Текст книги "Банк идей для частного бизнеса"

Автор книги: Ю. Киселев

сообщить о нарушении

Текущая страница: 9 (всего у книги 18 страниц)

Поместите информацию о вашем центре в желтых страницах местного телефонного справочника.

Сообщите о дне открытия своего центра всем, кому только можно: обзвоните редакции газет, журналов, телерадиокомпании. Устройте пышную церемонию открытия – пусть даже поначалу вам некого на неё приглашать, кроме собственных родственников и знакомых. Тем не менее, разошлите приглашения всем представителям городской власти. Совсем не обязательно, что кто-то из них придёт, но почему бы не попытаться? Церемония открытия непременно привлечёт внимание как населения, так и средств массовой информации – значит, есть довольно большие шансы бесплатно попасть на страницы прессы и даже на телевидение.

Трудно делать какие-либо подсчёты и определять прибыльность и окупаемость подобного бизнеса – слишком различны могут быть текущие затраты. Это и стоимость продуктов питания в вашем регионе, и стоимость аренды помещения, и зарплата персонала… Стартовые затраты прогнозировать не легче: цена помещения может быть какой угодно в зависимости от того, что за помещение вы выберете. К тому же повторюсь: постарайтесь найти спонсора на этот проект, а не спешить вкладывать только собственные средства.

А вот валовой доход (при стоимости услуг 30 USD в неделю за одного ребёнка и обслуживании, например, пятидесяти детей) составит 6 000 USD в месяц. Если половина этих денег пойдёт на содержание центра, вам останется 3000 USD.

Закон Этот вид деятельности не подлежит ни лицензированию, ни патентованию, однако местными органами власти предъявляются особо жесткие требования в связи с большой ответственностью, которой требует работа с детьми. Во многих регионах, например, власти требуют определенной площади на каждого ребенка. Могут установить и минимальное количество учителей, воспитателей и обслуживающего персонала. Обязательно ознакомьтесь со всеми местными правилами, регулирующими этот вид деятельности, прежде, чем начнете работу и непременно проконсультируйтесь с хорошим юристом.

В точности выясните, кто и когда будет приводить и (особенно!) забирать ребенка, чтобы предупредить любую возможность того, что он попадет в чужие руки. Родители должны предоставить всю информацию не только о ребёнке, но и о себе: адреса, телефоны, информацию о месте работы, и указать адрес или телефон, по которому их можно найти в любой момент в случае экстренной необходимости.

ЛАНДШАФТНЫЙ ДИЗАЙН

Рентабельность:

Вид деятельности: ландшафтный дизайн

Стартовый капитал: около 500 USD

Прибыль до уплаты налогов: 1500-2000 USD

Срок окупаемости проекта: 3-6 месяцев

Минимальное количество работников: 5-6

Круг клиентов: состоятельные люди

В советские времена земельные участки наших сограждан назывались «садовыми» и ни о каком ландшафтном дизайне народ и не думал: посадили помидорчики-огурчики – и весь дизайн. В девяностые годы в русском человеке заговорил собственник, и теперь в нашей стране найдется немало людей, готовых заплатить солидные деньги за обустройство своей приусадебной территории. Зарабатывать деньги можно, выполняя проектирование ландшафта, земляные работы, устраивая цветники, дорожки, игровые площадки, газоны. Альпийские горки, перголы, рокарии, бассейны, фонтаны, скульптурные сооружения, большие постройки, подсветка – широчайший комплекс услуг с выполнением в короткий срок сможет предоставить ваша фирма при наличии специальной техники.

В результате ваши клиенты получают красивый сад, созданный по всем правилам архитектурно-ландшафтного дизайна, а вы – солидный доход, ведь потребителями такого рода услуг пока являются обеспеченные люди и финансовая элита.

Ландшафтная архитектура – это не элементарное благоустройство, которое делается в последнюю очередь, наспех, за счет остатков средств от строительства, а тонкое искусство, большая и своеобразная область архитектуры. Это вы и должны доказать своим потенциальным клиентам, предлагая им воспользоваться вашими услугами.

Что касается конкуренции, бизнес этот для нашей страны достаточно новый, занимаются им пока немногие. Рынок далёк от насыщения. Перспективы роста широчайшие, ведь количество потенциальных клиентов продолжает быстро расти, а существующие сегодня фирмы далеко не всегда универсальны – комплекс услуг большинства из них очень ограничен.

Что вы можете делать

Ландшафтные фирмы могут оказывать широкий спектр услуг по благоустройству участков, в числе которых следующие:

– Посадка растений. Что главное на участке? Конечно растения. Газоны, клумбы, деревья, живые изгороди.

– Дорожки, площадки. Стремительно расширяющийся рынок строительных материалов и новые технологии устройства дорожных одежд позволяют выполнять дорожное покрытие максимально декоративным. Рисунок и направление кладки тротуарной плитки, вставки из натурального камня, цветовые решения в сочетании со встраиваемыми светильниками могут стать смысловой доминантой дизайн-проекта ландшафта.

– Садовая архитектура. Беседки, перголы, шпалеры, мостики, скамейки, детские игровые площадки, скульптурные композиции

– Ограды, ворота, калитки

– Элементы рельефа. Холмики, альпийские горки, рокарии

– Системы освещения. В последнее время все больше внимания стали уделять освещению загородных участков. Грамотно расположенные светильники придают участку торжественность и значительность, акцентируют внимание на ней. Популярна сегодня подсветка не только зданий, беседок и дорожек, но и подсветка любых элементов ландшафта – горок, мини-прудов, фонтанов, скульптур и даже отдельных растений.

– Регулярные услуги садовника. Кто-то должен ухаживать за всем этим великолепием. Еще одна из популярных услуг. Прополка, защита растений от вредителей, подстригание деревьев и кустарников.

– Проектировка помещений, зимних садов.

– Искусственные водоёмы. Системы полива, бассейны, фонтаны. Мини-пруды, искусственные ручейки, мини– водопады (для этого понадобится водяной насос). Кстати, часто в таких водоёмах даже разводят рыбок, через водоёмы перекидываются мостики, на их берегу ставят скульптуру или сооружают пещерку или грот.

Список выглядит впечатляющим, хотя он далеко не полон! И думается: неужели всё это сможет сделать моя маленькая фирма?! Вполне. Причём для этого ваши клиенты вовсе не должны быть обладателями огромного участка. Например, мини-пруд может заказать и владелец шести соток; на любом участке найдётся место и для небольшой беседки, пары скамеек; и уж конечно, ни один хозяин не обходится без клумб, дорожек и газонов. С использованием современных материалов всё это не очень сложно и не очень дорого реализовать, наценки же на ландшафтные услуги могут составлять сотни процентов.

А что касается опыта и навыков, то скажу следующее. По всем вопросам обустройства земельных участков сейчас существует огромное количество литературы, фирмы-продавцы, при покупке оборудования дадут вам детальные консультации, вам нужно будет найти опытных работников в свою фирму (а работники должны быть только профессионалами!)… Так вы быстро разберётесь в этой сфере деятельности.

КАК ЭТО СДЕЛАТЬ

Закон ландшафтные работы относятся к видам деятельности, на которые необходимо получение лицензии.

– Большое офисное помещение вам поначалу не потребуется. Офис необходим для контактов с клиентами. Кроме того, здесь у вас будет происходить анализ и обработка полученных данных, храниться чертежи, различные документы, бухгалтерия. В принципе, всё это может быть у вас дома.

– Что касается оборудования, то специалисты рекомендуют не спешить с покупкой дорогостоящей техники, а приобретать ее постепенно, по мере появления свободных средств и необходимости. Например, вам вряд ли сразу же понадобится трактор или мотоплуг, а вот следующие инструменты будут нужны для выполнения первого же заказа:

газонокосилка – 50 USD)

секатор – 8-9 USD или кусторез – 15-20 USD

садовые ножницы – до 20 USD

электропила – около 60 USD за штуку (это обычная, отечественная. Есть и более дорогие зарубежные. Они способны на все: от пилки дров до профессиональной валки леса, но и стоят от 160 до 600 USD).

электрорубанок – 35-50 USD (если планируется проведение мелких столярных работ)

ножовки, стамески, отвертки и прочее около 30-40 USD

лопаты, грабли, тяпки – общей стоимостью до 50 USD

– В архитектурно-ландшафтном дизайне решающую роль играет профессионализм ваших работников. А иначе почва в буквальном смысле слова уйдет у вас из-под ног, и вы провалитесь вместе с трактором в какую-нибудь подземную пустоту.

На один объект требуется бригада в 4-5 человека (в зависимости от объема работ). Самое главное – это наличие ботаника, архитектора и почвоведа. Оплата труда этих работников, как правило, сдельная. Выплата производится еженедельно или ежемесячно – по договоренности или по условию трудового соглашения.

Закон В штате фирмы обязательно должен быть как минимум один специалист, закончивший ВУЗ землеустроительного профиля, со стажем работы по специальности не менее трех лет (на должности ответственного за качество работ).

– Важную роль в развитии вашего бизнеса, конечно, сыграет реклама. Ваши потенциальные клиенты должны, по крайней мере, узнать о вашем существовании. Впрочем, о рекламе похожего вида деятельности – изготовления витражей – мы говорили в прошлой идее. Лучше всего, конечно, будет работать реклама в строительной и дизайнерской прессе.

Главный же козырь при беседе с потенциальным клиентом – фотографии. Именно они могут убедить сомневающегося клиента сделать заказ. И вообще, всегда помните, что больший успех достигается при личном контакте с потенциальным заказчиком, чем при обыкновенной рекламе. Для этих целей вы можете нанять агентов, которые с помощью заранее подготовленных материалов (буклетов, слайдов и другой информации о вас) будут посещать потенциальных клиентов.

– Работа с заказчиком начинается с первичного выезда на объект дизайнера фирмы. При этом составляется проект, дендроплан территории, расчет дренажной системы. Всякая работа основывается на тщательном анализе. Прежде чем что-либо создать на вашем объекте, нужно выяснить характеристики и параметры этой территории. Для этого необходимо провести: определение состояния растений, газона, химический анализ почвы, исследование рельефа местности. После всех этих исследований делается общий вывод: к примеру, территория нуждается в дренаже, удобрении, частичном рыхлении земли под древесные и кустарниковые насаждения или под газон и т.п… Ботаник вашей фирмы должен подобрать такой семенной фонд, который бы соответствовал и пожеланиям клиента, и климатическим условиям местности.

– После проведения подготовительных работ и согласования с заказчиком всех вопросов вы получаете полную или частичную предоплату, и начинается непосредственно обустройство территории. Говорить здесь об этом, согласитесь, узкоспециализированном вопросе – ни к чему. Необходимую вам информацию и навыки вы будете приобретать в процессе работы, кроме того, существует немало хорошей литературы на эту тему.

– Перспективы. Наиболее удачливым предпринимателям удаётся получить заказы от городских властей на озеленение городов, строительство парков, обустройство территорий госучреждений, банков. Конечно, это – «золотая жила», по сравнению с которой частные заказы – просто мелкая подработка.

ПОДСЧИТАЕМ…

Итак, ваши стартовые вложения составят около 500 USD:

оборудование – 250-300 USD

помещение – 100 USD

реклама – 100 USD

Как говорят предприниматели, занимающиеся этим видом деятельности, на начальном этапе работы прибыль составляет 1500-2000 USD в месяц. Таким образом, вложенные вами средства могут окупиться очень быстро. Впрочем, на это можно рассчитывать весьма условно. Ландшафтная деятельность – работа сезонная. Поэтому в соответствии с климатическими условиями Украины, 3-4 месяца в год ваша фирма будет "простаивать", что придется наверстывать в теплое время года. Или не ограничиваться одним видом деятельности и обеспечить своей фирме дополнительные источники дохода.

ИЗГОТОВЛЕНИЕ ВИТРАЖЕЙ

Рентабельность:

Вид деятельности: изготовление витражей

Стартовый капитал: 100-700 USD

Прибыль до уплаты налогов: 1500-2000 USD

Срок окупаемости проекта: 1-2 месяца

Количество работников: 1 – 2

Круг клиентов: самый широкий

Придавая столь большое значение интерьеру своих домов, мы, тем не менее, почему-то не помним о древнем искусстве наполнять помещение яркими красками – искусстве витража. А ведь это забытое искусство вполне может возродиться в современных домах и квартирах. Особенно летом, когда люди ищут способа укрыться от солнца, предложение покрыть стекло разноцветными узорами будет встречено с особым интересом. Это защитит от жары и создаст в комнатах мягкое тёплое освещение. И не думайте, что витражи к месту только в церкви или, по крайней мере, в ресторане. Они особенно интересны именно в жилом интерьере. И самое главное – хотя некоторые виды витражей могут быть изготовлены только в промышленных условиях, изготовить другие разновидности несложно даже дома.

Конкурентов в данной области у вас будет мало. Это направление ещё только должно возродиться и развиться. Очень вероятно, что в своём городе вы будете первыми.

– Технически ваша мастерская может находиться в вашей же квартире. Если в ней есть телефон, офис может находиться там же. Однако, если вы хотите создать себе имидж солидной фирмы, а не частного «халтурщика», настоящий офис всё-таки необходим. В самом деле, не будут же клиенты приходить к вам домой, чтобы обговорить макет витража и произвести оплату! Хотя, в принципе, в первое время вы можете предлагать заказчикам, чтобы «ваш дизайнер» (это, конечно, можете быть и вы сами) приехал к ним – и ни в какой рекламе не давать своего адреса, и никого не приглашать к себе.

– Из оборудования вам, конечно, сразу же понадобится компьютер – достаточно мощный, ведь придётся работать с графикой (около 600 USD). Пригодится и сканер – на случай если клиент захочет создать витраж по фотографии или рисунку (50-100 USD). Впрочем, не думаю, что это будет очень уж часто, так что в первое время без сканера вполне можно и обойтись. Как и без цветного струйного принтера (50-100 USD) для распечатки макетов витражей и подготовки каталогов ваших работ. А вот что совершенно необходимо – так это роликовый стеклорез – но стоит он меньше 10 USD.

– И, наконец, что касается рабочей силы. Выполнение работ по изготовлению витражей под силу практически каждому. К тому же эту увлекательную работу даже приятно делать своими руками (во всяком случае, поначалу).

Но конечно, оптимально будет работать в паре: двух рук часто не хватает. По мере роста бизнеса, когда вы сами уже не будете справляться со всеми заказами, вам потребуются помощники. Кроме того, нужно будет продумать, кто будет отвечать на телефонные звонки, выезжать к клиентам и заниматься рекламой.

– Вашими потенциальными клиентами могут быть все частные лица, все фирмы – в общем, самый широкий круг людей. А сама идея такова, что если обеспечить ей хорошую рекламу (и если повезёт, конечно), витражи могут стать новым модным веянием в вашем городе, и иметь их захотят все поголовно.

– Что касается рекламы, здесь хорошо работают статьи в местной прессе, которую читают всей семьёй, и (обязательно!) изданиях строительно-дизайнерского направления. Раскидывайте информационные листовки по почтовым ящикам – такая рассылка обойдётся вам дешевле, чем реклама в прессе, а действовать будет не хуже. Ну и лучшей рекламой, конечно, будет то, что каждый созданный вами витраж увидят знакомые и родственники клиента – и, очень вероятно, захотят иметь нечто подобное.

Внимание! Не начинайте выполнение заказа, не взяв предоплату хотя бы в размере цены материалов, которые вам нужно будет закупить. Довольно часто клиент передумывает и отказывается от заказа, а к этому моменту вы можете уже купить дорогостоящие материалы.

КОЕ-ЧТО О ТЕХНОЛОГИИ

Изобразить на окне можно всё, на что способна ваша фантазия или фантазия клиента: узоры, картины (для ценителей живописи), пейзажи, фигуры людей и даже портрет владельца квартиры или его любимого пуделя – если он (владелец) того пожелает.

Для создания витража сначала подготовьте цветной макет в натуральную величину:

а) создайте файл и рисунком, который вы хотите превратить в витраж,

б) установите палитру 16 цветов (слишком много цветов вы не сможете воспроизвести – не найдёте плёнок и цветных стекол);

в) «разрежьте» произвольно рисунок на части, из которых и будет складываться ваш витраж. Макет готов.

Существует не один десяток способов изготовления витражей. Классический витраж составляется из кусочков цветного стекла, соединенных между собой узкими металлическими полосами. Раньше для этого использовался свинец, сейчас – нержавеющая сталь и алюминий. Такие технологии достаточно сложны для домашнего изготовления (хотя в перспективе, по мере развития бизнеса, стоит это планировать). Для домашних условий есть много простых способов, о нескольких из которых я коротко расскажу.

«Настоящий» витраж. Самый сложный и наиболее приближённый к профессиональному способ. Рисунок отпечатайте на картоне. В соответствии с рисунком порежьте цветное стекло с помощью роликового стеклореза. На картон положите вынутое из рамы оконное стекло и разложите на нём цветные стёкла в соответствии с рисунком.

Приступайте к соединению стёкол между собой. Для этого нужно приготовить следующий раствор: 1 часть цемента, 3 части песка и 1 часть клея вроде ПВА.

Кстати, для удобства раствор наливается в специальную тару: полиэтиленовый флакон из-под шампуня, в пробку которого вставлена стеклянная или пластмассовая трубка диаметром 4– 5 мм.

Края цветных стекол в местах соединения с оконным стеклом тщательно смажьте этим раствором, а после подсыхания пространство между ними залейте раствором.

Советы

Для изготовления такого витража рекомендуется использовать более толстое стекло, чем простое оконное – толщиной 6– 10 мм.

Иногда бывает очень сложно найти стекло нужного цвета. В этом случае бесцветное стекло можно окрасить. Существует несколько способов окраски, об одном из которых будет рассказано ниже. Кроме того, небольшие стекла можно получить из подручного материала (зеленое и коричневое – из разбитых бутылок, красное – из светофильтров либо от автомобильных фар и т.д.).

Другой вариант – использовать вместо стекла листовой акрил. Приобрести его можно в любой фирме, торгующей материалами для наружной рекламы по цене около 4-5 USD за квадратный метр. Вы можете выбрать готовый цветной акрил или же взять прозрачный или использовать его для создания плёночного псевдовитража, о котором будет рассказано ниже.

Витраж из растворимых цветных тканей. Такие ткани как, например, ацетатный шелк, легко растворяются ацетоном и нитролаками. Для создания витража вырежьте кусочки ткани нужной формы и цвета в соответствии с макетом. Покройте оконное стекло, вынутое из рамы, тонким слоем прозрачного нитролака и просушите. Теперь наносите тот же нитролак на каждый участок витража и приклеивайте к нему лоскуты ткани. Приклеив каждый лоскут на отведенное для него место, покройте его ещё одним слоем нитролака. Заполнив тканью все стекло, нанесите последний слой нитролака, а поверх – несколько слоев паркетного.

Практически сразу после контакта с нитролаком ткань начинает растворяться, «превращаясь» просто в массу того или иного цвета, которую вы закрепляете на стекле покрытием паркетным лаком.

Чтобы создать между фрагментами витража иллюзию металлических полос для скрепления стёкол, приготовьте следующий состав. Эпоксидную смолу смешайте с отвердителем в соотношении 1:8~10. Добавляйте тальк и алюминиевую или бронзовую пудру до момента, когда смесь приобретет металлический блеск и не начнёт растекаться по стеклу. Затем с помощью обыкновенного кондитерского шприца прорисуйте ею очертания витража.

Вариант Для этого можно также использовать самоклеющиеся полосы из очень тонкого алюминия, которые вы найдёте у поставщиков материалов для наружной рекламы.

Пленочный псевдовитраж. Такие витражи недороги и просты в исполнении, к тому же их можно легко удалить их с окна и сменить картинку – когда надоест. Стекло при этом никак не повреждается.

Чтобы создать плёночный витраж, понадобится плёнка “Oracal” – обычно серий 8300 (высокая прозрачность) и 8500 (менее прозрачная). Эта плёнка широко используется при изготовлении наружной рекламы, и фирмы, реализующие её, есть сегодня в каждом городе.

Элементы витража вырезаются на плёнке с помощью плоттера (обычно услуги плоттерной порезки предоставляют рекламные агентства, которые занимаются наружной рекламой и оперативной полиграфией). Стоит такая порезка обычно 10 – 15 USD за час работы.

Вырезанный витраж наклеивается на оконное стекло. Вынимать окно из рамы при этом не нужно. Узнать все подробности технологии работы с плёнками и получить их каталоги можно в фирмах, где они продаются.

Совет Сохраняйте макеты всех ваших работ. Отпечатайте их и соберите в каталог. Это одновременно послужит и красивой рекламой, и помощью клиенту в выборе макета. Часто клиент сам не будет знать, чего именно он хочет, и вашей задачей будет подобрать рисунок, который его удовлетворит. Тут вам и помогут фотографии.

ПОДСЧИТАЕМ…

Стартовые затраты – только на рекламу и создание каталога – около 100 – 150 USD. А также на приобретение компьютера – около 600 USD. Вся дальнейшая работа осуществляется по предоплате, то есть без вашего риска.

Расчёт на примере плёночного витража

Плёнка для изготовления 1 квадратного метра плёночного витража будет стоить около 5 USD. Таким образом, если среднее окно имеет площадь около 4 м 2, плёнка обойдётся вам долларов в 20. Порезка – ещё 5-10 USD – в зависимости от того, насколько мелкими будут фрагменты вашего витража. То есть, такой витраж обойдётся вам не более, чем в 25-30 USD.

Сколько заказчиков вы найдёте в течение месяца – это уж как получится, дело-то довольно таки новое. Но если вы будете продавать готовую работу по цене 100 USD за окно, и у вас будет десять заказчиков в месяц, у каждого – по два окна, это около 1500 USD прибыли.

Профессиональные сборные витражи из стёкол ценятся выше – несколько сотен долларов за квадратный метр. При очень низкой себестоимости витражей, изготавливаемых по одной из описанных выше технологий (себестоимость целого окна не будет превышать 100 USD), вы сможете установить цену продажи намного ниже – и тем привлечь дополнительных клиентов. Итак, при цене, скажем, 200 USD за целое окно и при объёме продаж как в примере выше, ваша прибыль составит уже около 2000 USD.

ЭТО ИНТЕРЕСНО

По определению витраж – это «сюжетная или орнаментальная композиция из цветных стекол или другого материала, пропускающего свет». Витраж уходит корнями в глубокое средневековье. Германия и Франция до сих пор спорят за первенство в изобретении этого вида искусства. Эпоха готики дала нам множество несравненных шедевров, украсивших европейские храмы, замки и дворцы. В Европе существовали даже специальные витражные школы.

На Руси первые витражи появились в Петербурге в XVIII веке и были, вероятно, иностранного происхождения – тогда многие архитекторы были приглашены из-за границы для украшения города. Подлинный расцвет русского витражного искусства относится к рубежу XIX-XX веков и во многом связан с появлением стиля “модерн”. Именно в это время витраж перестал выполнять только культовую функцию или быть предметом наслаждения знати, и стал доступен «простым смертным».

ОРГАНИЗАЦИЯ ПРАЗДНИКОВ

Рентабельность:

Вид деятельности: организация праздников

Стартовый капитал: от 0 USD

Прибыль до уплаты налогов: 3000– 4000 USD

Средняя рентабельность проекта: от 200 %

Минимальное количество работников: 2

Круг клиентов: финансовая элита

Состоятельные люди, бизнесмены, предприниматели часто устраивают большие, хорошо обслуженные званые приемы. Причём не только из любви к развлечениям. Это ещё и способ поддержать свой имидж. К тому же на таких приёмах, в неформальной обстановке часто решаются важные деловые вопросы, заключаются сделки. Одним словом, это очень важная часть жизни многих людей, и от её надлежащей организации зависит многое.

Естественно, что никакой бизнесмен не имеет достаточно времени, чтобы заниматься организацией самостоятельно. Если бы он тратил время на подобные вещи, вряд ли он успевал бы зарабатывать достаточно для организации этих самых приёмов! Предприниматели и люди высокого уровня дохода любят набрать телефон, сообщить кому-то о том, что они хотят заказать званый прием в такой-то день, и затем забыть об этом, зная, что все будет сделано без их участия. Жёны состоятельных людей тоже скорее готовы заплатить кому-то, чем готовить обед на много персон и украшать дом. Поэтому в некоторых городах уже начинают появляться службы организации приёмов. Поставщики этих услуг обслуживают все, начиная от дней рождения детей, завтрака в постель и обедов при свечах для двоих, до званых приемов для десятков приглашённых и свадебных приемов для сотни или более. Кстати, потенциальные клиенты – это не только частные лица, но и (очень часто) компании, корпорации, общественные организации.

Вы не нуждаетесь в специальном образовании, чтобы стать успешным организатором приёмов. Вам потребуется терпимость к людям и своего рода интуиция относительно того, что лучше предложить им в различных обстоятельствах. Исследование работы успешных поставщиков подобных услуг показывает, что многие начали с нулевого капитала, работая из дома. Разумеется, вы также можете начать дома: всё-таки почти всегда вы будете выезжать к клиенту, а не он к вам, поэтому офис не так уж необходим. Но всякое может быть, поэтому в конце концов вам, вероятно, захочется арендовать офис, с помощью которого вы сможете произвести положительное впечатление на потенциальных клиентов.

Лучше браться за такой бизнес, имея помощника или партнёра. Тогда один из вас сможет посвятить свое время продвижению и рекламе бизнеса, ведению учёта и прочему, в то время как другой будет занят непосредственно выполнением заказов. В его обязанности будет входить все – от обеспечения приглашений до уборки помещения после последнего гостя:

– составление программы празднества

– подготовка и рассылка приглашений гостям

– подбор мест для проведения торжественных мероприятий: банкетные залы, рестораны, теплоходы и т.п

– подготовка и украшение дома или другого места празднования, доставка дополнительной мебели для больших приёмов

– составление меню

– закупка необходимых продуктов. Приготовление еды, заказ готовых блюд в ресторане или наём поваров для приготовления блюд на месте. Сервировка стола

– наём обслуживающего персонала – официанты, оркестр и другие

– разработка увеселительной программы

– уборка помещения после ухода гостей и приведение его в первоначальный вид

– организация фото и видеосъёмки торжества

– фейерверк, караоке и вообще всё, что только можно придумать для развлечения гостей

Да, список внушительный… Одному человеку тут, конечно, не справиться. Поэтому вам потребуются услуги многих компаний – таких как поставщики цветов, изготовители тортов; вероятно, потребуются услуги пунктов проката и ресторанов. Продумайте, с кем вы будете работать, до начала работы: когда у вас будет конкретный заказ, налаживать связи будет поздно.

Итак, получив заказ на организацию праздника, соберите всю возможную информацию о планируемом приёме и виновнике торжества. Какого рода званый прием нужно организовать: свадьбу, деловую встречу или, может быть, день рождения ребёнка? Узнайте интересы, склонности и вкусы виновника торжества. В течение нескольких минут разговора с заказчиком праздника вы должны узнать всё, что можно об этом человеке, людях, устраивающих званый прием и приглашенных. Это будет несложно: люди любят поговорить о себе и своих близких, когда это связано с каким-то приятным событием. Важно быть хорошим слушателем, заставить людей говорить о себе – и записывать то, что они сообщают. Узнав всё, продумайте, каким образом лучше организовать праздник именно для этого человека. Единственные ограничения ваших планов – ваше воображение и бюджет клиента.

Теперь возьмите информацию, полученную из первой беседы с клиентом, и составьте подробный план события. Продумайте каждую мелочь. Кто приветствует гостей – вы или кто-то другой? Где вы будете закупать продукты и напитки, по какой цене? Как будут размещаться гости за столом? Какой будет вежливая причина для окончания званого приема и прощания и в какое время это должно произойти? Подсчитайте, в какую сумму обойдётся вам организация и проведение такого приёма, и решите, на какую сумму вы выставите счёт клиенту. Кстати, ориентируйтесь при этом не только на свои затраты, но и на то, какую сумму, по вашему, готов заплатить клиент.

Оформите все это в письменном виде в форме коммерческого предложения и сметы расходов, и представьте на рассмотрение клиенту. Обсудите ваше предложение с клиентом и спросите его о возможных предложениях по доработке плана (всегда имейте альтернативу для каждого из пунктов плана, так как часто клиент будет ждать предложений от вас, а не придумывать что-то сам).

Начинайте составление плана по возможности за несколько недель до назначенной даты. В этом случае вы сможете лучше планировать работу, обеспечить более качественные услуги, и избежать «авралов». Разумеется, чем крупнее событие, которое вы обслуживаете, тем больше времени и усилий потребует его организация.

Что касается оплаты ваших услуг – требуйте как минимум 50% предоплаты, чтобы покрыть расходы по закупке продуктов, материалов, и по найму работников.

Так как ниша эта пока практически свободна, цены никто не диктует, вы свободны в своём выборе. Тем более что в каждом конкретном случае цена будет индивидуальной. Предприниматели рассказывают, что, занимаясь этим бизнесом, имеют круг постоянных клиентов и до 3 – 4 тысяч USD прибыли ежемесячно.

Сделать так, чтобы люди узнали о вашем существовании, и найти клиентов вам будет несложно. Просто подчеркивайте в рекламе удобство и экономящие время аспекты. Чем более трудоемка работа, которую вы делаете для клиента, тем проще убедить его сделать заказ: лучше заплатить вам, чем делать самому. Вы можете начать с рекламы в местных газетах.

С помощью листовок, буклетов и прямой телефонной рекламы сообщите о своих услугах руководителям крупных предприятий – они часто организуют праздничные вечера для своих сотрудников и могут с удовольствием воспользоваться вашими услугами.