Текст книги "Как властвовать над самыми лучшими мужчинами"

Автор книги: Нурлан Мадиев

сообщить о нарушении

Текущая страница: 8 (всего у книги 20 страниц)

Если я не проложу тропы к сердцу людей, они не будут общаться со мной, хотя они не будут ни за, ни против меня.

Ибн Сина (Авиценна)

Стало быть, чтобы привлечь внимание мужчины, нужно всего-то: либо сделать что-то неожиданное, либо благодаря феромонам или как-то еще вызвать непреодолимую (бессознательную)симпатию или бессознательное половое влечение, например, как бы случайно оголить какую-то часть тела, продемонстрировать глубокий вырез, а лучше – грацию и изящество. Все эти приемчики хорошо знакомы любой женщине, поэтому не будем останавливаться на них подробно.

Основная проблема в том, что привлечь внимание – это еще не значит завладеть вниманием. А нам как раз нужно, чтобы поле зрения мужчины максимально сузилось, причем, сузилось на тебе. Для этого следует постараться мысленно проникнуть в мозг мужчины, отрешиться от своего «Я» и начать видеть окружающий мир его глазами: необходимо незаметно скопировать его позу, частоту моргания, темп и глубину дыхания. Если у мужчины одышка или какая-то специфическая манера дышать или моргать, то только в этом случае воспользуйся другим приемом: в такт его дыхания или моргания едва заметно кивай головой, двигай пальцем (в поле периферийного зрения мужнины),например, постукивай им или поигрывай в такт каким-то предметом, ручкой, ложкой, желательно – блестящим. Кстати, можно повторять не каждое его движение, а через раз или через два раза. Вначале, как и все новое, это может показаться чем-то сложным, почти невозможным. Но только не тебе. Если неграмотные цыганки этому смогли научиться, то ты тем более сможешь, просто тренируйся постоянно и незаметно.

Для чего это нужно? Любой мужчина-лидер прежде всего доверяет себе, а иногда – только себе. В силу утверждения 4 подсознание мужчины заметит, что ты дышишь, как он; моргаешь, как он; сидишь, как он; двигаешься, как он. Его подсознание обязательно зафиксирует, что ты повторяешь его артикуляцию, мимику, скорость и тон речи, силу его эмоционального возбуждения. Если все это или хотя бы часть этой процедуры подстройки ты проделаешь правильно, то есть точно и незаметно, так, чтобы его левый мозг не заметил, что ты «передразниваешь» его, то его подсознание вынесет вердикт: ты – это часть его самого. В силу особенности подсознания (утверждение 2)это решение будет обязательным для всего мужчины, и теперь твои мысли начнут восприниматься им как его собственные. Что теперь? Теперь следует углублять транс и начинать внушения.

На что обратить внимание? Прежде всего, все должно происходить естественно, легко и непринужденно. Желательно, чтобы на подстройку уходило всего несколько минут: не более двух-трех. Со временем на это будет уходить всего несколько секунд. Надобно помнить, что после подстройки состояние идентификации себя с тобой у мужчины будет длиться не долго, меньше полуминуты, поэтому, убедившись, что подстройка произошла, переходи к углублению транса.

Для выработки автоматизма нужно тренироваться. Обычно женщины намного наблюдательнее и талантливее мужчин, особенно в выполнении этого упражнения, поэтому у них уходит от силы два-три месяца тренировок на то, чтобы выработать автоматизм в подстройке под позу, дыхание и моргание собеседника. Опять же советую начинать тренировки во время просмотра ток-шоу, подстраиваясь под какого-то конкретного участника (можно даже вначале выключить звук),а уж потом переходить к практике в реальной жизни.

Далее, не следует в точности копировать движения, например, если мужчина вытер лоб, достаточно с некоторой временной задержкой коснуться своего подбородка или носика. Если мужчина резко откинулся назад, желательно через несколько секунд, подобрав удобный момент, красиво обозначить движение назад.

Упор делай не на копирование внешних признаков (дыхание, движение, мимика),а на вхождение в образ собеседника, тогда внешние признаки придут в соответствие сами.

Самое главное, эти невербальные приемы овладения вниманием и доверием собеседника обязательно рекомендуется сочетать с вербальными приемами. О них читай ниже.

Как убедиться, что подстройка под собеседника произошла? Нужно сделать что-нибудь такое, чем управляет подсознание, а не логика, и проверить, повторит ли собеседник твое действие. Например, через 1–2 минуты подстройки ты замедляешь свое дыхание или частоту моргания, поднимаешь руку к своему лицу, начинаешь растирать мочки уха или поглаживать подбородок, касаешься носа, синхронизируешь, а затем изменяешь интонацию и т. д. Если мужчина, продолжая, например, говорить, непроизвольно реагирует, и это проявляется в его автоматическом сходном движении или сходной реакции, то подстройка выполнена безукоризненно.

Кроме перечисленных правил установки контакта у Вероники были еще три сильнейших методических приема, о которых мы уже говорили в первой части.

Во-первых, Вероника всегда, даже попадая в какую-то непредвиденную ситуацию, первым делом представляла себе, что же она хочет. Как правило, у нее не было ни времени, ни энергии, чтобы создавать требуемый мыслеобраз, поэтому она просто брала готовый конус притяжения, в котором события развивались бы именно так, как она того желала. То есть применительно к нашему случаю, готовый мыслеобраз из конуса содержал в виде видеоклипа те действия и те слова, которые Вероника хотела, чтобы мужчина сделал и сказал. Далее – дело техники [22]22
  О технике перехода в новый конус притяжения более подробно смотри в той части книги, которая посвящена использованию творческой визуализации для достижения цели.


[Закрыть].

Во-вторых, Вероника выработала в себе высокую чувствительность. А чувствительность, если она есть, касается не только наслаждений, она позволяет чувствовать настроение и мысли мужчины каждой клеточкой своего организма, поэтому помогает легко прогнозировать любую его реакцию, предвосхищать его слова.

В-третьих, мы много говорили, что секрет великих куртизанок в том, что они играют свои роли и не отождествляют себя с героинями. Они очень наблюдательны, являются отличными актрисами и способны сымпровизировать в любой непредусмотренной сценарием ситуации.

Ты знаешь, каким мощным оружием в деле приворожения мужчин является женский взгляд, поэтому было бы странно, если бы Вероника не использовала его в своем арсенале. Действительно, ни бусы, ни серьги – ничто не сравнится по силе воздействия с глазами женщины. Особенно, если учесть, что у мужчин периферийное зрение развито хуже, зато они могут глубоко концентрировать свое внимание в узком конусе, приблизительно в 45°. Учти, блестящие глаза с широкими зрачками, смотрящие прямо в глаза мужчине, сами по себе обладают магической, завораживающей силой – на этом построен почти весь рекламный бизнес. Но если к тому же женщина проделывает весь комплекс зрительных процедур обворожения, начиная с бросания кратких взглядов, которые, как вспышки молнии, «взрывают» изнутри мозг мужчины, и заканчивая долгим немигающим взглядом в глаза с одновременной передачей мыслеобразов, то этому попросту невозможно противостоять [23]23
  Чтобы выработать у себя такой завораживающий, магический взгляд нужно заниматься медитацией на свечах (смотри приложение 6).


[Закрыть].

Что еще способно на несколько секунд «отрубить» цензора и погрузить мужчину внутрь себя? Как уже было сказано, что-нибудь неожиданное, например, тупиковый вопрос, не имеющий ответа, неожиданный ответ, неожиданный жест или реакция. Здесь надобно шокировать легко, интригующе, чтобы не включился сигнал опасности, и мужчина не вошел в агрессивное состояние нападения или отражения атаки. Напротив, лучше, когда он расслаблен и вовсе не ждет нарушения привычного хода событий.

Очень мощным приемом отключения цензора левого мозга являются:

–  погружение мужчины в состояние воспоминания. Лучше, если это воспоминания из его жизни – что-то приятное и/или из детства;

–  проявление сочувствия, сопереживания;

– присоединение к настроению, заботам и мыслям.

Ключевые фразы, которые должны начинать вызывать в нем погружение в расслабленное состояние, следует произносить как бы между прочим, наиболее подходящий момент – на его выдохе, во время зевка, чихания или кашля, во время смеха или, наоборот, плача, словом, в любой момент, когда он полностью захвачен проявлением своих эмоций.

Желательно, чтобы мужчина начал дышать медленнее, глубже и спокойнее, чтобы он погрузился в особое умиротворенное состояние безопасности, покоя и расслабленности. Поэтому фраза «усыпить бдительность» подходит дословно. Необходимо исключить все, что могло бы вызвать у него недоверие, тревогу, озабоченность, беспокойство, чувство опасности и подозрительности. Например, исключи из своего лексикона слова и фразы, в которых твой собеседник может углядеть потенциальную опасность и попытку оказать на него психологическое воздействие. Вместо слов «гипноз», «транс», «суггестия» используй слова «отдых», «покой», «спокойствие», «другое состояние», «умиротворение», «расслабление», «релаксация». Избегай в разговоре слов, вызывающих настороженность: психология, психотерапия, гипнотизер, внушение, внушать, влиять, манипулировать, оказывать воздействие, управлять. Хорошим подспорьем здесь является то, что у мужчины в обществе дамы срабатывает инстинктивное желание расслабиться, необходимо лишь помочь ему в этом.

ВЕРБАЛЬНЫЕ МЕТОДЫ ПОДСТРОЙКИ

Вспомни, Вероника, прежде чем начать внушение или пытаться убедить в чем-то, заставляет собеседника два или более раз согласиться с ней, мысленно или наяву сказать ей слово «да». Этот прием называется правилом Сократа, ему уже более 2000 лет, и все эти годы он исправно служит человечеству. Представь себе, что ты сбегаешь с горы. Вначале ты бежишь сама, потом уже инерция не даст тебе резко остановиться. Вот так же работает этот прием. После того, как ты расположила собеседника тем, что он несколько раз согласился с тобой, ему уже будет трудно сказать «нет» на твой главный вопрос или предложение, то есть на то, ради чего ты и затеяла весь этот разговор. Главное – это говорить искренне и свободно, при этом стараться использовать его словечки и выражения, его тон, темп и тембр речи. О чем говорить? О чем угодно: о погоде, о его одежде, об обстановке в его кабинете… Избегай говорить о темах, которые, как правило, вызывают спор: о политике, о спорте, о женщинах, даже если наверняка знаешь его пристрастия. Помни, твоя задача не возбудить его, а наоборот, расслабить, успокоить.

Наибольший эффект достигается комплиментами. Поэтому постоянно тренируйся говорить мужчинам и женщинам комплименты. Во-первых, в нужный момент не нужно будет ничего вымучивать, а во-вторых, мужчины-лидеры, они, как красивые женщины, часто слышат их и поэтому легко могут распознать, насколько ты искренна и насколько ты изысканна.

Что касается вопросов, то они должны быть краткими, не требующими размышлений. Это могут быть риторические или альтернативные вопросы, оканчивающиеся словами «не так ли?», «вы согласны со мной?», «не правда ли?», в случае, если не делать акцента на этих словах. Иначе это будет расценено, как попытка оказать давление. Уж чего-чего, а этого мужчины-лидеры не потерпят даже от хорошеньких женщин.

Итак, ты бросила в бой старика Сократа, и он проложил тебе мостик к подсознанию собеседника. Теперь пускаем в ход следующий прием. Ты начинаешь мило описывать ряд фактов, с которыми собеседник однозначно согласится, и в конце ставишь внушение, например, внушение на доверие.

ТРЮИЗМЫ

В качестве внушения рассмотрим вначале трюизмы, или банальные истины.

Трюизм под видом обычной фразы помогает протащить в подсознание мужчины нужное тебе внушение.

Примеры трюизмов на доверие:«Людям свойственно доверять», «Некоторые полагают, что в основе отношений (дружбы или любви)лежит доверие», «Некоторые доверяют своей интуиции», «Некоторые на доверие отвечают доверием», «Обычно просят совета у того, кому доверяют», «Некоторые полагают, что доверие к самому себе и к собеседнику, необходимое условие любого начинания», «Говорят, доверие – признак мужества», «Люди могут доверять друг другу», «Иногда бывает, что начинаешь верить человеку с первого взгляда», «В некоторых ситуациях между людьми возникает чувство доверия друг к другу».

Обрати внимание, трюизм не говорит о каком-то конкретном человеке, неважно, кто сказал или кому сказали. Трудно спорить с утверждением, что, дескать, найдется человек, который то-то и то-то. А поскольку спора нет, то цензор беспрепятственно пропускает информацию в мозг. Если же при этом слово «доверие» или «доверять» незаметно выделить интонацией, жестом или паузой, то трюизм уже будет воспринят как команда подсознанию. Левый мозг этого не заметит, зато правый – будь уверена. Поэтому трюизмы – мощное оружие в деле внушения.

Трюизмы можно использовать в любой момент беседы, но замечено, что их эффект усиливается, если им вначале предшествуют несколько фраз, желательно описательного характера. Например: «На улице так жарко и душно [24]24
  Если это действительно так, то твой собеседник непроизвольно согласится с этим.


[Закрыть], а здесь такая приятная прохлада [25]25
  Если кондиционеры настроены правильно и по внешнему виду понятно, что собеседник действительно не испытывает дискомфорта, то он опять будет вынужден согласиться с тобой.


[Закрыть]. В такой обстановке легче работается и думается, и», и тут вставить трюизм. Как видишь, ничего сложного.

На что следует обратить внимание.Фразы, предшествующие трюизму, должны быть короткие, не вызывать возражения, соединять фразы следует союзами «и» или «а». Письменно это выглядит не очень хорошо, но это речевой прием, и союзы «и» и «а» здесь вполне уместны, более того – обязательны.

Поясняю. Допустим есть две фразы. Первая: «Вероника хочет счастья».И вторая: «Она происходит из бедной семьи».Теперь рассмотри три способа соединения этих двух фраз. «Вероника хочет счастья, ноона происходит из бедной семьи». «Вероника хочет счастья, иона происходит из бедной семьи». «Вероника хочет счастья, даже еслиона происходит из бедной семьи».Когда фразы соединены союзом «но», смысловое ударение делается на вторую фразу: «Она происходит из бедной семьи», и именно эта мысль запечатлевается в сознании слушателя. Когда мы соединяем фразы союзом «и» или «а», то смысловое ударение падает в равной степени на обе фразы. Когда же мы используем в качестве связки выражение «даже если», то смысловое ударение падает на первую фразу: «Вероника хочет счастья». В зависимости от того, на что ты хотела обратить внимание своего собеседника, союзы могут либо подчеркнуть, либо полностью исказить твою мысль. Именно поэтому говорят, неважно, что ты хотела сказать, важно то – как собеседник понял тебя. Помни о царе Мидасе.

Чтобы усилить силу воздействия трюизма, лучше произносить его с именем мужчины.

Желательно, чтобы трюизмы содержали положительное внушение, то есть, чтобы в них отсутствовала частица «не». Это очень важно. Наше подсознание не воспринимает частицу «не». Например, если сказать: «Некоторые не доверяют другим людям, а потом жалеют», то запомнится все, кроме частицы «не».

Примеры расслабляющих трюизмов:«В некоторых ситуациях люди могут чувствовать себя расслабленно», «Иногда можно позволить себе расслабиться» и «Некоторые умеют чувствовать себя хорошо в любой ситуации».

Примеры внушающих трюизмов:«И в деловой жизни находится время для общения с женщиной», «Между мужчиной и женщиной часто устанавливаются длительные отношения», «Мужчины и женщины иногда тоже приходят к согласию (в спорных вопросах)»,«Люди обычно обращают внимание на те предложения, с которыми к ним обращаются», «Иногда приходится соглашаться с аргументами женщины».

Еще один очень эффективный прием использования трюизмов.Допустим, у тебя встреча с мужчиной. Тут так некстати звонит его телефон. Придется все начинать сначала, особенно, если после звонка у мужчины на первый план выйдет его работа и на время пропадет к тебе интерес. Даже если вам придется сейчас расстаться, следует использовать трюизм для подготовки следующей встречи. Ты можешь сказать ему: «Когда зазвонил телефон, Иван Иванович, я смотрела, как вы держите в ладонях шероховатую трубку [26]26
  Или гладкую пластмассу трубки.


[Закрыть], говорите в нее, откинувшись на твердую поверхность кресла, слушаете голос вашего собеседника, я все смотрела на вас и думала о нас с вами. И когда вы закончили разговаривать, я посмотрела, как вы кладете трубку, и полностью перестала сомневаться в том, что отношения между людьми могут быть долгими и успешными».

Суть этой техники в том, чтобы перечислить несколько неоспоримых фактов, которые твой собеседник только что совершил. При этом, напоминая о них, обращай его внимание на образы, звуки и ощущения, которые эти факты вызвали у него. Дело в том, что в момент разговора он не мог отмечать шероховатость трубки, твердость спинки кресла. Скорее всего, он слушал то, что говорит его собеседник, и не обращал внимания на особенности его голоса, и наверняка не помнит, как он клал трубку, поскольку делал это, как всегда, машинально. Но когда ты начала, подстроившись под него, перечислять то, что было, и при этом обращать его внимание на те ощущения, зрительные образы и звуки, что были при этом, мужчина начнет сверяться со своим подсознанием, потому что оно-то все это помнит (утверждение 4).

Что при этом происходит? Твои слова прямиком попадают в подсознание, цензор спит, и ты паровозиком протаскиваешь наряду с тем, что было, и то, чего не было, но должно было быть, на твой взгляд: «Полностью перестала сомневаться в том, что отношения между людьми могут быть долгими и успешными». Это незначительное количество внушения он будет отныне воспринимать как факт. Если же он скажет что-то типа «не вижу связи», то значит, подстройка была проведена неверно. Придется начинать с начала.

КОСВЕННЫЕ ВНУШЕНИЯ

Убедить можно лишь в том, в чем люди хотят убедиться.

Жозеф Жубер

Многие вещи мы делаем автоматически. Это же касается и косвенных внушений. Мы уже применяем их в своей жизни. Теперь, чтобы научиться действовать не методом тыка – авось, получится, а целенаправленно и осознанно, давай разберемся, в чем же состоит сила этих методов.

Для начала договоримся, что самым эффективным внушением является обыкновенная вежливая просьба. Очень важно, как она произнесена. Если уважительно к собеседнику, глядя в глаза, а не стоя спиной к нему, если сказала ясным спокойным голосом, а не в виде бурчания или скрипа, то в большинстве случаев и огород городить не надо.

А самый убедительный аргумент против возражения – это сказать: «Поверь». И чтобы усилить силу воздействия этого слова в 12 раз, используй верные невербальные методы: тон, подстройку, мимику.

Существуют прямые методы внушения, такие, как приказ или просьба, и не обязательно в виде шантажа, подкупа, угрозы или сделки. Тем не менее, иногда собеседник не против или даже хочет, чтобы ему помогли преодолеть его колебание или легкое внутреннее сопротивление, в природу которого он не желает углубляться. В этих случаях используется косвенное внушение. Как уже говорилось выше, – это то, как проскользнуть в подсознание, минуя цензора левого мозга.

Очень широко распространенный прием. В нашей речи сплошь и рядом многие вещи мы подразумеваем по умолчанию. Например: «Она что, тоже пойдет?» – «Не знаю». Здесь не уточняется, кто пойдет, куда пойдет, говорящий справедливо полагает, что его собеседник знает, о ком и о чем идет речь. Вот на этой привычке домысливать, что же имел в виду говорящий, и строится эта ловушка для сознания.

Как работает этот метод? Чтобы построить косвенное внушение необходимо сформулировать само внушение позитивно (не в отрицательной форме, а в утвердительной).Необходимо представить, что цель внушения уже достигнута, что все, чего ты хочешь, уже произошло на самом деле, что это вообще само собой разумеющийся факт. Проникнись этой мыслью, и тогда твой следующий вопрос или фраза будут логическим продолжением этого подразумевания.

Предположим, ты хочешь, чтобы твой парень повел тебя в ресторан. Тогда ужин в ресторане является уже не вопросом, а фактом. Поэтому, исходя из того, что вы уже будете ужинать вдвоем, ты можешь, допустим, сказать: «Давай мы обсудим это еще раз во время десерта где-нибудь в уютном месте».

Не обязательно, чтобы подразумеваемый факт происходил только в будущем, можно исходить из того, что он имел место в прошлом или прямо сейчас. Например, делая покупку в магазине, вместо того, чтобы спрашивать, если у них скидки, можно исходить из того, что скидки здесь предусмотрены, и потребовать скидку в виде следующего косвенного внушения: «В вашей компетенции сделать скидку в 20 %, или для этого нужно обращаться к старшему по должности?» Если же величина дисконта не так важна, то можно ограничиться вопросом: «Какова ваша окончательная цена после скидки?»

Пожалуйста, помни, что около 93 % информации при общении передается невербально (визуально и интонацией),следовательно, и внушения только на 7 % передаются словесно. Поэтому очень большое значение имеет, насколько однозначно и очевидно для тебяэто внушение. Бессознательное внимание собеседника среагирует именно на эту однозначность, даже если внушение не будет оформлено в слова, оно уже может быть замечено и воспринято.

ПРЕДПОЛОЖЕНИЕ

Этот прием напоминает трюизм с паровозиком, только теперь вместо трюизма в конце последовательности идет само внушение прямым текстом. Итак, первая часть предположения содержит описание процесса, который действительно имеет место или будет иметь место в действительности, в виде одного или нескольких последовательных описаний. Особое внимание нужно обратить на то, чтобы предположения начинались словами, типа: «в то время как», «пока», «когда», «и если», «в тот момент, когда», «по мере того, как», «прежде чем», «до того, как», «после того, как», «в течение».

Например, когда мать говорит ребенку: «Перед тем, как пойти спать, вымой руки», он не знает, как выразить несогласие двум командам, и сделает и то, и другое.

Другие примеры: «Когда пойдешь на кухню, захвати чайник», «Когда выведешь велосипед, вернись и закрой гараж». Все эти инструкции объединяет одно – их трудно не выполнить, потому что отказ от двойного задания непонятен, от чего конкретно ты пытаешься отказываться. Сознание запутывается, да к тому же ему лень решать этот ребус, легче сделать.

Например, в фразе: «Когда я все скажу, вы согласитесь», очень важны интонация и вера говорящего.

Теперь рассмотрим, когда же целесообразно использовать частицу «не» в косвенном внушении. Например, для того, чтобы нивелировать эффект приказа в прямом внушении, и для создания видимости выбора. Подсознание успеет дважды получить прямое внушение прежде, чем сознание успеет интерпретировать отрицательную форму в утвердительную.

Рассмотрим следующий пример: «Вы можете соглашаться, можете не соглашаться». Фраза звучит вполне безобидно, но помнишь, когда я говорил про трюизмы, я подчеркивал, что подсознание не понимает частицы «не». Как это происходит? Допустим, ты слышишь окрик: «Не упади!» Чтобы понять, что же тебе прокричали, вначале тебе нужно понять слово «упади», это слово вызовет образы того, как ты когда-то упала или видела, как другие падали. Громкий командный крик вызывает чувственную реакцию подсознания (а вдруг это опасность),и в итоге подсознание слышит команду. Какую? Оно слышит команду «упади»!

В начале книги я писал, что подсознание работает в 5,3 раза быстрее сознания. И в то время, пока сознание занимается обработкой частицы «не», то есть чего же в итоге не следовало делать, подсознание уже успевает отдать команду мышцам и вестибулярному аппарату, и в итоге, ты уже падаешь. Просекаешь? Отсюда следует, что когда ты слышишь фразу: «Вы можете соглашаться, можете не соглашаться», твое подсознание успевает дважды получить команду «соглашайся», прежде, чем сознание переварит фразу целиком. Если сразу после этой фразы загрузить сознание чем-нибудь еще, то считай, что внушение состоялось. Но наибольший эффект от фраз такого типа – в трансе.

А теперь самостоятельно проанализируй фразу: «Вы не сможете согласиться! Или сможете?» Эта конструкция, как и предыдущая, хорошо работает с теми, кто привык на все отвечать «нет».

Другой пример, допустим, женщина говорит мужчине: «Как только вы увидите ее, то сразу поймете меня». При соответствующей интонации, данное внушение будет иметь другой, скрытый от сознания смысл – «сразу согласитесь со мной» или «согласитесь со всем, что я делаю».

Вторая часть данного метода косвенного внушения может содержать не приказ, а предположениео тех психологических ощущениях, которые ты хочешь, чтобы твой собеседник испытал. Тогда вторая часть должна подчеркивать гипотетичность высказывания словами: «возможно», «наверное», «может быть», «вполне возможно», «я допускаю».

Примеры:«В то время, как вы улыбаетесь, вы можете еще больше расслабиться». «Прежде чем вы почувствуете себя комфортно и расслабленно, возможно, вы захотите узнать, ваше доверие ко мне увеличилось в два раза или в три». «И пока вы рассматриваете мои документы, вы, возможно, все больше и больше будете убеждаться в необходимости нашего сотрудничества».

В следующем примере: «Перед тем, как приобрести товар, представьте еще раз, как замечательно он удовлетворяет ваши потребности» – сознание сосредотачивается на чувствах покупателя, а подсознание уже свыкается с мыслью, что товар будет приобретен и отдает соответствующие команды сознанию.

Если первая часть содержит несколько последовательных описаний, это увеличивает транс.

СВЯЗКА

Связка может быть двойной, тройной, это не принципиально. Наличие логической связи тоже не принципиально.

Прием «чем – тем».Суть данного метода в том, что говорящий связывает то, что происходит, с тем, что ему нужно. Например:«Чем дольше мы говорим, тем больше вы соглашаетесь», «Чем внимательнее вы изучаете эту книгу, тем легче вы достигаете успеха в жизни», «О, я вижу, вам повезло, это платье вам очень идет, чем дольше вы его меряете, тем больше оно вам нравится…»

В связке может использоваться прием «наложение противоположностей». Например:«Чем дольше вы мне противоречите, тем больше в душе соглашаетесь», «Чем медленнее вы дышите, тем быстрее расслабляетесь».

ИЛЛЮЗИЯ ВЫБОРА (ВИЛКА)

Допустим, мирно течет беседа, и как бы невзначай мужчина спрашивает спутницу: «Ты предпочитаешь красное или белое?», и показывает на бутылки вина. Его задача – напоить девушку. В заданном вопросе подразумевается, что девушка будет пить, и это идет как внушение, поэтому любой ответ его устроит. Даже если на тот момент собеседница не приняла еще решение, пить ли ей вообще или нет, оказавшись перед дилеммой что-то выбрать, она по привычке будет выбирать из того, что ей предложили. То есть она тем самым дает согласие на то, что будет пить. Что и требовалось. Поэтому этот прием называют «иллюзией выбора». Ведь выбор-то за человека уже сделан, а чтобы создать видимость выбора, ему предлагают выбирать лишь среди тех решений, любое из которых удовлетворяет спрашивающего.

Таким образом, вся хитрость иллюзии выбора заключается в том, чтобы спрятать в обычную фразу нужное внушение, но при этом отвлечь внимание собеседника и направить его на что-нибудь совершенно другое.

Например, у маленького ребенка, который не хочет принимать лекарство, спрашивают: «Ты хочешь, чтобы тебе кто дал таблетку – папа или мама?»

Как видишь, говорящему все равно, какой выбор сделает собеседник, главное, чтобы он сделал его.

Предположим, ты зашла в какой-нибудь дорогой бутик. И там тебя не спрашивают, будешь ли ты покупать или нет, а говорят: «О, для нас такая честь, что вы посетили нас. Все знают, какой у вас безупречный вкус. Вам очень подходит эта вещь, а в этом вы выглядите просто потрясающе! Какую будете брать, ту или эту?» Скажи, ну разве можно устоять, когда молодой красивый продавец так предупредителен и такими влюбленными глазами смотрит на тебя? Он отвлекает твое сознание жестами, движениями, мимикой, что-то еще говорит, не дает подумать. Но при этом, он не совершает ничего предосудительного, он лишь ведет себя так, будто ты уже приняла решение купить, и дело лишь за тем, что именно ты покупаешь. Иными словами, он пытается перенести вас обоих в тот конус притяжения, где ты совершаешь покупку, а что ты купишь, ему, вообще говоря, все равно. Главное, чтобы купила. Прием срабатывает, даже если не произвести подстройку. Возьми и ты его на вооружение.

Иногда в методе «иллюзия выбора» в список вариантов можно включить и нежелательный исход. Это повышает степень доверия к тебе. Например:«Дорогой, ты можешь согласиться со мной полностью или только по этому вопросу, а можешь и не соглашаться». В этом случае, желательные варианты выдели теплой интонацией и произнеси вначале, а нежелательный – помести в конец списка, произнеси его нейтральным и слегка пренебрежительным тоном.

ВВЕДЕНИЕ ПОЗИТИВА

Очень, на первый взгляд, незатейливый прием. Следует говорить что-то приятное для собеседника, лучше – комплименты, и вслед за этим ставить внушение после слов «можете», «для вас не составит труда», «вам вполне по силам» и т. д. Например: «Вы умный человек и можете согласиться со мной», «У вас хорошо получается это делать, можете продолжать».

ДВОЙНОЕ ОТРИЦАНИЕ

Этот метод тоже эффективен при разговоре с людьми, привыкшими чаще говорить «нет», чем «да». На самом деле отрицаний может быть и три и более. Такие конструкции запутывают сознание, подвешивают его на время, поэтому после этого метода хорошо бы использовать дуплетом и другой метод косвенного внушения. Пример: «Вы не сможете не согласиться», «У вас нет необходимости не соглашаться».

НЕПРОИЗНОСИМЫЕ ВНУШЕНИЯ. ОТСУТСТВИЕ УПОМИНАНИЯ

Есть вещи, о которых знают практически все, например, что в неделе семь дней, в году – двенадцать месяцев, в спектре радуги – семь цветов и т. д. Есть вещи, о которых тебе доподлинно известно, что твой собеседник тоже их знает, допустим, имена братьев и сестер в какой-то определенной семье, имена сослуживцев и тому подобное. Давай условимся, что группа состоит из элементов, тогда в приведенных выше примерах, неделя – это группа, а дни недели – это элементы группы. Точно также, год, семья, сослуживцы – это отдельные группы, а названия месяцев, имена братьев и сестер и имена сослуживцев – элементы соответствующей группы.

Суть метода «непроизносимые внушения» состоит в том, чтобы произнести прямое внушение, в виде приказа или просьбы, перечисляя действия со всеми элементами из данной устойчивой группы, кроме одной.

Приведем пример Милтона Эриксона: «…Вы можете сделать это в понедельник, во вторник, в четверг, в пятницу, в субботу или в воскресенье, но я настаиваю, чтобы вы сделали это в пятницу…». Милтон Эриксон произнес это внушение несколько раз, продолжая настаивать на пятнице, и пациентка выполнила его инструкции, как и предполагалось, в среду.

Итак, вначале ты должна быть твердо уверена, что твой собеседник знает, что:

–  группа устойчива и полна, то есть, допустим, никто из сослуживцев в ближайшее время не уволился и не собирается увольняться, или что никто из членов семьи не умер;