Текст книги "Книга всеобъемлющих фактов о холодном чтении (ЛП)"

Автор книги: Ян Роуленд

сообщить о нарушении

Текущая страница: 12 (всего у книги 20 страниц)

Как это работает 7/7: Справляемся со скептиками

Очень редко чтецу попадаются разбирающиеся и очень скептические люди. Большинство клиентов доверчивы или неопределенны. Многие поддаются аргументам «открой свой разум». Другие могут утверждать, что они скептики, в тоже время они понятия не имеют о холодном чтении.

Настоящий форменный скептик как правило будет держаться подальше от подобного. Тем не менее, если придется иметь дело с очень скептичным человеком, у чтеца есть шансы на успех холодного чтения. Вот лучшие варианты обороны используемые чтецами.

Ничто не утверждаю

Один из первых приемов, который экстрасенс может сделать, что бы обезоружить скептика. Самый лучший путь это прямо сказать, что экстрасенс ничего не утверждает, и что клиент не обязан во что-то верить. В основе данного приема лежит принцип, что заявление экстрасенса не может быть опровергнуто. Типичный пример данного приема выглядит так:

"Для начала, позвольте сказать, что я не требую признания карт таро (или астрологии и т. п.). Все что я могу сказать это то что миллионы людей нашли это полезным для изменения взглядов на жизнь, и возможно открыли для себя понимание некоторых жизненных периодов и событий, которые влияют нас. Но все мы разные, и возможно получиться так, что таро не будет работать на вас. Все чего я прошу это что бы вы открыли свой разум и получали удовольствие от процесса чтения, и возможно, в течение следующей недели вы увидите, что это работает."

В этом случае, чтец предотвратит все возможные попытки скептического сопротивления. Экстрасенс эффективно подсовывает контракт, удобный только ему самому. Он не может нарушить обещания, потому что он был достаточно осторожен что бы его не давать. Он так же ничего не обещал касательно применяемой дисциплины (таро, астрология и т. п.). Он не сказал, что это поможет найти истину, решить проблему или сделает что-либо вообще.

В экстрасенсорной индустрии торговля происходит согласно лучшему контракту всех времен: «Вы платите мне, и я ничего не обещаю взамен».

Если рассматривать такой «контракт» с точки зрения клиентов, уместен будет встречный вопрос:

"Если вы ничего не обещаете, за что я тогда плачу?"

Цена осторожности

Другой хороший обезоруживающий ход, превозносить осторожность клиента, и выражать одобрение о его мнении об ненужности рынка экстрасенсорной индустрии. Многие чтецы предпочитают говорить о том, что они тоже довольно скептично настроены и согласны только с астрологией (таро / хиромантией / спиритизмом), только потому что именно это работает. Ниже представлен вариант, как астролог может применить этот прием:

"Я чувствую здравый скептицизм в вас, и позвольте сказать, что я абсолютно приветствую такой подход. Поверьте, нет человека скептично настроенного чем я. Вы не понимаете, почему так много «шума» вокруг экстрасенсорики, и я с вами согласен! Конечно, это так. И я думаю, что вы правы в том, что остаетесь скептиком – много причин быть скептичным это время, не так ли? Но послушайте, единственная причина из за которой я астролог, стали мои наблюдения, которые показали, что астрология действительно работает и с этим согласны мои клиенты. Это древнейшая наука, и во многих случаях рационалисты, как вы, получают от этого намного больше, чем кто либо еще. И так, давайте же начнем… "

И таким образом, чтение может начинаться. Эта предварительная болтовня, может не иметь никакого эффекта, но это, точно не пойдет вам во вред. По крайней мере, это даст шанс построить общение на взаимопонимании.

Посыпаем Сахарной пудрой

Один из способов разрядить скептическую обстановку был описан раньше, когда мы разбирали элемент под названием "Сахарная пудра", предоставляется приятная эмоциональная награда в обмен на доверие. Я называю это "Объятия ритмичных звуков".

Впервые, я узнал про «Сахарную Пудру», когда мне адресовали одно из таких утверждений. Однажды, на представлении экстрасенсов, меня умоляли «открыть свое сердце и ум» перед «теплотой, любовью и советам», которое может мне предложить сообщество экстрасенсов. Меня также призывали воспользоваться «реальными возможностями», которые могут помочь достигнуть моих целей.

У меня были сомнения в то время, и есть до сих пор. Мне повезло что тогда у меня было много тепла и любви в моей жизни, и я не стал искать его от иррациональных женщин, носящих различные кулоны, и огромное количество макияжа. Что касается моих целей в жизни, я чувствовал себя относительно безопасно игнорируя долгосрочные советы карьеры от кого-то, чье профессиональное мастерство состояло из суеверного бреда.

Сдаемся

Если все остальные приемы потерпели неудачу, и чтец чувствует, что все плохо, самый простой вариант, остановить чтение, вернуть деньги и перейти к следующему клиенту, у которого на лбу написано, что он не скептик. В мире экстрасенсов, отказ может быть сделан без потери авторитета:

«Я чувствую, что вы недостаточно восприимчивы к тому, что Таро говорит о вас. Я сожалею об этом, но я не чувствую, что я прав в утверждениях касательно вас, и поэтому я прошу закончить сеанс чтения»

Другой вариант, указать на недостаток взаимопонимания:

«Я хочу быть честным с вами, успех любого чтения тесно связан с взаимопониманием между мной и вами. По правде говоря, я не чувствовал себя в состоянии развить коммуникативную связь с вами, чтобы поспособствовало чтению. Это не критика в ваш адрес, но я чувствую, что я в не состоянии обеспечить качество чтения, но я также понимаю важность времени и интуитивных сил потраченных на это.»

Есть путь, который лежит через более откровенную конфронтацию, можно обвинить клиента в том что скептицизм не позволяет принимать и блокирует душевные сигналы:

"Я должен сказать, что на данный момент, хочу закончить сеанс. Вы ясно дали понять, что вы весьма скептичны, и хотя это ваше право, я искренне считаю, что ваш скептицизм мешает эффективной консультации. Экстрасенсорная чувствительность очень тонко балансируется и требуются годы, чтобы это развить. Вам не нравиться данный процесс, и я чувствую, что вы блокируете эти каналы, которые являются важными для моей работы, и через которые я пытаюсь вам помочь. Чтение окончено."

Какой бы подход чтец не использовал, он может закончить чтение, сократить потери, и винить в провале клиента, плохие вибрации заблокированных каналов, конфигурацию звезд или что-нибудь еще, что приходит на ум. Возможное объяснение, что все это куча средневековых суеверных бессмыслиц, как правило, не упоминается.

Анализ прогресса

Мы разобрали как холодное чтение работает, и рассмотрели примеры того, как это может быть адаптировано. Разобрались с теорией, увидели некоторые элементы чтения в действии, которые являются предметом третьей секции. Но сначала, небольшое отступление.

Отступление 1: «Как вы это объясните?»

Как-то раз один из моих друзей рассказал мне о своем опыте в области чтения. Это случается со мной довольно часто. Обычно я люблю разговаривать об интересных вещах, таких как гитары или о том, как ухитриться найти в Лондоне по-настоящему превосходное махито. Но мои друзья, будучи осведомленными о роде моей деятельности, предпочитают обсуждать истории, связанные с экстрасенсорикой. Принимая во внимание профессиональный риск, это не самое худшее, о чем я могу думать. Напротив, я признаю, что истории о сверхъестественных возможностях могут быть забавными и интригующими. Тем не менее, каждый раз, когда это происходит, я непроизвольно мысленно вздрагиваю. И на это есть две причины.

Первой причиной является то, что каждая такая история очень похожа на те, которые я уже слышал в прошлый раз, и позапрошлый, и десять историй назад… и т. д. Вторая причина – это то, что есть особенная фраза, которой всегда заканчиваются эти истории. Позвольте мне с вами поделиться одним случаем.

История моего друга была про экстрасенса, которого он видел в начале прошлого года, до того как он планировал отпуск. Во время чтения экстрасенс сказал, что мой друг отправится в отпуск в октябре. И естественно, наступил октябрь, и мой друг отправился в отпуск. Поскольку мой друг был обеспокоен, он счел это за признаки сверхъестественных способностей. Закончив историю, он пригубил бокал, а затем спросил: «Как ты это объяснишь?».

Это есть и в вашей голове. Этот вопрос. Я вижу, как он приближается ко мне издалека, и я тяжело вздыхаю, когда вижу его тень, маячащую на горизонте. Позвольте мне воспользоваться этим случаем и кое-что вам объяснить.

Мои мысли на этот счет

В первую очередь, я не хочу пытаться «оправдываться». Как по мне, скептическое отношение сводится к одной вещи: я люблю верить в то, что является истиной и избегать веры в то, что в конечном счете окажется полной чушью. Будучи людьми, мы все склонны верить в ерунду, и жизнь предлагает нам массу вариантов для проявления данного свойства. К счастью, существует несколько хороших способов, чтобы снизить эту вероятность. Первый – задавать вопросы. Второй – хорошая осведомленность. Еще один – постараться изучить положительные и отрицательные стороны данного вопроса.

Я пользовался всеми тремя методами и применял их в своей повседневной жизни. Это не делает жизнь скучной или бездушной, лишенной радостных и волнительных моментов, тепла и веселья. Это всего лишь значит, что я не делаю тех глупых ошибок, которые мог бы совершить в противном случае. Вот что я понимаю, говоря о человеке «скептик».

Вопрос пересказа

Во-вторых, следует обратить большое внимание, на такое занятие, как «объяснение». Как и любой другой, я могу объяснить что-то только после того, как вникну в факты, а история, рассказанная в баре после пары бокалов, не представляет собой набор фактов. Это воспоминание. Точка зрения. Впечатление от того, что кто-то думал, что произошло. Конечно, мой друг был уверен в том, что он в точности знал, что происходило во время чтения, и что было сказано. Но увы, его вера пошатнулась.

Существуют четыре причины, по которым сложно делать выводы исходя из пересказа чьей-либо истории:

– люди не очень точны в своих наблюдениях;

– те из них, кто являются очень наблюдательными, недостаточно хорошо запоминают произошедшее;

– те, у кого хорошо развита память, могут недостаточно четко описать произошедшее другим людям;

– те, кто хорошо умеют описывать, склонны упрощать свой рассказ.

Если вы сомневаетесь в том, что написано выше, взгляните на официальные исследования, сделанные в этой области. Их очень много, и все они доказывают одно: человеческий разум превосходно справляется с бесчисленным количеством задач, но он безнадежен в точном описании прошлого опыта.

Если вы не хотите ознакомиться с исследованиями, и я вас в этом не виню, просто поэкспериментируйте на членах семьи и друзьях. Попросите их пересказать начальный диалог в сериале, который они только что посмотрели, и ни один из них не сможет этого сделать. Попросите их закрыть глаза, а затем описать то, во что вы сейчас одеты, и очень немногие смогут вспомнить детали (кстати, женщины справляются с этим лучше, чем мужчины). Многие люди даже не могут с уверенностью сказать, какие цифры изображены на циферблате их часов: римские или арабские? Или что изображено на монетах или купюрах их страны. Попробуйте попросить описать простые детали картины, висящей в доме, в котором живут эти люди, и которые видят ее каждый день. Большинство людей даже не смогут воспроизвести слова, с которых начинается этот параграф (не подсматривать!).

Это не должно быть стыдно. Большинство из нас никогда не развивали мощные способности точного воспроизведения, потому что в этом нет необходимости. Жизнь – достаточно сложная штука, и мы сталкиваемся с огромным количеством деталей. Я – да, и скорее всего вы – тоже.

Ошибочность при воспроизведении информации – не проблема. Проблемой является отсутствие осознания возможности ошибочности. Когда люди категорически настаивают на том, что они могут запомнить что-то очень хорошо, как правило, они ошибаются, и это приводит к трудностям. В отношениях это приводит к спорам о прошлых разговорах (синдром «Я такого не говорил!»). Во время судебного процесса это приводит к расхождениям в показаниях свидетелей. Во многих других областях это вызывает огромное количество споров, конфликтов и сложностей. Все эти проблемы могли бы исчезнуть, если бы люди осознавали, что то, что они как думают произошло, кардинально может отличаться от того, что произошло в действительности. Это касается скептиков в большей мере, чем остальных, так как скептики чаще опираются именно на факты.

Натренированный наблюдатель?

В некоторых областях, являющихся сторонниками феномена экстрасенсорики, утверждают, что один очевидец заслуживает большего доверия, чем группа людей, если она или он профессионально занимался развитием наблюдательности. Это имеет место быть, но только частично. Кто-то может обладать очень хорошими навыками наблюдательности в его ограниченной области, но эти навыки совсем не обязательно пригодятся в ситуациях, которые выходят за рамки его профессиональной области. Врачи обучены в области диагностики симптомов и наблюдательности за пациентом. Офицеры полиции обучены оценивать места преступлений. Однако, в других областях эти люди скорее всего не будут отличаться от всех остальных, можно даже сказать, что они проявят минимум точности.

Записанные чтения?

В случаях с экстрасенсорными чтениями, многие клиенты сейчас приходят с записями того, что происходило во время чтений (многие экстрасенсы разрешают это делать за небольшую дополнительную плату). Это не решает проблему, а просто переносит ее на другой уровень. Клиент может подвергнуть обработке запись. Но как четко она воспроизведет и опишет происходящее во время разговора с друзьями? Никому не известно.

Аудиозапись не может передать многие факторы, которые могли бы быть использованы, такие как личная информация, визуальная информация и невербальные сигналы клиента.

Итог

В итоге, когда мы слышим чье-то описание произошедшего с ним, мы обычно получаем упрощенную версию, не достаточно подробно описанную, не достаточно хорошо запомненную, и самое главное – наблюдательность, она также не слишком хороша.

Итак, как же экстрасенс предсказал, что мой друг отправится в отпуск в октябре? Ответ заключается в том, что я не знаю, что она для этого сделала и как. Возможно это была удивительная демонстрация подлинных экстрасенсорных возможностей. Или опять же, может быть экстрасенс был настоящим, как счет на 7 долларов, и мой друг был подвергнут холодному чтению. Меня там не было, и я не обладаю ни единым фактом, который мог бы мне помочь вынести свою оценку. Более того, я не могу получить все факты, слушая переработанные обрывки ситуации.

Невозможно «объяснить» анекдот. Даже если это было возможно, все это не имеет отношения к скептицизму.

Я чувствую, настало время покинуть мыльную оперу и вернуться к предмету холодного чтения.

Третья секция
Проверка теории на практике

«Каждый знает, каков ты с виду, немногим известно, каков ты на самом деле.»

Н. Макиавелли «Государь»

Секция 3: Проверка теории на практике

Введение

Данный раздел рассматривает два примера из моих выступлений с холодным чтением на телевидении. В первом, меня попросили выступить в роли чтеца по картам таро, и, во втором, в качестве астролога. Оба выступления транслировались на британском телевидении. По ходу рассказа я буду также ссылаться на третье выступление на американском телевидении, в котором я выступал в роли ясновидящего.

Два факта обо мне

Мое увлечение холодным чтением иногда приводит к появлению двух видов недопонимания, которые оказываются бесполезными. И сейчас, кажется, подходящий момент для того, чтобы расставить точки над «и».

Первое недопонимание состоит в том, что я экстрасенс. Это означает, что я часто получаю письма от людей, которые ошибочно думают, что я могу помочь им определиться в жизни. Меня спрашивали по поводу романтических партнеров, экзаменационных вопросов и пропавших животных. Я не могу помочь с подобного рода вещами, потому что я настолько экстрасенс, насколько экстрасенс – кофейник. Может быть даже меньше.

Второе недопонимание заключается в том, что я своего рода мошенник. Это означает, что я получаю восхитительные письма от того особого сообщества людей, чье хобби состоит в том, чтобы злиться на вещи, о которых они ничего не знают. Эти праведные замечательные люди наговаривают на меня из-за моих бессердечных занятий и высказывают свое возмущение по поводу моих злобных словечек. Это самый «замечательный» способ, чтобы начать утро понедельника.

Я не мошенник. Помимо прочего, я лектор и артист, интересующийся тем, в чем заключается настоящая сила разума. По разным причинам, включая отлично проведенную юность, мне довелось узнать об обмане, и о том, каким образом имитировать экстрасенсорные способности. В моих представлениях я часто демонстрирую широкий спектр так называемых экстрасенсорных способностей, начиная от сгибания ложек и заканчивая экстрасенсорным восприятием. Однако я всегда указываю на то, что я обманщик, а не экстрасенс.

Иногда медийные личности просят меня продемонстрировать, что холодное чтение действительно работает. Они находят человека, который хочет, чтобы его прочли, и я показываю свои умения. Впоследствии человеку, которого я читал, говорится правда настолько тактично и чувствительно, насколько это возможно. Я также объясняю этому человеку, что участие в процессе холодного чтения не означает того, что он доверчив или недостаточно смышлен.

Условия тестирования

Цель данных выступлений состояла в том, чтобы увидеть, смогу ли я убедить совершенно незнакомого мне человека в том, что я обладаю экстрасенсорными способностями, используя лишь холодного чтение. Большинство моих выступлений на телевидении проходили в так называемых «тестовых условиях», и они определялись следующим образом:

1. Телевизионщики выбирают клиентов для чтения, и я никаким образом не влияю на их выбор. Все, о чем я обычно прошу, это то, чтобы клиентами были женщины, в возрасте от 21 до 55 лет, с тех пор как в реальной жизни большинство клиентов подпадают под эту категорию.

2. Я не знаю ничего о личности клиентов до тех пор, пока не начнется чтение, и у меня нет никакой о них информации.

3. Стараются выбирать клиентов, у которых нет резкого негативного мнения насчет экстрасенсорных способностей (некоторые оказались в меру верующими, остальные же – в меру скептичными).

4. Клиентам не расхваливают мои способности и не заставляют верить в меня. Все, о чем им говорят, это то, что я собираюсь их читать, и что от них ждут честных комментариев по окончанию, будь они плохими или хорошими.

5. Чтение должно длиться, по меньшей мере, 20 минут. Оно должно быть достаточно подробным, и быть нечто большим, нежели простым набором заявлений, построенных на эффекте Барнума.

6. По завершению чтения у клиента отдельно берут интервью, без какого-либо вмешательства с моей стороны. Клиента просят высказать свое искреннее мнение, не подталкивая сказать что-либо одобрительное в мою пользу. В ходе интервью клиента специально попросят задуматься о том, не являюсь ли я мошенником в какой-то степени.

7. На каждое чтение у меня есть только одна попытка, без репетиций, повторений или пауз. Я даю согласие на то, чтобы мои результаты транслировались по телевидению, в независимости от исхода.

8. Я настаиваю на том, чтобы после чтения и интервью, клиенту раскрыли правду настолько же чутко и безобидно, насколько это возможно – для того, чтобы не дать ему почувствовать себя доверчивым или глупым. Ему говорят, что я обманщик (если он еще этого не осознал), и в полной мере объясняют предназначение эксперимента.

Расшифровки (стенограммы) записи

В начале Второй Секции я заострял внимание на том, что примеры в этой секции являются чисто гипотетическими. Для сравнения примеры из этой секции являются подлинными расшифровками реальных чтений, которые я проводил на телевидении, а также последующих реакций клиентов. Настоящая разговорная речь непроста и не достаточно чиста, как вымышленный диалог. В реальной жизни люди оставляют свои мысли недосказанными, повторяются, бормочут, и говорят обрывки фраз. По всем этим причинам дословную расшифровку достаточно сложно прочесть. Пожалуйста, имейте это в виду.

Я сделал расшифровку настолько точной и полной, насколько это возможно. Некоторые незначительные поправки были внесены только там, где изначальные слова, или части слов, смогли бы ввести вас в заблуждение. Однако я не обманывал или же делал какие-либо несоответствующие поправки. Я не только не пропускал «промахи», но и не делал так, чтобы «попадания» казались лучше, нежели они были на самом деле.