Текст книги "Как властвовать над самыми лучшими мужчинами"

Автор книги: Нурлан Мадиев

сообщить о нарушении

Текущая страница: 9 (всего у книги 20 страниц)

–  знать имена элементов группы, то есть, если речь идет о какой-то семье, то имена всех членов семьи, если о команде, то имена всех членов команды и т. д.;

– произнесенное внушение должно быть направлено на упомянутый элемент группы, в этом суть отвлекающего маневра, так, в приведенном выше примере Эриксона, – это пятница;

–  внушение необходимо произнести несколько раз, чтобы собеседник не подумал, что ты просто оговорилась;

–  сразу после внушения постарайся отвлечь внимание собеседника, чтобы он не провел тщательный анализ твоего инструктажа.

ПРЕДВОСХИЩАЕМАЯ ПРОТИВОПОЛОЖНОСТЬ

Внушение ставится в отрицательную форму и жестко связывается с конкретной ситуацией (местом, временем и т. д.). Например:«Конечно, ты не согласен, пока мы об этом говорим», «…Естественно, ты все помнишь. В этой комнате».

Этот прием является модификацией приема «предположение». Отличие состоит в том, что здесь в первой части само внушение стоит в негативе, но внимание собеседника обращается на то, что это действует только в течение определенного промежутка времени или только в данном конкретном месте. Лучше произносить это внушение как бы между прочим, вскользь, то есть не акцентировать на нем внимание.

НЕОКОНКРЕТНОЕ ОПИСАНИЕ

Прием, часто используемый политиками. Главное, чтобы как можно более неконкретно, чтобы слушатель сам домысливал сказанное, и в это обобщение могла бы попасть и исходная ситуация. Внушение вставляется в фразу просто как мысль. Например:«Любому человеку, прежде чем согласиться, нужно время».

Как ты, наверное, заметила, под неконкретные описания попадают и трюизмы. Отличие очень незначительное, если в трюизме уже содержится требуемое внушение, то в неконкретном описании оно может отсутствовать. Здесь говорящий как бы толкает собеседника так домыслить сказанное, чтобы тот услышал то, что хотел бы услышать. А это и является целью говорящего. Но говорящий всегда может заявить, что он этого не говорил и не его вина, что его не так поняли.

Итак, внушение является частью банальности, истинность которой неоспорима: «С некоторыми вещами согласиться легко».

МАРКИРОВКА ИЛИ РАССЕИВАНИЕ

Ну, вот мы и подошли к самому важному методу косвенного внушения в арсенале цыганок и других манипуляторов. Помнишь, когда я говорил о трюизмах доверия, я советовал выделять интонацией или паузой слова «доверие» и «доверять». Теперь давай рассмотрим, как и почему это работает.

Итак, этот метод заключается в том, что говорящий выделяет тем или иным способом слова из команды внушения. Как? Согласно утверждению 4, подсознание собеседника способно уловить все невербальные сигналы речи: изменения звука, прикосновения, мимику. Поэтому чаще всего нужные слова выделяются интонацией, паузами, громкостью, прикосновением, жестами, мимикой. Используют и другие приемы выделения нужных слов, например, фразы или отдельные слова, которые предназначены для подсознания, можно говорить, повернув голову в одну сторону, остальные слова и фразы – повернув голову в другую сторону. Главное, чтобы говорящий сам четко понимал, что вот эти слова, которые он сейчас произносит, – предназначены для подсознания, а эти – для сознания. Тогда он автоматически начнет их произносить по-другому. Допустим, слова для подсознания – шепотом, или чуть громче, или чуть тише, или делать паузу, или чуть растягивать, или использовать другие способы модуляции голоса, темпа, тембра. Для усиления эффекта при произнесении слов для подсознания можно касаться собеседника или делать какой-то жест рукой, или почти незаметно кивать головой, то есть дополнить воздействие через звуковой ряд еще и тактильным и/или зрительным воздействием.

Обрати внимание, я говорил: «выделять фразы или отдельные слова». Что это значит? Во-первых, внушение можно произнести целиком и сразу, а можно рассеять среди других слов. В первом случае собеседник сразу заметит, что на него пытаются оказать воздействие, во втором – почти никогда. Поясню это на примере. Допустим, ты хочешь, чтобы твой собеседник убрался подальше, например, пошел домой. Конечно, ты можешь сказать ему: «Иди домой». Но если этот прием не сработает, то можно попытаться воздействовать на него косвенным внушением и сказать следующую тираду.

«Когда ты удивлен, какой возглас ты обычно издаешь – „ИДИ ТЫ!“ (здесь ты слова „иди ты“ выделяешь голосом и делаешь прикосновение или жест)или „да ну?!“? Хотя какая разница. Я когда ДОМОЙ (здесь опять, так же, как и в прошлый раз, выделяешь голосом и прикосновением или жестом)хотела позвонить, вспомнила, что мне НАДО ИДТИ (здесь следует скрытое фиксирование)к врачу, но вначале забежать ДОМОЙ (здесь следует скрытое фиксирование),занести вещи. Когда я была у врача, он мне говорит: „ИДИ (здесь следует скрытое фиксирование)на рентген, а то врач скоро уйдет ДОМОЙ“ (здесь следует скрытое фиксирование)».

Чтобы подсознание собеседника наверняка восприняло твою команду, следует повторить скрытое внушение с прикосновением или жестом раза три-четыре, разбросав его в тексте монолога или диалога. Но для легко внушаемых людей бывает достаточно и одного скрытого внушения.

Практика показала, что скрытые по технике рассеивания команды срабатывают лучше, чем высказанные иным способом. Для освоения этой техники надо уметь говорить с выражением и подчеркивать нужные слова.

Выделяют следующие способы скрытых (фиксированных)сообщений.

Кинестетические (самые эффективные):прикосновение к руке, к голове, любое поглаживание, похлопывание по плечу, пожатие руки, прикосновение к пальцам рук, наложение кистей на кисти клиента сверху, взятие кисти клиента в свои обе кисти и др.

Эмоциональные:повышение эмоции в нужный момент, понижение эмоции, эмоциональные восклицания или жесты.

Речевые:изменение громкости речи (громче, тише);изменение темпа речи (быстрее, медленнее, паузы);изменение интонации (повышение-понижение);сопутствующие звуки (постукивания, пощелкивания пальцами);изменение локализации источника звука (справа, слева, сверху, снизу, спереди, сзади);изменение тембра голоса (императивный, командный, жесткий, мягкий, вкрадчивый, протяжный).

Визуальные:мимикой, расширением глаз, жестикуляцией рук, движениями пальцев рук, изменением положения тела (наклоны, повороты),изменением положения головы (повороты, наклоны, подъемы),характерной последовательностью жестов (пантомимикой),потиранием собственного подбородка.

Письменные:в любой текст можно с помощью техники рассеивания вставить скрытую информацию, при этом нужные слова выделяют: размером шрифта, другим шрифтом, другим цветом, абзацным отступом, новой строчкой и др.

Определи, какое утверждение скрыто в следующем тексте: «…И тогда она начала уговаривать продавца, чтобы он согласилсяпродать ему эту куртку дешевле, и ему действительно пригодились моирекомендации, да и погодные условиябыли соответствующие».

Однако в тексте такая маркировка (рассеивание)слишком заметна, нежели в разговоре (не говоря уж об эффективности),поэтому если есть необходимость, в тексте лучше использовать маркировку паузой, которая и в речи весьма эффективна.

Пример:«Читатель может думать все, что угодно, но в конечном итоге он… согласится с автором».

Что самое удивительное, так это то, что мы с самого детства неосознанно используем эти приемы. Вспомни, как тебе с выражением читали сказки. Потом почему-то эта способность говорить выразительно с возрастом то ли теряется, то ли люди стесняются говорить так. Но даже в самой невыразительной речи взрослые непроизвольно выделяют интонацией, жестами или мимикой те слова, которые для них важны. Если ты научишься замечать их в речи собеседника, ты сможешь узнать, что же на самом деле он думает.

Талейран говорил: «Язык дан человеку для того, чтобы скрывать свои мысли». Но, тем не менее, чтобы понять собеседника, оказывается, достаточно просто быть наблюдательным.

И ты в своей речи непроизвольно выделяешь слова, которые отражают твои истинные мысли, а не то, что бы ты хотела, чтобы твой собеседник подумал. Поэтому, если ты хочешь кого-либо в чем-либо убедить, тебе в первую очередь надо поверить в это самой. Очень часто после этого и выделять слова внушения не придется.

ПРИЕМЫ КОСВЕННОГО ВНУШЕНИЯ

1. Дополнение.

Этот прием отвлекает внимание от самого внушения на его детали. Например: «Согласиться можно прямо сейчас». Даже если возникнет стремление спорить, то оспариваться будут уже сами детали, а не внушение.

Прием «дополнение вилкой» заставляет сознание собеседника путаться, выбирая между незначительными деталями одного и того же внушения. Например:«Вы можете согласиться со мной, а можете – с фактами».

2. Вопрос.

Для того, чтобы перехватить инициативу в разговоре, Вероника задает вопросы, потому что это позволяет выгадать время, чтобы лучше сориентироваться, и заставляет собеседника думать, то есть задействует его логику. Если же учесть, что мужчины не могут думать одновременно над двумя частями одного и того же вопроса, то становится ясным, что специальным образом построенный вопрос может протащить в подсознание собеседника требуемое внушение.

Итак, в целом вопрос состоит из двух частей: видимой части, или основного вопроса, который начинается с вопросительного слова, и на который будет отвечать мужчина, и скрытого вопроса – подложки, содержащей внушение. Внимание собеседника фиксируется с помощью вопросительного слова в начале предложения.

Например: «Когдавы со мной согласитесь?» Основной вопрос начинается со слова «когда», на него и будет отвечать собеседник, например, «никогда». Но внушение «согласитесь» успеет прошмыгнуть в подсознание. Сравни с другим примером: «Почему невозможно не согласиться?»

Но внимание собеседника можно зафиксировать и другим способом, например,неким процессом или фактом: «Когда вы согласитесь на наши условия, мы можем встретиться еще раз, чтобы обсудить детали?» Здесь смысловое ударение интонацией и жестами делается на «встретиться еще раз» и на «обсудить детали».

Правда, тут есть одна опасность. Если собеседника ну совсем не привлекает перспектива встречаться еще раз и что-либо обсуждать, то внушение «согласитесь» не сработает. И наоборот, если он начнет отвечать на ту часть вопроса, касающуюся встречи и обсуждения, то считай, внушение «согласись» сработало.

3. Позиционный переход.

Если в тексте внушения есть или подразумеваются слова «вы» или «ты», то это, скорее всего, вызовет неосознанное внутреннее сопротивление у собеседника. Например,прямая директива: «Можете сделать это на следующий день», воспринимается хуже, чем та же директива, смягченная под трюизм или безличное предложение: «Некоторые могут сделать это на следующий день», «Каждый может сделать это на следующий день» или «Можно сделать это на следующий день».

Безличная форма – самая мягкая для внушения и, практически, не вызывает сопротивления, т. к. не обращена к собеседнику конкретно, и, в то же время, включает в себя и обращение к нему тоже. Но при этом собеседник может и легко отказаться от внушения в такой форме, если оно будет им осознано.

4. Диссоциация.

Очень распространенный прием, часто используемый рассказчиками. Суть его в том, что говорящий так отстранено описывает процесс, действие или факт, что у слушателя не возникает ассоциации, что речь каким-то боком касается его. Наоборот, ему должно казаться, что речь идет как будто о ком-то другом или об отвлеченном предмете. Воображение слушателя должно начать создавать картины на внутреннем экране – это и есть легкий транс.

Например:«Согласие может быть достигнуто сразу. Чтение бывает интересно настолько, что дыхание начинает замирать. Иногда. Когда бег мыслей сменяется овладевающим спокойствием, внимание останавливается, а взгляд фокусируется на конкретной точке. Все становится ясно».

Обрати внимание, речь вроде бы ни о чем. Но на самом деле идет косвенное внушение на расслабление и на согласие. Поскольку речь идет об отвлеченной вещи, то цензору левого мозга не к чему придраться и оспорить, а значит, внушение проходит как констатация факта.

5. Манипуляции со временем.

У всех нас существует жесткий шаблон, что время движется от прошлого в настоящее и затем в будущее. Если сказать, что то или иное событие произойдет в будущем, то для сознания собеседника это не факт, и он начнет спорить и сомневаться. Если же сказать, что это событие уже происходит прямо сейчас, то сознание смирится с этим, дескать, ничего не попишешь, поздно уже что-либо менять. То есть цензор на время отключится, и внушение проследует прямо в подсознание.

В качестве примера сравни эти два высказывания: «Когда послушаешь его внимательно, с ним согласишься» и «Когда его слушаешь внимательно, с ним соглашаешься».

Прошлое, настоящее и будущее тоже явления относительные. Мы привыкли их выстраивать в хронологическом порядке, и если этот порядок хорошенько перемешать, то сознание путается и хватается за что попало. А попадается ему в первую очередь то, чем кончилась фраза (монолог),во вторую – то, чем она началась, и, если уж дойдет очередь, – то, что было в середине (обычно не доходит).

Сравните: «После того, что вы узнаете, когда дослушаете меня до конца, согласитесь со мной?» и «Когда дослушаете меня до конца, согласитесь со мной, после того, что вы узнали?»

Кроме всего прочего можно просто задать свободную временную рамку: «Рано или поздно вы согласитесь со мной».

Итак, по законам человеческой памяти человек запоминает в любом разговоре начало и конец, а середина, как правило, забывается и из памяти выпадает.

Посему очень важно то, как собеседник начинаетразговор, и то, как выходитиз разговора. Научись интонацией и четко выраженным несловесным поведением подчеркивать те слова, которые тебе нужны, и ставь их в конец разговора.

Например, у тебя была беседа с интересным мужчиной, но ему надо идти на какую-то важную встречу, вот вы прощаетесь, и ты говоришь ему, допустим, следующее: «Я не знаю, когда мы сможем встретиться снова; возможно, это произойдет через неделю или через месяц, возможно, не произойдет вообще, но, наверное, мы встретимся завтра». Все. Здесь желательно, чтобы захлопнулась дверь, и у него не было бы возможности что-либо сказать. Тогда твоя последняя инструкция засядет в его подсознании.

Поэтому, во время переговоров, старайся, чтобы твоя фраза-инструкция была итоговой и последней.

6. Охватывающий все классы.

Это, наверное, самый простой прием. Чтобы не дать сознанию собеседника возможность найти лазейку и выйти за пределы внушения, мы включаем в текст внушения все остальные варианты. Для этого добавляем простую фразу: «…или что-нибудь (кто-нибудь, когда-нибудь)еще». Например:«Мы можем прийти к согласию сейчас, в конце разговора, или позже».

7. Команды в виде вопросов.

Допустим, тебя спросили: «Дорогая, ты не могла бы закрыть дверь?» Какой будет твоя реакция? Скорее всего, ты закроешь дверь, хотя тебя спросили, способна ли ты это сделать. Ты и сама часто использовала этот прием, не задумываясь, как он работает. А срабатывает он почти всегда.

Чтобы этот прием сработал наверняка с незнакомым или малознакомым человеком, нужно внимательно посмотреть на его состояние. Чаще всего этот прием срабатывает, когда человек на чем-то сосредоточен, то есть погружен в себя, и просьба не обременительна для него, или он может выполнить ее машинально. Произнести внушение следует тихо и как бы между прочим. Причем в этом случае в качестве внушения может быть и прямой приказ! Например, на доверие, расслабление.

Другой пример команды, скрытой в вопросе: «Вы уже знаете, что будете брать?»

Мы уже говорили, что «знать» не означает «уметь». Для начала выбери один метод косвенного внушения и тренируйся только с ним в течение недели-двух. Заведи тетрадку, куда будешь записывать фразы для косвенного внушения, образцы вопросов, примеры из фильмов, ток-шоу, общения. Когда почувствуешь, что достигла автоматизма, переходи к следующему методу и так, постепенно, ты освоишь все. Какие-то станут твоими любимыми, другие будешь использовать реже, и это правильно, это закономерно.

Когда у великого мастера спросили, зачем нужно 5000 раз повторять одно и то же упражнение, он ответил, что человек, не использующий свои знания, похож на осла, груженного книгами. И в том, и в другом случае для них знания – бесполезный груз.

КАК УСЛЫШАТЬ СОБЕСЕДНИКА

Множество людей могут говорить хорошие вещи, но очень немногие умеют слушать, потому как это требует силы ума.

Рабиндранат Тагор

Допустим, мужчина и женщина обсуждают фильм: «Послушай, мне она не понравилась с самого начала. Голос у нее такой писклявый, надтреснутый. А как она высказывалась о муже!..» А собеседник отвечает: «Да, все это выглядело, конечно, ужасно. Но куда он смотрел раньше? Он что не видел, с кем имеет дело?..» И хотя их мнение о фильме, вообще говоря, совпадает, тем не менее, они вряд ли найдут в будущем общий язык и, скорее всего, они расстанутся. Почему?

Обрати внимание, что один из них использует преимущественно слова, относящиеся к звуковой системе: «послушай», «голос», «писклявый», «надтреснутый», «высказываться». В то время как другой собеседник использует слова зрительной системы: «выглядеть», «смотреть», «видеть».

Несмотря на то, что они оба говорят на одном разговорном языке, они, тем не менее, говорят на разных уровнях этого языка. Казалось бы, мелочь, но на самом деле – это очень важная причина непонимания и конфликтов между влюбленными, супругами, родителями и детьми, сослуживцами, партнерами по бизнесу, покупателями и продавцами.

А поскольку это крайне важно, давай разберемся, почему же люди не понимают друг друга даже тогда, когда их мнение совпадает, и что надо сделать, чтобы понимать.

Давай договоримся, что к пяти органам чувств человека (зрение, слух, осязание, обоняние, вкус)информация поступает по трем каналам. К глазам – по зрительному. К ушам – по слуховому. К коже, носу и языку – по кинестетическому. Итак, информация извне доходит до человека по трем информационным каналам [27]27
  По кинестетическому каналу поступает также информация «изнутри» – ощущения. Помнишь, в первой части я писал о них – ощущения в желудке, мышцах или ощущения восхищения, экстаза, счастья…


[Закрыть].

Когда человек получает информацию, она поступает одновременно по всем трем каналам. Затем мозг ее отображает на четырех внутренних экранах. Одна и та же информация извне разделяется на четыре составные части, и каждая составная часть представлена на своем экране.

Можно привести следующую аналогию. Помнишь, как солнечный луч, проходя через оптическую призму, разделяется на цвета радуги. Здесь солнечный луч (внешняя информация)как бы отображается на семи экранах, и совершенно по-разному. На первом экране – красным цветом, на втором – оранжевым, далее – желтым, зеленым, голубым, синим, фиолетовым.

Нечто подобное происходит и с внешней информацией в мозге человека. Мозг разделяет ее на четыре составляющие. Вместо слова «экран» ученые пользуются термином «репрезентативная система человека». Таким образом, внутри себя человек воспроизводит внешнюю информацию с помощью четырех репрезентативных систем. Как правило, одна из систем более предпочтительная, другая – чуть менее и т. д.

Информация визуального характера воспроизводится с помощью визуальной репрезентативной системы (образы, картинки),аудиального характера – с помощью аудиальной (звуки, мелодии),кинестетического характера – с помощью кинестетической репрезентативной системы (осязание, ощущения).

Четвертая репрезентативная система называется дигитальной.Обрати внимание – эта система не оперирует ни одним из органов чувств. Вместо образа, звука или ощущений она оперирует словами, отображает только словесную оценку внешней информации, то есть она выражает лишь мнение и оценку. Для большинства мужчин-лидеров эта репрезентативная система очень важна, поэтому остановимся на ней чуть подробнее.

То, что дигиталы оперируют словами, а не органами чувств, говорит о том, что у них преобладает левый мозг – логика, а не чувства. Для дигиталов характерны: холодный прагматичный ум, почти полное отсутствие внутренних эмоций и бедная палитра в их внешнем проявлении. Они рассудительны, конструктивны, любят мыслить логически. Многие великолепно чувствуют слово. Легко оперируют символами, цифрами и абстрактными понятиями. В любой внешней информации, будь то женщина, беседа, пейзаж или рабочий проект, их интересует в основном: смысл, содержание, насколько это важно, полезно и функционально. Насколько эта информация полная, проработанная, структурированная, как она связана с аналогичной информацией, хранящейся в его памяти. Не продравшись через частокол этих вопросов, дигиталы не способны оценить другие качества информации – как, например, красоту, чувственность, неповторимость, уникальность, возвышенность, утонченность. Дигиталы немного напоминают кинестетиков, которые, обжегшись на молоке, теперь дуют на воду, то есть, только измерив циркулем и оценив холодным разумом, они могут позволить себе перейти к другим чувственным каналам.

Как правило, одна, реже – две репрезентативные системы являются для одного человека предпочтительными. Например, бывает, что в хорошем расположении духа он неосознанно пользуется одной репрезентативной системой. А когда он раздражен, волнуется, устал или в плохом настроении – другой. Репрезентативная система – это ключ к пониманию души собеседника.

Очень часто разговор в разных репрезентативных системах напоминает попытку радиосвязи на различных частотах, когда слушатель настроил приемник на одну частоту, а передатчик вещает на другой частоте. Ясно, что в этом случае общения не будет.

Таким образом, чтобы наладить контакт с собеседником и вызвать его доверие, надобно использовать в своей речи слова из его репрезентативной системы. И не просто использовать слова, а подстроившись под него: сопереживанием под его эмоциональное состояние и под его манеру говорить, моргать, дышать, двигаться и т. д. Без доверия нет общения, а, следовательно, нет возможности воздействовать на подсознание собеседника.

А теперь внимание. Прежде чем читать дальше, выполни, пожалуйста, следующее упражнение. Пообщайся с детьми, подростками или молодыми людьми. Твоя задача задавать вопросы и следить за:

–  мельчайшими изменениями в мимике лица (особенно внимательно смотри на микроскопические мышцы вокруг глаз и рта);

–  изменения величины зрачка у твоего собеседника;

– на изменения позы собеседника (здесь очень внимательно смотри за еле заметными покачиваниями головой, откидыванием головы или туловища назад, на наклоны вбок, повороты);

– на движения пальцев, кистей, рук собеседника, его ног.

Сразу за всем этим уследить очень трудно, поэтому для начала научись замечать только реакцию глаз, потом постепенно учись наблюдать за другими реакциями.

Первая группа вопросов, которые ты будешь задавать им во время упражнений, – это 4–5 вопросов, на которые ты точно знаешь, что ребенок ответит «да». Обрати внимание, какответ «да» отражается на мимике лица, на движениях глаз, позе, руках и т. д.

Вторая группа вопросов – это вопросы, на которые ты точно знаешь, что ребенок ответит «нет». Запомни, как в этом случае меняется мимика, глаза и т. д.

Затем поиграй в угадывание. Ты задаешь вопросы, на которые ты не знаешь точного ответа. По невербальной реакции собеседника ты теперь должна распознать, что же собирается он ответить – «да» или «нет». Добейся безошибочного предсказания. Чем моложе собеседник, тем легче играть в эту игру.

Следующее задание – следить за зрачками глаз собеседника и запоминать, куда они двигаются, когда задаешь вопросы на:

–  зрительное воспоминание (какого цвета у тебя ранец, ботинки и т. д.);

–  конструирование зрительных образов (как, по-твоему, должна выглядеть);

– слуховое воспоминание (что сказал Волк Колобку и т. д.);

–  конструирование слуховых образов (как, по-твоему, звучит твое имя в колодце);

– кинестетические ощущения (представь, что ты почувствуешь, когда опустишь руку в холодную воду).

Обрати внимание – у большинства людей ответ вначале отражается в виде физиологической реакции:

–  расширение или сужение зрачков;

–  покраснение или побледнение участков кожи на лице, шее или груди;

– прищуривание;

–  подергивание губ;

–  покусывание губ;

– поднятие или опускание уголков рта;

–  задержка дыхания или изменение темпа дыхания;

– чуть заметное подрагивание крыльев носа;

–  какие-либо движения пальцами, кистями рук;

– покачивание ногой или ступней и т. д.;

– другие.

И только потом ответ произносится.

В этом и состоит секрет простого гадания. Допустим, гадалка предлагает глядеть в хрустальный шар или на твою ладонь. Вообще говоря, неважно, на что. Задача гадалки состоит в том, чтобы сузить взгляд клиента на любой предмет, желательно блестящий, и зафиксировать взгляд на нем, а это, как ты знаешь, вызывает легкий транс. Потом она может напустить словесный туман и сказать что-нибудь вроде этого: «Я вижу женщину, которая затаила на вас обиду». Что делает человек в трансе после этих слов? Начинает вспоминать, кто бы это мог быть. И вот он, допустим, вспомнил, но вот незадача – это мужчина. Только он собирается сказать об этом гадалке, как гадалка уже говорит: «Нет, туман времени на миг рассеялся, образ стал четче, это мужчина, точно, мужчина» Как гадалка определила, что не угадала с женщиной? По невербальным признакам того, кому она гадает, о них мы говорили выше.

Стратегия гадалки очень проста: с вероятностью 50 % она выбирает между мужчиной и женщиной, между молодой и пожилой, высокой и низкой и так далее. Если требуется выбрать из нескольких предметов, то методом деления пополам отыскивается нужный (то есть тот, о котором думает человек, которому гадают).В результате гадалка говорит лишь то, что человек хотел услышать. Все гениальное – просто.

СХЕМА ГЛАЗОДВИГАТЕЛЬНЫХ РЕАКЦИЙ ЧЕЛОВЕКА