Текст книги "Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении (ЛП)"
Автор книги: Ян Роуленд
Жанр:
Психология
сообщить о нарушении
Текущая страница: 2 (всего у книги 20 страниц)
Некоторые люди полагают, что экстрасенсы основывают свои показания на так называемом «языке тела» клиента. В случае, если вы не в курсе, что это за «наука», то язык тела является популярным термином для изучения невербальной коммуникации, такой как положение тела, выражение лица, манеры и жесты.
Язык тела может играть определенную роль в холодном чтении, как мы увидим позже, но обычно он играет лишь незначительную роль. От него нет никакого толка при дистанционном считывании (например, работа с клиентом по телефону или по почте). Кроме того, теория языка тела не может объяснить, как экстрасенсы придумывают имена, даты и подробности в прошлом.
Рискуя показаться скептиком по любому поводу (которым я не являюсь), я мог бы добавить, что в моем понимании "язык тела" является очень сомнительной "наукой". Мне кажется, что справедливые аспекты невербалики, как правило, очевидны, а то, что не является очевидным далеко не так уж достоверно. Однако, здесь не место для более развернутого обсуждения.
Некоторые скептики предполагают, что экстрасенсы полагаются на проницательное наблюдение за клиентом для получения подсказок о характере, карьере и интересах. Мне думается, что данное мнение обусловлено большой известностью историй сэра Артура Конан Дойла о детективе Шерлоке Холмсе. В этих заслуженно известных сказках, харизматичный детектив иногда демонстрирует свою способность выводить многие конкретные детали о человеке за счет своего проницательного наблюдения.
Эта техника действительно является одним из факторов в холодном чтении. У практиков "холодного чтения" есть свои любимые сказки о выдающихся достижениях, полученных при помощи проницательного наблюдения (у меня свои, и мы позже их рассмотрим). Однако, этот метод не представляет комплексного механизма психических чтений. Некоторые экстрасенсы работают с клиентами по радио, по телефону или по почте.
Другие часто представляют информацию, которая не может реально опираться на такие подсказки.
Я хотел бы добавить, что по моему опыту, потенциал для получения информации таким способом является гораздо более ограниченным в реальной жизни, чем это показано в художественной литературе и в книгах о холодном чтении. Однако даже признавая то, что дедуктивное наблюдение иногда может проявлять себя очень хорошо, оно в некоторой степени бесполезно. Первоочередной задачей холодного чтения не является предоставление точной информации, полученной каким-либо образом. Речь идет о применении стратегии обмана в предоставлении информации, когда на самом деле реальной информации очень мало или она отсутствует.
Другая популярная теория гласит, что холодное чтение это все «поиск зацепок», то есть попытки «выудить» информацию из клиента скрытыми методами. Да, в этом есть доля истины. Холодное чтение может включать в себя тонкие хитрости, чтобы получить информацию (а также такие же тонкие и незаметные, как падение фортепиано).
Однако, «поиск зацепок» это просто одна небольшая часть из полного объяснения. Более того, это слишком куцое описание того, что на самом деле происходит. Обман кроется в деталях того, как осуществляется "поиск зацепок", и как полученная информация затем используется в контексте чтения.
Некоторые люди полагают, что «психическое чтение» состоит только из расплывчатых и обобщенных заявлений, которые могут означать что угодно. Я удивлен, как часто эта ложная теория предлагается людьми, которые должны знать процесс лучше, в том числе, и вроде бы хорошо информированными скептиками.
Теория "неопределенности" справедлива только для самых банальных и поверхностных аспектов "экстрасенсорного бизнеса". Идеальный (и совершенно глупый) пример – это гороскопы, которые печатаются в газетах, которые (а) не могут найти получше материала для публикаций, и (б) относятся к своим читателям, как к суеверным идиотам.
Во всех других случаях, эта теория не выдерживает никакой критики.
Многие практики "холодного чтения" предоставляют своим клиентам очень конкретную информацию, например, имена, даты и подробные описания людей и мест.
Позже в данной книге вы встретите рассказ об экстрасенсе, который назвал клиентке имя ее брата – без догадок, подсказок или предварительной информации. В другом случае, экстрасенс точно описал довольно необычную работу, которую выполнял клиент 26 лет назад. В обоих случаях я выполнял роль «экстрасенса». Как я был в состоянии выдавать такую "удивительно" конкретную информацию? Все это будет раскрыто позже.
Есть те, кто считает, что любой, кто консультируется с экстрасенсами, или верит в «экстрасенсорное восприятие», должен быть глупым, доверчивым или легковерным. Это очевидно не так на самом деле. Есть бесчисленное множество клиентов, которые, по любым критериям, являются очень умными и проницательными людьми.
Если у вас есть хорошее представление о том, как работает холодное чтение, и как его блокировать, то оно не может быть использовано против вас. В противном случае может. Не имеет значения, насколько умным, высококвалифицированным или интеллектуально блестящим человеком при этом вы можете быть. Ни одно из этих качеств не представляет трудности для хорошего практика "холодного чтения».
Кстати, то же самое верно для любого квалифицированного обмана. Если вы знаете, как обман работает, то вы не можете быть обмануты с помощью его. Если вы не знаете, то можете. Ученый-ракетостроитель может быть обманут шулером, потому что он специалист в ракетостроении, а не в методах обмана. Эксперт в одной области не является автоматически экспертом в другой.
Более того, методы обмана сами по себе являются чрезвычайно обширной и сложной областью. Изучение этого может легко занять всю жизнь исследователя, и включает в себя множество специализированных областей для изучения. Эксперты в одной области (например, карточные манипуляции или шулерство в азартных играх) могут почти ничего не знать о других областях (например, о гнутии металлических ложек или холодном чтении).
Дальнейшая структураОстальная часть этой секции разделена на семь подразделов. К ним относятся:
Подготовка (следующая страница). Методы, используемые экстрасенсами, для обеспечения удачного начала коммуникации, непосредственно перед самим чтением.
Основные темы. Темы, которые обеспечивают основу для чтения.
Элементы холодного чтения. Различного вида заявления и вопросы, на которых построено чтение. Описано 38 различных элементов коммуникации, разделенных на 4 главные группы.
Беспроигрышная игра. Как экстрасенс может превратить «мисс» в «хит», и избежать ошибок.
Ключевые моменты презентации. Аспекты самопрезентации, которые могут повысить эффективность чтения.
Сбор единой конструкции воздействия. Как экстрасенс соединяет вышеупомянутое в структуру успешного чтения.
Как справиться с скептиками. Как экстрасенсы справляется с весьма скептически настроенными или «трудными» клиентами.
Примечания к объяснению принципов работыПример по умолчанию: чтение один-на-один по картам Таро
Было бы весьма непрактично привязывать каждую технику холодного чтения ко всем видам психических консультаций. Поэтому я использую индивидуальное чтение на Таро, как пример по умолчанию. Те же принципы и методы могут быть адаптированы для использования в других типах работы, перечисленных ранее.
О фиктивных диалогах
Во второй секции присутствуют многочисленные диалоги между экстрасенсом и клиентом. Эти диалоги являются чисто гипотетическими и предназначены для иллюстрации типичных психических чтений. Они основаны главным образом на моем собственном опыте, а также информации от других исполнителей и исследователей. Секция третья, напротив, содержит стенограммы фактических холодных чтений в моем исполнении
О женских местоимениях[1]1
Прим. пер. – В переводе в основном будут использованы мужские местоимения, что способствует лучшему пониманию материала
[Закрыть]
В данной секции я использовал местоимения женского рода, когда речь идет об экстрасенсах и клиентах. Экстрасенсы и клиенты мужчины существуют, но их меньшинство.
Почему большинство клиентов женщины?
Интересно поразмышлять, почему большинство клиентов составляют женщины. Это не имеет ничего общего с доверчивостью, и любого, имеющего такие взгляды, нужно бы малость поджарить на костерчике, пока он не станет говорить более осмысленно. Я думаю, что имеется две возможные причины. Первой является то, что многие социальные и культурные факторы поощряют женщин приписывать им развитое интуитивное восприятие. Это, в свою очередь, может сделать их более восприимчивыми к идее, что кто-то может знать вещи, непознаваемые обыденными средствами.
Во-вторых, социальные и культурные факторы также поощряют мужчин культивировать образ силы и независимости, и стремление к советам извне противоречит этому образу. Женщины менее склонны к такому типу поведения, и, как правило, охотно консультируются с целью получить те или иные рекомендации.
Как это работает 1/7: ПодготовкаПеред тем, как начать сеанс, специалист по холодному чтению может выполнить некоторые предварительные моменты, для обеспечения хорошего вступления перед самим чтением. Основная цель состоит в том, чтобы способствовать спокойной и дружелюбной атмосфере, в которой клиент не будет ни оспаривать, ни препятствовать процессу холодного чтения. Ниже приводится список некоторых из наиболее распространенных методов для достижения этой цели. Некоторые экстрасенсы могут использовать все из них, в то время как другие могут использовать только один или два элемента из приведенного списка.
Некоторые экстрасенсы специализируются на работе при помощи переписки по почте или на дистанционным чтении, но большинство из них устраивает бизнес-встречи и непосредственно приветствуют посетителей. Если экстрасенс является симпатичным человеком, то встреча и приветствие клиентов не представляет проблемы. Другие экстрасенсы, менее одаренные естественной харизмой, могут использовать ряд методов, разработанных, чтобы помочь первой встрече.
Есть множество таких методов, и они, как правило, есть в книгах, написанных для продавцов и бизнес-переговоров. Одним из великолепных источников является бестселлер Николаса Бутмана "Как заставить людей поверить вам за 90 секунд или меньше» (подробнее смотрите Приложении № 3).
Полное и всестороннее рассмотрение данного вопроса выходит за рамки этой книги. Тем не менее, я хотел бы отметить то, что я считаю самой важной и эффективной техникой: ментальный сценарий.
Сценарий – это просто короткое, простое и положительное утверждение о встрече. Вы мысленно повторяете его, перед тем, как готовитесь встретить кого-либо, и продолжаете делать это в процессе начала разговора. Вот простой пример:
«Мне нравитесь вы, я нравлюсь вам и наша встреча пройдет отлично».
Молодому человеку, перед полным неожиданных поворотов и нюансов «первым свиданием», было бы полезно запустить в своей голове примерно следующий «ментальный сценарий»:
«Я люблю тебя, я именно такой парень, какие тебе нравятся, и мы очень хорошо проведем время совместно».
Когда вы запускаете в действие «ментальный сценарий», вы автоматически получаете большую разницу в процессе общения с другим человеком. Ментальный сценарий может повлиять на вашу осанку и невербальный «язык тела», тон голоса, мимику, жесты и многое другое. Для другого человека в большей или меньшей степени проблематично не реагировать на ваш «ментальный сценарий». На мой взгляд, «ментальные сценарии» являются очень полезными и эффективными. Таким образом, я бы не удивился, если бы некоторые экстрасенсы умело использовали их при встрече с клиентами.
Экстрасенсу необходимо подчеркивать, что Таро не является точной наукой – оно включает в себя некоторые элементы интерпретации. Он (экстрасенс) может использовать другие термины, такие как «интуитивное понимание» или «чувствительность». Необходимо способствовать тому, чтобы и она, и клиент работали совместно и сотрудничали. Например, экстрасенс может сказать что-то вроде этого:
«Я не обязательно всегда точно знаю, что карты пытаются мне сказать. Иногда мне не очень понятно, как будто смотришь сквозь туман, и точный смысл на самом деле будет больше понятен вам, чем мне! Так что имейте это в виду.»
Это заставляет клиента чувствовать себя в качестве активного участника в чтении, а не быть пассивным и молчаливым получателем психической мудрости. Основной момент, очевидно, заключается в поощрении клиента к добровольному предоставлению информации и помощи экстрасенсу в правильных интерпретациях. Многих клиентов приходится убеждать, делать это, а некоторые изначально оказывают потрясающую поддержку. Если экстрасенс делает заявления, которые оказываются в принципе неверными, некоторые клиенты на самом деле извиняются за неспособность увидеть, так как это не вписывается в их восприятие действительности!
Это один из наиболее важных аспектов структуры взаимодействия, и относится ко многим различным видам психических чтений. Основная суть всегда одинакова: карты, звезды, вибрации, голоса духов или любая другая – это не совсем ясная информация, поэтому (указывается, что) клиент должен помочь в интерпретации и, следовательно, (подразумевается, что) клиент должен добровольно предоставлять информацию, когда это необходимо.
Экстрасенс пытается создать достаточно теплую и близкую атмосферу для чтения. Специфические особенности – в значительной степени вопрос личного стиля. Экстрасенс могла бы использовать немного более мягкий тембр голоса, чем обычно, или выбрать позицию полного принятия и понимания клиента, чтобы способствовать созданию раппорта. Что-либо, что символизирует радушное спокойствие, хорошо впишется в данную ситуацию.
Художественное оформление и "атмосферная обстановка" могут также играть важную роль. Экстрасенсы, которые принимают в собственных помещениях, могут производить чтение в комнате, специфично украшенной для этой цели, с литературой мистического характера, мягким освещением или свечами, запахам благовоний, расслабляющей "атмосферной" музыкой и так далее. В действительности они превращают чтение в театральную постановку, и соответственно создают для этого все необходимые условия.
Было бы неправильно предполагать, чтобы все экстрасенсы следуют подобным путем. Некоторые предпочитают работать в образе профессионального бизнес-консультанта. С этой целью они могут использовать соответствующую обстановку (например, большие кожаные диваны, в которых можно просто "утонуть"), и реквизит, который вы можете найти в типичном небольшом офисе (например, старый ежедневник, сломанный компьютер или "зажевавший бумагу" ксерокс).
Независимо от того, как создается эта атмосфера, задача в том, чтобы не дать возможности клиенту быть слишком настойчивым или вызывающе настроенным. Это также способствует чувству вовлеченности в определенный поведенческий ритуал. Ритуалы– проверенный временем способ ограничить привычные реакции (в том числе ответ "не торопитесь, это все не столь важно"), и таким образом создание необходимого поведения. Именно поэтому ритуалы присутствуют в каждой религии и военной организации. Чем больше времени уходит на следование ритуалу, тем тяжелее становится освободиться от него.
Экстрасенс демонстрирует те или иные подтверждения своих способностей, и транслирует идею – открыто или завуалированно – что он (она) опытный, уверенный в себе и проверенный временем практик.
Есть множество способов сделать это, некоторые более очевидны, другие менее.
Один из наиболее распространенных способов – демонстрация отзывов предыдущих клиентов. Другой способ – демонстрация свидетельств, подтверждающих квалификацию от обучающих или "исследовательских" центров, наподобие "сертификат центра тарологических исследований".
Эти сертификаты и свидетельства могут быть подлинными. С другой стороны, в наши дни настольных издательских систем и мастерских "мгновенной печати", любой может создавать собственные сертификаты на основе готовых макетов. Естественно, я тоже так делал, и это было весело.
Другая полезная хитрость – иметь несколько соответствующих справочников под рукой, поощряя мысль, что Таро (или любой другая выбранная область) представляет собой огромное поле для исследований.
Весьма остроумно в процессе чтения взять в руки увесистый справочник для того, чтобы "прояснить" нюансы интерпретации!
Еще один способ повышения "кредита доверия" является использование реквизита хорошего качества. Карты Таро, которые хорошо сделаны, и прекрасно иллюстрированы, несут в себе больше убедительности, чем напоминающие бонусные карточки из пакетиков с чипсами. Я предпочитаю использовать колоду "Средневековое Таро Скапини»(в ориг. «The Medieval Scapini Tarot»), производимую в США Games Systems Inc, Стэнфорд, Коннектикут. Карты красивые, очаровательные и отличного качества, и я искренне поддерживаю их применение.
Я должен добавить, что я не связан с U.S. Games Systems, и это вполне объективное личное мнение по поводу карт. С учетом вышесказанного, если U.S. Games Systems высоко оценят мои комментарии, и предложат мне большое количество колод карт (или большую сумму денег) в качестве очаровательного жеста доброй воли, я был бы счастлив принять такое поощрение без ущерба для моей честности любым способом.
Желательно им иметь в виду, что в будущих изданиях этой книги мое одобрение, возможно, "эволюционирует" в направлении других полиграфических компаний, которые, возможно, будут немного более щедрыми в своей оценке моих ценных суждений.
Также весьма полезно использовать карты, которые выглядят и ощущаются очень старыми. Один из способов – купить колоду у какого-либо коллекционера, в которой карты достаточно антикварно выглядят.
Другой способ – искусственное старение карт. Простейшая формула для махинаций – окунуть карты в холодный слабый чай, а потом малость "поджарить" в духовке (карты, а не фальсификатора) – можно получить при этом отличный результат.
Рассказ экстрасенса о своей практике тоже является очень важным фактором. В моих собственных экспериментах, я обычно старался «случайно» упомянуть о многих годах изучения своей "области знаний", также о работе с некоторыми VIP-персонами, которые постоянно пользуются моими услугами, а также делал завуалированные намеки о вхождении в элитарные круги социума и знаменитостей.
Одновременно с демонстрацией собственных заслуг и компетентности, экстрасенс также старается поднять авторитет Таро или той области гадания, которой пользуется. Это принуждает клиента отнестись к происходящему со всей серьезностью, если даже не торжественностью.
Например, экстрасенс может обратиться к долгой истории карт Таро, или, насколько Таро пользуется всеобщим уважением, или же упомянуть множество клиентов, которые получили пользу от его способности проникать в суть происходящего.
Все это должно способствовать росту уважения клиента к экстрасенсорным практикам, а не отношению к этому с иронией. Задача экстрасенса – представить клиентке процесс чтения как некий психический эксперимент с вовлечением некоего бесценного источника мудрости. На самом же деле, клиентка просто платит наличными, чтобы кто-нибудь с ней поговорил.
Первоначальная обработка для укрепления веры также препятствует неудобным и ненужным вопросам. Ведь наверняка не будет пользы от того, если клиентка спросит, как 72 кусочка крашеного картона, с цветными рисунками, взятыми из средневековых европейских книг, могут "пролить свет" на какой-либо вопрос вообще – не говоря уже о имеющихся вариантах романтических отношений или же о перспективе карьерного роста.
Этот аспект настройки продолжается во время всего чтения, и как именно мы увидим чуть позже. Попутно отмечу, что подобные уловки, кажется, особенно распространены среди астрологов. Некоторые из них треплются обо всем: от древних вавилонян до известных политиков, да так, что уши сворачиваются в трубочку. Тем не менее, большинство из них достаточно умны, чтобы понимать, что вынуждать зевать клиента от скуки в течение первых пяти минут сеанса не является хорошей затеей.
В своем вступительном слове, экстрасенс, как правило, заранее оправдывает возможность любой грубой ошибки, которая может возникнуть позже. Экстрасенс также дает понять, что не претендует на полное понимание «получаемой» информации. Например, он может сказать что-то вроде следующего:
«Я честно признаюсь вам, что я иногда допускаю ошибки. Замечательно быть постоянным источником абсолютной истины, но, в конце концов, я всего лишь человек, и я лишь могу попытаться сделать все возможное для вас. Понимаете ли вы это?»
Это подкупает своей прямотой и честностью, и направляет клиента для сочувственного восприятия усилий экстрасенса. Этим также клиент подготавливается для как можно большей помощи в процессе (большинство клиентов не получают никакого удовольствия от взаимного противостояния).
Сказанные веселым и успокаивающим тоном, такие замечания могут дать многообещающее начало для процесса чтения. Реальная цель, конечно же, состоит в том, чтобы облегчить экстрасенсу отступление от любых неправильных заявлений, что он может сделать в ходе чтения.
