Текст книги "Банк идей для частного бизнеса"

Автор книги: Ю. Киселев

сообщить о нарушении

Текущая страница: 4 (всего у книги 18 страниц)

– Одновременно с этой работой начните собирать базу данных работодателей – ваших потенциальных клиентов. Для поиска работодателей вы можете давать объявления в местной прессе. Если позволяют средства, можно даже опубликовать небольшую статью о том, что открылось новое кадровое агентство, о его особенностях и отличиях от других агентств.

Но лучшим способом сообщить о своём существовании работодателям будут письма с рассказом о вашем агентстве и его услугах, которые вы им разошлёте руководителям фирм. Письма будут включать информацию о вас и форму запроса специалиста – специальный бланк, куда работодатель сможет вписать все требования к кандидату на ту или иную должность. Рассылку лучше организовывать через службу курьерской доставки, которая сможет предоставить вам отчёт о проделанной работе с подписями и фамилиями лиц, получивших письмо. В будущем эти данные не раз вам пригодятся.

Через некоторое время после рассылки (обычно около недели) у вас будет повод позвонить всем тем, кто получил ваши послания (или даже сходить к ним), познакомиться, узнать их потребности. Узнайте, не нуждаются ли они в настоящий момент в поиске персонала и расскажите, как вы могли бы сотрудничать. После того, как вы познакомитесь с этими компаниями и узнаете, в каких специалистах они могут нуждаться, вы сможете регулярно извещать их о новых специалистах, поступивших в вашу базу данных.

Подобная реклама в начале этого бизнеса очень важна, поэтому сильно сэкономить на ней не удастся. Рассчитывайте, по крайней мере, долларов на 100 на первый месяц – хотя бы на рассылку писем руководителям фирм.

– Когда вы получите заказ на специалиста, обязательно нужно заключить договор с клиентом и договоритесь о порядке оплаты (обычно кадровые агентства работают по предоплате, которая составляет не менее пятидесяти процентов суммы договора, а часто и все сто). Предоплата необходима, так как возможны ситуации, когда кадровое агентство никак не может удовлетворить требования клиента, присылает к нему одного специалиста за другим, а в конце концов клиент говорит, что уже нашёл человека «своими средствами». Ваши же условия таковы, что взяв у клиента деньги, вы обязуетесь работать с ним и присылать к нему людей до тех пор, пока он не подберёт человека, который будет удовлетворять всем его требованиям.

– После того как специалист будет найден и принят на работу, наступает время оплаты. Стоимость услуг кадрового агентства может быть равна половине зарплаты, которую работодатель назначил данному специалисту, а чаще – целой зарплате. При этом гонорар агентства выплачивается фирмой-работодателем обычно в течение недели со дня выхода человека на работу.

ПОДСЧИТАЕМ…

Итак, стартовые затраты на организацию кадрового агентства складываются из стоимости регистрации предприятия (150 USD), аренды и обустройства помещения – около 150-200 USD и рекламы – 100 USD. Добавив к этому стоимость компьютера и принтера, получим около 900-1100 USD как максимальный вариант.

Несложно подсчитать и возможные доходы: если вы трудоустроите всего лишь пять человек в месяц на зарплату 200 USD, ваш гонорар составит 1000 или 2000 USD (в зависимости от того, будете ли вы взимать плату в размере половины или целой зарплаты).

Вычтем расходы на аренду и рекламу: останется 700 или 1700 USD. А ведь пять человек – это очень мало, надеюсь, вы сможете трудоустраивать значительно больше.

ВАРИАНТ: Служба резюме

Сегодня уже стало нормой приходить на собеседование к работодателю не с пустыми руками, а с резюме, вкратце рассказывающем о кандидате на должность. Многие фирмы идут ещё дальше: на первом этапе выбора специалиста проводят конкурс резюме, в результате чего отбирают людей, с которыми стоит встретиться лично. Так поступают обычно самые крупные предприятия, которые имеют собственную кадровую службу и поэтому не обращаются к услугам кадровых агентств.

Чтобы увидеть человека, отвечающего за прием на работу в таком предприятии, претендент должен привлечь внимание к своему резюме, а для этого оно должно выделяться из десятков (а скорее – сотен) резюме других соискателей. Учитывая при этом то, что составить профессиональное резюме – дело непростое, требующее определённого опыта, сегодня стали пользоваться спросом специальные «службы резюме», готовые за плату взять эту работу на себя. Конечно, каждый может делать это самостоятельно и учиться на своих ошибках, но всё больше людей уже понимает, что лучше обратиться к специалистам, которые составят резюме в соответствии со всеми правилами – да ещё с учётом психологии работодателя.

При этом большинство кадровых агентств сегодня оказывают такую услугу только специалистам, которые стоят у них на учёте. Человеку «с улицы» никто этого делать не станет. А резюме-то составлять надо. Вывод: служба составления резюме вполне может стать дополнительным источником дохода для вашего кадрового агентства.

КАК ЭТО СДЕЛАТЬ

Чтобы должным образом приготовиться к работе, купите хорошую книгу о том, как писать резюме. Сейчас издаётся достаточно литературы на эту тему, немало информации можно найти и в Интернете. Ещё до появления первого клиента подготовьте несколько вариантов форм резюме, которые вы сможете предлагать клиентам на выбор.

Чтобы собрать необходимую для составления резюме информацию просто проведите интервью с клиентом, записывая все сведения, которые он вам сообщит. Для этого заранее подготовьте список вопросов, включающий, например, следующие пункты: имя; адрес; номер телефона; искомая должность; цели и желания в отношении будущей работы; хронология работы, начинающаяся с текущего или последнего места; образование; специальные курсы и специальное образование; военная служба; учеба в школе (в частности спорт, награды); названия компаний и имена людей, от которых будут представлены рекомендации; возможность приступить к работе в настоящий момент; здоровье; хобби и другие интересы и так далее, и тому подобное. Задавайте вопросы, подразумевающие полные и развернутые ответы. Немного практики – и вы будете способны узнать о клиенте все необходимое в течение двадцати минут.

После того, как вы составите и распечатаете резюме, вызовите клиента для проверки работы. По статистике почти в каждом случае его реакция будет благоприятной, и он согласится на предложенный вами вариант. Результат вашей работы, который получит клиент, – это оригинал резюме на дискете и, к примеру, пятьдесят копий на бумаге. Объясните клиенту, что вы сможете бесплатно модернизировать или изменять его резюме определённое количество раз или в течение определённого времени, после чего все доработки уже должны будут оплачиваться.

Совет Распечатывайте все наиболее удачные из составленных вами резюме сшивайте их в брошюру для демонстрации новым клиентам. Это даст им возможность увидеть вашу работу и, возможно, убедит в том, что стоит воспользоваться вашими услугами.

Ваши рекламные потребности, по сравнению со многими другими предприятиями, не будут стоить вам больших денег. Вы должны связаться с наиболее читаемой областной газетой, и договориться о помещении блочной рекламы – обязательно в нескольких выпусках подряд.

Ваше объявление может выглядеть примерно так:

Профессиональная служба резюме.

Составление резюме. Подготовка к интервью.

Гарантия получения престижной работы.

Телефон 123-4567.

Кроме объявления в газете, стоит позаботиться о других рекламных акциях, которые также обойдутся недорого – объявления на информационных стендах, проспекты или брошюры, которые вы сможете распечатать на собственном принтере или сделать недорогую ксерокопиию. Оставьте стопки брошюр о ваших услугах в школах, вузах, профессиональных училищах, на предприятиях.

Другой способ бесплатной рекламы: договоритесь о том, чтобы провести лекцию или презентацию ваших услуг в школе, ВУЗе, или на крупном производственном предприятии. Об этом несложно договориться, если сделать акцент на социальной пользе такого мероприятия. Объясните слушателям возрастающую важность резюме в деле получения работы и тот факт, что хорошо написанное резюме поможет найти работу даже при видимом отсутствии вакансий. Объясните, почему это лучше, чем обратиться в кадровое агентство. Расскажите, что входит в профессионально составленное резюме и почему его сложно правильно составить самостоятельно, без помощи профессионалов. В результате можете быть уверены: многие из слушателей придут к вам за готовым резюме, потому что у них нет ни времени, ни умения писать его самостоятельно, и потому, что, выступив с речью, вы создадите себе репутацию "эксперта" в этой области.

Клиентов, желающих получить профессиональное резюме, может быть очень и очень много. К примеру (по минимуму), если вы обслужите 300 человек в месяц и возьмёте с каждого по 2,5-3 USD (обычная стоимость составления резюме), дополнительный доход вашего кадрового агентства составит 750 – 900 USD в месяц.

ИДЕЯ. Не забывайте, что кроме составления резюме вы можете давать рекомендации и приводить тренинги по подготовке клиента к интервью (это оплачивается, конечно же, отдельно). Перспектива: если вы увидите, что существует устойчивый спрос на такие консультации, подумайте: почему бы не организовать группы слушателей и не проводить тренинги регулярно?

Виртуальные резюме.

Не стоит ограничиваться составлением обыкновенных резюме, сегодня пользуются спросом и резюме виртуальные, размещённые в Интернет. Цитирую историю:

«Недавно я освоил один из html-генераторов и сделал сайт, на котором разместил свое резюме. После этого я зарегистрировался на нескольких ресурсах, посвящённых поиску работы и разместил там ссылки на свой сайт. После этого я неожиданно стал получать по 2-3 звонка от работодателей в день. Я не ожидал того, что менеджеры по персоналу уделяют такое большое внимание Интернету. Это подтолкнуло меня на следующую мысль. Я создал сайт, на котором предложил свои услуги по созданию подобных виртуальных резюме. И главное – появились заказчики!»

Вот такое дополнение для службы резюме. Попробуйте и вы предложить своим клиентам такую дополнительную услугу.

АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ

Рентабельность:

Вид деятельности: система «Домашний отель»

Стартовый капитал: 0-150 USD

Прибыль до уплаты налогов: от 2000-2500 USD

Минимальное количество работников: 1

Круг клиентов: приезжие в ваш город, иногда – состоятельные жители города

Классические агентства недвижимости сегодня слишком распространены, места для новичков на этом рынке практически нет, поэтому я расскажу об одной своеобразной вариации на эту тему.

Задумывались ли вы когда-нибудь, кто стоит за ставшими сегодня столь популярными услугами посуточной сдачи квартир? Множество самостоятельных владельцев этих квартир, желающих подработать? Бывает и так, но редко. Сдача квартир постояльцам – это ещё не бизнес. Это – подход домохозяйки, желающей подработать, но не предпринимателя. Бизнес начинается, когда некто создаёт в своём городе сеть таких домов и квартир. Каждый из них является частью единой системы, которую можно условно назвать «домашний отель». Система "домашний отель" – это самостоятельные квартиры и комнаты, частные дома и дачи в различных районах города. Фактически все они принадлежат разным владельцам, но в силу вашего с ними соглашения объединяются в целый комплекс, доходы от которого вы и владельцы жилья делите между собой.

Туристы, особенно иностранцы, очень ценят гостеприимство, поэтому многие с удовольствием предпочтут гостиницам уют домашней обстановки с хорошим домашним завтраком. Большинство людей, покидая дом, отнюдь не стремятся к безликой и казенной атмосфере гостиниц и мотелей, предпочитая поселиться в тихом месте "в домашнем стиле". Все, что им требуется – уютная свежеотремонтированная квартира или дом и (по желанию клиента) вкусная еда, которую хозяйка квартиры может приготовить ему или доставить из ресторана. Вот почему этот бизнес становится все более популярным. А успех фирм объясняется тем, что любой человек, даже если он предпочитает обосноваться в частном жилье, для поиска его скорее обратится в серьёзную фирму, чем воспользуется услугами бабушек, предлагающих квартиры на железнодорожном вокзале.

КАК ЭТО СДЕЛАТЬ.

– Это дело не требует больших начальных вложений. Начать следует с формирования сети квартир и домов. Наверняка, в вашем городе, как и в любом другом, существует огромное множество людей, желающих сдать квартиру постояльцам. Те, кто хочет найти жильцов на длительный срок, вас не интересуют – вы не агентство недвижимости. Но найдётся немало и таких, кого интересует сдача квартир посуточно – это как раз то, что вам нужно.

Конечно, сегодня становится всё сложнее найти людей, сдающих жильё напрямую, минуя агентства недвижимости. Но, тем не менее, не все квартировладельцы хотят с ними связываться, предпочитая работать непосредственно с жильцами. Таких людей вам и предстоит убедить в том, что сотрудничество с вами будет весьма выгодным для них. Во-первых, вы не станете брать с них никакой платы за то, чтобы включить их в свою рекламную кампанию и обеспечить приток клиентов. Во-вторых, несмотря на то, что доходы от сдачи жилья они будут делить с вами, их общая прибыль, несомненно, повысится: благодаря вашей рекламе квартиры не будут пустовать, будет постоянный приток новых жильцов. К тому же, цена такого жилья может быть выше, чем простой квартиры, не входящей в систему – плата за сервис.

– Дальше – реклама. Говорят, работает реклама в местных телефонных справочниках и прессе: некоторые люди, прибывая в незнакомый город, листают местные телефонные справочники и просматривают газетные рекламные объявления. Кроме того, посуточная аренда квартир время от времени может быть нужна и местным жителям. В идеале же рекламная кампания должна быть ориентирована на иногородних клиентов, и проводиться в городах, из которых они могут приезжать. Большинство людей планирует поездки (и в первую очередь жилищный вопрос) заранее, будучи ещё дома. Поэтому информацию о ваших услугах они должны получить в своём родном городе. Хороший вариант – местная пресса.

А вот другой способ рекламы (я нашёл эту историю в Интернете):

Однажды я был проездом в одном приморском городе, и на вокзале увидел рекламу фирмы, которая предлагала остановиться у них в "Домашнем отеле". Меня это заинтересовало, так как не хотелось бегать по гостиницам в поисках свободных мест, да и название привлекло – "Домашний отель".

Меня разместили в однокомнатной квартире, что обошлось мне не дороже, чем в гостинице, где-то около $10 в сутки. Главное – за три дня пребывания в городе, я почувствовал себя коренным жителем с собственной квартирой.

Перед отъездом я узнал у горничной, что эта фирма набирает региональных представителей, которые в своих городах рекламировали бы ее "Домашний отель" и находили клиентов. При этом представитель получает 1 USD за сутки проживания каждого человека, который остановится в "Домашнем отеле" по его рекомендации.

Приехав домой, я рассказал об этом нескольким знакомым и дал одно объявление в газету, после чего стал давать такие объявления регулярно. Через неделю ко мне пришли знакомые моих знакомых, потом начали звонить по объявлениям – 2-3 человека ежедневно. Одни хотели только узнать цены, другие – ехать сразу, третьи – в июле или в сентябре…

Всего за сезон отпусков я получил 600 USD. А сейчас у меня около сотни постоянных клиентов, которые или отдыхают или ездят по делам в этот город.

Попробуем взглянуть на эту историю с точки зрения организатора системы «Домашний отель». Итак, региональный представитель заработал за сезон 600 USD (при ставке 1 USD в сутки с постояльца). Даже если все клиенты выбирали только недорогие квартиры (по 10 USD в сутки), они принесли фирме 6000 USD. Половина этой суммы досталась владельцам квартир, 600 USD получил агент, остальное же – 2400 USD – прибыль фирмы.

И это только от одного агента. При этом количество агентов такой фирмы не ограничено (кстати, нанимать их можно через газеты бесплатных объявлений в разных городах). Ограничена только «пропускная способность» имеющихся в её распоряжении квартир.

А теперь предлагаю вам вернуться к главе 3 – к списку других видов посреднической деятельности. Думаю, вас посетит множество новых идей.

Глава 5 Сфера услуг

5.1. ИНФОРМАЦИОННЫЕ УСЛУГИ

Как-то одного удачливого бизнесмена спросили: "А что вы будете делать, если ваша фирма вдруг разорится, и вы останетесь совершенно без денег?" Бизнесмен ответил: "Я займусь оказанием услуг и консультаций. Накоплю денег – и снова открою свое дело".

Итак, информационные услуги. Вроде, нематериальные, но ценятся очень и очень высоко. Это неудивительно: люди давно поняли, что информация – тоже товар. И товар этот всегда будет пользоваться спросом. «Кто владеет информацией, тот владеет миром», как говорится.

Бизнес в сфере информационных услуг хорош для начинающего предпринимателя тем, что для его начала не требуется специального оборудования (кроме общего для всех видов деятельности – компьютера, принтера, телефона). Основное «оборудование» – ваша собственная голова.

КОНСУЛЬТАЦИОННЫЙ ЦЕНТР

Рентабельность:

Вид деятельности: консультационный центр

Стартовый капитал: 0 – 2500 USD

Прибыль до уплаты налогов: от 1000 USD

Срок окупаемости проекта: до 6 месяцев

Минимальное количество работников: 2

Круг клиентов: самый широкий

Теперь эту услугу модно называть не просто консультациями, а консалтингом. Хоть я не сторонник использования иностранных слов там, где этого можно избежать, но мода есть мода.

Консалтинговые центры обычно работают с руководителями компаний или с частными предпринимателями, помогая им организовать новый бизнес, повысить рентабельность уже существующего, сформировать новое направление бизнеса, произвести анализ рынка и охватить его новый сегмент, организовать рекламную кампанию и т. п. Сюда относятся и услуги населению (например, юридические).

Кстати, количество подобных консультационных центров в цивилизованном мире в течение прошедших десяти лет десятикратно увеличилось. Развивается независимая консультация и у нас. По статистике сегодня это – один из самых быстрорастущих видов предпринимательства в стране, и пока спрос заметно превышает предложение этих услуг.

Главное в создавшейся ситуации то, что кроме крупных центров, укомплектованных множеством специалистов, оказывать подобные услуги могут многие «простые смертные». Каждый человек имеет специальные навыки в определенной работе. Каждый имеет уникальные знания. Большинство людей работали много лет в определенной отрасли. При этом многие не осознают, что опыт и знания, которыми они обладают – не нечто само собой разумеющееся, а ценная информация, которой не владеет большинство других людей. Каждый отдельно взятый человек не может знать всё на свете. Программист, решивший организовать собственную фирму по разработке программного обеспечения, вероятно, мало разбирается в тонкостях бизнеса; производитель товара «А» может не быть специалистом в рекламе; а производитель товара «В», возможно, нуждается в юридической помощи, а владелец магазина «С» совершенно не знаком с бухгалтерским учётом. Тут-то и приходят на помощь консультанты.

КАК ЭТО СДЕЛАТЬ

– Первый шаг – честно оценить свой собственный опыт (а может – опыт тех людей, которых вы сможете привлечь к себе на работу). Возможно, вы имеете опыт в таких областях, как маркетинг, реклама, дизайн, торговое представительство, продажи, бизнес-планирование, бухгалтерский учёт, организация кадровой работы, безопасность производства, компьютеры… Всего не перечесть! Почему бы женщине, которая длительное время проработала с кадрами в ресторане, не представиться как консультант программ обучения официантов сети ресторанов? Человек, который в течение многих лет был экспедитором или занимался приемом и отправкой товара, был бы хорошим консультантом в решении проблем компаний, только начинающих свою деятельность или расширяющих объем производства.

Рассмотрите свои собственные ресурсы или сильные стороны образования, объедините со специальным обучением или рабочим опытом. Попробуйте задуматься: что вы умеете делать лучше других? Что вы знаете такого, чего не знают другие? Чем вы занимались в течение вашей жизни? Какие вы знаете секреты в той или иной области знаний и человеческой деятельности? Все это – ваш капитал. А значит, вы вполне можете преобразовать этот умственный капитал в материальный – попросту говоря заработать на этом деньги.

– Как только вы решили, в какой области будете консультировать, подготовьте офисное помещение. Если ваш капитал (материальный, не умственный) ограничен, пусть помещение будет небольшим, но оно непременно должно находиться в близком к центру города районе и быть отремонтировано «по высшему разряду». Если вы хотите убедить людей в том, что вы можете помочь им в их бизнесе, вы сами, прежде всего, должны выглядеть человеком, чей бизнес процветает. Никогда люди не поверят в то, что тот, кто не преуспел сам, может помочь им в этом деле. К тому же услуги консультантов оплачиваются весьма высоко, так что офис должен соответствовать цене услуг. Это подразумевает довольно большие стартовые затраты, но ваш офис и вы сами должны быть образцом для ваших потенциальных клиентов. Евроремонт, несколько телефонов, принтер, пара компьютеров, полки с литературой, представительный стол и кресла для клиентов…

Даже если вы понимаете, что в начале работы вы вполне сможете справляться со всем самостоятельно, вам потребуется ещё, как минимум, секретарша, чей внешний вид тоже должен соответствовать имиджу вашей фирмы. Консалтинговый центр, представляющий собой одну комнату, в которой скучает один-единственный человек за компьютером – согласитесь, это не серьёзно. В общем, сделайте вид, что работа кипит, даже если вы существуете совсем недавно.

Ну а на то, чтобы арендовать подходящее помещение и сделать минимально приемлемый ремонт, сразу рассчитывайте затратить не меньше 200-300 USD. Плюс мебель. Пара шкафов, два стола, пара кресел или диван для клиентов, штуки четыре стульев. Здесь каждый находит свой способ сэкономить: найти самые низкие цены в городе, купить старый потрёпанный диван и обтянуть его кожей (такие услуги оказывают сейчас практически везде, и стоит это недорого), оклеить самый обыкновенный стол и шкафы плёнкой «под дерево»… Покупка же описанного комплекта мебели (по средним ценам) обойдётся в 1000-1500 USD. Ещё около 300-500 USD уйдёт на покупку компьютера, если его у вас ещё нет.

Кстати. Нет офиса? Можно представить это как достоинство, а не как недостаток. Расширить рынок своих услуг вы можете, предложив «мобильные» консультации, то есть с выездом к клиенту. Клиентам ведь только удобнее, если вы сами будете приезжать к ним. Единственно – придётся обзавестись портативным компьютером. А это – дороже аренды и ремонта приличного офисного помещения. Выбор за вами

– Как только вы создали необходимые условия для работы, необходимо распространить сведения о ваших услугах. Прежде всего, подумайте о размещении информации в наиболее популярной областной газете (которую читают деловые люди, конечно). О консультационном бизнесе можно написать многое: рассказать о спектре предоставляемых услуг, о сложном и изменчивом состоянии экономики, о необходимости консалтинга вообще… Поэтому ваша реклама не должна сводиться к блочному объявлению. На тему консультационных услуг легко можно написать небольшую статью, которая будет содержать полезные сведения и будет интересна вашим потенциальным клиентам уже сама по себе, а не только как реклама ваших услуг. Некоторые преуспевающие консультанты дают в газетах регулярные бесплатные консультации населению, неизменно сопровождая такие статьи своим адресом. Так они привлекают большое количество клиентов.

Хорошо работает также размещение информации на желтых страницах телефонного справочника, но наиболее сильно действуют прямые рассылки. Для этого используются коммерческие письма, посылаемые курьерской почтой (с доставкой в руки адресату). В таком письме вы должны обратиться к руководителю компании как специалист к специалисту. Коротко (текст письма должен занимать не более страницы, а лучше – меньше) расскажите о том, какие услуги вы могли бы оказать данной компании. Исключите рекламные фразы и обороты вроде «мы решим ваши проблемы!» или «наши цены – самые низкие!». Ваше письмо – не должно выглядеть рекламой. Вы не пытаетесь продать новый стиральный порошок домохозяйке, вы просто рассказываете о ваших возможностях. Для составления списка рассылки местным предпринимателям и компаниям, просмотрите желтые страницы телефонного справочника, или обратитесь к местным службам курьерской доставки, которые имеют собственные обширные и самые свежие списки. Спустя некоторое время (обычно около недели после получения адресатами ваших писем) вы, представившись своим же менеджером (ведь директору компании не пристало заниматься подобной работой), сможете обзвонить потенциальных клиентов и вежливо осведомиться, заинтересовало ли их ваше предложение. Такое напоминание всегда заметно повышает эффективность рассылок.

Ещё один действенный способ – раздача рекламных материалов водителям на перекрёстках. Такая раздача обойдётся вам недорого, но при этом ей обеспечено достаточно точное «попадание»: Люди, которым достанутся ваши послания – владельцы автомобилей. Они достаточно состоятельны и, очень вероятно, занимают руководящие посты или владеют собственными предприятиями. Они-то и являются вашими потенциальными клиентами.

Совет: напечатайте информацию о себе не в форме листовок, а на плотной бумаге размером с визитную карточку. Соответствующим образом её и оформите. По статистике рекламные листовки долго не хранятся. Выбросить же визитную карточку многим просто не приходит в голову.

Традиционно консультации – очень высокооплачиваемые услуги. Считается нормальным, когда консультанты, работающие с частными лицами, берут за свои услуги от 10-15 USD за одну консультацию. Услуги консультанта, специализирующегося на работе с фирмами, может оцениваться и в 1000 USD за двух-трёхдневную работу.

Одна преуспевающая фирма у нас в городе проводила трёхдневные тренинги для продавщиц крупного и известного магазина, за что ей платили по 1000 USD за каждую продавщицу.

Кстати, интересно в этом бизнесе то, что в отличие от продажи любых товаров (цена на которые диктуется рынком и ценами конкурентов), цена на ваши услуги будет расти по мере роста вашего профессионализма и известности вашей фирмы. Так, если никому неизвестный начинающий консультант может оценить свои услуги в лучшем случае в 10 USD за консультацию, известная, признанная «лучшей» компания будет пользоваться спросом и при ценах в несколько раз выше. Более того, высокая цена будет восприниматься как показатель столь же высокого качества услуг.

ВАРИАНТ: Консультации по телефону

Если вы рассчитываете на работу не только с фирмами, но и с частными лицами, хорошим решением будет оказание консультационных услуг по телефону (особенно это подходит, конечно, для юридических услуг). Консультировать сможете как вы сами, так и нанятый для этого специалист.

А что касается оплаты клиентами ваших услуг, то сегодня этот вопрос можно решить достаточно просто: через городскую АТС. Многие из них сейчас оказывают подобные услуги. С ними вы можете договориться о сборе денег со всех позвонивших на ваш номер телефона. При этом удобно то, что деньги будете собирать не вы, а АТС. При отправлении клиенту счёта за телефонные услуги АТС приплюсует к сумме стоимость ваших услуг. Таким образом, оплачивая счёт клиент заплатит и за звонок к вам. В конце месяца АТС вышлет вам распечатку всех звонков на ваш номер и переведет деньги на ваш счет. Можно даже договориться, что если разговор будет продолжаться меньше определённого времени, он не будет оплачиваться – это на случай, если позвонивший ошибся номером или юрист не может ответить на вопрос.

Кстати, если вы непременно хотите заняться оказанием консультаций, но хотите снизить стартовые затраты, можно начать только с оказания услуг по телефону. Это не только принесёт доход, но и создаст вам определённую известность в городе, которая поможет в дальнейшей деятельности. А, консультируя хотя бы 10 человек в день за плату 5 USD, вы получите месячный доход около 1500 USD. Это без расходов на аренду помещения – вполне можно работать и в собственной квартире. Правда, часть денег пойдёт на оплату услуг АТС.

В этом случае рекламная кампания должна быть самой массовой – вашими клиентами будет самый широкий круг населения. Поэтому телефон вашей службы должен быть известен всем не хуже, чем телефоны городских справочных или служб такси.

ВАРИАНТ: Постоянное информационное обслуживание

Начинающие предприниматели часто не в состоянии иметь постоянно работающих (да ещё и квалифицированных) бухгалтера, юриста, экономиста, специалистов по менеджменту, маркетингу и рекламе, бизнес-планированию и т.п. Более того, когда предприятие только начинает свою деятельность, это не всегда необходимо. Ваша задача – убедить в этом своих потенциальных клиентов: нет смысла на начальном этапе платить зарплату, например, бухгалтеру – ведь работы у него пока будет совсем немного. Тем более, что квалифицированный бухгалтер работать за 50-100 USD в месяц не станет, а принимать на работу «кого попало» тоже нежелательно.

Многие частнопрактикующие бухгалтеры, юристы и прочие уже поняли это и «ведут» одновременно несколько небольших фирм. Это выгодно и самим специалистам, и руководителям фирм-клиентов. Первые имеют доход сразу на нескольких предприятиях, вторые получают квалифицированных специалистов без необходимости платить им полную месячную зарплату.

Итак, идея проста и актуальна. Вы заключаете договоры с некоторым количеством небольших предприятий на постоянное бухгалтерское, юридическое и другое информационное обслуживание. Специализация обслуживания и консультирования предпринимателей может быть самой различной:

– бухгалтерские услуги, отчётность, аудит;

– юридические услуги;

– маркетинговые исследования (изучение спроса, рынков, конкурентов);

– составление организационных планов (бизнес-планов);

– налаживание связей с предприятиями, поиск партнеров

– подготовка договоров, соглашений, встреч, торгов.

Подсчёт прост: если вы возьмете на обслуживание, например, 15 предприятий, и каждое предприятие заплатит вам 50 USD в месяц, доход составит 750 USD. А ведь этим можно дополнить основной доход вашего консультационного центра.