Текст книги "Как властвовать над самыми лучшими мужчинами"

Автор книги: Нурлан Мадиев

сообщить о нарушении

Текущая страница: 10 (всего у книги 20 страниц)

Зеркало, которому женщины верят больше всего, это глаза мужчины.

Зигмунд Графф

Оказывается, существует определенная связь между той или иной формой умственной деятельности и движениями глаз человека. Например, когда человек вспоминает что-нибудь зрительное, его глаза могут пойти, например, вверх-влево от тебя (или наоборот – вверх-вправо)или смотреть прямо, сквозь собеседника отсутствующим взглядом. Помнишь, я просил тебя поиграть с детьми, подростками или молодыми людьми в игру, в которой бы они вначале вспоминали зрительные образы, потом конструировали их? Тебе нужно было обратить внимание – куда и как двигаются их глаза. Затем то же самое со слуховыми образами и т. д.? Дело в том, что эти движения глаз у одного и того же человека повторяются и долгие годы остаются одними и теми же. Можно сказать, что когда в мозге активизируется та или иная область, например, зрительной памяти, мышцы глаз сигнализируют об этом определенным движением.

Итак, если зрачки собеседника пошли вверх-вправо или вверх-влево (или он начал глядеть прямо сквозь тебя невидящим взглядом),то, скорее всего, он либо что-то зрительное вспоминает, либо лжет, то есть занимается конструированием зрительных образов, поскольку для того, чтобы соврать, ему вначале нужно увидеть ложь внутренним взором.

Допустим, у данного конкретного человека движения глаз вверх-вправо сигнализируют о том, что он обратился к зрительным воспоминаниям, тогда движения глаз вверх-влево будут означать, что он создает зрительные образы, выдумывает. Если же он глядит прямо сквозь собеседника – то вспоминает. Что это значит? А это значит, что если ты заранее позаботишься узнать и запомнить, куда двигаются глаза твоего собеседника, когда он что-то вспоминает (то есть откалибруешь его),то ты сможешь почти наверняка определить, лжет твой собеседник или нет, потому что, когда он лжет, его глаза пойдут в противоположный верхний угол. Тебе уже не нужны будут никакие словесные излияния.

Точно так же откалибруй его слуховые образы. Если его глаза пошли вправо по горизонтали, то, возможно, он вспоминает звуки, голос, то есть слуховые образы, а если влево по горизонтали – то скорее всего создает слуховые образы и прислушивается внутренним ухом, как будет звучать его выдумка. Или наоборот. Иными словами, если глаза двигаются в горизонтальной плоскости – то собеседник, скорее всего, работает со слуховыми образами.

Если глаза пошли вниз-влево, то, по всей видимости, он вспоминает свои кинестетические ощущения, а если вниз-вправо, то занят тем, что либо контролирует свою речь, чтобы не сболтнуть чего лишнего, либо занят внутренним диалогом (бормочет что-то под нос).У некоторых – наоборот: вниз-вправо – это кинестетик.

Наиболее ярко схема глазодвигательных реакций видна у детей школьного возраста, подростков и молодых людей, но с годами она может у различных людей становиться все менее и менее информативной. Тем не менее, вырабатывай в себе наблюдательность, обращай внимание на глазодвигательную реакцию своих родных, друзей и сослуживцев. Это поможет тебе определить, насколько искренен с тобой человек в данный момент.

Допустим, на вопрос жены, как ее муженек провел отпуск, его глаза дернулись вправо-вверх, затем влево-вниз, а затем вправо-вниз. Он еще ничего не успел сказать, но его жене уже ясно – вначале он вспомнил зрительные образы, потом вспомнил свои кинестетические ощущения и сосредоточился на том, чтобы не сболтнуть ничего лишнего. А если его глаза дернутся вправо-вверх, значит, он начинает выдумывать. Правда, следует помнить, что вправо-вниз – это не только контроль речи, это еще и перевод с иностранного языка.

РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ

Выделяют четыре репрезентативные системы: зрительную, слуховую, кинестетическую, дигитальную.

Чтобы установить доверие следует говорить с собеседником, используя слова из его репрезентативной системы. У обычного человека обычно одна, максимум две наиболее часто используемые репрезентативные системы.

То, какой репрезентативной системой предпочитает пользоваться человек, определяется, в первую очередь, тем, какими словами он пользуется.

Другой способ определения репрезентативной системы собеседника – это его глазодвигательная реакция. Если, вспоминая что-то, он смотрит вверх-вправо или вверх-влево, или прямо сквозь собеседника, то, скорее всего, у него зрительная репрезентативная система. Если по горизонтали влево или вправо – то слуховая. Если влево-вниз от смотрящего, то, скорее всего, кинестетическая. Если вправо-вниз – то дигитальная. Чтобы знать наверняка, рекомендуется откалибровать собеседника, задавая соответствующие вопросы.

Глазодвигательная реакция наиболее достоверна у молодых людей.

Наблюдательность позволяет по невербальным реакциям организма определить, говорит ли человек правду или лжет, собирается ли он согласиться или отказать. Чтобы наверняка судить – нужно откалибровать реакции этого человека.

Далее. Как еще можно использовать глазодвигательную реакцию собеседника в разговоре. Для подстройки под него. Если его глаза пошли вверх, значит, он, скорее всего, рассматривает внутренние картинки. Если в этот момент ты будешь использовать в своей речи слова визуального ряда, ты окажешься настроенной на его волну.

Избегай таращиться на собеседника. Во-первых, это некрасиво, а во-вторых, что о тебе подумают? Для развития соответствующего навыка чтения по глазам рекомендуется использовать в ток-шоу по телевидению, только не те, в которых диалоги «героям» заранее составлены драматургами, а те, где герои выступают вживую.

Помнишь, у сороконожки спросили, с какой ноги она начинает ходить. Она задумалась и не смогла сдвинуться с места. Если выработаешь привычку, то все будет делаться автоматически, как, например, поддержка равновесия во время ходьбы, то есть без сколько-нибудь заметных усилий с твоей стороны.

Ты ведь знаешь, что не много найдется людей, которые бы доверяли тем, у кого бегают глаза, или тем, кто прячет глаза во время разговора. Иногда люди инстинктивно не верят кому-то, но спроси их почему, они, зачастую, ответить не могут. Теперь ты знаешь, почему – это подсознание замечает невербальные сигналы собеседника и отмечает их несоответствие тому, что говорит его язык.

Для полноты картины необходимо упомянуть еще вот о чем. Если твой собеседник во время разговора закатил глаза к потолку, или вдруг его глаза начали смотреть в сторону, это еще не значит, что у него пропал интерес к беседе с тобой. Это может означать, что он погрузился в свои мысли и перерабатывает полученную информацию. Это может означать, что он погрузился в транс. Наиболее частая ошибка женщин в этот момент – тормошить собеседника и говорить: «Эй, проснись! Ты где! Ты не слушаешь меня! Тебе что, не интересно?», либо начинать говорить громче или быстрее.

Во-первых, он действительно не слышит тебя, а во-вторых, зачем мешать человеку думать? Сделай паузу и дай ему возможность усвоить полученную информацию, иначе можно нарваться на неприятности.

Давай рассмотрим подробнее репрезентативные системы, чтобы ты поняла, почему это может быть для тебя полезным.

Если у мужчины доминирует зрительная система восприятия,это означает, что он смотрит, в основном, на то, как женщина выглядит. Глаза у таких людей находятся в постоянном движении, но это нельзя назвать бегающим взглядом, скорее – сканирующим, поскольку они замечают практически все детали окружающей обстановки. Визуалы, а их так иногда называют, без труда могут вспомнить, во что и как был одет тот или иной человек, с которым они встречались. Приблизительно от 35 % до 45 % людей – визуалы. Их отличает худощавость, поджарость, у них обычно тонкие, узкие губы, но, в отличие от дигиталов, губы не поджатые. Но и у худощавых, и у тучных, как правило, движения скованные, немного судорожные, преимущественно – на уровне верхней части туловища. Отличительная черта – они любят слегка приподнимать брови в качестве знака внимания. Голос у них чаще всего высокий, чистый, быстрый, громкий. У многих – прямая осанка, подбородок поднят и выдвинут вперед, глаза смотрят прямо, обычно в глаза собеседнику, а дыхание поверхностное, высокое, грудное. Большое значение они придают внешнему виду, а не удобству, дескать, «красота требует жертв». Дистанция – большая, чтобы лучше разглядеть собеседника. Не любят прикосновений. Визуалы – хорошие рассказчики, они могут внутренним взором увидеть картинку и детально описать ее. Хорошо планируют свою деятельность и вообще, любую работу, требующую придумывания и мечтания, – делают хорошо. У визуалов зрение и слух как бы совмещены, если они плохо видят, то и слышат плохо. В процессе воздействия на них надобно опираться на образы, картины, графики, диаграммы, таблицы, рисунки, фотографии, рекламные буклеты, наглядные описания. В крайнем случае, обрисуй руками, покажи, какое оно – то, о чем ты говоришь. Ключевое слово – КРАСИВО.

В разговоре с визуалами пользуйся глаголами, прилагательными и наречиями ЗРИТЕЛЬНОГО ряда:

блестящий, бросить взгляд, вглядываться, видеть, визуализировать, внешний вид, воображать, всматриваться, выглядеть, выставлять, графический, демонстрировать, замечать, излучать, изображать, исчезать, кажется, колоритный, красочный, любоваться, маскироваться, мелькать, мерцать, мигать, мрачный, наблюдать, наглядно, обнаружить, освещать, осматривать, отражать, оттенять, отчетливый, показывать, предвидеть, представлять, привлекательный, просматривать, прятать, разглядывать, ракурс, раскрывать, рассвет, рассматривать, сверкать, светиться, следить, смазанный, смотреть, смутный, таращиться, темный, туманный, тусклый, фокусироваться, яркий, ясный.

Например:«давайте рассмотрим этот вопрос», «если посмотреть на это», «да, это выглядит», «без тени сомнения», «если бросить взгляд», «в облике», «в свете», «взгляд с высоты птичьего полета», «внутренний взор», «восхитительное зрелище», «вставать перед глазами», «глаза в глаза», «мне кажется», «нарисовать картину», «невооруженный взгляд», «недальновидный», «перед мысленный взором», «показать в выгодном свете», «получить представление», «приготовить декорации», «присматривать за кем-то», «с точки зрения», «смотреть в никуда», «смотреть в перспективе», «смутная идея», «туманная мысль», «увидеть мельком», «узкий кругозор», «хорошенькая, как картинка», «хорошо различимый», «ясная точка зрения», «ясно видно», «ясный путь»…

Если же у мужчины доминирует слуховая система восприятия,то это значит, что для него, в первую очередь, важна музыка твоего голоса, то, как ты говоришь, как произносишь звуки, и что ты говоришь. Этих мужчин выделяет их собственная манера говорить. Говорить они могут о чем угодно и как угодно долго – для них важна не тема, а сам процесс говорения. У них, как правило, очень приятный, выразительный, глубокий и мелодичный голос, модулированный, со сложными, разнообразными и своеобразными интонациями. Голос для них – одно из основных средств самовыражения, поэтому все они очень хорошо используют ресурсы своего голоса. Эти люди очень чувствительны к правильной фонетической организации речи, в частности, к ударению. Они обычно обладают врожденным музыкальным слухом, поэтому в музыке чрезвычайно разборчивы и их вкус в этой области достаточно нетривиален. У них – великолепная память на мелодии, они хорошо помнят большое количество песен и другого музыкального материала.

Аудиалов приблизительно 5 %. Характерная для них поза: голова наклонена немного вбок, ближе к плечу. Обрати внимание, если голова наклонена в бок вправо и немного вперед, это характерно скорее для кинестетика, а наклон головы влево набок и вперед – для дигитала. Аудиалы дышат полной грудью, движения неустойчивые, то зажатые, то свободные, на среднем уровне, глаза обычно опущены. Когда слушают собеседника, стараются на него не смотреть. Дистанция небольшая, но позволяющая отчетливо слышать. Избегают прикосновений. Форма губ – различная. Тело может быть разным. При воздействии на них максимальное внимание следует уделять интонациям речи, поскольку это будет основной инструмент в процессе воздействия. Используй выделение скрытых внушений с помощью своего голоса (повышение или понижение тона, увеличение громкости, изменение тембра, переход на шепот). Ключевое слово – ГАРМОНИЧНО.

В разговоре с аудиалами используй слова СЛУХОВОГО ряда:

апеллировать, аплодировать, аргументировать, бесшумно, беседовать, болтать, бормотать, бредить, булькать, вздыхать, визжать, вопить, вопрошать, ворчать, восклицать, вскрикивать, вслушаться, выпрашивать, высказываться, гармонировать, глухой, говорить, громко, декламировать, делать созвучным, дискуссия, дребезжащий, жаловаться, заикаться, звать, звонкий, звучать, канючить, клянчить, кляузничать, кричать, мелодичный, навет, называть, намекать, неслышный, обсуждать, объявлять, объяснять, осведомляться, освистать, отвечать, отзываться, переводить, петь, подвывать, поддакивать, предложение, произносить, пронзительный, просить, рассказывать, растрезвонить, разговор, резонанс, рычать, свистеть, слушать, слышать, смеяться, спорить, спрашивать, тихо, тишина, тон, упоминать, фальшивить, хмыкать, хрипеть, хрипло, шумно.

Например:«это звучит заманчиво», «послушайте», «выслушайте меня», «вы говорите», «в разговоре прозвучало», «быть услышанным», «выражать себя», «громко и ясно», «говорить/произносить сквозь зубы», «дай мне аудиенцию», «дать отчет об», «детальный рассказ», «звонить во все колокола», «звонить по телефону», «изложи свои намерения», «лишиться дара речи», «манера речи», «мурлычет, как котенок», «обращать внимание на», «озвучить мнение», «основной докладчик», «писать музыку», «по правде говоря», «поговорить по-мужски», «подвергать обструкции», «превратиться в слух», «придержи язык», «сделать выговор», «сила языка», «скрытое послание», «слово за слово», «услышанный голос», «уста сплетника», «ясно выраженный».

Если у мужчины доминирует кинестетическая система,то это означает, что он в своем внутреннем мире и восприятии ориентируется в основном на ощущения. Из них получаются идеальные любовники. Как говорила Мардж Пирси: «Наслаждение доставляет не секс, а любовник». Кинестетикам необходимо трогать, пробовать, нюхать, двигаться, бегать, раскручивать – это их способ восприятия мира, хотя они не обязательно подвижные, по-другому они ничего не понимают. Они чрезвычайно внимательно относятся к своему комфорту, весьма избирательны в еде, любят отдыхать на природе. В квартирах и офисах таких людей обычно много сделано для того, чтобы все, кто там находятся, чувствовали себя комфортно и приятно. Обычно у них великолепная память на ощущения. Например, могут отчетливо помнить вкус какого-нибудь блюда, которое они ели в детстве, или свои ощущения от катания на горке. Такие люди могут часами вспоминать и перебирать приятные моменты своей жизни, например, сексуальные ощущения, интересно проведенный отпуск. Обрати внимание на рукопожатие этих людей – как правило, оно запоминающееся.

Выбирая ту или иную вещь, они не довольствуются внешним видом (тем более, описанием),им обязательно требуется потрогать, примерить, включить, нажать, чтобы почувствовать ее.

Как правило, кинестетики с визуалами составляют до 70 % – 80 % людей, то есть подавляющее большинство. Кинестетиков характеризует любовь к комфорту, внимательное отношение к своему телу – достаточно плотному, пухлому, округленному и мягкому; губы у них широкие, полнокровные, мягкие. Эти люди обычно сутулятся, смотрят вниз, говорят медленно; голос глухой и низкий, голова и плечи опущены. Дыхание низкое, брюшное; движения – свободные и плавные, обычно на уровне нижней части туловища.

Внешний вид одежды для них не имеет значения, гораздо важнее – удобство. Их тело – основной инструмент восприятия (а не глаза и уши),а способ восприятия – действие, движение, прикосновения. Поэтому им важен сюжет, а не диалоги. Практически не могут планировать, придумывать. Предпочитают ввязаться в драку, а потом уже разбираться. Характерное высказывание: «Разговоров много, а дела мало». Во время беседы предпочитают не глядеть в глаза собеседнику, а трогать его или детали его одежды, садятся близко. Не выносят просто болтовни – разговор в их понимании должен предполагать действия, а если делать нечего, то нечего и болтать.

В сексе не любят прелюдий, стараясь сразу перейти к делу, поэтому им нужно терпеливо показать, как важна прелюдия для них самих. Прочувствовав это, они становятся великолепными и благодарными любовниками.

Форма их общения – прикосновения. Они единственные из всех любят прикосновения. Им труднее сказать или, тем более, создать обстановку, легче просто подойти и обнять. Часто это порождает конфликты, потому что ни визуалы, ни аудиалы, ни дигиталы прикосновений не любят, особенно, когда устали, раздражены.

Кинестетики хуже остальных переносят стресс, потому что все пропускают через свои чувства, склонны брать вину на себя. Более других готовы к достижению согласия, потому что не выносят слова «нет». Для оказания воздействия на этот тип людей, следует обильно использовать в своей речи больше описаний возможных ощущений, которые могут возникать у собеседника в процессе взаимодействия. Ключевая фраза: «Вы можете почувствовать, что», и т. д. Ключевое слово – УДОБНО.

В разговоре с кинестетиками используй глаголы ДЕЙСТВИЯ:

ароматный, бежать, бесчувственный, бить, болеть, бороться, весить, вздрогнуть, вкусный, волнующий, впечатлять, гнилой, горький, грубо, давит, двигаться, действовать, держать, дергать, драться, дрожать, душистый, дымный, едкий, жесткий, жирный, запаниковать, застенчивый, застудить, затхлый, касаться, катить, кислый, комфортный, крошиться, крутить, ласковый, легкий, мыть, мягкий, набитый, настроиться, невесомый, неподвижный, нести, обжигающий, обонять, обремененный, оживить, острый, осязать, ощупать, ощущения, пахнуть, пилить, подпрыгивать, покойный, попробовать, привкус, приноровиться, прочный, почувствовать, прыгать, работать, разбивать, раздражать, размахивать, ранить, расслабленный, расстраивать, свежий, сгибать, сильный, склоняться, сладкий, смешивать, соленый, спокойный, страдать, строгать, твердый, теплый, тереть, топтать, торопиться, трогать, трясущийся, тяжелый, тянуть, увлекать, удобный, умиротворенный, успокаивать, ущипнуть, хватать, ходить, холодно, царапать, чистить, чувствовать.

Например:«почувствуйте разницу», «проблемы давят», «давайте действовать», «болезненный вопрос», «вкусное предложение», «активное участие», «быть усталым», «всеми фибрами души», «вступить в контакт», «выскочило из головы», «горячая голова», «держаться/сдерживаться из последних сил», «достучаться до», «жаркий спор», «изменить к лучшему», «ловкий делец», «надоедливый человек», «начать сначала», «острый, как гвоздь», «парить в воздухе», «перебивать», «поджать губы», «понять что-либо», «прийти к пониманию», «проскользнуть», «прочная основа», «раскрыть карты», «рука об руку», «сводиться к чему-либо», «сохранять спокойствие», «тревожный момент», «улавливать что-либо», «уловить смысл», «упорствовать», «управлять собой», «установить взаимоотношения», «установить контакт», «ухватиться за что-либо», «шиворот-навыворот» и т. д.

Говорят, что у мужчины доминирует дигитальная система,если он в своем восприятии и внутреннем мире ориентируется в основном на слова и на то, чтобы контролировать свою речь. По некоторым подсчетам, до 25 % людей можно отнести к дигиталам. Для многих из них характерна интеллигентность, глубокие и всесторонние знания, любовь к оригинальным идеям и перспективам. Очень много людей этого плана занимаются науками, особенно гуманитарного направления. Как правило, они более зажатые и прямые, чем остальные. Они практически не жестикулируют, говорят монотонно. Дистанция – отдаленная. Прикосновений не любят. Для них важен смысл, содержание и функциональность, а не на внешний вид, удобство или вкус, то есть если даже вещь не вкусная, но полезная, то они будут ее любить. Для них слова важнее того, что стоит за ними. Чтобы воздействовать на этот тип людей рекомендуется максимальное внимание уделить тем оригинальным идеям и перспективам, которые будут присутствовать в процессе вашей встречи, специально подчеркнуть их. Ключевое слово – ФУНКЦИОНАЛЬНОСТЬ. Вот фразы, которые можно отнести к дигитальной системе: «выяснить ситуацию», «не принимать в расчет», «получить ответ», «практический результат», «служить фактором».

У дигиталов как бы нет своих слов, они пользуются НЕЙТРАЛЬНЫМИ словами,то есть не относящимися к другим системам: это, как правило, слова и фразы получения знаний, опыта, навыков, целесообразности. Например:

бессмысленный, быть осведомленным, верить, вопрос, воспринимать, догадываться, думать, заметить (отметить), знать, игнорировать, изложить, изменять, испускать что-либо, легкомысленный, логично, медитировать, меняться, мнение, мотивировать, намереваться, невосприимчивый, обдумать, обрабатывать, обычный, опыт, осознавать, отмечать, отношение, отсутствующий, оценивать, помнить, понимать, понятный, постигать, привычный, принять во внимание, ради (чего-то), размышлять, разумно, рассчитывать, решать, смысл, сознавать, сознательный, стоить того, считать, учить, функционально хороший, целесообразно, язык цифр…

Надо сказать, что все эти деления людей на репрезентативные группы весьма условны. В последнее время даже разделение по половому признаку, вообще говоря, становится все более и более условным. Достаточно сказать, что согласно официальным данным, в одной только Великобритании 19 % мужчин – гомосексуалисты, то есть практически – каждый пятый. Оттого, наверное, совершенно не лишним будет убедиться вначале, что твой мужчина – гетеросексуал.

Как разговаривать с дигиталами? Ответ тот же: подстройся под этот тип, взгляни на все с его эмоциональной и рациональной позиции, найди слабину. Сексуальное возбуждение всколыхнет всю его сущность, левый мозг на время потеряет бразды правления, и какая-то одна или, максимум, две репрезентативные системы станут на время доминирующими и у него, потому что, если ты обратила внимание, репрезентативные системы отражают чувственно образный мозг. А это, в свою очередь, означает, что он хочет, чтобы с ним установили контакт, он как бы открывает свои чувственные каналы восприятия мира, стало быть, он стал внушаемым. Обращай внимание на следующие жесты мужчин, говорящие о бессознательном проявлении сексуального интереса:

–  мужчина поправляет галстук, глядя на понравившуюся ему женщину, – начало интереса. Если он начинает поправлять воротник или ослаблять галстук, то это может означать, что он глубоко «запал». Если дотрагивается до горла, касается своих волос или того, что от них осталось – то это нечто среднее;

– закладывание больших пальцев за ремень может служить сигналом к тому, что мужчина собирается переходить к решительным действиям;

– как правило, мужчина неосознанно поворачивает носок своей ноги в сторону понравившейся женщины;

– красноречивые взгляды: от похотливо-сальных до глупо-восторженных;

– мужчина начинает проверять руками свои бедра, есть ли в них дрожь. Если руки похлопывают бедра или гладят их, то, скорее всего, он на пороге принятия решения;

–  у мужчины шире, чем обычно, расставлены ноги – и когда он стоит, и когда сидит.

В свою очередь, некоторые твои жесты мужчины тоже могут расценить как бессознательное проявление интереса к ним: когда он смотрит на тебя, ты вскидываешь голову или приглаживаешь волосы, касаешься их; обнажаешь запястья; раздвигаешь ноги (сидя или стоя), приоткрываешь рот и показываешь влажные губы; закидываешь ногу на ногу.

Ну и, конечно, следи за своим взглядом. Учитывай культурные отличия и традиции.

Постарайся выучить для начала слова и фразы из своей репрезентативной системы. Это легко. Потом научись говорить, используя слова и фразы, характерные для другой репрезентативной системы. Помни, это «золотой ключик» к сердцу собеседника.

НАИБОЛЕЕ ХАРАКТЕРНЫЕ ОШИБКИ, СОВЕРШАЕМЫЕ ВО ВРЕМЯ БЕСЕДЫ