Текст книги "Рациональное животное. Как эволюция повлияла на развитие мозга"

Автор книги: Владас Гришкевичус

Соавторы: Дуглас Кенрик
сообщить о нарушении

Текущая страница: 18 (всего у книги 21 страниц)

Советуясь с нужной субличностью в определенной ситуации, вы можете точнее контролировать принятие важных для вашей жизни решений.

Тезис, антитезис, согласие

Все любят немного подраться. Например, на страницах этой книги мы иногда демонстрировали бойцовскую стойку по отношению к рациональным и поведенческим экономистам. Но сейчас настало время заключить мир между уолл-стритовскими математиками, экспериментаторами в белых халатах, охотящимися за человеческими недостатками, и дарвинистами в полевой одежде цвета хаки. И что очень важно, мы не хотим оставить у вас впечатление, что считаем адептов упомянутых выше отраслей науки поверженными и валяющимися в пыли, тогда как эволюционные психологи победно скачут на лошадях в сторону заката на фоне бегущих титров фильма.

Мы пришли не для того, чтобы похоронить рациональных и поведенческих экономистов, мы старались опереться на их плечи.

Рациональные экономисты разработали целый ряд мощных теорий относительно того, как отдельная личность может оптимально распределить свои ресурсы и как рынки могут функционировать более эффективно.

Они придумали массу элегантных идей и красиво оформленных точных математических моделей. Мы считаем, что эти модели были бы еще более точными, если бы рациональные экономисты преодолели традиционное неприятие вопросов о том, что порождает те или иные предпочтения людей, почему у разных индивидуумов имеются различные предпочтения и почему эти предпочтения существенно видоизменяются в зависимости от обстоятельств, в которых протекает тот или иной этап эволюции. Если экономисты обдумают эти вопросы в свете того, что мы уже знаем об эволюционной биологии и науке о мышлении, они получат дополнительные факты, повышающие силу их аргументов и элегантность их моделей, чтобы сделать еще больше для полного объяснения процесса принятия решений человеком.

На исследованиях рациональных экономистов базируются работы поведенческих экономистов, которые существенно расширили наше понимание процесса принятия решений.

Тщательно изучая то, как люди на практике принимают решения, и открывая важные когнитивные искажения и отклонения, проявляемые человеком при принятии решений, поведенческие экономисты внесли революционный вклад в осмысление взаимосвязи между психологией и экономикой.

Однако сегодня революционеры из числа поведенческих экономистов должны разработать новую структуру, которая могла бы заменить классическую рационалистическую крепость. Сейчас настало время двинуться вперед от списка сожалений по поводу ограниченных возможностей человеческого мозга и глубже погрузиться в изучение явно просматривающейся связи между эволюцией и процессом принятия решений.

Чтобы в полной мере понимать настоящее, важно знать прошлое. Связывая наше поведение в современном мире с историческими корнями человека, следующее поколение мыслителей сможет опереться на изыскания предшествующих им гигантов науки и настроить научную оптику на более широкий, панорамный взгляд на внушающую священный трепет картину принятия решений человеком.

Что здесь лично для меня?

В самом начале книги мы упоминали Джоан К. Роулинг, англичанку, которая написала книги о Гарри Поттере. Эта эпопея разошлась по миру в количестве более 400 млн экземпляров и катапультировала Роулинг в список миллиардеров, составляемый журналом «Форбс», хотя ее увлечение раздачей денег вернуло ее в группу простых мультимиллионеров.

Может быть, мы оба решили написать эту книгу о процессе принятия экономических решений в надежде немного заработать на человеческом интересе к деньгам, представляя себе длинные очереди людей с кредитками в руках, которые ночуют возле ближайшего книжного магазина в ожидании продолжения под названием «Рациональное животное открыло секрет философского камня!»? Или в ожидании билетов на одноименный фильм с Джорджем Клуни в роли Дугласа Кенрика и с Дэниелом Крэйгом в роли Влада Гришкевичуса! Это было бы, как любят говорить британцы наподобие Джоан Роулинг, весьма очаровательно и позволило бы Дугласу несколько повысить уровень ожидаемой пенсионной жизни в Эквадоре, а Владу – накупить своим родственникам на далеких фермах в Литве такое количество жевательной резинки со вкусом арбуза, что ее хватило бы им до конца жизни. Но видит бог, мы немного подождем с внесением авансового платежа за поместье в Англии неподалеку от Роулинг или с выпиской чеков на $15 млн на нашу любимую благотворительность.

Но у нас есть нечто общее с Джоан К. Роулинг. И, возможно, у вас тоже. Общим с Роулинг у нас является секрет ее успеха. Независимо от того, британцы мы, жители Бостона или бангладешцы, являются ли наши хромосомы, определяющие пол, хромосомами XY или XX, семь нам лет или семьдесят, – мы все любим тайну.

Пару лет назад Дуглас прочел 4091 страницу семи книг о Гарри Поттере своему семилетнему сыну, который с жадностью впитывал каждое слово. Когда ежевечернее чтение подходило к концу, завороженный мальчик умолял: «Папочка, пожалуйста, еще несколько страничек!» Он и не представлял себе, что его отец тоже хотел прочитать еще пару страниц. Что держало нас, как и миллионы других читателей, в состоянии, близком к трансу, так это мастерство Роулинг в создании и поддержании атмосферы тайны. Каждый раз, когда Гарри Поттер и его друзья Гермиона Грейнджер и Рон Уизли разгадывали одну загадку, тут же появлялась другая.

Тема тайны возвращает нас к настоящей причине написания этой книги. Наука – это вообще сплошное разгадывание тайн. А вопрос о том, что определяет решения человека, был одной из главных тайн во все времена. Это изумительно сложная задача, и занимающиеся ее решением ученые путешествуют по лабиринту знаний – от эволюционной биологии, когнитивной психологии и антропологии до экономики.

Наука столь интересна и так возбуждает исследователей, что, разгадав одну загадку, они тут же открывают для себя новые и еще более интригующие тайны.

Секрет поведения человека лежит в той же плоскости, что и вопросы, почему павлин выставляет напоказ свое оперение, почему суслики столь самоотверженно жертвуют собой в дозоре или почему кукушки эксплуатируют своих ничего не подозревающих соседей. Причины ваших решений являются частью той нити, которая связывает выбор жителей джунглей в Амазонии, охотников и собирателей Африки и пижонистых урбанитов, охотящихся за славой и богатством в джунглях Манхэттена. Раскрытие связей и соединение в единое целое этой нити позволит всем нам стать мудрее в принятии решений. Но еще очень многое в этой большой истории ждет своего обнаружения. Мы надеемся, что некоторые из прочитавших эту книгу возьмут в руки лупу, как Шерлок Холмс, присоединятся к другим детективам, работающим над этими вопросами, и помогут в разрешении загадки человеческого сознания. Следующий ключ к этому ожидает нас прямо за углом.

Примечания

Введение. «Кадиллаки», коммунисты и розовая жевательная резинка

Эпиграф – из книги Бертрана Рассела «Непопулярные эссе».

Для получения информации о разных «Кадиллаках» Элвиса Пресли см. http://elviscadillacs.tripod.com. Элвис потратил в 1960 году $100 тыс. на эксклюзивный «Кадиллак». Сейчас это составило бы $785,400. Автомобиль был выполнен с необычайной роскошью и оснащен различным эксклюзивным оборудованием. Например, он был покрашен краской с добавлением бриллиантовой пыли и имел золотые колпаки 99-й пробы. В машине были установлены холодильник и сменный блок на 10 дисков (правда, тогда дисков типа CD еще не было).

Как сообщил известный защитник окружающей среды Д’Естрис в 2012 году, к этому времени Джоан К. Роулинг отдала на благотворительность $160 млн. Чек на 15 млн был выписан Университету Эдинбурга на исследования методик лечения рассеян– ного склероза (http://latimesblogs.latimes.com/gossip/2010/08/multiple-sclerosis-jk-rowling-donates-to-ms-research.html). Мать Джоан Роулинг умерла в возрасте 45 лет от осложнений, связанных с рассеянным склерозом.

Раджиндер Сингх, помимо того что был мужем 365 жен, являлся первым человеком в Индии, который владел автомашиной и самолетом. Он был также победителем международных состязаний по поло. Одной из его многочисленных жен была британка (родившаяся в Ирландии). Их брак наделал много шума в Англии в 1890-х годах (см. Collins и LaPierre (1975), а также http://en.wikipedia.org/wiki/Rajinder_Singh).

Еще про Рея Отеро см. Feuer (2008).

«Рациональное животное»

Чтобы получить больше научных сведений по различиям между нашей позицией и более ранними экономическими моделями, см. Kenrick, Griskevicius, Sundie, Li, Li, and Neuberg (2009) или Kenrick, Li, White, & Neuberg, S. L. (2012).

Глава 1. Рациональность, иррациональность и погибшие члены клана Кеннеди

Дополнительную информацию о Джо Кеннеди и его семье см. в Goodwin (1975) и Collier и Horowitz (1984). Книга «Проклятие семьи Кеннеди» была написана Edward Klein (2003).

Рациональный человек: люди как экономические модели

Для знакомства с идеями классической рациональной экономики см. любые учеб– ники по основам экономики, например Bronfenbrenner, Sichel, & Gardner (1990).

Как указывает американский экономист и писатель Дэвид Фридман, экономика «начинается с положения о том, что у людей есть цели и они склонны выбирать правильные пути их достижения» (Friedman, 1996, p. 3). В классической работе по экономической рациональности видный британский философ и экономист Джон Стюарт Милль (1806–1873) провозгласил, что человек может быть произвольно описан как «существо, которое с неизбежностью делает все, чтобы удовлетворить как можно большее количество своих потребностей, желаний получения удобств и роскоши за счет как можно меньшей затраты труда и самоотречения, которыми все нужное ему только и может быть добыто». Чтобы познакомиться с более простым изложением идеи о том, что все наши выборы отражают рациональные решения, см. Levitt & Dubner’s (2003) Freakonomics.

Иррациональный человек: люди как глупцы

См. Grady (1999), который высказывает мнение, что все проклятие клана Кеннеди происходит от нерасчетливых рискованных действий его членов.

Среди доступных книг по поведенческой экономике см. Ariely (2008) Predictably Irrational, Thaler и Sunstein’s (2008) Nudge, и Kahneman (2009) Thinking Fast and Slow.

Более подробно о научных аспектах неприятия потерь см. Kahneman & Tversky (1979) и Tversky & Kahneman (1981). Детально о корнях поведенческой экономики см. Simon (1955, 1956).

Глубинная рациональность: люди как животные

Эволюционная точка зрения на экономику и процесс принятия решений приведена у Aktipis & Kurzban (2004); Saad (2007); Gandolfi, Gandolfi, & Barash (2002); Cosmides & Tooby (1994); Kanazawa (2001) и Kenrick, Griskevicius, Sundie, Li, Li,. & Neuberg (2009).

Более полное введение в эволюционную психологию можно найти у Buss (2005); Confer et al. (2010); Crawford и Krebs (2003); Dunbar & Barrett (2009); Gangestad и Simpson (2007) и Kenrick (2011).

Неприятие потерь у обезьян и людей

Исследования неприятия потерь у обезьян описаны у Lakshminaryanan, Chen, & Santos (2008).

Более подробно о том, что обезьяны и люди имеют одни и те же когнитивные искажения, см. Lakshminarayanan, Chen, & Santos (2011).

Более детальную информацию об условиях жизни наших предков вы найдете у Carroll (2009).

Подробно об эволюции эффекта неприятия потерь у людей см. Li, Kenrick, Griskevicius, & Neuberg (2012) и Winterhalder (2007).

Поверхностные и глубинные причины поведения

Первичное научное обоснование поверхностных и глубинных понятий в биологии см. у Tinbergen (1963).

Информация о более подробной дискуссии по поверхностным и глубинным при– чинам поведения у людей содержится в Kenrick, Griskevicius, Neuberg, & Schaller (2010) или Alcock (2013, глава 10).

Влияние овуляционного цикла на подсознание

По вопросу взаимосвязи между овуляционным периодом и соответствующими ему тратами женщин см. Durante et al. (2011).

Овуляция и стриптиз описаны у Miller et al. (2007).

Клан Кеннеди и биология риска

Об эксперименте с роликовыми досками см. у Ronay & von Hippel (2010).

Об исследованиях о повышении у мужчин готовности к рискам в карточной игре в присутствии женщины см. у Baker & Maner (2008, 2009).

Эксперименты, показывающие готовность мужчин к повышенному риску в присутствии женщины, описаны у Miller & Maner (2011).

Об эксперименте, свидетельствующем, что запах от футболки женщины, находящейся в периоде овуляции, повышает уровень тестостерона у мужчин, см. Miller & Maner (2010).

Глава 2. Семь субличностей

Более подробную информацию о жизни Мартина Лютера Кинга вы найдете в книге Branch (1988), где дано получившее Пулитцеровскую премию описание самого борца за гражданские права и его места в истории.

Множественные Я внутри одной личности

О классическом фильме «Три лица Евы» см. Thigpen & Cleckley (1957).

Хорошее описание экспериментов с людьми, имеющими расщепленные полушария, дано у Gazzaniga (1985) и Sperry (1968).

Книга, описывающая наши психологические системы, появившиеся в ходе эволюции: Kurzban (2010). Более научный взгляд – у Barrett & Kurzban (2006).

Заряженные на убеждение

Общее введение в теорию субличностей вы найдете у Kenrick (2011).

Эксперимент с рекламой описан у Griskevicius, Goldstein, Mortensen, Sundie, Cialdini, & Kenrick (2009).

Сколько же в нас субличностей?

Более научно теория субличностей описана у Kenrick, Li, & Butner (2003); Kenrick, Neuberg, Griskevicius, Schaller, & Becker (2010); Kenrick, Griskevicius, Neuberg, & Schaller (2010), Griskevicius & Kenrick (2013).

Эксперимент с прикосновениями, проведенный в Университете города Гронингена, описан у Gazzola, Spezio, Etzel, Castelli, Adolphs, & Keysers (2012).

Субличность, отвечающая за самозащиту: ночной сторож

Более подробно об опасностях, подстерегавших наших предков, см. у Pinker (2011).

Статистику по преступлениям и насилию в США вы найдете в докладе министерства юстиции США «Преступность в Соединенных Штатах» (2011).

Более подробно о том, как самозащитные инстинкты влияют на психологию и по– ведение человека, см. Ackerman et al. (2006); Becker et al. (2007; 2010); Maner et al. (2005); Neuberg, Kenrick, & Schaller (2011); Schaller, Park, & Mueller (2003); Ohman & Mineka (2001).

Эксперимент о предпочтениях людей в отношении автомашин описан у Griskevicius, Goldstein, Mortensen, Cialdini, & Kenrick (2006).

Субличность, отвечающая за избежание болезней: ипохондрик поневоле

Более подробно о поведенческой иммунной системе см. Schaller & Park (2011).

Подробнее о том, как инстинкт избежания болезней влияет на психологию и поведение человека, описывается у Ackerman et al. (2009); Miller & Maner (2012); Mortensen et al. (2010) и Neuberg, Kenrick, & Schaller (2011).

Исследования о беременности см. у Navarrete, Fessler, & Eng (2007).

Аффилирующаяся субличность: командный игрок

Важность, которую придают отношениям дружбы человеческие существа в сообществах охотников и собирателей, показана у Hill & Hurtado (1996).

Более подробно о том, как инстинкт присоединения к группе влияет на психологию и поведение человека, см. у Baumeister & Leary (1995); Maner et al. (2007); Mead et al. (2011).

Статусная субличность: предприимчивый парень

Более подробно о стрессах и доминировании у бабуинов см. Sapolsky (2002).

Дополнительную информацию о выгодах от статуса для здоровья человека вы найдете у Marmot (2004).

Подробнее о тяге людей к более высокому статусу и роскоши см. Frank (1999).

Идея завоевания статуса через доминирование описана у Henrich & Gil-White (2001); Cheng, Tracy, Foulsham, Kingstone, & Henrich (2013).

Связь между статусными мотивами и агрессией описана у Griskevicius, Tybur et al. (2009).

Субличность, отвечающая за приобретение партнера: изменчивый одиночка

О взаимосвязи между различными типами поведения у людей см. Miller (2000).

Более подробно об исследованиях сексуальных приоритетов у гомосексуалов и гетеросексуалов см. Bailey et al. (1994) и Kenrick et al. (1995). Как отмечено у Kenrick (2011), гомосексуальность ставит определенные интересные загадки с эволюционной точки зрения. Однако мужская гомосексуальность парадоксальным образом подтверждает две центральные мысли данной книги, а именно о том, что глубинные причины нашего поведения часто подсознательны, и о том, что наш мозг организован по модульному принципу. Если бы мужчины-гомосексуалисты вели себя «рационально» в традиционном смысле этого слова, то они бы искали партнеров своего возраста или следовали бы общественным стереотипам поиска привлекательного мужчины с высоким статусом. Вместо этого мужчины-гомосексуалисты обычно испытывают интерес к более молодым привлекательным мужчинам, даже притом что последние не всегда отвечают им взаимностью. Здесь просматривается ассоциация с женщинами на пике детородного возраста в большей степени, чем с чисто «мужскими» характеристиками.

Эксперимент о предпочтениях людей в отношении автомашин описан у Griskevicius, Goldstein, Mortensen, Cialdini, & Kenrick (2006).

Субличность, удерживающая партнера: хороший супруг

Более подробно о вопросах брака и воспитания детей см. Geary (2000).

Подробнее о том, как инстинкт удержания партнера влияет на психологию и поведение человека, см. Maner, Gailliot, Rouby, & Miller (2007); Maner, Miller, Rouby, & Gailliot (2009).

Субличность, отвечающая за заботу о близких: заботливый родитель

Более подробно о воспитании детей в родовых обществах см. Geary (2000); Hill & Hurtado (1996).

О стоимости воспитания детей см. Lino (2010).

Более подробную информацию о том, как инстинкт заботы о близких влияет на психологию и поведение человека, вы найдете у Glocker et al. (2009) и Hrdy (1999).

Семь субличностей и пирамида развития

Более подробно о пирамиде развития см. Kenrick, Griskevicius, Neuberg, & Schaller (2010).

Поворачивая вспять наше неприятие потерь

О неприятии потерь как особой численной постоянной см. Thaler, Tversky, Kahneman, & Schwartz (1997).

Об эксперименте, показывающем, как различные глубинные мотивы человека по– ворачивают вспять инстинкт неприятия потерь, см. у Li, Kenrick, Griskevicius, & Neuberg (2012).

Глава 3. Домашняя экономика против экономики Уолл-стрит

Более подробную информацию об Уолте Диснее, компании «Дисней» и Майкле Эйснере вы найдете у Stewart (2005); Thomas (1976) и Thomas (1998).

Подробнее об идеях, изложенных в этой главе, см. Kenrick, Sundie, & Kurzban (2008).

Игра в игры

Начальные положения дилеммы двух заключенных вы найдете у Rapaport & Chammah (1965).

Более подробно о реальном поведении людей в экономических играх, таких, напри– мер, как игра ультиматумов, см. Henrich et al. (2005) и Camerer (2003).

Домашняя экономика: игра родственников

Об экономических задачах для близнецов см. Segal & Hershberger (1999). Больше о близнецах вы найдете у Segal (2000) и Segal и Harris (2008).

О семейственных связях у белогрудых пчелоедов см. Emlen et al. (1995). О выборочном альтруизме у сусликов см. Sherman (1981).

Более подробно о принципе избирательной приспособляемости (известном также как выбор близких) см. у Hamilton, 1964; Burnstein, Crandall, & Kitayama, 1994.

О семейной наследственности см. Smith, Kish, & Crawford (1987).

О семьях с усыновленными или приемными детьми см. Daly & Wilson (1998).

Домашняя экономика против экономики корпоративной

Информацию об эволюционных аспектах дилеммы заключенного можно найти у Kenrick, Sanabria, Sundie, & Killeen (2006); Kenrick, Sundie, & Kurzban (2008).

Более подробно о теории игр и эволюции человека см. Hagen & Hammerstein (2006).

Более подробно о конкуренции между братьями и сестрами см. Trivers (1974).

Выгоды нахождения в команде: игра в присоединение

Модели обмена Алана Фиске описаны у Fiske (1992).

Более подробно об отношениях между Джобсом и Возняком см. Isaacson (2011).

Более подробно о совпадении равенств и эволюции взаимного альтруизма см. Trivers (1971); Axelrod & Hamilton (1981).

Более подробно об экспериментах с обменом различными видами вознаграждений см. Foa & Foa (1980) и Turner, Foa, & Foa (1971).

Пирамида власти: статусные игры

Более подробно о лидерах и ведомых см. Van Vugt, Hogan, & Kaiser (2008) и Van Vugt & Ahuja (2010).

О том, какие различия обнаруживаются в поведении людей в зависимости от наличия высокого или низкого статуса, см. Rucker, Galinsky, & Dubois (2012).

Экономика лисьей норы: игра в самозащиту

Более подробно о Чингисхане и городе Нишапур см. Weatherford (2005).

Можно ли организовать бизнес на основе законов рыночной экономики?

Более подробно о Фредерике Уинслоу Тейлоре см. Gabor (2000).

Домашняя экономика на Уолл-стрит

Результаты исследований по проблеме доверия в играх вы найдете у DeBruine (2002).

Семейное предприятие

Более подробно о семейных предприятиях см. Nicholson (2008).

Упоминание о компании «Саусвест» как семейном предприятии приводится по Grubbs-West (2005). Больше информации о «Саусвест Эйрлайнс» вы найдете у Smith (2004); Freiberg и Freiberg (1996).

Глава 4. Детекторы дыма в нашем мозгу

Более подробно о продовольственной помощи Замбии см. Lewin (2007) и BBC News «Famine-hit Zambia» (2002).

Несовершенный мозг и Приспособляемость = точность?

Более подробное обсуждение ошибок и когнитивных искажений с точки зрения эволюционного процесса см. Haselton, Bryant, Wilke, Frederick, Galperin, Frankenhuis, & Moore (2009).

Подробнее о преувеличении звукового восприятия у людей см. Neuhoff (1998, 2001).

О преувеличении звукового восприятия у обезьян см. Ghazanfar, Neuhoff, & Logothetis (2002).

Не все ошибки одинаковы и Деньги как дым

Более подробно о принципе работы детектора дыма и искажениях человеческого восприятия см. Haselton & Nettle (2006) и Nesse (2005).

Поведенческая иммунная система: что на уме у вашей субличности, отвечающей за из– бежание болезней

Подробнее о поведенческой иммунной системе см. Schaller & Park (2011), Schaller & Duncan (2007).

Исследования по поведенческой и физиологической иммунным системам описаны у Schaller, Miller, Gervais, Yager, & Chen (2010).

Об эксперименте с презервативами см. Tybur, Bryan, Magnan, & Caldwell Hooper (2011).

Снова о продовольственной помощи Замбии и генно-модифицированной жареной картошке

История замены генно-модифицированного картофеля в ресторанах «Макдоналдс» изложена у Martin (2000).

Более подробно о безопасности генетически модифицированных продуктов см. в докладе «20 вопросов о генно-модифицированных продуктах питания», подготовленном Всемирной организацией здравоохранения.

Сексуальные детекторы: о чем думает субличность мужчины, отвечающая за поиск пары

Больше информации о половых феромонах у мотыльков вы найдете у Wyatt (2003).

Подробнее о когнитивном искажении у мужчин, заключающемся в переоценке своей сексуальной привлекательности, см. Haselton & Buss (2000) и Maner, Kenrick, Becker, Delton, Hofer, Wilbur, & Neuberg (2003).

Иллюзия плохого мачо: о чем думает субличность женщины, отвечающая за поиск партнера

Более подробно о том, как овуляционный период влияет на представление жен– щин о сексуальных мачо как будущих добропорядочных супругах, см. Durante, Griskevicius, Simpson, Cantu, & Li (2012).

Причины для оптимизма: о чем думает ваша статусная субличность

Больше о Стиве Джобсе см. у Isaacson (2011).

Другие сведения о сверхуверенности и оценке мужчинами собственных качеств выше среднего см. Alicke, Dunning, & Kruger (2005); Hoorens (1993); Larrick, Burson, & Soll (2007); Moore & Healy (2008); Weinstein (1980).

Результаты исследований об эволюционной основе сверхуверенности см. Johnson & Fowler (2011).

Об исследованиях, посвященных вопросам сверхуверенности, способностей и качеств лидера, см. Anderson, Brion, Moore, & Kennedy (2013).

Рожденный с когнитивными искажениями

Данные о мнениях по поводу продолжительности брака см. Arnett & Schwab (2012).

Глава 5. Современный пещерный человек

Дополнительную информацию о племени шивиаров вы найдете у Sugiyama (2004a, 2004b).

О проведении логических опытов с членами племени шивиаров см. Sugiyama, Tooby, & Cosmides (2002).

Мозг , недостаточно мыслящий логически и Разговор versus письмо

О медицинских ошибках см. Vohs b Frances Luce (2010).

О «проблеме Линды» см. Tversky & Kahneman (1983).

Почему Джонни не знает математики и Общение на нашей обычной частоте

Об исследованиях по проблеме рака и естественных частотностях см. Gigerenzer, Gaissmaier, Kurz-Milcke, Schwartz, & Woloshin (2007).

В поисках обманщиков

Работы по теме «в поисках обманщиков» вы найдете также у Cosmides (1989) и Cosmides & Tooby (1992).

Устранение ошибок с помощью аффилирующейся субличности

О задаче с нашествием азиатской болезни см. Tversky & Kahneman (1981). Обновленную версию задачи об азиатской болезни вы найдете у Wang (1996a, 1996b).

Как помочь черепахам-самоубийцам (и иррациональным человеческим существам)

О самоубийствах черепах см. Scott (2009).

Глава 6. Быстрая жизнь и ранняя смерть

Более подробную информацию об Эм Си Хаммере вы найдете по адресу: http://en.wikipedia.org/wiki/MC_Hammer.

О статье из Sports Illustrated см. Torre (2009).

Книга «Миллионер рядом с вами» написана Stanley & Danko (1996).

Теория жизненной линии

Более детальное обсуждение теории жизненной линии приведено у Kenrick & Luce (2000); Kaplan & Gangestad (2005); Roff, (2002); Stearns (1992); Hill & Kaplan (1999); Chisholm (1993).

Три этапа

Подробнее о теории трех этапов см. Kenrick, Griskevicus, Neuberg, & Schaller (2010).

Рискованное поведение в брачный период описано у Wilson, Daly, & Pound (2002).

Исследования по уровню содержания тестостерона описаны у Dabbs & Morris 1990.

Исследования насилия, убийств и «тривиальных конфликтов» описаны у Daly & Wilson (1988) и Wilson & Daly (1985).

Эксперимент об агрессивности в игре в хоккей описан у Palmer (1993).

Данные о рождении первого ребенка в семьях приведены у Griskevicius, Delton, Robertson, & Tybur (2011).

Данные о снижении уровня тестостерона в крови после вступления в брак и дето– рождения приведены по Gettler, Feranil, McDade, & Kuzawa (2011); Gettler, McDade, & Kuzawa (2011).

Этап предпринимательства

О взаимосвязи между уровнем тестостерона и инвестиционной активностью подробнее см. Coates & Herbert (2008).

О замещающем лечении по повышению уровня тестостерона в Нью-Йорке см. Abraham (2012).

Данные о предпринимателях, достигших своего пика в 25-летнем возрасте, см. Arrington (2011).

Данные исследований по слиянию и приобретениям приведены по Levi, Li, & Zhang (2010).

О взаимосвязи между уровнем тестостерона и переговорной активностью подробнее см. Burnham (2007).

Исследования об успешном предпринимательстве описаны у Wadhwa, Holly, Aggarwal, & Salkever (2009).

Быстрая стратегия против медленной

О первом эксперименте с пастилой см. Mischel, Ebbesen, & Zeiss (1972).

О связи между экспериментом с пастилой и дальнейшей судьбой участников см. Shoda, Mischel, & Peake (1990).

Высокие риски без вознаграждения

Больше информации о Рое Отеро вы найдете у Feuer (2008).

Больше информации о нью-йоркской лотерее вы найдете у DiNapoli (2008).

Быстрые и медленные люди

Дополнительную информацию о быстрой и медленной стратегии жизненных циклов вы найдете у Griskevicius et al. (2013); Nettle (2010); Figeredo et al. (2009).

Статистика репродукции у разных видов приведена у Mathews & Hamilton (2009).

Взращенные для бега

О влиянии условий воспитания в детстве на стратегию жизненных циклов см. Ellis, Figueredo, Brumbach, & Schlomer (2009); Belsky, Steinberg, & Draper (1991); Del Giudice (2009).

Об исследованиях, проведенных в 170 странах, см. Low, Hazel, Parker, & Welch (2008).

Об исследованиях в Чикаго и окрестностях см. Wilson & Daly (1997).

О тяжких преступлениях в США см. Griskevicius, Delton, Robertson, & Tybur (2011). О влиянии условий воспитания в детстве на половое созревание и начало менструальных циклов см. Belsky, Houts, & Fearon (2010); Ellis (2004).

О влиянии на судьбу ребенка первых пяти лет его жизни см. Simpson, Griskevicius, Kuo, Sung, & Collins (2012).

Об эксперименте с пастилой и непредсказуемыми условиями воспитания см. Kidd, Palmen, & Aslin (2013).

Выиграй, потерпи крах или сгори

О неофициальном исследовании продолжительности жизни рок-звезд см. информационный ресурс Dial the Truth Ministries, «Premature Death of Rock Stars». Обратите внимание на то, что оно не является научным в полном смысле слова и скорее недооценивает реальную продолжительность жизни суперзвезд.

Об экспериментах на обезьянах см. Rosenblum (2001), Andrews & Rosenblum (1991). Об исследованиях вопроса о том, каким образом стресс влияет на стратегии жизненных циклов, см. White et al. (2013); Griskevicius et al. (2011a, 2011b, 2013).

Бежать все быстрее и быстрее

Больше информации о Рое Отеро вы найдете у Feuer (2008).

Глава 7. Золотые «Порше» и зеленые павлины

О золотых «Порше» см. Russia (2008).

Более подробно о теории праздного класса см. Veblen (1899).

Более подробно о декоративных коронках «грилз» вы можете узнать из песни Nelly, написанной в 2006 году под тем же названием.

Почему мы выбрасываем деньги на ветер?

Более подробно о демонстративном потреблении в разных культурах по всей планете см. Bird & Smith (2005); Godoy et al., (2007); Sundie et al., (2011); Veblen (1899).

Больше об экономической составляющей демонстративного потребления можно узнать в работе De Fraja (2009).

Теряем ли мы представление о причинах нашего поведения?

Более подробно см. Nisbett & Wilson (1977).

Чтобы узнать, почему на самом деле люди покупают гибридные машины, обратитесь к Klein (2007).

Чтобы узнать, почему люди «становятся защитниками природы, чтобы это увидели другие», ознакомьтесь с работой Griskevicius, Tybur, & Van den Bergh (2010).

Цитата о культуре потребления в автомобильной отрасли взята у Schneider (2004).

Больше о работах Секстона можно узнать у Dubner (2011).

Больше о том, кто стал первым обладателем гибридного автомобиля «Фискер-Карма», см. Autoblog (2011)

Более подробно о «Вестнике потребителя» и автомашине «Фискер-Карма» см. O’Toole (2012).

Разные объяснения одного и того же поведения

Научные объяснения поверхностных и глубинных причин в биологии см. Tinbergen (1963).

Более детальные рассуждения о поверхностных и глубинных мотивах у людей можно найти у Kenrick, Griskevicius, Neuberg, & Schaller (2010) или Alcock (2013).