Текст книги "Чёрные буйволы бизнеса"
Автор книги: Денис Соколов
Жанры:
О бизнесе популярно
,сообщить о нарушении
Текущая страница: 11 (всего у книги 12 страниц)
случае, вы встанете в очередь и будете терпеливо дожидаться приема.
Бизнес – это не курилка в студенческой столовой. Есть вопросы по делу– задавайте, нет
вопросов, до связи, и желаем вам отличного дня. Клиент должен получать за свои деньги ровно
то, что мы считаем нужным. Нам без разницы ваши амбиции и эмоции. А еще нам без разницы,
Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»
97
что там делают миллионеры в американских книжках. Потому что мы, корпорации, не
миллионеры, а миллиардеры.
Если отбросить сейчас все эти миллиарды из головы и подумать разумно, то личное моё
мнение такое же, как и у корпорации. Это не значит, что нужно всё грести под одну гребенку.
Есть приятные собеседники, есть перспективные клиенты, все индивидуально. Но не
позволительно тратить 2 часа на болтовню с клиентом или уделять его запросам постоянно
гораздо больше времени, чем остальным. Я уже не говорю про то, что делать всем клиентам
всегда больше того, чем они платят. Это просто неразумно. Если вы жили в Штатах или
Европе, то можете ли вы вспомнить, чтобы с вами возились? Могут раз-два пойти навстречу,
но в стандартной ситуации ты получаешь ровно столько, сколько они считают нужным.
Поэтому и в данном пункте я вижу очевидное несоответствие того, что пишут, с тем, что есть в
реальной жизни. Вы не будете тратить свое время на клиентов в тех вопросах, которые вам в
действительности ничего не принесут. Вы можете выиграть одного-двух перспективных
клиентов, но очень высок риск, что вы будете просто работать вхолостую. Выиграет или
проиграет ваш конкурент от того, что вы будете тратить попусту своё время – решать вам.
Послушаем песню? На сей раз ставим Noname МС и песню «Двигайся только вперёд».
Пример двадцать второй. «Брайан Эйчер ехал с Меррил Ароуз по Эштон авеню и, показывая
на Стоунбилдинг, сказал: «Мой офис находится в семи милях от Кроунплаза».
Мой перевод на русский язык: « Мы совсем перестали жить своей жизнью. У нас настолько
сбиты ориентиры, что мы порой перестаем понимать, в какой стране мы живем вообще. Книги
читаем американские, фильмы тоже американские, песни американские, бизнесу учимся по
американским учебникам, … выходим на улицу, а там совсем другая страна. И наш мозг просто
кипит от этого несоответствия. Мы создаем себе одни образы, а выглядывая из окна, видим
совсем другие».
В этой стране нет ни имен американских, ни названий улиц, ни зданий таких, ни бизнеса такого
нет. Это все лишь наше воображение. Мне иногда кажется, что у многих уже это воображение
стало пошаливать.
Посмотрите вокруг себя. Мы стали себя вести как обрубки, которые все остатки рассудка,
культуры, традиций, рассыпали по дороге, но дорога эта никуда не привела. Стоим теперь в
тупике и не знаем, что делать. Вроде столько шли, а оказывается – это вообще был тупиковый
путь. У нас вынули весь мозг и заменили его суррогатом, который не сходится ни с нашей
жизнью, ни с нашим языком, ни с нашим менталитетом… да вообще ни с чем.
Как мы можем жить в голове одной жизнью, а, выходя на улицу, видеть другую? Я согласен,
можно поиграть в театре час или два другую роль и получить от этого удовольствие. Но разве
можно жить чужой жизнью и при этом пытаться добиться хороших результатов своей? Это
просто противоречит всем законам психологии.
Нам постоянно приводят в примеры американские названия, но мы даже представить себе не
можем, о чем автор вообще говорит. Автор пишет, что он работал в розничной сети Sportfield, Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»
98
которая стоит на Elise стрит. Как человек, живущий в Пензенской области, может адекватно
обработать эту информацию? Друзья, область может быть любой другой. Хоть из Саратовской,
хоть из Новосибирской. Просто мы все, используя чужой язык, чужие представления о жизни,
не сможем правильно реконструировать все то, о чем пишет зарубежный автор. Тут дело не в
том, что даже автор плохой, и не в том, что мы плохие. Нет. Просто наши представления очень
разные. В наших городах и уж тем более странах все настолько разное, что оно не имеет ничего
общего с нашими фантазиями и воображением.
Поэтому даже если предположить, что автор хочет максимально точно донести все тонкости, то
люди, которые не видели этого воочию, не смогут правильно представить себе ситуацию. Мы
можем хоть сто раз прочитать и представить тот магазин, но мы не можем знать, правильно ли
мы его представили.
У вас никогда не было недопонимания, когда вы спрашивали дорогу у прохожих? Для одного
человека дом может быть огромным, а для другого – это будет просто собачьей будкой. Один
будет говорить, что за тем углом будет дорога, а другой скажет, что это вообще тропинка, а
дорога будет через десять километров, за лесом.
Чем больше мы живем не своими понятиями, тем дальше мы будем отдаляться от тех целей,
которые себе ставим. Чем больше мы будем читать и впитывать не своё, тем дольше мы будем
жить в том небытие, в котором живем уже более двадцати лет.
Давайте оглянемся назад и увидим, что мы не добились практически ничего существенного.
Даже если бы они нам давали ориентиры от всего сердца, то мы все равно путались бы без
конца и края. Но мы с вами знаем, что ориентиры они нам дают просто ложные, по которым
нельзя прийти к желаемой цели. В этом и есть их игра.
Знаете, что меня не перестаёт удивлять? Это то, что в СССР иногда, я подчеркиваю, иногда
говорили в принципе грамотные вещи, но они преподносили их настолько уродливо, что люди
просто отказывались в это верить и даже слушать. Ведь об этом, что я сейчас вам говорю,
говорят национальные элиты во Франции, Китае, Германии и говорили в СССР. Я никоем
образом не могу судить о жизни в СССР в том объеме, как поколение наших родителей,
поэтому не могу ни осуждать его и ни оправдывать. За меня это сделают более опытные
коллеги.
Но одно я могу сказать смело: СССР очень юродиво говорил даже самые простые вещи,
которые сейчас можно даже ребенку на пальцах объяснить, и он поймет. Посмотрите передачу
«Театральные встречи» за 1977 год, где Аркадий Райкин говорит об обычной цензуре в Англии.
Ему запрещают ставить миниатюры и вырезают фразы о коррупции. Уверен, многие советские
люди даже слушать не хотели и не могли поверить, что такое может быть в самой
«демократичной» Англии, а не в СССР.
Коль мы заговорили о прошлом, то я хотел бы сказать своё скромное мнение насчет «СССР
2.0». У меня есть твердое убеждение, что никакой СССР не нужно восстанавливать и
реанимировать. Не нужно хлыстать мертвую лошадь и заставлять её везти всадника дальше.
Если конкуренты смогли потопить такую державу, то значит, она была с огромными дефектами
Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»
99
в конструкции. Насколько мне известно, Корея и Китай сейчас занимаются изучением того,
какими методами Запад смог утопить СССР. Может нужно будет попросить их материалы и
пытаться строить новый корабль, учитывая прошлые поражения? Главное понять точно, где
система стала давать сбой, и как этого можно было избежать. Вот что мне нравится в
корпорациях, так это их военная выучка. Все доведено до уровня рефлексов. Как только есть
сомнения в бойце, то от него тут же избавляются. Никаких сантиментов. Одна крыса может за
несколько лет прогрызть серьёзную дыру, и поэтому её давят при первом появлении.
В конце этого примера я хотел бы сказать, что аз специально подбираю легкий стиль письма.
Эдакая форма диалога с вами. В своих примерах всегда стараюсь максимально упростить вещи
и показать, что в них нет ничего сложного. Если вам пытаются сказать, что есть такие вещи, которые лично вы не поймете, то не верьте. Можно любую вещь объяснить, и все будет
понятно. Когда я разговариваю с грамотным инженером, и он мне на трех пальцах объяснит
принцип работы счётчика Гейгера, я понимаю, что нет ничего сложного. Главное, захотеть
объяснить и захотеть понять.
Какую песню теперь ставим? У меня на часах 2:40 ночи, поэтому нужно будет поставить что-то
спокойное, например, Иван Купала «Росы».
Пример двадцать третий.«Эмпирические данные об эластичности и использование
дифференциального исчисления для принятия решения. А также вычисление и интерпретация
коэффициентов регрессии», – из книги коллективного западного автора для управленцев.
Мой перевод на русский язык: «Вы с ходу можете сказать, что такое «эмпирические данные об
эластичности»? Нет? Ой, как не хорошо. Может, вы вообще не должны заниматься бизнесом?
Может, вы недостаточно образованы и умны? Поэтому только угробите любой бизнес.
Призываем вас, одумайтесь, пока не поздно!»
А если говорить откровенно, то вас опять загоняют в психологический тупик, чтобы вы
почувствовали себя неучем и ни к чему не способным. Та книга, из которой я взял эти
заголовки, написана именно таким языком, и по утверждению авторов, она является
«классикой» для управленцев. В данном случае у вас должно появиться чувство вины, что вы
недостаточно умны и образованны.
Следите за пальцами, потому что тут идет очень тонкая психологическая игра. От не
понимания прочитанного у вас обязательно должен развиться комплекс, что вот на Западе все
управленцы знают такие «элементарные» вещи, а я нет. А все потому, что наши ни к чему не
способные учителя не учат в школах ничему, кроме зубрёжки формул и прочей белиберды,
которая мне в жизни не понадобится. А вообще виновата вся эта страна, в которой я живу,
потому что в ней все тупые и не знают ничего. Вот на Западе все люди в уме могут вычислять
квадратные корни и понимают, что такое «эластичность экспорта». И именно поэтому надо
учиться по американским книгам, а не по нашим, отечественным.
Вы видите, как одно непонимание фразы может потянуть цепочку негативных эмоций и
привести к тому заключению, которого от вас и ожидают. Вас только что опять разыграли, как
Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»
100
колоду карт. Вы же знаете, что на Западе очень умные психологи, и они недаром свой хлеб
кушают.
Вот скажите, лично вы, читая мою книгу, понимаете, о чем идет речь? Вы понимаете те вещи, о
которых я говорю? Уверен, что вам понятно практически все написанное в моей книге. Сейчас
не суть важно, согласны вы с этим или нет, но вы в принципе понимаете то, о чем я говорю.
Просто я очень хочу, чтобы вы меня поняли, а им нужно, чтобы вы запутались и пошли не в ту
сторону. Поверьте, я отлично умею говорить на академическом языке, составляя
сложноподчинённые предложения с деепричастными оборотами. Однако я изо всех сил
стараюсь их избегать, переписывая и упрощая предложения. И всё для того, чтобы читатель
смог меня понять без словаря.
Давайте говорить честно. Вы же прекрасно знаете, что абсолютное большинство
руководителей, менеджеров, директоров, управленцев в России не является членами Академии
наук? Теперь я вам по секрету скажу, что то же самое на Западе. Физики-ядерщики или
молекулярные биологи крайне редко могут стать топ-менеджером корпорации. А если быть
честным, то практически никогда.
На Западе никто, я повторяю, никто и никогда не говорит на таком языке с руководителями
хоть низшего, хоть среднего, хоть высшего звена. Для того чтобы вычислять двойные
интегралы, у них есть отличные математики, которым ставится задача, и они её должны
решить. Топ-менеджмент не умеет и не должен этого уметь, у них другие задачи. Когда
приходят специалисты с готовыми решениями и показывают свои презентации с данными, то
они все свои знания переводят на человеческий язык, в противном случае их никто не поймет.
Специализированная литература помечается отдельно, и на ней не стоит пометка «бестселлер».
Книги для научной среды не нуждаются в рекламе и ярких названиях. Все прекрасно знают
нужных авторов и знают, где она продается.
Но вот вам, в России, нужно вдолбить, что вы ни на что не способны. Что ваше образование
ничтожное, что вы живете в самой уродливой стране и должны проклинать всех и вся. А
казалось бы, причем тут непонимание одной фразы? Вы с легкостью можете найти эту книгу в
интернете и попробовать её прочитать. Уверяю вас, что вы не осилите и трех страниц за раз, потому что в ней идет перебор всевозможных формул, графиков и алгоритмов.
Но и это ещё не все. Наши западные партнеры сильно хотят, чтобы у нас осталось ощущение
«незаконченности». Психологи знают, что любое незаконченное действие или фраза влияет на
человека куда сильнее, чем законченная. Вспомните, что вам ваша жена начала что-то
говорить, но оборвала свой рассказ. Вас жутко бесит, что она не договорила. Правильно? И вы
будете очень долго помнить этот случай, потому что он «не окончен», и вы не выяснили, что
же там было в конце. Это действительно очень сильно раздражает нашу психику, и мы прямо
бесимся, даже если мы что-то не до конца узнали.
В данном случае применяется такой же принцип. Вы начали читать книгу, в которой написано,
что это «классика». Вы понимаете, что это просто нужно знать. Вам так внушили. Вы садитесь
её читать, но ничегошеньки не понимаете. Злитесь на себя, пытаетесь узнать значения
терминов, вспомнить математические формулы и снова садитесь. И окончательно
Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»
101
запутываетесь в написанном. Вы откладываете эту книгу, но в голове у вас уже засел тот самый
«гвоздь», который не даст вам покоя. Это задевает ваше самолюбие, вы же не глупее западных
коллег? Процесс запущен.
Вы начинаете ещё больше читать именно американских книг и … правильно, вы начинаете
закапываться во всем том мусоре, который вам завозят. Мы аккуратненько складываем на
полках у себя дома весь этот хлам и в свободное время проблем на вкус. И так до
бесконечности.
Мы как бы подсели на их иглу лже-знаний. Если мы теперь вспомним, что книги содержат
очень противоречивую информацию, то мы кочуем из книги в книгу, тратя своё бесценное
жизненное время, не говоря уже о конкурентной борьбе.
Один из руководителей корпорации, разговаривая с одним математиком–аналитиком, после
десятиминутной речи этого специалиста сказал ему: «А теперь скажи все то же самое, только
на человеческом языке». Дело в том, что специалисты часто забываются, что они
разговаривают не с коллегами-учеными, а с обычными людьми, «директорами, управленцами и
другими сотрудниками, поэтому расслабляются и начинают говорить на своем языке. Их
просто нужно время от времени одергивать, чтобы они снова заговорили по-человечески.
Объясняйте так, чтобы вас понял даже ребенок. Тогда вас точно поймет руководитель
корпорации.
Давайте включим песню «Дух воина», которую отлично начитал D-man 55 и, зарядившись этим
духом, перейдём к следующему примеру.
Пример двадцать четвёртый. «В России настолько низкий уровень бизнес-образования, что
сложно найти управленца, которому можно доверить компанию», – говорит в одном из своих
интервью «истинный специалист» по России, который имеет гражданство далекой страны.
Мой перевод на русский язык. Задайте себе вопрос: «Почему этот человек, которые имеет
гражданство совсем другой страны и не имеет к вам никакого отношения, так сильно
переживает за Россию, русских, татар, башкир, коряков и другие народы? Почему ему изо всех
сил хочется сделать Россию могучей и процветающей страной? Что ему не дает спать спокойно
у себя в стране, что он даже приезжает в чуждую ему Россию и учит лично вас жить? При этом
он не забывает напомнить вам, что вы необразованный неандерталец».
Это все равно, что вы сидите дома, а тут к вам заходит человек с улицы и в лоб вам говорит, что вам нельзя даже доверить ремонт в квартире, не говоря о том, чтобы вы владели такой
квартирой.
Давайте рассмотрим другой пример. Вы учились в классе со многими людьми, после школы все
разъехались по разным городам и даже странам. Вот вы женились, и у вас есть дети. Живете
себе, трудитесь на себя и никого не трогаете. Вдруг появляется бывший ваш одноклассник и
начинает вдалбливать вам, что вы вообще не на той женились. Вы вообще не должны были
рожать детей и уж тем более создавать свой бизнес. Что вы скажете своему бывшему
Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»
102
однокласснику? Уверен, что скажете: «Катись-ка ты по добру, по здорову». И продолжите жить
своей жизнью, не забывая поговорку: «Гость остаётся гостем, пока в доме есть хозяин».
Так. А теперь спросите себя, почему вы слушаете тех, кто уверяет вас, что вы неуч? Вы
действительно думаете, что они так сильно за вас переживают, что прямо жить спокойно не
могут, пока не сделают вашу жизнь ещё счастливей? Ну, задайтесь таким вопросом. Что нужно
человеку от вас, когда он говорит вам, что вы не способны управлять своим бизнесом у себя же
дома? Разумеется, ему нужно, чтобы вы передали управление в его руки. А уж он обязательно
позаботиться, чтобы ваш бизнес процветал, но уже без вас. Он просто выдавит вас из вашего
бизнеса при любой возможности. Помните, что никто и никогда не будет делать вашу жизнь
счастливей, кроме вас самих. Если кто-то очень сильно хочет помочь вам своими действиями,
при этом внушая вам комплекс неполноценности, то быть беде. Если вашу жену хотят
подвозить с работы до дома, то не утешайте себя, что мужчина делает это из чисто праздного
интереса.
Если вам постоянно говорят, что вы никчемный человечишка, но именно он знает, как сделать
вашу жизнь счастливей, то стоит держать ухо востро.
Давайте вернемся в начало девяностых годов и вспомним нашу школу. Вы помните, как у вас
после «развала» стали появляться первые компьютеры? Помните те первые лингафонные
кабинеты, которые оснащались магнитофонами, наушниками, кассетами по изучению
английского языка. И все эти блага цивилизации к нам пришли из Запада. Это все было
куплено на деньги различных фондов и общественных организаций. И мы были настолько
рады, что теперь и наша школа стала «продвинутой». Нам подсоединили интернет, и пределу
нашего счастья не было ни конца, ни края. А главное, что мы верили, что западные меценаты
очень сильно хотели нас обучать компьютеру и английскому. И мы учились.
Результат прорезался не сразу. Сначала мы сдавали тесты TOEFL, а уж только потом нас стали
отбирать по тем или иным способностям. Многие светлые головы, изучив английский язык,
стали отправлять свои труды американским коллегам на рассмотрение. Мол, смотрите, я вот
тут придумал такой простенький «роторно-лопастной двигатель», который можно применять
даже в области оборонной промышленности. Архивирует файл, и свои разработки с чертежами
отправляет по электронной почте в один из штатовских университетов.
А теперь давайте поднимемся над страной и посмотрим на это дело в глобальных масштабах, с
точки зрения «спонсоров» этого всего банкета.
Мы, западные корпорации, закупили несколько десятков тысяч компьютеров и расставили их в
самых лучших школах, университетах и учреждениях по всей территории бывшего Советского
Союза. Даже на свои деньги провели им интернет. Зачем мы все это делаем? Ну, вы вообще что
ли разучились думать? Вы хоть раз рыбу ловили? Знаете, как рыбаки расставляют сети,
уезжают на денек-другой, а потом приезжают собирать рыбу?
Так и мы. Мы подарили им компьютеры, подключили к нашей сети интернет и стали ждать,
кода люди начнут нам присылать все свои лучшие разработки, которые стоят миллиарды. Мы
же вообще ничего им не обещали, когда они нам присылали свои разработки? Нет, конечно.
Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»
103
Светлые головы на всем постсоветском пространстве остались нищими, и у них можно было за
одну тысячу долларов купить разработку или технологию, которая стоит миллионы или
миллиарды. Одни только улучшения по добыче нефти, сколько миллиардов нам принесут. Ну и
что, что бедный ученый из Таджикистана не достал денег на патент, и мы просто украли его
разработку. Как он теперь вообще кому-то докажет, что именно он ее придумал, а не у нас
слизал? Знаете, все эти патенты дело насколько хрупкое, да и потом, с кем он будет судиться?
С электронным адресом в Штатах? Он сам послал нам абсолютно все детали и поэтому пусть
сам винит себя. А мы ничего вообще не получали. Даём честное слово.
Вообще нам за все время прислали тысячи уникальных разработок. Поэтому мы сможем теперь
на их основе делать не только лучшие автомобили, мотоциклы, бытовую технику, лазерные
установки, медицинское оборудование, но и ракеты. Ведь разработки по ракетостроению нам
тоже присылали голодные ученые из России. Вы бы только знали, сколько мы тогда
насобирали за бесценок уникальных разработок. Они же не могут ценить своих инженеров и
учителей, вот они нам все за бесценок и продают. Нам остается только подкидывать им
немного денег, чтобы они с голоду не умерли.
Спускаемся обратно к нам в города. Теперь вы, читающий этот текст, понимаете, для чего
делаются такие подарки? Бойтесь, бойтесь данайцев, дары приносящих.
Им было важно, чтобы мы выучили английский язык и отослали на нужный адрес все свои
знания. Для этого они закупали компьютеры и подключали нас к сети интернет. Без интернета
все это было бы пустышкой для них. Никаких разработок они бы не получили, а так… все
приходило к ним в руки само, упаковано и перевязано подарочной ленточкой.
Это сложно представить, какое преимущество они получили после «развала». Но и это еще не
все. Самые талантливые получали ответы и приглашались уже работать в открытые и закрытые
учреждения в США. Они теперь там, в США, Англии, Франции, Германии и других странах
продвигают науку и делятся своими знаниями. А что получают Россия, Казахстан, Армения и
другие страны? Только те единицы светлых голов, которые по тем или иным причинам не
уехали.
И до сих пор в наших странах катастрофически не хватает людей, кто владеет реальными
знаниями, а не тем суррогатом, который они учат в американских книжках «для отсталых
стран». Ведь тем самым они всеми силами не хотят, чтобы в вашей стране восстановились
знания.
Получается замкнутый круг. Образование в России разрушают любыми методами и тут же
говорят, что образования в России нет. А, следовательно, все те, кто в России живет и учится –
они ничтожные людишки, которые ни на что не способны. Вывод какой? А вывод такой: коли
мы, русские, не способны даже учиться, а уж тем более управлять, то нужно все наши
природные ресурсы, заводы, фабрики и даже детей надо передать в чужие «эффективные»
руки. А уж они-то найдут, как распорядиться имуществом. Я надеюсь, что вы еще не забыли,
что России отведен статус Африки? Нет? Ну, тогда все в порядке.
Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»
104
Кстати, тут вместо России можно подставить другие страны: Узбекистан, Таджикистан,
Казахстан, Армению и другие страны. Там все делается то же самое, прямо под копирку.
Молодцы, грамотно работают. Как говорят некоторые сотрудники спецслужб «методично», и
нам нужно учиться у них. Иногда не помешает знать все эти уловки.
Пример двадцать пятый.«Производство – это создание разных видов экономического
продукта. Например: тапочки, куклы, фоторамки и т.д.», – пишет сайт предпринимателей в
России.
Мой перевод на русский язык: «Нет, производство – это не только тапочки и фоторамки.
Просто представление людей о производстве уже настолько оскудело, что они даже уже не
думают о том, что можно приводить в пример производство электроники, сантехники,
гидравлики и прочей живности, которая обитает в других «цивилизованных» странах».
Этот пример является очень точным отражением предыдущего. Когда людям изо всех сил
стараются внушить, что кроме тапочек и веников они ни на что не способны. Если ваш ребенок
растет только с телевизором, по которому с утра и до ночи идут отупляющие передачи, то вы
не можете рассчитывать на то, что он вырастет инженером-конструктором. Само по себе ничто
не растет.
Растёт количество сайтов в интернете, которые пишут различного рода информацию, даже не
стараясь осмысливать то, о чем пишут. Как правило, все эти сайты рассчитаны как раз для того, чтобы повесить на них контекстную рекламу и пару баннеров от «партнерки» и получать
«пассивный доход». У каждого сайта есть владелец, и у этого владельца есть голова. Вот в этих
самых головах, кроме «пассивного» дохода и кнопки «бабло», нет ничего. Но если у нас
появляется вопрос, так куда мы все идем, чтобы собрать информацию? Правильно, в интернет.
Смотрим первую десятку выдачи поисковиков по запросу «вложение денег» и видим
нерадостную картину. Даже перелистав первую сотню выдачи, мы так и не найдем слово
«вложение денег в промышленность», потому что это не выгодно. Не выгодно нашим
стратегическим конкурентам. Не выгодно всем тем буйволам, кто очень не хочет рождение
львят. А уж тем более, чтобы они выросли и начали на них охотиться.
Россия никогда не имела колоний, как другие страны Запада. Сейчас Англия, США, Франция и
их друзья имеют огромное количество стран-колоний, которые вкалывают на их
благосостояние. Я сейчас не хочу разбирать, у какой страны больше рабов по всему миру. Есть
много писателей, кто описывает эти процессы досконально. Например, «Битва империй.
Англия против России» Сергея Прохорова. Я хочу сказать лишь то, что мы не умеем
захватывать другие страны. Мы не учились порабощать и уничтожать другие народы, но мы
разучились даже защищать то, что имеем.
А самое страшное, что мы разучились думать своей головой.
В заключение этой главы я хочу сказать, что людей на всем постсоветском пространстве очень
грамотно погрузили в хаос, состоящий из маленькой и большой лжи. Им не дают очнуться ни
на минуту. Самый проверенный способ людей увести от правды – это дать им выбирать между
одним видом лжи и другим. У человека появляется мнимое ощущение выбора и свободы, и он
Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»
105
не осознаёт, что он выбирает между ложью номер один и ложью номер два. Истина – это
заветный ключ к успеху. Она должна остаться только у тех, кто имеет власть. На эту тему
очень хорошо сказал Аддисон Джозеф: «»Знание – это то, что наиболее существенным
образом возвышает одного человека над другим».
Представьте, что у вас есть ключ, который отпирает все двери. Вы захотите отдать этот ключ
своему конкуренту? Нет? А захотите, чтобы он сделал копию вашего ключа? Тоже нет? Вот так
и наши партнеры. Они сделают все, чтобы знания-ключи, которыми они обладают, не попали в
другие страны.
Западные компании очень тонко работают по разрушению всего разумного в странах-
конкурентах и со всем рвением стараются предотвратить появление хоть осколка успеха. Люди
совсем перестали понимать, где – правда, а где ложь, они запутались во всех этих терминах, обозначениях и фразах. Они продолжают читать книги, но они не понимают, почему они
ничего не понимают (извините за тавтологию), и почему все эти «успешные» методы не
работают у них. Они не могут понять, что эти способы из книг как раз и не должны работать.
Их цель – увести ваше внимание в другую сторону, чтобы вы никогда не стали их конкурентом.
Не поленитесь и прочтите книгу доктора экономических наук Валентина Катасонова «Мировая
кабала». Автор освещает стороны мировой финансовой системы, которая неизбежно влияет на
все остальные сферы нашей жизни.
И последнее. Самое опасное во всем этом то, что они очень умно берут правду и замешивают
её на огромном количестве лжи. В каждой книге есть пять процентов правильных
высказываний, которые замешаны на девяноста пяти процентах лжи. То же самое сказал и
Роллан Ромен: «Мир питается крупицами истины и большим количеством лжи».
Неподготовленному человеку крайне сложно осознать, как он попадает в психологическую
ловушку, и очень сложно из нее выпутаться. Отличное знание психологии – это конек
корпораций. Они с утра до ночи изучают социальную инженерию, психологию поведения,
влияние языка на сознание человека и многое другое.
Глава шестнадцатая
Космополит – нуль, хуже нуля.
Иван Сергеевич Тургенев
Одна из самых интересных тем, как разные страны мира работают с корпорациями. В самом
начале мы говорили о том, что корпорациям страстно хочется стереть все особенности разных
стран, но пока многие из них живут и здравствуют. В этой главе я постараюсь привести
некоторые особенности разных стран. Уверен, что в повседневной работе вам пригодится эта
информация, хотя я не претендую на истину в последней инстанции.
Русские. Я начну с нас, с русских. Важно знать о том, какими видят свой народ люди, которые
по каким-то причинам работают за пределами своей Родины. Что сразу бросается в глаза – это
открытость. Мы говорим открыто то, что западные партнёры никогда не говорят того, что
думают. Русские всегда радуются, когда хорошо, и огорчаются, если что-то идёт не по плану.
Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»
106
Мы часто открыто говорим собеседнику о том, если что-то не поняли или упустили. Также не
любим плакаться и жаловаться, что является причиной недопонимании. Давайте рассмотрим
один такой пример. Представитель в России не может, как прежде, делать крупные заказы, как
это было ещё полгода назад. Никаких обоснований не слышно с его стороны. Только при
личной встрече владелец рассказывает, что один из членов семьи заболел, и теперь он много
времени проводит не за работой, а в больнице. Сколько времени ещё будет нужно для
стабилизаций прежнего уровня, неизвестно. Но западных партнёров это раздражает, что их
держат в неведении. Для американцев вы можете хоть умереть, главное, предупредите их,
чтобы они нашли вам замену, и уровень доходов не падал. Остальное им не важно. После
недолгого ожидания, это дистрибьютор был выведен из списка «официальных», так как его
бизнес не приносил нужных показателей.
Русские, глазами западных коллег.
Надо заметить сразу, что Запад тоже очень большой, и в каждой стране своё устоявшееся
мнение о русских. Чем образованней человек, тем больше он может понимать человека на
другом конце земли. Нельзя обойти тот факт, что травля русских в западных СМИ идёт
нескончаемым потоком, и те люди, которые читают новости «для всех», те просто пронизаны
ненавистью ко всем русским только по той простой причине, что Россия – самая большая
страна в мире, и русские «нахально» занимают такие просторы. Удивляет то, что даже самые не
политизированные люди с завистью констатируют тот факт, что в России столько природных
ресурсов, которые почему-то только принадлежат русским. По их мнению, это несправедливо,
и это надо исправить. Например, тем, что распилить Россию на несколько частей, и часть
отдать США, часть Европе, а часть Китаю.
А, в общем, многие люди понимают, что русские очень умные, начитанные и талантливые. В
пример приводятся как писатели, так и композиторы, как ученые, так и спортсмены. Поэтому в
