Текст книги "Сила ума. Способы разрешения конфликтов"

Автор книги: Джини Скотт

сообщить о нарушении

Текущая страница: 6 (всего у книги 16 страниц)

Теперь возьмитесь руками за шар или за консоль компьютера. Сделав это, почувствуйте, что то, к чему вы прикасаетесь, пульсирует от энергии. Он как радиоприёмник, принимающий волны энергии из Вселенной. Как только вы зададите ему вопрос, на нем загорится изображение или вы услышите голос в ответ на вопрос.

Теперь задавайте вопрос. Что случится в определенное время? Каков будет исход чего-либо? Затем ждите ответа. Он появится в виде изображения на хрустальном шаре или на экране, или вам ответит голос. Когда это изображение погаснет или голос умолкнет, задайте дополнительные вопросы, если хотите. Когда вы закончите, образ хрустального шара или экрана компьютера пропадет.

После этого запишите ваши предсказания и обдумайте их. То ли это, чего вы хотите? Если нет, то что вы можете сделать, чтобы изменить это?

Насколько реалистичны мои цели?

Время: 1–2 минуты

Это быстрое упражнение для оценки целесообразности ваших целей после того, как вы решили, чего вы хотите, или обдумали, что может произойти. Это упражнение особенно полезно, когда вы или надеетесь, что что-то произойдёт, или боитесь, что что-нибудь случится и не уверенны.

Например, предположим, что вы надеетесь на новое продвижение или на новую работу. Вы можете спросить, насколько вероятно, что вы этого добьётесь. Или предположим, что вы думаете о переезде и не уверены, можете ли вы себе позволить переезд на лучшее место с более высокой арендной платой. Вы думаете, что хотите этого, но вы не знаете, реальна ли эта цель сейчас. Эта техника может помочь вам решить этот вопрос.

Есть две разновидности данного упражнения. Используйте вариант, который кажется вам более удобным. В первом вы используете только что описанный метод хрустального шара или экрана компьютера, чтобы задавать вопросы «да» или «нет». Во втором вы просите подсказки у своего тела на вопросы «да» или «нет».

Техника использования хрустального шара или экрана компьютера

Это упражнение начинается, как только что описанное упражнение «Что может произойти?». Вы представляете перед собой хрустальный шар или экран компьютера и задаёте вопросы, например: «Получу ли я работу?», «Купить ли мне более дорогую квартиру?». Однако вместо того, чтобы видеть изображение или слышать голос в ответ на ваш вопрос, просто постарайтесь видеть или слышать слова «да» или «нет», «возможно» или «не уверен».

Техника использования подсказок вашего тела

Это упражнение требует немного практики для правильного выполнения. Но как только вы привыкните к нему, вы сможете получать ответы на вопросы через несколько секунд. По существу то, что вы делаете, заключается в толковании ответов вашего собственного тела, так как тело держит ключ от вашего подсознания. Но вначале вам нужно тренировать своё тело, чтобы оно давало эти подсказки.

Вначале вам нужно будет выполнять физические движения для получения ответов. Однако после некоторой практики вы сможете мысленно представлять эти движения тела. Или вы можете развить в себе голос, который будет отвечать вместо вашего тела.

Для того, чтобы приучить тело отвечать вам, используйте следующую процедуру для получения ответов, состоящих из физических движений. Позже производите эти действия мысленно.

Встаньте прямо и представьте, что ваше тело – маятник. Раскачивайтесь назад и вперед. Это означает «да». Качайтесь влево и вправо. Это означает «нет». Совершайте круговые движения. Это означает, что вы не уверены или не можете ответить сейчас.

Практикуйтесь в этих движениях, пока вы не будете знакомы с этими сигналами. Затем задавайте себе простые вопросы «да» или «нет», на которые вы знаете ответы. Ваше тело должно отвечать соответствующими раскачиваниями. Как только ваше тело будет двигаться правильно, вы будете готовы начать задавать вопросы.

Теперь задавайте вопросы о ваших целях в виде вопросов «да – нет» и узнайте, реалистичны ли ваши цели и отвечают ли они вашим интересам. Например, спросите:

– Вероятно ли осуществление моей цели (четко определите её)?

– Реалистично ли ставить эту цель сейчас?

Или спросите:

– Нужно ли мне ставить эту цель?

– Выгодно ли мне добиваться этой цели в настоящее время?

После задания каждого вопроса наблюдайте, как реагирует ваше тело: движениями, означающими «да», «нет» или «возможно». После практики вы сможете получить точные ответы «да» или «нет». После этого вы можете решить, действовать ли вам соответствующим образом.

Если вы наблюдаете много вращательных движений («возможно») или получаете разные ответы «да» и «нет» на один и тот же вопрос, возможно, вы не формулируете четко вопрос или вы находитесь в нерешительности. Чтобы определить это, просто спросите: «Мой вопрос неясен?» или «Нахожусь ли я в нерешительности?». В этом случае внесите ясность или сформулируйте вопрос по-другому.

УСТАНОВКА ПРИОРИТЕТОВ ВАШИХ ЦЕЛЕЙ

Если вы поставили перед собой множество целей, которые вы можете реально достичь, вам нужно решить, как соотносится важность этих целей для вас, так как вы можете эффективно сосредоточиться только максимум на нескольких целях одновременно. Кроме того, часто полезно иметь общую цель, наиболее важную для вас, так как это помогает вам приобрести целенаправленность и сосредоточенность. Затем, имея эту первоначальную ориентацию, вы можете сконцентрировать вашу энергию на достижении вашей цели.

Вы можете представлять себе этот процесс, как концентрацию энергии наподобие лазерного луча, сравнивая его с рассеянным светом, излучаемым фотовспышкой.

Рассеянный свет достигает той же цели, но он не сконцентрирован, в то время как лазерный луч пронизывает цель насквозь своим интенсивным прожигающим светом.

Например, если вы руководитель на работе, вашей первостепенной целью могло бы быть побудить ваших подчиненных добиться определенного уровня производи тельности. Если вы служащий, вашей целью могло бы быть эффективное выполнение ряда заданий, так как вы ожидаете продвижения. Или если у вас собственное дело, вашей целью могло бы быть достижение определенного объёма сделок и сделать все необходимое для увеличения этого объёма.

Если вы еще не выяснили относительную важность своих целей, эти упражнения помогут вам оценить ваши цели и установить для них приоритеты.

Каковы мои самые главные цели?

Время: 5–10 минут

Возьмите лист бумаги и карандаш и запишите в верхней части следующие заголовки: «Мои цели», «Их важность для меня», «Мои самые главные цели» и «Оценка моих самых главных целей». Затем проведите линии между этими заголовками, и вы получите четыре колонки.

Теперь успокойтесь и расслабьтесь, используя любой метод, который вам подходит. Вы хотите быть в спокойном, медитативном состоянии ума для выполнения этого процесса.

Затем как можно быстрее запишите все свои цели. Не пытайтесь думать о них или оценивать их. Некоторые цели могут быть очень общими, некоторые очень специфически ми, некоторые рассчитаны на длительный срок, некоторые – на короткий. Это не имеет значения. Просто запишите все, что приходит вам на ум. Возможно, вы запишите некоторые цели, которые вы перед собой поста вили во время предыдущих упражнений. Но вы можете обнаружить, что возникли и другие цели. Продолжайте, пока не почувствуете, что процесс замедляется. Затем сосредоточьтесь еще примерно на минуту, пока не почувствуете, что процесс закончился.

Теперь быстро просмотрите этот список и оцените каждую цель с точки зрения того, насколько они важны для вас, используя шкалу оценки от 10 (наиболее важные) до 0 (наименее важные). Запишите первое впечатление, пришедшее вам на ум, когда вы делаете это, во второй колонке на той же строке, на которой записана цель. Не думайте о причинах, побудивших вас дать определенную оценку, – просто дайте своему внутреннему «я» отвечать интуитивно. Тогда ваш непосредственный ответ даст вам точную картину того, насколько важна для вас данная цель.

Далее перечислите ваши цели с наивысшими оценками в третьей колонке. Начните с любой цели с оценкой «10» и перечислите их, затем с любой цели с оценкой «9» и т. д., пока вы не запишите 3 или более целей. Остановитесь, когда вы перечислите не менее трех целей – просто будьте уверены, что все остальные входят в последнюю оценочную категорию из перечисленных.

Наконец, посмотрите в этот список ваших наиболее важных целей и как можно быстрее классифицируйте их, присвоив им цифры от 1 (наиболее важная) до 3. Не беспокойтесь об остальных целях в вашем списке. Вас интересуют 3 наиболее важные для вас цели. Кроме того, пытайтесь не думать во время классификации ваших целей. Просто реагируйте как можно быстрее, чтобы уловить ваши внутренние чувства.

Результатом этого упражнения должно явиться определение цели, которая наиболее важна для вас, и вы сможете сосредоточиться на том, что вы должны сделать для достижения этой цели. Затем, если у вас есть дополнительное время работать над достижением ваших целей, вы можете попытаться достичь также целей 2 и 3. Но придавайте особое значение цели 1. Это ваша самая важная цель, и именно её вы должны преследовать в первую очередь.

Таблица 3.Определение моих наиболее важных целей

. .	. .	. .	. .

ВЫРАБОТКА УВЕРЕННОСТИ В ТОМ, ЧТО ВЫ ДОСТИГНЕТЕ ВАШЕЙ ЦЕЛИ

Когда вы ясно осознаете, чего вы хотите, знаете, что цель реальна, и уверены, что это ваша сама я важна я цель, вы должны постоянно вкладывать энергию в нее с убеждением, что вы достигнете этой цели, и вы сделаете все необходимое, чтобы её добиться.

Например, я это сделала недавно при отыскании нового жилья, которое я могла бы также использовать в качестве офиса и помещения для приёмов в целях моего бизнеса. Я очень четко сосредоточилась на том, что я хочу, представила картину района в Сан-Франциско, в котором я хотела бы жить, и даже выбрала район из нескольких кварталов, в который я хотела бы переехать. И затем вновь представила, как я нахожу дом и живу в нем. Кроме того, я представила, что переезжаю туда в определенный день, но не ранее, так как я платила за аренду где-то в другом месте до этого времени. Через три дня осмотров я нашла именно такое место, которое я искала, совсем как Анна С, с которой рассказывалось в одной из предыдущих глав. Квартира, которую я нашла, как раз поступила в продажу. Я увидела вывеску на улице, когда ездила по этому району в поисках жилья. Я была вторым человеком, смотревшим её, и первые, кому она понравилась, – группа психиатров, которой нужен был офис для приёма посетителей, – сняли квартиру этажом выше.

Кроме того, хот я квартира стоила вдвое больше, чем я когда-либо платила за жильё и за помещение для бизнеса, я была абсолютно убеждена, что это подходящее место и я буду получать дополнительную прибыль, чтобы платить за него. И я скоро нашла такую возможность, проявив творческий подход к использованию этой собственности, в частности, сдавая жильё внаём другим людям для собраний и для раздельного пользования офисом.

Короче говоря, вам нужна полная убежденность в том, что вы добьётесь желаемого и найдете способы это сделать. И тогда вы добьётесь своего!

Следующие упражнения созданы, чтобы помочь вам выработать это чувство уверенности.

Приобретение уверенности

Время: 3–5 минут

Расслабьтесь и закройте глаза. Выберите несколько минут в течение дня, когда вы можете сделать это или, может быть, когда вас клонит ко сну утром или сразу же после пробуждения.

Затем сконцентрируйте все своё внимание на понимании вашей цели. Представляйте, что ваша цель уже достигнута. Например, если это обладание материальным объектом, представляйте, что вы владеете им и наслаждаетесь им. Если это новая работа или бизнес, представляйте себя в новой роли. Если это новое место, представляйте себя в этой новой обстановке.

Сделайте образы вашей новой цели как можно более четкими. Осознавайте все, что вы видите, – цвета, предметы, людей, комнаты, обстановку комнат и т. д. Прислушивайтесь ко всему, что вы слышите вокруг – к звукам, голосам, разговорам. Прикасайтесь к окружающим вас предметам. Замечайте все, что вы нюхаете, пробуете, ощущаете движущимся и т. д.

Короче говоря, испытайте достижение вашей цели как можно более полно. В действительности, вы можете представлять себя режиссером фильма на натуре, прямо сейчас устраивая все, как вы хотите.

Затем, очень красочно видя картину достижения этой цели, скажите себе: «Я достигну этой цели. Я сделаю все необходимое для её достижения. Эта цель вполне реальна. Просто мне нужно действовать, чтобы добиться её, и это произойдет сейчас!».

Наконец, закончите вызывать эти зрительные образы и вернитесь в нормальное сознательное состояние, абсолютно уверенные и убежденные в том, что достигните желаемой цели. Это чувство будет оставаться у вас весь день и поможет вам предпринять необходимые шаги для достижения вашей цели.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ШАГОВ К ВАШЕЙ ЦЕЛИ

Для достижения общей цели, такой, как получение новой работы, продвижения или определенной суммы, денег вам необходимо разбить ее на определенные этапы или шаги, которые должны быть выполнены, и вам нужно знать, какие средства вам могут понадобиться на этом пути.

Например, если вы стремитесь получить новую работу, то в числе необходимых мер могут быть:

– новая одежда, более приспособленная к роли, которую вы хотите исполнять; если вы сейчас оденетесь в новую одежду, служащие компании скорее увидят вас в новой роли и, следовательно, скорее продвинут вас по службе,

– повысить свой класс в некоторых областях, нужных для работы,

– улучшить отношения с сотрудником, с которым у вас возникали некоторые проблемы.

Если вы думаете о расширении вашего бизнеса, то, возможно, вам нужно будет предпринять некоторые из следующих шагов:

– изучить местность с целью определения лучшего места для переезда,

– пересмотреть способности работающих у вас служащих для определения возможности возложить на кого-либо новые руководящие функции,

– написать заявление на получение ссуды с сопровождающими материалами, чтобы показать, что у вас есть деловой план, который может принести прибыль.

Вам также необходимо разработать последовательность действий и время, а также установить приоритеты для всех планируемых действий.

Следующие упражнения помогут вам решить, что вам нужно сделать, определить средства, нужные вам для этого, в каком порядке выполнять эти действия и как устанавливать приоритеты для этих планов, и вы сможете претворить план ваших действий наиболее эффективно.

Определение шагов к моей цели

Время: 10–15 минут

Вначале возьмите лист бумаги и карандаш и вверху запишите цель, которой вы хотите достичь. Затем озаглавьте ваши колонки: «Что мне нужно сделать», «Необходимые мне средства», «Порядок выполнения» и «Важность действия».

Затем, положив перед собой этот лист бумаги, некоторое время расслабляйтесь и концентрируйтесь. Когда вы по чувствуете абсолютное спокойствие и медитативное состояние ума, начинайте.

Начните с обдумывания всех шагов, которые вам необходимо предпринять для достижения цели. Не пытайтесь оценивать, насколько важны эти действия. Просто запишите все, что вам приходит на ум, в первую колонку:

«Что мне нужно сделать». Оставьте по нескольку строчек после каждого действия, и вы сможете вписать перечень средств в следующую колонку. Продолжайте «мозговой штурм» и выдвижение идей, пока вы не почувствуете, что закончили.

Затем переходите к следующей колонке: «Необходимые мне средства». Теперь посмотрите на каждое действие, которое вам необходимо выполнить, и напротив него перечислите все необходимые средства. И снова не пытайтесь обсуждать или оценивать ваши мысли. Просто запишите их. Продолжайте, пока не почувствуете, что закончили с каждым пунктом, и если вы не нуждаетесь ни в каких специальных средствах для определенной деятельности, переходите к следующему пункту.

Перейдите к третьей колонке: «Порядок выполнения», в которой вы последовательно пронумеруете действия, перечисленные в первой колонке. Начните с того действия, которое вы намерены выполнить первым, затем присвойте номер второму, третьему и т. д. Если вы не уверены в последовательности или думаете, что будете выполнять некоторые действия в одно и то же время, присвойте им одинаковые номера.

Наконец, перейдите к последней колонке: «Важность действия». Вновь посмотрите на действия в первой колонке и как можно быстрее оцените их по степени важности как А (очень важное), В (важное) и С (выполнить, если возможно).

Когда закончите, вернитесь в своё обычное сознательное состояние.

Таблица 4.Определение шагов в моей цели

. . .	. . .	. . .	. . .

Теперь рассмотрим информацию, которую вы получили для составления списка своих действий. Запишите цель, которой вы хотите добиться, в верхней части страницы (например, продвижение по работе, удвоение масштаба моего бизнеса). Затем в порядке номеров, которые вы записали в колонке 3, запишите действия, которые вы планируете выполнить, и средства, нужные вам для их выполнения. Затем возле каждого действия напишите букву, означающую важность этого действия.

Например, если вы добиваетесь продвижения, ваш список целей может выглядеть так:

1. Закончить курсы по текстовым процессорам – А.

Необходимые средства: плата за обучение на курсах – 200 долларов.

2. Купить некоторую новую одежду для того, чтобы улучшить впечатление о себе у окружающих – А.

Необходимые средства:

– консультант по одежде для получения рекомендаций,

– 250 долларов на оплату консультанта,

– 2 тысячи долларов на новую одежду.

3. Улучшить отношения с сотрудницей – В.

Необходимые средства:

– сделать первый шаг, сказав «доброе утро»,

– начать случайный разговор,

– выяснить её интересы.

Если вы рассматриваете расширение бизнеса, вы можете составить список из следующих действий:

1. Написать план бизнеса – А.

Необходимые ресурсы:

– секретарь для помощи мне в этом,

– деловые записи о предыдущей деятельности,

– четкая картина того, где я хочу расположить свой бизнес.

2. Взять в банке деловую ссуду – А.

Необходимые ресурсы:

– план бизнеса,

– финансовый отчет.

3. Изучение местности с целью определения района для переезда – В.

Необходимые ресурсы:

– фирма по менеджменту для изучения,

– 1–2 тысячи долларов для оплаты изучения.

4. Оценка способностей работающих в настоящее время сотрудников для вынесения решений о продвижении – А.

Необходимые меры:

– рассмотрение характеристик служащих,

– беседы с ведущими работниками.

Таблица 5.Претворение в жизнь моих целей

. . .	. . .	. . .

Начинайте немедленно!

Когда вы знаете вашу цель, решили достичь её и знаете, что нужно для её достижения, заключительным шагом будет: «Начинайте немедленно!».

Вы можете использовать некоторые упражнения для зарядки энергией, описанные ранее в главе 4 для зарядки энергией, необходимой для того, чтобы с энтузиазмом взяться за работу. Вы можете использовать некоторые упражнения, описанные в главе 5, для приобретения уверенности в том, что вы достигните своей цели.

И затем с уверенностью, решимостью и сосредоточенностью на одном деле начинайте работу над достижением желаемой цели. Знайте, что вы добьётесь её. Верьте, что вы можете это сделать. Делайте все необходимое для достижения вашей цели. И вы её добьётесь!

В этом и заключается магическая сила этой техники силы ума. Думая, представляя себе и зная, чего вы хотите, вы мобилизуете себя на то, чтобы предпринять соответствующие шаги для достижения цели. В действительности, вы создаёте ситуацию, необходимую для достижения того, чего вы хотите. Путь к желаемому результату начинается с вас самих!

СОВЕРШЕНСТВУЙТЕ СВОЕ МАСТЕРСТВО И УВЕЛИЧИВАЙТЕ ТВОРЧЕСКУЮ ЭНЕРГИЮ

ЭФФЕКТ ВЫЗЫВАНИЯ ЗРИТЕЛЬНЫХ ОБРАЗОВ В ДЕЙСТВИИ

Есть ли какое-нибудь мастерство, которое вы хотите развить, чтобы помочь себе в работе, такое, как работа с текстовым процессором, ведение разговора или способность лучше излагать свои мысли на собраниях? Хотите ли вы стать более творческим и продуктивным?

Эта техника силы ума может помочь вам добиться улучшения во всех этих областях. Для совершенствования любого мастерства используйте свою энергию для создания мысленного образа, чтобы мысленно практиковаться. И для увеличения творческой энергии используйте силу своего ума для мысленного представления или для обдумывания новых методов выполнения работы.

Действие силы ума на достижения человека уже широко признано исследователями и тренерами. Например, тысячи спортсменов используют технику вызывания зрительных образов для развития и совершенствования своего мастерства и для победы в соревнованиях. Они мысленно тренируются в своих спортивных упражнениях в качестве дополнения к реальным тренировкам, и перед крупными соревнованиями они проводят психологическую стимуляцию, представляя себе, что они выигрывают соревнования. Сила этой техники настолько велика, что специалисты по максимальной производительности, такие, как Чарльз Гарфилд, работали с тренерами, чтобы тренировать спортсменов в использовании зрительных образов наиболее эффективно.

Аналогично художники, архитекторы, писатели, рекламные агенты и другие постоянно используют силу своего воображения для выработки идей при творческой работе.

Три человека, которые эффективно использовали технику вызывания зрительных образов

Вы также можете использовать эту технику вызывания зрительных образов для достижения больших успехов в вашей работе и бизнесе. Потому что, какое бы мастерство вы ни хотели усовершенствовать, как бы вы ни хотели применить свою творческую энергию, эта техника будет полезна для вас.

Сара Ф. преодолела свой страх при выступлениях для достижения своей цели в карьере

Например, Сара Ф., теперь руководитель семинаров и инструктор, использовала эти методы для преодоления своего страха при выступлениях, смогла стать преподавателем в колледже и позже занялась инструкторской деятельностью. Всю жизнь её сдерживал этот страх, и когда она окончила университет со специализацией по политическим наукам, она решила, что должна что-то делать для совершенствования своих ораторских способностей, если она когда-нибудь собиралась воплотить свою мечту – стать профессором в колледже и заниматься исследованиями. Это была важна я цель для неё, потому что ей нравилось находиться в атмосфере образования и все время узнавать что-то новое. Ей нравилось общение на семинарах, и у нее были десятки идей исследовательских работ, которые она хотела выполнять. Но когда она оказывалась перед большой группой студентов или других людей, она ужасно стеснялась, и она знала, что должна преодолеть этот недостаток, чтобы идти вперед. Насколько ей было известно, чтобы стать руководителем семинаров или исследователем в её области, ей вначале нужно было преподавать у студентов последнего курса, и для приобретения опыта этой работы ей вначале нужно было хорошо себя проявить в качестве ассистента преподавателя.

Эта перспектива пугала её, хотя она и понимала, что должна сделать это. Таким образом, она начала делать первые шаги в преодолении своего страха, используя сочетание текущей практической деятельности и техники силы ума. Для приобретения практики выступлений перед аудиторией она поступила в группу взаимопомощи для ораторов «Тоустмастер интернешнл» («Международная группа мастеров произнесения тостов») на лето, пред шествующее её первому году работы в аспирантуре. Как член этой группы, она каждую неделю уделяла несколько минут тому, чтобы произносить экспромтом речи на какую– либо тему, стоя перед аудиторией. Кроме того, она составила несколько несложных речей о своих увлечениях и об окружающей обстановке.

В то же время она по нескольку минут в день представляла себя в желаемой роли. Она представляла, как она выходит перед своими студентами, знакомит их с расписанием на год и читает им учебную лекцию. Она представляла себя спокойной, уверенной и прекрасно осведомленной. Она представляла, что студенты реагируют с энтузиазмом. Они поднимали руки, задавали вопросы и высказывали мнения, и она чувствовала, что полностью владеет аудиторией. В результате этих упражнений через несколько недель, когда началась четверть, она вошла в аудиторию, чувствуя полное самообладание. Во время практики она выработала чувство, что она может это сделать, и когда она начала преподавать студентам, ей казалось, что она может работать почти автоматически, потому что она уже столько раз отработала все это мысленно. Поэтому теперь, когда она проделывала практически то, что она себе представляла, она уже знала, что делать.

В свою очередь, она передавала студентам это чувство осведомленности и ответственности, и учеба проходила почти так, как она себе это представляла. Она хорошо подавала материал, она помнила основные моменты, которые она хотела обсудить, и прежня я боязнь сделать что– нибудь неправильно прошла. Она приобрела это чувство знания и уверенности, которое приходит с опытом, хотя большая часть тренировок проходила в её воображении.

Как Джерри С. использовал силу ума, чтобы увеличить свои доходы

Аналогично Джерри С. использовал силу мысленного представления, чтобы стать лучшим коммивояжером и увеличить свои доходы. После ухода из колледжа он пробовал себя на различных работах, связанных со сбытом, и в конце концов он закончил тем, что прошел курс подготовки по продаже недвижимости и стал продавать недвижимость в крупной компании. Но он был огорчен своими низкими результатами по сравнению с другими коммивояжерами. Он заключал всего лишь по нескольку сделок по продаже в месяц, и у него процент отказа от сделок достигал при мерно 95 %, в то время как некоторые из лучших работников компании совершали в среднем по 4–5 сделок и заключали сделки примерно с 10–15 % клиентов, с которыми они работали.

Затем на официальном завтраке для своего торгового отдела он услышал выступление докладчика о силе творческого воображения и решил попробовать этим заняться. Таким образом, он уделял примерно по 15 минут в день перед сном тому, что представлял себе, как он рекламирует товар перед своими предполагаемыми клиентами. Он представлял себе, что везет их в дом, по пути с энтузиазмом разворачивает перед ними перспективы и слушает, что они хотят. Та к же он представлял, что они приезжают в дом, что он показывает клиентам обстановку и рассказывает им о преимуществах, которые могут оказаться для них наиболее привлекательными.

Через несколько дней Джерри заметил значительный эффект. Он обнаружил, что ведет переговоры о продаже дома более уверенно. Ему казалось, что он точно знает, что и когда говорить, потому что он уже проделал это мысленно. Кроме того, он чувствовал больше энтузиазма, когда говорил, потому что он уже испытывал этот энтузиазм, когда практиковался. В свою очередь, его предполагаемые клиенты были более отзывчивы. Казалось, что они больше уверены в том, что он говорит, чувствовали, что он лучше осведомлен, и больше верили его утверждениям. Их более благосклонное отношение отражалось на сбыте Джерри – четыре сделки в первый месяц после того, как он начал заниматься этими упражнениями.

Другие люди, которых я знаю, повысили свой творческий потенциал, используя эти методы. Например, Сэлли Г., которая была обычной домохозяйкой, начала использовать силу своего воображения для конструирования кукол, и в конце концов она развила этот побочный интерес и создала компанию по конструированию кукол. Она разрабатывает свои идеи, мысленно представляя себе куклу и делая эскиз того, что она при этом видит.

Сила ума помогла Дэну Р. найти творческое решение проблем компании

Дэн Р., специалист по усовершенствованию организационной работы, обнаружил, что техника силы ума полезна для того, чтобы способствовать созданию новых организационных структур. Его работа заключалась в том, что он приходил в компанию, у которой возникли проблемы, и беседовал со служащими, чтобы узнать, что, по их мнению, было неправильно. Одно время он старался находить решение, используя информацию при полностью логическом, аналитическом подходе. Но позже он обнаружил, что более эффективно использовать свои интуитивные или творческие силы также при отыскании решения. Для этого он закрывал глаза, представлял эту проблему перед собой на экране и начинал просматривать на экране ряд альтернативных мер, пока он вдруг не чувствовал, что одна из альтернатив кажется абсолютно подходящей.

Я постоянно использую эту технику для выработки новых идей. Например, многие клиенты обращаются ко мне за информацией по маркетингу, и после того, как они описывают своё положение дел, я перехожу в «режим автопилота» и используют свою силу мысленного вызывания зрительных образов для предложения стольких возможных альтернатив, сколько я могу придумать для каждой компании. Например, компания хочет содействовать распространению новых специализированных продуктов питания. Я тут же задаю себе некоторые вопросы, например:

«Кому они понравятся? Какие возможны новые пути их использования? Какого рода девизы могли бы выразить основные преимущества этого товара?»

Затем, что является основным моментом после формулирования вопроса, я не пытаюсь найти на него ответ логическим путем. Я просто даю волю своему воображению и жду ответа. Если я одна, я могу продиктовать ответы на магнитофон или записывать их по мере того, как они приходят мне в голову. Или если у меня находится клиент, я просто говорю о том, что думаю. Некоторые идеи будут хороши, некоторые – нет, но главное – не прерывать процесс творчества. Просто дайте процессу мысленного вызывания образов протекать свободно.

Потом, когда этот процесс замедляется или прекращается, я критически оцениваю каждую альтернативу. Этот подход очень похож на метод мозгового штурма при коллективной работе, когда каждый высказывает свои идеи, как только они приходят ему в голову, а кто-нибудь другой ведет записи, и таким образом группа может оценить свои идеи позже. Однако в данном случае я провожу «мозговой штурм» сама, используя интуитивную силу ума, которая есть у каждого из нас, для выработки идей, которые я оценю позже.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТЕХНИКИ СИЛЫ УМА ДЛЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ВАШЕГО МАСТЕРСТВА

Основной момент при совершенствовании вашего мастерства при помощи техники силы ума заключается в том, чтобы мысленно повторять то, что вы хотите усвоить. Делая это, вы закрепляете то, что вы усвоили при реальной практике, так как ум не проводит четких различий между тем, что вы выполняете в действительности, и тем, что вы выполняете мысленно. В результате этого вы можете сократить время реальной тренировки и уменьшить время, необходимое вам для совершенствования мастерства. Кроме того, мысленно работая над совершенствованием мастерства, которым вы хотите овладеть, вы можете представлять, что вы делаете эту работу превосходно, что даёт вам идеальную модель, к которой вы можете стремиться, когда вы заняты реальной деятельностью.