Текст книги "Как мыслят преуспевающие люди, или мыслите, чтобы измениться"

Автор книги: Джон Максвелл

сообщить о нарушении

Текущая страница: 7 (всего у книги 14 страниц)

·         Уделяет внимание любым нововведениям, а не только крупным изобретениям.Творчество должно с чего-то начаться. Сэм Уэстон, создатель популярных мультипликационных сериалов 80-х годов, сказал: «Так называемые потрясающие идеи приходят редко, но, чтобы сделать творческую карьеру, вам не обязательно нужны именно такие. Мое определение творчества – это логическая комбинация двух или более уже существующих элементов, которая в результате дает какую-нибудь новую концепцию. Наилучшим способом построить жизнь с помощью воображения является дальнейшее развитие имеющихся новаторских предложений, а не придумывание совершенно новых концепций».

Творческие люди говорят: «Дайте мне хорошую идею – и я дам вам еще лучшую!». К счастью, я рано выучил этот урок. У меня редко появляется своя идея. Чаще я беру идею, предоставленную мне кем-то другим, и поднимаю ее на более высокий уровень. Таков мой подход к творчеству. Когда я выступаю на конференции, то часто описываю идею, взятую из книги, над которой я в данный момент работаю. Затем предлагаю присутствующим в аудитории поделиться со мной своими мыслями, идеями и примерами, чтобы пополнить ими свою книгу. Я говорю так: «Я возьму то, что вы мне даете, сделаю это еще лучше, а затем оплачу то, что взял в кредит». Потом, улыбнувшись, добавляю: «Ну а потом продам вам эту книгу». И мы все от души смеемся. Я радуюсь тому, что получаю хорошую идею; они радуются тому, что получают признание своих, пусть небольших, заслуг. (Впоследствии я посылаю им бесплатный экземпляр книги.)

·         Придает больше ценности возможности выбора. Одна женщина выслушала сделанное ей предложение, а потом сказала: «Извини, Фред, но я не могу выйти за тебя». – «Почему? – спросил он. – У тебя есть кто-то другой?» – «Нет, Фред, – ответила она, – но должен же быть!»

Творческие люди – мыслители иного склада. Они вечно о чем-то думают и изыскивают способы что-то сделать, так как понимают, что наличие вариантов дает благоприятные возможности. Когда кто-нибудь из моего ближайшего окружения приносит мне задачу, требующую решения, я прошу три вещи: самую лучшую информацию по этому предмету, возможные варианты и обоснование выбранного ими варианта. Я обнаружил, что мышление такого рода часто приносит самые лучшие результаты.

·         Охотно предоставляет людям возможность выйти из узких рамок.Большинство людей, как правило, так и остаются ограниченными своими узкими рамками, даже если эти рамки были деспотически навязаны им или совершенно не соответствуют духу времени. Иногда, обучая людей творчеству, я даю аудитории следующую задачу на сообразительность:

Проведите четыре прямые линии через все точки, не отрывал карандаш от бумаги.

•          •          •

•          •          •

•          •          •

Эту задачу можно решить только в том случае, если человек готов применить творческое мышление ( см. решение головоломки в конце этой главы). Большинство людей не готовы этого сделать. Запомните: ограничения, с которыми мы сталкиваемся, по большей части навязывают нам не другие люди, а мы сами. Люди с недостатком творческого мышления часто подпадают под эту категорию.

Если вы хотите стать творческой личностью, бросьте вызов ограничениям. Изобретатель Чарлз Кеттерииг говорил: «Все человеческие свершения – независимо от того, в какой форме они выражаются, – должны выходить за рамки установленных правил; в противном случае у нас никогда не было бы ничего нового». Творческая среда всегда принимает это в расчет.

Все человеческие свершения – независимо от того, в какой форме они выражаются, – должны выходить за рамки установленных правил;

в противном случае у нас никогда

не было бы ничего нового.

ЧАРЛЗ КЕттЕРиНГ

·         Ценит силу мечты.Творческая среда предоставляет свободу мечте. Она как бы предлагает пустой лист бумаги и спрашивает: «Если бы мы могли нарисовать картину того, чего хотим достигнуть, то на что она была бы похожа?» Творческая среда позволила Мартину Лютеру Кингу-младшему со страстью заявить миллионам людей: «У меня есть мечта», а не «У меня есть цель». Цели дают сосредоточенность, а мечты – силу. Мечты расширяют наш мир. Вот почему Джеймс Аллен убедительно заявлял, что «мечты – это спасители мира».

Чем более дружественно-творческим будет ваше окружение, тем больше у вас будет потенциальных возможностей стать творческой личностью.

4. Проводите время с другими

творческими людьми

А что если там, где вы работаете, враждебная для творчества среда, и у вас есть не так много возможностей ее изменить? Конечно, можно сменить место работы. Но что если вы хотите сохранить эту работу, невзирая на негативное окружение? Наилучшим выбором в этом случае будет найти способ проводить какое-то время с другими творчески мыслящими людьми. Творчество заразительно. Вы когда-нибудь замечали, что происходит во время интенсивного «мозгового штурма»? Один человек бросает какую-нибудь идею. Другой использует ее как трамплин, чтобы раскрыть другую идею. Еще кто-то развивает ее дальше, в еще лучшем направлении. Затем кто-то подхватывает ее и выводит на совершенно новый уровень. Взаимодействие идей может оказаться подобным электрической искре.

В моей жизни есть сильная группа творческих личностей, и я стараюсь регулярно с ними встречаться. Уходя от них, я всегда чувствую в себе невероятный заряд бодрости, я полон идей и начинаю смотреть на все уже другими глазами. Эти люди мне просто необходимы.

Неопровержимым фактом является то, что начинаешь мыслить так же, как и те люди, с которыми проводишь много времени. Чем больше времени вы сможете проводить с творческими людьми, занятыми творческой деятельностью, тем более способными к творчеству вы станете сами.

5. Вылезайте из своей скорлупы

Актриса Катрин Хепберн как-то сказала: «Если вы будете подчиняться всем правилам, то пропадет все удовольствие». И хотя я не считаю, что необходимо нарушать всеправила (многие из них нас защищают), я думаю, что не слишком мудро позволять самонавязанным ограничениям становиться помехой на нашем пути. Мыслители творческого плана – это люди, которые сумели вылезти из своей скорлупы. Они знают, что должны постоянно выходить за пределы собственного мира и личных ограничений, чтобы испытать творческое вдохновение.

Существует самый эффективный метод раскрыть себя новым парадигмам. Сделать это можно следующими способами: совершайте поездки в новые места, исследуйте другие общественные структуры, другие страны и традиции, посмотрите, как люди, полностью отличающиеся от вас, живут и мыслят, читайте книги на другие темы. Я любознателен от природы, и мне нравится познавать новое, но я все еще продолжаю читать книги только по своей любимой тематике – по лидерству. Иногда я вынужден заставлять себя читать книги, расширяющие сферу моего мышления, потому что знаю: это того стоит. Если вы хотите разрушить собственную скорлупу, заберитесь в чью-нибудь другую. Расширьте тематику своего чтения.

ИГРА – ЭТО ТОЖЕ ВЫХОД

Многие люди ошибочно считают, что если у человека от рождения нет творческих способностей, то он никогда не станет творческой личностью. Но вы уже наверняка поняли, что творческие способности можно развить. Некоторые люди так упорно трудятся, чтобы стать творческими мыслителями, и проводят так много времени на размышления вне своей скорлупы, что я не уверен, есть ли она у них вообще.

Недавно я прочел статью о такой группе людей. Они создали маленькую компанию по маркетингу в Ричмонде, штат Вирджиния. Компания называется «РIау» (Игра) и представляет собой кипящий котел творческих идей: угловая комната – конференц-зал – называется у них «игровой». Служащие изобрели для себя титулы, среди которых есть такие: «Что дальше», «Резонный голос», «Проверьте, пожалуйста», «1,21 гигаватта». Их поощряют к тому, чтобы они брали дополнительные выходные и занимались альпинизмом – словом, делали все, что может еще больше разжечь их творческие способности.

Когда рождаются идеи и каждый записывает свою на бумагу, кладет ее в конверт, а затем бросает конверт на стол, служащие называют это «делать ставку». Если команда в отчаянии бьется о стену и приближается крайний срок сдачи продукции, она выбрасывает «красный флаг» относительно этого проекта и каждыйв организации набрасывается на него. «Никто не уходит домой до тех пор, пока проект, идущий под красным флагом, не будет приведен в требуемое состояние готовности, поясняет служащий Кортни Пейдж, – независимо от того, сколько времени это займет».

ЖИВИТЕ, ЕШЬТЕ,

ДЫШИТЕ ТВОРЧЕСКИ

Основатели компании «РIау» создали невероятно творческую среду. Билл Хоулэнд, менеджер Центра творческого лидерства, недавно исследовавший способность этой компании укреплять творческий дух, сказал, что «баллы компании по этому показателю столь высоки, что их невозможно измерить. Я не видел другой компании с такой открытой и творческой атмосферой за все шесть лет работы в этом центре».

Ценности компании были простыми: люди, игра и прибыль – именно в этом порядке. Робб Пейр, руководитель отдела торговли, говорит:

«Работа в компании «Play» действительно дает мне ощущение безграничности. Здесь риск поощряется, и у меня есть шанс раскрыть свой потенциал и способности».

Соучредитель Энди Сефанович рассказывает, как компания смогла укрепить творческий дух своих сотрудников: «Что мы делаем, так это строим творческую общину – а не окружаем творчество некой таинственностью, как особый талант, которым обладают очень немногие, выдающиеся».

Каков же их совет людям, которые хотят стать более творческими личностями? «Ищите как можно больше информации и как можно основательнее ее обдумывайте». Это формула, которую мы все можем научиться применять.

ВОПРОС НА РАЗМЫШЛЕНИЕ

прилагаю ли я усилия, чтобы выбраться из своей скорлупы ограничений и применять свои идеи и имеющиеся возможности для достижения творческого подъема?

ПРИВЕДЕНИЕ В ДЕЙСТВИЕ

ТВОРЧЕСКОГО МЫШЛЕНИЯ

1. Если вы пробовали записывать свои идеи, просмотрите записанное. (Если вам не удалось записать идеи, то вы упускаете благоприятную возможность поднять их на следующий уровень. После завершения этого упражнения начните записывать идеи и делайте это в течение следующих 90 дней.)

Просмотрите записанные идеи и найдите одну, которая, по-вашему мнению, имеет огромный потенциал. А теперь задайте себе следующие вопросы, чтобы эту идею расширить:

·         Почему мне нравится эта идея?

·         Какие основополагающие данные в нее включены?

·         Что мне этонапоминает?

·         Что является ее альтернативой?

·         Какая метафора или символ помогает объяснить эту идею?

·         Какова ценность этой идеи?

·         Какой самый трудный или самый дорогостоящий способ ее осуществить?

·         У кого иной взгляд на это?

·         Что случится, если я не будувообще этого делать?

·         Куда может привести эта идея в моих самых безудержных мечтах?

Вы можете добавить сюда и другие вопросы, по собственному усмотрению. Суть заключается в том, чтобы выйти из своей скорлупы и позволить идеям придать вам правильное направление. Условия:

1) вам не разрешается перемежать свой мыслительный процесс саморедактированием, критикой или другими «киллерами» творчества;

2) вы должны стараться записать как можно больше идей.

2. Подумайте о своей рабочей среде. Укрепляет ли она творческий дух или, наоборот, перекрывает ему кислород? Если она стимулирует творческую мысль, принесите свои благословения и поблагодарите коллег и босса. Если же нет, посмотрите, нельзя ли сделать обстановку более дружественной и располагающей к творчеству. Если вы являетесь боссом, то изменить рабочую атмосферу входит в ваши обязанности. Поощряйте творческое мышление и любые новшества. Введите элементы игры. Дайте людям время перезарядить свои ментальные способности, подобно тем развивающим творческое мышление субботникам, которые рекомендует компания «Play». Наймите консультанта, чтобы обучить людей навыкам мышления вне их скорлупы. В общем, сделайте все необходимое.

3. Если у вас есть средства, чтобы поехать в другую страну и изучить незнакомую культуру, то, возможно, вам захочется спланировать соответственно этому свой очередной отпуск. Если у вас нет такой возможности, тогда прочтите три книги, тематика которых выходит за рамки вашей профессиональной сферы. Но не забивайте свой разум ничем, что будет вызывать у вас скуку или быстро выскочит из головы. Просто откройте себя той информации, которая заставит вас расширить границы разума.

 

Первой обязанностью лидера является

умение очертить границы реальности.

Макс де Три,

ПРЕДСЕДАТЕЛЬ СОВЕТА ДИРЕКТОРОВ

КОМПАНИИ «HERMAN MILLER INC.»

КАК ОНИ МЫСЛИЛИ?

Полиция здесь не для того, чтобы создавать беспорядок.

Она здесь для того, чтобы охранять беспорядок.

МАЙОР РИЧАРД ДЕЙЛИ,

ВО ВРЕМЯ НАЦИОНАЛЬНОГО КОНВЕНТА

ДЕМОКРАТИЧЕСКОЙ ПАРТИИ В ЧИКАГО, 1968 г.

Одна из моих последних конференций – «Реальные проблемы лидерства». Она прошла очень успешно, несмотря на четыре весьма трудные проблемы: влияние на изменения, разрешение конфликтов, развитие лидеров и создание жестких требований. На первый план здесь выдвигалось изучение случаев из реальной жизни лидеров, самостоятельно и успешно справившихся с подобными задачами, и оказание помощи в преодолении существующих проблем. Как известно каждому, кто окончил учебное заведение несколько лет тому назад и уже успел «пообтесаться» в реальном мире, существует огромная пропасть между образованием, полученным в колледже, и реальным миром.

После одной из таких конференций я устроил обсуждение за круглым столом, уделив особое внимание некоторым новым тенденциям, и, к сожалению, многим не понравилось услышанное. В свое время, начиная карьеру сразу после окончания учебного заведения, я тоже был идеалистом. Вот некоторые из моих неправильных представлений и та реальность, с которой мне пришлось столкнуться.

Неправильное представление

Реальность

Я мог бы сделать каждого человека счастливым.

Часто конфликты неизбежны.

Людям нравятся изменения, если они сделаны правильно.

Люди, как правило, противятся изменениям.

Лидеру достаточно лишь проявлять заботу о людях.

Чтобы люди работали эффективно, их нужно развивать.

Хорошее лидерство устраняет необходимость в жестких требованиях.

Жесткие требования необходимы всегда.

Если честно, то на раннем этапе своей деятельности у меня было стремление избегать реалистического мышления, поскольку я считал, что оно будет мешать моему творческому мышлению. Но по мере того, как я рос в профессиональном плане, я начинал понимать, что реалистическое мышление лишь дополняет и обогащает мою жизнь.

ПРОВЕРКА РЕАЛЬНОСТЬЮ

Сталкиваясь с реальностью, мы познаем разницу между тем, чего мы хотим, и тем, что есть. Я постигал эту истину медленно, урок за уроком. В первый год работы в церкви я обнаружил, что, независимо от того, насколько упорно я трудился и что бы я ни делал, я не мог угодить каждому. Это открытие я сделал, когда мне не удалось получить единодушного одобрения от своей паствы на первом для меня ежегодном собрании конгрегации.

И так мои неправильные представления рушились одно за другим. Но через какое-то время я начал мыслить более реалистично. Этот процесс прошел несколько фаз. Первая – когда я вообще не был вовлечен в процесс реалистического мышления. Спустя какое-то время я понял, что это необходимо – хотя бы от случая к случаю. Но в конце концов я осознал, что долженуделять большее внимание реалистическому мышлению, если хочу решать серьезные проблемы и учиться на своих ошибках, причем делать это нужно как можно скорее – пока не попал в беду. Реалистическое мышление стало составной частью моей жизни. Сегодня я и своих ключевых лидеров призываю мыслить реалистически. Мы делаем это мышление фундаментом нашего бизнеса, потому что извлекаем из него определенность и защищенность.

Я продолжаю расти, развивая свое реалистическое мышление, но оно все еще не является моей сильной стороной. Мне еще нужно многому научиться. Недавно мне напомнил об этом мой брат, Ларри, образец реалистического мыслителя. На собрании совета директоров не слишком доходной организации «EQUIP», которую я основал, чтобы обучать лидерству пасторов за океаном, мы обсуждали бюджет на текущий год. Трагедия, случившаяся 11 сентября 2001 года, неблагоприятно повлияла на доход большинства подобных организаций, не вовлеченных в систему добровольных пожертвований. И хотя дела шли неважно, я верил, что скоро все изменится к лучшему, и мы сможем найти в этом году достаточно денег, чтобы сформировать такой же бюджет, как и в прошлом.

Однако Ларри, который также является членом совета директоров «EQUIP» не дал на это своего согласия. Он хотел подойти ко всему с практической точки зрения. «Джон, – сказал он, – ты не можешь позволять своему природному оптимизму заниматься составлением этого бюджета. давай рассмотрим наихудший сценарий. Каким будет доход «EQUIP», если ситуация повернется к худшему? Именно на таком варианте мы должны строить свои планы, составляя бюджет и определяя штат служащих».

Мы немного поговорили относительно этой идеи и в заключение Ларри сказал: «Вы всегда должны задавать себе вопрос: «А что случится в худшем случае?» Это единственный способ удержать организацию на плаву в финансовом отношении».

А Ларри хорошо знает, о чем говорит. Он прекрасный бизнесмен. Благодаря своей смекалке и способности мыслить реалистически он создал много преуспевающих компаний и стал финансово независимым, когда ему было немногим более 20 лет.

ПОЧЕМУ СЛЕДУЕТ ПОНИМАТЬ ВАЖНОСТЬ РЕАЛИСТИЧЕСКОГО МЫШЛЕНИЯ

Если вы от природы оптимист, как и я, то, возможно, у вас нет никакого желания стать более реалистичньим мыслителем. Но развитие способности мыслить реалистически не подорвет вашу веру в людей и не снизит вашу способность видеть и использовать благоприятные возможности. Наоборот, это поможет вам во всех делах.

1. Реалистическое мышление сводит риск до минимума

Действия людей всегда имеют последствия; реалистическое мышление помогает вам определить, какими могут быть эти последствия. И это очень важно, потому что, только осознавая и анализируя последствия, вы можете что-то планировать. Если вы составляете план с учетом наихудшего сценария, то можете свести риск до минимума.

Действия Людей всегда имеют последствия; реалистическое мышление помогает вам определить,

какими могут быть эти последствия.

2. Реалистическое мышление позволяет увидеть цель и дает план игры

Я знал бизнесменов, которые не были реалистичными мыслителями. С одной стороны, это хорошо: они были позитивно настроены и возлагали огромные надежды на свой бизнес. С другой стороны, это плохо: надежда – это далеко не стратегия.

Реалистическое мышление ведет к успеху в лидерстве и управлении, поскольку требует от людей умения смотреть в глаза реальности. Они начинают видеть свою цель и разрабатывать план по ее достижению. Если люди вовлечены в процесс реалистического мышления, они начинают, помимо всего прочего, упрощать предпринимаемые действия и процедуры, что в результате дает большую эффективность.

По правде говоря, в бизнесе имеют важность лишь очень немногие решения. Реалистически мыслящие люди понимают разницу между важными и текущими решениями.

Решения, имеющие важное значение, относятся непосредственно к вашей цели. Джеймс Аллен был абсолютно прав, когда писал: «До тех пор пока мысль не будет связана с целью, разум оказывается не вовлеченным в процесс ее достижения».

3. Реалистическое мышление – катализалор изменений

Люди, которые при достижении успеха полагаются на везение, редко изменяют свой высший приоритет. Если у вас есть только надежда, то это значит, что достижение и успех вне вашей власти, это дело везения или удачи – так зачем же беспокоиться об изменениях?

До тех пор пока мысль не будет связана с целью,

разум оказывается не вовлеченным

в процесс ее достижения.

ДЖЕЙМС АЛЛЕН

Реалистическое мышление способно постепенно изменить такого рода неправильную установку – позицию. Для того чтобы заставить человека понять необходимость тех или иных изменений, нет ничего лучше, чем посмотреть в лицо реальности. Само по себе изменение не вызывает рост, но вы не можете вырасти, не производя изменений.

4. Реалистическое мышление обеспечивает защищенность

Всякий раз, когда вы думаете о самом худшем, что может случиться, и разрабатываете планы с учетом непредвиденных обстоятельств, вы становитесь более уверенными в себе и более защищенными. Разочарование – это результат несоответствия между ожиданиями и реальностью. Реалистическое мышление сводит до минимума разницу между этими двумя составляющими жизни.

Разочарование – это

результат несоответствия

между ожиданиями и реальностью.

5. Реалистическое мышление укрепляет доверие

Реалистическое мышление помогает людям поверить в лидера и его видение. Лидеры, которые постоянно сталкиваются с чем-то неожиданным, вскоре утрачивают доверие своих последователей. И наоборот, лидеры, мыслящие реалистически и составляющие планы в соответствии с положением своих организаций, выходят победителями. А это вызывает доверие к ним людей.

Самые лучшие лидеры задают реальные вопросы прежде, чем изменить видение. Обычно это следующие вопросы:

·         Возможно ли это?

·         Может ли это стать мечтой для каждого? Определил ли я и обозначил ли отчетливо области, которые делают эту мечту труднодостижимой?

Я многое узнал о доверии, которое дает реалистическое мышление, в 1983 году, когда нашу церковь переводили в другое место. Мы стали искать и нашли подходящую площадь – 80 акров в восточной части Сан-Диего. С одной стороны, хорошо было то, что собственность находилась в превосходном месте; с другой стороны, существовало много препятствий, которые нужно было преодолеть, прежде чем мы смогли переехать. Любой опытный бизнесмен знает, что строительный проект стоимостью в несколько миллионов долларов – дело сложное, но в данном случае нам приходилось преодолевать совершенно смехотворные претензии со стороны местной бюрократии, проблемы, связанные с охраной окружающей среды и обязанностью ни на сантиметр не выходить за границы участка.

Представляя видение нашего переселения своим людям, я решил взглянуть на все проблемы с реальной точки зрения. Как только мы начали собирать средства на покупку этой собственности, я постарался, чтобы каждый понял, что земельный участок в данный момент не подходит для наших целей. После того как мы его купили, начались реальные трудности. На протяжении долгих восьми лет, когда бы я ни говорил о благоприятных возможностях данного проекта, я всякий раз обязательно указывал и на помехи. Иногда они были весьма чувствительны, но, пуская в дело реалистическое мышление, мы смогли отстоять свою мечту – пусть для этого потребовался длительный период времени.

6. Реалистическое мышление обеспечивает фундамент для любого дела

Томас Эдисон говорил: «Ценность хорошей идеи – в ее использовании». Реалистическое мышление хорошо тем, что помогает вам сделать идею применимой путем устранения фактора «хотения». Большинство идей и усилий не приводят к намеченным результатам, потому что они слишком сильно опираются на то, чего мы хотим, а не на то, что есть.

Нельзя построить дом без прочного фундамента. То же с планами и идеями. Им требуется что-то конкретное, основа. А реалистическое мышление как раз и обеспечивает этот прочный фундамент.

7. Реалистическое мышление помогает тем, кто попал в беду

Если доверие помогает избежать вероятной неудачи, то реалистическое мышление помогает справиться с ней, если такое случится. Реалистическое мышление дает вам прочную основу, на которую можно опереться в тяжелые времена, а это очень важно. Определенность среди неопределенности дает стабильность.

Идеализм возрастает прямо пропорционально удаленности человека

от проблемы.

джон ГолсУОРСИ

8. Реалистическое мышление приводит мечту к осуществлению

Английский романист Джон Голсуорси писал: «Идеализм возрастает прямо пропорционально удаленности человека от проблемы». Если вы не подойдете к проблеме достаточно близко, то не сможете ее уладить. Если вы не бросите реалистический взгляд на свою мечту – и на то, что потребуется, чтобы ее достичь, – вы никогда ее не достигнете. Реалистическое мышление помогает вам проложить путь к реализации своей мечты.

КАК РАСПОЗНАТЬ ВАЖНОСТЬ РЕАЛИСТИЧЕСКОГО МЫШЛЕНИЯ

Так как я оптимист, мне пришлось предпринимать конкретные шаги, чтобы усовершенствовать свое реалистическое мышление в этом направлении. Вот эти шаги:

1. Учитесь смотреть правде в глаза

Мыслить реалистически – значит учиться смотреть правде в глаза и радоваться этому. Президент Гарри С. Трумен сказал: «Я никогда не предлагаю им ада. Я просто говорю правду, а они считают это адом». Вот так многие люди реагируют на правду.

Люди, как правило, преувеличивают свой успех и преуменьшают неудачи или недостатки. Они живут согласно закону Рукерта, который гласит, что нет ничего столь незначительного, о чем не стоило бы упоминать. Я слышал одну забавную историю, иллюстрирующую эту способность. Председатель местной торговой палаты должен был представить докладчика на ежегодном обеде организации, где присутствовали представители деловых кругов.

– Человека, которого я собираюсь представить, – сказал он, – вы будете слушать с удовольствием. Это самый одаренный бизнесмен в стране. Он заработал сто миллионов долларов на калифорнийской нефти.

Докладчик, несколько смущенный таким вступлением, подошел к подиуму:

– Благодарю вас за хорошую характеристику, мистер председатель, – сказал он, – однако факты требуют некоторого уточнения. Это была не нефть, а уголь. Не Калифорния, а Пенсильвания. Не сто миллионов долларов, а сто тысяч. Это был не я, а мой брат. И он не приобрел их, а потерял.

Другой, не столь забавный пример касается истины, всплывшей на поверхность в 2001 году. Если вы следите за футбольными матчами между колледжами, то, вероятно, знаете, что случилось с Джорджем О’Лири. Бывший тренер футбольной команды «Georgia Tech», он получил предложение, которое он яназвал «работой своей мечты» – стать главным тренером команды университета Нотр-Дам. Но у О’Лири была проблема. Несколько лет назад он составил краткую автобиографию, которая не соответствовала реальности. Там говорилось, что у него есть степень, которой на самом деле не было, и опыт игры в команде колледжа, которого у него тоже не было. Когда представители руководства университета Нотр-Дам обнаружили эти противоречия, О’Лири потерял доверие людей – а вместе с ним и работу своей мечты.

Время от времени люди спотыкаются об истину,

но большинство после этого быстро встают на ноги и спешат дальше,

как будто ничего не случилось.

Уинстон ЧЕРчИЛЛЬ

«Из-за эгоистичного и безрассудного поступка, который я совершил много лет назад, – сказал О’Лири, – я ввел в заблуждение руководство университета Нотр-Дам, его бывших питомцев и болельщиков. Репутация же этого учреждения безупречна, и, сознавая это, я отказываюсь от должности главного тренера футбольной команды».

Директор секции спорта университета Кевин Уайт прокомментировал это так: «Я понимаю, что предоставление этих неточных данных является вполне понятной человеческой слабостью; тем не менее они ослабляют доверие, и это делает наши дальнейшие отношения невозможными».

К сожалению, многих людей в настоящее время можно было бы описать словами Уинстона Черчилля: «Время от времени люди спотыкаются об истину, но большинство после этого быстро встают на ноги и спешат дальше, как будто ничего не случилось».

Правда сделает вас свободным —

но сначала она вас разозлит!

Совсем недавно тележурналист Тед Коппел заявил: «Наше общество считает правду слишком сильным лекарством, чтобы переварить его в не разбавленном виде. Правда в чистом виде – не вежливое похлопывание по плечу, а вопиющий укор». Другими словами, правда сделает вас свободным – но сначала она вас разозлит! Если вы хотите стать мыслителем-реалистом, вам нужно почувствовать себя комфортно, согласуясь с истиной и глядя ей прямо в лицо.

2. Сделайте свою домашнюю работу

Один новичок в колледже услышал похвальные отзывы об одном баскетболисте из средней школы какого-то маленького городка. Он приехал туда слишком поздно и опоздал на игру, но ему удалось встретиться с юношей и его тренером. Студент колледжа сказал молодому баскетболисту:

– Я слышал, ты игрок что надо.

– Здесь я лучший, – ответил спортсмен. – В среднем забиваю 45 мячей за игру. Я самый результативный игрок в нашей школе. Я вел нашу команду три сезона без поражений и участвовал в трех чемпионатах штата.

Поговорив с баскетболистом, студент сказал тренеру:

– Какой талант! Скажите мне, а у него есть какие-нибудь слабые стороны?

– Ну... – замялся тренер, – он склонен все преувеличивать.

Процесс реалистического мышления начинается с выполнения домашнего задания. Сначала вам нужно получить факты. Бывший губернатор, конгрессмен и посол Честер Боулз говорил: «При подходе к проблеме обстрагируйтесь от предвзятых мнений и предрассудков, соберите и изучите факты, относящиеся к данной ситуации, примите решение, которое кажется вам самым честным, а затем следуйте ему». Ваше здравое мышление ничего не значит, если оно основано на ошибочных данных или предположениях. Вы не можете мыслить плодотворно при отсутствии фактов (или при наличии неверной информации).

Некоторые из моих лучших мыслей

были позаимствованы у другиХ!

Вы можете также выяснить, как поступают в подобных обстоятельствах другие люди. Запомните: ваше мышление не обязательно должно быть просто обоснованным. Почему не научиться всему, что только можно почерпнуть у плодотворных мыслителей, которые сталкивались с подобными ситуациями в прошлом? Некоторые из моих лучших мыслей были позаимствованы других!

3.Размышляйте, взвешивая все «за» и «против»

Нет ничего лучше в смысле принятия изрядной дозы реальности, чем уделить время тщательному исследованию всех «за» и «против» относительно той или иной проблемы. Не смотрите, чего больше – «за» или «против», потому что суть упражнения не в этом. Оно поможет вам, тщательно анализируя факты, глубоко исследовать проблему под разными углами и реально оценить возможный исход действий.

4. Представляйте себе наихудший сценарий

Сущность реалистического мышления заключается в том, чтобы раскрыть, представить и изучить наихудший вариант. Задайте себе следующие вопросы:

·         А что если продажи, против всяких ожиданий, пойдут вниз?