Текст книги "Предприниматель"

Автор книги: Георгий Гинс

сообщить о нарушении

Текущая страница: 2 (всего у книги 17 страниц)

ЧАСТЬ I
Психология предпринимателя

ГЛАВА I
Сущность и виды предпринимательства

С исторической точки зрения, первыми предпринимателями были собственники, они действовали на свои средства, рисковали своим имуществом. Поэтому понятие предпринимателя должно было соединяться с представлением о собственности, об имущественном вкладе предпринимателя в хозяйство.

В литературе XVII в. предпринимателем называли купца (merchant) и противопоставляли предпринимателя финансисту (Geldgeber); в XVIII в. в связи с развитием индустриального хозяйства предпринимателем считался работодатель (master, employer, patron). Это понимание привело к противопоставлению рабочих и работодателей. Когда же под влиянием Маркса распространилась теория эксплуатации, то внимание было сосредоточено на обладании капиталом или «средствами производства»: предпринимателя стали отождествлять с капиталистом, хотя и было известно, что не всякий капиталист занимается предпринимательством.

Понятие предпринимателя может быть шире и уже, оно может распространяться и на лиц, управляющих не своими предприятиями, состоящих на частной и даже государственной службе.

Лейтнер[3]3
  Leitner – см. здесь и далее Указатель литературы.


[Закрыть] характеризует хозяина-предпринимателя следующим образом:

«Предприниматель – авторитетный глава предприятиями по праву и фактически является хозяином средств производства, организует их в частно-хозяйственном интересе, определяет общие основания дела, заботится об изыскании денежных средств и выборе сотрудников. Для получения хозяйственной выгоды решающее значение принадлежит личным свойствам предпринимателя: правильному суждению о рынке, организаторскому и распорядительскому таланту. Руководитель предприятия – как бы голова всего хозяйственного организма. Его задачи: организация отдельных частей, направление их работы, руководящие распоряжения, согласование с соображениями относительно финансового положения, факторов производства и рынков».

Зомбарт в книге «Буржуа»[4]4
  W. Sombart. Der Bourgeois, s. 69.


[Закрыть] характеризует предприятие, как «осуществление дальновидного плана, для проведения которого в жизнь требуется длительное сотрудничество нескольких лиц под объединяющим их всех руководством». Это определение характеризует предпринимателя как человека, заглядывающего в будущее, строящего планы.

Все эти определения выделяют предпринимателя из ряда других хозяев. Они подчеркивают особенности предпринимательской деятельности.

Еще дальше пошел в этом направлении Шумпетер[5]5
  J. Schumpeter. Theorie, ss. 100, 111.


[Закрыть]. Предприниматель, в его представлении, тот хозяин, который прокладывает новые пути, осуществляет новые комбинации: 1) создание нового еще незнакомого потребителю материального блага или прежнего блага, но с новыми качествами; 2) введение нового, еще не применявшегося в данной отрасли промышленности способа производства; 3) завоевание нового рынка сбыта или более широкое использование прежнего; 4) использование нового вида сырья или полуфабрикатов, безразлично известных или не известных ранее; 5) введение новой организации дела, напр., монопольного положения или, наоборот, преодоление монополии.

Предприниматель не должен непременно сам создавать новые возможности, его дело суметь осуществлять или использовать их. Сам по себе предприниматель может не быть одухотворенным творцом новых комбинаций или изобретателем.

По мнению немецкого писателя Гейссермана, для осуществления предпринимательства нужна, главным образом, сила решающая (распорядительная), планирующая и руководящая. Из них на первом месте должно быть поставлено распоряжение.

Лицу, руководящему проведением в жизнь отданных распоряжений, нужны свойства вождя: деятельность и энергия, способность влиять на других, увлекать их, тактичность и ловкость, настойчивость в преодолении препятствий к осуществлению своей воли, даже готовность к борьбе, словом, все качества волевого человека.

Составление плана можно охарактеризовать как духовную творческую деятельность, способность же распоряжаться – как творческую хозяйственную деятельность, которая заставляет осуществить хозяйственный план; уже благодаря своим распоряжениям предприниматель занимает созидательное место в хозяйстве: проведение плана в жизнь это созидательная деятельность, которая облекает план в видимые реальные формы.

Особенно важно в деятельности предпринимателя то, что его распоряжение связано с принятием известного финансового риска. Своим распоряжением предприниматель осуществляет переход от денег к материальному благу, то есть от ценности определившейся к неопределенной: только при продаже новые блага опять становятся определенной ценностью, выражающейся в цене. Распоряжения, принимаемые предпринимателем по его собственной инициативе, означают действия его за свой счет и риск и за своей ответственностью. Предприниматель несет риск утраты своей частнохозяйственной выгоды. Предприниматель, благодаря выполнению своей хозяйственной функции, становится вместе с тем носителем риска. Практически одно взаимно обусловливает другое: кто несет риск, тот удерживает за собой по меньшей мере право окончательного решения (распоряжения), кто дает окончательное распоряжение, на того падает риск либо ему достается выгода.

«Созидательная сила вместе со стремлением к прибыли и риском убытков составляют существенные особенности предпринимателя».

Итак, для понимания сущности предпринимательства надо принять во внимание прежде всего психологические свойства предпринимателя.

Предприниматель – разновидность хозяина, именно хозяина, а не собственника. Собственник коллекций и собственник, живущий на проценты от своих вкладов, – не хозяева. Хозяин дома, заботливо поддерживающий свое имущество, – не предприниматель. С другой стороны, антрепренер, на чужие деньги организующий спектакли, – предприниматель, хотя и не имеющий собственности, и даже самое название «антрепренер» по-французски означает также «предприниматель».

Хотя люди вольных профессий: врачи, адвокаты, писатели – не предприниматели по характеру своей основной деятельности, но они могут заняться предпринимательством. Так, напр., врач, открывающий лечебницу, адвокат, открывающий кабинет с канцелярией и переводчиками, писатель, на свой счет издавший книги, несомненно, становятся предпринимателями. Лица, работающие в качестве учредителей акционерного общества, – предприниматели.

Понятие предпринимательства относится к области хозяйственной психологии. Предпринимателем мы считаем такого хозяина, который отступает от рутины, вводит новые хозяйственные комбинации, как описывал Шумпетер, осуществляет новые планы, как говорил Зомбарт. С психологической точки зрения предпринимателем является человек со свободной инициативой, рискующий своими средствами ради получения выгодного хозяйственного результата.

Можно ли понятие предпринимателя оторвать целиком от собственности? Каково его отношение к формальным юридическим понятиям?

Безусловно, предпринимательство родилось в обстановке частноправового строя экономических отношений. Оно находится в тесной связи с собственностью и еще более в связи со свободой хозяйственной инициативы, с хозяйством децентрализованным, не подчиненным государству. Предприниматель может не быть собственником основного капитала, но он должен иметь право на присвоение полностью или частью выгоды предприятия, он должен также в той или иной форме нести его риск. Поэтому предпринимателем может быть директор акционерной компании или треста, обладающий частью акций и получающий тантьему, но не может быть государственный чиновник. Чиновник связан дисциплиной и хозяйственным руководством сверху. Его связь с данным делом случайна, он может быть в любое время переведен или назначен на другое место. Мы рассматриваем предпринимательство и говорим о предпринимателе только в предположении хозяйства, основанного на собственности, свободе договоров и наследования.

«Пионерами предпринимательского строя были более энергичные личности, которые налагали свою печать на все предприятия. В течение многих веков человечество привыкло к тому, что во главе предприятий стояли его „хозяева“ и своим „хозяйским глазом“ по преимуществу обусловливали успех дела. В таких условиях создалось представление о предпринимателях»<…>

В результате довольно медленного исторического развития предпринимательских форм получались такие комбинации труда и капитала, при которых труд ведения дела перекладывался на служебный элемент"[6]6
  А. Каминка. Основы предпринимательского права. Петр., 1917, сс. 8–9.


[Закрыть]. Слагалась коллективная воля многих лиц с председателем правления или президентом компании во главе.

При дальнейшей эволюции и возникновении колоссальных трестов и концернов правление стало заслонять хозяев.

Так, в связи с развитием хозяйства осложнилось и видоизменилось представление о предпринимательстве. Но если мы примем два вышеуказанных основных положения: 1) предприниматель – лицо, рискующее своими средствами или своими материальными возможностями, и 2) предприниматель обладает опытом и особыми психологическими свойствами, то мы всегда сумеем отграничить предпринимателя от государственного чиновника, поднявшегося по рангу службы, часто на другом поприще, и приставленного к делу, а не создавшего данное дело и не выдвинувшегося в порядке естественного отбора, в процессе конкуренции и победы наиболее приспособленного. Советские хозяйственники, например, могут быть отличными руководителями советских трестов и синдикатов, но их не следует называть предпринимателями и смешивать с последними. Психология этих "хозяйственников", рискующих даже своей головой, иная, чем предпринимателя в стране свободного хозяйства. Точно так же не являются предпринимателями и те руководители предприятий (Betriebsführer), которые назначаются в Германии для замены неудачных с точки зрения задач народного хозяйства предпринимателей. По своему положению и деятельности они тоже ближе к чиновникам-"хозяйственникам", чем к предпринимателям.

Между самими предпринимателями тоже существуют различия. При более внимательном изучении психологии предпринимателей нетрудно установить, что предприниматель-промышленник не только управляет, но стремится к созданию и расширению производства, его увлекают новизна дела, масштабы производства и качество продуктов производства. Предприниматель-торговец увлекается возможностью получения выгоды, благодаря разнице в ценах закупки и продажи (по месту и по времени). И тот, и другой должны обладать оптимизмом и способностью рисковать, но сверх того у каждого должны быть свои качества: у одного – настойчивость и способность к созданию больших планов, у другого – решительность, способность комбинировать и умение подойти к потребителям. Купец должен уметь рекламировать товар, завлечь покупателя, создавать спрос, учитывая потребности и вкусы данного рынка.

Не отдавая предпочтения одному типу предпринимателя перед другим, мы должны, однако, признать, что деятельность предпринимателя-промышленника обычно сложнее, так как требует не только плана и организации производства, но и соотношения с потребностями рынка и возможностью выгодной продажи продуктов.

Можно было бы также отметить различия в психологии мелких и крупных предпринимателей, особенно предпринимателей, возглавляющих грандиозные концерны, картели и тресты. Известный специалист по изучению современных форм предприятий Р. Лифман правильно указал, что эти предприятия окончательно сбрасывают с себя скорлупу домашнего хозяйства, черты которого до последнего времени сохранялись даже в крупно-капиталистических предприятиях[7]7
  Р. Лифман. Картели и тресты, с. 60.


[Закрыть]. Это же подчеркивают и другие исследователи. Психология нового капитализма приближается к психологии государственного или общественного дела. «Целое получает преимущество по сравнению с частью и выгода совокупного хозяйства, как конечная и непосредственная цель, отодвигает собственную выгоду на второе место»[8]8
  Dr. Herm. Bente, сс. 114–115, 119.


[Закрыть]. Но возглавлять тресты и картели должны предприниматели по духу, а не управляющие и распорядители наподобие начальника почтовой конторы или главного бухгалтера.

Итак, в психологии предпринимателей можно усмотреть много разнообразия, если сопоставлять предпринимателей разных типов и разных размеров предприятий. Сообразно этому дается и различная оценка предпринимателей в зависимости от характера их деятельности, но при этом часто упускается из вида, что есть общие характерные черты в психологии предпринимателя и что различные предприятия тесно связаны друг с другом и дополняют одно другое.

Предприятия подразделяются обычно на торговые, промышленные и вспомогательные: финансовые (банковские), страховые, транспортные, складские и т. п. Каждый вид предприятий имеет свои особенности, но все они тесно связаны одно с другим. Промышленное предприятие нуждается во всех прочих, в частности, и в торговом, и в финансовом: в первом – для ускорения сбыта и по возможности запродажи оптом, во втором – для получения оборотных средств и кредитов на время производства и хранения на складах до запродажи оптовику.

В прежней экономической и социальной литературе так называемого "передового " направления много доставалось предпринимателю-торговцу. Его больше всего склонны были считать ненужным посредником, наценка которого ложится особенно тяжелым бременем на потребителя, когда товар, прежде чем дойти до потребителя, проходит через руки длинного ряда торговцев-посредников: от крупного оптовика до мелкого лавочника.

Эти взгляды, очень удобные для демагогической пропаганды, по существу совершенно неправильны.

Сокращение количества торговых посредников приводит к централизации снабжения, крайне неудобной для потребителя. Создаются неизбежные очереди, покупатели часами стоят в бесконечных хвостах или толпятся у прилавка, ожидая, когда на них обратят внимание. В итоге этого томительного ожидания нередко оказывается, что нужного товара нет или его можно получить лишь в недостаточном количестве, и тогда остается только встать вновь в очередь у другого пункта, с тем же риском не найти того, что нужно.

Если же для удобства покупателя создается широкая сеть распределительных пунктов, то содержание их не может обойтись обществу дешевле, чем составляют в общей сумме наценки частных торговцев. Наоборот, в этом случае больше риска, что потребителю придется нести на своих плечах тяжелую пирамиду посредников. Частный торговец конкурирует с другими и старается привлечь покупателя дешевизной, качеством, кредитом. Он сберегает своему покупателю время, которое тот может затратить более производительно, чем простаивая в очередях, и, кроме того, низводит свою наценку до минимума. Что же касается государственного или общественного торгового аппарата, то он составляет свой определенный бюджет, аккуратно выплачивает жалование служебному персоналу и полностью взыскивает с потребителя все свои потери и убытки. Частный торговец стремится угодить своему клиенту, достать для него самый свежий, самый модный, самый разнообразный товар, он готов угождать даже капризам своего покупателя, удовлетворяя его индивидуальным вкусам, – этого не дождешься от казенной лавки или кооператива. Замена частного торговца кооперативной или государственной лавкой может оказаться удачной, поскольку речь идет о распределении определенного контингента товаров; но они не ищут новых потребителей, не развивают их вкусов, не приучают к новым видам товаров, они крайне однообразны в подборе ассортиментов и, как показал печальный опыт недавнего прошлого в Сов. России, иногда душат потребителя принудительным ассортиментом. Для того, чтобы сбыть завал и не затовариваться, потребителю дают нужный ему товар лишь с приложением совершенно ненужных вещей: ведро – при условии покупки корсета, манную крупу – вместе с поливальницей и т. п.

Успех частного торговца находится в полной зависимости от умения его угодить своему клиенту. Но для этого требуются и специальные познания и особое умение. Поэтому, когда опытные профессиональные торговцы уходят с рынка, начинается обыкновенно торговая вакханалия. Проф. Тарле описал состояние торговли во время французской революции:

"Цены на товары платились в 5 или 6 раз больше, чем следовало, ибо начались злоупотребления: торговлей занялись слуги, носильщики, хозяева гостиниц, парикмахеры, словом все, кому только не лень, кроме настоящих профессиональных торговцев. И эти новые потаенные торговцы благополучно наживались". Было невозможно торговать настоящим профессиональным торговцам, которые платили налоги, а те, которые тайком промышляли торговлей, прекрасно обходили законы: кузнец торговал материей, сапожник – кофе и сахаром, булочник – водкой и вином и т. д. Процветала меновая торговля, происходившая в трактирах: "Представители фирмы "Бастид и Сын", обладавшие большими бумагопрядильными мануфактурами, пишут в конце 1794 г.: "Закон изъял торговые операции из рук настоящих купцов и сконцентрировал их в руках тех, кто не обладал ни талантами, ни средствами"[9]9
  Проф. Вс. Удинцев. Русское торгово-промышленное право. Баку, 1923, с. 26.


[Закрыть].

Но торговцы нужны не только потребителю. Их полезные для народного хозяйства функции заключаются, главным образом, в том содействии промышленности, которое они оказывают, облегчая производителю сбыт и финансовое положение дела.

Блестящим примером для характеристики значения торговли может служить история широко известных не только в Америке торговых предприятий Вулворса. Создатель этой фирмы сумел использовать идею магазина, торгующего предметами в 5 и 10 центов. Обладая редким природным даром коммерсанта, он был неутомим, быстр в решениях и дальновиден. В течение многих лет (основано дело в 1879 г.) он лично руководил открытием каждого нового магазина. Работоспособность его была поразительна, он умудрялся лично руководить новыми предприятиями, посещать уже существующие, самостоятельно давать заказы на каждый предмет торговли. Его основным принципом было создание таких магазинов, которые давали бы покупателям максимум удобств и экономии. И на этом он создал колоссальное и доходное дело.

При его жизни открылись тысячи отделений его фирмы, которая развилась в грандиозное акционерное предприятие, перебросившее свою деятельность в другие страны.

Воздвигнутый основателем фирмы "замок Вулворса" был посвящен коммерции и стал именоваться "Храмом Коммерции". Оно было долго величайшим зданием в мире. Контора предприятий Вулворса заняла в нем 60 этажей. Красно-золотой цвет универсальных магазинов Вулворса стал привычным знаком предприятий этой фирмы во всех крупнейших центрах. В Канаде их 144, в Англии – больше чем 750, в Германии – 82, на Кубе – 8.

Покупатели валом валят в эти магазины, соблазняясь дешевизной и в то же время они находят здесь много таких полезных и удобных вещей, о которых они ничего не знали. Магазины Вулворса вводят в обиход новые предметы производства, чем поощряют производителей к нововведениям и проявлению предприимчивости. Можно сказать, что сотни американских предприятий живут заказами Вулворса. Вместе с тем, предприятия стремятся удешевить производство, чтоб стать поставщиками Вулворса.

В существовании и успехе предприятий Вулворса заинтересованы сотни тысяч людей: поставщиков, служащих, покупателей. Акции этого предприятия охотно разбираются. В 1939 г. ко времени 60-летия фирмы она насчитывала 59.627 акционеров.

В большей или меньшей степени каждый производитель зависит от успеха торговли.

Каждый производитель завершает цикл своего хозяйства только тогда, когда продукты его производства проданы. Деньги обращаются первоначально в товар, потом товар опять в деньги. Но если бы производитель вынужден был ожидать этого конечного момента, непосредственно сбывая товары потребителям, едва ли он мог бы поддерживать непрерывность производства. Финансовую сторону дела ему облегчает оптовый торговец, оплачивающий производителю стоимость товара задолго до того, как товар расходится в розницу среди потребителей. На складах оптовиков и в магазинах и лавках различных торговцев накапливаются запасы за счет капиталовложений предпринимателей-торговцев. Они принимают на себя риск залежи и порчи. Но для того, чтобы залежи не оказалось, торговец должен уметь произвести разведку, заранее определить, что и в каком количестве может найти сбыт. Таким образом, полезная функция торгового предприятия в народном хозяйстве заключается также в том, что оно выполняет задачи разведчика. Оно определяет отношение к тому или другому сорту товара и подготовляет задания для промышленника, увеличивая или сокращая заказы. Торговец в собственных интересах и в то же время в интересах производителей, расширяет свою клиентуру, он выискивает новых потребителей или новые виды спроса, что вовсе не занимает ни кооперативы, ни государственные лавки, удовлетворяющиеся распределением того, что есть.

Сам промышленник не может принимать на себя создание распространительного аппарата. Какие средства потребовались бы для этого фабриканту! Но помимо того, забота о сбыте отвлекала бы его внимание от основного дела, которое требует обычно постоянного внимания и немалой затраты сил. Правда, в конторах современных крупных предприятий можно встретить служащих, сидящих над географическими картами, но они обдумывают вопросы о связи с новыми посредниками, а не вопросы об открытии магазинов.

Что касается финансовых предприятий, то они представляют собой особый и очень важный тип предпринимательства. Хороший банкир должен обладать более широким горизонтом, чем отдельный предприниматель, являющийся к нему в виде клиента. Для того, чтобы оценить кредитоспособность предпринимателя, нужно не только разобраться в балансе, но и оценить конъюнктуру. Можно, конечно, идти осторожно по проторенному пути, обеспечивая каждый договор залогом в двойном или даже тройном размере, но задача банкира не только в том, чтобы обеспечить взыскание, но и в том, чтобы содействовать росту предприятий, которые в свою очередь содействуют росту банка. Естественно поэтому, что и здесь частное предпринимательство имеет преимущество, поскольку оно выдвигает банкиров по призванию, людей с широкими планами, острым аналитическим умом, со знанием психологии людей и нравов торговой и промышленной среды. Такой банкир знает, где можно основать кредит на доверии, а где недостаточно даже залога, где речь идет о питании кислородом безнадежно больного дела и где о поддержке будущего миллионера. Казенный банк такой гибкости проявить не может.

Таким образом, система частного хозяйства создала различные виды предпринимательской деятельности, связав их невидимыми, но прочными узами взаимных услуг. Один вид предприятий обслуживает другой, один дополняет и нуждается в существовании и поддержке другого. Предприниматели распределяются между этими предприятиями сообразно своему призванию и сложностям, каждый обслуживает интересы своего дела, но чем лучше он ведет свое предприятие, тем это полезнее и для других. Так, напр., специалист-торговец содействует тому, что товар доходит до конечного потребителя скорее и с меньшими затратами, чем когда производитель пытается сбывать товар собственными силами. Торговый аппарат является также, как это выше изложено, наиболее чутким прибором для регулирования производства. Казенное хозяйство, пользующееся казенными лавками для продажи своих изделий, лишается услуг этого деликатного и восприимчивого испытателя спроса. Частный банковский аппарат, в свою очередь, представляет собой очень тонкий контрольный аппарат, проверяющий надежность и успешность работы производителя и торговца. Распределение этих банковских аппаратов между независимыми друг от друга хозяевами может только содействовать успеху их предприятий, так как каждый ревниво охраняет свой аппарат и тем самым обеспечивает точность его работы.

В качестве общего вывода из сказанного можно сделать заключение, что во главе предприятий должны стоять люди, обладающие специальными свойствами и способностями к созидательной деятельности, компетентные и лично заинтересованные. При системе частной собственности и конкуренции отбор людей, наиболее пригодных для руководства предприятиями, происходит наиболее удачно, и они распределяются между различными типами предприятий, сообразно характеру своего призвания, а их взаимная независимость приводит к тому, что одно предприятие испытывает жизненность другого.