Текст книги "Сила ума. Способы разрешения конфликтов"

Автор книги: Джини Скотт

сообщить о нарушении

Текущая страница: 10 (всего у книги 16 страниц)

КАК ЛУЧШЕ ПОНЯТЬ ЛЮДЕЙ И УЛУЧШИТЬ ВАШИ ВЗАИМООТНОШЕНИЯ С ДРУГИМИ ЛЮДЬМИ

Лучше понимая людей, вы можете лучше к ним относиться и также увеличить свои шансы на успех, Например, чем больше вы знакомы с образом мыслей вашего собеседника при деловой беседе, тем лучше вы сможете подать себя. В бизнесе вы можете использовать вашу интуицию, чтобы определить, является ли предполагаемый партнер человеком, которому вы можете доверять и с которым вы можете эффективно работать. Если вы продаёте товар, вы можете ощутить, какое сообщение больше всего хочет услышать ваш клиент, и соответствующим образом изменить свою презентацию. Имеется множество различных преимуществ.

Дэбби К. избежала недобросовестных людей при помощи силы ума

Например, Дэбби К. использовала своё внутреннее знание, чтобы избежать нескольких предприятий, которые могли причинить ей вред. До этого в качестве художника и дизайнера её вовлекали в различные мероприятия бизнесмены, которые пользовались отсутствием у Дэбби опыта в бизнесе, и она легкомысленно верила их утверждениям о том, что они могут сделать. Но потом получалось так, что у этих людей не оказывалось способностей или знакомств, о которых они говорили. Один человек оказался алкоголиком и его обещания устроить Дэбби в студию дизайна были чистейшим обманом, потому что его больше интересовал роман с Дэбби, чем деловые соглашения. Один финансист строил грандиозные планы о том, что он организует финансирование, чтобы пустить в продажу открытки и плакаты Дэбби. Но потом, за день до того, как должны были поступить деньги от друзей, финансист обнаружил, что его компаньон по бизнесу растратил средства компании, и он заморозил все сделки. У Дэбби также сорвалось еще несколько деловых соглашений.

Однако на одном семинаре Дэбби узнала, как использовать технику силы ума, чтобы достичь истинного понимания сути человека, и вдруг она получила способность избегать дельцов, которые давали пустые обещания, и находить искренних и чистосердечных людей.

Например, один раз она встретила спонсора, который хотел организовать туристический клуб. Он говорил, что очень хотел бы принять Дэбби в штат сотрудников для выполнения дизайна всех материалов для клуба и чтобы она взяла на себя проектирование обстановки комнаты для собраний клуба и планировки клуба. Она должна была получать очень высокую заработную плату, входить в исполнительный комитет клуба, пользоваться льготами при путешествиях, быть акционерным пайщиком компании и получить множество других преимуществ. Он говорил убедительно, и Дэбби уже собиралась сделать для него некоторую подготовительную работу по биржевой игре, в то время как он уверял, что ожидает денежных средств в качестве акционерной прибыли, чтобы выйти из положения.

Но пока они говорили, «внутренний локатор» Дэбби начал принимать сигналы опасности. Она не могла этого объяснить. Но она испытывала сверлящее чувство в желудке и видела образ черного ворона, предостерегающий её, чтобы она опасалась доверять словам этого человека. В результате она спокойно сказала этому человеку, что она хотела бы подумать над его предложением, и попросила оставить ей его план бизнеса. Когда она произвела некоторую проверку, она узнала, что он занимался мошенничеством, что он только обещал поддержку и что не было никакой акционерной прибыли. Кроме того, она узнала, что несколько человек, которые выполняли для него биржевую игру, остались ни с чем.

Аналогично Дэбби использовала свои внутренние силы через несколько недель, когда коллега представил её человеку, который развернул перед ней внушительное резюме со списком кредитов на видеофильмы и фильмы. Теперь у него было несколько идей относительно кукол и сумок, и он хотел, чтобы Дэбби их сконструировала. Когда он объяснял суть проекта, он экспансивно говорил о множестве внушительных социальных проектов, таких, как изменение системы образования детей и взрослых, которые он хотел финансировать на деньги, полученные от реализации этих планов.

Однако, когда он говорил, Дэбби услышала, как внутренний голос повторял предостережение: «Берегись, берегись! Этот человек – не такой, каким он кажется». Как и в случае со спонсором клуба путешествий, она не могла указать на что-либо конкретное, что вызывало у неё это чувство, так как внешне все, о чем говорил этот человек, казалось разумным. Например, он очень хвастливо рассказывал обо всех своих возможностях и упоминал имена многих людей, которых он знал. Однако, хотя Дэбби и раздражало его хвастовство, она уже встречала множество других людей, которые были такими же эгоистичными, хотя некоторые из них добились весьма значительных успехов. Также небрежная одежда этого человека при их деловой встрече, хотя и была странной, не обязательно была плохим признаком. Также не был плохим признаком и несколько жалкий многоквартирный дом, в котором он жил, – она уже встречала других людей, которые шли своим путем к достижению окончательного успеха. Даже напористость этого человека, хотя и противная для неё, могла стать преимуществом, если он собирался продавать её продукцию.

Но несмотря на все эти доводы, она услышала громкий четкий сигнал: «Не работай с этим человеком, ты будешь иметь одни неприятности». Таким образом, она дипломатично сказала, что занята и что у неё множество других заданий, и позже её интуитивная догадка подтвердилась, когда она поговорила с другими людьми, имевшими дело с этим человеком. Они рассказали, что с ним трудно работать, он строил нереальные планы, не был знаком с коммерческой практикой в области, в которой он собирался работать, и он не хотел прислушиваться к разумным предложениям. Они говорили, что вместо этого он был склонен к вспышкам гнева, обвинял других в том, что они не так сообразительны, как он, и поэтому не согласны с его пониманием вопроса, и он угрожал, что найдет кого-нибудь другого, кто будет делать работу так, как он захочет.

Таким образом, получив доступ к своим внутренним силам и доверив им проникновение в сущность людей, Дэбби смогла избежать некоторых затруднительных ситуаций.

ВНУТРЕННЕЕ ЧУВСТВО, КОТОРОЕ ПРИВОДИТ К МУДРЫМ РЕШЕНИЯМ

Наоборот, я использовала своё внутреннее знание для принятия некоторых моментальных решений относительно людей, что привело к выгодным долговременным финансовым и деловым договорам. Например, за последние 6 лет я принимала почти мгновенные решения относительно людей, которые хотели снять комнату в моём доме. Правда, большинство людей полагается на рекомендации, и некоторые тратят много времени на проверку кредитоспособности и на звонки предыдущим владельцам квартир. Но я обнаружила, что для меня достаточно задать несколько вопросов, составить общее впечатление о человеке и прислушаться к моим внутренним ощущениям, чтобы получить ответ «да» или «нет». В каждом случае, включая 10 человек за более чем шестилетний период, у меня это получалось. Я по чувствовала, что люди, которых я выбрала для переезда в мой дом, вероятно, спокойные, отзывчивые, устойчивые в своих привычках, аккуратные, деликатные люди, и именно так это и оказывалось.

Ещё один мой коллега, Пол Г., который занимался бизнесом в области поставок специализированных гигиенических и пищевых продуктов, использует эту технику, чтобы приспособить к запросам покупателей торговую презентацию и увеличить свои шансы на заключение сделки. Он может продемонстрировать клиентам десятки товаров и спи сок из более чем двух десятков преимуществ, которыми обладают его товары. Но он выбирает только некоторые товары и преимущества, чтобы сделать на них акцент в зависимости от интуитивных догадок о человеке.

Он начинает получать эти интуитивные сведения при первом же телефонном разговоре. Задавая несколько предварительных проверочных вопросов, чтобы определить, будет ли этот человек надежным клиентом, он составляет мысленный образ этого человека и постепенно составляет его полный портрет. Этот портрет может отличаться от действительного внешнего вида этого человека, но он даёт Полу интуитивное ощущение индивидуальности этого чело века, его характера и предпочтительного способа восприятия и получения информации.

Потом, встречая этого человека, Пол использует этот предварительный портрет для коррекции своих предвари тельных заметок, и когда они беседуют, он продолжает уточнять этот образ, чтобы лучше узнать человека. В результате у Пола прекрасные взаимоотношения с клиентами. По существу, он чувствует точку зрения другого человека и обращается с ним так, чтобы это согласовывалось со взглядами этого человека. Затем, потратив несколько минут на закрепление этих взаимоотношений, Пол использует свой мысленный портрет этого человека, чтобы сделать акцент на тех особенностях своего товара и бизнеса, которые, по его мнению, будут наиболее привлекательны.

Эти усилия, в свою очередь, отражаются на его сбыте. В течение года Пол создал процветающий специализированный бизнес при ежемесячном доходе от розничной продажи в несколько тысяч долларов и организацию по сбыту с несколькими десятками агентов по распределению товара, которых Пол также побуждает к работе этими методами.

ВИД ИНФОРМАЦИИ, ПОЛУЧАЕМОЙ ПРИ ПОМОЩИ ТЕХНИКИ СИЛЫ УМА

Данная техника силы ума даёт нам понимание других людей, потому что она позволяет нам проникнуть во внутреннюю сущность индивидуального «я» другого человека. По существу, этот процесс весьма схож с обретением внутреннего восприятия другого человека и использованием его для принятия решения о том, верить ему или нет. Однако, используя свои внутренние силы, вы учитесь уточнять эти интуитивные ощущения, и вы сможете использовать их для приобретения более ценной информации. Вы можете сравнить этот процесс с тем, что вы вначале видите в нормальном виде, а потом смотрите через волшебные очки, и вы видите все, что хотите узнать, яснее и полнее, чем в жизни.

Работая таким образом, вы можете развить ваши внутренние способности. Вначале вы можете тренироваться в приобретении большей чувствительности по обычным внешним признакам, таким, как одежда, жесты и выражение лица, потому что мы много узнаём об истинном характере человека по его внешнему виду или поведению. Например, женщина, которая одевается на работу во все яркое, может быть более общительным, дружелюбным и обладающим актерскими способностями человеком, чем другая женщина, которая носит одежду синего, коричневого или мягкого пастельного цвета.

Затем вы можете углубиться дальше, чтобы определить, каков в действительности внутренний мир этого человека.

Вы можете определить его характер, чистоту его чувств, его взгляды и предпочтительный способ получения информации и общения с вами. Ваши силы ума могут помочь вам узнать о другом человеке тремя путями:

1) моментально получить первое впечатление, когда вы встречаете какого-нибудь человека,

2) получить предварительное впечатление, когда вы договариваетесь о встрече с кем-либо, и тогда вы сможете успешнее провести первую встречу,

3) проникнуться более глубоким пониманием человека, и тогда у вас будет лучше складываться общение и взаимопонимание или вы сможете дать этому человеку полезный совет.

ОЗНАКОМЛЕНИЕ С ТИПАМИ ХАРАКТЕРА И СТИЛЯМИ ПОВЕДЕНИЯ

Вы можете понять это при помощи ваших сил ума, потому что они позволят вам лучше узнать тип глубинных черт характера личности и стиль поведения. Потом вы можете использовать эту информацию, чтобы любые ваши контакты проходили более гладко, или чтобы решить, хотите ли вы вступать в контакт, продолжать контакты или вступить в более тесный контакт с человеком.

Эта информация о человеке помогает нам принимать решения о вступлении в контакт, поскольку любой тип характера отличается определенными чертами, способами восприятия мира и отданием предпочтения определенным отношениям с другими. Затем также каждая личность, независимо от особенностей её характера, имеет личностные особенности, которые базируются на соображениях этики и честности. Хотя каждый из нас обладает смесью черт характера, составляющей нашу индивидуальность, разно видности стилей нашего поведения связаны с нашей первоначальной ориентацией по отношению к миру и к другим людям. Существует множество терминов для характеристики людей согласно типу их характера в различных системах. Например, теория ДИСК, популярность которой растет в деловых кругах и которая применяется некоторыми инструкторами по менеджменту, исходит из работ Вильяма Марстена, который исследовал эмоции средних людей. Он разработал четырехмерную модель, основанную на представлении, что в каждой личности наблюдаются четыре основные тенденции в различных комбинациях, и он охарактеризовал эти четыре основных типа следующим образом;

Д – склонный к лидерству и обладающий целеустремленностью,

И – обладающий сильным влиянием и заинтересованностью в людях,

С – обладающий высокой устойчивостью и стабильностью,

К – обладающий высокой добросовестностью и компетентностью.

Физиолог Карл Юнг разделяет людей на тех, кто сочетает в себе думающего и понимающего, и на тех, кто сочетает в себе знающего и чувствующего. Другие исследователи используют другие термины.

Я предпочитаю комбинацию концепции из этих различных подходов и использую термины с ориентацией на действия, которые приведены ниже. Они характеризуют людей согласно типу их основного восприятия и стилю поведения:

1) личность, берущая на себя ответственность,

2) аналитик и исследователь,

3) человечная личность,

4) добросовестный планировщик.

Личность, берущая на себя ответственность, обычно имеет сильно развитую способность воспринимать информацию на слух. Аналитик и исследователь имеет хорошо развитое зрительное восприятие, человечная личность обычно испытывает различные чувства, реагирует эмоционально и выразительно. Добросовестный планировщик часто имеет ощущение, что знает, или уверенность в том, каково положение вещей или каким оно будет. Конечно, каждая личность может быть смесью этих различных типов.

Используйте любую терминологию для этих типов характера, которая для вас наиболее удобна. Важным моментом является признание того факта, что люди обладают разными типами восприятия и стилем поведения, и чтобы наиболее эффективно устанавливать с ними отношения, вы должны знать об их взглядах, так как люди наиболее отзывчивы к тем, кто относится к ним с учетом их собственной точки зрения. Таким образом, начальник, использующий свою осведомленность, может лучше управлять своими подчиненными, подчиненный может установить лучшие отношения со своим начальником, для коммерсанта более вероятно нахождение отзывчивого клиента и заключение торговой сделки.

В таблице 6 приведены основные характеристики людей, принадлежащих к четырем различным типам характера. Также в ней определены способы общения с другими людьми, которые предпочитают эти люди. По мере того, как вы будете собирать информацию о людях, используя силы вашего ума, вы улучшите ваши способности вступать с ними в контакт (или принимать решение о том, чтобы не вступать с ними в контакт), имея в виду эти характеристики и склонности.

В таблице 7 описаны основные стили этического поведения, основанные на моральных принципах и честности человека. Это поможет вам решить, насколько вы можете доверять человеку, с которым вы имеете дело, вне зависимости от типа его характера.

ПРИМЕНЕНИЕ ТЕХНИКИ СИЛЫ УМА ДЛЯ ПРИОБРЕТЕНИЯ ПРОНИЦАТЕЛЬНОСТИ И ПОЛУЧЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ

Имейте в виду эти типы характера, стили поведения и этики, когда вы используете силы вашего ума для приобретения проницательности и получения информации о других людях. Следующие упражнения иллюстрируют, как вы можете применить силы вашего ума для достижения этой цели.

Моментально составляйте первое впечатление при встрече с человеком

Вы можете моментально понять сущность человека при первой встрече с ним с различными целями – как с потенциальным заказчиком, клиентом, работодателем, работником, деловым партнером. Вы можете это сделать двумя основными способами:

– путем вашего самого непосредственного слухового или зрительного впечатления, когда вы впервые подходите к человеку,

– при помощи вашего первого впечатления, когда вы физически прикасаетесь к человеку при рукопожатии или объятиях.

Таблица 6.Типы характера и характеристики типов характера

1	2	3
Личность, берущая на себя ответственность	Напористый, настойчивый, целеустремленный, энергичный, организованный. Интересуется широким кругом вопросов, общими тенденциями. Тип лидера.	Любит целеустремленных людей. Любит, чтобы люди следовали его идеям, планам и поддерживали их.
Аналитик и исследователь	Хладнокровный, спокойный, действует в одиночку, независимый. Любознателен, это тип исследователя. Занят исследованием соответствия друг другу различных вещей. Оценивающий и анализирующий тип характера.	Любит людей, имеющих ясные цели, организованных, дающих полную картину. Любит людей с аналитическим умом.
Человечный характер	Чувствительный, эмоциональный, зависимый от других. Интересуется деталями. Очень хорошо знает людей и отзывчив к ним. Занят тем, чтобы дела шли гладко. Часто тип последователя или помощника.	Любит людей, дающих детальное описание. Любит сердечность, чувствительность, отзывчивость.
Добросовестный планировщик	Очень восприимчив, быстро все усваивает. Часто критичен, рассудителен или думает, что все знает. Часто самоуверенный, справедливый. Хорошее чувство предвидения того, что случится, какой оборот примет дело. Тип планировщика и организатора.	Любит, когда с ним соглашаются и когда восприимчивы к его идеям. Любит организованных, уверенных в себе и в своих силах людей.

В обоих случаях вы достигаете этого понимания, прислушиваясь к своему внутреннему голосу или замечая любые спонтанно появляющиеся у вас при встрече образы. Это даст вам подсказку об этом человеке. Пусть, например, когда вас представляют новому коллеге по бизнесу, вы слышите, как ваш внутренний голос произносит слово «тигр», или, например, перед вашим мысленным взором на мгновение появляется образ тигра. Эти быстрые интуитивные догадки имеют большое значение, так как они подсказывают вам, что этот человек может обладать чертами, которые у вас ассоциируются с тигром, такими, как коварство, агрессивность и цепкость. Потом, имея дело с этим человеком, вы можете принять во внимание эти качества.

Таблица 7.Стили этического поведения

1	2	3
Абсолютный моралист	Абсолютно честен и ожидает абсолютной честности и прямоты от других. Иногда может быть очень праведным или иметь прочную религиозную основу для этой морали.	Рассчитывайте на очень честные и искренние от ношения с этим человеком Будьте уверены, что можете полностью доверять этому человеку.
Моралист в зависимости от ситуации	Приспосабливает свои этические нормы к ситуации или к человеку. Если в данной ситуации другие соблюдают мораль и эти ку, он также их соблюдает.	Будьте очень честны и искренни с этим человеком, и он будет честным и искренним с вами. Кроме того, убедитесь, что этот человек знает, что вы так себя ведете, так как если у него появится ка кой-либо повод не верить вам, вы обнаружите что он больше не ведет себя честно с вами, а вместо этого ведет себя, как прагматический моралист.
Прагматический моралист	Абсолютно аморален. Соблюдает мораль и этику, когда такой стиль поведения ему выгоден. Но в любой момент может начать вести себя нечестно и неэтично, если ему это покажется выгодным и существует небольшой риск, что его раскроют.	Будьте осторожны, имея дело с таким человеком. Пока он считает, что для него существует личная выгода, он будет откровенен с вами. Но если вы утратите свою значимость у этого человека не будет сомнений, когда он будет неэтичен с вами.

Следующие упражнения помогут вам лучше осознать ваши первые впечатления и будут служить подкреплением правильности ваших взглядов, поэтому вы будете чувствовать большую уверенность в своих способностях. По мере того, как вы будете практиковаться, уделяя больше внимания вашим первоначальным реакциям, вы обнаружите, что увеличилась ваша чувствительность по отношению к другим людям.

Выполняя это упражнение, берите с собой небольшой блокнот или тетрадь для краткой записи ваших впечатлений, когда вы впервые видите кого-либо или с кем-нибудь встречаетесь. Вы должны быть осмотрительны, делая эти записи. Например, если вы находитесь в аудитории или на собрании, где вы можете делать записи в приспособленном месте – это хорошо. В противном случае как можно скорее после ваших наблюдений найдите место, где вы сможете делать свои записи без постороннего наблюдения.

Когда вы лучше узнаете человека или услышите о нем от других, сравнивайте ваши первые впечатления с тем, что вы узнали позже. Вы обнаружите, что вы довольно точны и что ваша точность увеличивается по мере практики. Существует три типа первых впечатлений, на которые вам нужно обращать внимание:

1) когда вы впервые видите человека,

2) когда вы впервые встречаетесь с человеком,

3) когда вы впервые прикасаетесь к человеку при рукопожатии.

Следующие упражнения иллюстрируют, как это делать.

Первые впечатления

Время: 1–3 минуты

– Получите впечатление, когда вы впервые видите человека.

Это упражнение идеально приспособлено для случая, когда вы идете на какое-либо мероприятие и видите человека, с которым вы собираетесь позже поговорить или встретиться. Или используйте это упражнение во время встречи, когда вы приходите впервые и вам еще никто ничего не говорил. Смотрите по очереди на каждого человека, о котором вы хотите узнать, и обдумайте первое же слово или картину, пришедшую вам на ум. Запишите это как можно скорее и подумайте, что может означать для вас это слово или образ. Это даст вам общее представление о человеке. После встречи с этим человеком просмотрите ваши заметки и определите, насколько вы были точны. Заметьте, что ваша точность повышается по мере того, как вы продолжаете выполнять это упражнение.

– Получите впечатление при первой встрече с человеком.

Эта техника идеально подходит почти для любых собраний, где вы сами можете кого-нибудь встретить или можете наблюдать, как этот человек встречается и беседует с другими. Когда вы подходите к человеку и когда сами встречаетесь с человеком, замечайте любые слова или образы, приходящие вам в голову, когда этот человек говорит с группой людей или встречает другого человека. Затем как можно быстрее запишите эти слова и образы и подумайте о том, что они означают. Позже, когда вы узнаете этого человека или увидите его в действии, про смотрите ваши заметки, чтобы проверить степень вашей точности.

– Получите впечатление, когда вы впервые физически прикасаетесь к человеку при рукопожатии.

Каждый раз, когда вы пожимаете кому-либо руку и собираетесь вести с ним дальнейший разговор, вы можете использовать эту технику, чтобы получить впечатление и проверить свою точность. При рукопожатии сконцентрируйте своё сознание на этом рукопожатии и замечайте любые слова или образы, которые при этом появляются у вас в голове. Спросите себя, что они для вас означают и позже, если вы продолжаете разговор, проверьте свою точность. Как много сказало вам это первое впечатление о человеке? И насколько согласуется это впечатление с тем, что вы ощущаете или узнаёте от человека при разговоре? Вновь вы заметите, что с практикой ваша точность возрастает.

Получите предварительное впечатление о человеке перед встречей

Когда вы собираетесь встретиться с каким-либо незнакомым человеком, то ли для беседы, касающейся работы, возможного делового соглашения, то ли с другой целью, некоторые предварительные интуитивные догадки о типе характера этого человека могут помочь вам действовать так, чтобы встреча прошла более успешно. Описанные выше типы характера и стили поведения дадут вам рамки, в пределах которых вы будете формировать полученные интуитивные впечатления. Также было бы полезно собрать воедино и пересмотреть любую предварительную информацию, которой вы располагаете о человеке, включая имя, прозвище, занимаемую должность, фотографию, организации, в которых состоит человек, и тому подобное.

Как только вы будете иметь в голове эту информацию, вы будете готовы проделать данное упражнение.

Предварительное впечатление

Время: 3–5 минут

Расслабьтесь, закройте глаза и мысленно вызовите образ или имя человека, с которым вы собираетесь встретиться. Примерно в течение минуты концентрируйтесь на том, чтобы заставлять этот образ или имя расширяться и сжиматься. Потом представьте, что образ превращается в белый шар энергии, представляйте, как эта энергия кружится в водовороте еще минуту и превращается в экран компьютера. Потом на экране появляется слово, которое описывает человека, как личность, берущую на себя ответственность, аналитика – исследователя, человечную личность или добросовестного планировщика. Если появится одновременно два или больше названий, вы будете знать, что эта личность представляет собой комбинацию данных основных типов.

Затем, имея в виду это слово и ассоциируемые с ним черты характера, представьте себе, что вы встречаетесь с этим человеком впервые. При этом обратите внимание на то, что вы говорите и как действуете. Позже, когда вы встретитесь с этим человеком, эта мысленная репетиция поможет вам произвести хорошее впечатление и обращаться с человеком, учитывая его взгляды.

Проникновение в глубинную сущность другого человека

После того, как вы встретили человека и завязали с ним отношения, эта техника углубления поможет вам еще глубже проникнуть в суть человека или способствовать улучшению ваших отношений. В рабочей обстановке или в бизнесе эти методы могут быть особенно полезны для улучшения отношений с сотрудниками, более эффективного руководства рабочим коллективом или для влияния на работодателя, чтобы он стал к вам лучше относиться.

При использовании этой техники происходит концентрация ваших интуитивных способностей на более глубоком восприятии индивидуальных черт личности, чем при первом впечатлении. При таком подходе она очень похожа на технику, используемую профессионалами, которые определяют индивидуальные особенности в ходе спиритуалистических или духовных консультаций. Эти профессионалы могут быть достаточно точны, так как они владеют специальной техникой и имеют большую практику. Но каждый человек обладает этими интуитивными способностями. Чем больше вы тренируете их, тем более точную и подробную информацию вы получите.

Основной подход состоит в использовании предмета, образа или новых способов восприятия для получения информации о человеке. Вы интуитивно воспринимаете эту информацию путем вызывания образов прошлого этого человека, тела, мыслей или окружающих энергетических полей. Человек может физически присутствовать или отсутствовать. Если он отсутствует, просто представляйте, что он находится перед вами.

Вы можете использовать приведенные ниже образы или создать свою собственную систему образов. Подойдет любая система образов, если вы привыкли к ней.

Чтобы стать более точным, старайтесь воспринимать индивидуальность людей, которых вы мало знаете, а затем спросите о подтверждении для проверки вашей точности. Если в первый раз вас постигла неудача – не огорчайтесь. Ваша точность будет возрастать с практикой вместе с ростом вашей уверенности.

Вначале для выполнения всех этих упражнений расслабьтесь и, кроме упражнений с наблюдением ауры, закройте глаза. Желательно сесть прямо в положение, способствующее хорошей восприимчивости.

Психометрия (использование предмета для того, чтобы узнать что-либо о людях)

Время: 5–10 минут

В начале попросите у кого-нибудь маленький предмет. Затем, держа его в руке, медитируйте на нем. Постарайтесь увидеть его перед своим мысленным взором. Попытайтесь прикоснуться им к своему лбу. Обратите внимание, какие появляются слова, образы или впечатления. Говорите о них вслух, если присутствует этот человек. Если хотите, запиши те их. Эти впечатления могут быть для вас подсказкой относительно индивидуальности, интересов, отношений, образа жизни этого человека и т. д. После того, как вы поделитесь своими впечатлениями с этим человеком, спросите о подтверждении.

Восприятие энергетических центров человека

Время: 5–10 минут

Согласно многим традиционным холистическим взглядам на здоровье и спиритуалистическим традициям, в теле каждого человека имеется ряд точек концентрации энергии или центров, расположенных начиная с основания позвоночника до темени. Эти центры иногда называются «чакра» (термин, заимствованный у индуистов и буддистов) и могут служить окном во внутренний мир человека, потому что индивидуальность человека отражается на потоке энергии через его тело.

Существует 7 важнейших центров, каждый из которых связан с различными индивидуальными качествами. Это следующие центры:

1) Основание позвоночника – жизнь.

2) Область половых органов – сексуальная энергия.

3) Желудок или солнечное сплетение – личность, воля.

4) Сердце – сердечность и эмоции.

5) Горло – общение.

6) Центр на лбу (третий глаз) – восприятие.

7) Тем я (чакра темени) – духовность.

Для восприятия энергетических центров человека сядьте напротив него или мысленно представьте его перед собой. Затем расслабьтесь, закройте глаза и мысленно представьте следующее.

Во время этого процесса вы будете представлять розу поочередно перед каждым центром. Но вначале представьте только лепестки или всю розу со стеблем.

Теперь начинайте с основания позвоночника. Расположите образ розы перед этим энергетическим центром и наблюдайте, что будет происходить с розой. Изменяет ли она цвет или форму? Начинает ли двигаться? Принимает форму животного или человека? Происходит ли с ней что-нибудь ещё? Пусть впечатления приходят спонтанно и не пытайтесь их анализировать. Если хотите, произнесите их вслух или запишите.

Затем, как только перестанут приходить эти образы, спросите себя, что они для вас означают с учетом характеристик, связанных с этим энергетическим центром. Обратите внимание, какие впечатления или объяснения к вам самопроизвольно приходят и кратко их запишите.

Теперь переходите к следующему энергетическому центру, наблюдайте, что будет происходит с розой на этот раз и спросите, что это означает. Продолжайте выполнение упражнения, пока вы не закончите его для энергетического центра на темени.

При выполнении этого упражнения обратите внимание на то, что не существует определенного значения любого образа. Оно зависит от того, что означают для вас эти образы или символы, так как все люди разные и каждый имеет свою систему символов. Кроме того, образ означает различные понятия в зависимости от того, с каким энергетическим центром он связан. Например, если кажется, что роза раскрывается и становится очень яркой перед первым энергетическим центром (который связан с жизнью), это может означать, что человек может быть честолюбивым, потому что он интенсивно действует в области жизни. Но если тот же образ появляется перед сердечным центром, это может означать, что человек очень сердечный и эмоциональный, потому что его сердце открывается.