Текст книги "Банк идей для частного бизнеса"

Автор книги: Ю. Киселев

сообщить о нарушении

Текущая страница: 15 (всего у книги 18 страниц)

Кроме того, франчайзер избавляет предпринимателя от головной боли, связанной с оформлением документов, необходимых при открытии точки, и помогает ему решить массу других вопросов: как оборудовать магазин, где брать телефоны, и какой ассортимент должен быть представлен в продаже, как подобрать и обучить персонал и др.

При этом стоимость франшизы на рынке мобильной связи, по сравнению с другими сферами (например, франшиза Mc’Donalds стоит десятки тысяч USD) достаточно мала – до нескольких сотен USD, а часто – бесплатна.

Начинать создание салона связи необходимо с поиска подходящего помещения. Для небольшой точки достаточно и киоска площадью 5 кв. м., но франчайзеры, желая соблюсти имидж, могут настаивать на площади около 20 кв. м. Оператор может отказать вам в регистрации, если по соседству имеются другие салоны, предлагающие его услуги.

Впрочем, компании-операторы иногда идут на уступки. На каждую точку выезжает комиссия и если новый салон имеет какие-то преимущества (например, удобный подъезд, хорошее внешнее и внутреннее оформление), расстояние до ближайшей точки может не учитываться.

Скептики скажут, что найти свободное место в столице уже невозможно, у большинства станций метро, на радиорынках и в крупных супермаркетах уже есть точки мобильной связи. Но пока салоны продолжают появляться – и находят своих клиентов. Особенно перспективный вариант – развернуть бизнес в одном из небольших городов. Конечно, в небольшом городе продажи меньше, чем в столице. Но и расходы на арендную плату и зарплату значительно ниже столичных.

Если все вопросы с франчайзером решены, производится регистрация вашей точки у него – и вы становитесь дилером этого оператора связи. Эту работу выполняет представитель франчайзера. Как правило, эта процедура занимает одну-две недели. Также франчайзер помогает при необходимости получить торговый патент, разрешение санэпидстанции и органов пожарного надзора. После этого сотрудники компании-франчайзера обучают ваш персонал и обеспечивают ваши торговые точки необходимыми рекламными материалами. Можно начинать работать.

Теперь пора позаботиться об ассортименте вашего магазина. Владельцы маленьких павильонов, киосков, как правило, предлагают покупателям 5-10 моделей телефонов. Для 20-метрового магазина этого уже мало. Ему оптимально иметь на витрине 30-40 моделей телефонов.

Что качается ассортимента, то он формируется в зависимости от доходов потенциальных клиентов. Если салон расположен в центре города, целесообразно иметь в продаже много дорогих телефонов. В более отдалённом районе лучше запастись более дешевыми аппаратами.

КСТАТИ, вполне можно договориться о получении аппаратов на реализацию, то есть оплатить их после того, как вы сможете продать их и получить доход.

Понятно, что наибольшую прибыль можно, получить, продавая так называемые «серые» аппараты. Так называют телефоны, не предназначавшиеся для поставки в Украину. Они стоят как минимум на 15% ниже, чем официально ввезенная продукция, хотя часто ничем не отличаются от своих «белых» собратьев. На «серые» телефоны не распространяется гарантийное обслуживание в официальных сервис-центрах производителя, и поэтому многие покупатели опасаются их приобретать. Если вы работаете по системе франчайзинга, торговать «серыми» аппаратами вы (по крайней мере, формально) не имеете права.

«Если салон функционирует под нашей маркой, мы отвечаем за качество товара», – говорят сотрудники крупных операторов связи» – «Серые» телефоны – вещь непредсказуемая. Из ста штук 50 может работать нормально, а 50 – нет. И у клиентов могут возникнуть проблемы. Соответственно, может пострадать наша репутация. Поэтому мы ставим жесткое требование: наши агенты должны продавать только «белые» телефоны».

Вообще же прибыль салона мобильной связи складывается из четырех составляющих:

– подключение к сети

– продажа карточек (15-20% всей прибыли)

– продажа телефонов (7-8%) и аксессуаров (10-15%)

– также приносят доход в премии за подключение абонентов, которые платят компании-операторы.

ПОДСЧИТАЕМ…

На создание небольшого салона в Киеве требуется не менее $2500-4000. В эту сумму входят затраты на оборудование (оформление вывески и витрины, покупку мебели, компьютера, кассового аппарата), а также на арендную и заработную плату в первый месяц работы.

КСТАТИ, по договору франчайзинга, вывеска и оборудование могут быть безвозмездно предоставлены франчайзером.

В только что открытом салоне за неделю, скорее всего, удастся продать не более пяти-шести телефонов с подключением. Прибыль владельца точки в этом случае составит 300-400 USD. По прошествии нескольких месяцев эта сумма может увеличиться в 3-4 раза. И только раскрученный салон, расположенный в хорошем месте, способен приносить от 3 000 до 10 000 USD ежемесячно.

ТОРГОВЫЕ АВТОМАТЫ

Рентабельность:

Вид деятельности: торговля с помощью торговых автоматов

Стартовый капитал: минимальный вариант: 100 USD максимальный вариант: 2000 USD

Прибыль до уплаты налогов: от 800 USD

Минимальное количество работников: 0

Круг клиентов: самый широкий

А вот – нестандартная идея для организации торговой точки. Помните популярные в советское время автоматы с газированной водой? Копейка – простая водичка, три – с сиропом… Такие автоматы отошли в прошлое (хотя хорошее ведь было изобретение!), но на смену им приходят новые. То есть, во всём цивилизованном мире такие автоматы давно уже встречаются на каждом шагу, только у нас это пока ещё диковинка; но в том, что у этого начинания огромные перспективы, уже никто не сомневается. Это удобно покупателям: автомат работает 24 часа в сутки, не обвешивает, не обсчитывает, не уходит на перерыв… Это удобно владельцам автоматов: решена проблема кадров. Ведь единственный сотрудник – сам торговый автомат. А он, если вдуматься, отличный работник. Зарплата ему не нужна. Работает круглые сутки без выходных и праздников, не требуя отпуска. Работает всегда одинаково качественно. И к тому же – кристально честен!

Ну и наконец, что касается постсоветского пространства: для нас это пока ещё достаточно ново и интересно, а значит, внимание и интерес покупателей таким железным продавцам обеспечены.

Кроме того, автоматы не доставляют никаких хлопот своим владельцам. Достаточно один раз в сутки загружать в автомат новую партию товара, а по вечерам доставать из него честно заработанные деньги. Вот и вся повседневная работа. Владельцы автоматов говорят, что на загрузку товара в один автомат уходит минут сорок в сутки.

Рынок автоматической торговли в странах бывшего СНГ пока не насыщен. Кто первым успеет, тот, как всегда, и снимет сливки. Среди ваших потенциальных конкурентов на первом месте будут частные предприниматели, у которых уже есть налаженный (неавтоматический) торговый бизнес.

КСТАТИ, все виды бизнеса, связанного с торговыми автоматами, принято объединять термином «vending» (от англ. торговля; торговля вразнос). Только на европейском рынке вендинга (не считая бывших социалистических стран) присутствует около двух тысяч компаний. Причем не редкость компании, владеющие многими сотнями агрегатов.

Итак, первым делом – выбор автоматов. Можно выделить несколько групп торговых автоматов.

Автоматы с напитками. Некое подобие старых добрых автоматов с газированной водой, только с несоизмеримо большим ассортиментом. Они готовят как холодные, так и горячие напитки и наливают их в пластиковые или картонные стаканчики. Особенным спросом у нас пользуются автоматы, готовящие и продающие именно горячие напитки (кофе, чай, бульоны). Стоят такие автоматы 1000-1500 USD и чем они дороже, тем больше наименований и больше единиц товара вы сможете в них загружать; а при помощи специальных приставок можно будет получать плату не только монетами, но и бумажными деньгами, жетонами.

Автоматы с «штучными» товарами. Это могут быть бутерброды, мороженое, печенье, орешки, конфеты, а иногда и несъедобные изделия вроде сигарет, игрушек, предметов гигиены, презервативов, освежающих и противоаллергических таблеток. Иногда такой торговый автомат еще называют «центром персональных продуктов» Главным достоинством таких автоматов на Западе считается широта ассортимента, поэтому в один автомат можно загрузить до сотни наименований товаров. Типичные цены – 500-1000 USD.

Отдельная разновидность этой группы – автоматы для продажи жевательной резинки в форме шариков. Они чрезвычайно популярны среди детей и к тому же стоят дешевле всех остальных видов автоматов – от 90 USD.

Автоматы, торгующие бутылками и банками с напитками, в том числе со спиртными. Кстати, напитки всегда будут холодными, так каждый автомат имеет холодильник. Автомат стоит 1000-2000 USD.

Автоматы для продажи прессы. Своего рода автоматизированные газетные киоски. Некоторые аппараты способны предложить больше десятка наименований прессы, а всего в них помещается несколько сотен экземпляров. Цены – около 1000 USD.

Известные мировые производители продуктов питания, в частности, Nestle и Galina Blanca, – специально разрабатывают «автоматические» версии своих бульонных кубиков и других растворимых продуктов – сухого молока, сливок, сухого шоколада, концентратов чая и кофе. Это совершенно особый продукт в виде порошков, приспособленный именно для использования в торговых автоматах. Эти полуфабрикаты можно купить не только у их производителей, но и у продавцов торговых автоматов. Типичные цены за килограмм «сырья» таковы: сухое растворимое молоко, чай или бульонный концентрат – около 6 USD, растворимый кофе – 21 USD, растворимый шоколад около 7 USD. Стаканчики из антистатического пластика продаются по 2 USD за сотню.

В принципе, можно использовать в качестве пищевого концентрата и другие продукты, не предназначенные специально для применения в автоматах. Однако это может закончиться техническими сбоями. А кроме того, официальные производители полуфабрикатов для автоматической торговли имеют сертификаты на все виды своей продукции, которые выдают и вам при покупке их товара. Это означает отсутствие всяких проблем с санстанцией при любой проверке.

Хлопот в связи размещением автоматизированной торговой точки – почти никаких: всего-то потребуется около одного квадратного метра площади. Поэтому даже десятки USD в месяц за квадратный метр не составят существенной суммы. Так что место для установки железного продавца можно выбирать самое лучшее, не особо беспокоясь о цене.

ЭТО ИНТЕРЕСНО Впервые описание автоматических устройств – для продажи священной воды и омовения рук в храмах – встречается у Герона Александрийского (1 в. н. э.)…

В Англии имелись устройства для продажи табака порциями; на Всемирной промышленной выставке в Лондоне в 1851 демонстрировались устройства, продававшие напитки. В 1887 в Великобритании была создана первая торговая фирма по продаже товаров через торговые автоматы.

Первые патенты на торговые автоматы были выданы в США в 1886.

У нас же торговые автоматы впервые появились в Петербурге более ста лет назад: с их помощью планировалось продавать плитки шоколада. Эти автоматы весьма напоминали современные, хотя недоработок было побольше. После недолгого существования автоматы исчезли на несколько десятилетий и вновь появились уже в ХХ веке – в виде автоматов по продаже газированной воды.

И вот сегодня торговые автоматы предпринимают третью попытку выхода на отечественный рынок. Увидим, что из этого получится…

А ставить подобную технику нужно, конечно, в самых людных местах. Можно прямо на улице, в подземных переходах, на какой-нибудь центральной площади, если не опасаетесь за сохранность автомата: страна-то у нас пока не слишком «цивилизованная»… Второй вариант размещения – высшие учебные заведения (финансовые или экономические, где учатся платежеспособные студенты). Третий вариант – офисные здания, где арендуют помещения сотни фирм, или крупные торговые центры, сдающие площади в аренду. Понятно, что во всех случаях автомат нужно ставить в холле, вестибюле. Кстати, в западных странах автоматы, торгующие предметами личной гигиены, презервативами и женскими колготками стоят практически в каждом общественном туалете. Говорят, выгодно.

От подобных автоматов наши люди успели отвыкнуть, да и сами автоматы раньше умели продавать только газированную воду. Так что можно считать, что дело это новое. То есть нужно сначала приучить людей к этому, а потом уже ждать наплыва клиентов. Проще всего приучить, конечно, молодёжь, причём прогрессивную – студентов ВУЗов, колледжей, школьников. Будут пользоваться автоматами и люди постарше, но идущие в ногу со временем; особенно побывавшие за границей.

А впрочем, начинка-то в автоматах может быть самой разной, так что и круг покупателей – самый широкий. К тому же цена продукции, продаваемой с помощью автоматов может быть даже ниже, чем в магазинах – из-за низких затрат на содержание «торговой точки». А это – дополнительный стимул для покупателей.

Реклама? А никакая реклама тут и не нужна. Лучшая реклама – сам яркий и броский автомат в людном месте. К тому же повторюсь: дело-то новое. Людям будет просто интересно подойти посмотреть на это. В результате (по крайней мере, в первые дни) – скопление людей возле автомата, а это – лучшая реклама для проходящих мимо. Когда у нас в городе поставили первый автомат (на большом городском рынке), интерес к нему долго был повышенным. А к тому времени, когда спала первая волна любопытства, уже сформировался вполне устойчивый спрос.

ПОДСЧИТАЕМ…

Итак, возьмём для примера автомат для торговли напитками. Стартовый капитал для начала бизнеса (с одним автоматом) составит около 1500 USD. На сырьё для первого месяца работы (как в примере ниже) уйдёт около 120 USD.

Например, стаканчик с кофе будет обходиться вам примерно в 0,02 USD. Если продавать хотя бы по 200 порций в сутки, месячные затраты составят 120 USD. При этом отпускная цена одного стаканчика – около 0,17 USD, то есть почти в десять раз выше себестоимости. Итого получаем около 800 USD месячной прибыли с одного автомата (до уплаты налогов).

Этот пример касается автоматов с напитками, которые приготавливаются тут же на месте. Рентабельность других видов автоматов (в которые загружается готовый товар, а не сырьё для его приготовления) будет немного ниже: выше себестоимость товара, а продажная цена ограничена средней рыночной ценой на данный товар. Но в любом случае она составит сотни процентов.

КСТАТИ, большинство предпринимателей не ограничиваются покупкой одного автомата, создавая целую сеть из десятков, а то и сотен единиц. В результате чего доходы возрастают пропорционально количеству автоматов.

ЗАКОН Бумаг, необходимых для начала торговли посредством автоматов, не много, особенно по сравнению с обычной торговлей. Естественно, необходимо получить торговый патент на общих основаниях. Если вы планируете продавать алкогольные напитки или сигареты, нужны соответствующие лицензии. Для торговли пищевыми продуктами необходимо провести экспертизу на соответствие продуктов требованиям Минздрава, а также на их экологическую безопасность. Как правило, эти экспертизы прилагаются вместе с автоматом.

В перечнях продукции, подлежащей обязательной сертификации в Украине позиция «торговые автоматы» отсутствует. То есть сертификат соответствия импортной техники отечественным стандартам не нужен. К тому же торговые автоматы обычно сопровождаются евросертификатом качества серии ISO 9001 или DIN. Тем не менее отечественные дилеры часто предоставляют покупателям техники отечественный сертификат соответствия – на всякий случай, наверно. Берите, не отказывайтесь – возможно, пригодится. Информация о сертификации должна находиться и на корпусе автомата.

Единственный государственный орган, относящийся напрямую к автоматической торговле – санстанция. Как бы вас не убеждали в обратном пожарные и электрики, они не имеют к торговым автоматам никакого отношения. Автомат подключается к электросети, его мощность – 1,5 КВт/ч – как у обычных бытовых электроприборов. Пожарную безопасность гарантирует производитель.

Что касается электронных кассовых аппаратов, процитирую закон Украины: «к электронным контрольно-кассовым аппаратам относятся торговые автоматы и другое подобное оборудование, предназначенное для продажи товаров и услуг без участия физического лица, контролирующего осуществление оплаты таких товаров». То есть покупать ЭККА не придётся.

В соответствии с законодательством о защите прав потребителей, вы должны предоставить потребителю информацию о вашем предприятии, его адресе и государственной регистрации. Если автомат наполнен продуктами питания, на нём должны быть также сведения о составе этих продуктов, пищевых добавках и консервантах, калорийности, сроке годности, а также возможные противопоказания для применения (если только таковых сведений нет на упаковке товара). На видном месте должны быть правила безопасного использования автомата и его содержимого.

А теперь вернитесь к главе 3, где описаны виды и направления торговли. Просмотрите их ещё раз. Теперь, после прочтения этой главы, вы увидите там гораздо больше потенциальных идей для своего бизнеса, чем в первый раз.

БИЗНЕС В ИНТЕРНЕТ

Хоть это и не является темой данной книги, я не могу не упомянуть о возможностях бизнеса в Интернет. Ведь именно он предоставляет самые большие (ну просто необозримые) возможности при недостатке стартового капитала.

Казалось бы, еще вчера электронная коммерция была доступна только крупным компаниям. Сегодня ситуация изменилась. Появился новый способ ведения бизнеса: индивидуальная электронная коммерция, которой каждый может заниматься из своей собственной квартиры.

Если человек в состоянии самостоятельно разработать сайт и провести рекламную кампанию, и организовать приём платежей на этом сайте, то начать бизнес можно и с нулевыми инвестициями. При этом если сайт выглядит не хуже, к примеру, сайта компании «Coca Cola», никто никогда не догадается, что его владелец только что окончил школу, и кроме амбиций у него за душой ничего нет.

О заработках в сети ходит масса различных слухов и легенд. Это и заполнение анкет, и кликанье по различным ссылкам, различные реферальные системы, МЛМ, и прочие сомнительные программы, которые обещают баснословные заработки. Возможно, поэтому многие относятся к возможности заработка в Интернет с иронией.

Но всё дело в том, что есть множество «нормальных» видов бизнеса в Сети, которые отличаются от «реального» бизнеса лишь тем, что позволяют попробовать свои силы, не вкладывая больших средств и времени.

Итак, в Сети можно: организовать прямые продажи своей продукции через Интернет То есть открыть собственный электронный магазин.

Организовать прямые продажи чужой продукции через Интернет.

Яркий пример, компания «amazon. com», которая начинала продавать книги различных издательств (то есть не свою продукцию).

Другой пример: знаменитая в Америке компания FLOWERS. com, продающая со своего сайта подарочные букеты цветов прямо с доставкой юбиляру.

Создать платный ресурс с ценной для посетителей информацией.

Разнообразные информационные услуги, периодические Internet-издания и т.п. существуют за счет абонентской платы за предоставление доступа к ресурсу или за счет оплаты конкретных услуг. Сборники нормативных актов, энциклопедии, электронные версии газет и журналов, порно-сайты, наконец.

ЭТО ИНТЕРЕСНО Несколько лет назад два американских школьника в качестве хобби стали собирать информацию о своих любимых сайтах. Они дали своему детищу залихватское название: “Yahoo!”, что значит по-русски: «Ура!». Сегодня это самый

престижный интернетный каталог сайтов. Компания “Yahoo!” стоит 90 млрд. USD.

Создать популярный ресурс и зарабатывать на рекламодателях

Популярные ресурсы, которые, как правило, занимают ведущие позиции в любых рейтингах и имеют очень высокую посещаемость (не важно, чему они посвящены) весьма привлекательны для рекламодателей. Они приносят своим владельцам доход за счет размещаемой на них рекламы. Чем выше посещаемость таких ресурсов, тем выше заинтересованность рекламодателей, и тем больше доход их владельцев.

Заняться Web-дизайном и Интернет-рекламой

Всегда найдутся тысячи фирм, которые, решив создать своё виртуальное представительство в Сети, не имеют возможности, времени или желания делать это самостоятельно. Они обращаются для выполнения этой работы к специалистам, которые смогут создать и раскрутить сайт.

Кстати, особая статья доходов здесь – разработка баннеров. Баннерная реклама всё ещё остаётся одной из самых популярных форм рекламы в Интернете. При этом средняя продолжительность "жизни" баннера невелика, поскольку через 2-8 недель его эффективность заметно падает. Поэтому в Интернете всегда есть потребность в обновлении баннеров, то есть постоянно есть потребители этой услуги.

Стать провайдером и / или брать деньги за хостинг на своем сервере

Провайдинг требует больших капиталовложений в быстро морально устаревающее оборудование, но по сей день остается одним из самых прибыльных видов коммерческой деятельности в Интернете. Просто «бизнесом в Интернет» это уже не назовёшь.

Организовать сетевой учебный центр

Для них Internet является средством коммуникации с учащимися. Обычно, по сети высылаются учебные и методические материалы, по сети же принимаются выполненные учебные задания и курсовые работы (см идею «Дистанционное образование»)

Организовать виртуальное бюро переводов

Переводческие услуги сегодня очень популярны в связи с простотой работы. Клиент посылает по электронной почте в переводческую фирму свой текст – и вскоре получает готовый перевод. Опять-таки по электронной почте. Всё можно сделать, не вставая со стула. Так что в Сети переводчикам раздолье. Наиболее перспективной, видимо, еще достаточно долго останется область специализированного перевода – технического, юридического, финансового…

Заняться оказанием информационных и консультационных услуг

Поиск информации – дело более чем непростое, даже при прекрасном умении пользоваться поисковыми машинами. Тот, кто пробовал, знает это. Поэтому услуги по платному поиску информации пользуется всё большим спросом. В общем, Центр поиска информации, о котором мы уже говорили. Сюда же можно отнести оказание консультационных услуг по самым разным направлениям.

Организовать службу знакомств то есть виртуальное брачное агентство.

Этот вид Интернет-коммерции процветает настолько успешно, что, казалось бы, все места заняты. И, тем не менее, если создателю подобного сайта удастся предложить какую-то остроумную, необычную, привлекательную форму встреч незамужних с неженатыми, то ему обеспечен успех.

Организовать сетевую психологическую службу

Известно, как нелегко многим обратиться к психологу, только потому, что придется так или иначе "где-то мелькать", а люди боятся огласки. А что может быть более анонимно, чем контакт с психологом через Интернет?

ЭТО ИНТЕРЕСНО Самую большую в истории этого бизнеса сумму удалось заработать Бизнесмену из Хьюстона Марку Острофски. В конце прошлого года он получил $7,5 млн за домен banking.com.

До этого самая большая сумма, когда-либо уплаченная за доменное имя, составляла $3,3 млн – такие деньги выложила компания Compaq за altavista.com (ранее популярная поисковая система располагалась по адресу altavista.digital.com).

Заняться покупкой-продажей доменных имён

Интерес к доменным именам (то есть адресам в Интернете) растет. Доменное имя уже практически приобрело значимость товарного знака, появилось немало фирм, чья деятельность неотделима от имени ее Web-сайта. На Западе даже появилось новое направление в консалтинге – подбор имен и адресов в сети для Интернет-ориентированных компаний. Причины, по которым покупают домены, вполне понятны. Сравните, к примеру, домены shop.ru и shoponline1.ru. Какой легче запоминается? Какой вы посетите первым? Какая из этих фирм кажется «солиднее»?

Бизнес на доменных именах основан на выборе таких доменных имен, какие люди хотели бы использовать. Если учесть, что регистрация доменного имени стоит 20-100 USD, а продают их иногда за тысячи, можно сказать, что дело это вполне доходное.

Впрочем, сегодня это уже мало актуально, так как люди давно увидели здесь возможную выгоду, и почти все «говорящие» имена уже раскуплены.

И так далее… Список, конечно, далеко не полон. Просто, для примера…

МАГАЗИН СКИДОК

Этот проект использует желание потребителя сделать максимально эффективную покупку, причем за наименьшие деньги. Поэтому на сайте располагается информация о фирмах проводящих рекламные акции и предоставляющих скидки. Всё это перемежается рекомендациями по выбору товаров и отзывами людей уже воспользовавшихся этой услугой.

Ежедневно в городе около трех десятков фирм проводят различные кампании и акции. Помимо основных расходов на их проведение, они вынуждены еще и рекламировать их. Размещая же информацию о скидках, образцы товаров и их описание на сайте они получают многие преимущества. Ведь такой ресурс посещают только потенциальные покупатели, которые уже настроены на то, чтобы купить товар, просто ещё не сориентировались, где лучше это сделать.

Стартовые вложения будут складываться из стоимости разработки сайта (не менее 150-200 USD), регистрации доменного имени (около 10-15 USD) и рекламных расходов по привлечению посетителей на сайт – 100 000 показов баннеров за 200 USD и реклама в «офф-лайне» (местная пресса, раздача листовок) – 150 USD. Поддержка сайта (зарплата человека, наполняющего его информацией) обойдётся в 100-150 USD в месяц. Итого стартовые расходы (включая зарплату на первый месяц) – 540-600 USD.

Информация на сайте обновляется каждую неделю. При тарифе за размещение на сайте информации одной фирмы 20 USD в неделю, и исходя из предположения, что свою информацию разместят 20 фирм в неделю, минимальный планируемый месячный доход, составляет 800 USD.

КСТАТИ, различают три вида бизнеса в интернет:

B2B – условное обозначение процесса (технологии) business-to-business (бизнес для бизнеса). Обозначает это понятие набор услуг, которые одна фирма может оказать другой фирме, используя сеть. На сегодня сформировалось два основных направления в этой сфере: Internet-биржи и Internet-консалтинг.

B2C business-to-client (услуги бизнеса для конечного потребителя). Типичными представителями данной группы являются Internet-магазины. На сегодня через сеть продается практически все, при чем с доставкой на дом. Сюда же относятся разнообразные информационные и справочные услуги, ориентированные на конечного потребителя, сетевые библиотеки и т.п.

C2C – условное обозначение процесса (технологии) client-to-client (потребитель потребителю). Обозначает набор услуг (технологий), которые позволяют клиентам-физическим лицам, обмениваться товарами или оказывать взаимные услуги, не прибегая к помощи посредников. К этому понятию относятся, прежде всего, Internet-аукционы.

Глава 6 Собственное производство

Источник максимальных доходов – это производственная сфера. Хотя можно получать достаточно высокие доходы, занимаясь, например, рекламой или торговлей, тот, кто хочет получать максимальные прибыли, должен производить. Вспомните: все самые крупные и известные компании – производители того или иного товара.

Структура бизнес-идей в этой главе несколько отличается от предыдущих глав. В идеях, посвящённых сферам услуг, посредничества и торговли целью описания было – показать, чем можно заниматься и с какой стороны подойти к осуществлению идеи.

С этой точки зрения в производственной сфере меньше простора для фантазии. Всё чётко: приобрели оборудование, наладили выпуск продукции, организовали сбыт. При том, что вопросам рекламы и сбыта посвящена отдельная книга серии, остаются особенности производства и технология. Но это уже – не идея бизнеса. Детальное описание, к примеру, технологии производства колбасы вряд ли уместно в этой книге. Поэтому идеи этой главы описаны коротко, если же вас всерьёз заинтересует тот или иной вид бизнеса, нескольких страниц книги всё равно будет недостаточно и придётся обращаться к специальной литературе.

КАК ЭТО СДЕЛАТЬ

Решив заняться производственной деятельностью, вы столкнётесь с множеством вопросов и проблем, не свойственных ни посреднической, ни торговой деятельности, ни сфере услуг. Основными вашими заботами будут обеспечение своего производства необходимым сырьём и сбыт готовой продукции. И тот, и другой моменты, как вы понимаете, исключительно важны для результата вашего начинания.

В любом бизнесе наиболее важная задача – продажа товара или услуг. Приобрести оборудование и производить на нём, к примеру, по тонне макарон в день – это не сложно. Сложность состоит в том, чтобы продать эти макароны. А, продав, не только покрыть свои расходы на их производство, но и получить прибыль. А для этого нужно две вещи: во-первых, продать как можно больше, а во-вторых, произвести как можно дешевле.

Сырье. Итак, произвести как можно дешевле. Что для этого нужно? Прежде всего – найти наиболее выгодный канал поставки сырья. Представим, некоего мифического предпринимателя, который, закупая муку в магазине, выпекает из неё булочки для последующей реализации. Есть ли у него шанс не остаться в убытке (о прибыли, думаю, здесь можно не говорить)? Гораздо более успешной будет деятельность другого предпринимателя, который найдёт поставщика муки для своего производства где-нибудь в совхозе, и к тому же, имея склад, будет закупать её большими партиями – с соответствующими скидками.

Есть и другие варианты. Некоторые предприниматели импортируют комплектующие для производства из-за границы, собирают же готовый товар в Украине. Это лишь с натяжкой можно назвать производством, но это и не простая перепродажа (одно дело – импортировать готовый товар, и совсем другое – комплектующие; самый верный способ снизить таможенные пошлины).

Часты и такие случаи: предприниматель закупает готовый нефасованный продукт за границей и разливает (раскладывает, рассыпает) его по пакетам (флаконам, коробкам и т.п.). Так поступают чаще всего с бытовой химией и косметикой, некоторыми продуктами питания (соки, крупы, мука и т.п.). Не менее выгодный и более простой в исполнении вариант – закупка сырья в местных совхозах (на вес) с последующей фасовкой и продажей втридорога… Одним словом, каждый старается решить для себя проблему поставки сырья с максимальной выгодой.

Реализация. Второй важный вопрос, с которым вам придётся столкнуться, – это продажа вашей продукции. Этим вопросом должен заниматься на предприятии отдельный человек. Тот «номер», что организатор бизнеса (он же – директор и, по совместительству, бухгалтер) в свободное от всего остального время занимается сбытом, не пройдёт. Впрочем, вопрос этот настолько обширен (сюда входит и реклама, и все методы стимулирования сбыта), что его пришлось вынести в отдельную книгу.