Текст книги "Контора"

Автор книги: Дмитрий Алейников

сообщить о нарушении

Текущая страница: 17 (всего у книги 23 страниц)

– Может не обратиться к нам второй раз...

– Слушай, у тебя оклад или проценты?

– Оклад.

– Ну и все. И у меня оклад, так что сидим спокойно. Это менеджеры на процентах живут. Пусть у них голова о клиентах и болит. А нам чем меньше работы, тем лучше.

Эндшпиль этого разговора не представлял интереса для Аллочки. Было ясно, что объект для разведки выбран неудачно.

Нужно было подкапываться к фигуре покрупней. Но к кому? И как?

В последующий месяц Аллочке так и не удалось разведать что-нибудь о других мздоимцах в их отделе. Между тем она уже получила от фирмачей конверт с деньгами за свою лояльность. Пора было определяться: делиться или нет? Хотелось бы, конечно, считать имевшуюся договоренность маленькой коммерческой тайной и оставлять все деньги себе. Аллочка уже решила поступить именно так, но, взяв проклятый конверт в руки, снова заколебалась. Все же слишком серьезные неприятности могли ожидать ее в случае разоблачения. Тут уж не удастся, как в истории с майонезом, списать все на наивность и доверчивость. Ясней ясного, что сотрудник решил поживиться, запустив руку в карман своих хозяев. Такое не должны простить. Аллочке еще в прошлый раз, между делом, разъяснили, какой это тяжелый грех, и порассказали, как не любят миллионеры, когда их обманывают. Эти толстосумы по малейшему поводу вызывают бандитов, включают счетчики, бранятся грязными словами. А из личного опыта и истории цивилизации в целом девушка знала, что на попавшего в опалу норовят кроме его собственных повесить всех имеющихся под рукой собак.

Итак, осторожная разведка и обходные маневры ничего не дали. Что же делать? Оставался старый проверенный маневр: идти напролом.

Аллочка набрала внутренний номер шефа.

– Дмитрий Львович? Мне нужно с вами поговорить. Можно зайти?

– Поговорить? – Он был словно удивлен подобной инициативой своей сотрудницы. – Да. Да, мне тоже нужно будет с тобой поговорить. Я тебя вызову к концу дня.

Ему тоже нужно поговорить с ней? Аллочка насторожилась. Необходимость поговорить возникла вдруг именно сегодня, когда ей принесли деньги. И именно в конце дня, когда всех служащих сдувает с рабочих мест словно единым порывом ветра. Неужели?! Спокойно, главное – не дергаться и не делать ошибок.

Оставшиеся до конца дня часы Аллочка разрабатывала стратегию и тактику предстоящего разговора: взвешивала, обдумывала, отбирала нужные фразы и мысленно репетировала.

Рабочий день подошел к концу. Аллочкины коллеги проворно собрались и отправились по домам, а ее шеф так и не вызвал. Что бы означала эта пауза?

Просидев в опустевшем кабинете десять минут, Аллочка начала нервничать. Шеф был еще в офисе, но не спешил вызывать ее. Ему что, домой не нужно? Если он занят, то почему бы не перенести разговор на завтра? Дмитрий Львович никогда не перенапрягал себя на работе.

Секундная стрелка бодро перепрыгивала с деления на деление, а на ум Аллочке приходили все новые неприятные мыслишки.

Через четверть часа она не выдержала и сняла трубку телефона.

– Дмитрий Львович? Это Алла...

– А! Да-да. Заходи через пару минут.

Пора. Аллочка поднялась, одернула пиджак. Подойдя к небольшому зеркалу у двери, окинула себя критическим взглядом. Улыбнулась дважды: первый раз одними губами, второй – блеснув рядами ровных и безукоризненно белых зубов. Так солдат, готовясь к бою, перематывает портянки, подтягивает ремень, проверяет оружие. Закончив осмотр, Аллочка сочла, что к предстоящему бою вполне готова. Несколько раз легко хлопнув себя по щекам, чтобы проступил легкий румянец, она отправилась в кабинет шефа.

Дмитрий Львович ждал ее, стоя у стола и собирая в стопку разложенные по ореховой столешнице бумаги.

– Можно?

– Проходи-проходи.

Аллочка прикрыла за собой дверь и встала, ожидая приглашения сесть, – кабинет был невелик, середину его занимал стол, а на остальной площади суетился с бумагами Дмитрий Львович.

– Закрывай дверь, проходи. – Шеф бросил бумаги на край стола и повернулся к вошедшей сотруднице.

Аллочка взглянула на дверь и обратила недоуменный взор на патрона. Тот, кивнув ей, сделал жест, будто поворачивал ключ.

Девушка неуверенно коснулась кнопки замка и надавила. Замок щелкнул, Аллочка вздрогнула от резкого звука.

– Ну, теперь давай поговорим. – Дмитрий Львович обошел стол и сел на него, скрестив руки на груди. Лицо его светилось таким счастьем, словно он собирался сообщить об открытии звезды или нового элемента таблицы Менделеева.

Сияющее лицо шефа привело Аллочку в замешательство. Слишком много совпадений: закрытая дверь, разговор «тет-а-тет», день, когда она получила свой гонорар. И ведь проклятый конверт все еще лежал в ее сумочке, оставшейся в кабинете!

– Ну садись. Потолкуем. – Дмитрий Львович похлопал ладонью по краю стола рядом с собой и насмешливо подмигнул девушке.

– Почту за честь. – Аллочка присела на указанное место, принимая эту игру и шутливый тон. Появилась надежда, что причина вызова гораздо проще и не имеет отношения к маленькому бизнесу скромной сотрудницы.

Дмитрий Львович легко обнял ее за плечи. Жест получился излишне поспешным, да и не ожидала Аллочка такого гусарского маневра. Девушка попыталась отпрянуть, но объятие оказалось крепким. Она подняла глаза на патрона.

– Что такое? Чего мы так испугались? – продолжая улы-баться, ласково, будто успокаивая ребенка, поинтересовался Дмитрий Львович.

– Да... как-то это... – Аллочка кивнула на руку, лежавшую на ее плече.

– А что такое?

– Ну, я думала... я хотела поговорить.

– Поговорим позже. – Второй рукой шеф взял девушку за щеки и, вытянув губы для поцелуя, наклонился к ней.

– Дмитрий Львович! – Аллочка предприняла более решительную попытку освободиться. Это ей почти удалось, но шеф держал свою добычу крепко.

– Что такое, детка? – Дмитрий Львович продолжал говорить все тем же «нянюшкиным» голосом. – Тебе что-то не нравится?

Губы его были растянуты в любезной улыбке, но взгляд стал жестким и колючим, и этот взгляд, словно булавка бабочку, пригвоздил Аллочку к месту, лишив способности возражать. Единственная мысль, вспыхнувшая бенгальским огнем в ее мозгу: «Он ничего не знает о конверте».

– Скажи, – продолжал ворковать Дмитрий Львович, – может, тебе не нравится что-то? Не стесняйся, говори. Может, тебе я не нравлюсь? Как руководитель? Или как человек? Или тебе не нравится твоя работа? А?

Он слегка встряхнул девушку, требуя ответа.

– Нет... – прошептала Аллочка.

– Что – нет? Не нравится? Все сразу не нравится?

– Нравится... – чуть слышно вздохнула она, глядя в эти холодные глаза. – Все нравится...

– Это-то и славно. – Дмитрий Львович звучно чмокнул ее в приоткрытые губы.

Произошедшее дальше не стоит описывать в подробностях, тем более что ни один жест этой безмолвной сцены не будет интересен искушенному читателю. Патрон опрокинул свою служащую на предусмотрительно освобожденный стол, сдвинул узкую юбку ей на бедра. Сначала Аллочке показалось, что все тянется бесконечно долго; на самом деле все закончилось достаточно быстро: уже спустя три минуты шеф позволил ей сползти на пол.

Быстро приведя себя в порядок, Дмитрий Львович обошел стол и поднял свой кейс.

– Тебя подбросить до метро? – спросил он буднично.

– Спасибо... – Аллочка, все еще сидевшая на колючем ковролине, мотнула головой.

– Спасибо – да или спасибо – нет?

– Нет. Спасибо...

Она медленно поднялась, оправляя смятую в гармошку юбку и кусая губы, чтобы не зареветь.

– Ну, тогда до завтра. – Он открыл дверь и махнул своим чемоданчиком, предлагая побыстрее освободить кабинет. – Сегодня мы обо всем договорились? Или остались еще темы?

– Нет, спасибо. Вопросов больше нет.

– Разумеется. Разумеется. Мы решим этот вопрос. Да, конечно. Приезжайте, я покажу вам оборудование, поговоим о комплектации и здесь же обсудим условия оплаты. В принципе мы не отгружаем оборудование без стопроцентной оплаты, но для вас, конечно, сделаем исключение. Не пятьдесят процентов, но... Словом, подъезжайте, договоримся. Да. Счастливо.

Петр Владимирович положил трубку на аппарат и, откинувшись в кресле, поднял глаза на своего менеджера, переминавшегося с ноги на ногу в ожидании, пока шеф поговорит с клиентом.

– Значит, так. – Петр Владимирович открыл свой ежедневник, чтобы сделать для себя пометку. – Этот товарищ подъедет завтра к трем. Постарайся, чтобы с половины третьего ты был свободен. Поглядывай в окошко. Как только он подъедет, выйдешь в вестибюль и там как бы случайно встретишь его. Встретишь – сразу проводи ко мне.

– Понял.

Менеджер приободрился. В компании, где он трудился прежде, начальство не горело желанием общаться с покупателями. Предполагалось, что продавец должен решать все вопросы сам, и если клиент, недовольный чем-то или просто жаждущий скидок сверх нормы, прорывался сквозь этот передний край обороны, то пропустивший его сотрудник мог лишиться работы. Тот факт, что господин директор Челышев П. В. с готовностью подключился к переговорам и не выказал подчиненному своего неудовольствия, уже радовал.

– И еще. На будущее, – продолжал Петр Владимирович. – Выпиши себе его имя-отчество на бумажку, чтобы не забыть. Этот тип в прошлом месяце сделал нам чуть ли не половину оборота. Смекаешь? Для тебя он теперь отец родной и самый желанный гость. В рабочее время, разумеется. В общем, отрабатывай улыбку на ширину плеч. Обхаживай, обслуживай, облизывай. Завтра мы решим вопрос по деньгам – он хочет платить частями, – и ты их пометь для себя на той же бумажке, а лучше – выучи. Имя может вылететь из головы, но цифры вылетать не должны. Еще есть вопросы?

– Нет.

– Хорошо. Можешь идти. Да, – окликнул он парня у самой двери, – если под угрозой окажется и более мелкая сделка, то не стесняйся обращаться ко мне или к другим сотрудникам. Злоупотреблять этим не стоит, но ради общего дела – оно ведь у нас общее? – допустимо. Иди.

Оставшись один, Петр Челышев вернулся к мыслям, терзавшим его до появления этого менеджера.

Тревожные были мысли. Забавно, что теперь его тревожило именно то, чего он недавно так жаждал, – успех. Собственный успех начинал беспокоить его, как пугает начинающего горнолыжника развитая им на крутом спуске бешеная скорость.

Последние два месяца оборот его компании рос, как напяленный на выхлопную трубу воздушный шарик. Клиенты валили толпами, склад не успевал сортировать прибывающее и продаваемое оборудование. Фирма захлебывалась от заказов. Сам Челышев неплохо заработал: после выплаты причитающихся тестю процентов осталось порядка тридцати пяти тысяч. Впрочем, они пока остались в обороте – нужны были деньги для закупки новых партий оборудования. Собственно, все вышеперечисленное радовало. Тревожило же то обстоятельство, что среди клиентов появлялось все больше тех, кто еще недавно закупался в «Конторе». По самым скромным подсчетам, только за прошлый месяц Челышев «отбил» у этого торгового монстра заказов на триста с лишним тысяч баксов. Странно, что они еще не хватились своих клиентов-перебежчиков.

Взять хотя бы давешнего оптовика. Бывший дилер «Конторы». Две недели назад выгреб у Челышева со склада все, подчистую. Торговался, правда, что твой старьевщик, но все равно вкачал на счет фирмы астрономическую сумму. Неужели в «Конторе» никому не икнется, когда они узнают, какой жирный кусок пронесли мимо их пасти?

Конечно, тесть заверяет, опасаться нечего, ситуация под контролем. Но всему есть предел. Не будут же владельцы «Конторы» равнодушно созерцать, как у них из-под носа уходят, утекают денежки?! Может, утечку в триста тысяч Виктор Степанович урегулирует, а вот пятьсот окажутся ему не по силам. Что тогда? Как он запоет, когда его влияния не хватит на прикрытие фирмы? Может статься, что он и не будет ничего петь, а просто отдаст зятя на растерзание. Черт, а что, если старый хрен с самого начала брал его в дело на роль балласта? С него станется...

Петр Владимирович нервно закурил. Сделав три быстрые глубокие затяжки, он погасил сигарету о дно перламутровой раковины и взял со стола мобильник.

– Виктор Степанович? Это Петр. Да, здравствуйте. Я хотел бы поговорить. Есть проблема. Нет, не с налоговой. Нет. Это на ту же тему... о конкурентах.

Собеседник его отвечал с плохо скрываемым раздражением:

– Какого ... еще разговаривать? Что непонятного? – Виктор Степанович не любил двадцать раз пережевывать одно и то же. – Мы же все обсудили, или что-то изменилось?

– Думаю, что да.

– Как это понять? Изменилось или нет?

– Я бы не хотел обсуждать это по телефону.

– Слушай, зятек, ты меня заинтриговал дальше некуда. Давай выкладывай, что там у тебя. В случае чего, я тебя остановлю. Ну что там? Комета? Знамение?

– Внешне ничего особенного. Просто некоторые клиенты... ну те, о которых мы говорили...

– Те, кто перебежал из других фирм? И что с ними?

– Они значительно увеличили объем закупок.

– Значительно? – В голосе тестя мелькнул интерес. – На сколько?

– Прилично. Почти вдвое за последние... – Челышев развернулся к монитору, чтобы выудить из компьютера нужные цифры.

– Очень хорошо, – живо отреагировал Виктор Степанович. – А в чем проблема?

– Ну как... Деньги-то уже нешуточные. Что, если они... кто-то решит, что мы перетянули слишком много заказов?

– Послушай, парень. Твоя забота сделать так, чтобы этот поток не иссяк. Проблемы начнутся только тогда, когда ты перестанешь выплачивать проценты мне и моим коллегам. Только это должно тебя волновать, остальное – наши заботы. И если мне придется разжевывать тебе этот расклад еще раз, то я начну сомневаться в твоих способностях. Не обижайся, но дело есть дело. Оно прежде всего, так?

– Я понимаю.

– Вот и славно. – Голос тестя стал мягче. – Пойми ты, что никто не вправе обижаться на тебя за то, что ты работаешь лучше. Вернее, обижаться никому не запретишь, но про себя. А вот обижать того, кто работает, – нельзя. Понимаешь? Ты вот работал в магазине. Никому же не приходило в голову бросить тебе в витрину пару гранат за то, что бабушка Анюта покупает теперь кефир у тебя, а не в гастрономе за углом. Клиент всегда прав. Исключения из этого правила есть, но их немного. Кидалы, мазурики, шлюхи, дети лейтенанта Шмидта и сборщики пустых бутылок заранее делят территорию, но это скорее исключение. Кстати, вопреки газетным вракам, больших денег там отродясь не видывали. Слушаешь?

– Да-да, конечно.

– Ладно, я сейчас занят. Продолжай в том же духе и не путай больше плохие новости с хорошими. Пока!

Закрыв трубку, Петр Челышев с минуту сидел, переваривая разговор. Потом встрепенулся, сообразив, что смотрит на мигающую лампочку внутреннего телефона. Пятый или шестой звонок. Звук на аппарате он отключил, чтобы не действовал на нервы.

– Слушаю.

– Петр Владимирович, – голосок секретарши вызывал ассоциации с детской книжкой про маленького глупого мышонка, – с вами хочет поговорить господин Маркелов, компания «Русские сыроварни».

– Да.

Через несколько мгновений господин русский сыровар вошел в кабинет.

– Маркелов Андрей Сергеевич.

– Садитесь, пожалуйста. Чай, кофе?

– Нет, я надеюсь, что не отниму у вас много времени.

– Чем обязан? – Челышев небрежным жестом пододвинул гостю пепельницу. Жест выигрышный и не лишенный вкуса: вроде бы гостеприимный, но без показухи, без подобострастия. Если честно, Петр Владимирович специально репетировал такие па.

– Я торгую морожеными продуктами. Пиццей. Оптом. – Маркелов начал с нескольких скупых мазков. – Многим продаю холодильники. Шлепаю свой знак, координаты и продаю. Холодильников я продаю много, так что клиент я выгодный.

Челышев не перебивал, слегка кивая в конце каждой фразы.

– Сейчас я беру холодильники в другой фирме, но хочу попробовать работать с вами.

– Не вижу препятствий. – Челышев позволил себе улыбнуться.

– А я вижу одно. – Маркелов улыбаться не стал, даже за компанию. – Сейчас я имею приличную скидку. Если я переметнусь к вам, то я ее потеряю. Так что я зашел поговорить о том, какую скидку дадите мне вы. Если мы не сторгуемся, то, как говорится, овчинка не будет стоить выделки.

– Какую скидку вы хотите?

– Ну, сейчас я имею пятнадцать процентов. У вас подобное оборудование несколько дешевле, так что меня устроит двенадцать.

– Двенадцать? – Челышев посмотрел на гостя с сомнением. – Вот так с порога. А на сколько вы планируете брать?

– Тысяч на пять – семь каждый месяц.

– Не так много, если честно. Скидка десять процентов предусмотрена у нас при объемах тысяч пятьдесят. Даже для постоянных клиентов.

Маркелов немного подумал.

– Десять.

– Нереально. При всем моем уважении... – Всем своим видом Челышев демонстрировал свое сожаление.

– Девять.

– Андрей Сергеевич, это ситуация, когда торг неуместен. Берите больше или давайте поработаем немного с меньшей скидкой. Тогда можно будет вернуться к этому разговору.

– Восемь, – твердо произнес Маркелов. – Иначе не имеет смысла.

– Увы. – Челышев развел руками.

– Что ж... – Гость тяжело поднялся. – Рад был познакомиться. Но придется работать с конскими.

Маркелов протянул руку для прощания.

– Как вы сказали? – Челышев задержал руку гостя.

– Что сказал?

– Конскими. Как это понять?

– Ну, я имею в виду «Контору».

– Так это вы с ними работаете сейчас?

– С ними, с ними. – Маркелов высвободил руку. – А в чем дело?

– Дело?

Челышев внимательно смотрел в глаза собеседнику. Он наскоро обдумывал что-то, и Маркелов понял это. Он ждал результата, и, как оказалось, ждал не напрасно.

– А знаете что? – спросил Челышев после раздумья. – Пусть будет восемь. Не будем путать новости. Восемь процентов. Но не менее пяти тысяч в месяц. По рукам?

– По рукам. А какие новости вы имеете в виду?

– Угу... – Константин Николаевич внимательнейшим образом изучал отчет Бориса о перспективных регионах. Он уже четверть часа читал испещренные таблицами и многоэтажными формулами страницы и дошел лишь до третьей. Впереди – еще восемь.

Борис Апухтин, сидевший перед ним в кресле для гостей в ожидании, пока шеф ознакомится с отчетом, прикинул, что при таких темпах придется проскучать еще не менее получаса. Патрон предпочитал изучать печатный труд самостоятельно, не задавая вопросов и не делясь свежими впечатлениями. Пару раз он сказал «угу», но вряд ли это междометие можно было расценивать как отзыв. Так что Борис настроился на томительное ожидание и начал уже подумывать над тем, чтобы почитать пока один из журналов, разложенных на подоконнике. Он и взял бы парочку, кабы не вопрос, насколько этот жест фамильярен по отношению к руководителю.

– А что это за группа покупателей «три-г»?

Вопрос шефа прозвучал так неожиданно, что Борис, погруженный в раздумья о журналах и этикете, даже не сообразил, о чем речь. Пришлось переспрашивать.

– Ну, вот тут у тебя группа «три-г», – пояснил Константин Николаевич. – Привилегированные покупатели. Что это за привилегированные покупатели? Что-то я не слышал о таких.

– Когда я анализировал продажи, попадались клиенты, которые не являлись ни дилерами, ни крупными клиентами, но получали скидки. Десять процентов. На ровном месте. Никаких оснований для скидок я не нашел. Очевидно, это или стратегические партнеры, или партнеры директоров, для которых сделали исключение. Ну, вот их я и объединил в группу «три-г». Это как бы незапланированные расходы. Ведь мы недополучаем на них прибыль...

– Понятно. – Подворский махнул рукой. – А через какой отдел проходили эти «три-гэшники»?

– Через дилерский.

– Что, все через дилерский?

– Все.

– Так, может быть, это все-таки дилеры?

– Нет. Во-первых, все они представляют магазины, оборудование приобретают для себя. Некоторые даже оформляют у нас документы и вызывают сервисников для установки оборудования. Во-вторых, половина из них сначала брали оборудование как обычные клиенты, а потом – как дилеры. С некоторыми вообще анекдот, они то берут со скидкой, то без.

– Знаешь что? Отпечатай список этих непонятных «три-г» и отдай его Кончаловскому. Пусть посмотрит, разберется с этими анекдотами. Это его кухня, пусть у него голова и болит. Логично?

– Вполне.

– Ты, кстати, нарядный сегодня. Есть повод?

Борис, несколько смутившись, взглянул на свой новый галстук.

– У нас сегодня встреча выпускников. Вот иду...

– Да? Странное время вы выбрали. Обычно встречаются в июне, в годовщину окончания.

– А у нас это дело совмещается с сорокалетием открытия школы.

– А... Тогда понятно. Приятное с приятным.

Господин Подворский перелистнул третью страницу.

– Слушай, – спросил он, не поднимая глаз, – а где ты набрал все эти сведения по регионам? Число магазинов, число коммерческих структур, количество людей, занятых в этих фирмах?

– В бюллетене «Торговля в России». Выпускается такой статистический справочник.

– Да? Интересно. Надо нам в отдел прикупить такие... справочники.

На четвертую страницу у шефа ушло не более двух минут. Столько же на пятую.

– Кстати, – патрон снова подал голос, приступая к шестой странице, – я прочел твои расчеты по производству. Собственное производство – хорошо. И стратегически правильно, и патриотически – хватит буржуев кормить... Только вот хотел спросить: откуда ты узнал цены, по которым мы берем мебель у американцев? Это вроде как наша самая страшная коммерческая тайна.

– Так вы же сами сказали, что обеспечите всем необходимым. Вы и господин Худоротов.

– И? – Константин Николаевич посмотрел на него исподлобья.

– Ну, я подошел к нему, сказал, что мне нужны закупочные цены для расчетов. Он скомандовал бухгалтерии предоставить. Вот и все.

– Хм... Ну ладно. Ноты, я надеюсь, понимаешь...

– Что это тайна? Конечно.

– Угу.

Пять минут в кабинете было тихо, господин директор читал страницы с шестой по девятую. Дойдя до десятой, он оживился:

– Ничего себе! Объемы продаж! И как же ты их получил?

– Так вот уравнения... – Борис указал на столбец с уравнениями.

– Да, я вижу. А почему ты считаешь, что эти уравнения годятся? Что это за уравнения?

– Обычные уравнения регрессивной зависимости. Применяются в статистике уж лет тридцать, наверное... Считаются верными для подобных расчетов... Я даже могу вывести в общем виде.

– Ага, вот! – Константин Николаевич не дослушал его, обнаружив нечто интересное на одиннадцатой странице. – Рекламный бюджет! Тебе ведь не составит труда разобраться в нашем рекламном бюджете?

– То есть?

– Ну, наш прежний менеджер по рекламе скоропостижно уволился и оставил после себя весьма запущенное хозяйство. За что-то заплачено вперед, за что-то не заплачено вовсе, что-то оплачено по два раза... Короче говоря, придется тебе броситься на эту амбразуру. Разобраться в том, что есть, подготовить почву для нормальной работы нового сотрудника. Сейчас там Максим Ладов за старшего, но он плачется, что времени нет, в платежках он не разбирается... Художник! Что возьмешь с художника? В общем, разберись там, что к чему. Нужна будет помощь... Впрочем, ты уже и так наладил со всеми контакт. Даже с нашей неприступной бухгалтерией.

– Пришлось.

Борису вовсе не улыбалось подчищать дела за каким-то олухом. Куда больше интересовали его собственные проекты. Он решил подловить шефа на слове: несколько минут назад тот признался, что изучил последний проект, предложение об открытии производства.

– Константин Николаевич, а вы начали о производстве. Как вам предложение?

– О производстве? Ах да! Что ж, хорошее дело. Но несколько преждевременно. Сейчас нам выгоднее закупать самим. Я справлялся в закупке...

– У мадам Суздалец?

– У мадемуазель Суздалец. Она считает, что выгоднее импортировать...

– Я с ней говорил. Ни одного членораздельного аргумента! Нам так выгоднее, и все! Я могу записать все свои аргументы, а она пускай накарябает свои, и тогда мы посмотрим...

– Кроме того, – с нажимом произнес начальник, – высшее руководство без восторга смотрит на долгосрочные вложения. Не знаю почему, но хозяин – барин. А с Суздалец ты не ссорься. Отдел только появился, а ты уже рассорил нас с закупкой. Ни к чему нам такая реклама... Кстати, по поводу рекламы. Помоги там Мастеркову с корпоративной рекламой. Вы его, кажется, недолюбливаете. Я тебя понимаю, парень – тот еще работничек. Глуповат, но старается, перекладывает бумажки, шуршит понемногу. Не самый плохой вариант. Нам сегодня особенно выбирать не приходится. Ты уж помоги ему, если не в тягость. Лады?

– Лады, – тяжело вздохнул Борис.

– Ну, договорились вроде обо всем? – Константин Николаевич поднялся, намереваясь проводить Бориса за дверь.

– А как с этим? – Борис кивнул на свои расчеты.

– С этим? – Подворский перевернул последнюю страницу. – Хорошо. Интересно очень.

– Какие-нибудь замечания, дополнения есть?

– Замечания? – Подворский задумался. – Ну да. Пожалуй, что есть.

Борис обратился в слух.

– Эти твои уравнения... – Константин Николаевич потер сначала одну щеку, потом другую. – Хотелось бы, чтобы ты в дальнейшем использовал более современные методики расчета.

– То есть? – Борис опешил.

– Ну, как бы тебе объяснить? Наша фирма очень динамично развивается. Прогрессирует. А ты пользуешься еще советскими уравнениями регрессивной зависимости. Нужно перестраиваться, идти в ногу со временем. Верно ведь?

Борис Апухтин не мог потом точно вспомнить, сколько он простоял, ошарашенный подобным замечанием. Он не мог поверить своим ушам, челюсть у него неприлично отвисла, и отвисала тем ниже, чем яснее становилось, что господин директор не пошутил, не скаламбурил, а высказал серьезное замечание.

Очнувшись, Борис захлопнул рот и, поспешно откланявшись, вышел вон из кабинета. Он пробормотал что-то вроде «Учту, исправлюсь», и, кажется, господин Подворский ответил новым напутствием.

Оказавшись в коридоре, Борис секунду или две жалел, что не курит, а потом его разобрал безудержный, неуправляемый, как судороги, смех. Проходившие мимо сотрудники косились на корчащегося от смеха коллегу, но никто не поинтересовался причиной этого веселья. И правильно. Чтобы рассказать этот анекдот непосвященному, не знающему высшей математики, пришлось бы начать со скучной лекции по этому предмету. А Борис Апухтин любил анекдоты короткие, вроде:

По лесу идет грибник. Вдруг видит: висит девочка на березе, вцепившись зубами в ветку.

– Девочка!– в ужасе восклицает грибник. – Что ты там делаешь?!

А девочка ему сквозь зубы:

– Сок пью!

ГЛАВА XVI

Роберт в первый же день смекнул, что Борису Апухтину, к которому его определили в качестве подмастерья, он не по душе. Объяснить причины этой неприязни не представлялось возможным, да и не стоило труда. Мало ли кому Роберт пришелся не по вкусу! Несколько обескуражило лишь то, что неприязнь эта проявилась незамедлительно, едва только Роберт подошел к своему временному шефу. Можно сказать, нелюбовь с первого взгляда.

Борис коротко сообщил ему, что готов ответить на интересующие вопросы по корпоративному и директ-маркетингу. Роберт сдержанно поблагодарил. А что еще оставалось делать? Единственные два вопроса, которые он с удовольствием бы задал в тот момент, он предпочитал держать пока при себе. Задай он их вслух, его могли очень неправильно понять. Первый вопрос в этом списке: что такое корпоративный маркетинг? Второй вопрос, как все догадались, звучал похоже: что такое директ-маркетинг?

Согласитесь, что первому и единственному пока сотруднику отдела корпоративного маркетинга начинать с подобных пустяков как минимум не солидно. Не хотелось подводить господина Кузнецова, оказавшего Роберту такое доверие. Конечно, Мастерков клятвенно заверял Александра Ивановича, что наверстает пробелы в образовании, почитает литературу, расспросит коллег – словом, подтянется до нужного уровня. В тот момент он и впрямь готов был штудировать специальную литературу, но пыл его утих уже к концу того разговора. Вопреки ожиданиям, Александр Иванович рекомендовал Роберту не слишком усердствовать на ниве самообразования. Дескать, отдел еще в стадии формирования, времени на подготовку достаточно.

Мастерков и представить себе не мог, что существуют в природе начальники, не только не подгоняющие своих подчиненных, но и, напротив, осаживающие их рвение. Омрачало радость некоторое недоумение: чего вообще от него ждут? С какой целью ему поручают дело, в котором он не мыслит ровным счетом ничего? Мало того, ему намекают, что и разбираться-то необязательно! Странные игры. Впрочем, зарплата Роберта заметно подросла, работа не пыльная.

Можно было просто посидеть, подождать развития событий.

Кроме того, существует масса способов оправдать оказанное доверие, даже не будучи специалистом в своем деле.

Совсем забрасывать идею повышения своей квалификации не стоило, но чутье подсказывало, что вряд ли Александр Иванович вспомнит об этих обязательствах и тем паче решит учинить Роберту экзамен. Можно было наверстывать не спеша. Сейчас главная стратегическая задача: молчать в надежде «сойти за умного». А параллельно стоило попытаться наладить добрые отношения с другими сотрудниками дирекции маркетинга, и в первую очередь с господином директором Подворским.

Так что Роберт предпочел ретироваться в свой угол, заслониться от коллег-маркетологов монитором и пока понаблюдать за ситуацией. До поры до времени.

Само собой, что просто сидеть в своем углу на виду у двух десятков коллег нереально. Когда вокруг гул, суета, трезвон и шелест бумаг, человек, выбивающийся из общего ритма, поневоле привлекает внимание. Единственный, кто мог себе позволить «оторваться от коллектива», – Борис Апухтин. Но его авторитет был сравним с неприкосновенностью сфинкса, на которого он сильно смахивал, когда сидел с бесстрастным видом за своим компьютером, равнодушный к бурлящей вокруг жизни. То обстоятельство, что Борис не постеснялся на работе напялить наушники, только укрепляло его авторитет среди рядовых сотрудников дирекции маркетинга. Правда, большинство коллег считало его безнадежным снобом...

Роберт предпочел «смешаться с толпой». Он тоже начал что-то печатать, шуршать бумажками, просить у завхоза папки для документации.

Вскоре господин Подворский подкинул его «отделу» конкретное задание. Необходимо было собрать данные по строительным фирмам Москвы и области и начать прорабатывать их на предмет сотрудничества. Варианты сотрудничества Роберту предлагалось придумать самостоятельно. В качестве примера Константин Николаевич предположил лишь, что строительные компании могут оказаться полезны в качестве посредников: предлагать торговое оборудование «Конторы» заказчикам, ремонтирующим торговые объекты.

Поначалу Роберт взялся за это дело с похвальным усердием. Но первый же директор строительной фирмы, с которым ему удалось связаться, вогнал молодого человека в краску серией конкретных вопросов. Коммерсант сразу же понял, чего хочет от него сотрудник «Конторы», и задал вполне логичные вопросы: что он будет с этого иметь? кто будет подписывать договор? в какой форме «Контора» будет с ним рассчитываться?