Текст книги "Чёрные буйволы бизнеса"

Автор книги: Денис Соколов

сообщить о нарушении

Текущая страница: 3 (всего у книги 12 страниц)

Любыми методами. Кто на сегодняшний день отвоевал себе право создавать деньги из воздуха, Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»

21

нажав только клавишу на компьютере? Правильно, банки. Поэтому обойти их стороной не

получится при всём желании.

Все уже слышали об отрицательных кредитных ставках? Это когда вы берёте в банке сто

рублей, а возвращаете, допустим, девяносто. Итого, вы взяли в банке «кредит» под минус

десять процентов. Здорово? Конечно, здорово. Взять миллион в банке, промотать часть денег в

кабаках и барах, а оставшиеся отдать назад. Чем не вариант? Только если вы так поступите, то

вам придётся рассчитывать на порцию 7,62 (в народе называется «расстрелом»). Во всяком

случае, так поступают в современном Китае. В России о таких «кредитах» вслух не принято

говорить. Даже и в книгах такое редко встретишь.

На эти деньги вы обязаны построить завод, который предоставит рабочие места в стране и

сможет конкурировать с глобальными игроками. То есть, ваши интересы должны совпадать с

тем, кто вам даёт деньги. Западные промышленники и банкиры очень тесно работают друг с

другом и одновременно друг на друга.

Финансовый отдел помимо отслеживания и контроля за состоянием кровеносной (финансовой)

системы компании, обязан находить стратегических финансовых партнёров, которые имеют

одинаковые интересы в тех или иных регионах и странах. Вместе всегда легче победить в

борьбе, чем поодиночке.

Если не отрицательный кредит, то очень часто «своим» компаниям банкиры предоставляют

нулевые ставки. Главное, правильно рассчитать, что ты можешь получить в итоге. Как только

вы достигли успехов, то вы зарабатываете в десятки и сотни раз больше, чем, если бы тянули

одеяло только на себя. Вспомните притчу про отца и его сыновей, которые часто ссорились.

Она заканчивается так: «Когда вы действуете вместе в духе гармонии, вы напоминаете связку

прутьев, и тогда никто не может победить вас. Но если вы начинаете ссориться, вас легко

сломать по одному»

Я искренне восхищаюсь западными компаниями, их управленцами, терпению и умению

налаживать нужные связи по всему миру. Руководители таких компаний отлично владеют

тремя и четырьмя иностранными языками, что даёт им преимущество перед теми, кто ни слова

не знает на языке стратегического партнёра. Часто позиция топ-менеджеров в компании

держится на родственных связях, но и сторонних связей тоже хватает. Корпорациям очень

важно, чтобы все сотрудники были заинтересованы в максимальном процветании бизнеса, даже

если нужно будет сотрудничать со вчерашними врагами. Если врагам по пути, то они должны

объединиться.

Когда требуется договориться с государствами, то это не становится проблемой. Корпорации

не ставят вопрос: «Возможно или нет». Они ставят вопрос так: «Что нужно для того, чтобы

достичь поставленной цели?» Специалисты из разных областей постараются продавить вопрос

в нужном ключе. Если всё проходит так, как они хотят, то корпорациям даётся земля в аренду, отрицательный, либо нулевой кредит, освобождение от налогов на ближайшее 50-100 лет и

многое другое, что и описывает Перкинс.

Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»

22

Отдел психологической подготовки.Этот отдел является едва ли не самым важным в

подготовке любых кадров, а тем более руководителей. Идеологию и «корпоративных дух»

обычных сотрудников мы рассмотрим чуток ниже, а пока остановимся на подготовке

управленцев.

В корпорациях есть регулярные занятия для руководителей, которые в девяноста процентах

содержат информацию закрытого характера. Это именно та информация, которая ни в коем

случае не должна попасть в книжки, статьи, журналы, а уж тем более в руки конкурентов из

других стран. Рассмотрим снова хоккей. Тренер разработал план игры на следующие матчи, и

он не желает, чтобы годы работы попали в руки команды-противника. Но для того чтобы

запутать противника, можно «вбросить» в прессу новость, что, мол, украли план игры, и вы

теперь на лопатках. Эти приёмы настолько стары, что любой сотрудник разведки даже не

улыбнётся при этом. Но наши «менеджеры», «коучи» и «бизнес-консультанты» всерьез

думают, что им поставляют самую достоверную информацию прямо из кабинета

руководителей транснациональных корпораций.

Спросите себя, как часто вы, будучи руководителем, проходили курсы или сдавали экзамены?

Предполагаю, что в лучшем случае раз-два в год, либо вообще забыли, когда в последний раз

что-то учили. В корпорациях все иначе. Все руководители обязаны минимум раз в месяц

проходить какой-либо курс, занятие, экзамен, контроль или проверку. Во-первых, так

компания должна ставить в известность о новых веяниях и изменениях в мире, дабы вовремя

перестроиться и продолжать успешно вести бизнес. Если говорить на примере чёрных

буйволов, то надо информировать буйволов-бойцов о местонахождении львицы с львятами, а

также знать, когда они будут одни, без поддержки крупных самцов.

Во-вторых, руководители должны всегда быть в «боевой» форме. Все видели демотиваторы в

интернете, где сфотографирован полицейский весом в 150 кг? Как такой, простите, хряк

сможет успешно задержать преступника, не говоря уже о вынужденной пробежке при

задержании? Так и руководители, они должны быть в хорошей физической и умственной

форме. Они обязаны молниеносно реагировать на изменения и предложить дальнейшее

развитие компании. А точнее, несколько вариантов, которые потом будут рассматриваться на

заседании.

Отвлечемся? Даю вам ровно одну минуту, чтобы отгадать легкую загадку на внимательность:

«На столе лежат две монеты, в сумме они дают 3 рубля. Одна из них – не 1 рубль. Какие это

монеты?».

Но теперь рассмотрим более серьёзный случай из практики.

Произошло землетрясение в той стране, где у ТНК есть своё производство. Как любой

производитель, вы также зависите от других поставщиков сырья или компонентов. И вдруг

серьезный «форс– мажор», который обесточил весь регион. Клиенты могут остаться без вашей

продукции, а вы остаться без сырья. Положение серьезное. Нужно срочно (прямо из постели)

лететь на место и узнавать обстановку, принимать решения о поставках сырья из других стран

или регионов. Да и много ещё чего. После первой помощи своей компании, вы должны

отрапортовать совету директоров о ситуации и о проделанной вами работе. Разумеется, весь

Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»

23

совет директоров тоже будет поднят прямо из постели любовниц и в трусах доставлен в

аэропорт, чтобы лететь на экстренное совещание. Это если очень кратко.

Вот для таких случаев и устраиваются регулярные мозговые штурмы. К слову сказать, все

компании предлагают своим сотрудникам бесплатное членство в близлежащих спортивных

залах. Мозг человека не будет работать хорошо, если человек регулярно закладывает за

воротник, имеет ожирение и курит. Поэтому его физическое состояние должно быть в

отличной форме. Но вернёмся к мозговым штурмам и занятиям.

Одно из таких занятий начиналось с тезиса, который был выдвинут Тавистоком в тридцатых

годах прошлого века. Он гласит, что 92 процента людей не могут адекватно воспринимать

происходящее вокруг них.

Согласно результатам исследования, абсолютное большинство людей просто ходит на работу,

рожает детей, заводит домашних животных, ест, пьет, смотрит ТВ и так далее. Но есть четыре

процента, которые не относятся к этому большинству, таких в США называют «новичок-

нахал» (амер. Fresh). Они не имеют глубоких корней или поддержки влиятельных семей, но

достаточно хорошо образованы и целеустремлённы. Поэтому могут быть полезными более

влиятельным людям. Из них получаются хорошие исполнители и руководители. Как правило,

именно их ставят на роль «говорящих голов» в государствах.

Третья группа, это те оставшиеся четыре процента, которые, собственно, и являются реальным

мозговым центром, переставляют фигуры на «Великой шахматной доске». Надеюсь, все успели

прочитать труд «чёрного буйвола», который всю жизнь давил львят, львиц и львов в России?

Кстати, именно его коллеги придумали бренд «Made in Germany». Кто не в курсе, то после

второй мировой войны Германию обязали вешать бирку «Made in Germany» на все вывозимые

товары. Это делалось для того, чтобы люди в других странах знали, что этот товар был

произведен именно в Германии, и могли решать, притрагиваться к ним или нет. Покупать эти

товары или обходить стороной. Своего рода клеймо прокажённого государства. Но уже после

двух десятков лет промышленники смогли переломить мнение людей в противоположную

сторону. Отныне товары «Made in Germany» означали «качество и надежность». Но вернёмся к

руководителям ТНК.

Обычных сотрудников регулярно заставляют оценивать своих прямых шефов. Опрос

анонимный, и сами руководители не имеют доступа к результатам, так как они сразу уходит в

отдел кадров, где работают психологи. Они анализируют мнения и настроения подчинённых,

так как от них зависит качество работы на местах. Если сотрудники недовольны своим

руководителем, то компания может принять решение избавиться от такого начальника, либо

просто перевести в другой отдел. Ясно же, если командир не имеет авторитета в глазах солдат, то его приказания просто не будут выполнять. А если и выполнят, то с огромными огрехами.

Кстати, вам же нужны здоровые сотрудники? Вы же не хотите, чтобы они болели месяцами, а

работа стояла? Значит, вы должны о них заботиться. Поэтому два раза в год абсолютно всем

выдаются витамины. Как правило, это общеукрепляющие витаминные комплексы и кальций.

Ещё регулярно раздаются маленькие книжки, в которых рассказываются о безопасности по

Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»

24

дороге с работы и на работу. Если в районе появляются клещи, или ходит грипп, то об этом

также извещают всех без исключения.

Для владельцев корпораций и руководителей сам человек не играет по сути никакой роли.

Играет роль только то, правильно ли он выполняет свои функции или нет. Хорошо он работает

на компанию или плохо. Очень желательно, чтобы он никогда не болел. Именно от этого

зависит прибыль компании. Вы можете быть замечательным папой, мужем, другом и братом,

но это никого не интересует. Вы – действующий солдат и должны выполнять четко

поставленные задачи.

Армия.По началу вы можете удивляться, для чего корпорации имеют в топ-менеджменте

отставных или действующих военных начальников. Как генерал может знать тонкости ведения

бизнеса, и что он вообще может посоветовать, не говоря уже о том, как руководить компанией.

Дело в том, что военные знают, как правильно распоряжаться своими солдатами, оценивать

преимущества и недостатки противника, отдавать четкие указания и требовать их

немедленного исполнения. Именно военные начальники хорошо разбираются в стратегии,

тактике и психологии противника и умеют разрабатывать планы наступления. Выбирать время

атаки и рассчитывать, как нужно поступать в ситуациях, когда силы не равные, и прочее.

Многие отставные генералы могут не являться действующими топ-менеджерами корпораций,

но именно к ним обращаются управленцы перед принятием решения и для разработки

стратегии развития. Есть хорошая фраза величайшего русского полководца А. Суворова: «В

бою смены нет, есть только поддержка. Одолеешь врага, тогда и служба кончится». Вы ведь

уже поняли, что на Западе к бизнесу подходят как к войне, где нужна только победа. Где есть

только побежденные и мёртвые, и есть победители. А кто лучше всех разбирается в войне?

Только тот, кто воевал или воюет. В США даже есть такая поговорка: «Любое дело можно

делать тремя способами: правильно, неправильно и по-армейски». Если нужно победить

конкурента любым способом, то под «любым» подразумевают и военный способ.

«Мы отстали от передовых стран на 50-100 лет. Мы должны пробежать этот путь за десять лет.

Либо сделаем, либо нас сомнут». Эти слова принадлежат Иосифу Сталину, который ясно

представлял те правила игры, в которые играют глобальные игроки. Хотим мы того или нет, но

в мире постоянно идут войны. Идёт борьба за господство над ресурсами, людьми, территорией.

И этому уже давно не нужно удивляться. Это нужно принять как данность.

Задача многих наших «партнеров» действительно состоит в том, чтобы ослабить Россию,

желательно обычной войной, потому что так быстрее и надежнее. Это совершенно нормально.

Это конкуренция. Мы же знаем, что разницы нет, от чего не стало конкурента, ведь главное,

что он исчез с рынка.

А если войной не получается, то нужно взяться за их детей. Ещё в школе нужно вдолбить, что

создать семью – это очень опасно, и что нельзя рожать. А ещё лучше – убедить их сделать

стерилизацию лет в десять. Разве животные до такого додумались бы?

Буйволы ни за что не додумались бы выпустить куклы для девочек от шести до двенадцати лет, которые имитируют поведение грудного ребенка. С первого взгляда, эти куклы вроде как

Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»

25

предназначены для того, чтобы дети уже в раннем возрасте поняли, что такое новорожденный

ребенок. Если им купят такую куклу, то девочкам придется вставать по ночам от крика,

успокаивать «ребёнка», кормить его из бутылочки, укачивать на руках и так далее. То есть,

детям в самом раннем возрасте нужно внушить, что новорожденные дети – это очень тяжело.

Ведь неокрепший мозг детей на всю жизнь запомнит, что такое ночью услышать детский плач

и подойти покормить куклу, пока та не перестанет плакать. Разумеется, что девочки в будущем

просто будут бояться детей как огня, не говоря уже о том, чтобы самой забеременеть и родить.

Очень тонкая работа психологов. Тут даже не нужно вспоминать высказывание Мисс Сэнджер,

основателя федерации планирования семьив США, которая сказала: «Высшее проявление

милосердия, которое семья может оказать одному из своих малолетних детей, – это убить его».

Вы, случайно, сейчас не в шляпе? Жаль. Я хотел попросить вас снять шляпу перед достойными

соперниками. Они действительно «молодцы». Умеют достигать поставленных целей не только

с отдельными детьми и семьями, но и целыми странами и народами по принципу «разделяй и

властвуй».

Я очень хочу остановиться на этом пункте, так как вижу, что абсолютное большинство не

понимает сути этого принципа. Вроде всё понятно, что надо что-то разделить и потом

властвовать, но вот как это происходит, часто люди не видят и не понимают. Особенно они не

распознают это в обыденной жизни. Так как мы говорим про армию, то и пример возьмём из

этой области.

Представьте, что вы король своей страны, в которой живёт ровно 1000 человек, и все они

солдаты. Но не далеко от вас находится еще одна страна, в которой так же проживает ровно

1000 человек. Если сравнить армии стран, то они примерно равны по своей мощи. То есть, в

случае военного конфликта с той страной, вы не можете быть уверены, что победите. Но вы

страстно хотите завоевать эту землю, потому что там есть много золота, а в вашей стране его

нет. Идти открытой войной на ту страну рискованно, можно жестоко проиграть. Но можно же

подумать головой и пойти наименее опасным путём. Добавим ещё один пункт. В той стране,

которую вы хотите захватить, проживают две разные национальности, но они живут мирно и не

конфликтуют. Зная этот факт, вы можете применить принцип «разделяй и властвуй», То есть,

вы договариваетесь с представителем одной национальности, и он начинает внутри страны

собирать народ и требовать отделения от другой части своей страны. Ваш человек в той стране

влезает на трибуны, устраивает шествия по площадям с требованием отделиться от основной

части страны.

Теперь представим такой факт. Он сумел каким-то образом отделиться от основной части своей

страны, и теперь из одной страны в 1000 человек, стало две – по 500 человек. То есть, теперь

ваша страна имеет армию в 1000 человек, а прошлый конкурент был раздроблен на две части

по 500. Чего вы очень и хотели. В данном случае вы теперь можете спокойно пойти войной, так

как ваша армия гораздо больше, и у вас есть все шансы победить в любом военном конфликте.

Что и требовалось доказать. А теперь вернёмся от теории, к практике.

Рассмотрим один факт: во всех экс-республиках Советского Союза День независимости – это

независимость от России. И только в Белоруссии День независимости – это независимость от

Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»

26

немецких захватчиков. Вот наглядный принцип «разделяй и властвуй». Был СССР, который

разделили на много мелких государств, которые поодиночке можно с легкостью поставить на

колени. Теперь цель разделить уже саму Россию на ещё более мелкие государства. Что мы и

наблюдаем в данное время.

Но мы не досмотрели кусочек той самой передачи. Я вам расскажу, чем она закончилась.

Случается так, что некоторые львята успевают спрятаться в кустах и затаиться. Из кустов они

наблюдают, как их братьев и сестер давят буйволы копытами, прыгают десятки раз по головам, выдавливая мозг, глаза и остальные внутренности. Спрятавшиеся львята смотрят на это всё и

невольно запоминают. Как только буйволы удостоверились, что убили всех, один или два

выживших львенка выйдут из кустов. После того, как они оближут головы своих убитых

братьев и сестер, они будут долго скулить и желать, чтобы мертвые львята встали и снова стали

играть с ними. Выжившие львята еще не осознали, что их братья и сестры мертвы, но они

запомнят этот случай и будут знать точно, на кого им нужно будет охотиться. И чёрные

буйволы это знают. Теперь начинается более жестокая борьба. Родятся другие, здоровые и

умные львята. Они теперь будут более осторожными, и не будут отрываться от своих

родителей. А львы будут тщательней присматривать за своим потомством и беременными

львицами. Вот собственно так и заканчивается эта передача. А мы опять вернёмся к более

кровавой реальности.

Если вы руководитель крупной компании, то обязательно посмотрите интервью с Дмитрием

Олеговичем Рогозиным. Поверьте, там есть чему поучиться рядовому начальнику.

Уравновешенный, дипломатичный, очень умный и уверенный в себе человек. Но если сорван

план по стратегически важному объекту, то... ну, вы сами поняли. Посмотрите, как он говорит

и излагает свои мысли. Вот именно такие руководители должны быть примером для очень

многих предпринимателей.

Вы хотите просто взять и «слизать» всё с западных корпораций? Их продукты, стратегии,

методы и другие мелочи? Так не получится. Невозможно сделать «на коленке» хорошую копию

чужой разработки. Поверьте, чтобы копировать, нужно иметь хорошие исходные данные– план,

чертежи, инструменты и, главное, знания. Вспомните, как ещё лет 15 назад Китай любыми

методами старался проникнуть в европейские и американские компании. Сколько они

потратили сил и денег на то, чтобы хоть как-то прикоснуться к разработкам западных

промышленников. Однако Запад это очень быстро понял и поставил им железные преграды во

всех сферах, вынуждая их пойти по другому пути. То же самое и с Россией. Никто и никогда

не даст доступа к разработкам любой сложности, а те отбросы знаний, которые сейчас

завозятся в страну, не имеют ничего общего с реальным положением дел. Поэтому нужно

поднять все свои, пусть и старые разработки, чем тщетно гоняться за нужной информацией

годами. Можно очень сильно проиграть во времени, которого зачастую ни у кого нет.

Конкуренты не дают передышек, а судьи, как на ринге, тоже нет.

Самое интересное, что конкуренты кропотливо изучают победы и стратегии русских

полководцев, а сами русские даже не обращают на них внимания.

Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»

27

Вернёмся к конкуренции в обычной и корпоративной жизни. Побеждает всегда сильнейший, и

другие страны и корпорации почему-то это знают. Вообще не нужно думать, что быть добрым -

это значит быть слабым и глупым. Если вы не задираетесь и не провоцируете драку, то это не

значит, что при нападении нужно стоять и ждать, пока вас будут бить. А потом кричать на

каждом углу, что вы потерпевший. Кто мешает включить голову и делать ответные шаги или

предотвращать такие ситуации? Надо самим становиться сильными. А вместо этого, мы

погрязли в информационном бреду, который вдалбливается в наше сознание из «умных»

книжек и фильмов западных авторов. На Западе взращивают очень грамотных бойцов во всех

сферах, с которыми работают хорошие психологи и стратеги.

Если человек является мастером спорта по боевому самбо, то совсем не обязательно быть

агрессивным и применять свою силу везде, задираясь и провоцируя окружающих. Но если

доходит до самообороны, то тут как раз пригодятся эти знания и умения. Есть же поговорка:

«Хочешь мира – готовься к войне», но мы про неё постоянно забываем.

Мы уже ввязывались в войны, где погибли десятки миллионов людей. Пока мы воевали, наши

конкуренты строили небоскребы, покупали за бесценок и вывозили технологии,

промышленное оборудование и многое другое. Не нужно думать, что борьба идёт только

между Русским миром и Западом. Нет, идёт борьба всех против всех. Кто сможет грамотно

занять позицию, скоординировать свои действия и договориться с партнёрами, а зачастую и

соперниками, тот заслужит обычное право существовать дальше. Плачевный пример СССР и

отличный пример развивающегося Китая мы все видим и знаем.

Знаете, какой критерий можно брать за основу, если нужно понять, правильно ли вы делаете

или нет? Надо посмотреть на реакцию конкурентов. Если конкуренты недовольны и постоянно

скалят зубы, значит, вы всё делаете правильно. Значит, надо продолжать в том же духе. Но как

только вас начнут хвалить, то всё – быть беде. Значит, где то вы не доглядели, и нужно срочно

искать пробоину или крысу. Можно пойти по методу наших друзей и взращивать крысиных

львов. Жестоко, но практика показала, что это очень простой и в то же время действенный

способ борьбы.

И последний факт про «военные» тренировки для руководителей корпораций. Вы знаете то

чувство, когда вы с кем-то поссорились и больше даже не хотите видеться? Уверен, что знаете.

Когда у вас возникает такая ситуация, то вы всеми силами избегаете встречи с оппонентом. Но

корпорации учат своих бойцов-руководителей переносить эти ситуации и выходить из них

победителями.

Для этого приглашаются психологи, которые разыгрывают очень неприятный разговор с

человеком. После такого разговора любой человек будет обижен, но психологи назначают

дальнейшие встречи для продолжения. И руководитель должен суметь совладать со своими

эмоциями, разобраться в них и грамотно провести разговор. Если говорить о примитивных

методах, то это что-то вроде натаскивания служебных псов. Псы должны спокойно видеть

кошек и не рваться в погоню за ними. Тут тот же самый принцип. Человек должен унять свои

эмоции и научиться спокойно работать с человеком, которого просто ненавидит, потому что в

работе не должно быть никаких эмоций. Только выгода корпорации. Если вчера мы обсуждали

Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»

28

вопрос, как убрать конкурента с рынка, то сегодня мы можем сидеть с ним за одним столом и

думать, как объединиться для подавления более крупного соперника. Вот и все. Никаких

эмоций. Вы должны думать о компании, а не о себе. Вы – действующий солдат корпоративной

армии.

Глава шестая

Мифология сейчас переживает не лучшие времена. Её многие принимают за реальность.

Вы видели хоть раз культуриста (бодибилдера)? Скажите, вы и, правда, думаете, что такие

мышцы можно нарастить (накачать, сделать, наработать) за пару лет, не прибегая к серым и

черным методам? На „youtube“ тысячи передач с тренировками самых крутых и накаченных

парней в мире. Все любят посмотреть, как тренируется мистер Олимпия или Мистер

Вселенная, но беда в том, что никто из ведущих ни разу не упомянет тот факт, что 80

процентов их мышц приняли такой размер от стероидов, метана и анаболических препаратов,

которые они регулярно употребляют. Во-первых, никто не собирается рассказывать свои

методы и средства успеха. А во-вторых, обсуждение этого запрещено по закону, потому что

вся химия наносит непоправимый ущерб здоровью.

Молодежь, видя такие примеры и не зная всей подноготной, начинают тягать железо,

надрывать связки и сердце, поглядывая каждый час в зеркало, желая увидеть результат, как на

плакате. Однажды к тренировочному залу подъехала «скорая» и вынесла молодого парня

вперёд ногами. Его друг мне рассказал, что парень насмотрелся видео про «сушку» мышц и

решил попробовать сам. На практике «сушка» включает в себя, помимо прочего, пониженное

потребление воды, чтобы мышцы выглядели красивее. Так вот, парнишка решил за раз

обогнать мистера Олимпия и вообще перестал пить воду. Пришёл на тренировку, потягал

штангу и … чуть не отошёл в мир иной от истощения. Откачали, всё нормально.

Через пару лет усердных тренировок люди понимают, что такими темпами они далеко не уедут.

Конечно, при правильном питании и тренировках у вас будет отличная фигура, вы будете

хорошо себя чувствовать, и вообще повысится самооценка. На пляже все сразу увидят, что вы

занимаетесь, и будут завидовать. Но чтобы встать рядом с теми мощными ребятами с плакатов, вам просто необходимо будет начать колоться химией. У вас не останется другого варианта,

если ваши конкуренты «захимичены».

В бизнесе всё то же самое. Когда ты только думаешь о своем деле, или недавно открылся, то не

знаешь всей подноготной этих серых и черных методов. Мне не хочется думать, что, дочитав

до этой главы, ещё остались люди, которые сомневаются, что никто и никогда не будет вам

рассказывать о своих успешных методах. Особенно американские книжки и великие маги-

иллюзионисты «бизнес-тренеры».

И когда я смотрю на выступление очередного бизнес-тренера из США или Европы,

гастролирующего по просторам России, то они мне напоминают тех исцелителей, которые

заряжали воду через телевизор. А ведь народ верит в них до сих пор. Тависток тут везде прав.

Но так хочется, чтобы это было не 92 процента, а хотя бы 80 или 70. Потому, что если в наших

странах целых 9 руководителей из 10 будут продолжать верить в исцеление через заряженную

Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»

29

воду от западного бизнес-тренера или менеджера, то тут не остаётся шансов на здоровую

промышленность и экономику.

Многие знают и понимают, что нужно объединяться, и хотят партнёрства с другими

компаниями, однако предложения о сотрудничестве никогда не работают должным образом.

Многие из вас пытались рассылать предложения другим компаниям, но крайне мало получали

от них положительных ответов. Чтобы понять, давайте рассмотрим исследования на более

простом, но очень показательном примере. По статистике всего 3 процента знакомств девушек

с парнями на улице приводит к созданию семьи. Но знаете ли вы, какой процент создания

семей, если молодые знакомятся на свадьбе? Он равен 60 процентам. Есть разница? На втором

месте «по результативности» идёт знакомство на дне рождения друзей. Результативность около

50 процентов.

Углубляемся в суть. Дело в том, что на дне рождения или свадьбе настроение людей

обязательно приподнято. Как правило, есть общий знакомый, который так или иначе может

охарактеризовать интересующий вас «объект», рассказать о нём и вообще посоветовать или

отсоветовать. У вас есть больше времени присмотреться к нему и понаблюдать за ним в данной

ситуации. Не курит и не пьёт, да ещё и спортсмен? Тогда шансы на здоровых детей

повышаются. Хорошая работа? Это плюс. Или он волочится за каждой юбкой и меняет

девушек как перчатки? Даже время не нужно тратить.

Теперь выйдем на улицу. Тут слишком мало времени для того, чтобы оценить человека и

сделать какие-то выводы для серьёзных отношений. Может быть, с вами знакомится

преступник или наркоман? А может, он просто вас разыгрывает или вообще хочет что-то

украсть?

Рассылка предложений о сотрудничестве, не зная лично руководства компании и не имея

«посредников», походит на уличное знакомство. Как показывает статистика, шанс на успешное

сотрудничество не более 0,4 процента, да и то при условии, что предлагающий умеет подобрать

нужную тактику и слова. А чтобы отвечающая компания была открыта для идей, это большая

редкость. Все боятся друг друга, никто не доверяет.

Как делают это «они»? Все, абсолютно все, крупные западные компании состоят в открытых и

закрытых клубах, обществах, где «знакомятся», спрашивают рекомендации, присматриваются

и делятся своими идеями и предложениями. Результативность в таких клубах высока, потому

что именно для этого они и создаются. Членство – только по личному приглашению и у истоков

стоят только «свои». Чужих туда никогда не пустят.

Какое закрытое общество на этой земле самое прочное? Конечно, это семья. В мире самый

крупный капитал – это семейный капитал. Согласно исследованиям, от 4 поколения семья уже

может играть роль на городском уровне. Если семья имеет твёрдый стержень, то уже к 6-7

поколению она может играть роль на государственном уровне в своей стране. Хотя далеко не

каждая семья сможет остаться целостной в течение нескольких поколений. Для этого

необходимо выполнить несколько важных условий.

Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»

30

Первое, идея существования семьи. Какая цель всех усилий объединения? Спросите себя,

ставили ли вы цель для своей семьи? А ваши папы или мамы? А поставили ли цель вашей

семье ваши бабушки и дедушки? Уверен, что очень многие ответят «нет». Второе. Не

допускаются смешанные браки. Женихи и невесты только своей национальности, либо очень

близкой. Третье. Самое лучшее образование, которое только может себе позволить семья на

данном этапе. Четвёртое. Максимальное накопление семейного капитала. Его вложение и

размеры определяются главами семей. Пятое. Как можно большее количество детей в семье.

Есть ещё один важный пункт, без которого невозможно становление – это жёсткое следование

всем вышеперечисленным правилам. В каждой семье есть ещё некоторые другие правила, но

эти базовые – есть практически у каждой. Единственное, чего нельзя найти о влиятельных

семьях, так это конкретных шагов, предпринимаемых ими на разных этапах. Но база именно

такова. Эти данные не являются секретом или чем-то необычным, так как достичь высот – дано

не каждой семье.

Естественно, главы семей и корпораций женят своих детей. Вы не думайте, что эти традиции

куда-то канули в лету или стали пережитком. Все эти «современные» смешанные, однополые

браки и бездетные семьи – это для рабочего населения, которое ест фастфуд и смотрит

телевизор. Как сказал Дэн Кеннеди: «У богатых людей – большая библиотека, а у бедных -

большой телевизор».

Как мы уже рассматривали выше, в корпорациях на ключевых постах вы никогда не встретите