отпущенное на нее»): «Потребности склонны расширяться, охватывая все, что вы купили спонтанно».

7. Анализируйте ценность, качество, срок эксплуатации, различные применения и цену.

Анализируйте свои покупки. Печатные и онлайновые издания Consumer Reports, другие сайты размещают отличные обзоры и сравнительный анализ практически любых товаров, которые могут вам понадобиться, да и почитать их бывает весьма увлекательно. Решите, какие потребительские свойства товара наиболее важны для вас. Не превращайтесь в фаната шопинга самого по себе, выбирающего самые дешевые товары. Срок службы – критичный показатель для товаров, которые вы собираетесь использовать каждый день в течение 20 лет. Наиболее очевидный способ экономии состоит в том, чтобы тратить по возможности меньше на каждый приобретаемый товар. Но так же верно и то, что покупка инструмента со сроком службы десять лет за 40 долларов вместо инструмента со сроком службы пять лет за 30 долларов сбережет вам 20 долларов в долгосрочной перспективе. Еще один аргумент при выборе – многофункциональное использование. Покупка инструмента с четырьмя функциями за десять долларов вместо четырех специализированных инструментов по пять долларов каждый обеспечит чистую экономию в десять долларов. Один высокопроизводительный кухонный комбайн способен (и, наверное, должен) заменить полдюжины специализированных кухонных приборов вроде рисоварки, мультиварки, голландской печи, фритюрницы, сковороды для паэльи, кастрюли для спагетти. Поэтому если вам действительно нужен кухонный комбайн, то выбор модели исходя из срока службы и функциональности будет хорошей стратегией экономии. Но если вы собираетесь пользоваться комбайном лишь время от времени, то тратить лишние деньги на суперфункциональную модель нерационально. Определившись со своими потребностями и получив представление обо всем спектре предлагаемых моделей, вы сможете выбрать наиболее подходящий вариант.

Помимо чтения журналов для потребителей и сайтов, вы можете оценивать качество продуктов, развивая способность анализировать параметры моделей и тщательно изучая продукт, который собираетесь купить. Насколько качественно выполнены швы на одежде? Хорошо ли обработаны края? Насколько долговечна ткань? Подлежит ли она стирке или вам придется ежемесячно оплачивать счета за химчистку? Достаточно ли прочны соединительные шурупы, выдержат ли они работу прибора? Насколько прочен или хрупок материал корпуса? Соединяются ли комплектующие части мебели гвоздями, склеиваются или держатся на шурупах? Вам придется стать самым настоящим экспертом по материалам – изучить их так хорошо, чтобы по ним судить о долговечности товара столь же уверенно, как лесник по кольцам на пеньке судит о возрасте упавшего дерева. Это нечто противоположное примитивному материализму. Возможно, это не так романтично, как прогулка по роще вечнозеленых секвой, но тоже по-своему выражает уважение к чуду креативности.

Все, что вы покупаете, происходит из Земли. Всё. Знание характера износа алюминиевых деталей по сравнению с деталями из нержавеющей стали представляет собой не меньшее проявление уважения к Земле, чем лоббирование более жестких законов по охране окружающей среды.

По сути, трансформации личности и системы идут рука об руку.

К тому же неверно обращать внимание лишь на личные стратегии потребления. Нам всем следует занимать активную гражданскую позицию и требовать от местных, региональных и федеральных властей обеспечения качественных услуг общественного транспорта, государственных школ, государственных больниц, универсального медицинского страхования и прочих базовых социальных услуг – ведь это помогает всем нам вместе проявлять бережливость и сокращать личные расходы.

8. Покупайте дешевле.

Если вам случалось бывать на рынке, то вы знаете, что один и тот же товар можно купить по совершенно разным ценам. Товар не обязательно стоит столько, сколько за него просят, – он стоит столько, сколько вы за него платите. Где вы покупаете продукт и сколько за него платите, часто зависит в большей мере от ценности и удобства, чем от разницы в качестве. Если различные модели примерно равны по этим параметрам, то цель состоит в том, чтобы получить товар по возможно более низкой цене.

Сравнительный анализ методом телефонного опроса:

• где вы покупаете товары и как их выбираете?

• есть ли у вас постоянное место для шопинга?

• знаете ли вы, где ближайший к вашему дому торговый центр?

• где совершают покупки ваши друзья?

• что говорит реклама и ваше честолюбие относительно единственно достойного места для шопинга?

Мы выбираем продукты в интернете, сравниваем цены на различных сайтах, но покупать стараемся в местном магазине, а крупные покупки совершаем только там. Выбирая дорогие товары, мы сравниваем цены по телефону. Определившись с тем, что конкретно хотим, мы обзваниваем все магазины вокруг в поисках лучшей цены. Чем больше мы знаем о продукте и чем конкретнее представляем, какую именно модель хотим, тем более удачным оказывается поиск. Вы удивитесь, насколько широк диапазон цен на один и тот же товар. Если вы предпочитаете покупать в определенном магазине или приобретать товары определенного поставщика, проведите телефонный опрос на предмет лучшей цены, а затем спросите любимого поставщика, может ли он продать товар по этой цене. За семь лет до выхода первого издания этой книги, проведя множество исследований, мы решили купить Toyota Tercel с четырьмя ведущими колесами. Тогда мы обзвонили всех автодилеров в радиусе полутора сотен километров и сэкономили 33 % от цены лучшего предложения, купив демонстрационный вариант (элитную модель, где было все, кроме кондиционера) с пробегом 5800 километров на счетчике. Через семь лет и 160 тысяч километров машина не имела ни единой поломки. За семь лет до выхода этого издания мы повторил этот трюк с Honda Insight, на тот момент самой экономичной по расходу топлива моделью с гибридным приводом. Новая машина стоила 24 тысячи долларов. Один дилер предложил совершенно-новую-машину-только-что-из-демонстрационного-зала, но 2001 года выпуска за 16,8 тысяч долларов. Сделав еще несколько звонков, мы нашли предложение совершенно-новой-машины-только-что-из-демонстрационного-зала 2002 года выпуска уже за 16 тысяч долларов. Те же самые 33 % процента экономии. Как хорошо, что есть вещи, которые никогда не меняются! Как и сравнительный анализ предложений по телефону.

Сделка: можно потребовать скидку за оплату наличными. Можно требовать скидку за продукт с мелкими изъянами. Можно предложить купить товар по цене распродажи, даже если она начинается только завтра или закончилась вчера. Можно просить вторую скидку на товар, на который одна скидка уже предусмотрена, или за одновременное приобретение нескольких единиц товара. Вообще говоря, скидку можно просить когда угодно и по любому поводу. В крайнем случае вы ничего не выиграете, но ничего и не потеряете. Торговаться по поводу цены – очень старая традиция. Обычно в прайс-листе цена на все товары слегка завышена. Как только вы слышите слова «Цена по прейскуранту составляет…», можете сразу же задать вопрос «Хорошо, но какова ваша цена?». По мнению Джима Дэйсицзина, вы почти наверняка сможете срезать до 24 % от прейскурантной цены на автомобиль. Но эта стратегия применима только к крупным покупкам вроде недвижимости и автомобилей. Вы ничего не теряете, когда просите скидку в любом магазине – начиная с местного магазина бытовой техники и заканчивая магазином одежды. Рассказ о нашем недавнем походе за новыми кроссовками прекрасно иллюстрирует эту мысль. Пара, стоившая по прейскуранту 95 долларов, стояла в специальном лотке для товаров без указанной цены. Примерив кроссовки и убедившись, что они сидят отлично, мы спросили у менеджера, сколько они стоят. Он назвал цену 39,99 долларов. Мы поинтересовались, продаст ли он их за 30. «За двадцать восемь», – последовал ответ. Следовало бы сказать, что по неписаным правилам торговли он должен был предложить цену более высокую, чем названная нами. Но мы были настолько коварны, что предпочли придержать язык, открыть бумажник и получить выгоду от великолепной сделки. Кстати, эта стратегия лучше всего работает в небольших частных магазинах, где собственник имеет полномочия принимать быстрые решения. Поэтому если в супермаркете на этот товар выставлена более низкая цена, дайте небольшому частному магазину шанс конкурировать с ним.

Покупайте подержанные товары. Пересмотрите свое отношение к покупке подержанных товаров. Большинство из нас проживают в «подержанных домах» – ваш дом, скорее всего, построил кто-то другой, открыв сезон пользования холодильником, ванной, туалетом и т. п. Многие из нас водят подержанные машины: если вы сформулируете свои предпочтения и проанализируете уровень цен на сайтах дилеров (например, Cars.com, craigslist и AutoTrader.com в США) или привлечете сбытового агента, – то наверняка сможете сэкономить приличную сумму.

Какие еще существуют способы экономии? Если вы поклонник шопинга в магазинах для бережливых или гаражных распродаж, то следует проанализировать, действительно ли покупки в таких местах экономят деньги или вы просто покупаете ненужные вещи потому, что это «отличная сделка». Но если вы ни за что не зайдете в магазин Армии Спасения, по крайней мере оглянитесь вокруг: магазины для бережливых активно превращаются в модные бутики. Одежда, утварь для кухни, мебель, портьеры – все это можно найти в магазинах Армии Спасении, и, возможно, вы удивитесь высокому качеству многих товаров. По сути дела, поступление совершенно новых брендовых вещей в магазины для бережливых – один из основных аргументов в оправдание шопоголиков. Если вы просто не можете заставить себя зайти в такое место, подумайте о посещении комиссионного магазина. Цены там немного выше, но качество товаров постоянно поддерживается на достаточно высоком уровне.

Исходя из нашего опыта можно утверждать, что в магазинах для бережливых лучше всего покупать одежду, в то время как на гаражных распродажах дешевле всего (и более надежно) приобретать бытовые приборы, мебель и предметы домашнего обихода. Если вы жаворонок (т. е. приезжаете на гаражную распродажу раньше, чем продавцы успевают выпить утренний кофе), то зачастую можете купить уникальные вещи – конечно, если вас не прогонят за то, что вы приехали слишком рано. С другой стороны, чем позже вы приезжаете на распродажу, тем больше шансов, что хозяева согласятся расстаться с понравившейся вам вещью за бесценок.

«Блошиные рынки» и «толкучки» – два разных названия для одного и того же явления: базара выходного дня на открытом воздухе, где можно найти продавцов всяческого барахла, раскладывающих свои товары прямо на земле, – пронырливых торговцев, коллекционеров всего и вся, семей, надеющихся разгрузить свои кладовки перед переездом в другой конец страны. Точно так же, как при походе в дискаунтер, надо знать примерную цену необходимых товаров. Существуют сообразительные кочевые торговцы, работающие на таких блошиных рынках, способные продать вам инструменты, одежду, домашнюю утварь и прочие товары даже дороже, чем вы купили бы в торговом центре.

В последние годы еBay и прочие онлайновые аукционы приобрели бешеную популярность и сумели сделать продажу подержанных товаров популярной в среде не только бедноты, но и умных покупателей.

9. Подходите к своим потребностям дифференцированно.

Принцип замещения говорит о том, что существуют сотни, если не тысячи, путей удовлетворить свои потребности. В традиционной экономике предполагается, что чем качественнее и разнообразнее товар, чем больше его количество, тем больше шансов, что будет удовлетворена почти любая потребность, причем практически мгновенно – одним взмахом кредитной карточки. Но кто сказал, что от бережливости можно получить меньше удовольствий только потому, что эти удовольствия не такие дорогие? Например, как лучше всего поднять себе настроение? Принять антидепрессант? Совершить пробежку? Применить когнитивную терапию? Переставить мебель? Сходить на смешную комедию? Помочь тому, кто оказался в еще более тяжелой ситуации? Отправиться на шопинг? Что из вышеперечисленного лучше всего на вас действует? Придерживаетесь ли вы только одной стратегии поднятия настроения или у вас их много? Что вы делаете, когда чувствуете себя опустошенным? Отдыхаете? Занимаетесь спортом? Варите кофе? Проходите сеанс терапии (шопингом или дружеской беседой)? Смотрите телевизор? Иными словами, насколько многообразны наши потребности, настолько же разнообразны стратегии, которые мы используем для их удовлетворения.

Чилийский экономист Манфред Макниф занимался изучением потребностей и стратегий их удовлетворения. Он обнаружил, что существуют универсальные потребности, характерные для всех времен и культур: поддержание жизни, защита (безопасность), привязанность, понимание (присутствие смысла жизни), сопричастность (ощущение себя частью какого-либо общественного движения), восстановление (отдых, личное время, релаксация), творчество (создание вещей), идентичность (кем вы себя ощущаете), свобода (возможность выбора). Если эти потребности хотя бы отчасти не удовлетворяются, то вы чувствуете неудовлетворенность и начинаете искать то, что способно их удовлетворить. Потребительская культура советует: «Шопинг!» Ваши привычки диктуют: «Когда я чувствую… я всегда…» Но давайте возьмем для примера одну из этих потребностей и разберемся, каким образом расширение репертуара стратегий влияет на степень ее удовлетворения. Это поможет выбрать наиболее подходящую для этой цели стратегию,

Макниф включил в число базовых потребностей свободу. Свобода – это потребность в автономности (принятие свободных решений исходя из ваших воззрений), независимости (возможность делать то, что вы считаете нужным, независимо от требований или ожиданий других). В Америке свобода всегда была тесно связана с мобильностью – возможностью добраться в любую точку на автомобиле или самолете, а затем вернуться обратно. Она также связана с возможностью ни с кем не делить доступа к любым ресурсам, получая все, что вы хотите и когда хотите. Она связана также с любым продуктом, позволяющим вам не слишком обращать внимание на последствия своих действий: от омолаживающего крема и до кредитных карт.