Текст книги "Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении (ЛП)"

Автор книги: Ян Роуленд

Экстрасенс принимает исправление как подтверждение того, что она изначально была права. Например:

«А не было ли проблемы с колесами той машины?»

Если у машины были проблемы с колесами (как у большинства машин), тогда это следующее попадание. Если же нет, и клиент говорит, что неисправность была связана с тормозной системой, тогда:

«Так это была тормозная система, не так ли? Хорошо, тогда, тогда у вас все-таки была проблема с машиной, я прав, не так ли?»

Еще одно торжество экстрасенсорных способностей. Маленькой деталью для экстрасенса будет намекнуть на то, что она поняла что-то неправильно лишь потому, что не использовала должным образом свой дар, по типу:

«Ох, это было связано с тормозной системой, не так ли? Ну, это послужит мне уроком. Я хотел сказать „тормозная система“, но затем я получил это видение о колесах. Мне нужно научиться доверять своим инстинктам. Ладно, хорошо, но, несмотря на это я обозначил эту проблему с машиной, и был прав, не так ли?»

Это последний оплот! Если все остальное потерпит неудачу, тогда экстрасенс может сказать что-то наподобие этого:

«Окей, хорошо, когда я не прав, я не прав, и я не очень горжусь тем, что признаю это. Мне бы хотелось всегда быть правым на 100 %, но кому из нас не хотелось этого? В любом случае позвольте мне перейти к следующему моменту, на который я бы хотел взглянуть вместе с вами, и это путешествие…»

В этом случае экстрасенс забывает о своих неудачах и двигается дальше. Она оставляет проблемы позади, там, где о них спокойно забудут, и в то же самое время она пытается быть особенно честным.

Анализ Прогресса

На этом этапе мы больше, чем наполовину ознакомились с Секцией 2. Мы рассмотрели Подготовку, Основные Темы и Элементы. Мы также разобрали, каким образом экстрасенс справляется с неловкими ситуациями или же отрицаниями, используя Беспроигрышные техники. До этого момента мы еще не рассматривали Презентацию чтения, и это будет нашим следующим шагом.

Холодное чтение – это больше, чем просто правильное преподнесение информации. Сами факторы, касающиеся презентации, могут сильно помочь в успешном прочтении. Данный раздел рассматривает одни из наиболее важных презентационных моментов. Некоторые из них я использовал лично, и могу поручиться за то, что они внесут значительные изменения в процесс холодного чтения.

В теории, чтение экстрасенса может представлять собой процесс, где экстрасенс постоянно говорит, а клиент постоянно слушает. Холодное чтение может работать в таких условиях, и в действительности, почтовые чтения не могут работать иначе. Однако процесс холодного чтения однозначно работает лучше, если клиент достаточно часто отвечает, реагирует в ответ и информирует. По этой причине экстрасенс делает все, что в ее силах, чтобы чтение стало интерактивным диалогом.

В этом отношении некоторым клиентам требуется меньше поощрения, нежели другим. Некоторые убежденные верующие склонны разговаривать без умолку, таким образом, значительно облегчая процесс холодного чтения. Однако большинство клиентов менее добродушны в этом плане. Они могут быть застенчивыми, осторожными, сдержанными по своей натуре или же скептически настроенными до мозга костей, и они ждут того момента, когда экстрасенс «докажет» им свои способности. В таких случаях экстрасенсу приходится прикладывать усилия для преодоления такой сдержанности. Существует много способов борьбы с этим, некоторые из них являются более очевидными, нежели другие.

Каким образом экстрасенс способствует получению ответной реакции

Один из методов, который экстрасенс использует для установления ответной реакции, состоит в развитии своего рода спокойной, интимной «обстановки», о которой мы говорили ранее в одной из частей Подготовки. Чем раскованнее себя чувствует клиент, тем он более предрасположен к ослаблению своих защитных механизмов. Другой прием заключается в использовании множества подсказок, которые представляют собой произнесение разговорных знаков для получения ответа от клиента. Мы рассмотрели несколько таких случаев в разделе, касающемся «Получение информации». Экстрасенсу также необходимо быть хорошим слушателем, предоставляющим достаточное количество времени для того, чтобы клиент открыто говорил, даже если он не особенно уверен или неясно излагал мысль.

Открытые и закрытые вопросы

Экстрасенсы стараются убедиться в том, что они задают «открытые» вопросы, нежели «закрытые». Это разделение будет знакомо всем тем, кто знаком с продажами и навыками межличностного общения. В случае если вы прежде не сталкивались с этими понятиями, на закрытый вопрос обычно отвечают просто «да/нет» или «согласен/не согласен». Они не способствуют хорошему взаимодействию. На открытый вопрос нельзя ответить в таком ключе, он заставляет респондента предоставлять больше подробностей. Открытые вопросы лучше подходят для установления и поддержания разговора. Вот вам простой пример закрытого вопроса:

«Вы интересуетесь музыкой?»

Человек может просто ответить «да» или «нет». У разговора нет развития, поэтому первому человеку приходится думать о том, что бы еще спросить. Вот вам пример открытого вопроса:

«Подскажи, какая музыка тебе нравится?»

Теперь второму человеку приходится думать о том, что еще сказать, и разговор переходит на уровень, отличный от банального «да/нет» и «согласен/не согласен».

Зрительный контакт

Другим способом, с помощью которого экстрасенсы добиваются ответной реакции, является правильное использование прямого зрительного контакта. Когда вы поддерживаете прямой зрительный контакт с кем-то, вы одновременно (а) сигнализируете о том, что вы заинтересованы (б) удерживаете и направляете его внимание (в) заставляете их обратить внимание на себя. Три данных фактора способствуют тому, что другой человек вам доверяет и разговаривает с вами. Поддерживать зрительный контакт не означает пристально разглядывать, что, в свою очередь, имеет абсолютно противоположный эффект.

Язык тела

Я уже выразил свои опасения по поводу «научности» языка тела. Несмотря на это, разве что ради завершенности, позвольте мне упомянуть некоторые факторы, связанные с языком тела, которые будут теоретически значимыми.

Для экстрасенса одним из таких будет легкий наклон головы в правую или левую стороны в процессе слушания клиента. Согласно теории, это подсознательно воспринимается как сигнал сотрудничества/согласия, нежели агрессии/конфронтации. Это, в свою очередь, обеспечивает со стороны клиента чувство безопасности, и уменьшает любую конфронтацию в ходе разговора.

Погружаясь глубже в мир языка тела, экстрасенс также может позаботиться о том, чтобы синхронизировать свое дыхание с дыханием клиента. Такой едва уловимый, но весьма эффективный способ позволяет создать ощущение взаимопонимания и обоюдного благополучия. Другим приемом может быть подражание экстрасенсом позе и позиции клиента, так что они не будут находиться в так называемой «пересеченной» или «конфликтной» позиции. В случае если вам не знакомы эти термины, вот вам разъяснение. Когда вы разговариваете с кем-либо, представьте линию, проходящую по вашему телу, соединяющую ваши плечи. Представьте себе похожую линию на другом человеке. Чем больше эти линии параллельны друг другу, тем более интересным и приятным вы будете казаться другому человеку. Если же линии расходятся или пересекаются, то это будет иметь противоположный эффект.

Я пробовал наклонять голову и повторять позу собеседника, и могу сказать, что вроде бы они работают. Работают ли они на самом деле или нет должны сказать другие.

Таким образом, мы увидели, как экстрасенс может применять множество способов для получения ответной реакции от клиента. Другой вопрос будет заключаться в том, какого рода будет эта реакция?

Разновидности ответной реакции

От клиентов вы можете получить ответную реакцию в разных проявлениях. Очевидно, что наиболее прямым типом будет вербальная. Прислушиваясь к тому, о чем говорит клиент, экстрасенс также обращает внимание на:

 
– ударение и фразовое выделение
– тон и манеру речи
 

Давайте рассмотрим простой ответ по типу:

«Я бы не сказала, что это было полной правдой»

Если вы попытаетесь произнести это вслух, выделяя каждый раз другое слово, то вы увидите, какое влияние это оказывает на то, что клиент хочет сказать, что, в свою очередь, влияет на то, что экстрасенс может извлечь из ответной реакции:

 
Я бы не сказала, что это было полной правдой (Но другие могли бы, существуют разные точки зрения).
Я не сказала бы, что это было полной правдой (Я достаточно чувствительно к этому отношусь).
Я бы не сказала, что это было полной правдой (Я могла бы подумать об этом или почувствовать, или же я не смогла бы убедить себя в обратном).
Я бы не сказала, что это было полной правдой (Но другие моменты, которые вы озвучили, кажутся точными).
Я бы не сказала, что это было полной правдой (Но вы скорее правы, нежели наоборот).
Я бы не сказала, что это было правдой, в полном смысле этого слова (Что-то из этого открыто для интерпретации, спекуляции или сомнения, но я категорически не отрицаю этого).
 

Даже если ударение и фразовое выделение относительно точны, манера, в которой клиент отвечает, может рассказать экстрасенсу столько же, сколько и сами слова, и даже больше. Такие факторы, как формулирование мысли, темп, способность к реагированию, выбор слов, тон голоса и уверенность в выразительности – все это может сообщать достаточно много о том, что она думает и чувствует. И ответ «Я бы не сказала, что это было полной правдой» может быть произнесен для передачи следующего:

 
– сильное отрицание и несогласие
– пренебрежительно скептическое, и возможно даже саркастическое отношение
– реально существующая сложность в определении, насколько правдивым является это утверждение
– нерешительность, нежелание оглашать вердикт
– уклончивость и склонность к «выжиданию», нежели чем принятию одной единственной интерпретации
– согласие в широком смысле, с легким оттенком сомнения насчет мелких деталей
– частичное согласие, не в восторге от неспособности экстрасенса работать лучше
– частичное согласие, но очень довольна проницательностью экстрасенса
 

Вторым важным источником ответной реакции является мимика клиента.

Мы все знаем из повседневной жизни о том, что она предоставляет множество скрытых догадок к чьим-либо мыслям. Проще говоря, скрытые покачивания и кивания головой являются отчетливыми сигналами.

Третьим источником ответной реакции являются жесты и манеры клиента, начиная от бесполезного перебирания пальцами и до почесывания уха или же проведению рукой по волосам. Некоторые источники холодного чтения высоко ценят данный тип ответной реакции и прилагают все усилия для того, чтобы подробно описать многочисленные соответствия между мыслью или настроением Х и жестом или манерой Y. Я считаю, что такой тип «анализа» находится где-то между пустой фантазией и преувеличением, вводящим в заблуждение.

Надежных примеров такой тесной связи существует немного, и они разнятся. Если клиентка почесывает нос, она, возможно – как некоторые хотят, чтобы мы верили – сигнализирует о недостатке доверия или подсознательном желании оградить себя от надвигающейся угрозы. Опять же у нее может просто-напросто чесаться нос.

А правда в том, что клиенты в основном не контролируют ответную реакцию, которую они посылают. После одного из показательных выступлений, которое я давал для Би-Би-Си, клиентка мне призналась, что изо всех сил старалась не выдавать себя. Видеозапись же показывала, что она кивала или качала головой, простейшим образом сигнализируя мне «да» или «нет», на протяжении всего чтения.

Как экстрасенсы используют ответную реакцию

Принимая во внимание тот факт, что экстрасенс побуждает получение ответной реакции, и то, что она бывает разных видов, возникает вопрос, каким образом это способствует успешности прочтения экстрасенса?

Во-первых, это помогает экстрасенсу определить, какие Основные Темы интересуют клиента больше всего. Это усиливает необъяснимость процесса («Божечки, откуда она узнала о том трудном выборе, перед которым я стою?»), а также делает чтение более значимым и стоящим.

Во-вторых, это помогает экстрасенсу определить рамки, в которых клиент будет соглашаться или не соглашаться с любым утверждением, которое она произнесет. Экстрасенс делает акцент на сильных попаданиях, и позволяет промахам спокойно уйти в небытие.

Пожалуй, самым значимым будет то, что различные виды ответной реакции помогают определить конфликты между тем, что клиент говорит и тем, что она действительно чувствует. Данный аспект является очень важным в холодном чтении. Обычно клиенты дают ответы, которые менее честны, особенно это касается тех вещей, которые их ставят в неловкое положение, и к которыми они чувствительны. Это может очень сильно помочь экстрасенсу почувствовать это. Рассмотрим простой пример: представьте, что экстрасенс решает упомянуть о проблемах с деньгами (очень распространенная тема). Представьте также, что клиенту не чужды финансовые вопросы, но он отрицает это, потому что ему неловко. Если скрытые жесты клиента говорят вам о другом, то восприимчивый холодный чтец может решить вернуться к этой теме, говоря о том, что карты находятся в противоречии с самоуверенностью клиента в том, что все хорошо. Это произведет на клиента неизгладимое впечатление и на то, что она будет говорить после этого. Это также усиливает иллюзию о том, что «дар ясновидения» безошибочно определяет правду. Такой прием хорошо работает в торговле.

Подводя итог, экстрасенсы пытаются превратить чтение скорее в диалог, нежели в монолог. У них есть множество хороших способов для получения ответной реакции, и ее применении в правильном ключе. Это является очень важным аспектом холодного чтения, и одним из тех, которые клиенты очень часто не замечают. После прочтения многие клиенты верят в то, что они просто-напросто прослушали ряд поразительных экстрасенсорных откровений. Они никогда не поймут о том, что на самом деле они сами предоставили большой объем информации и ответной реакции.

Если есть какая-то особенность, отличающая хорошего практика холодного чтения от плохого, то сопереживание как раз является ей. Каждый раз, наблюдая, как медиумы пользуются эмпатией, я восхищался тем, как обычное чтение преобразовывалось в незабываемое небольшое ментальное шоу.

Все дело в разнице преподнесения информации. Одно дело, когда медиум только подмечает какие-то вещи и сообщает о них. Другое, когда он переживает и чувствует, притворяется, что чувствует то же что и клиент. Видя перед собой «расстроенного» или «опечаленного» человека, чтец старается максимального копировать его состояние, как бы «разделить и перенять его боль». Или наоборот, если клиент в «хорошем расположении духа», а может даже «влюблен», то чтение проходить в «приподнятом настроении» или в «романтичной обстановке».

Это сложно описать словами, но мы постараемся привести пример. Рассмотрим сеанс гадания, основанный на принципе «Трава зеленее» и картах Таро. Речь пойдет о выборе между жизнью в городе или в сельской местности, пример:

«Карты рассказывают мне историю внутреннего конфликта, неуверенности. Вашу историю, историю того, кем вы стали. Я вижу, что вы неплохо приспособились к городской спешке и суете. Конечно, ваша жизнь полна стресса и напряжения, ведь жизнь в городе слегка лихорадочна, верно? Но, думаю, вам бы подошла тихая жизнь.

Как бы там ни было, карты говорят, что вам близка идея жизни за городом, жизни на свежем воздухе. Вы бы воспользовались шансом сбежать от городской суеты. Я не имею в виду пустые мечты о побеге или мимолетные мысли, которые иногда бывают у всех. Вы серьезно задумываетесь о переезде, постоянно прокручиваете в голове этот вариант, где утренние прогулки по покрытым листвой сельским дорожкам или ощущение легкого бриза, дующего с побережья. И я вижу то момент, когда вы нашли себя: вы, сидя в одиночестве в своей комнате, решили, что ваша жизнь может обойтись и без ярких огней больших городов»

Согласно нормам ясновиденья, такое холодное чтение достаточно хорошее. Однако оно может быть куда эффективнее, если экстрасенс проявит сопереживание, эмпатию ко всему, что чувствует его клиент. Или хотя бы сделает вид.

Когда ясновидец упоминает о «внутренней тревожности» клиента, он может использовать свой голос, свою мимику, даже положение тела и осанку для того, чтобы понять клиента, и проявить сопереживание.

Говоря о «спешке и суете», он может прикрыть свои уши ладонями, как бы скрываясь от какофонии улиц (звуки машин, сирены, телефоны), которая постоянно беспокоит его клиента.

На фразе о «свежем воздухе» экстрасенс может закрыть глаза и глубоко вдохнуть, как бы наслаждаясь особым его запахом, будто он выдыхает чистый свежий воздух альпийских лугов.

Рассказывая о «песчаных пляжах и возможности сбежать от городской жизни», он может выглядеть и звучать так, словно он мысленно уже перенесся на райский тропический остров, где тепло и яркое солнце заставляет прищуриться.

Я не предлагаю экстрасенсам целиком и полностью уходить в показушное, доходящее до абсурда, кривляние. Эмпатия должна быть изысканной и тонкой, именно это делает ее невероятно эффективной. Казалось бы, просто определяя чувства, которые испытывает клиент, и переживая их вместе с ним, медиум может превратить обычное гадание в завораживающее шоу.

Предположения и их значимость.

Экстрасенсы, пользующиеся этой техникой, понимают, что важно проникнуться состоянием человека: выяснить, что он трогал, что чувствовал, что слышал и видел. Это помогает перейти от предположений к действиям, и делает его всепонимающим и всечувствующим в глазах клиента.

Также очень важно понять, является ли «прочувствованная» эмоция значимой. Медиумы, работающие с аурами и конкретно со здоровьем человека, «ощущают» ноющую боль внизу спины, как и у клиента. Другие ясновидцы чувствуют любовь их клиента к музыке, «слыша» в мыслях прекрасные звуки фортепьяно. Занимающиеся психометрией экстрасенсы «чувствуют» смазку под ногтями и запах машинного масла, описывая день владельца гаечного ключа, который держат в руках.

Спиритологи немного вздрагивают, «чувствуя» боль в груди, словно усопший дядя Уолтер, скончавшийся от проблем с сердцем. Астрологи «ощущают» сильную усталость и изнеможение по вечерам у их клиента, комментируя его довольно «жесткий» спортивный режим. И так далее. В общем, представленная техника может быть крайне эффективной. Она способна преумножить воздействие практически всех видов психологического влияния и, в конечном счете, успешно изменить восприятие клиента.

Добавляя сливки в кофе, принято положить сначала немного, а потом добавить еще, если хочется. Если же сразу залить слишком много сливок, то достать их уже не получится. Также и с холодным чтением. Экстрасенсы предпочитают начинать с общих предположений, нежели с каких-либо конкретных, так как это безопаснее. Вот пример конкретного заявления:

«У вас очень большие проблемы со здоровьем. С вашей спиной»

Но опытный чтец предпочтет такой вариант:

«У вас когда-то были какие-то проблемы со спиной, и они вернулись, не так ли?»

Такая размытая формулировка не дает медиуму ошибиться. Если у человека и правда болит спина, то предположение было верным. Если это не совсем то, тогда у чтеца осталось пространство для маневра и нового предположения.

«Ну, это не особо важно, хоть у меня и было несколько серьезных операций на спине».

«Я чувствую, что это проблемное место у вас, просто не хотелось заострять на этом внимание. Однако боли были, верно?»

И экстрасенсы снова выигрывают! Перевернуть какое-то конкретное заявление в более общее гораздо сложнее, и даже если у вас получилось, то это вряд ли выглядело убедительно. Далее в этой книге, я приведу пример одного из моих ранних выступлений по телевизору, где я допустил такую ошибку. Я выдал совершенно конкретные и уверенные начальные предсказания, но позднее я научился принципу сливок.

Экстрасенсы делают акцент на использовании заявлений, вроде: может быть и должно быть. Это намного удобнее, чем использовать факты. Почему? Просто такое предположение не может быть ошибочным! Небольшое пояснение, чтобы было понятнее. Если клиентке сказать, что она очень креативна, то она может вам поверить… ну или нет. Если же сказать ей, что она может быть очень креативной или должна быть более креативной, то она не может не согласиться.

Существует множество различных предложений и высказываний способных изменить «есть» на «может быть», и медиумы активно используют их все. Возьмем пример «Утонченной лести».

«Вы очень хорошо общаетесь с людьми и знаете, как наладить контакт»

Это довольно хорошая учтивая лесть, и некоторые ваши клиенты не станут ей сопротивляться. Однако вам могут встретиться на редкость честные и самокритичные люди, которые решительно не согласятся со сказанным и будут твердить об обратном. Мол, они чрезвычайно ужасны в общении и вышесказанное явно не про них. Для таких случаев у экстрасенсов есть очень много других вариантов:

«У вас есть возможность хорошо поладить с людьми…»

«У вас есть черты характера человека, способного ладить с людьми…»

«Есть признаки того, что вы могли бы быть успешным в общении с другими…»

«Я чувствую вашу предрасположенность к общению с людьми. Развивайте эту, данную вам, черту характера…»

«Вы должно быть крайне хороши в общении с людьми, если нет, то что-то блокирует ваш потенциал…»

Все эти выражения заведомо верные и не могут быть названы ошибочными. Это совсем не трудно – вычислить что-то очевидное о человеке, а затем обезопасить свое заявление с помощью слов «может быть» и «должно быть».