Текст книги "Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении (ЛП)"
Автор книги: Ян Роуленд
Жанр:
Психология
сообщить о нарушении
Текущая страница: 11 (всего у книги 20 страниц)
При холодном чтении клиент часто слышит больше, чем вы говорите. Даже при самом банальном предсказании, в котором клиент может что-то додумать сам, то он обязательно додумает, и ваши слова примут очень важный и значимый смысл для него.
Возможно это самое странное, что есть в этой технике холодного чтения. Ясновидцу оказывают доверие, как все знающему, хотя на самом деле, он и понятия не имеет, за какие такие знания ему доверяют. Вот пример из моей практики:
«Я думаю, что 2–3 года назад у вас были романтические отношения, закончившиеся, как минимум, неоднозначно»
Говоря это, я не знал, какое значение имеют мои слова для клиентки и имеют ли его вообще? Она подумала пару секунд и вспомнила событие, которое могла связать с моим заявлением. Я и сегодня не знаю, о чем шла речь. Но клиентка была убеждена, что я имел в виду именно это событие. Она попросила не заострять на этом внимание, так как она не хотел это афишировать. Этот случай произошел во время записи моего шоу для телевидения, и я воспользовался ее просьбой не продолжать диалог неясно о чем, заодно представ перед публикой галантным джентльменом. (как и со всеми другими моими тв-шоу, правда о моих «сверхъестественных» способностях была открыта на более поздних этапах моего представления).
Люди постоянно придают высказываниям какой-то дополнительный смысл. Это происходит как во время, так и после сеансов. Например, такое расплывчатое заявление как:
«Я вижу, как вы переезжаете, и, возможно, это связанно с вашей работой»
Может обернуться в:
«…она также говорила мне, что меня ожидает перемены на работе, и это правда! В следующем месяце меня переводят в региональный офис».
Я видел, как это постоянно случается на моих сеансах или сеансах других экстрасенсов. Предсказатели не применяют никаких специальных уловок или трюков, все происходит само собой – естественным образом. Все, что остается для экстрасенса – это использование информации и полученного кредита доверия.
Вилка – это шахматный прием, при котором вы ставите оппонента перед выбором, в любом случае оставляя себе очень хороший ход. То же самое работает и в холодном чтении, медиум делает предсказание, ход которого можно направить в двух разных направлениях. Если клиент принимает основной вариант, то чтец просто продолжает свое чтение, а в случаях, когда первый вариант отвергается, чтец немного корректирует свою мысль и использует альтернативное значение своего оригинального заявления. Мы рассмотрим эту технику вкупе с эффектом Барнума. Пример:
«У вас есть сильная потребность быть признанным и любимым, и вы ищете себе похвалы за ваши успехи»
Если клиент соглашается, то экстрасенс развивает свое предположение дальше, основываясь на этом.
«На самом деле, иногда это чувство, эта привычка гоняться за одобрением заходит слишком далеко. Если вы будете честным с собой, то заметите, что время от времени вы становитесь слишком зависимым от мнения других. Я верю, что у вас есть возможность развиваться и расти как личность и дальше. Как вы уже начали понимать, ваши собственные достижения значат гораздо больше слов и мыслей других людей»
Если человек с вами не соглашается, вносит корректировки:
«Тем не менее, вы научились скрывать свое желание, подавлять, если хотите. Надобность в одобрении – это не то, что ваши друзья видят в вас. Вы часто предпочитаете просто уйти куда-нибудь, чтобы избежать нервного напряжения. Вы научились наслаждаться жизнью, какая она есть, нежели устраивать разборки и споры о заслуженности похвалы и одобрения»
Пользуясь такой схемой, экстрасенс всегда сможет выкрутиться и оказаться правым, независимо от клиента, с которым он работает.
Альтернативные пути
Очевидно, что принцип вилки довольно легко использовать в случаях с чертами характера человека. Но это не менее полезная техника, если вы хотите сделать какое-то более конкретное заявление. Вот относительно простой пример, который проиллюстрирует нам, как холодные чтецы используют альтернативы:
«У вас была собака»
Если клиент согласен, то экстрасенс говорит несколько слов о том, как прекрасен был тот пес. Но что если человек отрицает ваше заявление? Что если у него никогда не было собаки? В таких случаях для экстрасенса есть несколько вариантов:
«Я не имел в виду, что у вас действительно была собака. Я подразумевал ваше желание, вы думали о том, чтобы завести ее, я даже вижу, как вы обсуждали это с кем-то»
Этот ничем не прикрытый способ исправить свою ошибку называется «Фактически я не прав, но эмоции не могут меня подводить» – одна из техник Беспроигрышной игры. Вот еще один пример:
«Может не собака конкретно. Собака – это то, что пришло в голову в первую очередь. Но у вас было какое-то домашнее животное. Оно много значило для вас и вашей семьи, вы очень любили его»
Или еще один:
«Странно, но я четко вижу, как вы похлопываете собаку, водите на прогулки. Это была собака вашего друга? или кого-то кто жил по соседству?»
И еще вариант:
«Так, собака не была вашей по факту, но это был пес, с которым вы были хорошо знакомы. Я вижу, как вы играете с ним, чувствую вашу привязанность друг к другу. Возможно, это был питомец ваших родственников или близкого друга. Я вижу, как собака рада вам, она прыгает и лает, когда вы навещаете ее. Вы точно связаны с этим псом и хорошо знаете друг друга»
Самое прекрасное в принципе «вилки» это ее полная неуловимость. Клиент никогда не узнает, что хотел сказать экстрасенс, если его реакция была не такой как ожидалось. Это один из самых сильных по эффективности трюков, применяемых в холодном чтении.
Не стоит использовать этот прием постоянно. Куда лучшее оставить пару ваших промахов и ошибок как есть. По какой-то причине люди принимают это как издержки вашей деятельности, и относятся к этому очень терпеливо и с пониманием.
Осуществить «вилку» достаточно трудно, потому что все должно произойти само собой, без запинок, как будто, так и планировалось. Но если потратить время на совершенствование в применении этой техники, то она станет несравнимо полезной. Однако я заметил, что ее не стоит использовать при «наталкивающих утверждениях». В этом случае нужно действовать строго в одном направлении.
Также как хороший актер или докладчик, экстрасенс (ясновидец, психолог) старается что бы все было понятно, просто и легко для восприятия. Это позволяет сохранить внимание и концентрацию клиента, что в свою очередь дает чтецу доступ к обратной связи клиента и его вниманию. Это простая сценическая истина относится в большей степени к холодному чтению, чем к чему то еще.
Чтец знает насколько важно сохранять неформальный тон, и простоту для легкости переваривания информации. Мы говорили об этом раньше, когда затрагивали тему под названием «Народная мудрость». Очевидно, что это дело стиля, но вообще чтец старается сделать свое чтение красочным, захватывающим, и легким для понимания. Чтецы заботятся о том что бы выражать мысли словарным запасом клиента, и внести особенности, черты и примеры которым клиент имеет отношение. Это делает информацию легкой для впитывания и понимания, что еще больше вовлекает клиента в процесс.
Чтец понимает важность поддержания легкого и непринужденного потока информации. Это позволяет (а) осуществлять множество элементов, ожидая обратной связи, что бы понять какие стоит развивать, (б) а где плавно уйти от промахов и несогласия. А так же не оставлять много времени клиенту что бы проанализировать содержание чтения.
Это другой очень важный элемент Ключевых презентационных моментов, который позволил преуспеть многим чтецам. Прием заключается в перефразировании и повторении утверждений. Это влияет на воспоминания клиента о чтении. Приведем пример:
«Я чувствую, что, когда вы были совсем молодой – у вас была довольно серьезная авария, возможно, связана с водой. Можете ли вы помочь разобраться в этом воспоминании?»
«Не совсем. Было что-то связанное с этим, но тогда я уже не была так молода.»
В сущности, клиент не принял заявление. Тем не менее, она намекнула, что есть были некоторые события, которые частично совпадали со сказанным. Чтец теперь должен использовать стандартный прием, чтобы сгладить этот промах, такие как «Неправильное мелким шрифтом, а правильное в заголовок» (смотрите раздел Беспроигрышная игра). Тем не менее, оно получается похоже на первоначальное предположение прикрашенное легким юмором:
«И так, но это произошло, когда вы были моложе, вы согласны с этим?…»
«Да, конечно…»
«…и я чувствую этот инцидент, вы больны, и что-то что заставило вас лежать некоторое время и все вокруг за вас волновались. Это было очень сильное переживание.»
«Да, если это то, что я думаю, то это, это была авария. Но я скорее была причиной, а не жертвой. Мне было около 19, тогда я не была достаточно опытным водителем.»
Теперь чтец более или менее удачно применил прием. Клиент предоставил всю информацию, сам рассказал о событии, которое имеет смутное отношения к первоначальному утверждению чтеца. Экстрасенс основываясь на этой информации, продолжает:
"Хм, это автомобильное происшествие, что я увидел… Чувствую, после того вы усвоили некоторые важные вещи, и этот жизненный урок помогает вам сегодня. Уроки касательно вашего чувства ответственности, а также меры осторожности и уверенности. Чувствую, это способствовало вашей внутренней зрелости, вот почему я почувствовал такие сильные эмоции, связанные с этими событиями… "
В этом утверждении, чтец дважды упоминает то, точно он видел эти события несколько лет назад. На самом деле, сначала чтец не упоминал ничего подобного. Но клиент, вспоминая о чтении или рассказывая про это другим, вполне может остаться под впечатлением, что экстрасенс все время был прав.
Быстрое повторение
Повторения с приукрашиванием могут быть использованы во многих ситуациях, и выполняются очень просто. Чтобы понять, что я имею в виду, представьте себе, медиум проводит спиритический сеанс.
Представим, экстрасенс ошибочно предположил, что «дух» это близкий друг, а не родственник клиента. Чтец может сказать что-то вроде:
«Этот человек, он приходит ко мне… кто-то кто был вам очень близок, очень близок к вам в течение многих лет, и вас связывает много проведенного времени вместе, не так ли?»
«Если я правильно поняла, то я думаю, что это мой отец.»
«Вы, конечно, были очень близки, не так ли? Также, он связан с вашими хорошими воспоминаниями?»
«Да, именно»
«Я так и думал, ваш отец рассказал мне, что он помнит, как играл с вами на выходных, вы были где то рядом с пляжем …»
Медиум плавно перешел от «вы были очень близки с ним» к «Ваш отец», но только после того, как клиент представил эту информацию. Неопределенность экстрасенса (или ошибка, в зависимости от ситуации) спокойно поддаются забвению на корню, и у клиента остается ощущение, что он уже рассказал о ее отце, прежде чем она сказала это слово.
В конце чтения, если позволяют обстоятельства, опытные чтецы пытаются закончить с кратким изложением всего чтения. Это еще одна возможность, поработать с воспоминаниями клиента, что мы и делали ранее, в элементе «Приукрашивание золотой окраской». Это позволяет чтецу подчеркнуть детали, которые хорошо были восприняты, и затушевать те, которые были менее успешными. Это влияет на воспоминания о чтении, что в свою очередь влияет на то, как клиент это будет описывать другим.
Широко известно всем людям, кто занят в этой сфере, что клиент неточно помнит сеанс чтения. Я видел, как клиенты с энтузиазмом относятся к деталям в моих утверждениях, которых на самом деле никогда не было.
Этот раздел посвящен презентационным технологиям, которые повышают авторитет чтения в глазах клиента. Существует метод, который направлен на зрителей, нежели на клиента и его проблемы.
Экстрасенсы часто производят чтение в условиях, когда другие люди могут видеть происходящее, хотя они не могут слышать то, что он говорит. Это часто случается на вечеринках или похожих площадках, например, где люди могут видеть (но не слышать), и где чтец и клиент сидят лицом друг к другу. В таких условиях, очень впечатляет, если люди видят, что клиент много кивает, и, кажется, соглашается с каждым словом экстрасенса. Все эти кивания головой и абсолютное согласие создает впечатление, что чтец перевоплощает вечную мудрость всех смертных, в точную и понятную череду звуков.
Однако, заметные кивания клиента и внешние признаки согласия могут не иметь ничего общего с содержанием чтения. Чтец может просто начинать чтение с вопросов, ответами на которые будет кивок. Чтец использует такие фразы, как "Вы можете услышать то, что я говорю?", "Вы меня слышите хорошо?" и "Можете ли вы понять слова которые я использую?". Это старая, но эффективная, очаровательная уловка. Мы уже видели, насколько важно для чтеца обеспечивать ясность и понимание содержания чтения. В тоже время, чтец может делать это, говоря тихо, предположительно, в духе конфиденциальности. Если клиент формально соглашается кивками, подтверждая ваши предположения, то это может выглядеть будто он смотрит на йо-йо.
У людей на небольшом расстоянии создается идеальная иллюзия, что клиент твердо одобряет каждое высказывание, которое вытекает из уст экстрасенса. Это очень хорошо для рекламы.
Анализ прогресса
Мы рассмотрели пять подразделов. Первое, мы разобрали Подготовку, или как чтец пытается обеспечить все необходимые условия для успешного чтения. Следующим мы получили важную информацию о чтении для себя – Основные Темы, или как я зову их – Элементами. Каждый элемент имеет разные пути сделать чтения более натуральными и правдивыми, без всяких реальных экстрасенсорных способностей.
Мы также разобрали Беспроигрышную игру, или как экстрасенс может компенсировать свои ошибки. В вышеописанном разделе мы рассмотрели различные презентационные тонкости, которые также являются неотъемлемой частью процесса холодного чтения.
Следующая часть, посвящена обзору, того как все эти методы и приемы связываются воедино.
Как это работает 6/7: Собираем все воединоОпытный строитель всегда имеет набор инструментов, с которым он справиться с любыми трудностями. Чем разнообразнее его арсенал, тем больше работ он может выполнить. У него есть некоторые инструменты, которые нравится ему больше и он ими чаще пользуются. Предпочтения строителя сказываются на его индивидуальном стиле.
Все вышесказанное работает и для экстрасенсорики. Рассмотренные нами техники – это своего рода инструменты экстрасенса, с помощью которых он делает свои чтения. Использовать все знания для одного сеанса совершенно глупо и нецелесообразно. Каждый экстрасенс должен найти правильный подход к своему клиенту, чтобы «построить» правильное прочтение. Чем больше приемов провел чтец, тем разнообразнее его представления, и тем больше клиентов остаются им довольны.
Таким образом, первое, что стоит отметить это: «собрать все воедино» на самом деле индивидуально для каждого ясновидца. Стили проведения сеансов или выступлений у чтецов сильно различаются друг от друга.
Собирать все воедино также является практической импровизацией. Перед началом чтения экстрасенс может только представлять, что собирается сказать. Так и должно быть, но при условии, что он обладает достаточным набором знаний и опыта для того, чтобы справиться с любым клиентом.
Как бы там ни было, на самом деле очень мало чтений полностью импровизированы. Каждый чтец, рано или поздно, начинает использовать всего несколько, наиболее понравившихся, приемов. Обычно клиенты не замечают, что экстрасенс повторяется, но если они понаблюдают за его работой какое-то длительное время, то это станет очевидным.
Учитывая, что холодное чтение сильно зависит от стиля исполнителя и чаще проводится на ходу, чем по сценарию – собрать все вместе невозможно. Но, несмотря на это, сеансы один на один обычно проходят по схеме, включающей в себя 5 этапов:
1. Подготовка;
2. Завязка;
3. Переход;
4. Впечатление;
5. Блистательные выводы.
Я опишу каждый из методов и добавлю несколько комментариев из личного опыта.
Подготовка
Для начала медиуму нужно решить: какая из подготовительных тактик ему больше подходит по стилю, и какая лучше всего сработает на клиенте? Обычно это легкий выбор для чтеца. Также он должен быть готов к возможным проблемам, например: враждебно или скептически настроенному клиенту. На этой стадии медиум должен успокоить его и склонить на свою сторону.
Из личного опыта: я использовал в основном только две подготовительные схемы. Первая – это совместное создание позитивного понимания происходящего. Я считаю, что лучше всего этого можно достичь через «экстрасенсорную веру». Я всегда слежу за признаками скептицизма или недоверия.
Также я стараюсь подметить нервозность или скептичность клиента. Если видно, что он чувствует себя некомфортно очень важно успокоить его. Для этого я обычно просто спрашиваю, что беспокоит моего клиента и стараюсь переубедить его на основе его ответов. Это не только создает настрой на благоприятное чтение, но и часто подсказывает направление дальнейшей работы.
Вторая – если клиент скептик или что-то подозревает, то я решительно отказываюсь от использования «веры» в сеансе и перехожу к приземленным вещам. Например, я могу сказать, что экстрасенсорное чтение схоже с изучением психологических типов и архетипов, или что оно представляет собой интуитивное ориентирование и консультирование, при которых выбранный способ (карты Таро, астрология и прочее) – всего лишь средство достижения цели. В общем, говорю, что угодно, чтобы заслужить доверие.
Завязка
Дальше начинается непосредственно чтение. Очень важно не провалить этот этап, поэтому очень немногие чтецы полагаются здесь исключительно на импровизацию. Чаще у них есть несколько хорошеньких фраз или основа для вступления, проверенные временем. Использование такой тактики помогает медиуму выставить себя, как специалиста с опытом, и что самое важное, в высшей степени уверенным.
Уверенность заразительна. Если выступающий уверен в себе, публика мгновенно реагирует на это. Они чувствуют себя спокойно, потому что уверенно могут сказать: «этот парень знает свое дело». Также они чувствуют, что гарантированно получат от представления удовольствие. В свою очередь экстрасенс, будучи на сцене, ощущает поддержку публики. Сложившаяся атмосфера способствует улучшению качества выступления. Чем лучше выступление, тем довольнее публика. Чем довольнее публика, тем лучше выступление. И так далее по кругу.
Неуверенность также заразительна и имеет строго обратный эффект. Зрители становятся взволнованными по поводу потраченного на это разочарование времени. Это убивает взаимосвязь и соответственно пагубно сказывается на шоу. Что в свою очередь подрывает уверенность выступающего еще сильнее и снова образуется цикл. Вот почему уверенность жизненно важна для любого представления, в том числе и холодного чтения.
К сожалению, уверенность не появится, когда вам захочется. Она приходит только с опытом и приносит с собой много наград. Моим личным предпочтением на старте выступление является поиск повода отправиться в прошлое человека. В общем-то, практически любой предлог в той или иной степени подходит для этого, если хотя бы как-то имеет отношение к общей теме выступления. Начиная так, я в основном полагаюсь на разминочную болтовню, в которой содержаться какие-то сомнительные факты и детские воспоминания. Это помогает провести первые минуты выступления. Если возможности заговорить о прошлом нет, то я склоняюсь к использованию коктейля из «утверждений Жака» и «утонченной лести».
Переход
Далее экстрасенсу нужно найти способ перейти от вступления (только частично импровизированного) к основной части (импровизированной практически полностью). Он может пойти двумя путями. В первом перебираются основные проблемы, и наблюдается реакция клиента на их упоминание. Во втором применяется 2–3 приема для вытягивания информации, если это еще не сделано.
Самое важное – это утверждения на тему главной проблемы. Чаще всего клиенты приходят с желанием получить ответ только на один, беспокоящих их, вопрос. И если экстрасенсу удается сфокусироваться на нужной теме, то это оставляет сильное положительное впечатление. Если же он долго говорит о чем-то безразличном его клиенту, то этот человек остается разочарованным после сеанса.
Для добычи информации я использую два своих любимых приема: «Скрытые вопросы» и «Жаргонный штурм».
Впечатление
Только теперь клиент и экстрасенс достаточно подготовлен для импровизации. Основная часть чтения происходит на ходу: чтец вплетает крупицы информации, собранные за предыдущие этапы, в привычные для себя приемы проведения сеанса или шоу. Обычно ясновидцу уже удается успешно создать атмосферу взаимодействия и безоговорочного принятия таинственных правил, по которым проходит эта игра.
В своих чтения я рассчитывал, в основном, на прием «радужной уловки» и принцип «Трава зеленее». Также я старался угадать какие-то личные вещи: имена, числа или другие детали, чтобы впечатлить клиента. Я использовал «Расплывчатые факты» и «Хорошие случайные догадки». В каждом чтении хотя бы один раз рисковал, прибегая к приемам «удачного предположения» или «наталкивающего утверждения».
Когда чтение идет полным ходом, экстрасенс получает очень много обратной связи от клиента. Это, безусловно, помогает корректировать направление его рассуждений. В любой момент чтец может попробовать получить еще больше информации, содержащей, какие-то определяющие вектор дальнейшего чтения – знаки. Для этого я предпочитаю принцип «матрешки» и «утверждения Жака». Я думаю, они лучше других помогают получить результат из ничего.
«Импровизировать на ходу» – это может показаться рискованным и ненадежным. Однако следует помнить, что экстрасенсы проводят свои чтения постоянно и при этом практически больше двух для одного человека. Следовательно, на каждом сеансе весь опыт на стороне чтеца.
Это его игра и его правила. Если какая-либо часть выступления идет не очень хорошо, экстрасенс всегда знает, что может прервать ее и начать говорить о чем-нибудь другом. Если клиенту становится неудобно или некомфортно, то заметив это, экстрасенс эффективно справляется с этим.
Блистательные выводы
Как вы и подозревали, предсказания о будущем делаются ближе к завершению чтения. На этой стадии я обычно использую «принцип Поллианны». Финальная фаза подытоживает все сказанное – некий пересказ в розовых тонах, и экстрасенс прощается с клиентом, желая ему хорошего будущего.
В общем-то, это все. Очередное чтение окончено – еще один человек счастлив.
Анализ прогресса
Мы рассмотрели 6 из 7 подразделов во второй секции данной книги, где в деталях рассмотрели, как проходит чтение от начала и до конца.
Есть только два варианта, когда чтение может провалиться. Если клиент осведомлен о холодном чтении, то он знает, как справиться с этим. Блокировка описана в 4 подразделе. Или если клиент совершенно непоколебим в своем скептицизме, то существуют несколько методов справиться и с этим, мы рассмотрим их в следующем подразделе.
