Текст книги "НЛП. Игры, в которых побеждают женщины"

Автор книги: Анвар Бакиров

сообщить о нарушении

Текущая страница: 15 (всего у книги 16 страниц)

Как оказалось, при всем различии стилей работы, да и характеров Перлза, Сатир и Эриксона, в их поведении оказалось много общего. И это общее довольно значительно отличается от того, что говорили о себе они сами. По признанию корифеев психотерапии, модели, созданные с помощью НЛП, помогли им лучше разобраться в собственном таланте. Оформленные в виде пошаговых наборов действий – поведенческих стратегий, – эти находки легли в основу нарождающейся науки.

Суть метода отражает его название, появившееся, когда был накоплен достаточно большой багаж моделей, – к концу семидесятых: нейролингвистическое программирование. «Нейро» отражает тот факт, что все психологические процессы связаны с нашей нервной системой. Лингвистическая часть названия демонстрирует важность речи в упорядочивании и структурировании нашего опыта. Слово «программирование» указывает на взаимосвязь и взаимовлияние неврологической и лингвистической составляющих нашего опыта, а также всех жизненных процессов.

Правда, это не более чем официальная версия. Очень удобная, впрочем. Гораздо более похожим на правду (и забавным к тому же) мне кажется объяснение Ричарда Бендлера (цитирую по книге «Используйте мозг для изменений»).

«Нейролингвистическое программирование» – это слова, которые я изобрел, чтобы избежать необходимости специализироваться в той или иной области. В колледже я был одним из тех людей, которые не могут решиться на что-либо одно, – и решил продолжать в том же духе.

Но не только. Лично мне нравится считать НЛП именно одним из видов программирования, а не психологии. Программирования в широком смысле – как организации управления информацией. Программисты же, по сути, создают способы все более и более эффективного использования «костылей для собственных мозгов» – компьютеров. В нашем случае речь идет об управлении информацией в собственном мозге. С наибольшей пользой и эффективностью. Еще одна цитата из Ричарда Бендлера:

Хотя куча психологов и социальных работников используют НЛП, чтобы делать то, что они называют «терапией», я считаю более правильным описывать НЛП как образовательный процесс. По сути, мы разрабатываем способы научить людей пользоваться собственными мозгами.

И последнее: НЛП уже давно вышло за рамки психотерапии. Оно может применяться практически повсюду: в бизнесе, в политике, в творчестве, в медицине, в обучении (ваш вариант) – везде, где есть необходимость достигать каких-либо целей. Так что применяйте на здоровье! 2. Предпосылки успеха НЛП

Вообще-то предпосылки успеха НЛП – базовые пресуппозиции – здесь прописаны вскользь. Здесь – только минимальные пояснения да намеки, как они используются. К сожалению, поскольку у меня нет даже возможности хорошенько их разрекламировать. И все потому, что все это я уже сделал в книге «Как управлять собой и другими с помощью НЛП».

Зачем же тогда я вообще о них пишу? Чтобы вы, встречаясь со словом пресуппозиция (предварительное положение – предположение, предпосылка) в других книгах по НЛП, реагировали на него как на старого знакомого. И еще: пресуппозиции – это не истина, но полезные допущения. С ними играют, на них опираются – и они начинают работать на наш успех.

Предпосылка первая. Карта – это не территория. Имеется в виду тот факт, что наши представления о реальности всегда отличаются от самой реальности, равно как и от представлений любого другого человека. А ведь мы общаемся с внешним миром, используя свои карты (модели мира) в качестве посредника! Принятие этой пресуппозиции позволяет избежать многих недоразумений в общении. Да и большинство других проблем решаются с помощью изменения нашей внутренней реальности.

Предпосылка вторая. Сознание и тело – части единой системы. Просто списком: по внешности человека можно судить о его внутреннем мире; изменяя что-то в теле, мы можем решать свои психологические задачи; наше настроение влияет на наше мышление; можно управлять эмоциями через мышечный корсет; вызывая определенное внутреннее состояние, мы можем менять, например, походку. И наоборот. Все взаимосвязано! И взаимоуправляемо.

Предпосылка третья. Весь наш жизненный опыт закодирован в нервной системе. До любого прошлого переживания можно добраться – вызвать его, как бы пережить заново. И это отрадно: «мои года – мое богатство» и мои ресурсы. Как информационные, так и эмоциональные. Информация – это опыт. Эмоции – это энергия. И что интересно: закодированный в нас жизненный опыт можно перекодировать заново. Например, сделать негативный опыт чисто информационным… Этакое нейролингвистическое перепрограммирование.

Предпосылка четвертая. Субъективный опыт можно разделить на образы, звуки, ощущения, вкус и запах. А эта пресуппозиция – ключик к предыдущей: она приоткрывает завесу тайны над тем, как именно закодирован наш жизненный опыт. Оригинального здесь на первый взгляд мало, если не задумываться над тем, что нэлперы взялись даже экстрасенсорный опыт описать через самую обычную сенсорику – через пять чувств. Весьма успешно, надо сказать.

Предпосылка пятая. Смысл коммуникации – в полученной реакции. Самая «общенческая» пресуппозиция – основа любого мало-мальски эффективного взаимодействия. Общаясь, нэлпер ставит во главу угла реакцию собеседника на его слова и действия и уже по ней судит об эффективности коммуникации. Тут все понятно: реакция «не та» – меняйте свое поведение, пока не получите «ту». И никаких упреков.

Предпосылка шестая. Не бывает поражений – бывает только обратная связь. Пресуппозиция для самых целеустремленных. В приложении к коммуникации – отлично перекликается с предыдущей. В остальных приложениях – ощутимо добавляет оптимизма и новой информации к размышлению. Кстати, с этой точки зрения поражения гораздо полезнее побед: именно они дают нам поводы (и возможности) к самосовершенствованию.

Предпосылка седьмая. В основе любого поведения лежит позитивное намерение. Ключевой момент здесь – в разделении поведения и намерения, того, что человек делает, с тем, зачем он это делает. Вопрос «Зачем?» выводит нас на более высокий уровень мышления, а глядя свысока, мы начинаем замечать совершенно новые варианты поведения. А вот то, выбирать «хороший» или «плохой» мотив, – это уже вопрос нашего сознательного выбора. Нэлперы предпочитают позитив. Чтобы было проще искать позитивное намерение, рекомендуется мысленно добавлять «для него»: себе-то человек плохого не пожелает! Разве что исключительно с позитивным намерением…

Предпосылка восьмая. Любое поведение – выбор наилучшего варианта из имеющихся на данный момент. Все, что мы делаем, – результат нашего сознательного или бессознательного выбора. Это понятно. Также вполне естественно предположить, что выбираем мы лучшее из того, что нам доступно. Был бы лучший вариант – использовали бы его. Тоже ясно. А следствием этих предположений стала фундаментальная мета-стратегия изменения нежелательного поведения – добавление в карту человека более эффективных выборов. Как шутят нэлперы, НЛП не хирургия: оно ничего не отрезает – только добавляет. И если новый вариант со временем оказался не столь эффективным, можно вернуться к старому поведению. Или к новому поиску.

Предпосылка девятая. Каждый располагает всеми необходимыми ему ресурсами. И если человек сам поставил себе цель, то будьте уверены: у него для этого все есть. У Ричарда Баха в книге «Иллюзии» есть подходящая к случаю фраза: «Желания нам даются вместе с возможностями для их осуществления». С этим можно спорить, особенно если нет желания прикладывать хоть какие-то усилия. Другое дело, что эта пресуппозиция действительно полезна, и каждому будет легко вспомнить те ситуации из прошлого, когда какие-то цели казались абсолютно недостижимыми, зато сейчас…

Предпосылка десятая. Вселенная – дружественная среда, изобилующая ресурсами. Хочется добавить: особенно когда вы живете по базовым пресуппозициям НЛП! Тогда каждое происходящее с нами событие – это подарок Мира. Его можно с благодарностью принять и воспользоваться по необходимости. А можно назвать то же самое ударом судьбы или же ее коварной уловкой. Вам оно надо? Благо, замечал не раз: жизнь подкидывает именно то, чего от нее ждешь, хочешь подарка – будет. И наоборот. Вселенная дружественна.

3. Предпосылки НЛП в разговорном гипнозе

Основа основ – пресуппозиция о том, что карта – это не территория. То есть не бывает карт истинных. А какие тогда бывают? Полезные. Идем дальше. Какая карта будет полезна в нашем индивидуальном пользовании, думаю, понятно – та, что позволит получать от мира больше вкусного и приятного. А какую карту нужно подсунуть собеседнику? Правильно! Ту, из которой будет прямо и недвусмысленно следовать нужное нам поведение. Дескать, каждый уважающий себя человек должен:

• покупать нашу продукцию;

• вкладывать свои сбережения в наш банк;

• отдавать вовремя долги;

• быть вежливым и послушным…

Продолжите список по своему усмотрению. Это именно те утверждения о мире, которые создадут у окружающих добровольное и естественное желание помогать нам в достижении наших целей. Именно нужная картина мира подтолкнет наших слушателей к необходимости прикладывать собственные усилия, тратя свои ресурсы на проекты, выгодные нам. Еще бы! Ведь в их представлении о реальности прямо записано, что только таким способом они могут получить свою выгоду.

С другой стороны, когда вам будут рассказывать по телевизору ли, в статье или же в очной беседе, как устроен мир, будет здорово, если вы задумаетесь, зачем эти люди хотят, чтобы вы в это поверили? Каких действий от вас добиваются? После этого останется только соотнести полученную информацию с представлениями о собственных интересах. Которое тоже когда-то было заложено.

Что там у нас дальше в пресуппозициях? Сознание и тело – части единой системы. Что из этого следует? То, что при хорошем самочувствии будет принято скорее позитивное решение, а при плохом – негативное. Когда у начальника одно настроение, он реагирует одним образом, когда другое – другим. Очевидно? Но ведь это можно учитывать!

С другой стороны, нужное настроение можно и создать, требуемую эмоцию – вызвать. Нужно благодушие – расскажите о маленьком ребенке, и если у собеседника упоминание детей вызывает соответствующие переживания, вы получите то, что вам нужно. Вам выгодна злость – напомните о том, что связано именно с этим отношением. Все прочее произойдет само собой в полном соответствии с пресуппозицией о том, что весь наш жизненный опыт закодирован в нервной системе.

А что нам дает пресуппозиция о том, что субъективный опыт можно разделить на образы, звуки, ощущения, вкус и запах? Возможность захватить внимание собеседника полностью. Со всеми потрохами. Ведь если наши образы ярки, звуки богаты, а запахи остры, то наша речь становится не только весомой, но и горькой или сладкой по нашему выбору. А когда мы предлагаем человеку достаточно живые образы, они очень легко превращаются во внутренний приказ, которого невозможно не послушаться. Ведь он – внутренний.

Разумеется, для того чтобы быть уверенными в том, что собеседник понял нас правильно, мы должны внимательно отслеживать его реакцию на наши слова, ведь смысл коммуникации – в полученной реакции. И это означает, что мы будем произносить самые разные сочетания звуков до тех пор, пока человек не поймет нас правильно. То есть не захочет сделать именно то, что нам нужно. И пусть пока не каждый собеседник готов откликнуться на наши слова правильно, мы будем помнить, что не бывает поражений – бывает только обратная связь, и искать все новые ключики к его сердцу. И кошельку.

Кстати, если какой-нибудь подлец захочет обвинить вас в коварстве, вы должны с максимально возможной убедительностью показать ему, что в основе любого поведения лежит позитивное намерение, оно связано с первоначальным окружением. Другими словами, перед богом и законом вы чисты, аки агнец, и вы в полном соответствии с собственными благими намерениями готовы вымостить ему дорогу к желаемому поведению.

С другой стороны, на любой упрек вы можете ответить словами искренней благодарности за мгновенно считанное вами позитивное намерение. Говорит вам бабушка-уборщица, что вы редиска, поскольку обувь грязную не вытираете, а вы ей со всей пролетарской благодарностью можете ответить: мол, спасибо огромное за ваш труд и вашу заботу о чистоте нашего подъезда, мол, если бы не вы, здесь вообще бы свинарник был. И отбыть в неизвестном направлении, оставив позади себя довольного человека.

Хорошо. Идем дальше. Любое поведение – выбор наилучшего варианта из тех, что человек считает доступными на данный момент. Что это нам дает в плане речевого воздействия? Два пути для влияния на поведение. Мы можем подсказать, какой вариант поведения является лучшим. Помните: «Хорошие хозяйки любят лоск!» И думать иначе – грех! Или мы можем повлиять на представление о доступных вариантах. «Ты можешь вести себя, как последняя сволочь, а можешь пригласить даму в ресторан». И вы уже понимаете, какой выбор будет сделан.

Откуда у нас уверенность, что человек сумеет найти возможность пойти навстречу нашим пожеланиям? А как же иначе?! Ведь каждый располагает всеми необходимыми ему ресурсами. Постарается – сделает. Мы-то с вами знаем, что Вселенная – дружественная среда, изобилующая ресурсами. А это означает, что мы не будем злоупотреблять людской верой в слова и не будем их грабить без особой на то необходимости.

Впрочем, что такое обман, если мы знаем, что карта – это не территория, что равносильно тому, что каждое слово – ложь? Просто мы можем делать своими словами добро, а можем – зло, и я надеюсь, что вы уже поняли, что делать добро – дальновиднее. Да и приятнее, чего уж греха таить.

4. Формулировка цели

Представляю вашему вниманию очередной результат моделирования поведения успешных людей, знакомьтесь: спецификация цели. Девять пунктов, и каждый достаточно значим. Первые пять составляют критерии хорошо сформулированного результата. Еще четыре превращают формулировку цели во вполне работоспособную технику НЛП.

Чтобы легко достичь своей цели, убедитесь, что:

Цель заявлена утвердительно. Общее направление – ориентация на позитив. Вы должны говорить о том, чего хотите. В формулировке не должно быть даже намеков на отрицание, отказ или избегание. Исключите любое напоминание о нежелательных моментах. Говорите о достижениях и ресурсах.

– Я не хочу постоянно ссориться с родителями!

– А чего вы хотите?

Достижение цели зависит от вас. Убедитесь, что цель находится под вашим контролем. Проясните, от каких ваших действий зависит ее приближение. Что вы можете сделать для этого? Сможете ли вы взять на себя ответственность за нее? Переформулируйте результат относительно себя.

– Хочу, чтобы родители понимали мои заботы.

– А что лично вы можете сделать для этого?

Цель подтверждаема с помощью органов чувств. Главный мотив – не пропустите своего счастья! Пусть оно будет реально ощутимо и измеримо. Чем конкретнее цель, тем легче ее заметить. Как вы поймете, что уже достигли своей цели? Что вы увидите, услышите и почувствуете, когда это произойдет?

– Мне надо научиться дипломатично разговаривать.

– А что вам скажет, что вы уже умеете это делать?

Цель находится в нужном контексте. Где, когда и с кем вы этого хотите? Где, когда и с кем вы этого НЕ хотите? Оценка событий во многом зависит от того, в каких обстоятельствах они произошли. В каких контекстах ваша цель желательна, а в каких – нет? Убедитесь, что вы получите ее именно там, где вам это нужно.

– Мне надо научиться дипломатично разговаривать.

– С кем и при каких обстоятельствах?

Цель сохраняет все преимущества настоящего положения. Соблюдайте экологию! Мир – достаточно сложная штука, чтобы этот факт начать уважать. В нем все взаимосвязано. Поэтому внимательно отнеситесь к своему заказу. Ничего ли вы не потеряете, если вдруг ваше желание исполнится? Не пропадет ли чего на пути к заветной цели? Сохраните ли вы все выгоды текущего положения? Все ли мнения учтены?

Учтите все заранее – потом расплачиваться придется совсем по другим счетам. Зато хорошо продуманная цель получает всеобщую поддержку и благоприятную атмосферу.

– Мне надо научиться дипломатично разговаривать.

– А что дает нынешний стиль общения?

Цель имеет подходящие размеры. Слишком маленькая цель не стоит столь тщательного планирования. Задайте вопрос: «Зачем она мне?» – и за ее спиной встанет действительно значительное начинание. За слишком большую цель неясно с какой стороны взяться. Убедитесь, что ее можно добиться в обозримом будущем. Выделите первый, начальный этап и работайте с ней. На оставшуюся часть задачи у вас еще будет время.

– Мне надо научиться дипломатично разговаривать.

– Чему бы вы хотели научиться в первую очередь? (подцель)

или

– Что вам это даст? (мета-результат)

Подобраны ресурсы для достижения цели. Что вам поможет в этом начинании? Какие у вас есть средства и возможности для реализации собственных замыслов? Что даст вам силы дойти до конца? Какие у вас есть варианты приближения к цели? Сфокусируйтесь на собственных возможностях, и вы удивитесь, насколько они огромны.

– Мне надо научиться дипломатично разговаривать.

– У вас уже есть примеры таких разговоров?

Возможные препятствия на пути к цели. Что мне может помешать? Какие могут возникнуть трудности? Что мне мешает прямо сейчас начать движение? Как мне обойти возможные преграды? Как сделать путь более легким? Подумайте об этом, когда прорабатываете желаемый результат, и он станет еще более доступным.

– Мне надо научиться дипломатично разговаривать.

– А что вам мешает делать это сейчас?

Намечены первые шаги. Где, когда и при каких обстоятельствах я начну работать в этом направлении? Что это будут за действия? С чего я начну в первую очередь? Как я пойму, что машина реализации уже заработала? Первый шаг – самый трудный. На него надо решиться. Потом будет легче.

– Мне надо научиться дипломатично разговаривать.

– С чего начнете учебу? 5. Треугольник судьбы

Эта главка – своеобразная техника безопасности, которую необходимо соблюдать при применении любых психологических навыков. Особенно такой эффективной психотехнологии, как нейролингвистическое программирование. Если угодно, это еще один повод перепроверить экологию – пятый пункт условий хорошо сформулированного результата.

Треугольник Карпмана (треугольник судьбы) – это социальная игра, включающая в себя три роли: Преследователь, Жертва и Избавитель. Она обладает следующими свойствами:

• устойчивость (однажды попав в Треугольник Карпмана, очень трудно из него выйти);

• внутренняя динамика (каждый игрок проходит все роли треугольника в процессе игры);

• способность к наращиванию (в процессе игры могут привлекаться все новые и новые участники, образуя дополнительные треугольники).

В Треугольник Карпмана легко попасть, став Избавителем какой-либо Жертвы (обстоятельств, другого человека), то есть приняв на себя чужую ответственность. Один из способов – дать совет. Другой – оказать безвозмездную помощь.

После этого (в полном соответствии с законами развития Треугольника Карпмана) Избавитель рано или поздно (чаще – рано) становится Жертвой. Причем его Преследователем станет тот, кому он помог. Дальше следует долгое кувыркание в уже построенном Треугольнике Карпмана, а при привлечении новых лиц (нынешняя Жертва находит себе Избавителя на стороне) – и во вновь образованных.

Таким образом, Треугольник Карпмана – это довольно неприятная вещь, и в него лучше не попадать!

Посему:

• нельзя давать советов;

• нельзя брать на себя ответственность за то, что не находится под вашим контролем;

• нельзя делать за человека то, что он должен сделать самостоятельно;

• нельзя предлагать свои услуги.

А что же тогда можно? Есть ли способы, чтобы безопасно помогать (советом или делом) близким людям? Есть. В их основе – грамотное распределение ответственности, где каждый отвечает только за то, что реально находится под его контролем. Итак, что можно сделать?

• Перед любой совместной деятельностью бывает полезно обговорить (или даже прописать), кто, за что и как отвечает.

• Советчику важно акцентировать внимание на том, что он дает совет, а вот ответственность за то, чтобы им воспользоваться, лежит уже на том, кто этот совет принимает.

• Право на ошибку: «Я, конечно, могу ошибаться…» После этого можно дать любой (даже самый бредовый) совет.

• Отсутствие гарантий: «Постараюсь», «Сделаю все, что смогу, но ничего не обещаю», «Если будет время». И так далее. В этом случае человек имеет вас в виду, но продолжает искать и другие источники ресурсов. А ваша помощь воспринимается скорее как подарок судьбы. И реакция – соответствующая.

• Третье лицо: «В подобной ситуации один мой знакомый сделал вот что…» Важный момент: мы не произносим слов «сделайте так-то». В результате человек фактически получает от нас не совет, а информацию.

• Множество альтернатив. Даем множество самых разных советов. На выбор. «Выбор» – это ключевое слово. Вместе с необходимостью выбирать приходит необходимость взять на себя ответственность за этот выбор.

Способов множество, но все они взаимосвязаны. В каждом есть отголосок другого. И, примененные всем скопом, они весьма эффективны. Действительно, ведь в каждом из них заложена идея правильного распределения ответственности и явный или неявный отказ брать на себя ответственность чужую.

Словарь НЛП

Аналоговый – изменяющийся непрерывно в некоторых пределах, подобно плавному регулятору напряжения. Аналоговая информация может передаваться невербально.

Аптайм (uptime) – состояние «здесь и сейчас», в котором все внимание и чувства обращены вовне. Предельная концентрация на сенсорной информации, получаемой извне без внутренних комментариев и интерпретаций.

Ассоциация – 1) погруженность в переживание, при воспроизведении которого человек видит события своими собственными глазами, воспринимая его всеми органами чувств; 2) связь, соединение между психическими явлениями, при котором актуализация (восприятие, представление) одного из них влечет за собой появление другого.

Аудиальный – относящийся к органам слуха.

Бессознательное – то, что содержится в нашей психике за пределами сознательного восприятия.

Бихевиоральный – поведенческий.

Бихевиоризм (behaviour – поведение) – одна из крупнейших в психологии классических школ, исходящая из положения о том, что единицей человеческого функционирования является петля «стимул—реакция».

Ведение – изменение своего собственного поведения в режиме раппорта, необходимого для того, чтобы другой человек следовал за вами.

Визуализация – процесс построения визуальных образов в мозгу.

Визуальный – имеющий отношение к органам зрения.

Внутренний процесс – манера мышления человека, используемые им стратегии и паттерны.

Возврат – обзор или резюме с использованием ключевых слов и тона голоса других людей (участников совещания, например).

Вторая позиция – восприятие мира с точки зрения другого человека. Находиться во второй позиции – это значит быть настроенным и находиться в контакте с его реальностью.

Вторичная выгода – полезный для человека смысл (положительная функция) поведения, воспринимаемого как неприятное, нежелательное.

Выбор – способность человека иметь три и более варианта ответа на изменение ситуации.

Галлюцинация негативная – феномен глубокого транса, при котором человек не видит присутствующих объектов.

Галлюцинация позитивная – феномен глубокого транса, при котором человек видит отсутствующие объекты.

Генеративность – способность к порождению нового.

Гибкость голоса – его способность быстро и непринужденно изменять интонированность, высоту, скорость и громкость.

Гибкость – обладание широким набором способов мышления и поведения для достижения некоторого результата (см. поведенческая гибкость).

Глубинная структура – 1) полная лингвистическая форма высказывания, из которой возникает поверхностная структура; 2) нейрологические карты-отражения (как сознательные, так и бессознательные), которые человек использует для организации и направления своего поведения.

Даунтайм (downtime) – состояние легкого транса, когда ваше внимание обращено внутрь, к вашим собственным мыслям и ощущениям.

Деление – изменение восприятия путем перехода вверх или вниз по логическим уровням. Деление вверх (индукция) – это переход на более высокий логический уровень, который включает в себя то, чем вы занимаетесь. Деление вниз (дедукция) – это переход на более низкий уровень к более конкретным примерам того, чем вы занимаетесь (то же, но другими словами см. разбивка).

Дилемма – наличие только двух вариантов поведения в возникшей ситуации.

Дискретный – любой процесс, который прерывен по своей природе. Речь – дискретный процесс.

Диссоциированный – не включенный в переживание, рассматривающий и слышащий ситуацию со стороны.

Иерархия критериев – внутренняя система оценки человеком ценности того или иного события, качества и т.д.

Имплицитный – неявный, скрытый, подразумеваемый.

Искажение – процесс, в результате которого взаимосвязи между частями модели становятся отличными от реальных взаимосвязей между частями реального опыта.

Калибровка – точное узнавание состояния другого человека по невербальным сигналам. Способность прочтения бессознательных невербальных реакций другого человека в процессе текущего взаимодействия путем установления однозначного соответствия между наблюдаемыми поведенческими признаками и характерным внутренним состоянием.

Карта реальности (Модель мира) – уникальные представления о мире каждого человека, построенные из индивидуальных восприятий и опыта. Сущностное целое личных принципов действия индивидуума.

Кинестетика – относящееся к телесным ощущениям. В НЛП термин «кинестетика» используется как собирательный для всех видов сенсорных переживаний, включая тактильные, висцеральные и эмоциональные.

Клише – речевой стереотип, готовый оборот, стандарт.

Ключи доступа – неявно выраженные признаки, способные одновременно как вызывать действие, так и указывать, какой репрезентативной системой человек пользуется, когда мыслит. Характерные виды ключей доступа включают в себя: движения глаз, поза, жесты, тон голоса, темп речи и характер дыхания.

Когнитивный – познавательный.

Коммуникация – 1) общение; 2) сообщение.

Комплексная эквивалентность – два утверждения, которые рассматриваются (необоснованно) как имеющие один и тот же смысл, например: «Он не смотрит на меня, значит, он не слышит того, что я говорю». Компонент мета-модели.

Конгруэнтность – 1) полное соответствие, согласие; состояние целостности и полной искренности, когда все части личности работают вместе, преследуя одну цель; 2) состояние, когда все внутренние убеждения, стратегии и поступки человека полностью согласуются между собой и ориентированы на получение желаемого результата.

Контекст – ситуация, условия, обстановка, структура, в которой происходит событие. Данная обстановка во многих случаях будет определять истолкование конкретного опыта или события.

Креативность – способность к творчеству, творческий потенциал.

Критерий – то, что является важным для вас в конкретном контексте. Те ценности и стандарты, которыми человек руководствуется для принятия решения или суждения.

Линейный выбор (выбор без выбора) – наличие двух жестко взаимосвязанных альтернатив поведения («уехать или остаться», «быть или не быть»). Отказ от одной из альтернатив означает автоматическое выполнение второй.

Линия времени – линия, соединяющая наше прошлое с нашим будущим; способ, которым мы храним картинки, звуки и ощущения прошлого, настоящего и будущего.

Мета– – существующий на более высоком логическом уровне. Из греческого, имеет значения «после, за, через».

Мета-модель – модель языка, которая определяет те лингвистические шаблоны, которые делают неясным смысл коммуникации, и определяет конкретные вопросы, имеющие целью прояснить и поставить под сомнение неточности языка, чтобы восстановить их связь с сенсорным опытом и глубинной структурой.

Мета-позиция – восприятие человеком себя в различных ситуациях с точки зрения постороннего беспристрастного наблюдателя. Используется как составная часть многих техник НЛП.

Мета-программа – уровень ментального программирования, на котором мы сортируем и дробим наши сенсорные опыты. Мета-программы носят более отвлеченный характер, чем специальные умственные стратегии, и определяют наш подход к конкретному вопросу в целом, а не к отдельным деталям умственного процесса.

Метафора – косвенное сообщение в виде истории или образного выражения, использующего сравнение. В НЛП к метафорам относятся сравнения, иносказания, притчи и аналогии.

Милтон-модель – обращение мета-модели, использующее специальные неясные обороты речи для присоединения к опыту другого человека и получения доступа к неосознаваемым ресурсам.

Множественное описание – процесс описания одной и той же вещи с различных точек зрения.

Модальный оператор возможности – лингвистический термин для обозначения слов, указывающих на возможность действия (могу, не могу и т.п.). Компонент мета-модели.

Модальный оператор необходимости – лингвистический термин для обозначения слов, указывающих на обязательные действия (должен, необходимо, обязан и т.п.). Компонент мета-модели.

Моделирование – процесс наблюдения, составления и внедрения моделей успешных людей: последовательности идей и действий (паттернов), которая позволяет справиться с задачей. Основа ускоренного обучения.

Модель мира – см. Карта реальности.

Модель – практическое описание того, как что-то действует, конечная цель которого – использование на практике. Обобщенная, искаженная и содержащая упущения копия.

Намерение – цель, желаемый результат действий.

Неконгруэнтность (инконгруэнтность) – состояние, когда что-то вас сдерживает, вы не полностью уверены в результате, внутренний конфликт будет проявляться в вашем поведении.

Неоднозначность – название опыта, возникающего у людей, когда они имеют дело с предложениями, имеющими более одного значения. Поверхностная структура считается неоднозначной, если ее можно получить из разных глубинных структур.

Неосознаваемое (подсознание, бессознательное) – все то, что в настоящий момент не представлено в вашем сознании.

Неспецифические глаголы – глаголы, которые ничего не говорят о том, каким образом действие было выполнено. Процесс не определен. Компонент мета-модели.

Неспецифические существительные – существительные, которые не определяют точно, к кому или к чему они относятся. Компонент мета-модели.