Текст книги "Один-ноль в пользу женщин"
Автор книги: Мелисса Джейкобс
сообщить о нарушении
Текущая страница: 9 (всего у книги 23 страниц)
Разговоры по телефону
Оставшись без секса, я проворочалась всю ночь с боку на бок, проспала почти все воскресенье, поздно встала в понедельник и в итоге оказалась в офисе в девять сорок пять утра.
Добравшись до рабочего места, сразу же звоню Элли. Она сонно отвечает.
– Я тебя не разбудила? – осторожно интересуюсь я.
– Нет, – мурлычет подруга, – мы просто валяемся в постели.
– Молодцы, – говорю я, но это звучит фальшиво. Тряхнув головой, я начинаю снова: – Эл, послушай, я звоню, чтобы извиниться за свое поведение в «Тай лейк». Я грубо вела себя с Жаном-Франсуа. Мне очень жаль.
– Все в порядке.
– Просто я была удивлена. Честно говоря, даже пикирована. Не могла вымолвить ни слова. Короче говоря, была совсем сбита с толку. Чувствовала себя так, словно пришла на совещание неподготовленной. Чего со мной никогда не бывает.
– Я понимаю.
– Я очень расстроилась, что ты не позвонила мне, чтобы обсудить детали, и не написала, – честно признаюсь я.
– Да, нужно было это сделать, но время летело так быстро, а я хотела провести каждую свободную минуту с Жаном-Франсуа.
Элли не смогла найти несколько минут, чтобы рассказать своей лучшей подруге о помолвке? Я знаю, что не должна так сильно ревновать, но ничего не могу с собой поделать. Нужно бороться с этим чувством.
– Пожалуйста, извинись от моего имени перед Жаном – Франсуа. Скажи ему, что мне не терпится узнать о нем больше. И на этот раз я не буду оценивать его.
– Передам. Спасибо, что позвонила. Я это очень ценю.
– Скоро увидимся? – спрашиваю я, но в ответ слышу короткие гудки.
Как только я кладу трубку, по интеркому слышится голос Марии:
– Вил!
– Да?
– Адриан Сальво на третьей линии.
– И?..
– Я позвонила ему, чтобы подтвердить встречу, но он хочет поговорить с тобой.
– О чем?
– О деле, конечно.
– Мария, разве ты не можешь взять это на себя?
– Лекси, неужели ты занята чем-то более серьезным, чем разговор с клиентом, который стоит миллион долларов?
– Ладно уж, – ворчу я. Беру трубку, нажимаю цифру «три» и представляюсь: – Лекси Джеймс.
– Доброе утро, – слышится мягкий голос Адриана.
– Доброе утро, Адриан, – говорю я, закатив глаза к потолку.
– Мария позвонила мне, чтобы подтвердить встречу. – Пауза.
– Какие-то проблемы?
– У меня есть предложение получше, – тихо произносит он.
– Какое же? – интересуюсь я, стараясь, чтобы мой голос звучал ровно.
– Почему бы нам не обсудить все вдвоем? В прошлый раз говорила только Мария. А мне бы хотелось услышать твое мнение. О нашей совместной работе.
– Мне нечего добавить к тому, что уже сказала Мария. Тебя не устраивает ее подход к делу?
– Нет-нет. Дело не в этом. Просто мне хотелось бы поближе узнать тебя. Если мы собираемся так тесно сотрудничать.
Ах, черт! Открыв ящик стола, я достаю карточку с готовым текстом и деловым тоном зачитываю:
– Я очень надеюсь на сотрудничество наших компаний, но, мне кажется, нам не стоит проводить время вместе. – Это был прямой удар, и теперь его нужно смягчить: – Ты успешный бизнесмен и, естественно, понимаешь, как я дорожу своей репутацией. Мы были бы очень рады подписать договор с твоей компанией, но мне не хотелось бы давать повод думать, что мы некорректно ведем дела.
– Хорошо, Лекси. Я все понял. Увидимся днем.
– Спасибо, Адриан. – Я убираю карточку в стол до следующего подобного предложения.
Как только я вешаю трубку, в кабинет заглядывает Мария:
– Что он сказал?
– Ничего.
– Ничего?
– Ничего, Мария, ничего.
– Отлично. – Она упирает руки в бока. – Ты готова идти?
– Идти? Я только что пришла!
– Через пятнадцать минут у нас встреча с потенциальным клиентом, – говорит Мария. – Здесь всего десять минут пешком. Сегодня первое мая, так что, возможно, весенний воздух поднимет тебе настроение.
– Подожди минуту.
– Лекси, пора отправляться на встречу. Нам потом еще ехать на такси в «Сальво компани».
– Мария, я знаю. Встретимся в холле через минуту.
Мария уходит, что-то бормоча себе под нос. Но меня это не волнует. Закрыв дверь кабинета, я останавливаюсь, крепко зажмуриваюсь и вижу яркие вспышки в темноте перед собой. Сияющий бриллиант на кольце Грейс. Блеск сапфира Элли. Воспоминания о несостоявшейся свадьбе тенью проносятся у меня в голове. Чувствую усталость и грусть, как в тот день, когда я рыдала, сидя на унитазе. Но потом, тряхнув головой, я говорю себе:
– Лекси, возьми себя в руки! Давай же!
Открыв глаза, хватаю сумку и распахиваю дверь.
– Мария! – кричу я на весь офис. – Вперед!
Дзога
Этому потенциальному клиенту нас рекомендовала миссис Лэнг, жена владельца «Будуара». Я встречаюсь с Джейн Луис, владелицей студии, где занимаются чем-то под названием «дзога».
– Так что означает это слово? – спрашиваю я Марию, когда мы входим в вестибюль, пропитанный ароматом пачули.
Но тут к нам выходит Джейн, и Мария не успевает ответить.
– Лекси, Мария, добро пожаловать. – Джейн выходит к нам босиком, в брюках для занятий йогой и топе, который подчеркивает ее мускулистую фигуру.
В ее кабинете стоят три удобных кресла и длинный стол светлого дерева. В воздухе чувствуются бодрящие ароматы мяты и грейпфрута.
– Я знаю, что вы очень заняты, – начинает Джейн. – Давайте сразу перейдем к делу. Миссис Лэнг рассказывала вам о дзоге.
Я бросаю взгляд на Марию – она едва заметно качает головой.
– Нет, Джейн, пока нет. Может быть, ты объяснишь, чем вы здесь занимаетесь?
– Конечно. Дзога – это сочетание медитации по системе дзэн и индийской йоги.
– Судя по всему, скоро она войдет в моду, – говорю я Джейн.
Она улыбается:
– Хотелось бы надеяться. Дзога имеет такой успех, что мы распространили этот опыт и на другие занятия. Понимаете, многие студии подходят к йоге стандартно. А я обнаружила, что людям нравятся специально адаптированные для определенных категорий комплексы йоги. Например, у нас есть «мога» – йога для матерей, которая помогает недавно родившим женщинам привести в норму мышцы пресса и укрепляет мышцы нижней части спины и руки у тех, кто носит детишек на руках. А для малышей у нас есть «дога» – детская йога, в которую включены простые и безопасные позы.
– Замечательно, – искренне восхищаюсь я.
– Я также обнаружила, что буддийский подтекст в йоге не всем по душе, даже если людям нравятся сами упражнения. И мы разработали курс, в который включены песнопения и молитвы из тех религий, который близки западному миру. Например, у нас есть «хога» – христианская йога. Один из наших самых популярных курсов – это «тога», сочетание йоги с чтением Торы.
Мария подносит руку ко рту, чтобы спрятать улыбку.
– Также мы предлагаем «гогу» – это йога для геев.
В этот момент Мария уже не может сдержаться и громко хохочет.
– Можешь смеяться, – говорит ей Джейн, – но я уверена, что ты запомнишь это название и расскажешь о нем своим друзьям.
– Джейн, ты гений, – замечаю я.
– Ей не по карману наши услуги, – сетует Мария, когда мы идем назад к офису, чтобы забрать Младшенького и отправиться на такси в «Сальво компани».
– Не нам решать, что ей по карману, – возражаю я. – В любом случае мы можем заключить бартерную сделку. Нам всем не помешало бы посетить занятия для расслабления.
– Сьюзен никогда на это не пойдет, – говорит Мария. – Мы должны сосредоточиться на туристической компании ее родственницы и детском лагере. К тому же ей не терпится заполучить клиента, который заплатит большие деньги.
– Думаешь? Может быть, пришла пора поработать за хорошую карму?
Намек
Офис «Сальво компани» находится на Центральной продовольственной базе на юге Филадельфии. Это место – ряды складов с погрузочными платформами и рефрижераторы – точно соответствует своему названию. Здесь живут огромные стаи голубей, а мужчины носят грязные джинсы, футболки, фланелевые рубашки и бейсболки.
На каждой линии вплотную друг к другу расположены склады с определенной продукцией: морепродукты, мясо. В основном это семейные предприятия, в которых сменилось уже несколько поколений владельцев. Прапрадедушки нынешних бизнесменов начинали с того, что толкали ручные тележки по Брод-стрит и предлагали свои товары домохозяйкам. А теперь по узким улочкам Филадельфии колесят грузовики, которые подвозят все необходимое прямо к ресторанам. Никто больше не ездит сам на оптовую базу. И это замечательно.
Жизнь на Центральной продовольственной базе начинается с рассветом и замирает ближе к вечеру, как раз в тот час, когда мы приезжаем туда. О прошедшем дне напоминает лишь запах рыбы, перезрелых овощей и витающий в воздухе тестостерон.
– Кого вы ищете? – спрашивает нас толстяк в бейсболке.
Мы с Марией и Майком, одетые в наши лучшие наряды, стоим у первого склада, принадлежащего «Сальво компани». Мария зажимает нос рукой, мои туфли от Маноло испачканы в грязи, а Майк старательно делает вид, что он не гей.
– Нам нужен Адриан Сальво, – отвечаю я человеку, похожему на неандертальца.
Он снимает с пояса переговорное устройство и рычит в него:
– Ники вызывает А. Ты там? К тебе гости у первого склада.
Из темноты к нам выходит мужчина в рабочих ботинках, темно-синих джинсах, темно-красной футболке и выцветшей голубой бейсболке с простой надписью «Сальво». Проходит целая минута, прежде чем я узнаю Адриана Сальво. Какая разительная перемена по сравнению с образом «крестного отца номер три», в котором он появился в ресторане у Лолы! Возможно, это маскировка. Но в этой одежде он смотрится куда более естественно и, приглашая нас в свои владения, ведет себя очень уверенно.
* * *
– Вот такие минусы мы видим в вашей нынешней рекламной кампании. – Мария заканчивает свою короткую двадцатиминутную речь и широко улыбается. – Мы же способны на большее. Позвольте рассказать о стратегиях, которые мы использовали в работе с нашими клиентами.
Мы сидим в конференц-зале на третьем этаже. Здесь нет окон, но хорошо работает кондиционер. Запах гнили сюда не проникает, но мне все-таки больше нравятся ароматы мяты и грейпфрута в офисе Джейн в студии «Дзога».
За простым белым столом собрались шесть человек. С одной стороны между мной и Майком сидит Мария. Напротив нее с другой стороны стола – Адриан, рядом с ним Доминик – коммерческий директор компании с таким животом, что, кажется, он вот-вот выскочит из джинсов и футболки, и Тони – бренд-менеджер. Несмотря на кондиционер, его футболка вся мокрая от пота. Все, кроме меня, внимательно слушают Марию. Я же размышляю о том, как заключить договор с «Дзогой». Сидя напротив одного клиента, который мог бы принести нам миллион долларов, я думаю о другом, хотя он даже не в состоянии оплатить наши услуги. «Дзога» интересует меня гораздо больше, чем поставки продукции для ресторанов. Как же убедить Сьюзен взяться за это дело? Хотя она может и не заметить нового клиента. «Сальво», естественно, не останется без внимания. Возможно, если мы подпишем договор с Адрианом, я смогу уговорить ее. Ведь нам будет совсем несложно привлечь к «Дзоге» внимание прессы и сделать себе отличную рекламу. Джейн давала бы нам отличные рекомендации. А потом, возможно, согласилась бы открыть студии с тем же названием в других городах, как это произошло с «Будуаром». Интересно, она уже зарегистрировала название студии?
– Лекси? – толкает меня Мария.
– Да? – Я хлопаю глазами.
– Я попросила сведения о клиентах, которые лежат у тебя в портфеле! – Мария поднимает брови и округляет глаза.
– Да, конечно! – Я беру портфель и достаю три скрепленных спиралью отчета о рекламных кампаниях, которые мы проводили для наших клиентов. Встаю и, улыбаясь, обхожу длинный стол. Я намерена отдать материалы тому, кто принимает здесь решения, чтобы он по своему усмотрению раздал их коллегам. Для меня подняться и самой отнести бумаги – знак уважения к главе компании и демонстрация того, что мы готовы стать его подчиненными. Мне ясно, что главный здесь Адриан, поэтому я обхожу огромного Тони и, оказавшись позади Адриана, кладу бумаги перед ним. Он поднимает на меня глаза и улыбается:
.– Спасибо, крошка.
Крошка? О нет, только не это!
– Лекси? – окликает меня Мария. – Иди садись. – И она хлопает по пустому стулу. Чувствуя напряжение, я возвращаюсь на свое место.
Через час встреча заканчивается.
– Мы благодарим вас за предоставленную возможность, – произносит Мария, а я, улучив подходящий момент, достаю из портфеля три экземпляра договора и кладу на стол перед Адрианом.
– Мы составили стандартный договор. Здесь указаны обязательства, которые мы берем на себя, и стоимость наших услуг. Пожалуйста, ознакомьтесь и дайте нам знать, если у вас возникнут какие-то вопросы или замечания. Один экземпляр для вас, второй для вашего юриста, а третий потребуется нам для отчетности. Чтобы упростить ситуацию, я уже подписала их и надеюсь, что здесь скоро появится и ваша подпись. – Вот это да! Я сказала все это, и меня не стошнило!
Все встают. Майк, Мария и я обходим стол, чтобы пожать всем руки. Это еще один способ продемонстрировать наше уважение к клиенту. Я делаю это на каждой встрече, но здесь, на юге Филадельфии, подобное поведение воспринимается как нечто большее.
Тони и Доминик изо всех сил, но вполне вежливо, трясут мою руку. Не думаю, что им часто приходится обмениваться рукопожатиями с женщиной. Протягиваю руку Адриану. Невинно улыбаясь, он берет ее и быстро, но сильно сжимает.
– Спасибо, что пришли, – говорит он.
– Пожалуйста, – отвечаю я. – Спасибо, что уделили нам время.
Доминик вызывается проводить нас через складской лабиринт, и мы втроем идем за ним к выходу. Оборачиваюсь, чтобы еще раз поблагодарить Адриана.
Он смотрит на меня в упор плотоядным взглядом и ухмыляется. Когда я встречаюсь с ним глазами, поднимает бровь.
И подмигивает мне.
Различные объяснения
– Он поцеловал тебя в щеку и ушел? И все? – Грейс засовывает в рот полную ложку риса с шафраном. Несколько зернышек падает на ее медицинскую униформу цвета баклажана.
В тот же день вечером совет подружек, только без Элли и Мии, собрался на ужин в ресторане у Лолы. Мы обсуждаем Джека.
– Все. Конец истории. Он не взял мой номер телефона, вообще ничего… Конечно, он его знал и до этого и не звонил, поэтому я не понимаю, зачем ему записывать его еще раз. – Показывая вилкой на Грейс, я говорю: – Знаешь, тебе не мешало бы переодеться, перед тем как идти сюда. Это негигиенично. И не модно.
– Я опаздывала и ужасно хотела есть. Еще что-нибудь? Заткнись.
– Как прошла встреча с Адрианом? – интересуется Лола.
Откусывая кусочек мяса с ребрышка молодого ягненка, глазированного гуавой, я задумываюсь.
– Похоже, его интересуют не только профессиональные отношения.
– Что он сделал? – резко спрашивает Лола. Она так беспокоится обо мне, что я не хочу ее расстраивать. Ведь она вполне может пойти и побить Адриана Сальво.
– В конце нашего ужина здесь, в этом ресторане, он предложил мне попробовать флан со своей ложки. Будто хотел покормить меня.
– Он уже ел с этой ложки? – спрашивает Лола.
– Нет.
– Может быть, он просто хотел поступить как настоящий джентльмен? – предполагает Грейс. – Дать возможность тебе первой попробовать?
– Может, и так, – соглашаюсь я. – Я не думала об этом.
– Еще что-то произошло? – спрашивает Грейс и тянется за соусом.
– Он предлагал мне встретиться наедине.
– Наедине? То есть свидание? – интересуется Лола.
– Он не сказал «свидание». Я дала ему свой стандартный ответ и надеялась, что он успокоится. Но сегодня на встрече… он назвал меня крошкой.
– Перестань, – смеется Лола. – Они всех женщин так называют. Поставщик каждый день говорит мне «крошка».
– Ладно, есть еще кое-что. Он подмигнул мне, когда я уходила со встречи.
– Как подмигнул? – спрашивает Лола.
– А можно по-разному подмигивать?
– Конечно, – отвечает она. – По-дружески или с сексуальным подтекстом?
На секунду задумываюсь.
– Я решила, что с сексуальным подтекстом, но я не большой специалист в этой области. Так что, возможно, я его неправильно поняла.
– Скорее всего так и есть, – вставляет Грейс. – Судя по твоему рассказу, Адриан – старомодный мужчина. Возможно, он часто подмигивает женщинам.
– Это все ерунда, – выносит вердикт Лола.
– Если бы он начал заигрывать с тобой, что бы ты сделала? – спрашивает Грейс.
– Ничего, – отвечаю я. – Абсолютно ничего.
– Отлично, – говорит Лола, а Грейс спрашивает:
– Почему?
– Я никогда не путаюсь с клиентами, и ты об этом знаешь.
– Знаю, – соглашается она, – но тебе еще никогда не приходилось заключать настолько крупную сделку!
– Не хочу привлекать клиента таким образом, – раздраженно заявляю я.
– Конечно, нет, – соглашается Грейс и вытирает губы ярко-оранжевой салфеткой. – Мне просто любопытно, как бы ты поступила в такой ситуации.
– Постаралась бы вести себя очень деликатно. Осторожно и вежливо объяснила бы, что не смешиваю бизнес с удовольствием. Я бы использовала более сильные слова, чем до сих пор, но так, чтобы он не почувствовал, что я отвергаю его или сомневаюсь в его мужской силе. Я не хочу оскорблять чужие чувства. Даже несмотря на то что он мне не нравится. Совершенно.
– Внешне не нравится? – уточняет Лола.
– Нет, – качаю я головой и откусываю кусочек авокадо, – не совсем. То есть, конечно, он не урод. Но не мой тип.
– Не твой тип? Понятно, – говорит Грейс. – Разве тебе могло в нем хоть что-нибудь понравиться? Успешный бизнесмен, который руководит семейной компанией. Кстати, очень уважаемой. Конечно, он не из «Лиги плюща» и, возможно, не самый образованный мужчина в мире, но ты больше ничего о нем не знаешь и уже решила, что он недостаточно хорош. Недостаточно хорош для тебя?
– Вопрос не в том, хорош ли он для меня. Дело в том, что я не хочу ставить под удар выгодный контракт. И не поставлю.
– Почему бы тебе не взглянуть на это дело с другой стороны? – спрашивает Грейс. – Выгодный контракт ставит под удар потенциальную романтическую связь.
– Я понимаю, куда ты клонишь, но ты ошибаешься.
– И куда же?
– Ты хочешь сказать, а Лола уже готова согласиться, что для меня дело всегда важнее личных отношений. Во-первых, это неправда, а во-вторых, к данной ситуации это не относится.
– Ты права, – соглашается Лола. – К данной ситуации это не относится. Вы обе делаете из мухи слона.
– Я устала говорить о работе, – признаюсь я. – Грейси, как с Майклом?
– Мы постоянно ссоримся. Не хочу это обсуждать.
Поворачиваюсь к Лоле:
– Ты получила сегодня сообщение от нашей компании? Издатель кулинарной книги хочет с нами поговорить. Телефонная конференция с ним запланирована на послезавтра.
– Amiga, я так волнуюсь. Вряд ли смогу уснуть в эти два дня. – Лола машет рукой перед собой. – Не хочу об этом говорить.
Мы едим молча.
Знакомство по рекомендации. Часть первая
Лола звонит мне тем же вечером в половине одиннадцатого.
– В пятницу ты встречаешься с Джоном. За коктейлем.
– Кто такой Джон?
– Очень милый парень. Постоянный посетитель. Muy guapo. Un abogado. Y alto. Yjoven.[36]36
Очень красивый. Молодой и стройный юрист (мел.).
[Закрыть]
– Он сейчас рядом? – Иначе почему она перешла на испанский, чтобы сообщить мне, что Джон – красивый, богатый и молодой юрист?
– Да я показала ему твою фотографию, и он готов встретиться в пятницу. Я сказала, что ты скорее всего свободна, но нужно уточнить. Так что, ты придешь?
– А у меня есть выбор?
– Не думаю.
Мелкая рыбешка
Следующим утром я встаю на двадцать минут раньше обычного. Я записана в салон «Серж» только на завтра, но волосам срочно требуется укладка. В мае на улице так влажно, что они начинают сильно виться. Придется самой распрямлять их. Для этого у меня разработана целая система.
Вымыть, нанести кондиционер, просушить полотенцем, намазать какое-то липкое средство, расчесать, слегка подсушить феном. Потом начинается самое… веселое Я встаю напротив зеркала в ванной и разделяю волосы: экватор – посередине, северную часть подкалываем на макушке. Беру толстую круглую щетку и отделяю около уха небольшую прядь волос. Закрутив их на щетку, я с силой тяну ее вниз и включаю фен. Побрызгав эту прядь еще одним липким средством, я снова просушиваю ее. Эта процедура повторяется, пока я не высушиваю все волосы от уха до уха. Потом я перехожу к северному полушарию и снова начинаю выпускать тонкие прядки.
Я уже столько лет занимаюсь этим, что завершаю все за двадцать минут. С вьющимися волосами у меня почему-то пропадает деловой настрой. Мне нравится, когда они прямые и гладкие. Я – «терминатор кудрей».
– Доброе утро, мисс Лекси! – широко улыбается мне портье Джон.
– Чему ты так радуешься?
– Должна быть причина? – Джон демонстрирует мне великолепные зубы.
Улыбнувшись, оставляю ему чаевые для посыльного из магазина.
– Может, попробуешь что-нибудь новенькое? – предлагает Патрик из кафе «Оз».
– Утро – неподходящее время для экспериментов. В это время все должно идти как заведено. Люди едят одно и то же на завтрак в течение многих лет. Даже десятилетий. Это как секс по утрам.
Патрик смеется:
– Объясни, пожалуйста.
– Секс по утрам. Рутина. Ничего интересного. Но так заведено. Как маффин с отрубями.
– Удачного тебе дня, Лекси.
– У меня есть идея, – говорит Младшенький, когда я выхожу из лифта.
– Рада за тебя! – Не останавливаясь, я направляюсь к себе в кабинет.
Сьюзен присылает мне электронное письмо из дома. Мы не виделись и не разговаривали уже несколько дней.
Кому: Лекси, [email protected] От: Сьюзен, [email protected] Тема: потенциальные клиенты
Лекси, сообщи мне, как обстоят дела с «Сальво», студией «Дзога» и другими потенциальными клиентами.
Сьюзен.
Кому: Сьюзен, [email protected] От: Лекси, [email protected] Тема: Re: потенциальные клиенты
Сьюзен, наша встреча с Сальво и его сотрудниками прошла вполне успешно. Мария отлично справилась, представляя им наше предложение. Договоры у Сальво, и мы ждем его решения. Учитывая обязательства его компании перед «Бэкстер бразерс», наши шансы – пятьдесят на пятьдесят. Хозяйка «Дзоги» не в состоянии платить нам по существуюшим расценкам, но она планирует потратить на рекламу некоторую сумму. Я хотела бы сама заняться этим и считаю, что нам стоит согласиться на ее предложение. Будем тратить на «Дзогу» соответствующее количество часов в месяц, пусть даже получится десять или около того. У этой студии потрясающий рекламный потенциал, и в будущем через нее мы сможем найти массу новых клиентов. У меня хороший прогноз по этому поводу.
Лекси.
Кому: Лекси, [email protected]
От: Сьюзен, [email protected] Тема: Re: потенциальные клиенты
Забудь про «Дзогу». Это будет плохим прецедентом для нашего бизнеса. Займись богатыми клиентами. Не теряй время на мелкую рыбешку и сосредоточься на «Сальво».
Сьюзен.
