Текст книги "НЛП. Игры, в которых побеждают женщины"

Автор книги: Анвар Бакиров

сообщить о нарушении

Текущая страница: 8 (всего у книги 16 страниц)

– Мужчина! Какой доктор? Уйдите с проезжей части – вас собьют!!!

Если вы, общаясь с подругой, мысленно (!) хлестко вмажете ей по лицу, выражение вашего лица изменится. Если вы продолжите это делать, разговор не заладится, а подруге может реально поплохеть.

Если вы, разговаривая с другом о политике, в мыслях будете заниматься с ним любовью, возбудитесь не только вы, но и он. И чем закончится дело, будет зависеть только от вас. Или уже не будет.

Если вы постоянно думаете о возможных неприятностях и опасностях, они не за горами. Вы их сами притянете! Напротив, удерживая в голове исключительно благоприятные развязки и реализацию самых грандиозных планов, вы формируете свой успех. Поэтому, кстати, любую негативную мысль полезно додумывать до позитивного исхода.

На тренинге «Развитие личной силы» мы учимся эффективно сочетать повседневное общение с мыслеобразами, задающими нужное поведение и состояние. Потренируйтесь сами: выбираете какой-нибудь образ и удерживаете его в мысленном плане на протяжении всей беседы с человеком. Поначалу будет немного сложно, но результаты не заставят себя ждать.

Мыслеобраз солнышка внутри, освещающего все вокруг, делает вас обаятельной женщиной. Мыслеобраз магнита притягивает к вам людей. Образ пламени, ревущего внутри, очень быстро разгоняет психику. Образ спокойной воды или снежной долины – успокаивает.

Наденете мысленно корону на голову – и вы уже царственна. У вас меняются походка, жестикуляция, взгляд, появляются августейшие интонации. А всего-то – примерили на себя подходящий мыслеобраз!

Кто кого? Кто кого оценивает? Кто на кого влияет? Худшая стратегия для знакомства – тревожиться о том, как вы выглядите в глазах избранника, стараясь заслужить оценку повыше. От этого жесты становятся скованными, взгляд тяжелеет и прилипает к полу или, напротив, становится жалобным и просящим, ладошки влажнеют, а спина медленно, но верно стремится изобразить вопросительный знак.

Возможна и другая реакция на ситуацию оценки. Некоторые неуверенные в себе девушки, беспокоясь за оценку, которую ей поставят, превентивным ударом демонстрируют негатив ни в чем не повинным молодым людям. Зачем? А чтобы самоутвердиться. И показаться себе и возможным свидетелям лучше этого приставалы. Реальный эффект, конечно же, противоположный, но кто об этом задумывается?

Переверните ситуацию! Начните оценивать собеседника. Но не в смысле выставления баллов, а в смысле изучения. Задавайте себе вопросы:

• Кто он по профессии?

• Что ему интересно?

• Чего он боится?

• Какого цвета у него глаза?

• Куда он сейчас шел?

• Много ли у него друзей?

• Комфортно ли ему сейчас?

И другие вопросы, для ответа на которые нужно вылезти из панциря самонаблюдения и посмотреть на человека рядом. Начните искать ответы на эти и многие другие вопросы, и вы заметите, как вам стало намного лучше. Вы уже не сдаете экзамен – вы его принимаете!

Волнение за оценки, выставляемые вам окружающими, – признак эгоизма. Оно означает, что вас интересуют не люди вокруг, а лишь ваше отражение в их глазах. А между тем…

В пятнадцать лет ее очень тревожило, что думают о ней окружающие.

В двадцать пять она была уверена, что о ней думают хорошо.

В тридцать пять ей было плевать, что о ней подумают.

В сорок пять она поняла, что люди о ней вообще не думают.

Да, каждая из тех, кто волнуется за производимое впечатление, не замечает, что ее собеседник точно так же волнуется о том, как оценит его она. Начните интересоваться собеседником, и вы это заметите.

А начав замечать чужое волнение, вы сможете сделать следующий шаг – помочь человеку почувствовать себя лучше. Вы улыбнетесь, чтобы ему стало комфортнее, а не для того, чтобы ему понравиться, и ваша улыбка будет естественной и лучистой. Вы зададите вопрос, чтобы ему было о чем говорить. Вы будете внимательно слушать, и ваше внимание согреет его. А вы все это увидите воочию, верно?

Но самое приятное: создав мужчине комфорт рядом с собой, вы ему таки понравитесь. Очень! Ведь это качество так редко проявляют ваши скованные соперницы, озабоченные лишь тем, как бы произвести на него хорошее впечатление. Согласны?

Еще раз о правильном настрое. А сейчас о том, что заставит все это работать, о ваших установках. Установка – это предварительный настрой на событие. Если вы верите, что вас ждет успех, ваши мысли будут крутиться вокруг успеха, и у вас все будет хорошо. Если вы знаете, что вы достойны любого мужчины, вы будете выбирать лучших из них.

После окончания института я пошел служить в армию. Зарплата у офицеров, как все знают, достойная, поэтому за время службы я привык, что на три с половиной тысячи рублей можно прожить месяц, а десять тысяч – это большие деньги. Сформировалась установка. Надо говорить, работу с каким окладом я после этого подсознательно искал?

И спасибо моему знанию психологии, что я вовремя отловил у себя эту установку и не согласился ни на десять, ни на двенадцать тысяч рублей, ни на другие, столь же «заманчивые» предложения. Что мне дало силу отказаться? Правильная установка. Что мне дало наглость потребовать тридцать тысяч? Правильная установка. А что побудило работодателя согласиться на эту сумму? Моя уверенность в себе, сформированная правильной установкой.

Сейчас я беру за одну полуторачасовую консультацию больше, чем раньше зарабатывал в месяц. Почему я могу себе это позволить? Потому что я знаю, что стою еще больше.

Итак, если вы верите, что вам сойдет «хоть какой-нибудь мужичонка», именно для таких вы и будете привлекательны. Если вы держите в голове образ мужчины из дамских романов: богатого, умного, красивого, сильного и с нормальной ориентацией – именно такие будут появляться в вашей жизни.

Про себя вы должны твердо знать: «Я красивая!», «Я сексуальная!», «Я нужна мужчинам!», «Я могу быть любой!», «Я яркая!», «Я уникальная!», «Я лучший выбор любого мужчины!». Постоянно крутите эти установки у себя в голове. Только не тоскливым голосом героини фильма «Самая обаятельная и привлекательная», а голосом, в котором есть оттенки восхищения, гордости, сексуального возбуждения. Пусть этот голос звучит у вас в голове, формируя новую реальность.

Сформируйте образ идеальной себя (подробнее о нем мы говорили в главе «Цель – стройность») и регулярно восстанавливайте его у себя в голове. Живите с этим образом, вживайтесь в него, подражайте себе – воображаемой. И вы станете именно такой, какая вы есть в этом образе. И внутренне, и внешне.

Еще раз. Мозг генерирует мысли постоянно. Или вы им управляете – или он управляет вами. Или вы направляете мыслительный процесс на решение какой-либо жизненной задачи – или мысли крутятся вокруг той или иной темы. И эти мысли формируют ваше самоощущение и провоцируют соответствующие события вашей жизни. А ведь чаще всего наши мысли вертятся вокруг больных тем!

Исправьте положение! Или стройте планы. Или ищите варианты достижения целей. Или прокручивайте свои ресурсные воспоминания. Или программируйте себя на успех. Все! Есть только один вариант, который тоже приемлем, – прекращение внутреннего диалога. Сможете – дерзайте.

Что произойдет, когда вы сформируете установку «Я сексуально привлекательная женщина»? У вас появится сексуальная пластика. Ваш взгляд будет сексуальным. Вы начнете буквально гипнотизировать мужчин своей сексуальностью. А мужчины? У мужчин будет пересыхать горло и активизироваться древнейший из инстинктов.

Что произойдет, когда вы будете входить в контакт с установкой «Это моя любимая игра»? Вы будете естественной. Вы будете спонтанной. Вы будете яркой и интересной. Вы будете видеть на несколько ходов вперед. Вы будете чувствовать его настроение. Вы сможете быть очаровательны и остроумны. Почему? Потому что это игра. И потому что вы такая и есть.

Не слишком ли быстро я бегу?

Активная позиция. Чтобы повысить самооценку мужчин, психологи говорят: «Да, она может вам отказать. Но поймите: она отказала – и осталась одна. Возможно, она получит еще пару предложений за сегодня. А вы, если не будете тормозить, можете сделать еще сотню подходов! Вы в выигрышном положении, потому что находитесь в активном поиске, а она пассивно ждет». Разумеется, эта установка работает! Мужики – верят. Хотя это и не совсем правда.

Я тоже верил в тотальное преимущество мужской позиции, пока не познакомился с девушкой, которая в обычный рабочий день получает десяток предложений познакомиться, а при некотором собственном желании – до тридцати за полдня. Любит она экспериментировать…

В чем же секрет? Как сделать так, чтобы и к вам обращалось столько же? Секрет в умелом сочетании активности и умения вовремя отдать инициативу в мужские руки. Своеобразное «серое кардинальство». Вы приводите себя в порядок, вы создаете себе нужное настроение, вы оказываетесь в нужное время и в нужном месте. И вы делаете так, чтобы с вами начали знакомиться. Как? Об этом мы сейчас узнаем.

Call back. Несколько лет назад люди выходили в Интернет, в основном пользуясь домашним телефоном. Тогда же телефонные компании догадались поставить счетчики на длительность разговора. То есть за Интернет люди платили дважды: провайдеру и АТС. Многим это не понравилось, и одна умная голова придумала такой финт: вы звоните провайдеру, он вам перезванивает, и вы платите только за Интернет. Это называется обратный звонок, или call back.

К чему это я рассказываю? Похожую штуку делают некоторые женщины. Они как бы говорят мужчине: «Познакомься со мной!» А когда он инициирует контакт, им остается только на него отреагировать. Благосклонно или нет. Разумеется, я только что описал бессознательную коммуникацию. На уровне сознания-то все чинно: мужчина предлагает, женщина – думает над тем, принять предложение или нет. Но мы-то с вами знаем!

Наша туристка в Париже отбились от группы и не смогла найти гостиницу до ночи. Поскольку дело было летом, она решила переночевать на скамейке в парке. Ночью просыпается от того, что какой-то бомж взобрался на нее и страстно дышит ей в ухо. Она отталкивает его:

– Пшел прочь!

– Пардон, мадам, тогда что вы делаете в моей постели?

Итак, речь идет не столько об открытом предложении в духе поручика Ржевского, сколько о неявных намеках на возможность и желательность знакомства. Грань здесь очевидна: вы должны всегда иметь поле для отступления. Мол, не вам я улыбалась, а мыслям своим. Не на свидание приглашала, а на переговоры деловые. С другой стороны, уровень сигнала должен быть таким, чтобы он был воспринят однозначно.

Разговаривают парень и девушка.

Девушка: «Когда вы улыбаетесь, мне хочется пригласить вас к себе».

Парень: «Вы так спешите затащить меня в постель?»

Девушка: «Нет, вообще-то я стоматолог».

Итак, мы играем в трехходовую игру. Первый ход ваш: вы посылаете сигнал бессознательному мужчине о готовности к общению. Второй ход его: он решает, что вы ему понравились, и направляется к вам с целью завязать естественный непринужденный разговор. Теперь вновь ваш ход: вы оцениваете мужчину на пригодность и соглашаетесь или нет на дальнейшее общение.

Как пригласить к контакту? Начнем от противного. Если девушка стремительно мчится прогулочным шагом, обгоняя машины, к ней легко подойти? Если она имитирует мимику Арнольда Шварценеггера в роли Терминатора, взглядом замораживает на лету птиц и пробивает навылет букашек-мужчин, сколько раз ей предложат познакомиться? Если пассажирка в транспорте эффектно открывает газету на полный разворот и скрывается за ней целиком, многие ли успеют восхититься ее красотой?

Общий принцип, как побудить человека сделать то, что нам нужно, заключается в трех основных условиях. Сделать это ему должно быть: легко, ненапряжно и субъективно выгодно.

Легко – значит, не нужно срочно думать и изобретать сложные ходы. Если вы сумеете дать ему повод для знакомства, ему будет легче. Если вы сделаете так, что у него будет время на то, чтобы собраться с мыслями и набраться храбрости, количество подходов к вам возрастет десятикратно. Я еще не говорил, что мужики в присутствии красивой женщины мгновенно тупеют? Вот и сделайте большую часть работы за него!

Разумеется, потом, когда у вас будут те или иные отношения, вы его еще потренируете с помощью «жестоких игр», речь о которых в одной из последующих глав, но это потом. Сейчас вашу ценность повышает не труднодоступность, а напротив – легкость контакта. Сколько на свете одиноких «принцесс»? Море! А почему? Из-за гонора, разумеется!

Ненапряжно – значит, неопасно и недорого. Поэтому ваш оскал должен превратиться в милую улыбку. Ваш взгляд – потеплеть. Ваши интонации – смягчиться. И чем ближе он к вам подходит, тем больше радости выражает все ваше существо! Если мужчина видит, что он женщине нравится, он распускает весь свой павлиний хвост, и вы получаете шанс пообщаться с умным и сильным мужчиной. Если же вы будете смотреть на него, как на пустое место, вам достанется запинающийся мямля, который и вправду неинтересен.

Субъективно выгодно – значит, он чувствует, что здесь есть за что побороться. И у него есть шанс! Именно для этого вы должны позаботиться о том, чтобы выглядеть на 99,95%, если не можете на все сто. Именно для этого вы заботитесь о своей высокой самооценке и королевской стати. Именно поэтому так важно светиться успехом и процветанием.

На основании этих трех критериев можно придумать сотни способов, но начнем все же с надежно работающей базы:

• Я рядом. Смысл приема – просто оказаться поблизости от выбранного мужчины. В паре метров. С тяжелым случаем – непосредственно перед ним, но в той же паре метров. Разумеется, расстояние зависит от количества народа вокруг. В переполненном транспорте можно вообще к нему прижаться, а в чистом поле и десять метров – нормально.

Вообще имеет смысл, попадая в любое место, выбирать желаемые объекты и занимать место поблизости: соседнее кресло в поезде, соседний столик в ресторане и т. п. Пусть он оценит вас во всей красе, ведь теперь вас трудно не заметить!

• Задержка взгляда. Мы все, так или иначе, встречаемся друг с другом взглядами. И если человек незнакомый, то взгляды «отскакивают» друг от друга, как теннисные мячики. Это норма. Секундная оценка, и вежливые люди начинают смотреть в другую сторону. Поэтому, если вы поймали взгляд объекта и задержались на пару секунд дольше приличия, он поймет вас правильно. А если не поймет, повторите еще несколько раз. Можно с модификациями: смущенно отводя взгляд, каждый раз, когда он вас «ловит», или украдкой его рассматривая. Можно также наклонить голову набок и смотреть оценивающе. Можно смотреть, чуть приподняв подбородок – «свысока». Но лучше чередовать разные варианты взгляда.

• Подстройка. Мы уже обсудили важность подстройки. Вот и сделайте так, чтобы стать по возможности похожей на него. Двигайтесь в том же темпе. Видите дыхание – дышите так же. Он сидит – сядьте сходным образом. Учитывая юбку, разумеется. Он что-то выстукивает – подстройтесь к ритму. Все это невольно привлекает неосознанное внимание. И заранее настраивает вас на хороший контакт.

• Неловкая. Что-нибудь уронить и медленно подбирать – пусть успеет первым! Очень хорошо, если у вас при себе пакет с кучей всякой мелочи. Иногда жертвуют и содержимым дамской сумочки… Одна девушка призналась, что для разного типа мужчин она специально подбирала разное содержимое сумочки. Словом, подбирать можно будет долго и со вкусом. А у него будет отличный повод показать себя рыцарем. Кстати, это самое рыцарство нужно всячески подчеркивать, изо всех сил благодарить и искренне восхищаться, тогда никуда он от нас не денется.

• Пионерка. Обратный вариант – предложить свою помощь. Но тут нужно быть внимательной к поводам.

• Скажите, пожалуйста… Спросить его о чем-нибудь или попросить помочь в какой-нибудь мелочи. Дорогу подсказать, воротник проверить, сумку подержать – после чего, напомню, активно благодарим. Из экстремального – попросить до дома проводить, а то «жутко страшно!». Вариант: задать вопрос третьему лицу в надежде на то, что он вмешается и подскажет. Так я познакомился со своей женой.

• Догонялки-поддавки. Проходите мимо – ловите взгляд, улыбаетесь – медленно (!) идете дальше. Даже если он «тормоз», у него будет время вас догнать или воспользоваться «оригинальным» мужским приемом – забежать вперед и пойти навстречу.

– О чем думает петух, когда бежит за курицей?

– Не догоню, так согреюсь!

– О чем думает курица, убегая от петуха?

– Не слишком ли быстро я бегу?

• Фенечка. Полезно иметь при себе готовый повод с вами познакомиться. Книжку с яркой обложкой и интересным названием, кроссворд, по поводу которого так легко обратиться с просьбой, забавный рингтон на мобильном телефоне, который можно попросить перекачать. По телефону, кстати, можно говорить на какую-нибудь интересную тему. А то и просто – на любую тему бархатным сексуальным голосом, от которого у мужчин мгновенно перегорают все предохранители.

• Сексуальность в облике, в жестах, в голосе, во взгляде. Хороший способ выделиться из группы на всевозможных вечеринках, презентациях и прочих мероприятиях с обилием потенциальных конкуренток. Мы уже говорили о возбуждении как о важной составляющей привлекательности, поэтому здесь не будем останавливаться на этом подробно.

• Выход из сумрака. Отличайтесь от толпы. Двигайтесь медленнее основной массы. Говорите тише или громче. Быстрее или медленнее. Это когда он уже обратит на вас внимание, нужно будет подстроиться к нему, а сейчас – выделяйтесь! Кстати, прямая осанка в сочетании с расправленными плечами и, соответственно, выставленной вперед грудью, отлично привлекают внимание. Выделяйте в помещении пустоты и занимайте центр. Можете стать центром какой-нибудь компании – станьте.

Как-то раз одна маленькая девочка в лютый мороз отправилась в лес и заблудилась. Но эта рождественская история, как и все, закончилась хорошо: никто не заметил пропажи девочки – и праздник продолжался!

Итак, еще раз. Фоном идет ваш презентабельный вид, подчеркивающий женское начало, и позитивное эмоциональное состояние с элементами легкого возбуждения. При попадании в место скопления людей вы выделяете себя из толпы своей королевской осанкой, сиятельной улыбкой, неспешными движениями и красивым грудным голосом. Попутно вы ищете взглядом подходящих мужчин. При появлении желаемого объекта вы постепенно оказываетесь с ним рядом, подстраиваетесь и зовете его взглядом. Или любым другим способом. Как только объект проявил к вам минимальный интерес, вы улыбаетесь чуть ярче, можете сделать любой из любимых женских жестов привлечения внимания – прическу поправить, глазками стрельнуть, дотронуться до своих губ, – и отдаете инициативу мужчине.

Как видите, приемы просты до примитивности, но, будучи хорошо отработанными и регулярно применяемыми, показывают фантастические результаты! И помните: правильное поведение – следствие правильного состояния. Если вам хорошо, если вы собранны, если у вас игривое, легкое настроение, вам в голову придут тысячи классных способов. Но если вас сковал страх, вы рискуете забыть или побояться сделать даже самое легкое. Создавайте настроение!

Искусство разговаривать

О чем говорить, когда не о чем говорить. Все просто, если мужчина подошел, сказал пару «гениальных» комплиментов, попросил телефон и побежал по своим делам. Тогда к следующей встрече он худо-бедно, но подготовится, и, о чем поговорить, вам найдется.

А если вы познакомились в кафе или самолете и разговор вам предстоит долгий? Ведь от того, насколько приятным и содержательным окажется этот разговор, зависят ваши выводы о нем, а его – о вас. Хорошо, когда вам достался балабол, который благодаря своему умению трепаться обо всем на свете сделает беседу и интересной, и веселой. А если нет?

Тогда удовольствие от беседы – это ваша забота, и от вас зависит, расскажет ли собеседник что-нибудь захватывающее или вы с ним будете лениво перебрасываться фразами о погоде, раскроется ли он со своей лучшей стороны или выставит себя своей бледной тенью. Потому что вы имеете все средства, чтобы построить разговор так, как вам нужно.

Как сделать беседу интересной? Здесь есть несколько простых, но очень важных правил, основанных на той простой мысли, что вы, мягко говоря, знакомы мало и еще не факт, что продолжите общение.

• Позитив. Говорите так, чтобы любой иностранец, услышав ваш разговор, понял, что вы обсуждаете нечто интересное и приятное. Текст может быть любой, но звучать и выглядеть вы должны, как на веселой вечеринке. Все равно ни вы, ни ваш собеседник уже через неделю не сможете вспомнить, о чем вы там разговаривали, но эмоциональный след останется надолго. Или навсегда. Поэтому держим верные интонации, говорим о хорошем и периодически льстим его тщеславию. Мужчины лесть не различают.

• Согласованность. Взаимная подстройка по всему, что можно. При условии, что это сделано достаточно изящно и ненарочито. Согласованные интонации, согласованная скорость и громкость речи. Сходный эмоциональный фон. Похожие позы. Общий язык. Ищите возможность согласиться и стройте свои фразы так, чтобы было легко согласиться с вами. Ищите общее!

• Порхание. С темы на тему. По верхам! Не допускайте углубления ни в одну из серьезных тем. Чувствуете, что застреваете, меняйте тему! Если тема очень интересна, слегка коснитесь ее, поставьте зарубку на память и переключайтесь! Пусть будет хотя бы три темы, между которыми вы будете гулять. И помните: главное – не содержание, главное – эмоциональный заряд.

• Зарубки на будущее. Упоминайте о своих ресурсах: чем вы интересны; чем можете поделиться; что можете подсказать; с кем знакомы; где бывали; только делайте это вскользь. Мол, когда я была на приеме у губернатора, я услышала очень забавную фразу. И говорите дальше фразу, а губернатор – это вскользь. Попутно побуждайте его рассказывать о своем. Это не только повышает вашу взаимную ценность, но и дает формальные поводы для следующих встреч.

• Дозированность. Помните кодекс стервы? Правильно! Интересная тема начинается, но вы переключаете разговор с нее, не дав ей иссякнуть. Информация прозвучала, но вы не раскрываете ее до конца. Как говорили американские ковбои, умеешь считать до десяти, остановись на восьми. Беседа должна закончиться на пике позитива, а не тогда, когда он готов ее закончить.

• Пусть говорит. Нравится нам это или нет, но самая приятная музыка для большинства мужчин – это звук его собственного голоса. Чем больше он говорит, тем приятнее для него беседа. Побуждайте рассказывать, поощряйте его слова, задавайте уточняющие вопросы, реагируйте эмоционально – пусть говорит!

Еще раз повторюсь: ваша цель – оставить хорошее впечатление и найти возможность для продолжения общения. Точнее, сделать так, чтобы он очень захотел встретиться еще раз. Захотите ли вы, это второй вопрос. Но чтобы стать хозяйкой положения, нужно решить вопрос первый.

Как управлять беседой? Основа основ, которой вам необходимо овладеть, – технология задавания открытых вопросов. Что такое открытый вопрос? Это вопрос, для ответа на который нужно много говорить. По контрасту еще бывают закрытые вопросы, ответ на которые «да» или «нет», и альтернативные, предлагающие несколько вариантов на выбор.

Закрытый вопрос – это способ получить по ходу быстрое подтверждение и продолжить развивать свою мысль. Это понятно? Как в стенку мячиком кинуть. Бросок – и он вновь у вас. Еще закрытые вопросы годятся на то, чтобы утвердить достигнутые договоренности. Вы заедете за мной завтра в восемь вечера, да?

Альтернативный вопрос – это классический нэлперский метод манипуляции, когда мы предлагаем сделать выбор между вариантами, каждый из которых нас устраивает. Это тоже понятно? Или вам нужно еще раз перечитать этот абзац, чтобы понять? Человек думает, что он выбирает, но решения он будет принимать уже по поводу того, что для нас непринципиально. Разговорный гипноз в действии.

Какие вопросы будут открытыми? Любые, начинающиеся с вопросительных слов. Кто, когда, почему, зачем, как, где, что, какой… Потренируйтесь:

• Какие фильмы вам нравятся?

• Как вы проводите свободное время?

• Кто из киногероев вам ближе всего?

• Что вы больше всего цените в женщинах?

• Где вы научились французскому языку?

Он отвечает, и вы можете задавать вопросы на уточнение, разъяснение и обоснование его слов. А почему вы так считаете? А зачем вы выбрали именно этот вариант? А как вы искали это агентство? Найдите, что вам неясно, и задайте вопрос. Что может быть проще!

Поддерживающее слушание. Несколько лет назад я заглянул на тренинг к своей коллеге. Посидеть мне позволили не больше получаса, поскольку коллега заметила, что большая часть группы начала обращаться ко мне, а не к ней, хотя я и слова не проронил. Разумеется, это было баловство, но как я это сделал? С помощью поддерживающего слушания. Всякий раз, когда кто-нибудь из группы говорил, я разворачивал корпус в его сторону, устанавливал зрительный контакт и слегка кивал в такт речи. Все! Эффект потрясающий!

Проверено многократно: человек может говорить часами при условии, что его собеседник слушает правильно. Как? Выражая свое внимание и поддержку. Что именно нужно делать?

• Молчать. Просто прекратите его перебивать и встревать со своими репликами.

• Смотреть. Развернитесь к нему, смотрите чуть ли не в рот, но лучше просто в сторону лица или на жесты. Глазки откройте чуть шире. Можно чуть-чуть приоткрыть ротик и слегка наклонить головку набок. Не устоит!

• Кивать. Он говорит – вы киваете. В том же темпе. В том же ритме.

• Поддакивать. В каждую его паузу вставляете свое «Да», «Угу», «Ага», «Так», «Хорошо», «М-м-м»…

• Отзываться. Когда он говорит эмоционально, отзываться своими эмоциями – «Здорово!», «Ух ты!», «Ничего себе!», «Правда?!», «Фантастика!»…

• Подталкивать. Он задумался, вы тут же: «А дальше?», «И что потом?», «А что она?», «И что вы сделали?».

• Уточнять. Задавать уточняющие и разъясняющие вопросы – «А что такое…?», «А почему вы выбрали…?», «А зачем вам…?».

В целом – стараться услышать и понять. Найти общее. Найти возможность согласиться. Поспорить и даже поругаться вы еще успеете. А сейчас – поиск общих мест. Поиск согласия.

Кстати, что делать, если он завел тему, которую вам хотелось бы прекратить? Сначала прекратить поддерживающее слушание – отвлечься, отстраниться, отстроиться. Затем сменить тему на более подходящую. Как? Вопросом, разумеется. Впрочем, об этом мы еще поговорим.

Как определить, что ему интересно? Во-первых, он сам расскажет, если вы спросите. Во-вторых, если вы будете использовать поддерживающее слушание, его так или иначе будет «заносить» в его любимые темы. В-третьих, вам поможет метод перебора тем, но есть и некоторые фишки.

Например, вы можете заметить, что люди часто не столько отвечают на поставленный вопрос, сколько выражают свои мысли и чувства. Вы спрашиваете, какие машины ему нравятся, он отвечает, что по таким дорогам нужно ездить на тракторе или на танке. Отлично! Его тема – дороги. Вы спрашиваете, сколько сейчас времени, он называет и добавляет, что времени более чем достаточно. Замечательно! Хороший повод обсудить ближайшие планы.

Просто отслеживайте, на какой вопрос человек отвечает на самом деле, и вы поймете, какая тема его сейчас волнует. Важное замечание! Так вы можете свалиться в одну из проблемных тем, поэтому внимательно отслеживаем его эмоции. Позитивный интерес – развиваем. Горестный – пресекаем.

Вообще, наблюдение за реакциями собеседника – важнейший навык успешного коммуникатора. Его нужно постоянно совершенствовать. Говорите о кошках – следите за реакцией. Говорите о празднике – следите за реакцией. Говорите о тренингах – следите за реакцией. О чем бы вы ни говорили, следите за реакцией! Если на какую-то тему он «включился», «зажегся», наполнился энтузиазмом – развейте ее. Если на упоминании о чем-то он скис, заскучал и начал отвлекаться – меняйте тему.

А что делать, если тема, интересная ему, неинтересна вам? Этого нельзя допускать, ведь если вам самой будет скучно, это очень быстро отразится на вашем лице, и все приемы поддерживающего слушания окажутся существенно менее эффективными. Что делать? Помните принцип альтернативного вопроса? Он должен выбирать из тех вариантов, что нас устраивают. Есть спектр тем, которые вам интересны. Вот среди них мы и выбираем, о чем поговорить. Говоря математическим языком, мы ищем пересечения в области наших интересов. То, что интересно обоим, и есть желаемая тема. Но чтобы ее найти, нужно искать. То есть регулярно менять темы и смотреть за реакцией.

Как менять тему? В НЛП все способы смены темы разговора подразделяют на три основные категории: начать говорить о большем, начать говорить о меньшем, сместиться по аналогии. Как это выглядит на практике? Допустим, вы засекли, что его не вдохновляет обсуждение последнего альбома певицы Максим, как вы можете сменить тему?

• Укрупнение. От последнего альбома Максим можно укрупнить тему до всего творчества Максим или еще больше – до всей эстрады, еще больше – до искусства в целом. И через пару фраз вы уже достаточно далеко от первоначальной темы.

• Детализация. От того же альбома можно сместиться к обсуждению конкретной песни или мелодического перехода, или к голосу, или к вступлению к песне.

• Смещение. Если творчество Максим его не вдохновляет, можно начать обсуждать саму певицу и ее фигуру, а можно сместиться на творчество группы «Машина времени» или художника Айвазовского.

При должном навыке вы сможете легко и непринужденно сместиться практически на любую тему, особенно если научитесь сочетать эти три приема. Хотите пример? Как прийти от темы «Путин – лучший президент» к теме «Какой торт самый вкусный»? Очень просто! Путин – лучший президент, я вообще предпочитаю все лучшее. И в работе, и на отдыхе. Например, когда мы отдыхали в Испании, я увидела на витрине кондитерской лучший в своей жизни торт! И дальше о тортах.

Сменить тему легко! Главное – сделать это вовремя: не давая разговору заглохнуть, не позволяя ему уходить в негатив и избегая зацикливания на одном. Порхаем! Легко! Как бабочка!

К чему приходим? Итак, вы уже знаете, что разговор должен закончиться на пике позитивных эмоций. Вы можете сделать так, чтобы говорил больше он. Вы можете нащупать интересные темы и легко их меняете. Вы пробрасываете информацию о своих ресурсах и возможностях и сечете информацию от него.

Чем же лучше закончить разговор? Что нужно иметь в «сухом остатке»? Несколько начатых, но неисчерпанных интересных тем. Несколько раз упомянутые ваши ресурсы, которые его так или иначе заинтересовали. Понимание его интересов. И? Повод для следующей встречи.