Текст книги "Банк идей для частного бизнеса"

Автор книги: Ю. Киселев

сообщить о нарушении

Текущая страница: 10 (всего у книги 18 страниц)

Конечно же, нужно поместить объявления в местном телефонном справочнике. Один из наименее дорогих способов рекламы – распространение визитных карточек. Позаботьтесь о том, чтобы каждый из гостей, присутствующих на каждом приёме, получил вашу визитную карточку, на которой будет коротко написано, чем именно вы занимаетесь.

А один очень успешный поставщик подобных услуг рассказывал, что имеет целый штат домохозяек и студентов, которые со своих домашних телефонов обзванивают по телефонному справочнику фирмы – его потенциальных заказчиков – и получают определённый процент за каждого найденного клиента.

И самое главное: этот бизнес процветает на рекламе «из уст в уста». Устная реклама и рекомендации удовлетворенных клиентов непременно вызовут поток заказов.

Кстати, одна из услуг, которую может предлагать ваша фирма – организация театрализованных представлений к различным праздникам. Поводов для заказа такого представления может быть множество: клоуны на день рождения ребёнка, Дед Мороз со Снегурочкой на Новый год, ведьмы, черти, волшебники и эльфы на детские вечеринки и утренники… Вам не составит труда договориться с актёрами местных театральных кружков о том, чтобы они за умеренную плату выезжали к вашим заказчикам, а цена такой услуги для клиентов может быть весьма высокой.

ВАРИАНТ: ВОЗДУШНЫЕ ШАРЫ

Вы наверняка не раз видели гирлянды, панно и объемные фигуры из разноцветных надувных шаров, которые в праздничные дни украшают фасады зданий, сцены, интерьер помещений и даже просто улицы. А задумывались ли вы о том, что это – очень выгодный бизнес? Во-первых, монтаж оформления из шаров осуществляется очень быстро. В ситуации, когда нет возможности заниматься монтажом сложных конструкций из фанеры или пластика, а помещению нужно на небольшое время придать новые краски, шары являются лучшим решением. Во-вторых, шары, наполненные гелием, могут летать. Поэтому нет ничего проще, чем по окончании празднества просто отпустить их – и декорация убрана. Да и вообще, что и говорить, почти всегда, шары – это самый дешевый способ создать праздничное настроение. А значит на подобное украшение всегда будет спрос.

Люди могут заказывать оформление шарами во многих случаях: свадьбы, приёмы, вечеринки, юбилеи, презентации… Любые, как семейные, так и корпоративные празднества. Поводом может быть открытие нового магазина или салона, оформление сцены для артиста. Хорошие заказчики – фирмы, принимающие участие в торговых выставках и желающие украсить свой выставочный стенд.

Совет Обязательно фотографируйте все свои работы для портфолио. Это – самый убедительный аргумент для ваших потенциальных заказчиков.

Лучшее время для старта этого бизнеса – это канун большого праздника: 1 сентября, Новый год, 8 марта, День города и т. д. Именно в это время и нужно начинать рекламную кампанию.

Единственное оборудование, которое вам понадобится, – это электрический компрессор для надувания шаров, его цена – около 200 USD (кстати, можно взять его в аренду).

Для выполнения работы обычно привлекают студентов. Они легки на подъем, готовы работать в неурочное время (как правило, оформления приходится делать по ночам или в выходные дни) и заинтересованы в разовых заработках.

А что касается доходов, 1 метр гирлянды в оформлении стоит примерно 5 USD. Шары обойдутся в 1 USD, прочие расходы около 0,5 USD. Остальное – ваш доход. Предприниматели рассказывают, что случаются заказы и до тысячи долларов. Это, конечно, в том случае, если вам удастся сработаться с очень крупными предприятиями, а лучше (бывает и такое!) – получить государственный заказ.

БИЛЬЯРДНЫЙ КЛУБ

Рентабельность:

Вид деятельности: бильярдный клуб

Стартовый капитал: 2500 – 4500 USD

Минимальная прибыль: от 450 USD / мес.

Срок окупаемости проекта: 6-12 месяцев

Минимальное количество работников: 1

Круг клиентов: любители бильярда

В последнее время у наших людей появился поистине огромный, и все возрастающий интерес к бильярду. По статистике каждый посетитель клубов и баров хотя бы раз играл в эту игру, 30% не отказываются сыграть “за компанию”, а 50% – активные любители бильярда.

В «цивилизованных» странах многие имеют небольшой бильярдный стол дома. В наших малогабаритных квартирах он бы занял всю комнату, не говоря уж о том, что купить его – роскошь, доступная немногим. Поэтому в бильярд играют в местах отдыха – клубах, барах, ресторанах – тем более что там игру можно совместить с изысками местной кухни, пивом и общением с друзьями. Несмотря на то, что количество бильярдных клубов продолжает быстро расти, в вечернее время редко где можно найти свободный бильярдный стол – так велико количество желающих поиграть и, следовательно, так низка конкуренция.

Несмотря на кажущуюся серьёзность этого бизнеса, его можно начать с достаточно скромными затратами. Конечно, обзаводиться собственным помещением будет дорого: ограничиться дешёвым павильоном не удастся, нужно капитальное помещение, построить или даже арендовать которое стоит немалых денег. В стартовый капитал до 5000 USD (ограничение этой книги) уложиться явно не получится.

Но оглянитесь: наверняка в городе есть не одно кафе или бар, доходы которого не позволяют приобрести стол самостоятельно. Почему бы вам не разместить свой стол в этом баре – это будет выгодно владельцу заведения не меньше, чем вам? Владельцы баров прекрасно понимают, что вместе с постоянно растущим количеством всевозможных баров и кафе посетители становятся все придирчивее. Они уже не пойдут в первое попавшееся заведение, а будут перебирать. И чтобы привлечь их, кафе должно иметь какую-то изюминку. Один из популярных сегодня козырей – наличие бильярдного стола. Если в большой компании, планирующей посетить кафе, хотя бы один человек любит бильярд, вполне вероятно, что вся компания отправится именно туда, где есть бильярдный стол. Таким образом, при наличии бильярда в баре появятся новые посетители – любители этой игры. Причём, если условия им понравятся, велика вероятность, что они станут постоянными клиентами.

Кроме прямой прибыли (оплаты игр) бильярд принесёт владельцу заведения и косвенную: ожидая своей очереди на бильярдный стол, посетители будут заказывать что-то в баре. Кроме того, увлёкшись игрой, они проведут в баре больше времени, что тоже означает повышение дохода.

Стоит ли говорить, что такое предложение, скорее всего, заинтересует владельца бара? Вы можете договориться с ним о дележе дохода с вашего бильярдного стола пополам или в любом другом соотношении.

При всём этом проблемы по содержанию помещения, подготовке отчётности, налогам и прочие будете решаеть не вы, а владелец бара, что тоже немаловажно.

Подыскивая помещение, помните, что оно должно быть сухим, без перепадов температур – неподходящие условия приводят к деформации стола и, следовательно, ухудшению качества игры. Вокруг стола должно быть свободное пространство не меньше чем на длину кия (обычно помещение для бильярда имеет площадь около 35– 40 м 2). Позаботьтесь о том, чтобы иметь отдельное запирающееся помещение, так как вам будет необходимо где-то хранить бильярдные шары, кии и прочее. Пол в баре должен быть прочным, так как большой стол (в частности, для русской пирамиды) может весить до полутора тонн. На всякий случай желательно дополнительно укрепить пол в местах расположения ножек, чтобы избежать перекосов и проседания стола. Кроме того, желательны удобные подъезды к зданию для автомобилей и станция метро или остановка автобуса поблизости.

Об оборудовании

Бильярдные столы. Бильярдные столы в клубах и барах эксплуатируются в суровых условиях: здесь и большое число посетителей, и, как правило, не вполне подходящие условия, и игроки-непрофессионалы, которые могут повредить стол… Поэтому столы должны быть прочными, специально предназначенными для таких условий.

Все бильярдные столы можно условно разделить на недорогие домашние и офисные; столы для коммерческого использования; а также элитные и коллекционные. Небольшой домашний стол можно приобрести за 400-700 USD. Профессиональный стол для пула, рассчитанный на коммерческое использование обойдётся минимум в 2000 USD. Стол же для русского бильярда стоит около 4000 USD. Оборудование, бывшее в употреблении, можно купить значительно дешевле, но только в том случае, если вы – настоящий специалист в этом деле и сможете в точности определить степень его износа.

Хороший вариант – использовать бильярдные столы с жетонным механизмом. В таких столах шары, падающие в лузы, собираются внутри стола, и выкатываются для следующей игры только после того, как игрок опустит в автомат жетон. Это позволит вам сэкономить на маркере – он будет просто не нужен (хотя для создания профессионального имиджа, возможно, он необходим).

ЭТО ИНТЕРЕСНО…

Родиной бильярда по утверждению одних является Азия, по мнению других – Индия или Китай. Само же название "бильярд" известно с начала пятнадцатого века и пришло из Франции – от слова «billart», обозначавшего дубинку-прообраз кия. В то время бильярдисты с помощью дубинок загоняли каменные мячи в дыры в бортах специального стола.

Стол для игры бывал и квадратным, позже шести– и восьмиугольным, и даже круглым. У современных столов, независимо от размеров, сохраняется строгая пропорциональность: длина стола всегда вдвое больше его ширины.

В России бильярд появился в начале ХVIII столетия, при Петре I. Познакомившись с этой игрой в Голландии, Петр приказал изготовить для себя бильярд, и игра эта стала любимым его развлечением. С начала XIX века бильярдные столы стали появляться в гостиницах и трактирах.

Традиционно высоким спросом пользуются столы американских фирм Brunswick и Valley. Стабильный спрос на продукцию фирм «I.J.Riley» (Англия), «Murrey», «Olhausen», «AMF» (США), «Sam Billiards» (Испания), «Garlando» (Италия), «Sivissidis» (Греция), «Wik» (Польша), «Динамо», «Руптур» (Белоруссия), «Аль Пари» (Москва).

Бильярдные кии Качественные кии состоят из двух частей, скрепляемых соединительным узлом – стыком. Передняя часть сделана из более легкого сорта дерева, задняя – из более тяжелого Существуют модели неразъемных «колодных киев», а также специальные кии из трех частей. Для коммерческого использования обычно приобретают неразъёмные кии. Ведущие изготовители – Cuetec, Falcon, Joss, McDermott, Predator, Schon и Viking. Кии известных производителей стоят от 150-200 USD и выше. Кий неизвестного происхождения можно купить и за 20 USD.

Бильярдные шары В настоящее время популярны несколько зарубежных компаний: Saluc (Бельгия), Brunswick (США), DYBIOR (Германия). Феноло-альдегидная смола, из которой изготавливаются качественные шары, имеет одинаковую плотность по всему объему шара, а центр тяжести обеспечивает равновесие и правильное и точное качение шара во время игры. Комплект шаров хорошего качества обойдётся в 100-200 USD.

Аксессуары Кроме вышеперечисленного оборудования понадобится треугольник для укладки шаров – 5-10 USD, кожаные наклейки на кий – 1-5 USD, мелки (если подходить к делу профессионально, их тоже надо покупать. Причём для разных наклеек – разные мелки, стоимостью около доллара за штуку).

Сукно Стол как минимум один раз в год необходимо будет перетягивать – заменять сукно. Стоимость одного погонного метра сукна (ширина его колеблется в пределах 150– 200 мм) – 40-60 USD.

ПОДСЧИТАЕМ…

Таким образом, приобрести всё оснащение можно приблизительно за 2500 USD (если вы выберете пул) или за 4500 USD – русский бильярд). Плюс расходы на рекламу и изготовление вывески – около 200 USD.

Час игры на бильярде в Киеве стоит около 4 USD. По данным предпринимателей бильярдный стол в обычном кафе работает не менее семи-восьми часов в день (в выходные дни он может быть загружен и часов 10-12). При ежедневной работе это около 900 USD дохода в месяц. При разделе выручки с владельцем бара 50/50 вам ежемесячно остаётся около 450 USD.

Кстати, если бар или кафе, отвечающее вашим требованиям, в неплохом месте и приличного вида по какой-то причине не пользуется большим спросом – это вам только на руку. Владелец бара с высокими доходами приобретёт бильярдный стол и без вашей помощи, если сочтёт нужным. Вашим же предложением, скорее всего, заинтересуются те, кому это пока недоступно.

А что касается популярности заведения – вот и позаботьтесь о его рекламе. К тому же, о давно существующем баре уже кто-то знает, и раскручивать его всё же проще, чем совершенно новое заведение. Установив бильярдный стол в баре, где раньше бильярда не было, вы, по сути, меняете позицию этого бара на рынке, превращая его из просто бара в бильярдный клуб. Именно акцент на бильярде и должен быть ключевым моментом вашей рекламной кампании. Вы должны охватить новый сегмент рынка – любителей бильярда. Сообщить им о появлении нового бара можно любыми доступными способами, о которых не раз было сказано в этой книге. В числе прочего очень важна большая и броская наружная вывеска, выделяющая здание среди других рядом стоящих зданий.

Закон Сам по себе факт открытия бильярдной не предусматривает получения лицензии или патента. Так, если в бильярдной находятся только столы для спортивных любительских соревнований по бильярду, либо в кафе или другом развлекательном заведении устанавливается такой стол, такой вид деятельности не подлежит патентованию. Если же устанавливаются бильярдные столы, которые вводятся в действие с помощью специального жетона или монеты, то это рассматривается как игральный бизнес, для ведения которого необходимо получение патента. Размер оплаты стоимости такого патента устанавливается фиксировано – 600 гривен за каждый бильярдный стол в год.

Кроме того, если в помещении бильярдной вы собираетесь продавать спиртные напитки либо табачные изделия, то помните, что на каждый из этих товаров необходим отдельный патент.

ПЕЙНТБОЛ

Рентабельность:

Вид деятельности: пейнтбол-клуб

Стартовый капитал: 2500-3000 USD

Минимальная прибыль: 900-2900 USD

Срок окупаемости проекта: 6-12 месяцев

Минимальное количество работников: 2

Круг клиентов: состоятельные люди

Несмотря на то, что пейнтбол как вид спорта и отдыха сформировался в нашей стране совсем недавно, похоже, что сейчас Украина переживает настоящий «пейнтбольный бум.» Пейнтбол – это командная спортивная игра на свежем воздухе (реже в помещении). В ней используются специальные пневматические ружья – маркеры, стреляющие шариками с краской. Отсюда и название игры: «paint»-краска, «ball»-шарик. При попадании в игрока шарик оставляет яркую кляксу.

Эмоциональную суть пейнтбола психологи определяют как "возвращение в детство" (помните игру "в войну" или "в индейцев"?). Пейнтбол – это азартнейшее сражение, дающее возможность испытать уникальные ощущения, максимально проявить свои лидерские качества. Это и объясняет его растущую популярность. Существует множество различных сценариев игр, так что каждый может почувствовать себя в роли бойца спецназа, и партизаном, и рядовым, и генералом.

ЧТО ДЛЯ ЭТОГО НАДО

Естественно, у вас должен быть офис, куда будут обращаться клиенты. Здесь все стандартно: телефон-факс, компьютер, плюс (желательно) стенд с образцами оборудования и одежды. Впрочем, при нехватке средств вы можете предложить клиентам решать все вопросы по телефону, а приезжать уже на площадку, где будет проходить игра.

Местом для игры может быть участок в парке отдыха, спортивная площадка, спортзал, пустующий цех и т.д.

В основном в пейнтбол сражаются две команды по пять, семь или 10 человек каждая. В Украине чаще всего играют пять на пять. Для игры с таким количеством стрелков нужно игровое поле размером как минимум 30х50 метров. Аренда такой площадки обойдётся вам в 250-300 USD.

На такой площадке нужно разместить 15-20 защитных укрытий, прячась за которыми участники смогут вести прицельный огонь. Укрытиями могут служить бревна, старые разбитые машины, стопки автопокрышек, мешки с песком, бочки, сколоченные из досок щиты и пр. Если постараться, всё это «оборудование» можно будет достать бесплатно, а кое-что – за символическую плату. Второй вариант – поле с надувными укрытиями. Мини-компрессор постоянно качает воздух и держит «свинку», «змею», «титаник», «бочку», «морковку», «крест», «конверт», «туннель» (так называют укрытия) в приподнятом состоянии. При необходимости их легко свернуть и перевезти на другое место. Но стоит такой импортный комплект не менее 2500 USD.

Кстати, стартуя в минимальном варианте можно избежать затрат на «декорации», устраивая игры на природе, например в лесу. По словам специалистов, сегодня очень модно праздновать дни рождения начальников или юбилеи предприятий в естественных условиях с пальбой. А главное – бесплатно (в смысле аренды площадки).

Также нужен склад для хранения «оружия и боеприпасов», баллонов с углекислым газом, сетки и прочих принадлежностей. Для этого будет достаточно любого помещения размером 10– 15 кв.м. Возможно, у вас даже уже есть гараж, погреб или какое-то другое подходящее место.

Самую большую долю первоначальных затрат составляет приобретение комплекта игрового оборудования.

Каждому играющему должно выдаваться комплект обмундирования и боеприпасов, состоящий из маркера, маски и (не всегда) игровой одежды.

Маркер – это пневматический пистолет. К нему присоединяется «фидер» (магазин) для шаров и баллон, который заправляется углекислым газом, азотом или воздухом. Принцип работы маркера очень прост, шарик выталкивается сжатым газом при каждом нажатии курка. Средний маркер стоит около 200 USD. Маркеры служат достаточно долго – некоторыми пользуются в течение четырёх-пяти лет. Маркеры бывают полностью металлические или с пластиковыми деталями. «Пластиковые», как нетрудно догадаться, ломаются чаще. В зависимости от класса маркера из него можно делать от трех до четырнадцати выстрелов в секунду. Прицельная дальность составляет от 20 до 50 метров.

Скорость вылета шарика достигает ста метров в секунду, поэтому во время игры обязательно ношение защитной маски. Специальные пейнтбольные маски защищают от «пуль» лицо, уши и частично шею. Они бывают разной формы и комплектации (например, с вентилятором) и стоят от $25 до $110.

В условиях крайней стесненности в средствах, но при наличии большого желания работать, можно стартовать с минимальным комплектом оборудования. В него входят: 6 маркеров, 6 масок, заправочная станция для баллонов, запасные прокладки для баллонов, комплект судейской одежды, набор ключей для регулировки маркеров. Стоимость такого комплекта около 2000 USD. Со временем вы сможете модернизировать ваш комплект или расширить его.

Кадровый состав пейнтбольного предприятия в минимальном варианте включает в себя двух человек – это инструктор (он же техник) и менеджер. Естественно, по мере развития бизнеса один человек уже не сможет выполнять обязанности и техника, и инструктора. Обязанность техника – поддерживать оборудование в исправном состоянии. Обязанности инструктора – проведение инструктажа игроков по пользованию оборудованием, ознакомление их с правилами игры и техники безопасности, а также поначалу выполняет роль судьи. Задача менеджера – заинтересовать человека и убедить попробовать себя в игре хотя бы раз (кстати, по статистике предпринимателей большая часть из попробовавших становится постоянными игроками).

Что касается рекламы, то учитывайте, что пейнтбол – новинка для украинского рынка. Поэтому необходимо, чтобы о вашем клубе узнал как можно больший круг людей. Рекламная кампания клуба должна вестись целенаправленно, охватывая только потенциальных клиентов, то есть людей с соответствующими доходами и интересами. А это – достаточно состоятельные люди, часто руководители разных организаций. Следовательно, лучшая реклама – в деловой прессе.

ПОДСЧИТАЕМ…

Итак, стартовать можно, имея стартовый капитал 2500-3000 USD: 2000 на оборудование и остальной – на регистрацию предприятия, офис и рекламу.

Пейнтбол – дорогое удовольствие: за прокат маркера, маски и одежды клиент должен заплатить 10-30 USD в день. В день можно проводить около пяти игр. Таким образом, доход за один игровой день составит 50-150 USD. Даже если играть только по воскресеньям (больше всего клиентов), прибыль составит 1500-4500 USD в месяц. За минусом всех расходов остаётся 900-2900 USD.

Закон Согласно Закону Украины “О лицензировании определенных видов хозяйственной деятельности” физкультурно-оздоровительная и спортивная деятельность, к которой относится и пейнтбол, подлежит лицензированию. Выдает лицензию лицензионный отдел Государственного комитета молодежной политики, спорта и туризма.

ЦИФРОВОЙ ФОТОСАЛОН

Рентабельность:

Вид деятельности: Цифровой фотосалон

Стартовый капитал: 2500-3000 USD

Прибыль до уплаты налогов: от 800 USD до…

Срок окупаемости проекта: 6 месяцев

Минимальное количество работников: 4

Круг клиентов: самый широкий.

Чтобы войти в фотобизнес, вам не обязательно сразу же открывать студию с изящной мебелью и стеклянными витринами. Всё можно начать гораздо проще. Вполне в духе времени будет открытие цифрового фотосалона.

По данным трейдеров, в Украине сейчас продано всего лишь несколько сотен цифровых фотокамер приличного профессионального уровня и около сотни современных сублимационных принтеров (устройство для печати цифровых фотографий, о котором мы поговорим ниже). Отсюда можно сделать вывод, что и число фирм, ориентированных на "цифровую" съемку не превышает сотни. Одним словом, рынок только начинает развиваться и места на нём ещё хватит многим. Тем более, что существующие сегодня центры цифровой фотографии (а их пока – два-три на крупный город) обслуживают в основном фотографов-профессионалов, а не конечных потребителей.

Но внимание: при этом рынок развивается настолько быстро, что если сегодняшние тенденции и темпы роста сохранятся, уже через два-три года оборот по цифровому фото превысит показатели для традиционной фотографии. А значит, и конкуренция будет повыше.

Создать центр цифровой фотографии более или менее высокого уровня сегодня можно, вложив в несколько раз меньше, чем в открытие «традиционного» фотосалона.

Во-первых, вам будет необходимо специальное оборудование.

Прежде всего, конечно, цифровая фотокамера. Сейчас на украинском рынке представлено более десятка различных марок камер от нескольких производителей. Цена большинства современных камер – от $200 до $1200. Профессиональный цифровой фотоаппарат, имеющий 1,5-2,5 мегапиксельную (то есть с числом чувствительных элементов 1,5-2,5 миллиона) матрицу и встроенный цветной дисплей, стоит в Украине около 1000 USD. Он обеспечивает качество снимка на уровне обычного пленочного фото, при размере отпечатка примерно 10х15 см.

Для того, чтобы проводить фотосъёмку, нужно будет обзавестись штативом для вашей камеры (около 20 USD), осветительным оборудованием (лучше покупать с рук – от 30 USD) и стойками для освещения.

Для печати фотографий вы сможете использовать сублимационный фотопринтер. Сублимация – это процесс термопереноса краски на специальную бумагу. В качестве красителя используется специальная пленка-носитель с нанесенными тремя или четырьмя тонерами. Такой принтер подсоединяется к камере через кабель, поэтому компьютер не требуется. Сублимационные фотопринтеры, обеспечивающие фотографическое качество печати отпечатков формата 10х15 см, стоят в Украине 300-500 USD. Себестоимость отпечатка на них составляет около 60-70 центов. Недостатком является небольшой формат этих принтеров (есть, конечно, и крупноформатные, позволяющие делать отпечатки формата А4 (21 х 30 см), но они стоят больше 5000 USD, а один отпечаток обходится в несколько долларов).

Кстати, такой комплект оборудования – камера плюс сублимационный принтер – отличный выбор для срочной фотографии. Быстро, компактно, никакой химии, клиент видит себя в кадре (в дисплее камеры) до того, как он заплатил деньги. Весь процесс изготовления снимка занимает 150-200 секунд.

Альтернатива сублимационному принтеру – цветной струйный принтер (80-150 USD). Этот принтер позволяет делать качественные отпечатки формата А4, однако краска с фотографий будет со временем осыпаться, выгорать, а при попадании на неё жидкости – растекаться. Кроме того, струйная печать тоже обходится недешево: себестоимость отпечатка 21х30 см – около сорока центов. Кроме того, струйный принтер не может работать напрямую с камерой, поэтому не обойтись без компьютера.

Существуют, конечно, и более удобные возможности печати фотографий. Так, существуют специальные лазерные принтеры для печати по рулонной фотобумаге. Себестоимость отпечатка получается низкой, но цена этой аппаратуры – десятки тысяч долларов. Другой вариант – устройство для переноса компьютерного изображения на обычную фотопленку. Такая техника также стоит от 10 000 USD (а при этом ещё ведь нужно оборудование для традиционной обработки пленок и фотопечати). Третий вариант – цифровая фотопечатная машина за 20-25 тысяч.

Впрочем, о стартовых вложениях такого уровня мы в этой книге не говорим. Фотографии же, сделанные рассмотренными здесь способами, имеют слишком высокую себестоимость, и поэтому могут использоваться только для очень небольших объёмов печати. Для выполнения больших заказов начинающие фотостудии обычно обращаются к тем, кто уже имеет необходимую технику. В этом случае можно обойтись лишь фотокамерой и компьютером.

Даже используя сублимационный принтер, вы рано или поздно столкнётесь с необходимостью приобретения компьютера – заказы на разного рода компьютерную обработку фотографий очень и очень часты. Требования к компьютеру для работы с графикой достаточно высокие: нужна хорошая видеокарта, большой объем оперативной памяти, емкий винчестер и качественный монитор. Ориентируясь на будущее, лучше сразу обзавестись устройством для записи компакт-дисков (для создания цифровых фотоархивов). Цена такого компьютера сегодня – 800-1200 USD.

Сканер понадобится вам в том случае, если вы собираетесь заняться ещё и обработкой фотографий (150-300 USD)

Вероятно, на начальном этапе вы решите заниматься съёмкой не в собственном помещении, а только на выезде. Это желательно для начала – в финансовом смысле, конечно. В этом случае помещение обойдётся вам недорого – можно уложиться во всё те же 100 USD в месяц. Это может быть любое однокомнатное помещение, по возможности, недалеко от центра города. Однокомнатное – потому, что размещать стойку для приёма заказов и рабочие столы с компьютерами в одной комнате сегодня даже модно. Конечно, мебель в этом случае должна быть «на уровне».

Из персонала потребуется четыре человека: менеджер-продавец, обслуживающий клиентов (ставка около 100-150 USD в месяц), специалист по компьютерной графике (150-200 USD в месяц), фотограф (150-200 USD) и директор-бухгалтер. Возможно, какую-то из этих обязанностей вы сможете взять на себя.

Что касается прибыли, которую может приносить цифровой фотосалон, то предприниматели говорят, что она составляет в среднем 600-800 USD на начальном этапе, и может увеличиваться в несколько раз по мере «раскрутки» салона.

ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ДЕЛАТЬ

Для процветания такого салона и для того чтобы охватить как можно больше заинтересованной аудитории, нужен широкий спектр услуг кроме основного – проведения фотосъёмок и печати фотографий.

1. Школьные фотоальбомы. Все мы когда-то учились в школе, а некоторые и сейчас учатся. Ежегодно в Украине выпускается примерно 2 млн. человек из детских садиков, школ, институтов и прочих заведений. И почти все выпускники (даже с учетом нашей бедности) выкладывают по 25-30 грн. за памятный альбом. Несложно подсчитать оборот этого рынка – больше 10 млн. USD в год. В этом стоит поучаствовать!

Плюс этого дела ещё и в том, что вам не нужно иметь специального помещения для проведения съёмки – обычно она проводится в школьных актовых залах или даже классах. Потребуются только осветительные приборы, штатив для фотокамеры и ткань или другой материал для фона.

По словам предпринимателей прибыль от этого занятия составляет около 50 USD за один школьный класс. А в каждой школе несколько выпускных классов. А в каждом городе сколько школ? Есть еще и детские сады, лицеи, колледжи, институты и так далее. Нормальной прибылью за сезон считается 1000-1500 USD.

Найти заказчиков будет несложно, достаточно за несколько месяцев до конца учебного года сообщить о себе и своих услугах во всех учебных заведениях города. Возможно, многие из них уже работают с каким-то фотосалоном города, но большая часть решает этот вопрос непосредственно перед окончанием учебного года. И здесь заказ получает тот фотограф, который предложил свои услуги раньше или цены которого ниже, чем у остальных. Главное – предлагая свои услуги, не забудьте показать образцы ваших прошлых работ (если вы только начинаете работу и заказов ещё не было, всё равно следует сделать портфолио – пусть даже фотографии придётся печатать специально для него, себе в убыток).

"Альбомному" бизнесу присуща сезонность – выпуск в большинстве заведений происходит с мая по июль. Пережить межсезонное "безрыбье" фотографам помогает работа с индивидуальными клиентами. Их наплыв максимален как раз в зимние месяцы, что позволяет оптимизировать работу лаборатории.

2. Свадебное фото. Независимо от состояния экономики, в мире всегда будут свадьбы, а значит, и работа для фотографов.

Свадьбы могут быть очень прибыльны. Порой комплект, включающий альбом для молодой семьи и по альбому для родителей, продается за 50-60 USD. Таким образом, работая только на двух свадьбах за выходные, вы могли бы прибавить к выручке своего салона около 400 USD ежемесячно.

Количество заказов будет зависеть от того, насколько активно вы займётесь рекламой. Обратитесь в загс и поинтересуйтесь датами свадеб (предложите оплатить эту информацию, если не дадут так). Пошлите письмо и брошюру всем новобрачным. Кроме того, постарайтесь договориться с работниками загсов о том, чтобы ваши рекламные материалы вручались всем новобрачным, подающим заявление.

Установите рабочие отношения с цветочными магазинами, свадебными салонами, и другими предпринимателями, чьи услуги связаны со свадьбами. Предложите им комиссионное вознаграждение каждый раз, когда их рекомендация приведёт к вам клиента. к фактической работе. Некоторое количество клиентов – знакомые молодожёнов, на свадьбе которых вы работали.

3. Семейные портреты. Очень многие хотели бы иметь дома свой портрет, о чём свидетельствует неизменный интерес к услугам художников, предлагающих нарисовать вас «за 20 минут». Но позировать на улице станет далеко не каждый, да и сидеть позировать как-то не хочется. А ведь люди могут пожелать повесить на стену не только своё изображение, но и семейный портрет.